Claim OwnershipLos Secretos de Copywriting que Tienes que Saber
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Todo el contenido disponible en esta guía digital, está basado en "Secretos de redacción publicitaria: cómo todos pueden usar el poder de las palabras para obtener más clics, ventas y ganancias. . . ¡No importa lo que venda o a quién se lo venda!". Un libro de Jim Edwards. También añadí detalles de mi experiencia personal como emprendedora y adapté la redacción a mi gusto. Disfruta de este contenido, está hecho especialmente para ti, que quieres obtener resultados y llevar tus ventas al siguiente nivel.
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Si aún no tienes algún testimonio, ahora tienes un montón de opciones diferentes, para obtener elementos de prueba, en tus copys de ventas. Te contaré una cosa más como bonus. Una de las cosas que hice cuando emprendí, fue regalar ciertas cosas que la gente necesitaba. No soy partidaria del trabajo no remunerado, pero no habría obtenido trabajos importantes de no haberlo hecho.
Puedes aprovechar frases increíblemente atractivas, para derribar objeciones. Busca y encuentra algunas citas, que apliquen a lo que estás tratando de hacer, que la gente haga o compre.
Usa esas citas en los lugares apropiados, para difundir confianza y reforzar la idea de que comprar lo que estás vendiendo, es una buena decisión.
Puedes usar estadísticas que respalden lo que estás tratando de decirle a la gente. Google arroja miles de resultados si ingresas palabras como "estadísticas" o "estudio".
Una persona famosa puede ser notable en tu nicho. Que una persona famosa en tu nicho respalde lo que ofreces al mercado, es un recurso buenísimo. Ah!
Por cierto, no tienes nada que perder preguntando a personas que no conoces, si revisarían tu producto. Envíalo a algunas personas reconocidas por tu público objetivo y ve si lo respaldan. La mayoría de ellos no lo harán, pero solo necesitas que uno o dos acepten para cambiar tu vida de negocios.
Otro tipo de testimonio, puede ser uno sobre ti y tu empresa. Este tipo de testimonio es un poco más fácil de hacer. Solo tienes que pedirle a las personas que han trabajado o hecho negocios contigo, que te den su testimonio sobre ti o tu empresa.
Para posteriormente colocarlo en tu página web u otro medio digital que utilices. Puedes preguntarles qué le dirían a un amigo o colega sobre ti. Y si estaría de acuerdo, con que ese comentario sea expuesto públicamente. Eso es todo.
En un mundo ideal, tendrías un testimonio orientado a resultados de alguien que compró tu producto o servicio. Quieres un testimonio en el que alguien diga algo como: "obtuve este, este y este resultado.
Fue increíble y cambió mi vida. Aquí están las pruebas de eso". Los testimonios orientados a resultados son los que deseas obtener. Pero hay que tener cuidado, en especial en áreas como la salud, temas que tengan que ver con dinero, y más cosas importantes.
¿Qué hacer cuando no tienes testimonios? Haz lo que puedas con lo que tengas, en donde estés. Sé recursivo. Seguro has trabajado muy duro en crear o promover ese producto o servicio que vendes, pero todavía no tienes testimonios.
Algunas personas ven esto como desventaja, como un obstáculo que jamás superarán. Las personas se obsesionan con estas cosas porque ven a las personas usando testimonios, comentarios, reseñas en sus copys de ventas, pero aún no tienen alguna.
No uses palabras complicadas. Las ideas nacen y se van mejorando. Lo primero que hago cuando escribo un copy de ventas para determinada estrategia, es enviárselo a mis padres, hago lo mismo con mi hermano, con mis amigos no emprendedores, y con mis amigos emprendedores. Les pregunto: "oye, ¿en qué parte no está claro esto?" ó "¿en qué parte puedo mejorarlo?", dos cabezas piensan más que una.
Las consecuencias de no aplicar el secreto anterior, son que harás sentir a la gente estúpida. Si haces que alguien se sienta estúpido, no te comprará. Si alguien siente que te estás burlando de sí, no te comprará. Si alguien siente que le estás hablando mal, no te comprará.
En el secreto 10, hablamos sobre la importancia de escribir copys de ventas de manera consciente, evitando las palabras: "yo, mi, nosotros, los nuestros". Aprendiste que en la redacción de textos publicitarios, todo se trata sobre tu audiencia, no sobre ti. En este secreto aprenderás a concentrar ideas para ordenar mucho mejor tus intenciones al redactar.
Las consecuencias de no aplicar el secreto anterior, son graves. Si no usas las palabras que usa la gente, si no haces que tu copy de ventas conecte con esas palabras, no te comprarán.
Tus mensajes de ventas fracasarán, tu público objetivo no prestará atención a tus titulares, y si prestan atención a tu título, tu copy de ventas no funcionará. Tus anuncios no serán buenos de ninguna manera.
¿Qué investigar? ¿Qué quiere la gente? ¿Qué es lo que desea? ¿A qué le tiene miedo? ¿Cuáles son sus excusas? ¿Qué le impide comprar lo que vendes? Necesitas descubrir estas cosas.
Si logras descubrir estas cosas, tendrás una gran ventaja sobre tu competencia. Mira los mensajes de ventas, que ve la gente a quien te interesa venderles. Mira los productos o servicios más vendidos en las plataformas digitales que te interesen.
Tu rol aquí es ser el puente entre el problema y la solución. ¿Recuerdas de lo que hablábamos en secretos anteriores? Tu trabajo es mover al cliente del punto A al punto B, usando tú solución como puente.
Si vas a probar un título contra otro, deja todo lo demás igual. Si vas a probar el texto de un botón, deja todo lo demás igual. Lo mismo aplica para la oferta y el llamado a la acción. Prueba una variable a la vez, porque tan pronto comiences a cambiar más de una variable a la vez, los resultados de tu prueba dejarán de ser confiables.
Cuando algo es lo suficientemente bueno, nunca será genial. ¿Cómo aplicas esto a tus copys de ventas? Debes admitirlo, a mi también me ha pasado. Cuando un copy de ventas funciona, tememos cambiarlo y nos ponemos supersticiosos o temerosos.
Porque sabemos que nos tomó mucho tiempo y trabajo duro llegar a ese punto en donde nos está haciendo ganar dinero. El temor es que si cambiamos el copy, se romperá y dejará de funcionar.
Tan pronto puedas hacer conexiones con los porqués de la gente, tus ventas aumentarán. Las consecuencias de no hacer lo que aprendiste en el secreto anterior. son bastante graves.
Si no puedes conectarte a nivel emocional con la gente, entonces eres igual a todos los demás. Las personas evaluarán lo que vendes basándose solo en el precio. Porque eso es lo quieren hacer. Si no les haces sentir algo, eso es lo que harán.
Napoleón Bonaparte dijo alguna vez: "hay dos motivos para la acción, el interés propio y el miedo", cuando se trata de personas, no se trata de seres lógicos, se trata de seres emocionales. Este secreto trata de eso. Del motivo que cada quien tiene para comprar un determinado producto o adquirir algún servicio. Estos motivos suelen ser emocionales, ¿entonces qué hay que hacer para que las personas reaccionen a esa emoción?, necesitas saber esto para impulsar tus ventas al máximo.
Existe una fórmula muy efectiva para escribir copys de ventas claros y dotados de ideas que generan curiosidad a los clientes. Esta fórmula es el uso de viñetas, el caballo de guerra para cualquier copy de ventas. ¿Pero qué es una viñeta?
Uno de los componentes más ignorados en el Copy de ventas, es la diversión. Cuando la gente se ríe, olvida por completo que estás tratando de venderle algo y se concentra en tu mensaje, por el mero placer de sentirse feliz, se relaja, se le olvidan los problemas, las dudas, las excusas. Y empieza a dar el paso en su mente, del punto A al punto B. Empieza a pensar: "debería comprarlo", "¿será que lo compro?", "claro que lo voy a comprar".
¿Cómo descubrir el código PPE2 de tu avatar?
* Socializando.
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* Encuestas.
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