B2B Content Podcast

In deze aflevering hebben 'Mr. B2B' Wing Cheung en ik het over de sociale dynamiek van marketing binnen B2B-organisaties. En we fileren een paar buzzwords.Wing Cheung, een van de stille autoriteiten in B2B-marketing in Nederland, deelt zijn inzichten in de interne uitdagingen waarmee marketeers worden geconfronteerd, zoals het gebrek aan erkenning en respect voor hun vakgebied.We bespreken hoe marketeers, vaak 'lone wolves', zich kunnen positioneren als strategische partners in hun organisatie en hoe ze de waarde van hun werk kunnen communiceren. En daardoor vermeerderen.Verder deelt Wing een hele bak geheimen en skills die hij dagelijks toepast voor zijn klanten.ONDERWERPEN IN DEZE AFLEVERINGHoe je je als marketeer kunt positioneren als strategische partner binnen je organisatieDe impact van een te krap beschreven DMU en het belang van beïnvloeders in het besluitvormingsprocesWaarom het essentieel is om ook intern marketing te doen en de waarde van je werk te communicerenDe rol van account-based marketing en hoe je je ideale klant kunt aantrekkenPraktische tips om je zelfvertrouwen te vergroten en effectiever samen te werken met sales en andere afdelingenSHOWNOTESWing op LinkedInSynerflowBlogs van Wing op MarketingfactsBoek 'Stop met casanovamarketing'Podcast Pierre Vanderfeesten over ABMRed Panda Academy  VOLG BOUKEVia mail of LinkedIn

In deze aflevering van de B2B Content Podcast duiken we diep in de rol van marketeers en consultants als strategische partners in hun organisaties.Jasper Griepsma, UX-expert en business designer, en Christiaan Slierendrecht, digitaal strateeg, delen hun inzichten over hoe je als marketeer uit de uitvoerende leveranciersrol kunt stappen en een volwaardige partner aan tafel kunt worden.We hebben het over  de uitdagingen waar marketeers vaak mee te maken hebben, zoals het gevoel sluitpost op de begroting te zijn en de constante strijd om erkenning binnen de organisatie.Met hun ervaring en expertise laten Chris en Jasper zien hoe je de dynamiek kunt veranderen door integraal en strategisch te denken, en hoe je de juiste vragen kunt stellen om waarde toe te voegen aan ieder gesprek, of dat nou met een klant is of met (brrrrr) je CFO.ONDERWERPEN IN DEZE AFLEVERINGHoe je als marketeer of consultant een strategische partner kunt worden in je organisatie.De rol van nieuwsgierigheid en empathie in het stellen van de juiste vragen.Waarom het belangrijk is om de relatie met finance en andere afdelingen te versterken.Hoe je de transitie kunt maken van uitvoerder naar strategisch adviseur.De waarde van integrale denkwijzen en samenwerking met verschillende disciplines.Praktische tips om je eigen rol te herdefiniëren en meer impact te maken.SHOWNOTESJasper op LinkedInChris op LinkedInBoek 'Word eens volwassen'Boek 'How to Think Like a Philosopher'Red Panda AcademyVOLG BOUKEVia mail of LinkedIn

In deel 2 van mijn gesprek met Lonneke Hoondert, Senior Content Strategist bij NTT Data, duiken we dieper in de uitdagingen van B2B-marketing. Hoe onderscheid je je in een markt waar producten steeds meer op elkaar lijken? Lonneke deelt haar visie op het organiseren van creativiteit in samenwerking met sales, technologie en bureaus.We hebben het over de precaire balans tussen structuur en chaos en Lonneke geeft praktische tips voor marketeers die echt impact willen maken in de complexe wereld van IT en software.WAAR WE HET OVER HEBBENOnderscheidend vermogen in een overvolle IT-marktVan marketingbureau naar de klantkant: een carrière in IT-marketingHet integreren van data en technologie als HubSpot en AI in je marketingprocessenCreatief omgaan met traditionele sales-activiteitenChaos en structuur in het creatieve procesDe kracht van een hecht en complementair marketingteamBrutale ideeën en hoe ze helpen je te onderscheiden en je marketingbudget in te zetten voor maximale impactSHOWNOTES Lonneke op LinkedInNTT DataPodcast met Noz UrbinaPodcast met Noz Urbina deel 2Red Panda Academy ABONNEER JE Via LinkedIn of e-mail

In deze aflevering praat ik met Lonneke Hoondert, Senior Content Strategist bij NTT Data. Zoals alleen Lonneke dat kan vertelt ze op haar luchtige, energieke manier over hoe je creatief blijft, de samenwerking tussen marketing en sales en hoe je je als organisatie kunt onderscheiden in een concurrerende markt.Met haar uitgebreide ervaring in complexe B2B-marketingtrajecten heeft Lonneke een enorme bak met inzichten over het binnenhalen van grote klanten, het optimaliseren van de klantreis (ook na de sale) en het slim inzetten van content in je hele verkoopproces.(dit is deel 1 van een tweedelige podcast)WAAR WE HET OVER HEBBENDe rol van content in elke fase van de B2B klantreisCreatieve marketing in traditionele sectoren als ITSamenwerking tussen marketing, sales en consultancy voor een betere klantrelatieHumor en een persoonlijke benadering in zakelijke communicatieCreatief omgaan met demo’s en presentaties voor leuker klantcontact en betere resultatenSHOWNOTESLonneke op LinkedInNTT DataBeslisboom 'Is jouw bedrijf rijp voor SAP S/4 HANA?'Red Panda AcademyABONNEER JEVia LinkedIn of e-mail

Andries Hiemstra geeft ons een frisse kijk op hoe je technologie kunt inzetten zonder de menselijkheid in je klantcontacten te verliezen. Sterker nog: je kunt het juist menselijker maken met data.Andries, freelance marketing en business strateeg en docent, deelt zijn inzichten over het strategisch inzetten van data en AI in B2B-marketing. Hij constateert dat we AI en data nog steeds zien als efficiencytools en kostenbesparingen, terwijl we ze juist kunnen gebruiken om klanten beter te begrijpen en hun ervaring te verbeteren.Verder fileren we natuurlijk weer een paar buzzwords, zoals 'purpose'. ONDERWERPEN IN DEZE AFLEVERINGHoe data en AI de marketinglandschap veranderen en waarom menselijke interactie belangrijk blijft.Waarom marketeers harder en anders moeten werken om relevant te blijven.Hoe je AI kunt gebruiken zonder de klant uit het oog te verliezenWaarom meer data niet altijd beter is en hoe je de juiste data inzet voor maximale impactHoe je technologie kunt inzetten om trouw te blijven aan je bedrijfswaarden en klantbelofte.Wat een horeca-achtergrond je leert over klantcontact.Hoe de volgende generatie marketeers naar de wereld kijkt.SHOWNOTESAndries op LinkedInAH ConsultingABONNEER JEVia e-mail of LinkedIn

Met Marjolein Hettinga duik ik in het belang en de finesses van netwerken in B2B. Marjolein probeert mij af te helpen van mijn netwerk-aversie en jij leert je netwerk strategisch inzetten om je zichtbaarheid te vergroten en meer klanten binnen te halen. Ook als je als marketeer helemaal 'digital' bent.Marjolein, oprichter van de CommunicatieHelpdesk en expert in netwerken, deelt al haar geheimen voor effectieve netwerkstrategieën die verder gaan dan traditioneel 'visitekaartjes uitdelen'.We bespreken hoe je zowel online als offline authentieke relaties kunt opbouwen en onderhouden die daadwerkelijk bijdragen aan het zakelijk succes.ONDERWERPEN IN DEZE AFLEVERINGNetwerken anno 2024: waarom netwerken nog steeds essentieel is voor B2B, zelfs nu 'alles digitaal kan'Effectieve netwerktechnieken: hoe planmatig aan de gang gaat met netwerken voor concrete resultatenNetwerken is/zijn overal: hoe je verschillende sociale settings gebruikt om je netwerk uit te breidenLinkedIn als netwerktool: de brug slaan tussen IRL en onlineVan contact naar contract: asking for the deal en duidelijk zijn over wat je wiltWaarom je altijd een rode trui aan moet trekken en dicht bij de bar moet gaan staan (nee, niet om jezelf moed in te kunnen drinken).SHOWNOTESMarjolein op LinkedInDe CommunicatieHelpdeskRed Panda AcademyABONNEER JE Via e-mail of LinkedIn

Met Maya Noordam bespreek ik waarom lef cruciaal is in B2B-marketing. Leer hoe je als marketeer wél kunt opvallen in een verzadigde markt waarin alle producten op elkaar lijken.Maya en ik duiken diep in hoe je een merk met een duidelijke mening kunt bouwen en waarom directies vaak goede ideeën afschieten. Waardoor het allemaal weer grijze prut wordt.ONDERWERPEN IN DEZE AFLEVERINGLef in B2B-marketing. Het belang van durf en waarom veel bedrijven bang zijn om op te vallen.Hiërarchie en besluitvorming. Hoe directies vaak innovatieve ideeën van marketeers afwijzen uit angst voor gedoe en kritiek.Merken met een mening. Het belang van een duidelijke visie en uitgesproken standpunten binnen de markt waarin je actief bent.Strategische focus. Het belang van het kiezen van de juiste doelgroep en het aanpassen van je boodschap aan specifieke klantbehoeften.Meten van resultaten en KPI's. Hoe meet je de impact van je marketingstrategie, van engagement en netwerkgroei tot lengte van sales cycles en aantallen klantaanvragen.Het ontwikkelen en marketen van nieuwe producten. Hoe kom je erachter wat je klanten willen? En wie is Henk?SHOWNOTESMaya op LinkedInOppepperLeadInfoRed Panda AcademyABONNEER JEVia e-mail of LinkedIn

Hoe laat je een bedrijf groeien? Vaak ligt daarbij de nadruk op nieuwe klanten, nieuwe producten, nieuwe markten en meer mensen aannemen. Maar er zijn ook andere manieren om te groeien. Mike Koehorst ziet veel ICT- en techbedrijven van binnen en komt met adviezen.Je wilt meer verkopen aan je bestaande klanten. Je wilt er ook graag een heleboel nieuwe klanten bij en daarvoor wil je nieuwe, innovatieve producten ontwikkelen. Maar kan je organisatie dat wel aan? En heb je al dat nieuwe wel nodig?Adviezen van Mike:Kijk naar wat al werkt en doe daar meer van, voordat je allemaal nieuwe dingen gaat proberenVerander eerst je organisatie en productstructuur, zodat je ook echt kunt opschalenZorg dat je precies weet wat je verkoopt, aan wie, via welke kanalen en hoe succesvol dat isSHOWNOTESMike op LinkedInABONNEER JEVia mail of LinkedIn

Focus is voor een marketeer de grootste uitdaging. Iedereen wil wat van je en de verwachtingen zijn hoog. Dat overleef je door prioriteiten te stellen, samen te werken, nee te zeggen en de leiding te nemen. Enes vertelt hoe hij dat leerde.Op je bek gaan en daarvan leren, dat is hoe Enes Kartal, marketingmanager van QS Solutions, het vak leerde. In deze podcast deelt hij zijn meest waardevolle lessen:Hoe je als marketeer prioriteiten stelt, zodat je focus krijgt in je marketingHoe je zorgt dat de stem van de klant vertegenwoordigd is in discussiesWaarom je niet te veel naar je concurrenten moet kijkenHoe je je onderscheidt in een markt waar alle producten op elkaar lijkenWaarom je, ook als IT-dienstverlener, prijzen op je site moet zettenDoe je marketing voor een kleine of middelgrote B2B-dienstverlener? Dan is dit verplichte kost.SHOWNOTESEnes op LinkedInQS SolutionsPodcast met Carolien GraafsmaRed Panda AcademyABONNEER JEVia mail of LinkedIn

Hoe lever je als marketeer aantoonbare waarde? En wat zijn de rol en waarde van leads hierin? Carolien Graafsma van Endeavour helpt B2B-bedrijven om een soepele, digitale reis uit te zetten voor potentiële klanten.Ik begin deze podcast met Carolien te vragen wat een lead eigenlijk waard is. Maar dat serveert ze vriendelijk af als een non-discussie.In haar visie is er een continuüm: van het opbouwen van naamsbekendheid tot het punt waar een klant met Sales aan tafel zit, is iedereen samen aan het werk om omzet binnen te halen, maar vooral ook om content te maken waar de wereld echt iets aan heeft.Technologie is daarbij ondersteunend. En als ik Carolien vraag wat de belangrijkste software is voor marketing, geeft ze een onverwacht antwoord...SHOWNOTESCarolien op LinkedInEndeavourLeadInfoHubSpotRed Panda AcademyABONNEER JEVia mail of LinkedIn

Het commercieel team van Blis Digital geeft niets om 'leads'. In plaats daarvan investeren ze in vertrouwen en werken ze hard om het verhaal van hun inhoudelijke experts te vertellen, online en in persoonlijke gesprekken.Zodra je afscheid neemt van kunstmatige KPI's en gaat kijken naar wat er echt toe doet kun je succesvol zijn en heb je allerlei 'marketing-onzin' niet meer nodig.Of je nou met LinkedIn bezig bent, salesgesprekken voert of een nieuwe website bouwt: als het verhaal leidend is en breed gedragen wordt, is de rest een kwestie van 'gewoon doen'.Deze bijzondere commerciële tandem deelt in deze podcast de details van hun strategie en toekomstvisie.SHOWNOTESFloor op LinkedInEric op LinkedInBlis DigitalRed Panda AcademyPodcast met Carlijn Postma over evergreen contentABONNEER JEVia mail of LinkedIn

De AI-ontwikkelingen gaan hard. Heel hard. De tijd om er iets mee te gaan doen is dus nu. En niet alleen met algemene tools voor individueel gebruik, maar met ingrijpende innovaties.Belangrijk daarbij is dat we  kritisch durven kijken naar wat 'werk' eigenlijk betekent. Als individu, als werknemer, als marketeer en als organisatie.De boodschap van Remy Gieling is zowel optimistisch als urgent.SHOWNOTESRemy op LinkedInAI.nlThe Automation GroupSneak preview van het Handboek AI-strategieRed Panda AcademyABONNEER JEVia mail of via LinkedIn

Employer branding is niet alleen de sleutel tot succesvol nieuwe mensen werven, het draagt ook bij aan een cultuur waarin mensen ook blijven. Kay-Lee Hendriks (Kaartje2Go) vertelt hoe je cultuur, merk en operatie op 1 lijn brengt voor HR-succes.Zorgen dat mensen bij jou willen werken? Dan moet je zichtbaar en herkenbaar zijn, maar je moet vooral zeker weten dat je huidige mensen blij zijn en enthousiast over hun werk vertellen.Kay-Lee Hendriks vertelt open en eerlijk over experimenteren met je employer brand, teamsamenstelling, verwachtingen, resultaten en beperkingen van employer branding.SHOWNOTES Kay-Lee op LinkedInKaartje2Go Werken Bij-siteVideo: 3 takeaways uit presentatie Kay-Lee op Digital DialoguesVideo: volledige presentatie van Kay-Lee op Digital Dialogues (met introductie van mij) ABONNEER JE Via e-mail of LinkedIn

Martijn Rijk is een marketeer met een saleshart. Iemand met een visie op het 'ideaalplaatje' van sales en marketing, maar ook vol verhalen en adviezen voor hoe het moet in minder ideale omstandigheden.We hadden het, stukje minder vrolijk, ook over de nabije toekomst: de economische omstandigheden maken volgend jaar tot 'een creatief jaar' volgens Martijn. Belangrijk daarbij is dat je, ook als je minder budget hebt, aan je branding blijft werken.SHOWNOTESMartijn op LinkedInSocial SalesBlog van Martijn naar aanleiding van deze opnameABONNEER JEVia e-mail of LinkedIn 

Wat moet je als manager doen om te zorgen dat iedereen in je team optimaal functioneert en presteert? Hoe zorg je voor veiligheid en inclusie? Joris Merks-Benjaminsen bouwde daarvoor een methode op basis van zijn ervaring, onder andere bij Google. Dat is heus niet alleen om te zorgen dat iedereen het leuk heeft. Sterker nog: de toekomst van je bedrijf hangt er waarschijnlijk van af.Ben je marketingmanager? Dan moet je dit even horen.SHOWNOTESJoris op LinkedInManagen zonder machtManagen zonder macht - boekGallup Employee EngagementABONNEER JE Via e-mail of LinkedIn

In de hectische bureauwereld moet alles altijd snel. Maar sommige dingen kosten nou eenmaal tijd.Marleen Cramer runde campagnes voor talloze B2B-bedrijven en vertelt hoe je de balans vindt tussen campagne knallen en goed nadenken over wie je wilt zijn als bedrijf.ShownotesMarleen op LinkedInSky10Podcast met Marieke PostInterview met Marcia MoestoredjoAbonneer je!Via mail of LinkedIn 

Effectief werven en marketing doen op LinkedIn? Dat lukt alleen als HR, Marketing en medewerkers gezamenlijke doelen hebben.Als je LinkedIn goed gebruikt en voor engagement zorgt met de juiste mensen, is het erg effectief. Tegelijkertijd is er ook een kansje dat we het platform om zeep helpen met zijn allen... Hoe dat zit? Luister en je weet het.ShownotesWietske op LinkedIn7fansAbonneer jeVia LinkedIn of e-mail.

Ook in B2B is video inmiddels een belangrijk medium. Maar we doen het met zijn allen nog niet geweldig goed. Koen van der Donk, B2B-videostrateeg, geeft ons de regels voor succesvolle video in B2B.En die regels, die lijken eigenlijk best veel op de regels voor goede teksten.ShownotesKoen op LinkedInPlayforwardAbonneer jeVia LinkedIn of e-mail.

Doen we het helemaal verkeerd als B2B-marketeers? Wat is er mis met 'SEO-content'? En hoe word je relevant? Noz Urbina organiseert contentstrategie met het oog op efficiënt en effectief hergebruik. En hij runt een internationale community van contentstrategen.We hadden het ook over de mogelijkheden van AI en virtual reality in B2B content, maar daardoor veranderde deze podcast in een tweedelige miniserie. Luister dus vooral ook deel 2!ShownotesNoz op LinkedInUrbina ConsultingOmnichannelX podcast en blogAbonneer jeVia mail of LinkedIn

AI gaat marketing flink veranderen. Maar hoe? En dat Metaverse? Moeten we daar in B2B nou iets mee of niet?Deel 2 van een miniserie met Noz Urbina, behalve contentstrateeg ook futurist met een scherpe blik op wat er komen gaat.ShownotesNoz op LinkedInUrbina ConsultingOmnichannelX podcast en blogTulsa Massacre op NYTimes.comCovid data in 3DStanford $600 ChatGPT-kloon ABONNEER JE Via mail of LinkedIn