Claim OwnershipLA VOIX DE LA VENTE
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© François Rolin
Description
Le podcast qui vous livre les secrets pour mieux vendre, en moins de 5 minutes.
La vente c'est la vie ! C'est une activité que tout le monde pratique, tout le temps.
L'objectif de la Voix de la Vente est que chacun s'approprie ses histoires pour en tirer son propre enseignement.
Retrouvez une nouvelle histoire chaque semaine , racontée de façon décalée !
Podcast créé par François Rolin.
Linkedin : https://www.linkedin.com/in/francois-rolin/
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
167 Episodes
Reverse
Tout était prêt : l’innovation, l’argumentaire, la confiance. J’étais dans ma zone. Calme. Posé. Confiant. Et puis… la porte s’ouvre. Changement de visage. Changement de ton. Changement d’ambiance. En une fraction de seconde, tout bascule. Mon corps réagit avant même que je comprenne ce qui se passe. Ce rendez-vous n’a pas du tout pris la tournure que j’attendais. Mais ce qui s’est passé ensuite m’a appris quelque chose de précieux sur le fonctionnement humain et la vente.🎙️ Une histoire de terrain, de corps, de cerveau... et de résilience.À écouter dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Je suis jeune vendeur. Le client que je vais voir représente un gros potentiel. Au téléphone, tout s’est bien passé. Je pense que je vais conclure.Mais quand j’arrive, l’ambiance a changé. Froid glacial. En quelques secondes, mon plan vole en éclats. Et là… il se passe quelque chose.Je raconte ce moment charnière – et ce que j’en ai tiré comme leçon, dans ce nouvel épisode de La Voix de la Vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Quand je me suis mis à table dans ce restaurant, je n'aurais jamais imaginé que j'allais découvrir un héros de l'anti-vente, avec sourire, bonhommie et surtout, une folle envie de bien faire.Prenez cinq minutes pour aller écouter le dernier épisode de La Voix de la Vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Deux postes. Deux vies. Un choix.👉 L’un en Europe, maîtrisé, sécurisé, prévisible.👉 L’autre aux États-Unis, risqué, incertain… Un saut dans l'inconnu, vibrant.Sur le papier, la raison dit : choisis la sécurité. Découvrez le choix que j'ai fait et comment il s'est faitVous en tirerez une grande leçon sur la façon dont vos prospects et clients prennent leurs décisions. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
IL EST TEMPS DE CHANGER LA VISION DE LA VENTEDes centaines de milliers d’indépendants peinent à vivre de leur activité...Leur savoir-faire est précieux, leur projet utile, leur engagement sincère, mais le développement de leur activité stagne.Pourquoi ?Parce que ça bloque au niveau de la vente.Moi qui vends avec bonheur depuis 1990, je déplore ce gâchis.C’est pour ça que je me mobilise.ET J'AI BESOIN DE VOUS.Découvrez dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE ce que ma campagne de crowdfunding va changer dans notre vision collective de la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Il pensait se reposer. Il décroche un marché historique.Fin des années 80.Un de mes amis embarque sur un vol Air France à destination de la Chine.À l’époque, faire du business là-bas, c’est un pari. Une aventure.Il part défendre une proposition de construction d’usine pour son entreprise.Il s’installe en classe business, prêt à se reposer.Il ferme les yeux, mais ne réussit pas à s'endormir.A côté de lui, deux américains parlent bruyamment.Au lieu de les réprimander, il laisse faire. Cette attitude va propulser sa carrière.Vous voulez savoir comment ? Ecoutez ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Repos bien mérité. Pas d'histoires pendant deux jeudis.Bel été à Tous.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Pour mieux #vendre, apprenez à mieux vous connaître.Vous venez chercher des techniques de vente, et vous repartez avec bien plus que ça.Quand je démarre un accompagnement en préparation mentale à la vente, on me parle souvent de performance, d’objectifs, de résultats.Et très vite… on parle de soi.Les personnes que j’accompagne arrivent avec des doutes, des pensées limitantes, parfois même une image abîmée d’elles-mêmes.Elles repartent avec de la confiance.De la clarté.Et surtout, surtout, elles reçoivent un cadeau.Le plus beau cadeau du monde, car il ne peut pas se reprendre.Découvrez-le en écoutant ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTEHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Elle s’appelle Géraldine.Depuis dix ans, elle est assise à l’entrée d’un centre commercial, près des toilettes.Certains la surnomment "la Dame-Pipi".Elle en rit aujourd'hui.Je lui donne une pièce. Elle me remercie avec un beau sourire.Puis, nous entamons la conversation.Elle me fait penser à ma grand-mère.Elle aussi faisait un métier invisible.Et pourtant, elle aussi, elle rayonnait.Ce jour-là, j’ai compris une grande vérité sur le sens de la vie.C'est ce que je vous raconte dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTEHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
La leçon de leadership que je n’attendais pas.Trois jours de séminaire commercial dans le cadre idyllique d'un hôtel 5 étoiles.Discours creux, PowerPoints soporifiques, et conseils de vente… donnés par des pseudo-experts qui n’ont jamais vendu un trombone.Le tout saupoudré de jargon corporate et d’ego en costard.Mais le clou du spectacle…Un one-man-show que personne n’avait demandé.Un personnage haut en couleur. Inoubliable.🎧 Ce nouvel épisode de La Voix de la Vente vous raconte une histoire vraie, pleine d'enseignements.Avec, en creux, une leçon sur le leadership que vous n’oublierez pas.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Tout était censé rouler comme sur des roulettes 🚗✨.Le client nous avait prévenus ⚠️."Cette solution technologique, nous l'avons testée et validée ✅.Elle présente un avantage énorme pour nous.Elle va nous offrir une flexibilité sans précédent.Mais, attention ! ⚠️Quand vous allez la scaler à grande échelle, assurez-vous que la flexibilité demeure.Ne nous faites pas une usine à gaz 🏭❌ !Sinon, ça ne servira à rien 🚫.Nous aurons tous perdu notre temps ⏳."Et pourtant, malgré cette claire recommandation, ça a tourné vinaigre 😬.Dans cette nouvelle histoire 📖, LA VOIX DE LA VENTE dévoile le scénario catastrophe ⚡ qui a suivi.Elle en tire quatre enseignements cruciaux pour réussir le déploiement d'une innovation 🎯.Écoutez-les bien 👂 Et surtout... appliquez ces conseils 💎Ils valent de l'or 🏆.Ils valent de l'or 🏆.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Savez-vous ce qui vous manque pour CARTONNER DANS LA VENTE ? 💥Découvrez-le en moins de 5 minutes ⏱️dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE 🎧.Cette histoire va changer votre vie 🔑⚡.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Savez-vous ce qui vous manque POUR CARTONNER EN PROSPECTION ? ⚡Découvrez-le en moins de 5 minutes ⏱️dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE 🎧.Cette histoire va changer votre vie 🚀Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Le secret de la prospection des 90’s pour exploser sur LinkedIn en 2025 🚀 !Dans ce nouvel épisode, LA VOIX DE LA VENTE balance du lourd. 🎧💥En 5 minutes, vous découvrez la clef du succès. 🔑Après ? Appliquez… et cartonnez ! 💥Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Aéroport Dulles, Washington DC. ✈️🌍Un regard lourd de sous-entendus me fixe.Un grand gaillard, habillé comme un diplomate en week-end, s'interroge à mon sujet.Il ne me quitte pas des yeux 👀.Il m’a entendu parler français 🇫🇷.Dans quelques minutes, il va se rapprocher de moi et engager la conversation.Et, l'inattendu va se produire 🤯.Dans ce nouvel épisode, LA VOIX DE LA VENTE redonne toute sa noblesse aux vendeurs 🎩.Écoutez bien… et découvrez LE SECRET de la confiance en soi 💡✨.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Et si le risque se nichait ailleurs que là où vous le voyez... Un matin, mon téléphone sonne. Jean-Claude, patron d’une entreprise de sous-traitance industrielle, cherche à comprendre pourquoi son entreprise peine à prendre des commandes plus grosses que 50K€, tandis que son ami Christian, à l'autre bout de la France, rafle des contrats à 150K€.Jean-Claude a tout ce qu’il faut : un bon matériel, une équipe compétente, des commerciaux motivés. Alors, qu’est-ce qui coince ? 🤔Lors de notre première séance de préparation mentale à la vente, je lui pose une question cruciale :“Vous connaissez la différence entre marcher sur une planche de 20 mètres de long et un mètre de large posée sur le sol et la même planche à 50 mètres de haut ?”Jean-Claude ne comprend pas. Et vous ? C'est le risque.Avec quoi se corrèle le risque dans le business ? Découvrez-le dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
En 2007, peu de temps après la création de ma première entreprise, je trouve le client qui va me permettre de faire décoller mon business. Il accepte de me faire confiance pour une opération délicate de sous-traitance.Mais il y met une condition.Il veut auditer l'atelier où je vais réaliser le travail pour lui.Or, à cette époque, je n’ai pas le début du commencement d’une idée de comment je vais faire ça.Grâce à mon réseau, je trouve un partenaire prêt à me construire l'atelier nécessaire. Mais, quand je découvre l'endroit où ça doit se faire, les bras m'en tombent.Deux mondes s'affrontent. Là où l'installation future se dessine devant les yeux de mon partenaire, je ne vois qu'un trou jonchant le bout d'un bâtiment. J'en ai tiré une leçon fondamentale pour performer dans la #vente.Je vous la dévoile dans cet épisode de la VOIX DE LA VENTE.A bon entendeur...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Vous croyez que l’expérience, mesurée en nombre d'années, suffit pour prouver sa compétence ?Cet épisode n° 149 de LA VOIX DE LA #VENTE prouve le contraire »1992. Un collègue français et moi partageons un jarret de porc, du chou et un breau de vin de pomme.Petit à petit, l’ambiance se dégrade.Entre plaisanteries douteuses et clichés sur les Allemands, il aborde le sujet qui le titille :La succession de mon chef en Allemagne, Christian, après sa prise de poste en Chine.« Qui va le remplacer ? » me demande-t-il.Il m'énumère ce qu’il pense être les critères pour prendre la direction du bureau à Francfort :De l’expérience dans le commercial, dans le management et de la diplomatie.Il croit m'avoir cloué le bec.Je le regarde droit dans les yeux et je lui demande :« Quel est le critère numéro un pour occuper ce poste en Allemagne ? »Cette question simple va vous permettre de tirer un enseignement-clef sur la notion d'expérience.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Le combat de boxe du siècle : une leçon pour les commerciaux 🥊Le 2 juillet 1921, à Jersey City, deux géants du ring s'affrontent dans un match historique. Il restera gravé à tout jamais dans les mémoires. D’un côté, l'américain Jack Dempsey, surnommé le "tigre de Manassa".Il incarne la puissance brute et l’agressivité. De l'autre, le français Georges Carpentier, "l'homme à l'orchidée".On le connait en dandy boxeur aux yeux bleus.Il possède à la fois une technique irréprochable et une élégance qui captivent les foules.L'américain remporte la victoire en quatre rounds. Au-delà de la boxe, ce combat représente un symbole. Celui d'un monde de grâce et de beauté de l'art, qui laisse peu à peu la place à la violence et au pragmatisme.Le monde change et pourtant,c'est le nom du français qui reste gravé dans l'imaginaire collectif. Pour une simple et bonne raison dont cet épisode tire un enseignement précieux pour la #vente.Ecoutez-le !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
"Ce que deux façons de plonger d'un plongeoir enseigne sur la #vente"Un samedi après-midi, je me retrouve à la piscine avec mon fils aîné et son frère cadet.Un nouveau plafond de verre est à franchir : Plonger du plongeoir de 1 mètre.L'aîné observe le plongeoir, étudie la situation.Il se demande comment l’apprivoiser.Je le vois cogiter.Il me pose des tas de questions.Pendant ce temps, son frère avance vers la planche de bois au dessus de l'eau.Il prend son élan sans hésiter et...Exécute un salto parfait. Il atterrit dans l’eau sans une éclaboussure.Il sort de l'eau, tout sourire, fier de son exploit.Son frère, bluffé, se sent obligé de riposter. Il se dirige vers le plongeoir.Moi, je me trouve partagé entre l'envie de disputer le cadet pour sa prise de risque et la fierté de son audace.Comment cette histoire, que je vous raconte dans l'épisode n°147 de LA VOIX DE LA VENTE, va vous permettre de mieux performer dans la vente ?Découvrez-le maintenant.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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