בואו נעשה עסק עם אייל פז

אני רוצה להתחיל היום במשפט שאני שומע כמעט מכל בעל עסק שאני פוגש: ״אייל, אני מרגיש שאני עובד כל הזמן… אבל אני לא באמת יודע איפה העסק עומד״.וזו בדיוק הבעיה. ניהול עסק מתוך תחושת בטן. קבלת החלטות לפי מה שמרגיש נכון עכשיו. לפי מה שנראה לי. ולקוות שבסוף החודש הכול יסתדר... אבל עסק לא אמור להתנהל על תחושות. הוא אמור להתנהל על בסיס נתונים.במהלך יותר מ־25 שנה של ליווי עסקים, ראיתי דבר אחד שחוזר על עצמו:ההבדל בין עסק שנמצא בלחץ תמידי, לבין עסק רגוע, יציב ורווחי –הוא שליטה בדוחות הפיננסיים. לא צריך להיות רואה חשבון. לא צריך להבין חשבונאות. צריך לדעת על אילו מספרים להסתכל, מתי, ואיך לפרש אותם. ובפרק הזה אני הולך לעשות לכם סדר.לדבר על שבעת הדוחות הפיננסיים שכל בעל עסק חייב להכיר. לא כתיאוריה, אלא ככלי עבודה. כאלה שעוזרים לזהות חורים לפני שהם הופכים לבורות, ולקבל החלטות שמגדילות רווח – לא רק פעילות.אם אתם רוצים להפסיק לנחש ולהתחיל לנהל, אם חשוב לכם לדעת בכל רגע מה קורה בעסק שלכם באמת – הפרק הזה בשבילכם.פרק 92 מתחילים.⁠למאמר המלא באתר⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

יש רגע בעסק שבו הכל “עובד”. יש לקוחות, יש הכנסות, היומן מלא… אבל בפנים משהו משתנה: פחות תשוקה, פחות התלהבות, תחושה שדי… מיצינו. בפרק הזה אני רוצה להגיד לכם משהו חשוב: ברוב המקרים זו לא שחיקה, זו תקרת זכוכית.בפרק 91 נבין למה התחושה הזו מגיעה דווקא אצל בעלי עסקים טובים, חרוצים ומחויבים, מה ההבדל בין שחיקה אמיתית לבין תקרה שנוצרה בגלל מודל עסקי שהגיע לקצה שלו, ואיך שוברים את התקרה בלי לסגור את העסק ובלי לוותר על המקצוע שאתם אוהבים.אם אתם מרגישים שהעסק עובד, אבל אתם כבר לא פוגשים את עצמכם – זה פרק שאתם חייבים לשמוע.פרק 91, קדימה, מתחילים.⁠למאמר המלא באתר⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

אני רוצה לפתוח היום בסיפור קטן מהילדות שלי.סיפור על טמבוריה אחת בתל אביב, ועל איש אחד שלימד אותי את אחד השיעורים הכי חשובים במכירות ובעסקים.הרבה בעלי עסקים בטוחים שהם מפספסים במכירות בגלל מחיר, בגלל תחרות, בגלל שיווק.אבל האמת? ברוב המקרים הם מפספסים הרבה לפני.בנקודה הכי בסיסית: הם פשוט לא באמת מבינים מה הלקוח צריך.כולנו מכירים את זה.לקוח נכנס, אומר לנו מה הוא רוצה,ואנחנו ישר קופצים לתת לו את הפתרון.למכור. להסביר. לסגור.אבל מה אם מה שהוא ביקש… זה בכלל לא מה שהוא צריך?בפרק הזה אני הולך לדבר על זיהוי צרכי לקוח, כדרך חשיבה כשינוי תפיסה.כזו שהופכת אנשי מכירות ליועצי מכירות זה פרק על הקשבה.על בירור צרכים ושאילת השאלות נכונות.ועל המעבר הכי חשוב שכל עסק צריך לעשות –מלהיות בעל עסק שמוכר מוצרים, לבעל עסק שפותר בעיות.אם אתם עוסקים במכירות, מנהלים עסק, או מובילים צוות –זה פרק שאתם לא רוצים לפספס.בואו נצלול פנימה, אל השיעור שלמדתי מטמבוריה אחת קטנה,שעד היום מלווה אותי בכל תהליך של ייעוץ עסקי.פרק 90, קדימה, מתחילים.למאמר המלא באתר⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

בואו נתחיל בשאלה שכל בעל עסק שואל את עצמו לפחות פעם בחודש:איך יכול להיות שאני עובד קשה, המחזור עולה, יש תנועה בעסק,ובכל זאת, שום דבר לא נשאר ביד?זו אחת הנקודות שהכי כואבות לבעלי עסקים.ואם אתם מרגישים את זה, אתם לא לבד.אני פוגש עשרות עסקים בכל חודש, וכולם מספרים את אותו סיפור:“אייל, אני מרגיש שיש לי חורים בתקציב… אני לא יודע איפה הם… אבל אני יודע שהם שם”.ופה בדיוק נכנס פרק 89.אנחנו הולכים לדבר על ניתוח עלויות ושולי רווח: הכלי האמיתי, העמוק, והכואב לפעמים, שמאפשר לנו לגלות איפה העסק מדמם כסף.כי יש אמת אחת פשוטה:עסק לא נופל בגלל שאין הכנסות.הוא נופל בגלל שהוא לא יודע לאן הכסף בורח.במהלך יותר מ־25 שנה בשטח גיליתי משהו מעניין:ברוב העסקים, הרווחיות לא נפגעת ב"מקומות הגדולים", אלא דווקא בפרטים הקטנים.בהנחות מיותרות, בתמחור לא מדויק, במלאי שלא מנוהל, בעמלות של ספקים, בשעות עבודה שלא באמת נספרות.בפרק הזה אני הולך לקחת אתכם צעד אחר צעד אל תוך ניתוח אמיתי של העסק שלכם.ננתח עלויות, נבין שולי רווח, נגלה איפה מתחבאים החורים…ובעיקר – נדבר על איך סוגרים אותם.אם אתם רוצים להפסיק לנחש ולהתחיל לנהל,אם אתם רוצים לשמור על כל שקל שאתם מרוויחים,ואם אתם רוצים להפוך את העסק שלכם לא רק לעסק שמוכר,אלא לעסק שמרוויח באמת, זה הפרק בשבילכם.בואו נצלול פנימה. הגיע הזמן להפסיק את הדימום ולהתחיל לייצר רווחיות אמיתית.פרק 89, קדימה מתחילים.למאמר המלא באתרלאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

שלום חברים, כאן אייל פז, יועץ עסקי ופיננסי, ואתם כבר יודעים, אני מדבר מהבטן של העסקים, מהשטח.ובואו נדבר רגע דוגרי. אני יודע שהרבה בעלי עסקים מסתובבים עם אותה שאלה בראש:האם הגיע הזמן להשקיע בייעוץ עסקי… או שזה רק ייצר עוד הוצאה שתכביד על העסק?האמת היא כזו: ייעוץ עסקי לא “עולה כסף”.הוא או מייצר כסף או שהוא לא שווה שקל.המוח שלנו מתוכנת לראות בהוצאה משהו שמקטין את מה שיש לנו בכיס,אבל זו בדיוק ההבחנה שאסור לפספס:הוצאה זה כסף שיוצא ונעלם.השקעה זה כסף שיוצא – ומייצר עוד כסף.ופה אני רוצה שתעצרו רגע.כי אנחנו לא כאן כדי לשרוף כסף.אנחנו כאן כדי להכפיל אותו.כשעובדים נכון, כשהמספרים מנוהלים, כשהתזרים מסודר,וכשבונים תוכנית עבודה אמיתית ומדויקת, ייעוץ עסקי הופך למנוע צמיחה, ולא לעול כלכלי.ואם אתם רוצים להבין איך עוברים את המחסום הפסיכולוגי הזה,איך מפסיקים לפחד מהוצאה ומתחילים לראות את התועלת,איך בונים תוכנית שנתית שמובילה לתוצאות אמיתיות,ואיך מחשבים ROI בצורה ברורה ופשוטה, אתם במקום הנכון.בפרק הזה אנחנו צוללים לעומק:מתי ייעוץ עסקי הופך להשקעה שמחזירה כסף?איך מודדים את זה?ואיך משתמשים בזה כדי לבנות עסק יציב, רווחי ושפוי יותר?אז קדימה, פרק 88 מתחילים.למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

אם אי פעם אמרתם לעצמכם: "הספק לא יוריד מחיר", "אין לי איך לשפר תנאים", או "אני קונה יקר מדי" – הפרק הזה הוא בשבילכם. אתם מרגישים שהספק שלכם מנהל אתכם, ושאתם תלויים בו. אני רואה את זה קורה שוב ושוב: כסף רב מתבזבז בגלל משא ומתן חלש.אבל האמת היא אחרת. ספק הוא לא אויב, והוא בטח לא רק הוצאה. אני תמיד אומר: "ספק הוא לא הוצאה, הוא שותף לצמיחה". המשימה שלכם, וזו שאני מלמד כחלק מעולם הייעוץ העסקי, היא ללמוד לנהל את המשא ומתן בחזרה – בתבונה, בעוצמה, ובעיקר מתוך הבנה עסקית עמוקה.כבר למעלה מ-25 שנים שאני מלווה עסקים ומנתח מספרים, ואני יכול לומר בוודאות: בעל עסק יכול להרוויח עוד עשרות אלפי שקלים בשנה, בלי למכור יותר, רק בזכות משא ומתן נכון.המטרה שלנו היא לא רק "להוריד מחיר" – אלא להשיג את התנאים הטובים ביותר לטווח ארוך, תוך יצירת שותפות שבה שני הצדדים מרוויחים.פרק 87 - קדימה, מתחילים.למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

למה המחזור עולה, אבל המינוס גדל כאשר מנהלים עסק קמעונאי? אני רוצה לפתוח את הפרק היום ברגע קטן אבל כל כך מוכר.כל פעם שאני פוגש בעל עסק קמעונאי שמספר לי שהמחזור עלה, אני רואה בעיניים שלו שני דברים. מצד אחד גאווה אמיתית, ומצד שני – פחד. כי הוא אומר לי “החנות מלאה”, “יש זרימה”, “הלקוחות חוזרים”, אבל מתחת לכל זה אני שומע משפט שלא נאמר בקול: “אז למה אני עדיין במינוס?”אתה מתעורר בבוקר, פותח את דוח המכירות, ורואה חודש חזק במיוחד. אתה מרגיש טוב, מרגיש שהעסק סוף סוף מתקדם. אבל אז… אתה פותח את האפליקצייה של הבנק. והמציאות מכה בך.המחזור בשיא, אבל המינוס מזעיף פניו אליך.איך זה יכול להיות?איך עסק שמוכר, עובד, עמוס – ממשיך לצנוח כלכלית?זו אחת השאלות שאני שומע הכי הרבה מלקוחות.זה לא קשור לעצלנות. זה לא קשור לחוסר במכירות. זה קשור לניהול. להנחות הקטנות שלאט לאט מנפחות את ההוצאות.לעבודה מול ספקים.ולפחד מלהסתכל על המספרים באמת.אספר לכם משהו, לפני כמה חודשים פגשתי בעל מינימרקט שהציג עלייה יפה במחזור, אבל בבדיקה קצרה גילינו "חור במלאי" של שלוש מאות עשרים אלף שקל. עבדנו יחד, עשינו פעולות שתיכף נשמע את אייל ופז דמויות ה-AI שלי מדברות עליהן, נבין איך העסק התחיל להשתנות והפך ממינוס קבוע, ליתרה חודשית שרק הולכת וגדלה.בפרק 86 ניקח את העסק שלכם צעד צעד ותקבלו כלים ברורים וישימים, שיחזירו לכם את השליטה.כי מחזור גבוה לא שווה כלום אם רובו לא הופך לרווח.ובינינו? מגיע לכם להרוויח. באמת.אז קדימה, בואו נצא לדרך.למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

כמה זמן כבר אתם מרגישים שאתם קמים כל בוקר לעסק… אבל במקום לגדול, אתם רק מכבים שריפות?כמה זמן אתם מרגישים שאתם עובדים קשה, באמת קשה, אבל השורה התחתונה לא משקפת את המאמץ?זה לא אשמתכם, זה פשוט מרוץ. מרוץ שלא בחרתם להשתתף בו, אבל איכשהו כולנו נגררים אליו.כבעלי עסקים, אנחנו יודעים: בלי כיוון ברור, העסק מתנהל על אוטומט, והתוצאה היא הרבה עומס, הרבה לחץ, ומעט מדי צמיחה. בפרק 85 אני רוצה לקחת אתכם צעד אחד אחורה, כדי שתוכלו סוף סוף להתקדם קדימה.אנחנו נבין ביחד למה בלי תוכנית עבודה שנתית העסק תמיד יסתובב סביב עצמו,ולמה עם תוכנית נכונה – אפילו פשוטה – אפשר ליצור קפיצה ברווחיות, בשקט הנפשי, ובשליטה.אני הולך לתת לכם 6 שלבים ברורים, פרקטיים, מבוססים ניסיון של עשרות שנים בליווי בעלי עסקים.אם תיישמו אותם, תראו איך מרוץ העכברים נעצר, והופך למסלול ברור ומדויק.בואו נצלול פנימה, פרק 85, קדימה מתחילים.למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

תנינים בולעים אבנים.זה נשמע מוזר, כמעט לא הגיוני – אבל הם עושים את זה כדי לשרוד.לפי מוזיאונים מדעיים, האבן שנבלעת נשארת בקיבה, עוזרת לתנין לעכל טוב יותר את הטרףגם כשהוא קשה לעיכול, גם כשהוא שלם, גם כשהוא מגיע עם עצמות או שריון.האבן עוזרת לו להישאר מתחת למים, לשחות טוב יותר, ולפעמים – פשוט להרגיש קצת יותר מלא כשהבטן ריקה.אז מה זה אומר עליך, בעל עסק?בעל עסק, גם אתה צריך "לבלוע אבנים".לא כדי להיפצע – אלא כדי להתחזק.כדי לעכל את כל מה שהעסק שלך זורק עליך לקוחות בעייתיים, החלטות קשות, שעות עבודה בלתי נגמרות, ספקים לוחצים, שיווק לא עקבי, חוסר ודאות פיננסית…אלו 5 אבנים שאתה חייב "לבלוע" אם אתה רוצה להפסיק לשרוד – ולהתחיל להרוויח1. האבן של המספרים – להבין את הדוחות, את התזרים, את הרווח האמיתי.2. האבן של השיווק – להפסיק לפרסם רק כשכואב, ולבנות שגרה שיווקית אמיתית.3. האבן של הזמן – לתכנן, לארגן, לא לשרוף את היום על כיבוי שריפות.4. האבן של הגבולות – ללמוד להגיד "לא" למה שלא רווחי.5. האבן של הליווי – להבין שאתה לא צריך לעשות את זה לבד.אני פוגש בעלי עסקים כל הזמן. מוכשרים, חרוצים, עם לב ענק – אבל מותשים.לא כי אין להם מה להציע, אלא כי הם מנסים "לבלוע את העסק"בלי עזרה, בלי כלים, בלי "האבנים" הנכונות.תנין בלי אבנים – לא ישרוד לאורך זמן.בעל עסק בלי בסיס – לא יצליח לגדול.האם אתם מוכנים לקחת את ניהול העסק לשלב הבא? פרק 84 מתחילים.למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

במלחמת העולם השנייה, מהנדסי חיל האוויר האמריקאי ניסו לפתור בעיה של חיים ומוות.המטוסים שחזרו מהקרבות היו מחוררים מכדורים בעיקר בכנפיים, בזנב ובגוף המטוס.אז הם רצו למגן אותם בדיוק שם, כי זה מה שהם ראו.עד שהסטטיסטיקאי אברהם ולד, אמר משפט ששינה את ההיסטוריהאתם מסתכלים רק על המטוסים ששרדו. לא על אלה שלא חזרו.המקומות שנראו שלמים: המנועים ותא הטייס היו למעשה האזורים הקטלניים ביותר.מטוס שנפגע שם, פשוט לא חזר כדי לספר את הסיפור.וזה בדיוק מה שבעלי עסקים עושים היום.הם מסתכלים על מה שעובד, על הלקוחות שקנו, על הקמפיינים שהצליחו.אבל הם כמעט אף פעם לא שואלים:למה הלקוח לא סגר?למה העובד הטוב עזב?למה המבצע לא הצליח?למה דווקא שם בתהליך נעלמים הלידים?בפועל, אתם עובדים קשה, יש תנועה, יש הכנסות – אבל אתם מרגישים שהרווח לא נשאר, שהעסק פשוט "מדמם" כסף, לקוחות או זמן.החכמה היא לא רק לשפר את מה שעובד, אלא להבין איפה אתה נפגע ולא שם לב.שם מסתתר הפער בין עסק ששורד לעסק שצומח.בפרק 83 נבין איך להפסיק לטוס על "טייס אוטומטי" ולזהות את החורים הסמויים – אותם מקומות קטלניים שאתם לא רואים, אבל הם קובעים אם העסק שלכם שורד או אם הוא ממריא וצומח בביטחון.בואו נחזיר יחד את השליטה בעסק! פרק 83 - קדימה, מתחילים. למאמר המלא באתר⁠⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

החגים מאחורינו, ואני יודע מה עובר לכם בראש: רשימת מטרות, החלטות חדשות, וההבטחה הזאת שאנחנו לוחשים לעצמנו: 'השנה הזאת תהיה טובה יותר מהקודמת'.אבל בואו נודה על האמת, כמה פעמים התחלנו שנה עם כל הכוונות הטובות, ועדיין מצאנו את עצמנו חוזרים בדיוק לאותם דפוסים והרגלים שלא משרתים את העסק?אני מאמין ש'דף חדש' הוא לא משהו שקורה אוטומטית עם תאריך חדש בלוח השנה. אלא הוא תוצאה של עבודה קשה, של הסתכלות פנימה, ושל תכנון אסטרטגי לעתיד. כיועץ עסקי שמלווה בעלי עסקים שנים, אני יודע שאין קיצורי דרך להצלחה, אבל יש דרך – דרך סדורה, ממוקדת ומדויקת.אז במקום לתת לשנה החדשה לחלוף בלי לנצל את ההזדמנות לשינוי אמיתי, החלטתי להקדיש את הפרק הזה בדיוק לכם. לבעלי העסקים שעובדים קשה, שמרגישים שהם שוחקים את עצמם אבל לא בטוחים לאן הכסף נעלם. לאלו שמפחדים להעלות מחירים כדי לא לאבד לקוחות, ולאלו שהם אנשי מקצוע מעולים אבל מרגישים שהניהול השוטף פשוט חונק אותם.היום אייל ופז 2 דמויות ה AI שלי יעזרו לי להנחות את הפרק, נדבר על שלוש שאלות קריטיות שיכולות להזניק את העסק שלכם. שלוש שאלות שאולי נשמעות פשוטות, אבל התשובות עליהן משנות מציאות.אז קחו לכם כמה דקות, תתנתקו מהשוטף, ובואו נצלול פנימה לפרק 82 כדי להבין איך השנה הזו יכולה להיות השנה שבה אתם באמת מתחילים להרוויח את מה שמגיע לכם.למאמר המלא באתר⁠⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

האם תהיתם מה באמת גורם ללקוחות לחזור אליכם שוב ושוב, גם כשהמתחרים מציעים מחיר נמוך יותר? התשובה טמונה במשהו עמוק הרבה יותר מפעולת מכירה – היא טמונה בחוויית הלקוח.בפרק 81 נגלה מדוע כל קנייה היא התחלה של סיפור ונצלול לסיפור של "שרה הג'ינג'ית", בעלת חנות קטנה לכלי בית שלימדה אותנו שקנייה היא לא רק מוצר, אלא חוויה עטופה בסיפור, אווירה וזיכרון. נלמד כיצד עסק קטן וצנוע יכול להפוך ללב הפועם של קהילה שלמה, רק בזכות הקשר האישי שהוא יוצר.הצטרפו אלי כדי להבין כיצד ליישם את העקרונות האלו בעסק שלכם. נדבר על הכלים הדיגיטליים שיעזרו לכם לספר את הסיפור הייחודי של המותג שלכם – מאתר אינטרנט שהוא חלון ראווה דיגיטלי, דרך אסטרטגיית תוכן שבונה אמון, ועד לשימוש חכם במדיה החברתית כדי ליצור נאמנות לקוח.בסוף הפרק תבינו איך להפוך לקוחות מזדמנים לשגרירים נאמנים של המותג, כאלה שחוזרים לא רק כי הם צריכים את המוצר, אלא כי הם רוצים להיות חלק מהסיפור שלכם.בפרק הזה, נמצאות איתי גם אייל ופז – שתי דמויות ה-AI שלי, שלמדו את החומרים שלי לעומק, ועל בסיסם הם יעזרו לי להנחות את גם הפרק הזה.מוכנים? קדימה, מתחילים!למאמר המלא באתר⁠⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

תזרים המזומנים: למה הוא החמצן של העסק ואיך "מודל 5 הברזים יציל אתכם מ"תסמונת העסק הרווחי שפשט רגל" – המדריך המלא לשליטה בכסף מנקודת מבט בנקאית.היי חברים, כאן אייל פז, וברוכים הבאים לפרק ה-80 של הפודקאסט "בואו נעשה עסק"!תגידו, כמה פעמים הרגשתם שהעסק שלכם עובד קשה, מרוויח על הנייר, אבל איכשהו, הכסף פשוט לא זמין? כמה פעמים מצאתם את עצמכם רודפים אחרי מזומנים, או חיים במינוס, למרות כל ההצלחות?היום, בפרק המיוחד הזה, אנחנו הולכים לפרק את המיתוס סביב אחד הנושאים הקריטיים לכל בעל עסק: תזרים מזומנים.במהלך שנותיי הרבות במערכת הבנקאית, ובהמשך כיועץ פיננסי לעסקים, ראיתי את זה שוב ושוב: תזרים מזומנים הוא החמצן של העסק. בלעדיו, העסק פשוט לא יכול לנשום, גם אם רואה החשבון אומר שהוא רווחי על הנייר.אני כאן כדי לחשוף בפניכם את התובנות והכלים המוכחים שיאפשרו לכם לקחת שליטה מלאה על הכסף שנכנס ויוצא לעסק שלכם, ולהפוך אותו לתזרים חיובי, יציב וצפוי.אז איך עוברים מכיבוי שריפות תמידי, לניהול יזום שמסתכל קדימה? ואיך מונעים את "תסמונת העסק הרווחי שפשט רגל"?תכירו את "מודל 5 הברזים"הוא יעשה לכם סדר ויסביר: איך הבנקים מסתכלים עליכם כשאתם מבקשים אשראייתן לכם כלים מעשיים לניהול וגבייה יסביר אילו פעולות חשוב שתעשו מול הספקים יסביר איך לנהל את המלאי וההוצאות, ויפרט את השיטות שיובילו אתכם לנהל תזרים מזומנים חיובי, שיאפשר לכם לישון טוב בלילה.גם בפרק הזה, אייל ופז שתי דמויות ה-AI שלי, יעזרו לי להנגיש את המידע באופן קולח ומעניין. אז קחו נשימה עמוקה, ובואו נצלול פנימה לפרק 80 של "בואו נעשה עסק".למאמר המלא באתר⁠לאתר של אייל פז: ⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

מה עושים כשעובדים קשה אבל הכסף לא מגיע?תחשבו על ייעוץ עסקי כמו על Waze לעסק שלכם, שמראה לכם בדיוק לאן לפנות, איך לעקוף את הפקקים ולסלול את הדרך למצב שבו העסק שלכם יכול להרוויח הרבה יותר, ואתם יכולים לעבוד פחות.תודו: כמה פעמים סיימתם יום עבודה מותשים ושאלתם את עצמכם – "איך יכול להיות שאני עובד כל כך קשה, ובסוף אני מרוויח פחות ממה שחשבתי?" אולי אתם מרגישים שאתם "עובדים כמו חמור – ובסוף לא נשאר לכם כלום ביד"? שהכסף שלכם פשוט "תקוע בסחורה –ועל המדפים במקום להיות בחשבון הבנק"? תוסיפו לזה את הנטל של הבדידות וההרגשה שהעסק פשוט "אוכל אתכם מבפנים".אם אחד המשפטים האלה דיבר אליכם, אני רוצה שתדעו: אתם לא לבד. אבל חשוב מזה – אתם לא חייבים להמשיך ככה!בפרק 79, אנחנו הולכים לצלול בדיוק למה שאתם צריכים כדי לצאת מהלופ המתסכל הזה. נגלה איך להפוך את המציאות שבה אתם "עובדים קשה מדי ומרוויחים מעט מדי", למציאות חדשה של שליטה, רווחיות ושקט נפשי בעסק ובחיים שלכם. נפרק את העולם של ייעוץ עסקי – שהוא הרבה מעבר ל"עצות טובות". וכדי להעניק לכם פרק מקיף ופרקטי, לצידי נמצאות גם אייל ופז – שתי דמויות ה-AI שלי, שלמדו את החומרים שלי לעומק, ועל בסיסם הם יעזרו לי להנחות את גם הפרק הזה.מוכנים? קדימה, מתחילים!למאמר המלא באתרלאתר של אייל פז: ⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

נמאס לך להיות העובד הכי חרוץ בעסק?ניהול עובדים בעסק – לא רק משימה ניהולית, אלא משימה אנושיתהיום נדבר על אחד הנושאים שמאתגרים כמעט כל בעל עסק: ניהול עובדים.אם יש משהו שאני שומע שוב ושוב מבעלי עסקים, זה לאו דווקא תלונות על לקוחות, או על מתחרים.אלא משפטים כמו:🗣️ "למה אני צריך להסביר כל דבר מחדש?"🗣️ "איפה המוטיבציה של העובדים?"🗣️ "אני מרגיש שאני עובד יותר קשה מכולם – וזה העסק שלי!"בפרק הזה נצלול לתוך האתגרים, נבין מה הופך בעל עסק למנהל טוב, ואיך לבנות צוות שגם רוצה לעבוד – וגם רוצה להישאר.נדבר על טעויות נפוצות, על כלים פשוטים לניהול יומיומי, ועל הדרך להפוך את העובדים שלך לשותפים אמיתיים לדרך וניתן טיפים. כי עסק מצליח – הוא קודם כל עסק עם אנשים שמרגישים שותפים לעשייה, שיש להם מחוייבות, ולא רק אלו שבאים לעבודה בבוקר.גם את הפרק הזה יעזרו לי להנחות אייל ופז, שתי דמויות AI, שהכרנו בפרקים הקודמים. ניהול עובדים בעסק: איך לבנות צוות חזק שלא תלוי רק בך? אז קדימה, בואו נצא לדרך.ניהול עובדים בעסק המאמר המלא: https://bit.ly/4jABfGpלאתר של אייל פז: https://www.epconsulting.info/⁠לערוץ היוטיובתעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

שלום חברים, וברוכים הבאים לפרק 77 של הפודקאסט "בואו נעשה עסק" עם אייל פז – המקום שבו אנחנו לוקחים את העסק שלכם צעד אחד קדימה. כאן אנחנו מדברים על אנשים אמיצים, על יזמות עם נשמה, על ניהול שמביא תוצאות – ועל כל מה שבאמת קורה מאחורי הקלעים של עסקים בישראל.היום נצלול לנושא שלא תמיד מדברים עליו מספיק – אבל הוא זה שיכול להכריע אם העסק שלכם ישגשג או יקרטע. והנושא הזה הוא: ניהול פיננסי נכון לעסק – איך לקחת שליטה על הכסף במקום שהוא ישלוט בכם?בואו נתחיל מהלב.אני יושב עם בעלי עסקים כל שבוע. אני שומע את הסיפורים, רואה את ההשקעה, את החלומות, את השעות הקטנות של הלילה... ובכל זאת – שוב ושוב, אני שומע את אותה שאלה חוזרת:"איך יכול להיות שאני עובד כל כך קשה – ואין לי מושג איפה הכסף?!"המציאות כואבת: בעל עסק מוכשר, חרוץ, מלא תשוקה – אבל בלי מערכת ניהול פיננסית. והתוצאה? הוא מרגיש כמו עובד שכיר בעסק של עצמו. תמיד בעשייה, אבל בלי נשימה.אז כן – אפשר גם אחרת. לא צריך להיות כלכלן או גאון במספרים. צריך להבין עקרונות פשוטים, ויותר חשוב – ליישם אותם.בואו נאזין לאייל ופז, שתי דמויות AI, שהכרנו בפרק בקודם וינחו גם את הפרק הזה. ניהול פיננסי נכון לעסק – איך לקחת שליטה על הכסף במקום שהוא ישלוט בכם?אז קדימה, בואו נצא לדרך.המדריך המלא לניהול פיננסי נכון: ⁠https://bit.ly/43AfTDe⁠לאתר של אייל פז: ⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠לערוץ היוטיוב⁠תעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

בפרק שלנו היום אנחנו נוגעים באחד הנושאים הכי רגישים – יציאה מחובות. נושא שכואב, מטלטל – אבל גם אפשרי לפתרון. כמי שמלווה עסקים ומשפחות כבר יותר מ-25 שנה, הבנתי שמשבר פיננסי בעסק מתחיל לפעמים דווקא בבית.היום לא תשמעו אותי מדבר – החל מהיום, אתם הולכים להכיר שני קולות שילוו אותנו בפרקים הקרובים:אייל ופז – אלו שני קולות שנוצרו בטכנולוגיית AI מתקדמת, כדי לעזור לנו לדבר על נושאים מורכבים – בגובה העיניים.המדריך המלא ליציאה מחובות, שכתבתי במיוחד עבור משפחות ועצמאים, כולל כלים מעשיים שיעזרו לכם לקחת שליטה מחודשת על החיים הכלכליים. את הקישור למדריך המלא אני מצרף לכם גם כאן. אז קדימה – בואו נתחיל. עוד פרק חשוב, מרגש – ואולי אפילו משנה חיים..המדריך המלא ליציאה מחובות: https://bit.ly/4j41yo9לאתר של אייל פז: https://www.epconsulting.info/לערוץ היוטיובתעקבו, תדרגו ותשתפו.שלכם, אייל פזהאזנה נעימה!

כעת, ריבית בנק ישראל עומדת על 4.5%. לשם השוואה, עד מרץ 2022, הריבית הייתה 0.1% במשך כשנתיים. באפריל 2022 החלה הריבית לעלות באופן מהיר. במאי 2023 הריבית כבר הייתה 4.75%, ובינואר 2024 חלה ירידה של 0.25%, מה שהביא אותה ל-4.5%. מדובר בריבית גבוהה מאוד בהשוואה לעבר! עלייה זו השפיעה בצורה משמעותית על עסקים רבים בישראל. בעלי עסקים נתקלו בעליית התשלום החודשי של ההלוואות, מה שפגע ברווחיותם וביכולת הניהול התזרימי שלהם. בנוסף, חלה האטה בצריכה הפרטית ובהשקעות עסקיות עקב תחושת אי ודאות כלכלית. לאחרונה, חלה ירידה של 0.25% בריבית, מה שמייצר תקווה לשיפור, אך עדיין מוקדם לדעת אם המגמה הזו תימשך. עם כל המורכבות שאנחנו נמצאים בה, עסקים נדרשים כעת להיות גמישים ולתכנן אסטרטגיות כלכליות חדשות כדי להתמודד עם האתגרים הנובעים מעליית הריבית. למאמר המלא באתר שלי: איך עליית הריבית משפיעה על העסק? לאתר שלי: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ לקבלת ייעוץ עסקי / פיננסי, חייגו למספר 077-803-8417

החלטתי שהשינוי שאני לוקח על עצמי בשנת 2024, הוא לעזור לעוד הרבה יותר בעלי עסקים, להגשים את הפוטנציאל המלא של העסק שלהם. בעלי העסקים הקטנים נמצאים במצב לא פשוט. הם עובדים קשה, קשה מדי, ולמרות זאת ברוב הפעמים זה לא מספיק. האתגרים רבים, ולעתים נדמה שאין פתרון באופק. אבל זה בדיוק הזמן לקחת את העסק לשלב הבאלפרטים והצטרפות למועדון 10 'מועדון 10' הוא המקום שיעזור לך להתמודד עם האתגרים של ניהול עסק, בתקופה הרגישה שבה אנו נמצאים:*  25 מאסטרקלאסים שהוקלטו בלייב בזום + 25 מצגות מעולות + משימות בסוף כל שיעור.* הרצאות והדרכות בנושאי שיווק, מכירות וניהול עסקי.* כלים ואסטרטגיות להגדלת הרווחיות.* מועדון 10 יעזור לך להטמיע בעסק שלך את טכניקות השיווק והמכירות שייצרו עד היום, הכנסה גבוהה למאות בעלי עסקים. מאיפה נולד הרעיון של מועדון 10? מי שמכיר אותי ואת מסע חיי (מי שלא, מוזמן להאזין לפרק 60), יודע מאיפה הניצוץ שמניע אותי ועד כמה חשוב לי לעזור לבעלי עסקים. לכן כבר תקופה, אני עובד על מועדון שיעזור לבעלי עסקים, להרים את העסק ולקדם אותו הלאה, למקום שבו מגיע לו להיות. לכן הקמתי את "מועדון 10".הבנתי, שלטובת בעלי עסקים, שמאד רוצים להצליח, אבל די כבד עליהם המחירים של הייעוץ העסקי 1:1 – יש צורך ליצור מסלול נגיש יותר, שיאפשר לכל בעל עסק כמוך, להפיק את המרב מהעסק שהוא בנה במו ידיו. לפרטים נוספים על מועדון 10⁠

הוזמנתי לראיון ברדיו החברתי, כדי לדבר על 3 הסודות שעוזרים לבעלי עסקים להצליח. בראיון המרתק הזה, אני חולק עם המאזינים תובנות שהן פרי שנים של ניסיון והצלחות בשטח. התובנות הללו יכולות לשנות את הדרך שבה אתם מנהלים את העסק שלכם. תעקבו, תדרגו ותשתפו. שלכם, אייל פזלאתר שלי: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.epconsulting.info/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠לקבלת ייעוץ עסקי / פיננסי, חייגו למספר 077-803-8417