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Dans l'Arène
Author: GrowthMakers
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© GrowthMakers 2021
Description
La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.
Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.
Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels.
Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.
Ce podcast n'aurait pas vu le jour sans notre formidable sponsor : Salesloft.
170 Episodes
Reverse
Au cours des 3 dernières semaines, on a vu comment créer sa stratégie de prospection :
Comment cibler ses prospects ?
Quels mails envoyer pour convertir ?
Pourquoi automatiser ses campagnes ?
Aujourd’hui, on parle de cold calling.
Pour ça, on a réalisé un exercice de mise en situation avec Enzo Colucci du KOLD CLUB.
On a passé des appels en live (et on a décroché des rendez-vous).
Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous.
En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0.
Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :
Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails.
Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps
Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection
Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité
Pour plus d’informations, découvrez le programme complet.
Au cours des 3 dernières semaines, on a vu comment créer sa stratégie de prospection :
Comment cibler ses prospects ?
Quels mails envoyer pour convertir ?
Pourquoi automatiser ses campagnes ?
Aujourd’hui, on parle de cold calling.
Pour ça, on a réalisé un exercice de mise en situation avec Enzo Colucci du KOLD CLUB.
On a passé des appels en live (et on a décroché des rendez-vous).
Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous.
En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0.
Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :
Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails.
Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps
Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection
Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité
Pour plus d’informations, découvrez le programme complet.
Mardi dernier, nous avons vu avec Corentin comment rédiger des emails de prospection qui convertissent.
Une fois que les tests sont réalisés et que les premiers résultats se font remarquer, on peut passer à l’automatisation.
Ça permet de gagner un temps monstrueux.
C’est le sujet de l’épisode d’aujourd’hui, avec Nathan Guillaumin.
Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous.
En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0.
Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :
Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails.
Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps
Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection
Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité
Pour plus d’informations, découvrez le programme complet.
Mardi dernier, nous avons vu avec Corentin comment rédiger des emails de prospection qui convertissent.
Une fois que les tests sont réalisés et que les premiers résultats se font remarquer, on peut passer à l’automatisation.
Ça permet de gagner un temps monstrueux.
C’est le sujet de l’épisode d’aujourd’hui, avec Nathan Guillaumin.
Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous.
En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0.
Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :
Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails.
Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps
Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection
Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité
Pour plus d’informations, découvrez le programme complet.
La semaine dernière, on a vu comment débuter sa campagne de prospection B2B grâce à un bon ciblage.
Étape suivante : Rédiger des emails B2B qui convertissent.
Pour l’occasion, on reçoit Corentin Chentouf (Growth & SalesOps @eTAIL agency).
Corentin est un expert pour créer des séquences d’emailing qui attirent ses prospects.
Il partage tous ses commentaires dans cet épisode.
Pour aller encore plus loin dans l’apprentissage de la rédaction d’email de prospection, laisse nous te présenter quelque chose.
La formation que Corentin a suivie pour développer autant ses compétences en prospection B2B.
Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous.
En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0.
Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :
Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails.
Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps
Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection
Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité
Pour plus d’informations, découvrez le programme complet.
La semaine dernière, on a vu comment débuter sa campagne de prospection B2B grâce à un bon ciblage.
Étape suivante : Rédiger des emails B2B qui convertissent.
Pour l’occasion, on reçoit Corentin Chentouf (Growth & SalesOps @eTAIL agency).
Corentin est un expert pour créer des séquences d’emailing qui attirent ses prospects.
Il partage tous ses commentaires dans cet épisode.
Pour aller encore plus loin dans l’apprentissage de la rédaction d’email de prospection, laisse nous te présenter quelque chose.
La formation que Corentin a suivie pour développer autant ses compétences en prospection B2B.
Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous.
En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0.
Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :
Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails.
Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps
Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection
Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité
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Les méthodes de prospection ont changé ces dernières années. On est entré dans l’ère de la prospection 2.0.
Qui dit nouvelle prospection dit nouvelles techniques de ciblage.
Pour ça, on a décidé d’organiser un épisode entier sur cette thématique.
On a reçu Gaëtan Desazars de Montgailhard, Biz Dev chez Spendesk, pour qu’il nous dévoile tous ses tips sur le ciblage de sa prospection B2B sur LinkedIn.
En 1 heure, il nous apprend comment 1/ définir sa cible précisément et 2/ extraire une liste de prospects
Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous.
En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0.
Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :
Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails.
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Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection
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Les méthodes de prospection ont changé ces dernières années. On est entré dans l’ère de la prospection 2.0.
Qui dit nouvelle prospection dit nouvelles techniques de ciblage.
Pour ça, on a décidé d’organiser un épisode entier sur cette thématique.
On a reçu Gaëtan Desazars de Montgailhard, Biz Dev chez Spendesk, pour qu’il nous dévoile tous ses tips sur le ciblage de sa prospection B2B sur LinkedIn.
En 1 heure, il nous apprend comment 1/ définir sa cible précisément et 2/ extraire une liste de prospects
Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous.
En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0.
Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :
Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails.
Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps
Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection
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Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée
Fin janvier, on a organisé une de nos meilleures Masterclass, grâce à un duo de choc :
Coralie De Robert, Head of Sales @ Salesloft, la plateforme de Sales engagement permettant aux commerciaux d'être plus efficaces dans leurs activités de vente, et de s'améliorer en continu (223M€ levés et +3000 clients pour 100M$ d’ARR)
Anass Zekri ex Spain Expansion Leader @ Spendesk. En 3 ans, il a généré plus de 1,5M€ d'ARR et signé des entreprises prestigieuses telles que Glovo, Fever, Typeform… Il est aujourd’hui Head of Sales @ Pemo.
Étant donné le nombre d’astuces et de conseils de cet épisode, on a décidé de le monter et d’en faire un podcast.
Si vous ne l’avez pas encore écouté, rendez-vous sur la partie 1.
Se retrouver dans l’épisode
00’30” : Analyser son activité comme un top performer
02’17” : Définir ses Top 5 priorités et analyser son funnel
03’50” : Créer et gérer son Network pour avoir un coup d’avance
09’40” : Avoir des deals qui arrivent sans rien faire
10’55” : 5 conseils pour minimiser le ghosting de ses prospects
14’45” : L’humour durant la prospection, bonne ou mauvaise idée ?
16’23” : Le bon break-up email
Merci à notre sponsor : Salesloft
Pour soutenir le podcast :
1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes !
2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.
Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée
S' il y a un épisode à écouter, c’est bien celui-ci.
Il y a quelques semaines, on a organisé un webinar avec un duo hors du commun :
Coralie De Robert, Head of Sales @ Salesloft, la plateforme de Sales engagement permettant aux commerciaux d'être plus efficaces dans leurs activités de vente, et de s'améliorer en continu (223M€ levés et +3000 clients pour 1,5M$ d’ARR)
Anass Zekri ex Spain Expansion Leader @ Spendesk. En 3 ans, il a généré plus de 800k€ d'ARR et signé des entreprises prestigieuses telles que Glovo, Fever, Typeform… Il est aujourd’hui Head of Sales @ Pemo.
Étant donné le nombre d’astuces et de conseils de cet épisode, on a décidé de le monter et d’en faire un podcast.
On se retrouve jeudi pour la partie 2.
Se retrouver dans l’épisode
03’30” : Présentation de Coralie et Anass
07’42” : Le temps : principal obstacle des Sales
12’25” : 3 étapes pour maîtriser son calendrier
14’40” : Monter en compétence en contrôlant ses résultats
15’30” : Ce qu’il faut faire pour rester concentrer
17’20” : Quand réserver du temps pour s’organiser ?
18’40” : 1 étude américaine sur la concentration
20’50” : 4 tips pour garder le contrôle sur ses deals
24’50” : Poser les bonnes questions
25’30” : Fixer un next step à chaque call
26’38” : “Qui signe le contrat ?” : LA question importante
28’40” : Les 4 outils les plus utilisés ?
Merci à notre sponsor : Salesloft
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2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.
Ceci est un extrait de l'épisode de Dans l'Arène qui sortira demain.
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Il ne faut jamais s’avouer vaincu
Pour ce nouvel épisode Dans l’Arène, on accueille Bruno Latapie, chargé de la dynamique commerciale au sein de Dailymotion Advertising.
En 6 mois, Bruno a déjà trouvé les moyens de rebooster sa nouvelle équipe de Sales. Et pour ça, il montre l’exemple et les embarque avec lui dans ses futurs projets.
Pour rappel, Dailymotion est une plateforme française de visionnage de vidéo, très concurrencée ces dernières années. Mais aujourd’hui, le but de l’entreprise est de monétiser les inventaires publicitaires.
En quelques chiffres, Dailymotion c’est :
400 collaborateurs (dont 50 dans l’équipe commerciale)
Plus de la moitié des français touchés
18 ans d'ancienneté
Reste jusqu’à la fin pour une exclusivité !
Se retrouver dans l’épisode
01’02” : Le rôle de Dailymotion aujourd’hui.
04’10” : Le parcours de Bruno et ses débuts dans la vente.
08’30” : Comment faire ses premières ventes quand on lance son business ?
11’45” : Apprendre pour surperformer.
13’30” : Passer de manager de 3 personnes à 50 personnes.
16’55” : 4 tips pour booster une équipe de Sales.
22’30” : Être l’exemple de ses Sales
24’10” : LE conseil pour embarquer son équipe
25’35” : Comment gérer les mauvaises périodes ?
28’34” : Les prochains objectifs de Bruno.
30’36” : Une exclu sur Dailymotion
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Ceci est un extrait de l'épisode de Dans l'Arène qui sortira demain.
Notre nouveau format...sur Youtube !
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“La prise de recul… ceux qui le font seront les meilleurs”
La plus grande priorité en ce début d’année est de prévoir un plan pour faire mieux qu’en 2022.
Il est donc important de savoir analyser les datas de l’année dernière et de revoir ses méthodes pour closer plus cette année.
C’est pour ça qu’aujourd’hui, on vous propose d’écouter une masterclass qu’on a donné pendant le mois de janvier.
On s'est dit que ce serait dommage de ne pas vous partager cet échange enrichissant entre Alexis Dugard, le co-fondateur et CEO de Business First et Paul Berloty, co-fondateur et CEO de Modjo.
Petit rappel :
Business First est la 1ère communauté business dédiée aux Scale-Ups les plus performantes de l’écosystème Tech B2B mais aussi agence conseil d’organisation commerciale et un cabinet de recrutement sales.
Pour ce qui est de Modjo, il s’agit d’un outil d'analyse de conversations qui permet aux commerciaux de construire le meilleur pitch de vente possible et de closer plus de deals.
Se retrouver dans l’épisode
02’30” : Business First, c’est quoi ?
03’30” : Présentation de Modjo
06’11” : Les 3 points de 2022 à analyser pour faire plus en 2023
11’40” : LA méthode pour travailler le ventre mou et prioriser son CRM
16’30” : Savoir être critique sur son Pipe
19’20” : Retravailler ses OKR pour revoir les méthodes de son funnel de vente
23’46” : S’inspirer des meilleurs pour devenir meilleur
25’15” : 3 points pour s’améliorer
28’19” : 5 comptes sur lesquels absolument rentrer
30’40” : L’importance du Sales Training
32’00” : La routine pour faire grossir son pipe
34’10” : Développer son réseau et apprendre des autres
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Aujourd’hui, on accueille Pierre-Emmanuel Branger, head of Business Development chez Modjo.
On répond à la question que beaucoup de commerciaux se posent : comment passer de bon à excellent ?
Comment passer de bon résultats, a d’excellents résultats ?
Et c’est le processus que Pierre-Emmanuel réalise au sein de son équipe de 12 personnes chez Modjo.
Modjo est un logiciel de productivité tout en un qui permet de capturer les intéractions client et de donner des données plus utiles que sur le CRM.
En quelques chiffres, Modjo c’est :
le top 1 des acteurs européens de la performance collective
3 ans d’ancienneté
plusieurs millions de CA
Se retrouver dans l’épisode
05’08” : Les 1ers ressentis en temps que manager
08’28” : Manager : un métier algorithmique
09’42” : Mettre en place des règles tout en restant humain
12’12” : Trouver le temps de travailler pour soi et pour son équipe
13’48” : 2 spécificités du management de performance
15’38” : Peser la performance individuelle de ses salariés
17’19” : 3 tips pour définir ses targets
20’30” : Chiffrer et atteindre ses performances
22’38” : Les 3 étapes à mettre en place pour booster la performance de ses équipes
26’58” : Jouer ses meilleures cartes lors du recrutement
30’02” : Passer du temps sur les Top Performers et non sur les Low Performers
32’06” : Construire son mode de management
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La troisième étape, c’est de bien comprendre la psychologie du client.
Bonjour à tous, et bonne année !
Pour bien débuter 2023, on accueille au micro de Dans l’Arène un talent de la vente, j’ai nommé François Henri Jahan.
Pour celles et ceux qui l'ignorent, François-Henri est Directeur commercial & Marketing chez Contexte depuis 5 ans.
Grâce à toutes ses années d’expérience, son parcours professionnel regorge de tips et d’astuces, qu'il nous délivre aujourd’hui.
En quelques chiffres, Contexte c’est :
Une entreprise de 10 ans
85 collaborateurs (dont 20 dans l’équipe commerciale)
6,5 M € d’ARR, sans levée de fonds
Se retrouver dans l’épisode
04’03” : La passion pour la vente depuis l’enfance
08’17” : 1 première grosse vente de François-Henri
11’36” : 4 questions à poser pour aller chercher plus loin
13’08” : Trouver LE bon produit quand on est commercial
15’31” : 3 étapes pour faire comprendre un nouveau produit à une nouvelle cible
17’15” : Les leviers d'acquisition à mettre en place
19’00” : Le rôle d’un directeur commercial
22’49” : L’attention particulière de François-Henri
25’00” : Un process de recrutement intuitif
26’50” : L’importance de l'entraide chez les Sales
28’50” : Comprendre le temps de son client
30’45” : actions à mettre en place quand on est sous l’eau
33’15” : La meilleure arme des Sales : l’intuition
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Ça ne sert à rien de courir après un client qui selon toi correspond parfaitement à ton persona, qui correspond à ce que toi tu veux vendre.
Cette semaine, on reçoit Anne-Charlotte Sanchez, Senior Account Executive chez GetAccept. On a discuté de l’importance d’être humain durant sa démo, ainsi que l’importance des Digital Sales Room.
C’était hyper intéressant, surtout de voir à quel point les résultats sont rapides.
En tout cas, c’est ce que propose Get Accept : un logiciel SaaS “Digital Sales Room” qui aide à obtenir des données détaillées sur les deals en cours, et à performer du premier contact jusqu’au closing.
En quelques chiffres, GetAccept c’est :
200 collaborateurs
+ 20M € levés
+ 20 M d’ARR
Se retrouver dans l’épisode
04’55” : La dédiabolisation du métier de Sales
08’00” : Rester soi même pour mieux vendre
09’47” : 2 méthodes pour attirer les prospects grâce à la proximité
10’55” : Les 4 points positifs d’une Digital Sales Room
14’30” : L’importance d’une bonne organisation (et d’un CRM)
17’30” : Les premières interactions à mettre en place
20’28” : 4 tips pour ouvrir son call et proposer sa démo
22’50” : Les 12 questions à poser pour comprendre les besoins de son clients
25’45” : Se confronter aux refus des prospects (et les convaincre)
29’20” : Personnaliser la digital Sales room en fonction de son prospect
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