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Este es el podcast de The Revenue, una consultora que ayuda a la empresa B2B a generar demanda digital, con resultados en menos de seis meses, gracias a nuestra visión global de Marketing y Ventas, capacidad de innovación y un método apoyado en tecnología, contenidos y datos.
37 Episodes
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Conversamos con Andoni Aldekoa, director general de EiTB, la radio y televisión públicas del País Vasco. Nos aporta su visión de experto sobre los cambios que la digitalización ha traído al consumo de contenidos y las claves para construir con éxito el posicionamiento de las empresas.
¿Qué deben hacer las empresas para construir una marca empleadora en el canal digital acorde al gran desafío de atraer y retener talento? Hablamos de cómo conectar la propuesta de valor de la empresa con el perfil de candidato ideal, a través de Digital Employer Branding y estrategias de Inbound y Outbound Recruiting.
¿Cómo superar la ineficiencia comercial? Los consultores Ane Larrea y Juan Liedo explican cómo mejorar los resultados en Marketing B2B con Inteligencia Comercial. Usando la información de las tecnologías de Intent Data, que permiten identificar, dentro de la “selva” de internet, al reducido (5%) grupo de clientes con probado interés de compra, y desplegando estrategias y acciones, como ABM y ABA.
Según un estudio de Harvard Business School, hasta un 95% de los nuevos productos que se lanzan fallan a la hora de conseguir ventas significativas. En muchos casos, esto pasa por una mala estructura del go to market, que es la estrategia de aproximación al mercado. Definir bien este enfoque es tan importante, o más, que el desarrollo de un producto. Lo explica en este episodio el CEO de The Revenue, Juan Liedo.
El Prospecting es un proceso de investigación del mercado y de conexión con las cuentas objetivo con fines comerciales. Hecho de forma sistemática, multicanal y utilizando una plataforma de Sales Engagement, el Prospecting puede convertirse en primera fuente de negocio para muchas empresas B2B.
El Marketing por cuenta (ABM, por sus siglas en inglés) es una estrategia B2B pura porque se utiliza para expandirse o hacer negocio en pocas empresas, pero relevantes por su capacidad de aportarnos altos ingresos. Juan Liedo, CEO de The Revenue, explica cómo esta estrategia digital de Marketing puede ayudar a las empresas B2B en sus objetivos de crecimiento.
En un mercado tan competitivo, ¿cómo se posiciona una consultora de servicios profesionales como LKS Next? ¿Cómo organiza su Marketing? ¿Cómo ha evolucionado su estrategia para reforzar la marca y generar demanda? Hablamos con el responsable de Marketing corporativo de LKS Next Group, Dionisio Txaparro.
Especialista en tecnología de automatización logística, Smartlog es una empresa con base en Urretxu, presencia en Europa y filiales en América Latina, Oriente Medio y Norte de África. Acaba de cumplir ocho años. Un periodo marcado por el crecimiento y la innovación. Hablamos con las personas de Smartlog que están liderando el Marketing. Son Ana Eceiza y Mikel Aguado.
Las empresas B2B necesitan un plan de comunicación para ser eficientes y efectivas. En este episodio de podcast, aprenderás qué es un plan de comunicación, por qué lo necesitas y cómo definirlo.
Te contamos qué es, casos de uso, canales y beneficios del Prospecting Multicanal, una estrategia a disposición de las empresas B2B que permite llegar a un target amplio de una manera eficiente y sistemática.
Intent Data es un conjunto de datos que dan señal de intención de compra por parte de las empresas. Su uso en las campañas de marketing B2B, tanto en el Prospecting, para aumentar la base de datos y generar leads, como en ABM, para expandirse o hacer negocio en grandes cuentas, supone una gran ventaja. Lo explica el CEO de The Revenue, Juan Liedo.
Libelium es una firma aragonesa que desarrolla soluciones de IoT innovadoras y sostenibles, utilizadas en ámbitos como la agricultura, las ciudades inteligentes y la sostenibilidad. Vende en todo el mundo. Y trabaja muy bien el marketing. El Chief Revenue Officer de la compañía, Jesús Estrada, explica que vivimos en la Datocracia (¡el dato manda!) y comparte su visión avanzada del marketing B2B.
La digitalización ha abierto un mundo de posibilidades a las empresas B2B. El nuevo marketing se basa en datos. En la segmentación del público de las campañas, hoy es posible impactar en una audiencia de calidad gracias a las soluciones de Intent Data. Hablamos con Jacobo Abad Seco, de Cyance, una marca de Expandi Group, sobre soluciones de martech para el aumento de ventas B2B.
Estrategias, tecnologías, contenidos, tiempos, beneficios… respondemos a diez preguntas frecuentes (FAQs, por sus siglas en inglés) sobre la especialidad de The Revenue en marketing B2B y generación de demanda digital.
Te contamos qué va a ser tendencia en 2024 en el mercado B2B en el apartado de Marketing y Generación de Demanda Digital. ¿Qué tecnología va a ser determinante? ¿Qué estrategia novedosa ayudará a aumentar la visibilidad y la credibilidad de las firmas B2B? ¿Qué tipo de contenidos y formatos marcarán la diferencia?
La explosión de la Inteligencia Artificial ha llegado con ChatGPT. Esta herramienta ha causado sorpresa por lo accesible que es y por su alta capacidad de Procesamiento del Lenguaje Natural (PLN). Pablo Escobedo, experto de la consultora Prodigioso Volcán, explica qué es la IA Generativa y cómo aplicarla en Marketing para ganar en eficiencia y creatividad.
Las campañas de marketing no tienen por qué dirigirse siempre a un público masivo. Hay veces en que el objetivo no son los leads sino los ingresos. Este reto de expandirse en grandes cuentas puede resolverse con una estrategia de marketing por cuenta o ABM (Account Based Marketing). En este episodio, el CEO de The Revenue, Juan Liedo, aporta claves para desplegar con éxito ABM.
Cada vez más empresas B2B aprovechan el tirón de los Key Opinion Leaders (KOLs). Se trata de llevar a más público la propuesta de valor por medio de estos prescriptores digitales, personas con mucha capacidad de influencia en las redes sociales por su alto nivel de conocimiento y elevada interacción. Hablamos con José Díez Albarrán, socio fundador de la empresa española lifeislive y experto en Marketing de Influencia.
El marketing sin resultados es como un jardín sin flores. Una de las ventajas del canal digital es que todas las acciones son medibles. En este episodio, hablamos de los beneficios destacados del marketing digital hecho con recursos, estrategia, tecnologías y datos. Descubre los resultados que podría obtener tu empresa B2B con un plan de marketing digital como el que hacemos en The Revenue.
Cuando se cree firmemente en algo, se ponen los recursos necesarios y se hacen bien las cosas, llegan los resultados. Es el caso de Evolk Bigo Solutions, expertos en impresoras multifunción y gestión digital de la oficina. Esta firma gallega ha triplicado sus clientes en poco más de tres años, gracias, en gran medida, a su apuesta por el Marketing Digital y la Comunicación. Hablamos con el CEO, Nacho Fontaiña, y la responsable de Marketing, Cristina Llantada.
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