出海进行时

比起往年的CES展会，具有中国背景的品牌的布展总量和新布展商数量迅速增加。看到的现象是，亚马逊卖家、淘系品牌、“抖”品牌都在出海。他们虽在全球化的路径上选择着不同的路径，却都在不约而同地朝着品牌出海的方向耕耘。本期，我们邀请到了Newme创始人顾俊George重新做客出海进行时，从展会出发，聊聊中国企业出海的新现象、现状与困境、创新与趋势和对本地化的认知革新。顾俊认为，中国的供应链优势更像是为本地品牌积累的，而当下中国供应链优势和很多本地的需求有脱节。对于想象中的“大市场”，在海外具体的生活体感和对本地用户需求与生活场景的理解更重要。小场景的创新是本地化视角下可尝试的方向，而在内容红利时代下的今天，我们都有机会做出一款基于真实需求的“酷”产品。在去年年底开启LocalLink业务以来，顾俊持续深耕TikTok美国市场。节目中，我们也聊了聊海外不同电商平台的选品差异、如何做定价的差异选择和不同平台上看到的用户的变化。主播：Nicole   嘉宾：顾俊George (出海品牌Newme CEO & Localink 合伙人)时间轴：04:34 亚马逊卖家的品牌化—Aukey07:47 亚马逊利基市场的愈加泛化—Neakasa15:48 淘系品牌在出海—极米、添可和易来20:41 "抖"品牌的出海之路—徕芬、素士、图拉斯33:52 透过CES看到的5大趋势44:10 平台的选品差异：亚马逊的超级利基市场46:03 平台的选品差异：TikTok的原生内容爆款56:11 定价的差异选择56:36 品牌场57:51  零售场59:13  白牌场1:04:01  Amazon的人群定位：货架、白领、中产1:04:39 TikTok的人群定位：兴趣、下沉、语言联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com本期音乐Society - Eddie Vedder本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出，同时感谢日光派对播客联盟促成本期合作。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品 ，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区，跨语言沟通无障碍。对节目中提到的科大讯飞翻译机的这两款产品感兴趣或者有需求的听众，即日起至4月19日，联系天猫、京东、抖音、拼多多【科大讯飞旗舰店】官方客服，报暗号“出海进行时”都可领取专属讯飞翻译机优惠券100元。可以点击本期shownote里的链接直接购买。点击👉直通：购买链接

Jackie拥有丰富的外贸、联盟营销、众筹、独立站和初创科技公司从0-1的冷启动经验。喜欢研究海外营销和商业模式的他，通过钻研各种海外专家付费教程、学习渠道和高质量圈子，纯自学海外DTC模式。节目中，我们聊了聊打造DTC品牌的核心要素、海内外DTC模式的运营差异和初创硬件产品创业的闭坑指南。主播：Nicole   嘉宾：Jackie（绩燃 Result Next CEO）时间轴：07:10 最“草根”嘉宾，纯自学众筹和海外营销15:22 做成DTC品牌的要素18:43 跑通DTC模式的难点23:06 海内外DTC模式的运营差异35:38 如何利用好中国DTC卖家的优势反向出击40:05 初创硬件团队避坑指南41:29 与其更好不如不同43:33 弯道超车不如换道超车47:34 先验证市场需求，再进行研发51:47 失败案例58:22 众筹用户的需求 VS 大众的用户的需求联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com本期音乐Ziggy Marley - Friend延伸阅读Triple Whale免提鞋品牌推荐的Twitter圈子DenneyDaramrsharmasocial_savannahTaylorHolidayiamshackelfordecomchasedimond

本期节目，我们邀请到了出海品牌Velotric的前海外营销负责人& 联合创始人Ted。Ted在消费出海有7年的整合营销经验，曾做过多个消费硬件公司的海外营销营销负责人。数字营销的世界变幻莫测， 从iOS 14 和 iOS 14.5 发布以来对广告商的影响，到后疫情时代线上整体需求的下滑、到线上广告渠道的多样化，再到如今短视频形式的风靡。及时把握并理解最新的营销趋势，成为品牌最大化营销效果的关键命题。节目中，Ted也和我们分享了品牌出海在0-1阶段，如何有效搭建一只职能完整的跨文化DTC团队，和agency合作的正确打开方式，以及如何在当下的营销环境中，巧妙利用UGC视频广告与消费者产生更多连接和信任。主播：Nicole   嘉宾：Ted 李奇思 （Velotric前海外营销负责人& 联合创始人）时间轴：05:07 2024值得关注的几大DTC营销趋势11:52 搭建DTC团队的核心要素20:48 如何应对跨文化沟通的挑战29:41 和agency合作的正确打开方式34:13 如何挑选适合自己的agency？35:32 反向研究成功的海外DTC的营销方法42:20 从品牌方到agency的视角转变44:13 在社媒广告新时代，如何创造有高转化率的内容51:51 什么是UGC广告联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com延伸阅读True Classic - Brand that helps the everyday guy look good and feel good in a t-shirt that finally fits right at an accessible price.Our PlaceBrand that believes in the power of home cooking to bring people together. It’s why we create products that make cooking and sharing a meal easier and more joyful. Our products are designed for how we live and celebrate making (and breaking) traditions with family: given, chosen, and found.Klaviyo Klaviyo, Inc. 是一家全球科技公司，提供营销自动化平台，主要用于电子邮件营销和短信营销。

情绪的定义不仅取决于生理体验，它还被人们的评价和赋予它的意义所影响。情绪营销在我们的生活场景当中比比皆是，在海外市场，也不例外。在不同文化背景下，人们对于情绪的描述和感知存在不同程度的差异。即便是针对同一事物，也因为语言文化的不同，消费者的情绪反应可能也是完全不一样的。情绪在客户体验、广告效果和品牌建设中都发挥着重要作用。更好地理解跨文化背景下的情绪差异，才能更好地为消费者提供产品功能之外的情绪价值。一起聊天的：Patrick - 益普索中国CMOCecilia - 益普索中国媒介负责人时间轴：01:36  如何定义情绪02:53  来自广告研究基金会的学术定义04:01  身边情绪营销的案例08:31  为什么情绪营销很重要16:45  益普索提出情绪框架18:24  情绪数据库的测量机制21:06  跨文化背景下的”喜怒哀乐“是一样的吗23:22 "pity"一词在法国文化的唤起度非常高27:35  针对同一事物，不同文化环境里的情绪反应差异很大34:43  提出问题的措辞很重要34:43 “情绪价值”维度的一致性最高39:09  品牌如何创造情绪价值45:33  情绪概念的测量在实践中的应用48:12  营销中情绪被过度放大的案例53:19  如何处理重大负面情绪延伸阅读：联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com

和嘉宾MJ录完这期播客最大的感受是，能用上CATLINK家产品的猫咪们也太幸福了吧，而这个品牌背后的团队也流露出许多真诚的气质。从0-1的探索从来都不是一件简单的事情。面对不确定性，需要我们不断地试错、找方向、踩坑，当然也伴随着认知的迭代和对海外市场更加切实的理解。不知道是不是MJ身上自带的乐观和松弛，不确定性变地没那么可怕。一个人去美国办展会、考察宠物用品的线下渠道、和Airbnb的房东交流养猫咪的经历、还机缘巧合地找到了海外业务的合作伙伴！.... 当然，从0-1的海外业务探索也离不开一系列底层逻辑的支撑，保证基本盘业务、做难而正确的事、要全球化更要本地化。主播：Nicole   嘉宾：MJ（CATLINK 首席市场官）时间轴：02:44 被创始人的初心打动05:29 产品的安全性如何从技术上解决07:38 产品的核心特色：健康数据14:46 产品设计理念的特别之处19:34 负责全球营销21:52 关键决策28:17  一个人去美国办展会34:18 如何看待进美国线下渠道37:15 海内外的用户洞察差异41:30 如何处理用户的负面评价47:35 踩过的“坑”联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com

此系列集结了润哥15年+的海外品牌形象传播和跨文化团队搭建的经验，其中包括成功帮助在大疆和华为在欧美建立海外品牌形象。课程包含独特的跨文化视角、可落地的实操经验和曾操盘过的案例解析。在轻松愉快的课堂氛围中，听润哥娓娓道来那些年帮中国品牌出海的故事和经验总结，也学习一些硬核的干货知识和创意营销方法论。品牌出海之路道阻且长，不论你是关注出海的职场人、品牌营销人还是创业者，这个系列都是属于你的课堂。🎧 收听润哥往期单集🚀 解锁通道：跟着润哥去海外

还记得第一期分享嘉宾Oliver吗？2年后，我们开心地请到老朋友回来坐坐，和大家聊聊对于变化的理解，应对的思路和经营生意的心得体会。2年的时间说长不长，放到跨越了疫情周期的跨境电商的世界里，却发生了太多的变化。层出不穷的新渠道，新机会，也伴随更多的玩家和资本的入局，一个普通卖家的命运像是汹涌的大海里的一朵浪花。经历了疫情期间一个主力品线的重大变（翻）化（车），Oliver对生意的本质和团队的规划与管理和有了更加深刻的理解，也更笃定要去做有长期主义和有时间壁垒的事。我们录音的时候，正好赶上徕芬发布新款产品下一代・电动牙刷。听得出来，Oliver很受徕芬背后的故事的启发和鼓舞。让自身强大，静下心，等风来。希望嘉宾朴素但务实的智慧可以缓解一些你对“新概念”带来的焦虑。回归商业本质，好好做生意。主播：Nicole   嘉宾：Oliver（亚马逊卖家）时间轴：04:02  对新渠道的理解15:31  主力品线"翻车"20:31  平台的新风向与政策23:48  疫情后的卖货"体感”28:04  怎么解决做产品时遇到的瓶颈33:10  大多数人相信数据，不相信原理原则38:50  拓品类的思路45:38  以不变应万变49:15  遇到瓶颈的时候：穷则变51:22  如何理性应对新“诱惑”57:39 "卖货"也值得长期耕耘1:06   团队管理和公司的人格化1:12   尊重对手，敬畏市场1:17   这些生意的本质，值得始终坚持联系我们听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com本期音乐John Lennon - Imagine

本期，我们邀请「Traini」的创始人兼CEO Arvin Sun返场。Traini是一家面向宠物服务领域的科技公司，全球首个PetGPT创造者。采用Pet Tech+SaaS的双模式，为189个国家的宠物父母提供个性化的专业在线培训、动态捕捉及实时纠错服务。在过去半年中，Traini成功实现了在Appstore的排名保持在20名左右，当月App再次使用比例达89.73%，用户平均当日留存率达92.21%。那么，Traini在产品上到底做了哪些迭代和更新，增长背后又有哪些策略和方法论可借鉴？当AI新技术来临时，创业团队如何及时拥抱新技术，去捕捉人性在不同垂直消费场景里发生的变化。创业的路上，我们也时常遇到各种各样的不如意。当想法不能被实完全现的时候，如何带领团队快速调整方向，该用怎么样的心态去平和面对，作为创业十多年的老兵，嘉宾也和我们分享了他的经验。你将听到的话题：经济下行的大环境下，初创公司怎么样提高赚钱的能力？如何验证用户的付费意愿？用户增长的方法论PetGPT的开发如何为用户提供价值？创业十年的感悟主播：Nicole, Mag嘉宾：Arvin Sun（Traini CEO &创始人）时间轴：05:16 过去半年在市场需求、现金流、团队方面的变化15:08 用户训练视频如何在Youtube上获得66万的播放量17:34 初创团队如何实现低成本高效运营？19:31 初创团队挑选人才的信条23:55 经济形势下行的时候，如何激励用户付费？26:58 如何利用PetGPT帮用户解决更多的问题35:36 AI的热度明显下降，怎么看AI在应用层面的长期发展43:46 用户增长的方法论46:19 创业十年的思考和感悟56:54 懂人性才是生意的核心联系我们添加wx: chxms2021（出海小秘书），加入听友群商务合作：chjxs2021@gmail.com微博@出海进行时本期歌单坂本龍一 - Lost Theme提到的概念Jason Calacanis的孵化器Founder University。Jason是美国企业家、天使投资人和知名播客All In Podcast的主持人Product Hunt：Product Hunt 是一个分享创新产品的社区，它吸引了不少科技公司在平台上发布新产品、更新产品大版本，成为了很多产品获取早期活跃用户最重视的渠道之一。因为其能够较为客观地为用户推荐新鲜、有趣、实用的产品，同时用户可以通过反馈，预测哪些产品有成为“爆款”的潜力。Mixpanel：Mixpanel 是一家商业分析服务公司。 它跟踪用户与 Web 和移动应用程序的交互，并提供与他们进行有针对性的通信的工具。 收集的数据用于构建自定义报告并衡量用户参与度和保留率。Mixpanel 适用于 Web 应用程序，尤其是 SaaS，但也支持移动应用程序。Stripe: 是一家协助个人或公司在互联网上接受付款服务的支付服务提供商。9月出海进行时线下出海主题活动 @上海站

和摩柯的创始人郭兮若聊了聊美妆出海日本的成功经验与避坑指南。兮若旅居日本17年，深耕中日市场，成功操盘众多中国美妆品牌出海日本，包括我们熟悉的花西子，花知晓、珂拉琪等。中国美妆品牌出海日本，创始人得首先想清楚为什么要今天出海。除了去尊重日本的商业规则和礼节之外，还需要对日本市场具备足够的耐心和长期主义的精神。出海日本的成功还讲究对节奏的把控和全盘的布局。中国“速度”在挖掘潜在细分品类、玩转社交媒体和运营新兴电商渠道上，仍有机会。中国美妆品牌想在日本突围，还讲究站在一起，借力打力，用承载着“国潮”内涵的品牌理念，以矩阵的形式，软着陆日本市场。友情提示：本期节目为付费内容，收听完整版请至小宇宙App主播：Nicole, Mag嘉宾：郭兮若 （MoldBreaking 摩柯创始人）时间轴：05:10 日本市场美妆发展的现状和特点08:54 让“国潮”走出去17:32 线下体验带来哪些情绪价值19:47 中国企业出海日本，普遍会遇到哪些问题20:44 为什么今天要出海？25:55 攻下三大渠道端口，节奏不能乱27:43 做成了哪些事，品牌可以考虑线上转线下32:55 出海日本的避坑指南35:34 与日本团队合作，需要注意哪些商业礼节37:02 美妆出海日本的“新机会”42:34 中国品牌在日本如何突围45:30 日本市场的独特营销差异49:48 有线电视广告依旧是核心的传统媒体54:10 美妆出海日本的三种类型与策略58:28 花知晓在日本遍地开花的案例分享1:04:35 新兴流量电商平台对日本市场的影响联系我们添加wx: chxms2021（出海小秘书），加入听友群商务合作：chjxs2021@gmail.com微博@出海进行时本期歌单Ziggy Marley - Friend

本一期，我们接着和Newme的创始人顾老板聊聊直播电商在北美的商业环境分析。美国的直播市场体量到底如何了？在美区，有哪些被验证出来的玩法，又踩过什么坑？美区选品的逻辑是什么？打造完“爆款”了，下一步呢？主播：Nicole嘉宾：顾俊George (Newme创始人& CEO)时间轴：00:05美区TikTok的体量比我们以为的大的多00:08在美区，有哪些被验证出来的直播电商玩法00:10怎么选合适的品00:14在美区做直播电商，踩过哪些坑00:20打造“爆款”的方法论00:29TikTok如何助力品牌全渠道业务联系我们添加wx: chxms2021（出海小秘书），加入听友群商务合作：chjxs2021@gmail.com微博@出海进行时本期歌单万能青年旅店 - 大石碎胸口

过去几年，海外电商格局大变天，TikTok直播电商在海外还是个好生意吗？在不断变化的宏观局势和平台政策下，卖家该如何找准自己的角色入局？本期嘉宾顾俊George是一位连续创业者，2年前创立Newme，并迅速成长为TikTok上的头部卖家。节目中，你将听到嘉宾在海外探索新的商业模式时，踩过的坑、交过的学费、对跨境生意的理解和对于做自有品牌的重新思考。由于节目的篇幅较长，我们将节目分成了上下两集。下一集中，会主要聊聊TikTok短视频直播电商在美国市场的现状与机会。主播：Nicole嘉宾：顾俊George (Newme创始人& CEO)时间轴：02:48做TikTok的契机06:50跨境电商发展的必然逻辑：SKU更集中10:55对比抖音在中国，TikTok在不同国家的发展情况12:20新渠道会诞生新的商业模式14:20TikTok的发展现状与弊端15:14东南亚：时光机效应15:51美国：第一波红利也许属于本土小品牌18:29TikTok的“门槛”高在哪里？19:49人才具备的核心能力决定了事情的难易程度22:35怎么理解TikTok的全托管模式26:03美国TikTok上的用户画像和用户购买行为33:26前车之鉴的英国市场，踩了哪些坑？36:40哪些品类适合做跨境直邮？39:26东南亚的挑战：履约时间过长42:14本地备货对海外生意稳定性的影响43:28TikTok在东南亚各国家的机会49:26过去两年，品牌在印尼TikTok起盘成本的变化联系我们添加wx: chxms2021（出海小秘书），加入听友群商务合作：chjxs2021@gmail.com微博@出海进行时本期歌单揪心的玩笑与漫长的白日梦-万能青年旅社

在过去几年，跨境电商的世界风云变化，潮起潮落。我们邀请第二期节目嘉宾、亚马逊大卖Steven返场，聊聊在变幻莫测的商业世界中，一个“活下来”的卖家的真实体感。疫情带来的“流量红利”之后，是电商格局和行业供需的转变。切身经历了高峰和低谷，这位外贸人没有忘记初心，而是变得更加从容和笃定。市场发生巨变时，如何在关键时刻做出决定？复盘独立站的业务，遇到了哪些困境？亚马逊卖家转型做自建站普遍很曲折的背后，是什么原因？跨境电商的世界变化太快了，卖家如何与时俱进呢？主播：Nicole嘉宾：Steven （亚马逊&独立站卖家）时间轴：02:04过去两年，亚马逊平台的核心变化06:49平台竞争格局的变化，对亚马逊卖家的冲击09:50健身类目在疫情前后市场和需求的变化13:59电商平台本质是流量的生意14:45电商平台流量下滑的原因18:32为什么疫情期间，开启自建站业务？19:25启动自建站，做了哪些尝试？26:42和英国头部杂志合作的案例分享29:46同样的方法，国内外KOL推广的差异36:52外贸人对于做“品牌”的初心38:52为什么亚马逊卖家转型做自建站普遍都很曲折？42:47平台 VS 自建站：抓流量 VS 找流量46:33从海外社媒内容起家的耳机案例分享51:33与其“与时俱进”，不如“以不变应万变”联系我们添加wx:chxms2021（出海小秘书），加入听友群商务合作：chjxs2021@gmail.com微博@出海进行时本期歌单TaiVerdes - Solamente

两轮电动化在过去10年在欧洲已经被市场验证，在全球的e-bike市场中，新锐电动自行车出海品牌Velotric瞄准的则是只有不到10%的两轮电动化渗透率的北美市场。嘉宾Adam曾是北美共享出行公司Lime的联合创始人，2021年底开启e-bike的创业。对共享出行和供应链有着深刻理解的他，也和大家分享了入局以来，他对这个行业的观察和思考。目前电动自行车赛道正面临哪些挑战？成熟的欧洲市场对中国的出海商家而言，还有机会吗？走规模化量产、做高性价比的产品 VS 走差异化路线传递品牌价值，你更看好哪个？e-bike没有太高的技术壁垒是不是伪命题？欢迎在评论区和我们一起探讨。主播：Nicole嘉宾：张曦Adam(Founder & CEO of Velotric)时间轴：07:38E-bike的核心出海市场09:05E-bike的核心使用场景11:02在美国，“运动休闲”是最大的刚需12:15敢为“天下后”13:49越复杂的生意，壁垒越高15:16对产品品质和安全性的理解17:23对S&OP的理解18:13库存就是风险19:33底线思维 VS 高线思维21:55所有的技术突破都应该是可工业化的23:41怎么看待从线上到线下的渠道拓展27:31如何看E-bike赛道未来10年的发展29:13定量的角度-市场有多大30:35定性的角度-市场往哪发展32:12为什么第一款产品通过众筹发布34:33做不出差异化，宁可不做这个SKU35:24让产品做减法38:24创业最大的挑战：面对“成长”的诱惑41:32缓解压力的方法：解决具体的问题42:28做了CEO之后：没办法做你想做的事48:12两轮车：未来最好的人和城市、自然互动的交通方式联系我们添加wx:chxms2021（出海小秘书），加入听友群商务合作：chjxs2021@gmail.com微博@出海进行时本期歌单BobDylan - The Times They Are A-Changin'引申概念辅助助力：Pedal Assist SensorUL2849安全认证：北美市场电动自行车的电气安全标准，涵盖电池、充电器、电机和驱动系统S&OP: 全称是Sales & Operation Planning，销售和运营计划，指的是企业销售与内部运营之间的协同八方电气：一家全球化的电动自行车驱动系统及组件研发制造的国家高新技术企业，成立于2003，致力于电机、仪表、控制器、电池、传感器等驱动系统核心技术研发，并获得自己的知识产权，是拥有各项驱动系统核心技术的厂家之一

MOFT的故事起源于创始团队在移动办公场景当中遇到的实际痛点。他们希望通过结构创新和简洁易用的产品，在移动办公的场景下，保持舒服又高效的状态，也因此诞生了他们的第一款产品：隐形笔记本电脑支架。他们的业务以众筹为起点，基于独立站辐射到多个海外市场，并不断挖掘新的渠道与市场机会。自创立以来，MOFT的产品线也不断丰富，但是他们的初心未变，那就是创造便携易用的工具周边，帮助人们在不同的办公场景中灵活切换，更高效地去做生活的探索。主播：Nicole, Mag嘉宾：王扬 （MOFT COO）时间轴00:02:06 “乙方”摇身一变成为“甲方”00:05:09  MOFT是一个什么样的品牌？00:06:45 如何聚焦到移动办公赛道00:10:06 第一款产品“横空出世”的故事00:12:07 在Product Hunt上被助推00:12:37 被头部开箱网红免费测评00:16:09 众筹的本质是什么？00:16:50 众筹的用户是谁？00:18:31 怎样判断自己的产品是否适合众筹？00:25:13 作为一个DTC品牌，如何平衡各个销售渠道？00:27:30 在不同市场，核心用户的获取渠道的差异00:28:25 在ins上和博主做内容共创00:29:38 目标用户的画像在不同市场的差异00:34:23 从移动办公场景到移动办公生活方式00:36:07 拓品时面临的挑战有哪些？00:37:33 和用户建立情感链接是水到渠成的事联系我们添加wx:chxms2021（出海小秘书）,加入听友群商务合作：chjxs2021@gmail.com微博@出海进行时本期歌单The Hit Crew - Traveling Light

本期节目的嘉宾Dorian曾在大疆早期的时候加入，管理着一个全球化的团队，他所在的团队也创造了大疆全球的品牌形象。Dorian也曾在华为，专注于华为在美国和欧洲的品牌形象对外传播。目前正在帮助中国的出海品牌做海外营销的业务。希望本期的分享可以从营销创意的角度，帮助你了解成功的中国品牌如何在不同阶段逐步打造全球化的品牌形象。主播：Nicole, Mag嘉宾：Dorian Lawson （前大疆区域市场总监、前华为创意总监）时间轴00:03:43 在大疆早期参与品牌全球化的经历00:05:44 和漫威联合做线下活动00:13:29 在华为做欧美的品牌对外传播00:16:53 为什么决定帮助中国中小企业出海00:18:55 和海外消费者建立情感连接的必要性00:24:26 真正理解消费者的情感需求00:26:55 挖掘无人机和消费者的情感连接00:30:30 营销campaign的影响力可以很大，却无法用ROI衡量00:31:38 好的创意不一定需要花很多钱00:34:14 大家都喜欢的“创意”也许很难被人记住00:36:20 管理一个全球化的团队，如何和海外团队打交道联系我们添加wx:chxms2021（出海小秘书），加入听友群商务合作：chjxs2021@gmail.com微博@出海进行时本期歌单Vega4 - Life is Beautiful

宠物智能用品赛道正凭借着中国的产业链优势强势出海。本期节目，和我们的老朋友，也是出海新品牌「Furbulous」的联合创始人Ruby聊了聊在海外市场创业做智能宠物硬件产品的故事。从嘉宾对“DTC”的全新理解聊起，我们一起探讨了中国“智造”出海的意义，以及Furbulous如何通过众筹，在短短时间内，从0开始和用户共建品牌透明度和信任度，并成为Indiegogo在2022年最好的宠物项目。除了众筹之外，Furbulous在冷启动阶段就开始通过资助美国的本土非盈利组织，和一些当地的社区、教堂合作，去分享和传达关于动物权利的故事与价值观。在他们看来，只有当用户认同了生活方式的选择、对待动物的态度、对于产品研发的理念，用户才会愿意去深入了解并产生购买。如果你也看好海外宠物智能用品赛道，希望本期节目能带给你一些新的启发。主播：Nicole, Mag嘉宾：Ruby Zhao （Furbulous联合创始人）时间轴00:04:59 为什么投入宠物赛道00:08:35 对DTC的全新理解00:11:42 如何让海外用户信任中国制造00:14:40 智能猫厕所目前面临的产品局限00:18:32 为什么海外宠物智能用品是个存量巨大的市场00:19:22 海外宠物智能产品市场的现状00:20:49 开展20万份线上问卷调查00:24:12 消费者仍将安全作为选择产品的首要因素00:25:43 通过众筹，和用户一起从0到1共建品牌00:31:45 勇于把做的不完美的地方告诉用户00:38:05 出海的最大壁垒是具备世界公民的视野00:43:20 创业之后的全新认知00:44:58 “卷”来自自我驱动力和自我创造力联系我们添加wx:chxms2021（出海小秘书）, 加入听友群商务合作：chjxs2021@gmail.com微博@出海进行时本期歌单Craig Ruhnke - Nancy Jane

新年的第一期内容，我们连线了有着十年海内外创业经历的连续创业者，聊了聊在美国做小B领域数字化和开启美国宠物服务赛道创业的故事。嘉宾孙邻家Arvin在移动互联网平台、O2O、新零售、运营以及产品领域拥有丰富经验。他在过往的十年创业经历中主要做小B领域的数字化，尽管跨界到宠物赛道，但背后的商业逻辑、运营及产品增长模式类似。他发现，美国宠物培训市场并没有规模化连锁店，流量不稳定且缺乏品牌管理，行业数字化程度较低。Traini成立于2022年，是一家宠物生活科技公司，采用Pet Tech+SaaS的双重模式，通过融合“AI+SaaS+内容+服务”的方式，为宠物主和训宠师提供随时随地可用、高效易坚持的宠物培训服务。如果你关注北美市场垂类赛道的创业机会，或是对美国宠物服务赛道感兴趣，欢迎收听本期节目。主播：Nicole, Mag嘉宾：孙邻家 Arvin时间轴00:02:28  过去10年做小B数字化00:04:46  海外宠物赛道的创业契机00:08:08  为什么美国用户有宠物训练的需求00:08:57  在公园里调研了超过2000个养狗用户00:10:18  促进宠物行业发展的其他因素00:13:46  如何判断一个创业想法值得落地？00:19:00  狗狗的分离焦虑综合症在疫情期间增长了10倍00:22:37  过往大家是怎么训练宠物的？00:43:47  垂类领域创业在国内外创业的异同00:49:31  国内和北美养宠物的人群画像异同00:50:37  小B领域SaaS的特征00:52:49  全球化对于Traini来说值哪些具体的事00:57:16  尝试做一个做全族裔的业务00:58:36  经济下行时，消费经济的机会在哪里？联系我们添加wx:chxms2021（出海小秘书）,加入听友群商务合作：chjxs2021@gmail.com微博@出海进行时本期歌单Who By Fire- Leonard Cohen

Tin曾是华人DTC女装品牌J.ING的一号员工。2019年，她受邀在clubhouse上分享influencer marketing的干货，意外“走红”。也随后在出海热潮下，在洛杉矶开启了创业之旅，创办了自己的营销公司 - Urban Unity。和Tin聊完，也打开了我们对influencer marketing全新的认知。除了通过influencer marketing实现带货，这个渠道也可以为品牌带来许多创新的玩法。即便是最常见的置换合作，都能玩出花样。不论你的需求是请红人持续输出优质内容素材，还是和想和红人合作一起创作联名系列甚至创作子品牌，influencer marketing这个渠道都值得你好好研究一番。集结头部创作者，与创作者背后社群的力量，为品牌探索更多维度的可能性。主播：Nicole, Mag嘉宾：Tin（Urban Unity 创始人）时间轴00:02:01 在clubhouse分享干货，开启创业契机00:09:44 influencer marketing是市场布局里最综合的渠道00:10:29.influencer marketing在生活方式品类的需求更突出00:14:25 如何选influencer00:20:56 如何衡量influencer marketing的效果00:25:59 中国品牌和国外品牌对influencer marketing的需求和期待有什么不同00:27:28 常见的与influencer合作的模式00:36:42 在线下showroom里，玩转花样置换00:43:05 怎么理解brand marketing00:45:51 Urban Unity的由来00:47:51 和Songmont共创联名系列00:52:01 Songmont如何与消费者讲品牌背后的故事联系我们添加wx: chxms2021（出海小秘书），加入听友群商务合作：chjxs2021@gmail.com微博：@出海进行时本期歌单The Mamas & the Papas - California Dreaming

借助红人营销（Influencer Marketing），为品牌实现更大的影响力，是出海创业者尤其关注的话题。如何找到合适的红人？如何衡量红人营销的效果？红人营销到底能为品牌带来哪些价值？带着这些疑问，我们邀请了有着十年红人营销经历的Tiff聊了聊如何在北美做好红人营销。Tiff同时也是美国最大的红人营销平台LTK的亚洲负责人。从达拉斯到上海，从10年前LTK的创始团队老兵到负责开拓亚洲市场，Tiff也见证了北美红人行业逐步商业化的过程和演变。希望本期干货分享可以帮助出海的朋友少走弯路，成功找到全球优质红人，让你的产品和消费者更近一步。关注微信公众号“LTK亚洲”，回复关键词“出海进行时”，即可获取《2022黑五北美网红营销洞察》。主播：Nicole, Mag嘉宾：张馨元 Tiff（LTK亚洲负责人）时间轴00:10:27 KOL在北美语境下的演变过程00:13:24 广告主为何青睐红人营销00:22:16 常见的红人合作模式有哪些00:23:39 内容营销的背后其实是“人”00:29:15 北美与中国的广告主对红人营销的认知差别00:39:14 红人营销应该放多少预算00:42:25 怎么找到合适的红人00:48:50 如何确保红人产出的内容和品牌的调性一致00:52:59 红人营销如何与其他营销渠道联动00:58:01 如何衡量与红人合作的效果00:59:33 LTK在黑五大促的数据洞察01:04:01 如何把红人营销融入到明年的营销计划当中联系我们添加wx:chxms2021（出海小秘书）,加入听友群商务合作：chjxs2021@gmail.com微博：@出海进行时本期歌单Lee Ann Womack - If You're Ever Down InDallas

三年没出国，国外现在怎么样了？相信做跨境出海的朋友们一定更关心海外的情况，也更想亲自出去看看外面的世界。本期节目，我们邀请George返场，聊聊他近期去美国出差一个月的经历。这一趟，从美东到美西，从在哈佛商学院沉浸式读书，到去各个出海赛道势能最高的地方沉浸式了解商业，他又升级了不少新鲜的对出海的思考和认知。当然，也看到了不少新的出海赛道的机会。跟着我们节目声音的脚步，一起去波士顿、纽约、洛杉矶和硅谷看看吧！本期节目你将听到以下话题：对美国当地市场的本土化认知，一系列对DTC品牌的全新理解、美国消费者洞察、本土品牌如何做品牌和营销，以及对美国今后经济、消费趋势和技术趋势的看法。如果你听到有共情的内容或有任何不一样的观点，欢迎在评论区下方和我们留言互动，期待和大家交流探讨。主播：Nicole, Mag嘉宾：毛熠星George （谷歌中国区副总裁）时间轴00:04:51 第一站：哈佛商学院00:11:57 HBS更关心的营销话题和趋势有哪些00:14:28 如何确定当下最想去学习的领域00:16:32 关于中国供应链迁移的观察和思考00:20:56 第二站：纽约00:26:36 线下店该怎么定位00:28:53 出海做品牌，在品牌势能最高的地方去布局00:30:29 在美国，创始人的个人IP也是品牌的一部分00:38:04 品牌可以引导某一种生活方式的改变00:39:21 你的品牌的核心产品到底是什么00:45:57 不只是data-driven，更要data-inform00:49:19 你的核心人群和主要使用场景是什么01:03:06 第三站：洛杉矶01:06:55 美国的美妆博主正像生活方式博主转型01:10:37 在美国做黑人假发，难道还有比中国人做的更好的？01:15:13 K-pop在美国主流文化中的崛起01:18:39 调研长鞭效应造成美国线下的库存压力01:29:20 最后一站：硅谷01:30:51 在硅谷，SaaS也是一个ecosystem01:33:50 看到哪些硅谷的新趋势01:36:38 未来去中心化的公司组织结构01:40:34 在海外建团队，理想的团队组合是什么01:41:14 去中心化对用户生活方式的改变01:47:03 做品牌出海，餐饮也许是个值得尝试的赛道联系我们添加wx: chxms2021（出海小秘书）, 加入听友群商务合作：chjxs2021@gmail.com微博：@出海进行时本期歌单Everclear - Santa Monica延伸阅读：Marketing in the digital eraNobadayFly by Jing把店开到曼哈顿中心，名创优品能接替MUJI在美国的盘子吗？《疯狂亚洲富豪》热映 导演背后故事更精彩长鞭效应：又称作“需求变异加速放大原理”，是美国著名的供应链管理专家HauL. Lee教授对需求信息扭曲在供应链中传递的一种形象描述