美妆内行人

本期节目录制于「正当红——2024小红书中国美妆行业峰会」结束后的第二天，这是我听过的干货最多、数据最详细、方法论最扎实的一次公开分享大会。我们邀请到了小红书商业中国美妆品牌行业全国负责人「金姆」，深入探讨了「国货美妆品牌的崛起」，以及小红书如何助力国货美妆品牌在全域实现「生意提升和品牌赋能」。金姆不仅分享了小红书的「营销工具和方法论」，还提供了实用的「品牌运营策略」。我们鼓励您将这期节目分享给更多的美妆行业从业者，共同见证中国美妆行业的蓬勃发展。更多营销干货和2024小红书《中国美妆行业白皮书》，尽在「美妆内行人同名公众号」。现在，让我们开始这场美妆行业的洞察之旅，一起用内行的视角观察美妆行业中的品牌、产品、营销渠道，共同探索新消费格局下美妆内行人的坚守和改变。本期节目你将听到： 整个「中国美妆行业大盘」所呈现的现况 许多品牌创始人&高层管理者「最经常问的问题」 对于新进入小红书的品牌，「第一步该怎么做」 展开讲述「小红书的闭环经营方法论」 案例解析：「养生堂」在小红书的破圈&生意的增量 小红书和央视网共同启动的「看中国IP」是什么？？And more ……【嘉宾介绍】金姆｜小红书商业中国美妆品牌行业全国负责人【本期主播】寒笑美妆内行人 媒体主理人美内购BeautyGo！美妆买手—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】06:19  现在整个「中国美妆行业大盘」呈现怎样的情况？09:34  许多品牌创始人&高层管理者「经常问的问题」是什么？14:34  对于一个新进入小红书的品牌「第一步该怎么做」？17:38  如何在小红书开始做「闭环生意」？22:39  品牌在分享做小红书的过程中，有没有一些品牌的know-how让人眼前一亮？30:36  展开讲讲现在整个「小红书站内的情况」是怎样的？37:17  小红书吸引众多头部博主&品牌参加线下选品会「最打动他们的点」是什么？40:56  「养生堂」在小红书的破圈&生意的增量作为案例展开讲讲？44:18  小红书和央视网共同启动的「看中国IP」是什么？46:48  过去一年依托小红书平台完成品牌增长「印象深刻的国货品牌主理人」有哪些？64:22  城市之间飞来飞去「是什么支撑你如此高强度的工作」？【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】制作监制：hec文案编辑：何慕视觉设计：家铭

「美内速报」- 2024年5月6日 星期一 Vol.1当班主播：何慕Simon1、美国知名流行乐女歌手Rihanna虽然迟迟不发新专辑，但是她的个人美妆品牌「Fenty Beauty」已于近期登陆中国大陆丝芙兰，作为歌迷又或是彩妆爱好者的你，是否迫不及待，想一探究竟呢？2、资生堂集团旗下高端功效护肤品牌「醉象」正式进入中国内地市场，这是一个怎样的品牌？又是以怎样的风格获得消费者的喜爱呢？在我们本期节目的最开始，就会回答这些问题。那么在节目的后半段，也就是「美内现场」的时间里，我们要来关注一下《欧莱雅集团「首个智能运营中心」正式投入运营》的最新动态。话不多说，我们首先来关注一下本周「美妆行业热点资讯」。【新鲜品牌入驻】1、【全球第一红人品牌Fenty Beauty正式登陆中国大陆丝芙兰渠道】早在3月21日，美国知名流行乐歌手Rihanna在微博账号宣布个人美妆品牌Fenty Beauty，将于4月1日登陆中国大陆丝芙兰。据了解，目前Fenty Beauty 已在丝芙兰中国大陆地区，线下门店及线上渠道陆续上架产品，包含具有突破性50个色号的粉底液、高光粉饼、定妆蜜粉等经典产品，并为消费者分享完整的FENTY FACE妆容概念和上妆体验。目前网友的目光更多的是放在蕾哈娜的歌手身份，表示“买多少化妆品赠新歌”，“能不能来中国卖货，顺便来个音乐会，一边唱歌一边卖货”，红人效应使消费者的目光始终聚焦在名人身上。早在2018年，就有粉丝留言：我要的是音乐，不是彩妆。而蕾哈娜女士本人则表示：“who sent you？make up only。”2、【醉象正式进入中国内地市场，将入驻250家丝芙兰门店】4月24日，资生堂集团旗下高端功效护肤品牌「醉象」，为中国消费者打造了「醉IN潮流空间」“HOUSE OF DRUNK”(醉象之家)。作为醉象在中国内地的首个沉浸式体验空间，颇具视觉冲击力的产品装饰和创新的互动科技，让参观者彻底堕入梦境般的潮流空间。2013年，醉象诞生于美国，以其成分排除法的独家护肤哲学闻名于世。多彩的包装、有趣的品牌名则是大多数消费者对醉象的第一印象。3、【欧莱雅集团旗下羽西品牌推新品人参紫耀御龄紧塑日霜】2024年4月，欧莱雅集团旗下第一中式高端美妆品牌羽西，官宣著名演员「惠英红」成为品牌大使，携羽西人参系列，温暖陪伴50+女性渐入人生佳境。据羽西品牌介绍，此次羽西人参系列聚焦于50+女性的肌肤问题，23年潜心研究，打造全新熟龄肌专研的「人参紫耀御龄紧塑日霜」，帮助熟龄肌内生外养，渐入肌肤佳境，焕启年轻状态。接下来，一大波数据来袭，让我们关注一下各大美妆集团及公司的Q1财报，看看在今年的开始，他们获得了怎样的成绩。【财报&投融资】4、【丸美2024Q1延续增长态势，旗下的彩妆品牌恋火成集团第二增长曲线】（图片来源：恋火小红书）2024年Q1丸美实现营业收入6.61亿元，同比增长38.73%。去年丸美品牌营收15.6亿元，旗下的「彩妆品牌恋火」，同比大增125.14%至6.43亿元，成功成为集团第二增长曲线。另外2023年丸美股份研发费用为6229万元，同比增长17.69%，研发费用在总营业额中的占比为2.8%。丸美的研发驱动力正逐渐释放。5、【若羽臣2023年营收13.66亿元，利润同比增长超6成】2023年，若羽臣实现营收13.66亿元，同比增长12.25%;归属于上市公司股东的净利润为5429万元，同比大涨60.93%。2023年，若羽臣与拜耳集团旗下康王、强生公司旗下艾惟诺等品牌达成深度战略合作。其中「康王」在5个月内销售额破千万，「艾惟诺」获得2023天猫双十一TOP品牌奖。6、【宝洁集团第三季度净销售额较上年增长1%至202亿美元】近日，宝洁集团公布截至3月30日的2024财年第三季度业绩报告。财报显示，集团第三季度净销售额较上年增长1%至202亿美元，「美容护肤部门」有机销售额同比增长3%，净销售额为35.50亿美元。【美妆产学研】7、【雅诗兰黛宣布与材料公司 SMI合作，以提升玻璃包装的回收利用率】雅诗兰黛在其品牌和产品组合中使用包括玻璃在内的多种包装材料。材料公司SMI表示一直以来高端化妆品的包装回收利用问题比其他类别产品所需的技术要求会更高，难度也更大。对此，雅诗兰黛承诺，到2025年，其品牌75%-100%的包装将调整为可回收的材料，并将其包装中的聚合酶链反应材料的数量增加到至少25%，到2030年年底，将其包装中的原生石油塑料量减少到低于50%。8、【珀莱雅发布ESG报告，清洁能源使用占比35.35%】珀莱雅发布ESG报告，报告分为“可持续发展贡献报告”及“ESG管理实践报告”。2023年企业万元营收温室气体排放减少32.93%，清洁能源使用占比35.35%。以上资讯来自，i美妆头条、化妆品观察、FBeauty未来迹，感谢以上媒体资讯平台。【美内现场】9、【欧莱雅集团首个智能运营中心正式投入运营】本周，美妆内行人受邀参加，欧莱雅苏州智能运营中心开幕仪式，仪式的成功举办，标志着欧莱雅集团「首个智能运营中心」正式投入运营。苏州智能运营中心位于「江苏省苏州市苏州工业园区」，将成为欧莱雅在中国处理D2C和B2B（企业对企业）订单的重要服务枢纽。覆盖电商平台、线下零售、美发沙龙等各类商业客户，为集团旗下包括巴黎欧莱雅、适乐肤、卡诗等10个品牌提供支持。该中心占地面积46,000平方米，专为实现卓越的执行规模和履单效率而精心打造。中心配备了先进的自动化和信息技术系统，显著提升了履单效率——每小时能处理逾7000个D2C订单。在“欧莱雅，为明天”的可持续发展战略指导下，苏州智能运营中心将全面采用100%可再生能源，助力实现欧莱雅集团的可持续供应链目标。同时，该中心也将积极响应并支持中国的“双碳”目标，为推动绿色发展和构建低碳社会贡献力量。以上，就是本周美内速报的全部内容，我是美妆内行人的何慕。期待本期节目，能为你带来一周的好心情，那我们下期再见！欢迎关注我们的同名公众号【美妆内行人Beauty Insider】，可获取每期播客的文字稿，美妆行业最新资讯，以及加入属于美妆人的听友社群，期待我们可以碰撞出更多的火花！【本期主播】何慕美妆内行人 文字编辑&媒体运营—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【BGM】Human-Machine Interface_Martin klem【Staff】制作监制：hec文案编辑：何慕视觉设计：Canasto

本期节目我们邀请到了「仪美尚」美妆商友会的秘书长「千湫老师」，和大家聊一聊当今时代，「渠道力量如何赋能美妆品牌增长」的话题。千湫从宝洁到淘宝美妆，再到淘美妆商友会（现在的仪美尚），一直垂直于美妆行业当中。她一直在整合产业链当中的各类商家和角色，包括品牌方、渠道方、工厂、红人以及服务商等等。这期节目全程高能，我抛出的每一个问题，千湫老师都能完美承接，并且给到非常实际详细以及成体系化的回答。本期节目你可以听到：1⃣️ 如今美妆行业进入了一个什么样的「竞争格局」当中？2⃣️「品牌、红人、工厂渠道 VS 过去」，当下应该进行什么样的「自我提升和转型」，才能更好适应时代变化？3⃣️ 如今流量赛道已经完全成为有钱的、有资本的、有核心竞争力的大品牌战场时，「中小品牌商家」该如何「借助流量去做破局」呢？4⃣️ 在品牌方&红人这对相爱相杀的关系当中，「红人」这一端该如何去扩充自己的服务能力，「获得更高收益」？5⃣️「品牌方」该如何利用好红人渠道，扩展自己的生意，实现双方共赢？节目上线这一天，刚好是「4.23世界读书日」，千湫老师推荐了三本非常有价值的书送给「美妆内行人的听友们」，大家记得到结尾收听。此外，美妆内行人的官方公众号上线了！欢迎关注我们的同名公众号【美妆内行人Beauty Insider】，可获取每期播客的文字稿，美妆行业最新资讯，以及加入属于美妆人的听友社群，期待我们可以碰撞出更多的火花！【嘉宾介绍】千湫，仪美尚秘书长。在美妆消费品行业线上线下10余年渠道运营经验，经历包括宝洁阿里等公司。仪美尚（原淘美妆商友会），国内头部美妆及消费品B端服务平台，服务了3000以上品牌，20000以上全渠道小B零售商及红人主播等。【品牌介绍】仪美尚是全球美妆时尚消费品产业服务平台，起源于2010年创建的淘美妆商友会，汇聚了零售商、品牌、红人、服务商、工厂五大生态角色的会员企业累计超10万家。平台旗下产品包含小程序、媒体矩阵及线下美尚博览会与全球美尚峰会，累计覆盖超100万美尚产业从业者。致力于链接上下游、打通产业壁垒，全域赋能美妆时尚产业生态高质量发展。2022年，淘美妆商友会正式更名成为仪美尚，从经营理念、商业模式、业务半径、产品服务等维度进行全新升级。秉持着共享利他的初心，仪美尚（原淘美妆商友会）以美妆产业为核心，整合国内外美妆产业全链 路资源，让产业信息流通更顺畅、更精准、更高效；同时，拓展食品、母婴、服饰等更多消费品类，更好地满足海量中小微零售商对跨界货品供应链的刚需和共需。【本期主播】寒笑美妆内行人 媒体主理人美内购BeautyGo！美妆买手—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】03:37  千湫老师，能否展开讲一下「仪美尚的背景」是什么？以及你在当中所负责的事情？08:49  你几乎把中国美妆行业的关键角色都囊括在自己的伙伴库当中了，从这些角色和身份的反馈当中，你感觉今天整体的「美妆行业大盘呈现什么情况」？18:43  从早期电商平台比如淘宝，再到后面的短视频。从你的视角看，今天是否还有这样的「外部推动的机会」呢？有没有「新的机会增长点」？27:22  为什么很多品牌在「化妆品销售渠道」上仍然聚焦于天猫、京东等头部货架电商渠道，而不是分散在各个地方的渠道？33:41  我们既然聊到DTC，渠道，那你觉得什么样的品牌比较适合「DTC」？适合通过「多渠道分发」的形式来进行中国市场的运营呢？38:50  我问一个残酷点的问题，那些「没钱又没有势能」的品牌，该怎么完成「信息触达」呢？44:48  今时今日「KOL，红人」这个角色，对于整个美妆产业来讲，是一个什么样的存在？50:52  当下「红人」应该如何提升自身的盈利能力？「品牌」又应该如何更好地利用红人资源？68:04  商友会自古有之，仪美尚这样的一个商友会体系在当今时代，能够为整个行业带来什么样的价值？75:08  今天的节目是在「4月23号世界读书日」那天上线，正好借这个机会，千湫能不能来给我们大家推荐三本书，并且给出你的推荐理由。1.对你「人生影响最大」的一本书是什么？2.你「最近看过的」值得推荐的书是什么？3.如果团队里来了一位新成员，你希望给他推荐一本书，能够达成你们意识上的共识，这本书是什么？【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】制作监制：hec文案编辑：何慕视觉设计：家铭

本期播客我们邀请到收藏了3000支香水的金桂奖专业评委「王紫老师」，与他共同探讨好香水的「评价体系」、如何「选出适合自己的香水」以及历史上哪些有「划时代意义的好香水」。王紫老师分享了他对香水的个人理解和情感回忆，以及对一些知名香水的评价。他还解释了「联觉」的概念，以及「历史背景」对香水味道的影响。本期对话探讨的内容如下：1⃣️「香奈儿19号香水」的历史背景和意义，以及女性觉醒、五月革命以及艺术家对女性形象的影响。2⃣️  讨论了「评价香水的标准」，包括「联觉」的作用、个人连接和人生经历的影响。3⃣️  香水的「营销领域和市场推广」方面，商家们如何利用联觉去调动消费者的购买欲望。4⃣️  整个香水发展历史中，具有「划时代意义、里程碑意义」的香水。5⃣️「入门香水知识」的爱好者，推荐的渠道或书籍 & 「如何选择适合自己的香水」？本期对话是关于「香水评价」和「感官体验」的对话。【嘉宾介绍】「欢迎关注」全网同名：王紫好香「香水野史」专门介绍那些影响时代的香水王紫是感官旅人，美好生活实践者。他对五感六觉的领悟力，让他的文字宛如涓涓细流滋养着当代都市人干涸的心。——王信智 前《GQ》taiwan版主编与王紫小友识于偶读，此人甚妙。他敬气的无畏无边，也爱味的无形无穷。当其可娓娓言说一瓶瓶香水中汇聚的前尘往事、错爱余味，拆解蕴含其间的声色犬马、时局流传。字里行间暗藏的招式，明眼人都知道，得需硬功底。我赌他拥有种魔力，能听懂风声或传译气息无声的言语。——蔡珠儿 作家【本期主播】寒笑美妆内行人 媒体主理人美内购BeautyGo！美妆买手—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】03:11  你人生中的「第一支香水」是什么时候买的？07:30  我非常喜欢你对香水的形容方法，你曾经给我讲过一个点叫做联觉。「联觉是什么」18:52  回到香水上，我们可能更多是用「创作者」来介绍他的身份。这个创作者他背后的工作大概包括什么呢？20:18  从你的专业视角来看，你如何去评价一款「香水的好坏」？24:04  用更具象化的通感来理解香味是为了方便传达信息，还是在香水整个的设计和调香过程中，提前内置进去？25:58  若个人没有相关的生活经历，是否无法理解某种香味或场景所引发的联想？34:19  香水的「营销领域和市场推广」这方面，商家们是如何利用联觉去调动消费者的购买欲望？44:25  整个香水发展历史中，具有「划时代意义、里程碑意义」的这种香水有哪些？46:50  现在在国内，有没有说哪个品牌有迹象能够做出这样划时代的香水？48:27  对于中国香水市场目前存在的问题，您认为是「市场原因」还是「发展水平差距」？54:48  对于想「入门香水知识」的爱好者，您有什么推荐的渠道或书籍？56:19  「如何选择适合自己的香水」？【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】制作监制：hec文案编辑：何慕视觉设计：家铭

本期播客我们邀请到了数里话战略分析实验室的创始人王箦锡老师，共同探讨有关日本线下美妆零售产业的话题今年过年打着旅行的旗号做了一次「美妆线下零售产业的市场调查」，包括「不同商业形态的探访 & 消费者行为观察」。不得不承认，在「极度内卷的日本美妆实体产业」当中，确实有螺蛳壳里做道场的能力。在「电商和营销」方面，国内的美妆市场确实比日本领先太多。但「产品设计以及线下零售的业态」当中，比如每家店的规划、动线、陈列，到美妆产品的包装卖点、功效，确实都有值得咱们学习和借鉴的地方。恰好我的好朋友，数里话消费战略研究智库创始人「王箦锡老师」那段时间也在日本做产业调研，所以今天我们邀请到王箦锡老师，一起聊聊关于：1⃣️日本美妆现在线下零售业态到底如何？2⃣️中日美妆线下零售市场的对比是什么样的？3⃣️这种对比之下，能够给我们的国内美妆从业者带来哪些启示？相信本期节目，会让你对「中日美妆线下零售市场」有更加全面的了解，一起探究「极度内卷」的日本线下美妆零售市场，究竟卷在何处？此外，美妆内行人的官方公众号上线了！欢迎关注我们的同名公众号【美妆内行人Beauty Insider】，可获取每期播客的文字稿，美妆行业最新资讯，以及加入属于美妆人的听友社群，期待我们可以碰撞出更多的火花！【嘉宾介绍】王箦锡：消费零售战略研究专家，数里话消费战略研究智库创始人，曾任逐鹿资本消费文娱投资副总裁，欧佩股份（834462）战略副总裁，美业颜究院咨询副总裁，现专注中国品牌出海日本相关研究。【品牌介绍】数里话：结合大数据，逻辑实证与现场调查，做好消费零售的创新战略；重点关注国内电商和中国品牌出海日本等领域。【本期主播】寒笑美妆内行人 媒体主理人美内购BeautyGo！美妆买手—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】03:30  日本的每个电车站都是一个独立完整的商业空间，但在经营类目上又呈现高度统一性。你能否展开讲讲背后的原因，让大家对日本整个「线下美妆零售产业有一个较完整的认识」？06:24  我们现在看到的日本线下零售业态，可不可以理解为是「中国未来10-15年的终局形态」？10:50  聊到松本清、唐吉诃德、@cosme，那么「日本线下的整体业态 & 销售形式」是分成哪几大类的？14:08  众所周知，药妆店在日本是一个很大的势力，日本「药妆店的经营 & 品类和品牌陈列」有什么特点？19:01  生意层面上，「松本清 & 唐吉诃德」产品重合度极高，但两者的业态差异具体体现在哪里？24:30  @cosme大赏一直是每年非常重要的杂志市场，作为「新兴渠道的@cosme」它的特色是什么？29:10  2023年，国货在中国美妆的占比是50.4%，首次过半。那么在日本市场，日本本土品牌 VS 欧美品牌的占比呈现怎样情况？32:55  刚刚提到电商，「日本电商」在美妆业态里的占比是多少？我听说很少。34:04  在日本市场有各类针对细分场景 & 细分部位研发的产品。就「产品趋势」上面来讲，日本产品趋势相较中国有哪些差异？38:34  在日本看到了大量的韩国品牌，欧美品牌几乎没有，这背后的原因是什么？45:59 我们回归主题，你觉得现在日本的美妆零售能够「给中国的美妆品牌从业者带来哪些启示」？55:44  美妆是在整个零售体系内的一个部分，从「宏观角度」来看，它与经济有什么样的联系？【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】制作监制：hec文案编辑：何慕视觉设计：家铭

「阿芙精油」今年2月份在北京举办了一场名叫“以油养肤，以香疗愈”的发布会，在会场我和「温柔一刀的主理人刀姐」一起观看了21岁的阿芙精油，这些年来穿透起伏重新找到坚定方向的过程，真的很感慨 ~所以本期节目，我们邀请到了我的老朋友，「阿芙精油CEO孙小乙」，深入聊聊与阿芙精油以及她本人相关的三个话题～1⃣️ 21岁的阿芙精油，经历过雕爷、东哥、老杨再到如今的掌舵人小乙，「经历了哪些阶段，取得了哪些成绩、犯了哪些错误、沉淀了什么思考」～2⃣️ 重新找到坚定方向的阿芙精油，经历了2年堪称“痛苦”的转型过程，又是「如何从使命、愿景、战略、目标、关键结果、任务、动作做全流程拆解的」 ~ 包括货品结构 & 人员组织的调整 ~3⃣️ 聚焦孙小乙本人，她的整个职业生涯（宝洁集团5年 + 阿芙精油9年）取得了非常亮眼的成绩。她以实习生身份加入宝洁被外派到临沂，管理难度最大的批发商业务 ~5年后以「Olay电商明星员工」身份毕业，毕业加入阿芙后用9年时间，从「小组经理做到品牌CEO」，带领阿芙完成了堪称起死回生的转型！这背后离不开她自己「个人高速学习成长的方法论」 & 对团队人才体系的培养～相信本期节目，会让你对如今21岁的阿芙精油，有着更深刻清晰的了解～同时也能找到适合自己的高速学习成长的方法论！大家听完节目后，欢迎到在小宇宙平台的评论区，留下您的留言~ 我们会选取点赞top10的优质回复，送出阿芙送出的「阿芙第三代十一籽精华油30ml」体验礼包～此外，美妆内行人的官方公众号上线了~ 欢迎关注我们的同名公众号【美妆内行人Beauty Insider】，可获取每期播客的文字稿，美妆行业最新资讯，以及加入属于美妆人的听友社群 ~ 期待你来哦！【嘉宾介绍】孙小乙阿芙品牌联席CEO西北大学工商管理本科，清华大学工商管理硕士拥有12年品牌市场和产品开发经验，曾任宝洁传统零售渠道大客户经理，玉兰油电商营销经理；2016年加入阿芙至今，历任产品开发，新品牌孵化岗，操盘品牌全方位升级。【品牌介绍】阿芙创办于2003年，是中国油养肤品类开创者。我们始终秉持“以油养肤，以香愈心”的理念，通过严选全球植物原料与现代科学研发体系，将精油芳香疗愈护肤体验带给更多人。【本期主播】寒笑美妆内行人 媒体主理人美内购BeautyGo！美妆买手—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【招聘专区】1⃣️2⃣️📮联系邮箱：afuzp@365pp.com【Timeline】05:54  你能跟大家讲一讲「以油养肤」这个概念吗？它到底能够帮助大家在护肤上取得哪些效果？07:54  我很好奇是什么让你坚定了「以油养肤」这个信念的？12:21  市面上很多人在分析阿芙的打法、概念、营销动作，更多是偏末梢的东西。那么阿芙在顶层上用“油”这个概念能够为消费者在护肤领域带来什么样的价值？19:49  我知道你经历过至暗时刻，那我想问问你当时最艰难的时候到底有多难？27:01  我想问两个很细节的问题：1.阿芙最高的时候SKU有多少？2.最高峰的时候公司有多少人？28:37 这两个数字很多人会觉得很震惊，这背后的故事，你的筛选、努力、战略上的调整是什么？32:38  整个这一年大家看到阿芙十一籽油的崛起，那么这款产品是怎么被研发出来的？36:45  你们当初是如何判断要在「小红书」这个平台上去深耕整个阿芙的赛道的？43:08  我们刚刚一直在聊前半句「以油养肤」，下半句是「以香疗愈」，这是你新看到了什么东西吗？55:06  你之前在宝洁，你觉得从国际公司到现在的民营公司，最大的转变是什么？66:58 我相信你接下来能够带给你的团队希望，所以我很好奇你是怎么去管理你的团队的？你如何帮助他们成长？73:18  很多在北京创业的美妆朋友搬去上海和杭州。在北京想找到一个好的美妆从业者比较难，你现在会遇到的困难是什么？74:03  你现在在整个团队构成上，你特别希望有什么样的同学加入你的团队？【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】制作监制：hec文案编辑：何慕视觉设计：家铭

本期节目，我们邀请到了贝泰妮集团旗下“专注皮肤年轻化品牌”瑷科缦的医学总监王引老师，一起聊聊有关「皮肤衰老与全层抗衰」的话题~起因是过年期间我认认真真用空了一支瑷科缦的「绿安缦精华」，每天早上起床去卫生间洗漱时，看到脸上那种睡饱了的丰盈感都会超自恋的欣赏一下自己的皮肤状态 ~刚好我今年33岁了，也是到了对抗老话题有着超高关注度的年龄 ~ 所以本期节目我们就邀请到了早年在皮肤医疗领域深耕，后转到外用护肤品研发领域，总计从业近30年经验的王引老师，一起聊聊有关皮肤衰老的话题~在本期节目中你会听到三部分的内容~1⃣️ 有关皮肤衰老的多维问题靶点 & 对应的解决方法2⃣️ 品牌是如何通过成分、配方和专利，解决初老问题、衰老问题和医美术后修复问题的3⃣️ 探讨了有关国内外目前在抗老领域，比较前沿的技术和科研方向大家听完节目后，欢迎到在小宇宙平台的评论区，留下您的留言~ 我们会选取点赞top10的优质回复，送出瑷科缦品牌送出的产品体验礼包 ~哦对了！美妆内行人的官方公众号上线了~ 欢迎关注我们的同名公众号【美妆内行人Beauty Insider】，可获取每期播客的文字稿，美妆行业最新资讯，以及加入属于美妆人的听友社群 ~ 期待你来哦！【本期主播】寒笑美妆内行人 媒体主理人美内购BeautyGo！美妆买手—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】03:49  作为护肤领域从业30年的前辈，什么时候选择加入瑷科缦？王牌产品绿安缦精华又是怎样研发出来的？07:37 既然皮肤老化是一个多因素问题，那我们应该如何做到多维度干预衰老呢？17:56  您刚刚提到的，「多维抗老专利组合物技术」是一项什么新技术？19:24  植物提取物多少都有点抗氧化性，那护肤品里「抗氧化剂」的添加对皮肤有什么影响？24:35  除了抗氧化之外，「炎症性衰老」对皮肤又有怎样的影响？32:46 现在我们常说抗糖，那么抗糖化的重要性在哪里，真的能延缓衰老吗？38:18  如果有一款产品能够同时解决抗氧化等7个问题，我们就能拥有健康的肌肤吗？44:20  瑷科缦这个品牌，目前的整个产品线、主要的定位、以及想服务的人群大概是什么样的？55:47  贝泰妮集团现在比较关注的「抗老前沿」的话题，或者一个方向是什么？以及国内国外目前比较前沿的抗老方向大概是什么？【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】制作监制：hec文案编辑：何慕视觉设计：家铭

本期节目是美妆内行人联合羽西品牌共同推出的38特别节目。起因是羽西于年前发布了国内首款，面向50岁以上女性群体的人参系列产品。美妆内行人作为行业媒体受邀参加了在成都的发布会。我在参加这个发布会前，心里只是当做一个常规的新品发布会去对待的，拍拍照片，看看产品，听听新品研发思路。但是！我没想到，那天在羽西的成都发布会现场，有两个点让我感觉很震撼！1⃣️是举办活动的地点。不是常规的酒店宴会厅或会议中心，而是选择了一个叫陈锦茶铺的地方，在一个寺院的旁边。嘉宾几人一桌，坐在庭院里，桌椅都是老成都茶铺的竹椅，坐上去还会嘎吱嘎吱响的那种。桌子上放着围炉煮茶的炭火盆和茶点，中间的戏台上有人在唱戏。我坐下来以后就有点汗流浃背，这种发布会场面我是真没见过！第2⃣️个震撼我的点，是在场的嘉宾。我特意选了一个靠边的位置，可以看到全场的嘉宾。嘉宾大多看起来充满人生阅历，但在银丝之间没有看到丝毫“暮气”，而是带着活力和热情的满场拍照，合影打招呼。而且我发现这些姐姐，有个让我这个E人都震惊的社交能力，她们能在完全不认识的情况下聊得热火朝天！其中有一位我的老朋友，马姐，大家可以搜一下她的小红书，就叫马姐。她是一位时尚博主，同时也是模特，今年62岁了。短发，精干，特别活力四射。 我经常和她开玩笑说，她的体力比我都好。就在那场活动上，看到这些五六十岁的姐姐们，在午后的茶铺里，一起听戏喝茶、一起聊天拍照。我突然觉得好像每天在北京上海卷生卷死的忙碌，也挺没必要的。这次羽西首次把护肤产品的目标客群确定在50岁以上的女性，探访了1000多位被访者，研究了这个年龄阶段消费者特定的皮肤衰老问题，以及有针对性的解决方案。在全市场都聚焦年轻人、Z世代的当下，羽西确实让我看到了一些不一样的特色。在此之前，其实我也遇到过类似的问题没有办法解决，那就是逢年过节也想给妈妈买点护肤品，但是市面上没有为她这个年龄生产的产品。我的选择只有一个维度，那就是贵，但到底适不适合她，我不知道。说到这里，其实我就是想把羽西这场活动，带给我的一种面对年龄的坦然感，破除焦虑的感受，作为一个探讨的主题分享给大家 ，同时也探讨一下50岁以上人群的皮肤衰老问题，以及美妆品牌如何提供有针对性的护理。所以，本期节目我们邀请到了羽西品牌的DMI全球总经理Jonathan，以及羽西品牌的市场总监Kelly，一起聊聊这些话题。老规矩，节目的结尾有我们的福利环节，是羽西品牌送出的大礼！记得收听哦～【本期嘉宾】Jonathan羽西 BMI全球总经理Kelly羽西品牌中国区市场总监【本期主播】寒笑Ray美妆内行人 媒体主理人美内购BeautyGo！美妆买手Eve复旦大学人口学在读博士第二性、EZ Fashion播客主理人—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】06:17 嘉宾的自我介绍08:50 4位在座的80、90后会有年龄焦虑吗？又是如何破除的？14:58 羽西观察到了什么样的消费者的需求研发出人参系列的产品？19:00 你们拜访了1000多位女性，在访谈过程中有什么印象深刻的人或事？22:57 关于50岁+人群的皮肤问题，是如何去给出解决方案24:55 作为用过无数产品的市场总监，对羽西人参面霜的感受如何28:37 消费者对产品反馈如何？对价格有困惑吗？32:15 羽西品牌经历了哪几个重要的发展阶段？35:28 羽西品牌会按哪些方向或脉络演进？37:42 四个人是否设想过自己50岁的生活？对未来有什么规划？49:05 你觉得首度聚焦50岁+蓝海市场的羽西未来的定位如何？51:42 产品上市后的市场反馈对集团的影响如何？【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】文字编辑：何慕视觉设计：家铭制作监制：hec

本期节目我们讨论了一个时下美妆行业当中非常热门的话题：九紫离火运这是来自于中国古代黄历中，180年一个轮回的纪年其中分为上中下三元，每个元是60年，又分为三运，这样每个运 刚好是20年九紫离火运是2024年即将到来的运势，引起了越来越多的讨论热潮。要想了解九紫离火运的含义，我们需要先了解“三元九运”这一概念以及其背后的天文学原理。在《算命术的本质》一书中，我们解释了命理推算的基本要素是日月五星，即太阳、月亮、五星（水星、金星、地球、火星、木星、土星、天王星、海王星），并强调算命就是用来推演日月五星对个人产生的影响。此外，行星的运转同样会对国家、地区、行业和社会风潮产生影响，这就是三元九运理论的内涵。三元九运跨度180年的周期被称为一个“正元”，而180年可以分解成三个60年的“三元”，每个60年的“三元”又可以分解成三个20年的“一运”。因此，一个“正元”共有“九运”，这就是我们所说的“三元九运”。这个180年、60年、20年的周期是由什么确定的呢？依然是九大行星公转的相对位置：木星绕太阳公转的周期为12年，而土星公转周期为30年。一个20年称为一次运程：在轨道上，土星和木星每20年相遇一次，称为“一次运程”。在60年的时间内，他们在轨道上有3次相遇。60年称为一个元会期：12和30的最小公倍数是60，也就是说，在60年后，他们将回到相同的位置，称为“一个元会期”。180年则称为“正元”，或者是一个完整的“三元九运”：九大行星会在180年内绕行到同一个位置。因此，每二十年一个运，根据五星的位置变化，都会带来不同的天地能量。这些天地能量每180年循环一次。九星的命名方式采用了九宫八卦的排列方式：一白、二黑、三碧、四绿、五黄、六白、七赤、八黄、九紫。（以上信息引用自知乎@小白与数术）那么这20年当中，会利好哪些行业哪些人群？为什么说做美妆的女性会迎来好时代？还有这20年的运势从短中长期来看，分别具备哪些特征我们该如何在这20年中借势搞钱，以及有哪些增加财运的小方法 ？【本期嘉宾】叶媛花名：精灵海仓云商CEO20年美妆电商人专注美妆领域品牌孵化日本Ampleur、西班牙Massada中国总代理净界之花品牌（28天美白祛斑）创始人国际芳疗师，配方师爱好国学、研习易经、奇门遁甲、紫薇斗数【本期品牌】净界之花针对亚州肌肤的美白，提供安全又有效的护肤体验净界之花基于亚洲女性肌肤易敏易黑易长斑的特性,提供适合亚洲人的温和高效的抗光老化方案,以【科研共创 】为品牌理念，运用先进的科技和中药结合，传承中国国粹,打造新中式抗光老化护肤方案【本期福利】净界之花 美白淡斑套组 x 10小宇宙评论区优质评论 每人送出1套【本期主播】寒笑美妆内行人 媒体主理人美内购BeautyGo 美妆选品买手—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

美妆内行人过去一直关注品牌的品牌市场营销渠道的建设，可能大家会觉得我们更关注线上 social media 的内容。但其实有关于美妆品牌的线下建设，也是我们非常关注的板块，只不过去我们一直都没有找到特别好的一个机会来聊我自己有一个习惯，就是无论到哪个城市去，都会去探访一下它线下美妆的销售的门店这个里面包括上海、北京这些大城市的大品牌线下门店，也包括一些国际品牌的集合店同时我到那些所谓的低线城市我也会研究一下，看看那边的美妆是怎么卖的？让我很惊讶的一件事情是，其实在低线城市里面电商销售并不是主流，他们可能很多年龄稍微大一点的人，他们购买美妆的方式更多是通过线下门店的介绍和美容院。2023 年呢，我认识了一个非常有趣的品牌叫奢思雅，他们在线下门店过去三年，甚至过去十几年的时间里面做出了非常漂亮的成绩。本期节目我们非常高兴地请到了奢思雅品牌的创始人刘小松来到我们的节目，和大家一起来聊一聊美妆线下销售的这样的一个渠道本期让我们揭秘从线下到线上、从医生到创始人双重改变背后的故事【本期嘉宾】刘小松奢思雅品牌创始人 前皮肤科医生【本期品牌】奢思雅SHE'S YEA医研结合-功效性护肤品牌专注科学护肤研究十余年目前拥有1000多家线下门店老客复购率高达75%在上海拥有品牌独立P2级研发实验室团队首创病理学开品逻辑坚持用科技创新提升产品功效+科学服务体系助力产品功效的科学护肤体系以产品为基础-做一个受人尊敬的品牌【本期福利】奢思雅酵母赋能精华霜 x10小宇宙评论区点赞top10，每人送出1份【本期主播】寒笑美妆内行人 媒体主理人美内购BeautyGo！美妆买手—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2021💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

本期节目我们邀请到了玛丽黛佳的创始人崔晓红女士，是我一直都非常想采访的行业前辈我看过她很多很多的专访，关于品牌的、关于产品的、关于艺术的、关于她本人的你会发现她无论是从生意层面还是艺术层面 都有非常深刻的理解 并且能相互兼顾融合 双向增益原本这期节目，我是想聊聊红姐的人生，她是怎么从一位灯泡厂女工到玛丽黛佳创始人的，并且她做了那么多艺术上的事，感觉她是个非常浪漫主义的人结果，聊天内容远远超出我的预期，她信手拈来的和我拆解企业运营过程中需要具备的能力，品牌需要做好的四个基础能力、新品上市流程、企业数字化基建的搭建方法以及如何把束之高阁的高级的艺术让更多人接受和理解，还能融入到品牌文化和产品中整个聊天过程行云流水，我在后期时几乎不用做什么剪辑，明显能感觉到这些东西不是现想的，而是晓红姐日常已经在做的 形成方法论的东西关键是她还非常的真诚和开放，她在和我说的企业数字化转型、总部和门店间端到端的管理、多渠道全域营销的方法时，直接拿出手机给我看她们的数据中台，我看到那些今日营业额、销量、毛利，一串串数字就那么展现在我面前时，我真的对晓红姐的敬佩又多了一层我也突然理解了为什么玛丽黛佳经历了两三年的蛰伏之后，在2023年迎来非常大的爆发我相信听完这期节目的你，也能从晓红姐的身上得到一些启示（青山艺术节）【本期品牌】玛丽黛佳生活本身就是一场伟大的艺术。艺术并不是遥不可及，其实生活中到处都充满着艺术。正如我们习以为常的彩妆，玛丽黛佳却发现了其中更大的灵魂价值。于是，它尝试着，用艺术的思维来创意彩妆，用艺术的笔触来涂抹彩妆，用艺术的手法来表现彩妆，也为彩妆史的开创了一个新篇章。除去单纯的实用功能外衣，彩妆也可以变化为一种很伟大的艺术品；它在带给女性美丽自信外，更是对不一样的自我魅力人生的诠释和表达。玛丽黛佳秉承“自由、创意、艺术”的精神，一直努力坚持并倡导着“新艺术彩妆”的品牌理念。它勇于追求生活的本真艺术，试图打破传统艺术和美学理念的束缚，通过吸纳不同艺术领域的精髓，创造出一种新的但又不等同于现代流行的大众艺术风格，实现将纯艺术与彩妆的实用艺术完美跨界融合。因为饱含着对生活和艺术的热爱，玛丽黛佳寻求一种源自对生活和内心的深切关注，它所代表的正是一个主流个性时代精神，以及这个时代下女性前进的姿态！玛丽黛佳，一个不断变化着的新艺术彩妆，它描绘着你一生的美丽！【本期嘉宾】崔晓红玛丽黛佳品牌创始人身为创元集团旗下第一个大众彩妆品牌玛丽黛佳的创始人，崔晓红凭借全球首创第一支嫁接式睫毛膏开始了她的传奇故事。自2006年从传统技术行业成功跨界彩妆领域，虽然在初期也曾经有许多的曲折与困难，但她对于品牌的执著，独特的视野与市场洞察能力，以及她对与美的事物的热情造就了今天的玛丽黛佳。身为品牌的灵魂人物，一个充满对比与冲突的多彩女人，以自由与随性的态度抽离于世俗，凭热情、创意、艺术的视⻆行走于绚烂时尚间。通过不断的创新、艺术理念的贯穿、及越域灵感的融入，创立玛丽黛佳，致力于打造 “新艺术彩妆”的中国第一品牌。在短短9年时间内就创造了玛丽黛佳彩妆从零到十亿的市场奇迹。作为艺术创意彩妆品牌的创始人，崔晓红被誉为“中国彩妆界教母级人物”，她独特而艺术的诠释玛丽黛佳，她也因此成为化妆品业界及众多时尚媒体关注的焦点。【本期福利】玛丽黛佳 - 种籽气垫 - 龙年限定款抽取评论区留下回复中，点赞最高的10位听友，每人送出1枚【本期主播】寒笑美妆内行人 媒体主理人美内购BeautyGo！美妆买手—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】03:34 走进第18个年头的玛丽黛佳，可以分为哪几个阶段？06:01 最意气风发的2011年和重新出发的2023年10:04 2006年第一支产品上市时是如何开拓市场的？那种冲劲又如何延续至今12:44 是什么让你到今天都能保持对产品本身的热爱？16:24 美妆是一个太好的行业了，是一个全新创造的行业，太幸福太幸运了16:49 彩蛋：减肥和攒钱的好方法 ⚠️17:18 用3年时间带着8900家线下门店做数字化转型19:24 没有了渠道商和销售人员，都转为为消费者服务的“零售运营”19:30 “零售运营”是如何力出一孔最大化服务消费者的？20:55 现在玛丽黛佳总部和这8900家门店是如何进行通力合作的？23:53 在跑过全中国所有的省份门店以后，印象最深的一家是哪个？26:55 在推进8900家门店的数字化转型时，遇到过不配合的吗？如何解决29:38 玛丽黛佳作为数字化改造的先锋，会带领整个美妆行业思考未来的发展30:27 在组建团队招聘时，最看重对方身上的特质是什么？⚠️⚠️32:45 在哀鸿遍野的当下玛丽黛佳却格外的乐观，是看到了什么新的机遇吗？33:22 中国美妆出海前，必须要做扎实的四个基础建设⚠️⚠️⚠️36:51 过去中国美妆品牌创始人聚在一起，谈论的是什么话题？40:20 玛丽黛佳的一款产品上市前，会经历哪些流程？43:23 打磨了200多遍的明星单品：种籽气垫46:00 消费者评价一个“干”字，背后的到底蕴含着多么丰富的含义？47:57 玛丽黛佳坚持做艺术活动13年，艺术对于品牌讲是一个什么样的组成部分？54:50 2023最难忘的时刻，是什么时候？57:11 什么是高阶的艺术能力？59:20 做产品的本身，是看到使用它的人61:24 有想过会退休吗？或者说不管公司业务以后的理想生活状态用三个晓红姐曾经问过别人的问题，结束今天的对谈：65:56 晓红姐问过SIT.E品牌代表从良：品牌如何对外传达自己的理念？玛丽黛佳是如何来传达自己的品牌理念？69:27 晓红姐问过闻献品牌创始人孟昭然：如何设计产品线的名字？玛丽黛佳是如何设计产品名字的？72:17 晓红姐问过Pinpoint创始人的问题：做一个随心的品牌是第一件幸福的事，晓红姐你做到了吗？【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

本期节目我邀请了著名美妆护肤博主“精致大姨夫”，近些年关注小红书美妆内容的，几乎都看过他的内容粉丝都非常喜欢他深入的护肤知识和对产品成分的专业分析除了护肤、美妆，他也会聊很多生活方式和家庭观等方面的内容到2024年，精致大姨夫已经有长达20年的美妆从业经历20年前大学毕业，他第一次被公派到美国出差，也是第一次受朋友所托代购美妆产品2006年遇到了现在爱人，并步入了婚姻，一直相伴至今在一切都蒸蒸日上越来越好的时候，步入2015年，母亲查出癌症晚期… 精致大姨夫毅然决然辞掉了工作，安心照顾母亲的身体、老婆的美妆店、还在上学的儿子，成为了家里的顶梁柱（儿时的“精致大姨夫”和父母）从2015年全职投入美妆淘宝店，到2019年开始做博主，经历了漫长的蛰伏期，这段时间亲自客服、打包、盘点、发货、管理店铺后台好在日子一点点好起来，从注册账号到有1w粉丝，再到10w、100w，一路认认真真走来，一路认认真真服务粉丝在本期节目中你会听到： 要经历什么，才能成为一位合格的“博主”？ 美妆博主如何为粉丝和消费者选到真正的好东西？ 美妆直播选品过程是怎样的？全流程需要经历哪些步骤 正确的护肤观应该秉持哪些原则，才能不交智商税获得好皮肤？—————————【本期嘉宾】精致大姨夫如涵文化旗下美妆博主 全网近300w粉丝20年美业经验，没有基因彩票，靠的是方法和产品。04年跑代购，06年开店，19年护肤博主，每年试品上千真诚分享，真诚选品，真诚待人—————————【本期主播】寒笑Ray美妆内行人 媒体主理人美内购BeautyGo！美妆买手—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

前几天我去参加胖鲸传媒举办的未来商业创想秀，听了很多大咖的分享其中有一位让我印象非常深刻的分享，是来自于自然堂的陈娟玲博士，她上台以后没有讲自然堂的营销、自然堂的市场建设或者取得了那些商业上的成绩讲的是自然堂与社会的关系，与喜马拉雅山区的关系，有关如何在西藏地区保护当地的植被、和藏民一起恢复生态的故事，还有印象很深刻的帮助西藏地区女童上学当时说实话，坐在台下的我很触动，立即决定，我要邀请在台上分享的陈娟玲博士来到美妆内行人的节目里，好好讲讲这些年自然堂在品牌的背后，做的那些付出和努力本期嘉宾陈娟玲博士，她自称自己是自然堂的“飞侠”，过去7年里飞往藏地27次，联合自然堂的环保公益基金在西藏种草项目中付出了很多坚持和努力，这些不仅改善了当地生态环境，还为当地牧民带来了实际的经济收益。同时自然堂的春蕾助学行动也帮助西藏地区的女学生完成学业，资助了251位藏地女童完成了自己的人生梦想。【本期品牌】伽蓝集团自2001年在中国上海发展以来，伽蓝集团先后创立了中国科技美妆高端抗老品牌—美素、源自喜马拉雅的自然科技品牌—自然堂、多效敏感肌护肤专家—植物智慧、科技活性植萃美妆品牌—春夏、专业功效性护肤品牌—珀芙研、倡导女性悦己主义的小众香水品牌—ASSASSINA莎辛那、婴童皮肤科学功效品牌——己出等多个品牌。伽蓝在全国31个省、自治区、直辖市建立了各类零售网络4万多个，覆盖全国各级城市和县城，在百货商场、KA卖场、超市、美妆店等多个渠道均设有品牌专柜，进驻了所有线上销售平台，拥有直属员工近8,000人，是中国市场份额、消费者口碑与社会影响力俱佳的行业领跑者 。伽蓝正在逐步拓展国际市场。自然堂自然堂CHANDO，2001年创建于上海，产品涵盖护肤品、彩妆品、面膜、男士、个人护理品。创建品牌的灵感源于中国古典“禅道”哲学思想，人源于自然，具有自然本性，应遵循自然规律，师法自然之道。自然堂的英文CHANDO ，就来自禅道的音译。而“堂”意味着汇聚，“自然堂”则意味着“汇聚自然”。地球上每样东西都没有一模一样的，没有两片一模一样的树叶，也没有两个一模一样的人。自然堂相信每个人都是天成的杰作，都拥有与生俱来的独一无二的魅力。“你本来就很美”是自然堂传递自然自信的品牌精神，只要你自信的展现出你自己，你就是最美的，自然堂帮助发现和激发你的美。自然堂缘起地球第三极广袤的喜马拉雅山脉，那里有地球上最纯净的冰川水、有超强抗氧化能力的雪地植物、有沉积亿万年赋有天然能量的海洋矿物质，那里有大自然的万千色彩和美妙气息，有神秘古老的文化传承，这一切都是自然堂取之不尽的原料来源和创意之源。自然堂一直致力于喜马拉雅山脉冰川、珍稀植物、矿物、动物和独特文化的研究，将喜马拉雅的自然与精神的真谛，用心注入产品。从喜马拉雅提炼能量、汲取色彩、专注于科技，在注重功效的同时，确保每一个产品的安全，将喜马拉雅的宝藏一滴一滴转化为健康美丽的生活方式，通过合理的价格带给消费者。美丽，始于自然，师于自然。【本期嘉宾】陈娟玲毕业于复旦大学新闻学院传播学专业，文学博士，牛津大学访问学者，服务于中国科技美妆领军企业伽蓝集团JALA（旗下拥有美素、自然堂、春夏、植物智慧、珀芙研、莎辛那和己出品牌），任职集团公共事务总经理。职业生涯从服务国际品牌到国家品牌，如今加盟伽蓝集团已13年的她，正在致力于数字化转型和绿色化转型背景下的城市形象传播、品牌战略管理、危机管理、组织与文化创新及“双碳”时代下绿色可持续发展研究。她是中华环境保护基金会理事、上海市第十六届人大代表、上海市三八红旗手、上海市优秀志愿者、CAMA年度品牌领军人物及中国传播年度人物。 她曾入选联合国开发计划署（UNDP）“她的故事” 主人公。【本期福利】自然堂冻干面膜+自然堂喜马拉雅冰肌水 x10份【本期主播】寒笑美妆内行人 媒体主理人美内购BeautyGo！美妆买手—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

2023年接近年底了，美妆内行人也是磕磕绊绊忙了一年了最近和很多品牌创始人的饭局上，大家的话题都是互相诉苦，因为今天真的，做美妆消费品的大家都太不难了刚好，那天我点开了馥生六记的创始人赵圆圆在直播，看他在节目说自己这一年真的是很不容易，大主播上不去，小主播也贵的离谱，投流都投不出我就想着，那必须来找这个又懂营销又懂市场现在又创业做品牌做产品的人来聊聊这一年到底有多难每年的双十二结束以后，对于无论是品牌人 市场人还是营销人来说，基本今年的大仗硬仗都打完了，这一年的生意如何也有了定论，于是出于关心，问了问我的老朋友，馥生六记香水香氛品牌的创始人赵圆圆，他今年怎么样没想到他回了我八个字《放弃幻想，熬过周期》接着又发了一段话给我：再也不会有什么大风口、红利期、信息差、蓝海赛道、政策倾斜了做品牌就老老实实按照发展规律，熬过每个成长周期，干得好，不如活得长我当即决定，必须要找他来做期节目，好好聊聊他的这一年，顺便也聊聊整个行业的未来熟悉赵圆圆的人肯定知道，“香水品牌主理人”这个身份对他来说，简直是管中窥豹在奥美广告公司时服务过近百位世界五百强品牌，也带出了中国一片广告人市场人营销人之后加入阿里集团，接手了淘宝直播业务，把一个边缘业务做到了集团支柱有人评价说他，是当年李佳琦背后的男人去年创办了香水品牌馥生六记，也以独特的扇子造型和中式盖碗茶蜡烛的造型被全行业关注这期节目本来我是想找他聊聊他的香水品牌这一年的发展和明年的计划结果话题一开，就一发不可收拾我们聊了中国消费品市场进入存量竞争状态下，对品牌有哪些更高的新要求这一代品牌人营销人，要具备的3种工具能力和1种基础能力还聊了他作为中国直播电商的奠基人，是如何理解直播电商现在的格局、各平台的竞争态势以及明年还有哪些新的机会点真的每一个展开都是信息量十足，满满的干货节目结束之后，赵圆圆老师还为美妆内行人的听友提供了10份馥生六记的蜡烛作为礼品，送给小宇宙平台评论区中，点赞最高的10位听友【本期主播】寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

双11真实数据都不明说？那我来~ 从数据拆解有哪些新机会点！今天又是我们新的一期系列特别节目“品牌诊断室”我也请来了我的老朋友：数理化战略分析平台的创始人王箦锡老师我为什么会做这期节目呢？因为在刚刚过去的双十一，很多人都非常关注整个行业的销售数据如何，大盘是涨是跌其中具体的细分类目结构，是否有比较明显的变化，以及从这些变化中，能得到什么样的启发性结论我带着这样的问题，花了几天的时间看了各大数据分析平台出具的十几份行业报告得出了什么样的结论呢？打开报告，一片欣欣向荣，行业大好，全是同比正增长看起来好像喜气洋洋之中，隐隐约约透露出一丝有趣又诡异的迹象：放眼望去一片漂亮的数字，但每个数字的下面一定有一行小字，标注是在什么对比维度下，得出的结果比如，品牌店铺包裹件数同比增长150%，有动销的品牌商家数量同比增长91%生动的诠释了我曾经在朋友圈发过的一句段子，叫：“定语越少，生意越好”民生证券出具的针对本次双十一美护行业的研究报告，有三个数据还是非常明确的1. 双十一全网大盘的GMV，整体增长2.1% 达到11386亿元2. 美妆类目GMV 786亿元，同比下滑4.4%护肤品类GMV 582亿元，同比下滑4.0%彩妆品类GMV 155亿元，同比下滑28.2%3. 分平台看，直播电商渠道增速领先，抖音美妆类目全周期GMV同比增长38.9%今天这期节目，就理性客观的聊聊看，从今年双十一的数据整体来看，能观察到哪些有意思的问题和机会点以下内容截取自【数理化】公众号，数理化是消费数字精细化战略分析教室与应用中心【本期主播】寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关【本期嘉宾】王箦锡《数里话》 主理人可能很多朋友在这期节目之前可能从来没听过《数里话》。的确，《数里话》是一个非常年轻的消费研究机构。到今天为止，《数里话》也才刚刚过完他1周岁的生日，开办这个项目之前，我有很长的一段时间里面都在上市公司和消费数据研究平台内从事和战略相关的工作，过程中，我发现很多行业分析都建立在诸多不可靠的假设之上，这些假设从来未被验证过，大多数的行业人也都默许他们的存在，比如当我们聊到什么是好市场的时候，理所当然地会认为规模足够大，增长足够快的市场就应该被投注更多的资源，可是规模足够大，增长足够快的市场真的是好市场吗？规模背后的结构是什么？增长构成的要素是什么？规模和增长可持续的理由是什么？等等，鲜有人会进一步问这些问题。但我深深地认识到，不搞清楚这些问题，不阐明假设的正义性，决策将会充满各种风险。所以，《数里话》存在的目的和使命，是做一些不一样的研究，修正一些我们理所当然认为正确却大错特错的认识和观念，我们希望这些微不足道的发现可以让行业，让数字分析，让战略研究变得更加可靠可用。如果你对我们做的事情感兴趣，欢迎关注《数里话》公众号和我们一起成长。—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

本期节目我们邀请到了华熙生物旗下男士护肤品牌珂岸的品牌主理人王瑞斌，一起来来聊聊男士护肤赛道的内容这是美妆内行人几十期节目以来，第一次涉及这个领域过去总会先入为主的认为这是个Niche Market，是个体量不大的细分市场但是今天和瑞斌总一起聊完后我才知道，这个市场无论是体量还是增速，都很值得关注目前一年差不多200亿的市场体量，渗透度只有5%，远没有达到日韩的50%且顾客忠诚度高，复购率高，可选品牌不多竞争也不激烈在传统女性美妆赛道已经卷得昏天黑地，陷入存量搏杀泥潭的情况下男士市场还在高速增长期，这难免不让人眼前一亮本期节目的首发，是我们与微博美妆共同打造的栏目“总裁来了”的直播，这场节目大家可以理解成是美妆内行人的直播录制版本在此非常感谢微博美妆给到的大力支持，不仅给了开屏和热搜页广告位，还做了很多热度支持说实话，第一次在微博开屏上看到自己，还挺不好意思的 。。。不过直播当天，我们做到了全微博直播榜第二名的好成绩，有130万人看过，真的有被吓到好了说回今天的这期节目，本期节目我们不仅讨论了男性如何低成本养出好皮肤，也聊了男性市场国内的现状、和欧美日韩对比之下的差别、消费者的产品使用习惯及消费决策链路的特别之处相信能够为大家带来对男士护肤赛道的一些干货和价值完整版私域领取【本期品牌】2019年，顺应"男颜经济"的趋势，华熙生物与新七天集团强强联合，共同孵化男士功效护肤品牌一珂岸珂岸是以研究男士肌肤本质及护肤需求，定向解决男士肌肤问题，研发男士功效护肤系列产品的品牌。珂岸将男士功效护肤研究成果分享给每一位男士，为中国男士带来更多功效护肤体验。珂岸针对当下青年男士在都市生活中的颜值状态，提供陪伴式的解决方案。从功效护肤到洗护、理容、男士彩妆等，全方位帮助他们实现颜值自信，享受不断变化下的新鲜生活，为中国男士肌肤带来健康与活力。【本期嘉宾】王瑞斌珂岸品牌主理人毕业于四川大学本科、香港大学研究生在从业的十多年里，一直致力于为男性同胞提供服务。曾在家电行业创维集团担任产品和企划工作，真到2020年，与华熙生物及新七天集团共同创立了珂岸项目，专注于负责男士功效护肤品。【本期主播】寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

李佳琦的选品综艺《所有女生的Offer》是真的还是演的？很多人都在讨论这个话题，节目里那么激烈的砍价，各种offer的组合到底是真的现场决定的，还是照着脚本演的？说实话我也很好奇，所以本期节目我们邀请到了宝洁品牌大学校长，也是前宝洁集团中国区运营部总经理Iris聊聊她在《所有女生的Offer》中，以babycare品牌CMO的身份与李佳琦当面对垒的过程为大家揭秘录制现场到底是什么样的~当然了，美妆内行人做节目肯定不是为了聊八卦更是想把重点放在嘉宾Iris身上因为她真的很厉害，用十年的时间从一名实习生做到宝洁集团中国区的运营总经理这真的是很难很难的成绩接触过宝洁集团的人应该了解，他们内部真的汇聚了来自全球各大名校的优秀毕业生而且经过层层晋升之后 越往高层能力越强，每个人都能带大团队独当一面这也是为什么宝洁被称为快消行业黄埔军校的原因吧~！那么Iris到底如何用这么短的时间，在职场上做出这么好的成绩的？我们就用这期节目，来好好聊聊她是怎么成长为她有什么样的工作方法，成长心得她是如何培养自己的洞察能力和认知体系的以及她是如何应对每个人都不可避免的职业倦怠期的结尾彩蛋：Iris关于《如何高效工作和精力管理》的分享如果大家感兴趣，欢迎在评论区留言，如果想听的人多我们会邀请她来单独针对这部分的内容开个分享专场 ~【本期嘉宾】Iris13年品牌人，前宝洁品牌大学校长百亿级新消费品牌cmo即将开始创业新旅程小红书：Iris的小宇宙【本期主播】寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】02:02 《所有女生的offer》背后：是真砍价还是演脚本？12:04 Iris的典型一天是什么样的？13:51 最常听的三挡播客：半拿铁、得意忘形、美妆内行人、DTC LAB、酸奶哥聊天室、梵高Money Talk18:43 典型的一周是什么样的？15:47 保持旺盛工作精力的秘诀是什么？19:30 从实习生到CMO的职场生涯，可以划分为几个阶段？分别有哪些特点，在其中得到了什么样的learning？22:19 其中哪个阶段奠定了如今的Iris？让你觉得成长最快的那个堪称蜕变的点是什么？29:55 “要消除问题，而不是解决问题，你要跳到问题的上一层，去把它打掉”30:23 是否有意识的培养过自己的洞察力和认知？35:33 会有“职业倦怠期”嘛？如何应对48:35 女性在职场当中如何最大化去发挥自己的天然性别天赋？53:59 如何与身边的关系提前沟通，构建自己步入人生新阶段的支持系统？56:49 对你影响最大的女性是谁，堪称role model的那种~59:17 品牌建设和个人IP这两件事情之间有什么共同之处？61:12 走过人生终点时，Iris希望给世界留下的最终身份是什么？64:57 推荐三本书：对人生影响最大的、会作为礼物送给别人的、今年读过最好的【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

今年过完年回到上海，有一天和朋友约了吃午餐饭后走在长乐路上，边闲聊边散步偶然走过了一家落地窗通透的门口我们走了过去，站定，又退了回去这家店的门口扶手是皮尺的造型，内部是包豪斯的风格，非常非常的“抓人”进去进去和店员聊了聊，知道这是家专做身体护理的店，毕生之研品牌旗下的新品牌当时在店里拍了好多照片，觉得整体呈现非常完整，像一家资深策划公司做了落地全案呈现出的感觉后来机缘巧合认识了品牌主理人Nick，才知道原来这个品牌是一手操持打造出来的我当时惊呼“这怎么可能！！！”后来聊了很多有关身体护理和产品研发方面的内容，所以决定一起做一期播客身体护理应该算今年比较大热一个赛道，不仅新锐国货在发力包括欧莱雅在内的很多国际巨头也纷纷下场布局但我万万没想到的是，这期节目我们从身体护理聊起但话题深度层层递进，最后聊到了审美偏好、品牌完整性、公司组织架构的管理以及如何提升自己的能力边界天啊，我完全没想到会聊到这么深刻和Nick在聊天的过程中，有种打网球时，遇到旗鼓相当的对手，在思想上能够你来我往过招的感觉真的聊得我太开心了，收获了和成长了特别多~希望这场谈话，也能给听节目的你，带来一些启示和价值 ~至于节目中提到的身体护理部分内容，由中国日用化工协会发布的《中国身体皮肤护理白皮书》非常详细的做了阐述，欢迎添加小助理微信，加入美妆内行人听友群领取 ~消费者的品类解决方案中 70-80% 的用户解决补水保湿的问题用身体乳、护手霜；71% 的用户解决美白提亮问题用身体乳，且针对不同部位会区分不同的美白产品：手霜、沐浴露、磨砂膏、手膜等； 60% 的用户解决关节黑、鸡皮、角质、深层清洁的问题用磨砂膏、身体乳品类；60% 的用户解决清洁、异味的问题用沐浴露、身体乳品类；51% 的用户解决颈纹问题用颈霜、身体乳根据《美业颜究院数据大脑》报告数据显示，需求度低，但热度高的精细化功效增幅高，具体表现在身体护理市场上抗敏、淡手纹、防倒刺、强韧等功效增幅超过 200%；需求度高但备案数增幅明显高于身体护理的整体增长的需求有消费者针对肤色暗沉，局部黑等需求下的细分功效：去痘印、祛斑、亮泽等以美白为主要解决方案的功效需求；针对身体护理消费者核心关注的香氛宣称来看，市场关于留香的宣称备案数超过 6000 个，香氛仍是核心主要商家竞争的市场，其次是滋润、嫩肤、清洁等备案数超过 1000 个身体护理消费现状目前身体护理消费趋向精细化，可总结为：①消费场景多元化： 分季节的护理、室内外的护理、旅行护理、健身护理等；②护理流程精细化：沉浸式护理、晒后色差护理、关节护理等；③功效诉求精准化：美白功效、紧致抗衰老功效、敏感肌护理；④身心结合，情绪疗愈：精油香氛、情绪香氛；⑤产品设计时尚化：跨界联名产品、定制产品；⑥肤感体验进阶化：清爽又滋润、好用有颜值。—————————eios品牌介绍：【本期嘉宾】Nick Leeeios品牌主理人【本期品牌】eiosevery inch of skin每一寸肌肤理应是平等的然而社交将肌肤分为了三六九等身体、手足等部位或被忽视或只配使用廉价配方。我们相信护肤——是卸下社交包袱的自我愉悦。elos以面部精华级标准制作为每一寸肌肤。【本期主播】寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

本期节目是由「美妆内行人」与「大食话」联合制作播出10月18日我和大食话主理人月莞柔在杭州一起参加线下活动，中午吃饭时聊起了一件趣事：莞柔提到自己吃了一瓶护肝片，竟然把自己肤色吃白了…请教了原料工程师，解释说里面主要成分是“谷胱甘肽”。我们就想到，这个成分在美白护肤品中也很常见，所以我们就聊起了“外敷内养”、“口服美容”这个话题。提到口服美容的争议总是不断，一部分人会直接站出来质疑：这不是妥妥的智商税吗？另外也有人践行着我们从古至今的认知——「妆食同源」，内外兼修可以打造更好的状态。在行业端，我们看到在当今的美妆和营养品消费市场中，“妆食成分党”这个概念越来越受到品牌方和消费者的关注。消费者对于产品的成分、剂型、功效等方面有着越来越高的要求，品牌和供应链端也在不断地升级迭代，练好内功，在一定程度上推动了口服美容市场的发展。本期节目，大食话x美妆内行人串台，资深食品从业者月莞柔和资深美妆内行人寒笑，共同邀请到——在外用护肤品和口服美容品双重成分党的品牌【IndiePure乐了】，乐了的联合创始人CC、品牌负责人Erica，将于我们一起探讨何为「妆食同研」？“IndiePure乐了”作为国内首家“妆食同研”的口服美容品牌，是如何理解「妆+食」，如何通过护肤品和口服美容的结合，打造全方位立体的产品方案，做好消费者服务。从品牌创立之初到现在，他们面临的质疑和挑战，如何理解行业，深挖并整合上下游资源打造产品组合和升级迭代。一路走来，市场推广不是纯粹的数字，也不是单项耳提面命的输出，而是一次次和用户的互动和感动。正如本期采访嘉宾所说：“消费者不是一个单点的一个数字，消费者是一个活生生的人。”补充信息：引用自《药食同源保健品滋补品行业分析报告-魔镜市场情报》【本期嘉宾】Indie Pure乐了 联合创始人 王程程CCIndie Pure乐了 品牌负责人 常青Erica【本期品牌】Indie Pure乐了国内首家妆食同研的口服美容品牌。以「妆+食」为研发双驱，首创抗糖妆食CP组合，通过护肤品和口服美容的结合，提供综合年轻态产品解决方案。用创新的产品满足当下消费者追求健康美丽的进阶诉求，建立安全、科学、平衡的内外闭环养肤方式。【本期福利】乐了白芸豆抗糖片+乐了胶原蛋白肽时光能量饮 x 10份在小宇宙评论区中抽取【本期主播】寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关月莞柔 - 「大食话」主理人，一档从业者探索和分享食品奥秘的播客栏目—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】01:41 为什么会想到做一期“口服美容”的节目？04:00 IndiePure乐了嘉宾及品牌的介绍04:39 当初怎么想到美妆护肤+口服美容一起入场？10:13 口服美容产品，到底是不是智商税？12:37 “抗糖化”是如何由内而外影响你的皮肤状态的？15:26 糖吃多了导致皮肤糖化后，对皮肤衰老有何影响？17:20 白芸豆提取物如何作用于皮肤抗糖化的环节？20:13 分辨真假“白芸豆提取物”的小技巧22:54 口服美容有效的前提是有效成分的足量添加24:22 现场嚼白芸豆片 ASMR版26:25 口服美容产品的配方逻辑如何搭建，和护肤品有什么区别28:49 “甘蔗多酚”成分的作用原理是什么？29:50 从护肤品的角度切入抗糖，有哪些方法及功效？33:24 如果单用护肤品和口服品的功效都是1，那加在一起用效果怎样？35:35 从“妆食同源”到“妆食同研”，背后到底有哪些异同？39:00 乐了现在的消费者构成是什么样的，有哪些特点41:47 印象最深刻的消费者反馈是什么样的？48:30 作为见过无数“好产品”的MCN从业者，会喜欢乐了的产品吗？53:00 真正的“KOC”应该代指的是什么含义？54:37 有两个器官是骗不了人的，一个是舌头，一个是皮肤56:12 口服美容产品该如何去调味，才能保证口味被消费者接受和喜爱60:00 如果我是一个生活规律健康的人，还需要口服补剂吗？65:23 【福利时间】66:09 彩蛋：护肤品和保健品中，有哪些“割韭菜指标”可以快速分辨智商税【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec

本期节目我们非常荣幸邀请到了小红书平台美妆电商负责人乱菊本期也是小红书宣布进入买手电商时代后，美妆板块的首次对外官方发声真的非常感谢小红书能选择美妆内行人，作为这次与行业传达信息的媒体伙伴这对我们来说，是非常大的认可~在本期节目中我们一起详细拆解了平台中的三个角色：品牌商家、内容创作者、用户消费者，在小红书买手电商时代 会发生哪些身角色的转变？以及该做哪些配合，才能更好吃到这波机会红利甚至举出了详细的案例，拆解品牌方为了配合小红书的电商业务，在公司内部的组织架构上做了什么样的调整在节目成片制作好的前几天，章小蕙老师在小红书的直播刚刚单场破亿伊能静老师等众多明星，在小红书的单场数据也在千万量级也让越来越多美妆行业内的朋友们，把目光投向了小红书这个平台注意到它不仅仅是过去单纯的种草平台，而是能够完成从种草到拔草的、同平台甚至同页面闭环的电商平台看过小红书直播的听众朋友会发现，在这个平台上没有喧闹的直播间，没有叫卖的限时秒杀，没不会声嘶力竭地和你喊这是全网最低价主播们会温文尔雅的和观众聊天、回答问题、介绍自己选择的商品，包括背后的品牌故事、产品的配方成分甚至和你聊人生、聊理想 聊成长 甚至会给你读诗，我觉得这才是回归到了直播的本质直播的本质是什么？是陪伴时值2023双十一之际 我们发布这期节目，希望为那些有兴趣入局小红书电商的美妆从业者提供一些来自官方的信息支持，不要错过这次的风口机遇————————————————————以下内容引用中国经济网《小红书举办link电商伙伴周：千亿流量，扶持小红书买手、商家》8月24日，小红书在上海举办link电商伙伴周“买手时代已来”主题会谈。这也是小红书电商首次整体面向外界发声。会谈上，小红书COO柯南发表主题演讲《成就个体的电商时代》。她表示，小红书买手、主理人等个体已经成为小红书电商的关键角色。他们具备专业知识和深刻理解用户需求的能力，能够更好地传递商品价值，与用户建立信任关系，并持续为用户提供服务。他们是商品和用户之间的连接者，很多用户在小红书购买的第一单都是通过这些个体。近一年多时间，小红书将电商融入社区，打通了让用户从看笔记、看直播到下单购买的全链路，实现了社区与电商的有机融合。过去一年半时间，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。柯南表示，小红书电商会持续投入，未来将邀请更多小红书买手、主理、商家、品牌加入，共同构建一个更加繁荣的电商生态。此外，小红书直播负责人银时和电商商家负责人麦昆分享了买手成长扶持计划和商家经营方法论。他们表示，将投入500亿流量扶持更多小红书买手成长，同时投入500亿流量来支持商家，帮助他们更好地在小红书经营。个体是小红书最有活力的电商力量得益于小红书上的买手、主理人和商家，小红书电商生态正在不断丰富。在演讲中，柯南详细描绘了小红书现在正在出现的个体画像。他们正在成为小红书最有活力的电商力量。比如，在广州创业女装主理人“张小某”。2021年，她开始成为小红书作者，在小红书更新“挑战30天日更梨型身材穿搭“，逐渐获得用户关注。曾因梨形身材困扰的她，更懂得这一类女孩选择下装的痛点和需求，顺应这些需求，她专门开发属于适合这一身材群体的服装。2022年7月，积累了一定粉丝量的张小某开起了小红书店铺，开辟了新的销售渠道；又过了半年，张小某投入直播浪潮，开始带货直播。现在，张小某的品牌有60%的销量来自小红书。再比如，在小红书电商找到机会的“杨三一”。今年三月，杨三一还是一个“0粉丝、0笔记”开的素人作者。一个月后，粉丝一千多的她，在小红书开始直播买衣服，通过自己的不断学习和小红书选品中心提供的选品及便利商家联系服务。短短4个月，杨三一走出新手期，在小红书累计卖出了20万交易额。在演讲中，柯南把“杨三一”这类用自己的真诚、热爱和审美；用自己的选品、服务和沟通，创造购买场景，通过直播间或笔记里，连接用户和商品的群体，称为小红书买手。他们也是小红书电商生态中的重要组成部分。无论是从做好优质内容到卖出好商品的张小某，还是从普通用户进阶成为小红书买手的杨三一，他们都是小红书电商的个体力量，随着小红书电商的发展，这些个体力量也会越来越丰富。柯南称，在小红书日活用户里，每天有求购意图的用户数近4000万人。还有大量的用户购买需求尚未被满足。未来小红书希望能邀请更多小红书买手、主理人、更多商家和品牌进入小红书电商，更好地让用户需求得到满足。千亿流量扶持，招募更多小红书买手、商家在小红书link电商伙伴周主题会谈中，小红书直播负责人银时和电商商家负责人麦昆也分别分享了关于小红书买手和商家的扶持计划。银时表示，小红书电商希望通过培养更多小红书买手，为用户提供更好的购买选择，为商家提供更好的连接用户渠道。未来，小红书也将投入大量资源来支持小红书买手的培训和发展。接下来，小红书将推出买手中心等专项计划，帮助小红书买手成长，进行选品与商家连接。麦昆则总结，商家在小红书的经营三部曲为：建账号，发笔记，创作的内容要与用户交互互动；找买手，做直播，做好直播前的商品种草和预热；开店播，稳经营，发展多场域运营的能力。除500亿商家流量激励外，小红书未来将帮助更多商家在小红书稳定经营。对于合作商家，将会有专人运营对接。同时，还会为商家搭建小红书买手推荐平台，举办线下选品会，提供更多工具和产品帮助商家与小红书买手沟通。（责任编辑：张雪）——————————————【本期嘉宾】马伶妍 - 薯名：乱菊现任小红书电商美妆个护行业负责人于2022年加入小红书，统筹管理美妆个护及香水香氛等垂直品类的域内交易。她带领团队敏锐把握高价值用户的细分消费需求，打造开放高效的交易生态平台，拉动美妆、个护、家清、香水香氛等品类交易规模保持高速增长，并孵化了“小红书x章小蕙x玫瑰是玫瑰”这个行业瞩目的商业案例。近10年互联网市场、线上内容运营及国际品牌营销从业经验对潮流消费有着深刻的洞察和实践，曾在阿里巴巴担任天猫行业运营她同时也是微博及小红书垂类生活方式KOL，多年来关注并热爱美妆个护及香水香氛领域小红书账号@Levy柚子—————————【本期主播】艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关—————————🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024💡记得备注：美妆🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！—————————【Timeline】03:54 嘉宾的自我介绍及从业经历06:20 以董洁、章小蕙为代表小红书买手时代直播，从战略上来讲是出于什么思考10:02 小红书的电商为什么会选择用“买手”来称呼，与传统的电商有什么区别16:10 小红书的“买手时代”能为整个美妆行业中不同角色，带来哪些改变？21:05 小红书的“百万买手”计划，赋予了整个平台的内容创作者新的身份，买手这件事该怎么做，门槛高吗？24:52 小红书的买手到底是一个博主的人设，还是基于真实生活之上的斜杠身份？如何相互平衡借力28:02 Buyer Store买手店模式下，过去博主为品牌方负责，现在为消费者负责，通过形成渠道品牌链接B端C端28:43 进入买手时代后，品牌方、商家会发生什么样的转变？34:46 在小红书电商中取得代表性的品牌有哪些？其中特别有代表性的品牌是怎么做的？40:26 消费者需求就是 场景+瞬间+角色42:37 如果是国内的新品牌或国外品牌新进中国市场，该如何借助小红书的平台力量起步？47:12 已经成型的博主，如果想转型成为电商买手，该如何着手？57:46 总结：品牌、博主、素人、海外品牌，下一阶段该如何借助小红书平台的力量发展自己的商业计划【BGM】Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS【Staff】视觉设计：家铭制作监制：hec