Claim OwnershipCon Licencia Para Vender
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Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
479 Episodes
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En el día de hoy tendremos una sesión de preguntas y respuestas junto a Camila, emprendedora de una próspera software factory llamada Coding Chickens. Con casi dos años en la industria del software, ella y su equipo enfrentan el reto de concretar ventas efectivamente, a pesar de contar con un excelente equipo de marketing. Exploraremos cómo las software factories pueden especializarse para resolver problemas específicos y dirigirse a un nicho de mercado que genere mayor rentabilidad, utilizando el gran poder de diferenciación y la experiencia con clientes previos.
Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en el capítulo de hoy exploraremos el arte del seguimiento o Follow Up, ese proceso crítico que mantiene el pulso a la conversación con clientes potenciales que aún no han dicho sí.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Descripción de las tres etapas de ventas
Importancia de la educación sistemática y regular para los clientes
Detalles del Seguimiento o Follow Up
Uso de automatización en la gestión de ventas
Caso de clientes que aceptan la reunión pero no compran
Manejo de situaciones donde no hay compra por falta de necesidad
Frecuencia y calidad de la información enviada
Importancia de estar presente para cuando el cliente esté listo para comprar
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En esta conversación con Francisco Rubilar profundizaremos en cómo las herramientas tecnológicas, como Chipax, están revolucionando la gestión del flujo de caja y la contabilidad, permitiendo a los negocios optimizar sus recursos y, lo más importante, su tiempo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Automatización y sistematización para crecimiento empresarial
Las Herramientas Tecnológicas en la Gestión Contable y de Flujo de Caja
Beneficios de la sistematización de procesos en los negocios
Reflexiones sobre la Rentabilidad y la Gestión del Negocio
El error de no definir claramente el tipo de negocio deseado
La importancia de tener enfoque y disciplina en las áreas comerciales
Presentación de Chipax como herramienta tecnológica de apoyo
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En este episodio del podcast compartiré tres poderosas razones por las cuales el uso de un CRM puede impulsar las ventas y la productividad en el mundo de la tecnología.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Automatización y consistencia en la gestión de clientes
Importancia de la consistencia en el proceso de ventas
Uso de un CRM para automatizar tareas repetitivas
Estrategias de posicionamiento previo al cliente
Soporte en la migración desde otros CRMs
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Hoy vamos a profundizar en cómo la implementación de sistemas efectivos puede transformar una organización y permitir su escalabilidad, comparando estos procesos con la precisión operativa de un McDonald's. Luis compartirá su estrategia en el trato con clientes clave y cómo maneja los presupuestos destinados para ello.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Lecciones de la experiencia emprendedora de Luis Loaiza
Importancia de elegir adecuadamente a los socios
El valor de las habilidades diversas en un equipo
Aprender de los fracasos profesionales para crecer
La relevancia de sistemas y procesos en los negocios
Desarrollo de sistemas organizacionales para escalar y crecer
El concepto de que "lo perfecto es enemigo de lo grandioso"
Importancia de mantener la base de conocimiento actualizada
Métodos para realizar simulaciones y ejercicios de mejora
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En este episodio de Con Licencia Para Vender, tendremos un profundo análisis sobre cuánto invertir en marketing. Exploraremos cómo el marketing directo y el branding se relacionan con la generación de oportunidades de negocio, y cómo medir el retorno de la inversión en marketing.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Objetivo del marketing: hacer que las ventas sean superfluas
Donde actúa el marketing
Prospección: generación de oportunidades
Conversión: generación de contenido y métricas de consumo
Diferencia entre branding y marketing directo
Enfoque en el marketing directo para empresas con presupuestos acotados
Estrategia de inversión en marketing con relación al flujo de caja y retorno de inversión
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En el episodio de hoy, compartiré mi visión sobre cómo convertir una empresa en una fábrica de clientes. Partiendo del concepto de que el propósito de toda empresa es crear clientes, explorando la importancia de tener sistemas y líneas de producción para generar reuniones con clientes de manera regular y predecible.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El impacto de no asimilar este concepto en emprendimientos anteriores
Entrada en la lógica de fabricación industrial
Necesidad de que la fábrica no se detenga
Implementación de sistemas para mantener la producción de clientes
Implementación de sistemas para la generación de reuniones con clientes nuevos
Mantenimiento y mejora de líneas de producción
La visión sistémica para trabajar en el negocio, no dentro del negocio
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En el episodio de hoy, te comparto mis reflexiones después de leer el libro “Crea” de Tony Fadell, el ex director del equipo de ingenieros que desarrolló el primer iPhone.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia de la filosofía de ventas para emprendedores de tecnología
Enfoque en las preguntas clave para comunicar el valor del producto o servicio
Impacto del valor del producto en marketing y ventas
Necesidad de modificar el producto para mejorar su propuesta de valor
Alteración del producto para comunicar su valor de forma efectiva
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En este emocionante episodio de Con licencia para vender, exploramos cómo las empresas de tecnología pueden dejar de depender de referidos para generar crecimiento constante en sus negocios.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Problemas de depender en gran medida de los referidos para el crecimiento del negocio
La importancia de cambiar la mentalidad para ganar control y dejar de depender de los referidos
La venta como un proceso industrial con inputs, procesos, y outputs
Superación de fracasos en estrategias de ventas
Enfoque en obtener resultados a mediano plazo haciendo las cosas bien
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Regresamos en esta segunda parte con Chris Payne donde conversamos sobre el marketing B2B en empresas de tecnología. Discutimos la importancia de construir una marca fuerte en el ámbito empresarial, destacando la necesidad de ofrecer un producto extraordinario y proporcionar una experiencia memorable a los clientes.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Diferencias entre la percepción de la marca en B2C y B2B
Construcción de una marca fuerte en el ámbito B2B
Generar una experiencia notable a lo largo de todo el ciclo de venta
Generación de demanda a través de la conexión entre ventas y marketing
Importancia de los casos de éxito y testimonios en el ámbito B2B
Creación de contenido útil para resolver problemas de clientes ideales
Unificación de objetivos y estrategias entre ventas y marketing
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En este episodio de Con Licencia Para Vender, discutiremos con Chris Payne los mitos del marketing B2B. Te compartiré mi experiencia en el mundo del marketing y como este es crucial para las ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La relevancia del marketing en B2B
No solo para los especialistas en marketing, sino para todos en la empresa
Confusión sobre el rol del marketing en B2B
La medición del marketing en B2B
Métricas y KPI para medir el éxito del marketing B2B
La necesidad de medir el retorno de inversión del marketing B2B
La importancia de medir el número de leads generados cada mes
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Continuamos con la fascinante entrevista a Jorge Bestard sobre la aplicación de la inteligencia artificial en la gestión de ventas empresariales. Descubre cómo la IA está cambiando la forma en que se gestionan las ventas y qué herramientas están revolucionando el mundo de las ventas tecnológicas.
Impacto de la inteligencia artificial en la gestión de ventas
Herramientas de inteligencia artificial aplicadas a la gestión de ventas
Análisis de datos para la toma de decisiones
Automatización de tareas y procesos en ventas
Aplicaciones de la inteligencia artificial en la comunicación y el trato con clientes
Problemas de predicción de tendencias con la IA
Desafíos de anticipar las tendencias tecnológicas
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En este nuevo episodio discutimos cómo la hiperpersonalización y la automatización están cambiando el proceso de ventas, se aborda el uso de herramientas de inteligencia artificial para la prospección y la conversión de oportunidades, y se reflexiona sobre el valor del enfoque humano en un mundo cada vez más digitalizado.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Impacto de la inteligencia artificial en la gestión de ventas
Cambios en la forma de prospectar empresas y la necesidad de hiperpersonalización
Incorporación de la inteligencia artificial en la prospección de ventas
Mayor preparación e información disponible para el SDR
Valor del enfoque humano en el proceso de ventas
Capacidad de la inteligencia artificial para identificar patrones y realizar predicciones en el proceso de ventas
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En el episodio de hoy, exploramos las ideas innovadoras y consejos prácticos sobre ventas, liderazgo y storytelling en el mundo de los negocios tecnológicos.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Experiencias y consejos en el mundo de las ventas
Ejemplos de situaciones en las que mostró interés en otras personas y generó impacto
Errores comunes de los vendedores
Énfasis en la importancia de nunca dejar de aprender
Enfatizar en la importancia de generar conversaciones antes de intentar vender
Énfasis en la honestidad y la transparencia en las interacciones de ventas
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En este episodio de Con Licencia Para Vender haremos un ejercicio de preguntas y respuestas enfocado en el proceso de ventas de una plataforma tecnológica para el mundo agrícola.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Enfrentando los desafíos iniciales
Tiempo en el mercado del producto y la nueva estrategia de venta
Obstáculos en la prospección y venta del producto tecnológico
Importancia de las reuniones con clientes
Importancia de hablar con la persona correcta dentro de la empresa
Demostración de la reducción del costo de operación como una solución inmediata y urgente
Estrategias de presentación y persuasión
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En este nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, exploramos estrategias para vender ciberseguridad y tecnologías de la información a través del contenido.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia de la persistencia en la publicación de contenidos
Estrategias para mantener actualizado el contenido y materiales
Dosificación y diversificación del contenido para una audiencia específica
Generación de contenido para emprendedores en el ámbito de ciberseguridad
Utilización de LinkedIn para difundir contenido de especialidad
Creación de una marca personal dentro de la profesión y la importancia de la confianza
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En este episodio de Con Licencia Para Vender, tuvimos la oportunidad de escuchar a Camila Collantes, fundadora de Red Pine, compartir sus experiencias y consejos sobre cómo llevar las ventas de una empresa tecnológica al siguiente nivel.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Los desafíos de vender software en una empresa de tecnología
Crear una marca y encontrar el mercado ideal
Enfocarse en un segmento específico dentro de la industria
Utilizar LinkedIn como herramienta de contacto
Empaquetar soluciones para productos exitosos
Crear sitios web o landing pages específicas para productos o segmentos
Establecer contactos por teléfono como estrategia inicial
Aprender constantemente de las experiencias y buscar la mejora continua
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En el episodio de hoy de Con Licencia Para Vender, te guiaré a través de un fascinante viaje hacia la transformación de tu empresa tecnológica en un activo rentable. Destacando la importancia de implantar sistemas y procesos eficientes.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Convertir tu empresa en un activo
Diferencia entre un activo y un gasto en una empresa
El camino para convertir una empresa en un activo
Autores recomendados para el cambio de mentalidad y el proceso de transformación
La función y la importancia de los embudos de ventas en la empresa de tecnología
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En este nuevo episodio de Con Licencia Para Vender descubriremos por qué es fundamental tener un producto diferenciado y cómo esto impacta en el éxito de tus ventas. Además, te enseñaré a mejorar tu producto y cómo involucrar a tus clientes en este proceso.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Tener una buena promesa o USP (Unique Selling Proposition)
El desafío de vender un producto común
El producto como base del éxito en ventas
Mejorar el producto para generar más valor a los clientes
Tomar notas y traducir las ideas en acciones concretas para mejorar el producto
El peligro de vender lo mismo en un mercado cambiante
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En este episodio, descubriremos cuál es el principal error que cometen las empresas de tecnología al acercarse a un cliente y hacer una oferta. También aprenderemos cómo dejar de rogar por atención y convertirnos en una opción atractiva para nuestros clientes ideales.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Los clientes perciben a las empresas de tecnología como más de lo mismo
Definir el perfil del cliente ideal
Establecer la diferenciación de la empresa
Enfoque en la promesa única de ventas
Comenzar el negocio de manera atractiva para que termine bien
El papel de la diferenciación en la percepción de la empresa por parte de los clientes
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Interesante! un muy buen punto tocado en este Episodio. La calidad es una palabra tan amplia como decir Cereal....hay de diferentes maneras, tipos y gustos.
Saludos Cordiales, en El Salvador todavia se coloca a personas en puestos de Liderazgo que no son optimas para el cargo. Pero habemos mas que deseamos superarnos 👍👊🏻
Nos enseña sobre el proceso de las ventas para lograr y consientisar a los clientes.
Interesante audio nos enseñan como dirigir una consulturia de negocios, marketin industrial y emprendimiento la empresa ...
Excelente mensaje .. saludos desde Querétaro Mexico..👍
Muchas gracias coach.
que.bueno encontrarme con este podcast EXITOS MILES
excelente lo que haces en Chile gran sorpresa ya que seguía solo a profesionales de España.