ADN Stories

10 Episodes

Reverse

EP 7 : HORS SERIE Négocier l'impossible

2023-11-0716:35

A l'occasion de la sortie de son nouvel ouvrage Négocier l'impossible aux éditions Eyrolles, Marwan Mery fondateur d'ADN Group et négociateur professionnel revient sur ce qui lui a donné envie de raconter les négociations qui l'ont marqué au cours de sa carrière. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

EP 6 : Servir Autrement

2023-10-1648:48

C’est souvent un fil rouge très ancré au fond de nous qui nous conduit, au fil des étapes de la vie, à nous dépasser et à se donner sans limite. Epris de liberté, c’est pourtant au sein de cette grande institution qu’est l’Armée qu’Hugues trouvera sa voie. Un monde où le mot engagement prend tout son sens, où l’on donne tout missions après missions, que ce soit auprès de ces soldats ou dans le cadre d’opération. Il conserve de son expérience de l’Infanterie le goût des autres et le sens du devoir, l’exigence qu’apporte les interventions et la discipline nécessaire à tout commandement. Dans cet épisode Hugues revient sur cet impérieux besoin de comprendre, de plonger au cœur de la psyché et de décortiquer la complexité pour faire et servir. Bonne écoute. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

EP 5 : Etre Négociateur

2023-07-1741:13

Le goût du commerce et le sens du client sont arrivés tôt dans le parcours de David. Après avoir fait l’expérience des 1000 et 1 métiers du monde commercial, c’est bien vers la négociation qu’il se tourne. L’exigence, la stratégie, être capable de tenir bon lorsque le vent du conflit souffle, absorber les phases de stress intense et continuer d’entrainer ses troupes comme il dit de négociations en négociation, c’est la vie que David s’est choisi. Il revient dans cet épisode sur ce qu’il aime profondément dans la négociation : écouter, comprendre, faire bouger les lignes, construire une solution innovante et finalement écrire une nouvelle page avec celle ou celui en face de lui. Au détour d’anecdotes, il nous entraine dans les rituels et les habitudes de négociateur. David nous raconte ce qui le fait vibrer dans ce métier de négociateur et nous partage l’envers du décor et ce regard qu’il porte sur la négociation avec un grand N. Bonne écoute. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

EP 04 : Négociation et Intuition

2023-06-2031:20

Souvent on s’imagine qu’en empruntant un chemin on se ferme tous les autres. Et pourtant, il arrive que l’on puisse conjuguer des talents, des rêves et des ambitions que tout oppose sur le papier. Après Polytechnique, l’école des Mines et le monde des sciences dures, Simon Martenot a choisi de suivre la voie de ces rêves et de sa passion : pour les RH’s, la négociation et les transports ! Dans cet épisode, il revient sur son quotidien au cœur des négociations notamment sociales, aux enjeux concrets qui impactent la vie des gens. Il nous raconte aussi les coulisses de ces négociations de la préparation à l’après… Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

EP 03 - Il y avait TOUT à apprendre

2023-04-1442:35

Il arrive que l'on se pense faite pour une vie planifiée, un métier que l'on aime où l'on se sent à sa place et que l'on veut faire toute sa vie. Et puis la vie nous réserve son lot de surprises et parfois ce que l'on croit être un détour devient une évidence. C'est ce qu'à découvert Silvia Bravard en découvrant la négociation. Après un début de carrière 100% marketing, elle fait ses premiers pas en négociation et basculera toute entière dans ce métier-là. Ce monde qui vibre au fil des rendez-vous, parfois fracassants, ces moments de victoire et les heures de doute aussi. C'est avec beaucoup de joie et aussi un grand sérieux que Silvia nous entraine dans ce monde de négociation aux mille et une couleurs où les grands moments ne sont pas toujours ceux auxquels on pense. Bonne écoute. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

EP 02 : Vouloir en être

2023-02-2649:21

Certaines vocations naissent très tôt et c’est vraiment un rêve de petit garçon qui pousse Stéphane Charlot, Kato de son prénom japonais, à intégrer la police nationale à l’aube de sa vingtaine. Si c’est le goût du terrain qui l’entraine dans les services de la BAC, du RAID et de l’anti-terrorisme, c’est bien le goût des autres qui le porte vers des postes d’encadrement. Dans ce nouvel épisode, il nous raconte sa trajectoire, sa vision de l'équipe, ce qu’on apprend dans ces métiers de l’ombre et ce qu’il partage aujourd’hui à ceux qu’il accompagne. Bonne écouteHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

EP 01 - Négocier pour être utile

2023-01-2748:24

Marwan Mery, négociateur professionnel et fondateur d'ADN nous partage son parcours, son quotidien de négociateur, ses aspirations et le regard qu'il porte sur la négociation et les négociateurs.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

EP 03 : Mathieu Raux, pour comprendre et pas convaincre

2022-03-2349:01

Lorsqu'on est médecin réanimateur-anesthésiste comme Mathieu Raux qui travaille à l'hôpital de la Pitié salpétrière à Paris depuis de nombreuses années, on est tout entier, jour et nuit, impliqué dans son quotidien de médecin, tendu vers la prise en charge de ses patients. Une vie parallèle où les enjeux de vie et de mort sont permanents. Dans ce métier ultra-technique, cette profession d'urgence et pourtant, profondément humaine, qui aurait pu imaginer que la négociation trouverait naturellement sa place ? Mathieu nous raconte comment la négociation impacte le lien entre le patient et son médecin, il nous explique aussi comment l'écoute, l'empathie et le questionnement lui ont permis, selon lui, de mieux faire son travail et que finalement, la médécine comme la négociation, c'est avant tout une histoire de lien à l'autre. Place à l'épisode.

EP 02 : Silvia Bravard, ces fiertés sont collectives

2022-01-2849:08

Parfois, la vie nous met sur un drôle de chemin : celui que l’on pensait éviter. C’est exactement ce qui s’est passé pour Silvia Bravard. Quand elle démarre sa carrière dans les métiers du marketing, elle pense juste qu’il lui faudra « cocher la case négo » comme elle dit en acceptant un premier poste de négociatrice. Elle y restera finalement plus de 10 ans au sein des plus grandes entités mondiale, avant de faire de la négociation son quotidien. Silvia Bravard est négociatrice professionnelle. Chaque jour, elle intervient auprès des entreprises pour les former et les accompagner dans leurs négociations qu’elles soient commerciales ou sociales. Une vie à 100 à l’heure au rytme de ces négociations sous haute pression où l’humain est toujours au centre de tout. Auprès de Marwan, elle revient sur son parcours, son quotidien mais aussi sur l'impact des réussites et des échecs...et maintenant, place à l'épisode.

EP 01 : Arthur Boutellis, la négociation demande un engagement plein et complet

2021-12-1343:44

On ne peut pas parler de négociation sans penser inévitablement à ces femmes et ces hommes engagés dans les zones de conflit partout dans le monde qui sacrifient bien souvent le confort et la sécurité pour vivre au rytme des pourparlers et des cessez-le-feu. Arthur Boutellis est expert auprès des Nations Unies depuis de nombreuses années. Toutes sa vie, il a choisi d'aller dans des endroits instables et dangereux pour négocier, pour trouver des accords et ramener le calme afin de permettre aux populations de vivre une vie apaisée. Auprès de Marwan, il revient sur son métier, le quotidien de ces missions, son engagement mais aussi sur l'impact des réussites et des échecs...Place à l'épisode.

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