房叔说

往前看，杭州楼市的不确定性很大，二手房回调的压力还很大，但乐观的看，压力越大，可能底部就越近。这不，土地市场似乎正悄然发生着一些决定性的变化，有望从供需源头稳住杭州楼市。悲观者正确，乐观者前行。

只有一、二手房顺畅，土地市场才能顺畅，整个房地产生态才会顺畅！

以上就是今年潜在的纯低密地块和在售将售项目，盘点一下，总数竟有约46个！说一句：2024年是杭州叠墅类产品大年也不为过。而这些近远郊地块也给单一的供过于求的高层市场，带来一些不同需求的曙光，盯牢这些土地，“有天有地”的别墅梦想可以照进现实了。产品卷上天的杭州，是不是也希望低密卷出天！

时隔仅18天，杭州4月土拍重燃战火，本次土拍总共8宗地均匀分布在了上城、拱墅、西湖、余杭、萧山、钱塘六个区，以及不同的八个板块；而实际表现是：限价区域地块几乎全部为头部流量企业联合做地单位拿地；不限价区域地块由城投公司和品质房企兜底，并且几乎都是以底价竞得，给后续开发留足空间。本次土拍释放了杭州楼市两个重要的转折点和趋势：一是，这次土拍是杭州土地市场化的一个转折点，表现在地价上：较为优质板块、较为优质地块，保持在开发商普遍能接受，较为安全的2万左右的房地价差；限价区：有品质倒车之忧的不限地价限售价的土拍政策无形中得到化解；比如：钱二、云城、之江、运河新城……房地价差普遍在1.8-2万间；不限价区底价成为基准价，地房价匹配起来更从容。可以肯定，未来一段时间，卷产品的基础更好了，购房者买到好房子的机率也更大了。第二个转折点：目前强弱、流量两极分化明显的市场下，有了房地价差、利润拉大的背景，会大幅降低唯流速论的操盘方式；产品营造空间变大，放低速度考虑产品营造的时间增多，这在前几年不可想象的，是品质杭州回归的一个转折点。对于靠产品打天下的房企来说，给了一个慢工出细活，以产品品质获得客户认可和流量的好事。对购房者来说，也是买到历史最好产品的好时代。同时，也预示着杭州房地产市场开始全面进入产品导向的纯市场化路线。接下去看看土拍地块详细情况……

3月份杭州二手房在新政的短效刺激下确实小飙了一下，8500套+的成绩在这三年来月成绩能排在前六。判断整体房地产价格、流量以及持续性的走势，仅靠二手房显然是不够的，土地市场，新房市场与它共同形成的循环生态更重要。目前，新房在3月小红盘潮之后确实挺难，别说拼社保了，流摇线都是大多数楼盘争夺的焦点；刚刚过去的3月底，就在苏州、厦门和宁波同日诞生三个地王的后两天，土拍堪称国内最热的杭州土地市场，五宗地土拍，却有40%流拍，而且这两宗地还是有利润空间和安全性的不弱地块；房企“优中选优”和对预期流量的谨慎程度可见一斑。而在这背后，不仅有新房层面的供大于求，这几年房企大浪淘沙后的数量急剧缩小，和频繁推地节奏、新房流量减缓三者共同作用下，明显出现粥多僧少的局面。举个例子：2023年3月世纪城核心板块的潮展云起地块有50家+报名竞拍，同年9月朗云是42家，一年后的2024年3月同属沿江核心板块的星民站TOD地块，仅仅只有11家房企报名竞拍；地块差异只是原因之一，持续性的供大于求以及板块和地块分化加剧，房企对土地的渴望，确实出现了前所未有的降温。那目前市场如此，今后这段时间里有什么能够判断楼市走向的标志性事件吗？回到标题：围绕着三级房地产市场：有哪些风向标？

3.29号杭州最近一次集中土拍已经过去了近半个月，结果大家都知道，一共五宗地却流拍两宗，加上一宗城投托底地块，实质上此次土拍的流拍地块到达了60%的程度。是火热了长达近十年，杭州楼市本轮大周期中非常罕见的“土地事件”。这次流拍事件绝不只是几宗地块的流拍这么简单，更深层次的背后，是房企第一次在杭州楼市变的如此高度谨慎，这是2015年以来几乎从未有之的杭州楼市标志性现象。为什么这么说？我们先看两宗流拍地块的土地成色。

最近的杭州楼市，特别是3-4万的产品，仿佛回到了卷产品卷的非常厉害的2015-2018杭州不限价年代。

凡是好东西，理应蕴藏时间，值得贵一点；或者都平庸，便宜并且普惠，要个性去花钱。前者是曾经“生活品质之城的杭州楼市，全国产品力典范”，后者是98房改的初心定下的“双轨制”，人们叫它“居者有其屋”。漫长的等待，会令慨叹难熬，也会褪尽浮躁，令看山是山，看房是房。

我家里人不多，买不起1kw的大改善，江边2kw的高级改善，山里3kw的低密，只有一两百万，不想存银行等亏；只是想500w住个杭州城里好地段舒舒服服的；只是想有个好学区用用；只想通勤与烟火；只想一条巷子、一个菜场、让我儿子还能听到杭州话......新房不提供，这些朴素而平凡的大部分人的诉求，就是老破小的归宿。

帮买家筛出合适房源带看，替诚意卖家估价推广。房叔二手定制计划，接到粉丝的二手房购房咨询，在几个方向的莫衷一是里想房叔团队为其拿个主意。典型的“一步到位”诉求家庭，不追求顶尖，但需求板块、通勤、学区等多方面的综合性。今日推文，核心区，800w一步到位改善，次新优选。

总量突破8000套、日均成交破300套，这是3.14杭州新政出台后的二手房成交真实情况。如果用一个词评价，或许没有比“企稳”更为恰当。新政之前，杭州二手房日均成交不过百来套，且带看情况、整体热度完全没有传统金三逐步拔升的动能和趋势。3.14新政出台，二手市场随之而动，带看及成交大涨。