Start to scale

54 Episodes

Reverse

#53 MEDDIC - La méthode commerciale derrière les 30M€ d’ARR de Partoo, avec Vincent Coirier

2024-04-2323:13

MEDDIC est un de ses acronymes que l’on entend souvent en sales.Chez Partoo, c’est Vincent, le Head of Sales, l’ambassadeur de la méthode.Implémentée il y a 6 ans maintenant, elle explique en partie le scale commercial de Partoo.Au programme :Sur quels types de deals appliquer cette méthode ?Pourquoi il utilise MEDDIC dans le désordre ?Une technique d’intensification pour identifier le “pain”Les bonnes pratiques pour une implémentation réussie🎁 En bonus : son fichier EXCEL pour analyser vos opportunités avec MEDDICSoutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#52 Structurer son département RH de 0 à 50 employés - le retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella

2024-04-0915:52

Dorian a recruté +40 sales lorsqu’il était à la tête d’Hivency.Dans cet épisode, il revient sur cette phase qui l’a amenée à structurer son équipe RH pour recruter à haute intensité.Au programme :À partir de combien d’employés il a recruté en full-time ?Pourquoi son 1er recrutement RH était généraliste ?Dans quel cas il externalise ?Les deux cabinets de recrutement qu’il recommandeOn a cité dans l’épisode de Start to Scale#46 Atteindre 7 M€ d’ARR grâce au cold call : méthode et retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella#30 - La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel, avec Dorian CiavarellaSoutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#51 Construire une machine outbound rentable, avec Baptiste Le Bihan

2024-03-2623:28

Baptiste est ex-Sale Director chez Payfit, une startup qui a bâti l’essentiel de sa croissance via l’outbound. Dans cet épisode, il vous dévoile les coulisses d’une stratégie outbound performante et prédictible.Au programme :Quel timing pour commencer une outbound ?Comment intégrer l’outbound à son business plan ?Comment faire progresser ses SDR ?Pourquoi ils ont lancé un bootcamp de formation pour leur SDR ?Soutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#50 Chief of Staff : périmètre, recrutement et relation avec le CEO, avec Alexandre Louisy

2024-03-1217:36

Passé un certain stade de maturité, le CEO a besoin d’être épaulé sur des sujets stratégiques.C’est souvent là qu’on commence à parler de Chief of Staff.Un personnage clé dans l’organigramme (et dans l’ombre du CEO) mais dont le rôle est encore flou pour beaucoup d’entrepreneurs.Bonne nouvelle : on a reçu le CEO d’Upflow (Alexandre), pour vous partager son expérience sur le sujet.Au programme :Quel est le rôle d’un Chief of Staff ?Le périmètre du Chief of Staff chez UpflowComment le recruter (et à partir de quand) ?Les routines de communication entre Alexandre et son Chief of StaffEn bonus : The Chief of Staff Role at Upflow - l’article rédigé par Louis, Chief of Staff chez Upflow.Soutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#49 6 étapes pour créer son audience sur Linkedin, avec Hugo Bentz

2024-02-2719:40

Hugo fait partie de ces entrepreneurs qui ont pris LinkedIn au sérieux.Et on peut dire qu’il a été récompensé.Après 2 ans de création de contenu, il totalise :+40K followers sur LinkedIn+10K abonnés à sa newsletterDans cet épisode, il vous partage les grandes lignes de sa stratégie.Simple et accessible.Au programme :Pourquoi il s’est mis à créer du contenus sur Linkedin & cie ?Comment il a choisi ses piliers de contenus ?Son processus complet : de l’idéation à l’écriture jusqu’à la délégationSoutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#48 Aligner ses équipes Sales & Marketing en 2024 - Le playbook, avec Jordan Chevenier

2024-02-1322:21

Et si ces 2 métiers n’étaient pas condamnés à se mettre des bâtons dans les roues ?Jordan, le co-fondateur du Collectif Bullozer, y croit.Dans cet épisode, il vous partage son retour d’expérience sans filtre sur le sujet.Au programme :Le KPI à privilégier pour parler le même langageLe métier à recruter pour faire le pont (et l’arbitre) entre les équipesL’importance de la culture3 bonnes pratiques pour favoriser la collaboration et l’entraideOn a cité dans cet épisode de Start to Scale :5 bonnes pratiques pour aligner les équipes Sales & MarketingDéployer une stratégie social selling, la méthode en 3 étapesSoutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#47 De 0 à 100 collaborateurs : comment structurer son équipe RH ? avec Hugo Perrier

2024-01-3028:35

Hugo a passé 8 ans chez des grands groupes (LVMH, L’Oréal) et aujourd’hui, il est Chief People Officer chez Partoo.Un parcours qui l’a amené à la fois à structurer en partant de 0 comme à faire grandir des équipes RH déjà en place.Au programme :Les profils et structure à privilégier selon la maturitéÀ quel moment structurer sa culture, la politique salariale etc?Les 4 grands pôles d’une organisation mature ?Quel pourcentage des effectifs doit être dédié au RH ?Les anciens épisodes d’Hugo#31 - Comment évaluer la performance de ses équipes ? avec Hugo Perrier#18 - Comment construire une organisation apprenante pour ses collaborateurs ?, avec Hugo Perrier#7 - Bâtir une marque employeur forte avec l’Employee Value Proposition, avec Hugo Perrier#2 - Comment construire son culture book, avec Hugo PerrierSoutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#46 Atteindre 7 M€ d’ARR grâce au cold call : méthode et retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella

2024-01-1617:36

“Si tu le fais bien, c’est une arme de guerre”Pour Dorian, il n’y a pas de débat possible.Le cold call n’est pas mort.Ce qui l’est en revanche, ce sont les mauvaises pratiques.La preuve : il a atteint 7 M€ d’ARR uniquement grâce à ce levier lorsqu’il était encore CEO d’Hivency.Autant vous dire qu’il a roulé sa bosse sur le sujet.Au programme :Comment “sizer” ces équipes selon la profondeur de marché ?Les 5 KPI à surveiller pour piloter sa stratégieLes erreurs courantes qu’il a pu constaterLa structure type de son pitch pour booker des démosOn a cité dans l’épisode de Start to Scale :#30 - La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel#10 - Les secrets d’un cold call réussi, avec Enzo Colucci#19 - 2 leviers pour motiver ses équipes sales, la méthode PayFit, avec Baptiste le BihanSoutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#45 - Phase de découverte en vente Grands Comptes : la méthode Partoo, avec Vincent Coirier

2023-12-2019:36

Une mauvaise phase de découverte peut ruiner vos chances de closer un deal.C’est en substance ce que nous disait Vincent, Head of Sales chez Partoo, lors de son premier passage dans le podcast.Dans cet épisode, il vous explique comment il s’y prend pour réaliser une phase de découverte digne de ce nom.Et en sortant des codes de la vente classique.Au programme :Pourquoi la découverte doit être continue ?Quels types d’informations récolter ?Comment il fait pour instaurer un échange naturel ?Ses techniques pour prendre la posture de l’expertSoutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#44 - Board, COSTRAT, COPIL : Quels organes de décisions mettre en place en startup ? Retour d’expérience de Soan, avec Nicolas Lemeteyer

2023-12-0528:11

Passé un certain stade de maturité, une startup n’a pas d’autre choix que d’imiter les entreprises plus traditionnelles :elle doit mettre en place des organes de décision. Tant pour une question de transparence que pour des raisons de conformité. Dans cet épisode, Nicolas vous partage les principaux organes mis en place du côté de chez Soan. Au programme : 👉 Le rôle des organes de décisions ? 👉 La distinction organes internes ET externes 👉 Lesquels mettre en place et dans quel but ? 👉 Quelle relation entretenir avec ces organes ? 🎁 En bonus : Comment Nicolas a géré un désaccord avec son Board ET la leçon qu’il en a tirée. Pour compléter l’épisode : Cet article publié sur le blog de Tribes “Board, Comex, Codir : quelles instances de gouvernance en startup ?” Soutenez l’émission ❤ 1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify) 3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍 Envie d’aller plus loin ? 🔥 Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#43 - Définir ses “Operating Principles”, la méthode Upflow, avec Alexandre Louisy

2023-11-2123:00

Les valeurs n’existent qu’à partir du moment où l’on arrive à les incarner et les faire appliquer. Chez Upflow, cela se traduit pas la mise en place d’Operating Principles. Ils font office de boussole. Dans cet épisode, Alexandre, le CEO, nous explique pourquoi il a mis en place cette méthode et comment vous pourriez vous aussi l’appliquer. Au programme : 👉 La différence entre les valeurs et les operating principles 👉 La méthode en “W” pour les mettre en place 👉 Comment les faire vivre (et respecter) au quotidien ? On a mentionné dans l’épisode de Start to Scale SaaS Club | #50 Upflow - Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy #28 - Adapter son Go-to-Market à sa maturité de marché Soutenez l’émission ❤ 1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify) 3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍 Envie d’aller plus loin ? 🔥 Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#42 - 5 techniques pour réussir son closing, avec Enzo Colucci

2023-11-0719:26

Le closing d’un deal. S’il y a bien un moment pendant lequel il ne faut pas trembler, c’est celui-là. Heureusement, il y a des techniques pour aborder sereinement cette étape. Et Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass, vous partage ses meilleurs conseils dans cet épisode. Au programme : 👉 5 méthodes pour amener votre prospect vers un “OUI” 👉 La question à poser pour lever les dernières objections 👉 LA bonne pratique : la validation par email 👉 La pire erreur du sales : l’excès de confiance Soutenez l’émission ❤ 1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify) 3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍 Envie d’aller plus loin ? 🔥 Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#41 - Générer des opportunités pendant un salon B2B, avec Patrice Barbesier

2023-10-2521:05

Il y a deux types de participants à des salons : les spectateurs et les acteurs. Patrice, ex-CMO de Partoo & startup advisor, est de la deuxième école. Il a littéralement un playbook pour transformer ces événements en opportunités de business. Au programme : 👉 Déterminer les bons critères pour choisir son salon 👉 Comment s’organiser pour maximiser le ROI le jour J ? 👉 Sa meilleure technique de négociation 👉 Ses conseils pour prendre plus de RDV que la concurrence Soutenez l’émission ❤ 1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify) 3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍 Envie d’aller plus loin ? 🔥 Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#40 - Dirigeants B2B : comment construire sa marque personnelle sur les réseaux sociaux ?, avec Mathieu Pimort

2023-10-1029:30

Mathieu est le CEO de l’agence Linker. Tous les jours, il accompagne des dirigeants à construire leur “personal brand”. Le but : générer des leads attirer des talents asseoir la crédibilité Peu importe l’objectif, il faut y aller avec une méthode. Et dans ce podcast, il vous partage la sienne. Au programme : 👉 La checklist complète pour optimiser son profil LinkedIn 👉 Quels réseaux prioriser selon son secteur et objectifs ? 👉 Pourquoi il sera trop tard sur Linkedin en 2024 ? 👉 Comment construire sa ligne éditoriale ? Soutenez l’émission ❤ 1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify) 3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍 Envie d’aller plus loin ? 🔥 Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#39 - Comment définir son organisation commerciale selon sa maturité ?, avec Pierre Trannoy

2023-09-2627:53

Faire plus avec moins : voilà ce qu’on demande aux sales de demain. C’est en tout cas le constat de Pierre, Co-fondateur de At Scale. Mais comment adapter son organisation à cette nouvelle donne ? C’est le sujet de cet épisode dans lequel Pierre nous partage ses best practices & conseils pour construire une organisation commerciale performante. Même quand on a moins de budget. Au programme : 👉 Les 3 schémas organisationnels récurrents 👉 Comment faire monter en compétences le middle management ? 👉 Le bon timing pour recruter un VP Sales et CRO 👉 Pourquoi les AE vont devoir devenir “full stack” ? 👉 Les erreurs fréquentes qu’il a pu commettre ou constater Soutenez l’émission ❤ 1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify) 3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍 Envie d’aller plus loin ? 🔥 Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#38 - Mettre en place la stratégie Demand Gen d’un SaaS B2B Sales Led, avec Domitille de Saint-Exupéry

2023-09-1233:57

Domitille est VP Marketing chez Play Play. Un SaaS B2B Sales Led qui a très tôt mis en place une stratégie marketing orientée Demand Gen. Dans cet épisode, elle revient sur sa vision de la Demand Gen ainsi que sur les méthodes et tactiques éprouvées ces dernières années. Je vous recommande de prendre des notes. C’est intense. Au programme : 👉 Les 3 canaux à activer pour diffuser son contenu à sa cible et comment les prioriser ? 👉 Comment la qualité du messaging impacte la réussite ? 👉 Pourquoi la Demand Gen ce n’est pas faire que du TOFU ? 👉 La règle du 80/20 pour équilibrer sa production de contenus On cité dans cet épisode de Start to Scale : #9 - Poser les bases d'une stratégie Demand Gen, avec Pierre Seillier Soutenez l’émission ❤ 1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify) 3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍 Envie d’aller plus loin ? 🔥 Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#37 - Les clés d’un événement B2B réussi, avec Colin Lalouette

2023-09-0526:42

Colin est CEO d’Appvizer. Mais il est aussi CEO de B2B Rocks : la grande messe du SaaS et de la Tech B2B. Chaque année, il réunit des speakers de renoms et accueille +1500 participants. Dans cet épisode, il vous partage les grands concepts pour transformer un événement B2B en véritable rendez-vous pour votre industrie. Au programme : 👉 Les différentes catégories d’événements et leurs spécificités 👉 Comment construire des fondations solides avec la méthode de 5W ? 👉 Comment convaincre un sponsor de financer l’événement ? 👉 Pourquoi il est impératif d’exister une fois l’événement terminé ? Soutenez l’émission ❤ 1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify) 3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍 Envie d’aller plus loin ? 🔥 Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#36 - Déployer une stratégie social selling, la méthode en 3 étapes, avec Jordan Chevenier

2023-07-1120:57

Le social selling, il en connaît un rayon. Quand il était CMO de Germinal, Jordan était en première ligne. Il publiait sans arrêt sur Linkedin. Aujourd’hui, il réplique tout ça chez Bulldozer, le collectif en Growth Marketing qu’il a co-fondé. Et ses résultats sont là : des millions de vues sur les réseaux +1M€ de CA dès la première année Preuve qu’avec la bonne recette, ça fonctionne. Dans cet épisode, il vous partage ses meilleurs conseils pour en faire de même. Au programme : 👉 Pourquoi le social selling est devenu indispensable ? 👉 3 étapes pour mettre en place sa stratégie ? 👉 La différence entre social selling & personal branding 👉 Les best practices pour s’inscrire dans la durée On a cité dans l’épisode de Start to Scale : #63 lemlist – Scaler le personal branding de ses équipes. Et générer des opportunités pour son business, avec Guillaume Moubeche Soutenez l’émission ❤ 1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify) 3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍 Envie d’aller plus loin ? 🔥 Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#35 - Comment générer de la croissance grâce aux Ads dans un monde post cookies ? avec Théo Lion

2023-07-0422:38

La nouvelle donne sur les cookies a fait du mal aux marques. Mais tout n’est pas à jeter. Théo, le fondateur de l’agence Coudac, vous explique comment vous en sortir si vous voulez continuer à croître grâce aux socials Ads. 🎁 En bonus : plusieurs exemples de contenus dont vous pouvez vous inspirer. Au programme : 👉 4 raisons d’être optimiste dans un monde post-cookie 👉 3 bonnes pratiques pour générer de la performance 👉 Ses meilleurs tips pour faire un carton sur ses Réels Soutenez l’émission ❤ 1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify) 3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍 Envie d’aller plus loin ? 🔥 Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#34 - 4 conseils pour aligner les équipes Sales & Marketing, avec Eugène Ernoult

2023-06-2719:38

Débat sans fin…mais débat vital. Car le désalignement peut carrément freiner la croissance d’une startup, en plus de créer des tensions. Eugène, CMO chez Weglot, vous partage ses bonnes pratiques ! Au programme : 👉 Aligner ses objectifs & KPI avec les Sales 👉 Collaborer avec les Sales sur les “bons” personas 👉 Lead scoring : bonnes pratiques pour éviter les pièges 👉 Comment communiquer efficacement avec les Sales On a cité dans l’épisode de Start to Scale : 5 bonnes pratiques pour aligner les équipes Sales & Marketing Penser sa stratégie inbound au-delà du SEO (et de Google) Soutenez l’émission ❤ 1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer 2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify) 3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍 Envie d’aller plus loin ? 🔥 Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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