Discover懂一點商
Claim Ownership
62 Episodes
Reverse
本集重點:
‧減少帳戶與銀行
‧審視思考方法,減少溢價支出
‧情境強度理論與購物清單
‧Pain of paying、惰性與支付
‧利用福格行為模型減少過量消費
‧記帳後的同比YOY、環比MOM解讀
‧設計屬於自己的外源、內源性獎勵迴路
#財務
#實作
#懂一點商
本集重點:
‧說到投資者不該只想到錢
‧該如何區分投資者與消費者
‧時間跨度-長期短暫
‧價值依歸-內在外顯
‧動機內核-理性感性
‧觀點傾向-客觀主觀
#投資者
#消費者
#懂一點商
本集重點:
‧點數經濟
‧方法、目的、運作模式、內含原理
‧流通性
‧沉沒成本
‧整數與門檻
‧模糊價值判斷、貨幣幻覺
‧消費者該怎麼辦
#點數經濟
#聰明消費我不集點
#懂一點商
本集重點:
‧訊號理論是什麼
‧資訊不對稱
‧資訊是有價值的
‧虛偽的廢話與真實的訊號
‧怎麼樣逛街購物才不會被坑
‧三成懂
‧用賣方的角度想想這為什麼會有用
#訊號理論
#逛街購物
#懂一點商
本集重點:
‧都是重點、值得直接聽一遍
‧FB同名粉專會放逐字稿給需要的朋友
#時間
#股票
#懂一點商
本集重點:
‧財務管理-金錢的時間價值
‧管理會計-固定成本與變動成本
‧統計與數量方法-社會科學沒在100%的啦
‧生產管理-ford/toyota/tesla與五問法
‧資訊技術管理-銷售流程
‧經濟-有馬尼的地方就有經濟
‧會計-一般人只用了帳目觀念的一半
#企管碩士
#中央大學
#懂一點商
本集重點:
‧怎麼入學/離校條件
‧第一類與第二類必修課
‧行銷管理-教室學不到創意與實踐
‧人資管理-人力資本的思考
‧組織管理-霍爾的移動城堡
‧策略管理-exploration與exploitation
#企管碩士
#中央大學
#懂一點商
本集重點:
‧工作的動機
‧工作job與職位position的差別
‧工作說明與任務task/義務duty/責任responsibility
‧工作規範與相關知識knowledge/技術skill/能力ability
‧工作不適合兩大派別pj-fit/po-fit
‧增進工作者的方法-技術多樣性/任務完整性/任務重要性/工作自主性/工作回饋度
‧人才的四種座標男神女神/工具人/專家夥伴/炮灰
‧阿人太多怎辦,變少囉
‧縮編減薪降級調職工作共享人事凍結自然淘提早退休再培訓連珠炮
‧阿人太多怎辦,變多囉
‧加班找約聘工外包再培訓技術創新產業升級不客氣
‧找人的來源,內部internal/外部external
‧找人時記得保持溫和且提供真實的公司資訊,不要誇大其詞(幹我就被騙過,年少無知啊!
#人力資源
#人才招募
#懂一點商
本集重點:
‧什麼是策略
‧生產裡疆界線
‧從產品、客戶、接觸方式出發尋找差異
‧形象崩潰、行動無法接續、無法消化抄襲來的文化導致崩潰
‧完成度fit與低中高完成度的差異
‧策略與組織與領導人
‧鼎泰豐的策略
#策略
#完成度
#懂一點商
本集重點:
‧保險作為商品的功能性意義
‧可以不買保險嗎?
‧基本的投資操作邏輯
‧逢低買進、逢高賣出
‧怎麼壓榨出最大的現金子彈打入市場
‧用保險殺緊急預備金出來用
‧題外話-沒有賣不掉的商品,只有賣不出去的面向
#斷捨離
#丟東西
#懂一點商
本集重點:
‧斷捨離為什麼有難度
‧五個參數-購入價格、維護支出、存放支出、生產效益、二手價格
‧購入價格-物件價值的基準線
‧維護支出-物件持續產生的支出
‧存放支出-物件要放哪
‧生產效益-物件工作時的情況
‧二手價格-若你有一天要賣了它
‧實例-鞋櫃與手機
‧結-斷捨梨與屯物症
#斷捨離
#丟東西
#懂一點商
本集重點:我跑去澎湖玩了,希望你還記得我
‧在網路世界定義「家庭」為什麼困難
‧產品生命週期
‧增量競爭/存量博弈
‧錨定心理
‧訂閱費率的調整?
---以下閒聊---
‧netflix的驕傲與莫須有的堅持
‧netflix與spotify的不同之處
#netflix
#寄生帳戶
#懂一點商
本集重點:慶祝第50集,附精美筆記插圖*N
‧如何去定義錢?
‧錢可以換什麼?
‧可以換商品、服務、金融資產 by Ray Dalio
‧什麼可以換錢?
‧專業、勞動力、時間
‧你能做什麼、你有多想做、你想做多久
‧發大財、賺大錢的小秘密:仲介勞力
‧現代版本的仲介勞力=創造工作機會
‧錢「可以」是什麼?
‧基礎理解:解決生活問題的辦法
‧中層理解:工具,能產生價值的物件
‧上級理解:槓桿,調動資源與影響力的機會
‧我的理解:大千世界的遊園體驗卷
‧財富:丟著不理也會變多的資產
‧地位:你能操多大的槓桿
‧金錢:轉移時間與資源的工具
‧望每個人有一天都可以不必為了錢而煩惱
#錢
#金流教育
#懂一點商
本集重點:附精美筆記插圖*1
‧信用卡發卡行腫摸好像在做怪怪的事情
‧我溢繳了一次信用卡費
‧疑問1:溢繳的列為預繳款項?
‧疑問2:其實也可以退款但是不明說?
‧疑問3:溢繳是為了給持卡人一個方便?
‧針對疑問的一些思考與討論
#金流教育
#信用卡
#懂一點商
本集重點:
‧賽局會有的因素
‧框架、參賽者、行動、動機、結果
‧囚徒困境,都不招、招一個、一起招
‧納許均衡,我們總是困在其中
‧合作賽局,承諾與信任
‧競爭賽局,報復與毀滅
‧生活中的比爛
#賽局理論
#納許均衡
#懂一點商
本集重點:
‧如果你被自主健康管理可能要付出甚麼樣的成本
‧賽局理論
‧衛生單位在賽局中的角色與行動
‧一般大眾在賽局中的角色與行動
‧你看那些「躲防疫」「打一針」「不戴罩」
‧2020到2022這段時間,大眾防疫上的心態轉變
‧全民防疫的成本只會越來越高
‧若你手中只有鐵鎚,看甚麼都是釘子
‧換個角度看防疫
#清零
#防疫
#懂一點商
本集重點:
‧壓歲錢的謊言
‧棉花糖實驗的概念與缺陷
‧變體實驗,家庭收入與信任
‧由信任實驗反觀台灣文化
‧兩種應該「比較優質」的壓歲錢處理方案
‧大衛庫柏(David Kolb)的經驗學習理論
‧具體經驗、反思觀察、抽象概念、主動驗證
‧間單來說:感覺、觀察、思考、執行
‧生活中的那些不溝通、不思考、不處理與馬賽克
#壓歲錢
#棉花糖實驗
#懂一點商
本集重點:
‧我討厭「產品價值與代言等級」不匹配的廣告
‧聯想的機制,狗勾看到牽繩想散步,貓貓聽到罐頭想吃飯
‧聯想的缺陷,不考慮事實且「簡單」
‧聯想與科學的抗爭,地平說、地心說變成地圓說、日心說
‧代言乙方的立場:我的形象有加分嗎?如過是扣分有賺夠錢嗎?
‧代言甲方的立場:使商品與代言人建立連結使受眾產生聯想
‧如果不相信廣告你還可以,親身體驗與參考利益掛勾者的意見
‧代言本身僅只是商業策略,中性的,是廣告主的蜜糖消費者的砒霜
‧帶一點點對於懂一點商的想法
#代言性廣告
#邏輯思考
#懂一點商
本集重點:
‧複習設計思考的模型
‧同理、定義、發想、原型、測試
‧subway是全球門市最多的速食業者
‧「健康」的形象與它造成的自我約束
‧拓點的好處,顧客取得成本下降
‧拓點的壞處,與興起的外送產業相衝
‧定義正確的問題
‧「追隨健身風潮,擺脫與麥當勞競爭的垃圾速食賽道。」
‧發想策略
‧「讓顧客以八五折的價格一口氣預購16份潛艇堡,並限定當月於購買月卡的店家兌換完畢,每日最多兌換一份。」
‧策略優劣解析
‧預購=儲值=保底,如何去正確操作保底到的資源
#subway
#設計思考
#懂一點商
本集重點:
‧為什麼進入保險經紀業的朋友們都會長這個樣子
‧儲蓄/保險如何去簡單的做分辨
‧保險經紀們的收入來源
‧保險經紀的階級制度
‧有可能突破這樣的點嗎?
‧紫牛效應與如何應用在保險業
以防這次數據太多有點繞,文字截圖一下
抽成:決定保經的收入
主約壽險第一年30-45%第一年之後抽很低
副約失能、意外、實支實付一直都是6-8%抽到停保為止
階級:請注意是佣金不是業績
剛入行新兵戰士,公司不會承認你
簽出2-5萬佣金,晉升正式士兵
開發起碼8個客戶、簽出10萬佣金,晉升少尉
手下帶一個少尉,每月簽出7-10萬佣金維持一季,晉升少校
手下帶五個少校,每月簽出15+萬佣金維持一季,晉升少將
手下帶30個人,這30個人一起做出100萬佣金維持六個月,你就可以一起去開新的營業處從少將佔山稱王
階級獎勵:你拉人進來一起賣保的動機
士兵佣金本體*1.1
少尉佣金本體*1.2
少校佣金本體*1.3
少將佣金本體*1.4
山王佣金本體*1.6
#保險
#保經
#保險經紀