Mehr Erfolg für Dentallabore

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Von der Schulbank zur HD Academy – Wie zwei Zahntechniker die Branche verändern | Podcast mit Niels & TimBeschreibungstextIn dieser Podcastfolge spreche ich mit Niels Hedtke und Tim Dittmar, den beiden Gründern der HD Academy. Wir tauchen tief ein in ihren Weg – von der gemeinsamen Zeit in der Berufsschule über den Aufbau ihres eigenen Dentallabors bis hin zur Gründung eines erfolgreichen Schulungszentrums für moderne Zahntechnik.Du erfährst unter anderem:Wie aus einer Idee zwei starke Unternehmer geworden sindWarum die Verbindung von traditioneller Handwerkskunst und digitaler Technologie so entscheidend istWelche Fähigkeiten ein moderner Zahntechniker heute wirklich brauchtWo viele beim Einstieg in die digitale Zahntechnik noch Fehler machenUnd natürlich auch einige unterhaltsame Einblicke aus dem Laboralltag – vom Lieblings-Werkzeug bis zur verrücktesten Situation im digitalen WorkflowAußerdem wird’s persönlich: Niels und Tim erzählen, was sie als Team stark macht, wie sie sich ergänzen, was sie außerhalb des Labors begeistert – und welchen Rat sie jedem jungen Zahntechniker geben würden, der heute startet.Wenn du wissen willst, wie Zahntechnik heute gelebt wird – zwischen Scanner, 3D-Drucker und echter Leidenschaft fürs Handwerk – dann ist diese Folge genau das Richtige für dich.

Professionelle Akquise für Dentallabore – so funktioniert’s wirklichViele Dentallabore haben keine Lust auf Akquise. Verständlich – schließlich bist Du Zahntechniker und kein Verkäufer. Also beauftragen viele externe Agenturen. Das kann kurzfristig helfen, macht aber langfristig abhängig. Und: Du entwickelst keine eigenen Strukturen, die Dir dauerhaft neue Kunden bringen.Das größte Problem: Die meisten Akquise-Versuche scheitern schon am Anfang. Flyer und Visitenkarten landen zu 98 % im Papierkorb. Wer beim ersten Besuch direkt einen Termin will, hat meist schlechte Quoten und viel Frust. Die Einwände sind überall die gleichen: „Wir haben schon drei Labore, sind gut aufgestellt.“Der bessere Weg ist ein klarer, einfacher Prozess. Akquise ist kein Sprint, sondern ein Beziehungsaufbau – wie beim Dating. Das Ziel: immer nur den nächsten kleinen Schritt verkaufen, nicht gleich alles.Statt Druck zu machen, sorgst Du für Neugier: ein kurzer Besuch (max. 30–45 Sekunden), ein sympathischer Kontakt, vielleicht eine witzige Postkarte – und dann wieder gehen. So bleibst Du positiv in Erinnerung, ohne zu nerven.Erst beim vierten Besuch fragst Du nach einem Termin. Und plötzlich öffnet sich eine Tür, die beim ersten Mal fest verschlossen war. Weniger Zahnärzte, dafür regelmäßige Kontakte – das bringt bessere Termine und stabile Kundenbeziehungen.Denn nach dem Termin beginnt die eigentliche Arbeit: das Zahnarztgespräch. Viele Labore sind hier nicht professionell genug aufgestellt. Nette Gespräche führen oft zu einem Auftrag – aber dann passiert wochenlang nichts. Ohne klares System geht wertvolles Potenzial verloren.Wenn Du also mehr Zahnarztkunden gewinnen willst, ohne Dich auf Agenturen zu verlassen, brauchst Du ein einfaches, wiederholbares Akquise-System mit Struktur.Genau darum geht es in diesem Video.

Die Zukunft kommt schneller, als wir denken: 80 % deiner Laborprozesse werden bald automatisiert. Doch genau jetzt hast du die Chance, dein Labor neu zu erfinden – und deine Rolle zu stärken. Hör in meine neue Podcastfolge und finde heraus, wie du Akquise, Kundenbindung und Teamführung zu deinem größten Vorteil machst.