Skuteczny CEO

🎤 Konferencja „Skuteczna Firma”, 2 grudnia, Warszawa — szczegóły i bilety ➡️ https://skutecznafirma.com?utm_source=youtube&utm_medium=social&utm_campaign=podcast&utm_content=206Konwersja w sprzedaży B2B zaczyna się od wyboru klientów i ich kwalifikacji przed spotkaniem. W tym odcinku pokazuję, jak zbudować system sprzedaży i marketingu, w którym wiesz, do kogo docierasz, jaki problem rozwiązujesz i na co handlowcy przeznaczają swój czas.SPIS TREŚCI00:00:00 Wstęp i kontekst00:04:46 ICP i client discovery: jak wybrać i zrozumieć klientów00:10:37 Value Proposition Canvas: propozycja wartości oparta na problemach klienta00:14:51 Segmentacja ABC i macierz lojalność × potencjał00:18:44 Planowanie aktywności i czasu zespołu sprzedaży00:23:25 Kwalifikacja przed spotkaniem i standardy pracy handlowców00:28:26 Trzy nici relacji i przejmowanie klientów konkurencji00:31:26 System sprzedaży: podsumowanie i pytania do zespołuW TYM FILMIE:• Jak określić profil idealnego klienta (ICP) i sprawdzić założenia w rozmowach client discovery.• Jak połączyć zadania, bóle i korzyści klienta z ofertą za pomocą Value Proposition Canvas.• Jak segmentować klientów według potencjału i lojalności oraz planować czas handlowców.• Jak sprawdzić gotowość klienta do zakupu przed spotkaniem i wdrażać standardy w codziennej pracy.• Jak rozwijać relacje z klientami przez serce, umysł i kieszeń oraz stopniowo zdobywać klientów konkurencji.#SkutecznyCEO #SprzedażB2B #Konwersja #ZarządzanieSprzedażą #Leanpassion

🎤 Konferencja „Skuteczna Firma”, 2 grudnia, Warszawa — szczegóły i bilety ➡️ https://skutecznafirma.com?utm_source=youtube&utm_medium=social&utm_campaign=podcast&utm_content=205Jak skalować sprzedaż, żeby wynik firmy przestał zależeć od właściciela i kilku najlepszych handlowców? W tym odcinku pokazuję, jak zbudować system sprzedaży oparty na czterech elementach: procesie, organizacji, wskaźnikach i zarządzaniu. Zaczynamy od tego, jak kupuje klient, a kończymy na konkretnych rutynach pracy zespołu.SPIS TREŚCI:00:00:00 Wstęp i kontekst00:05:08 System sprzedaży SEME: dlaczego sam talent nie wystarczy00:10:19 Jak kupuje klient: sześć zadań zakupowych Gartnera00:16:31 Kto naprawdę decyduje o zakupie? Mapa interesariuszy00:20:33 Marketing, segmentacja klientów i organizacja sprzedaży00:26:32 Kwalifikacja leadów i utrzymanie relacji z klientami00:31:32 Model PARC i 12 wskaźników skuteczności sprzedaży00:37:37 Zarządzanie sprzedażą: kontrakt 6R i cotygodniowy przegląd

Twoja firma rośnie, sprzedajecie coraz więcej, a Ty patrzysz na wyniki i pytasz: gdzie jest mój zysk? W tym odcinku Radek Drzewiecki pokazuje cztery nieoczywiste sposoby na większy zysk firmy, dwa po stronie kosztów i dwa po stronie przychodów, bez czekania na lepszą koniunkturę. Po każdym kroku dostajesz jedno pytanie, które pokaże, gdzie w Twojej firmie uciekają pieniądze.🎤 Konferencja „Skuteczna Firma”, 2 grudnia, Warszawa — szczegóły i bilety ➡️ https://skutecznafirma.com?utm_source=youtube&utm_medium=social&utm_campaign=podcast&utm_content=204📞 Bezpłatna konsultacja z Leanpassion ➡️ https://leanpassion.pl?utm_source=youtube&utm_medium=social&utm_campaign=podcast&utm_content=204Spis treści:00:00:00 Wstęp i kontekst: marża ściskana z dwóch stron00:02:04 Cztery problemy, przez które ucieka zysk firmy, i sprężyna zysku z GE00:06:02 Krok 1: posprzątaj garaż, czyli strategia to decyzja, z czego rezygnujesz00:09:12 Nierentowni klienci, zbędne produkty, rynki i technologie: Start, Stop, Continue00:12:49 Krok 2: produktywność kosztów i roczny program Total Cost Reduction00:17:34 Krok 3: ile pieniędzy jest w łańcuchu wartości i jak przechwycić value capture00:21:59 Krok 4: systemowa sprzedaż i marketing oraz podsumowanie czterech krokówW tym filmie:Cztery główne problemy, przez które firmy tracą zysk mimo rosnącej sprzedaży.Start, Stop, Continue: jak w 30 dni pozbyć się nierentownych klientów, produktów, rynków i technologii.Dlaczego zamiast cięcia kosztów warto mierzyć produktywność kosztów i jak działa program Total Cost Reduction.Value capture: jak zobaczyć 100% łańcucha wartości i zarabiać na problemach, których nikt nie rozwiązuje.Systemowa sprzedaż: ile budżetu idzie na wzrost, a ile na zdolność operacyjną, oraz konwersja i lead time.Na koniec odcinka zadaj sobie cztery pytania o swoją firmę i napisz w komentarzu, który krok jest dla Ciebie najtrudniejszy. Zasubskrybuj kanał, żeby nie przegapić kolejnych odcinków serii Skuteczna Firma, w których rozkładamy na części systemową sprzedaż i marketing.#SkutecznyCEO #ZyskFirmy #zarządzanie #StrategiaFirmy #koszty

Z jakiego powodu klient ma wybrać Twoją firmę, a nie konkurenta? Jeśli odpowiadasz „jakość, doświadczenie, know-how”, to Twoja przewaga konkurencyjna nie istnieje, a klient porównuje Was ceną. W tym odcinku Radek Drzewiecki pokazuje, jak zbudować strategię firmy z trzech wyborów: gdzie grać, co robić i czego nie robić oraz jak wygrywać inaczej niż ceną.Zobacz serial "To Jest Transformacja" ➡️ https://www.youtube.com/playlist?list=PLfyai3OkadAQ🎤 Konferencja „Skuteczna Firma”, 2 grudnia — https://skutecznafirma.com?utm_source=youtube&utm_medium=social&utm_campaign=podcast&utm_content=203Spis treści:00:00:00 Wstęp i kontekst: dominatorzy, liderzy egzekucji i ogon „ja też”00:03:27 Doskonałość biznesowa to jeszcze nie strategia00:06:04 Trzy przyczyny upadku dobrych firm, przewaga konkurencyjna i client discovery00:10:09 Value creation i value capture: gdzie w łańcuchu wartości są pieniądze00:13:29 Case producenta drzwi: cztery scenariusze konkurowania i 10 pytań do Twojej firmyW tym filmie:Czym różni się doskonałość biznesowa od strategii i dlaczego w trudniejszych czasach przestaje wystarczać.Trzy przyczyny, przez które z pozoru dobre firmy walczą o marżę albo o przetrwanie.Dlaczego jedynym sposobem wyznaczenia przewagi konkurencyjnej jest client discovery.Value potential, value creation i value capture: trzy wybory strategiczne krok po kroku.Case producenta drzwi: jak sięgnąć po pieniądze z montażu, a nie tylko z produkcji.Na koniec odcinka znajdziesz 10 pytań do przemyślenia w swojej firmie. Napisz w komentarzu, na które nie umiesz dziś odpowiedzieć, i zasubskrybuj kanał, żeby nie przegapić kolejnego odcinka serii Skuteczna Firma.#SkutecznyCEO #strategia #PrzewagaKonkurencyjna #zarządzanie #StrategiaFirmy

Zobacz serial To Jest Transformacja ➡️ https://www.youtube.com/playlist?list=PLfyai3OkadAQDelegowanie i egzekucja to dwa filary, bez których nawet dobrzy menedżerowie zarządzają po swojemu, a każda ważniejsza decyzja i tak kończy na biurku właściciela. W tym odcinku Radek Drzewiecki pokazuje system, który zamienia ręczne sterowanie firmą na systemowe zarządzanie: kaskadowanie celów, zarządzanie wynikami i rutyny menedżerskie.▶️ Największe kłamstwo o zaangażowaniu pracowników ➡️ https://www.youtube.com/watch?v=Cvj8SLCVC9YSpis treści:00:00:00 Wstęp i kontekst00:03:34 Menedżerowie zarządzają „normalnie”, czyli dlaczego to Ty jesteś systemem00:07:17 Trzy elementy systemu delegowania i egzekucji00:10:20 Cztery błędy i siedem kroków kaskadowania celów00:16:00 Cele wspólne, cele wpływu i kontrakt 6R00:19:23 „Jak idzie?”, czyli egzekucja i board meeting00:22:49 Przywództwo a zarządzanie: pięć pytań każdego menedżera00:26:14 Rutyny menedżerskie i po czym poznasz, że masz systemW tym filmie:Dlaczego cele roczne firmy nie schodzą na zespoły i jak to naprawić przez kaskadowanie celów.Cztery błędy, przez które większość metod przenoszenia celów nie działa w praktyce.Board meeting: spotkanie przy tablicy w cyklu cel, wynik, problem, przyczyna, rozwiązanie.Pięć pytań, na które powinien odpowiedzieć sobie każdy menedżer, i kontrakt 6R.Rutyny menedżerskie na każdy tydzień, miesiąc, kwartał i rok.Albo masz system zarządzania, albo sam jesteś systemem. Napisz w komentarzu, który element wdrażasz jako pierwszy, i zasubskrybuj kanał, żeby nie przegapić kolejnego odcinka serii Skuteczna Firma.#SkutecznyCEO #zarządzanie #delegowanie #przywództwo #StrategiaFirmy