Pharma New Talent

Mónica Monfort, cuando compaginaba sus estudios con el trabajo en una farmacia, recibió la visita de una formadora y se dijo: "De mayor seré Trainer..." Y lo haría de manera destacada, pues pronto la nombrarían Manager de Trainers. Tras 7 años en Fedefarma liderando equipos y siendo la más joven del comité ejecutivo, decidió dar el salto a un laboratorio y convertirse en Training Manager, para hacer lo que ella llama "su Erasmus" en una gran escuela del retail Farma como es ISDIN. Sin embargo, pronto el CEO de Fedefarma la querría recuperar como Directora de Innovación en Farmacia para esta nueva etapa que afronta Fedefarma al pasar de cooperativa mayorista a grupo empresarial. [00:50]: De mayor quiero ser Trainer [03:30]: Ayer éramos colegas, hoy soy tu Manager [06:10]: Mayorista: más allá de mover cajitas [09:50]: Capilaridad en el canal Farmacia [13:08]: Lanzar tu nueva marca vía Mayorista [14:41]: Formación online VS presencial en la Farmacia [19:45]: Back to basics [21:26]: Saber vender servicios como farmacéuticos [23:21]: ISDIN: escuela de retail en Farmacia [25:31]: Modelos de internacionalización: Filial VS Distribuidor [28:10]: Materializar tu visión en el ámbito Nacional [30:52]: Cómo recuperar talento para tu empresa [31:42]: Ser la persona más joven del comité ejecutivo [33:30]: Mi consejo a la Mónica de 23 años [35:10]: Paciencia, claridad y triatlones Oportunidades profesionales Life-Science activas de Pharma New Talent, aquí: https://loxo.co/pharma-new-talent

Nuno Bras, es un líder en la industria farmacéutica con más de una década de experiencia como General Manager en organizaciones destacadas como LEO Pharma. Con una perspectiva única sobre los mercados europeos de Dinamarca, Francia, España y Portugal, Nuno ha liderado con éxito el lanzamiento de medicamentos biológicos entre otros hitos. Con él hablamos de personas, de números, de negocio, de psicología y del futuro que nos espera. ¡Vamos allá! [00:00]: General Manager y padre de 6 [04:35]: Coste personal del éxito. [07:06]: Despertar en el área de negocio. [09:01]: Fundamentos de finanzas. [12:20]: Salud del paciente y KPIs [15:27]: Elementos clave de un lanzamiento de medicamento exitoso. [22:00]: Roles con más futuro en la industria farmacéutica. [25:36]: Iberización del negocio farmacéutico. [31:22]: Modelos centralizados VS descentralizados. [32:50]: ¿Cómo crear espacios de seguridad psicológica? [39:00]: La soledad en la cima. [42:55]: Sonreír y enamorarse del futuro. SPONSOR: Pharma New Talent Mentors Growth Programme. Mentoring estructarado para impulsar tu carrera en la industria farmacéutica, consulta toda la información aquí: https://www.pharmanewtalent.com/mentorsgrowthprogramme Otras menciones: Libro Enamorarse del Futuro https://www.plataformaeditorial.com/libro/8649-enamorarse-del-futuro

Conseguir una primera cita para una visita médica comercial. Que te aprueben un presupuesto. Completar una venta. La distancia entre resultados 0 y 10 al conseguir cualquiera de estas cosas, puede estar en tus textos. ¿Dónde recibes tus billetes de vuelos? ¿tus entradas a conciertos? ¿qué es lo primero que te pide una red social? Tu email. Entonces, ¿porqué ignoras la importancia de los textos y el email marketing en tu estrategia de ventas farmacéuticas? Salir de tu cabeza y ponerte en la de tu cliente. Saber crear visiones. Es una habilidad extraña que hizo que Isra Bravo dejase de descargar camiones (2017) a ser hoy (2024) reconocido como el mejor copywriter de habla hispana (o el que más vende), que igual es lo mismo. En este episodio ponemos los pies de Isra en el mundo Farma, que aunque admite, le parece "una marcianada", sus principios de escritura persuasiva aplican y mucho. [00:25]: Copywriting VS Copyright [00:50]: Ser el mejor copywriter del mundo [02:58]: Quién gana en copy [04:56]: Partir en 2 o segmentar el mercado [05:28]: Saber hacer sentir [07:36]: Aplica copywriting a tu día a día en ventas [09:45]: Dibujar en la mente de tu cliente [11:15]: Email marketing corporativo (frío y c.....) [13:00]: Marketing de respuesta directa [15:35]: Características aburridas [20:09]: La figura del copywriter dentro de la agencia publicitaria [21:49]: El arma de persuasión más efectiva de la historia de la humanidad [25:00]: La entrevista de trabajo [28:35]: Copywriting en la redacción de CV [34:07]: Generadores infinitos de historias [41:25]: Charles Bukowski [42:30]: Motor paternidad [50:23]: En búsqueda de la Inmortalidad [54:00]: El tiempo lento SPONSOR: Pharma New Talent Mentors Growth Programme. Mentoring estructarado para impulsar tu carrera en la industria farmacéutica, consulta toda la información aquí: https://www.pharmanewtalent.com/mentorsgrowthprogramme

Han pasado apenas 18 meses desde la primera conversación con Ingrid, quien en aquel entonces estaba en Marketing en Fresenius Kabi. Hoy se encuentra en el área de Ventas en AstraZeneca, tras una experiencia en Janssen. Si alguna vez te has planteado la transición a ventas, escucha este episodio porque obtendrás aprendizajes clave. Por ejemplo, cómo Ingrid gestó ese cambio tan importante en su vida. También tratamos temas como el Market Access, el rol e interacción con el Profesional Sanitario, el futuro del MSL y el lanzamiento de un medicamento biológico... ¡Y mucho más! ¡Vamos allá! Temas: [00:59]: ¿Qué hay de nuevo? [02:46]: El salto a la Big Pharma [04:06]: La interacción con el Profesional Sanitario (HCP) [05:50]: La NO rutina del visitador médico [07:05]: El valor en cada impacto [09:18]: ¿MSL y Visita Médica cómo interactúan? [11:11]: ¿Qué puertas tocar para llevar el producto al mercado? [12:56]: La Indicación terapéutica [19:52]: ¿Cómo hacerle la vida más fácil al Visitador Médico? [23:01]: A vueltas con el Brand Manager y el equipo de ventas [24:43]: Gente que te nutre [29:02]: Competitividad brillante [31:07]: Reflexión final Este episodio está sponsorizado por: Pharma New Talent Mentors Growth Programme. Mentoring estructarado para impulsar tu carrera en la industria farmacéutica, consulta toda la información aquí: https://www.pharmanewtalent.com/mentorsgrowthprogramme

Las Pharma New Talent TALKS son un espacio distendido dónde compartir tus inquietudes profesionales y aprender de manera práctica y cercana con líderes del sector. En esta edición pudimos explorar el rol del CEO en la industria farmacéutica con una perspectiva 360º, desde la visión emprendedora hasta el "CEO de CEOs". INSCRÍBETE A LA PRÓXIMA PHARMA NEW TALENT TALKS (09/05/2024 ) SOBRE EL DEPARTAMENTO MÉDICO: MEDICAL AFFAIRS & MSL's: [AQUÍ ]: https://www.eventbrite.es/e/entradas-medical-affairs-msl-night-844531214597?utm-campaign=social&utm-content=attendeeshare&utm-medium=discovery&utm-term=listing&utm-source=cp&aff=ebdsshcopyurl TEMAS TRATADOS: [3:39]: Me lanzo a la piscina [4:14]: Una realidad oculta [5:38]: Ecosistema emprendedor [07:02]: Impacto en la vida de las personas [7:41]: Crecer haciendo crecer [8:55]: Motor de transformación [10:26]: Construir un legado [11:45]: Un autónomo nunca enferma, Sr.Costillas [17:19] ¿Sigo o subo? [19:19]: Saltos gigantes [21:07]: Vencer el Miedo [23:53]: Pequeñas victorias [25:25]: Segunda película [28:30]: Pollos sin cabeza [29:45]: Parar el tiempo [33:14]: Mañanas milagro [35:37]: Control emocional [37:09]: Empezar desde el domingo [41:29]: Gestión de la frustración: Z's y Millennials [44:44]: Fit cultural [50:54]: Levantar la mano [52:45]: Visualización y manifestación [57:00]: ¿En qué soy bueno? [1:01:21]: Perserverancia, Paciencia [1:04:47]: Momentos de unión y conexión [1:06:11]: Crisis y transparencia [1:10:50]: Enamorarse del futuro SPONSOR: Pharma New Talent Mentors Growth Programme. Mentoring estructarado para impulsar tu carrera en la industria farmacéutica, consulta toda la información aquí: Edición II en marcha! (marzo 2024). ¿Quieres arrancar en abril? Apúntate aquí: https://www.pharmanewtalent.com/mentorsgrowthprogramme

En un mundo donde los desafíos complejos como el cambio climático demandan soluciones integradas, los ecosistemas emergen como la única forma de mantenerse en la vanguardia de la innovación. En este episodio, exploramos el poder y el potencial de los ecosistemas en el ámbito farmacéutico con Orlando Vergara Correa, fundador de Bluebarna Ecosystems y autor del libro ‘Ecosystems Leaders Mindset - Del Ego al Eco’. Descubre cómo la colaboración y la mentalidad ecosistémica están redefiniendo el liderazgo y la competitividad a escala global. ¡Vamos allá! [00:24] La fuerza que te mueve a escribir [02:30] Cambio de paradigma: de individuos a liderazgo de ecosistemas. [03:35] ¿Qué está pasando allí afuera? [05:50] Corporaciones tiburón y pececitos startup [08:50] ¿Quién resuelve tu outfit? [10:50] Distancia cero con el cliente [15:00] Competir VS Cooperar [18:50] De ser el mejor, a hacer lo mejor [20:10] La definición del éxito [21:00] Fases profesionales: gestionar tu carrera y encontrar el propósito [23:00] Emigrar, estudiar finanzas y progresar [25:00] La cultura "unboss" de Novartis [27:00] Dejar atrás la gran empresa, nada es gratis [30:00] Ecosistemizar las organizaciones [31:00] El negocio de la industria farmacéutica [34:00] Aprendizajes de la gira: TEDx Talk Lima Este episodio está sponsorizado por: Pharma New Talent Mentors Growth Programme. Mentoring estructarado para impulsar tu carrera en la industria farmacéutica, consulta toda la información aquí: https://www.pharmanewtalent.com/mentorsgrowthprogramme

"Al principio la vida te lleva, luego aprendes a llevarla tú". El ingeniero industrial puede estar en muchos lados, pero Xavier Camps se sintió muy cómodo desde que aterrizó en Farma. Prueba de ello es que 20 años después de poner un pie en el sector, aquí sigue, más involucrado que nunca. Como Chief Business Officer en Urgo Medical y Presidente de productos financiados de FENIN, Xavier se despierta cada día con la mirada puesta en mejorar la vida del paciente. En este episodio nos adentramos en el universo del dispositivo médico en la indicación terapéutica de heridas y cicatrización. Descubrimos la complejidad de los mercados dominados por tenders o concursos públicos, el apasionante ritmo de innovación en dispositivos médicos y los múltiples retos que implica el talento para Urgo. ¡Vamos allá! [00:35]: Cuando no eres un ingeniero que desmonta relojes [01:13]: El propósito que te atrae y retiene en Farma [02:55]: El espacio terapéutico de Urgo [05:25]: Prescriptores clave en la herida y cicatrización [06:20]: Atención Primaria, diferencial del sistema sanitario europeo [08:15]: Diferencias entre Autocuidado (OTC) y Tender / Concurso [10:35]: La batalla del precio [12:05]: Ciclos de innovación del medical device [17:11]: 200 personas en I+D, alianzas e innovación abierta [18:28]: Estructuras ágiles [20:09]: Autonomía, asertividad y cultura del feedback [22:18]: El día a día de un Chief Business Officer (CBO) [23:05]: Vivir con impacto para el paciente: epidermólisis bullosa (Piel de mariposa) [27:12]: No renuncies al disfrute en el trabajo [28:08]: El talento con ADN Urgo Sponsor: Pharma New Talent Mentors Growth Programme. Mentoring estructarado para impulsar tu carrera en la industria farmacéutica, consulta toda la información aquí: https://www.pharmanewtalent.com/mentorsgrowthprogramme

Adéntrate en un fascinante viaje al corazón de la innovación farmacéutica con Laminar Pharma. En este episodio, nos sentamos con Pablo Escribà (CEO) y Paula Fernández (Chief Scientific Officer), invitados de lujo que nos guiarán a través de la excepcional trayectoria de esta biotech, la cual ostenta el récord histórico de financiación en crowdfunding. Descubriremos cómo Laminar Pharma, con un impresionante 9% del pipeline nacional de ASEBIO, está abordando el diseño racional de fármacos mediante su enfoque revolucionario, la meliterapia. Nos sumergiremos en el fascinante mundo de dianas terapéuticas poco exploradas y la creación de sinergias con tratamientos de primera línea, revelando cómo esta startup está abriendo nuevos horizontes para el glioblastoma. [0:05] El éxito de Laminar Pharma, un 9% del pipeline de ASEBIO [2:04] Diseño racional de fármacos por meliterapia [05:35] 1 de cada 10.000 moléculas [07:30] Dianas terapéuticas poco abordadas [11:10] Crear sinergias con "first line treatments" [14:00 ] Conectar el interés del paciente con el interés inversor [16:00 ] Ampliando el horizonte de vida [18:40] Las ventajas regulatorias de las Ophan Drugs [21:00] Priority Review Voucher, el premio de los 100 millones de dolares [27:00] Startup biotech alcanza record de inversión en crowd-funding [32:26] El salto de la investigación básica a la traslacional [38:36] Los secretos de la fidelización del talento en Laminar Pharma [43:40] Mallorca la Isla de la Ciencia Sponsor: Encuentra a tu mentor ideal de la industria farmacéutica en: https://www.pharmanewtalent.com/mentorsgrowthprogramme

Áurea Benito está entre los directores de Recursos Humanos más influyentes de España, según la lista Forbes. Es una de las muy pocas elegidas del sector farmacéutico para figurar en esta lista. Sin embargo, cuando le pregunto al respecto, me dice: 'Cualquiera puede estar en un ranking hoy…' Su humildad es genuina, cero impostada. Y seguramente, es la misma que explica su éxito. Áurea confía en las personas. Por eso, cuando le pido, ¿quieres revisar la nota de prensa del episodio?, responde rápidamente: 'Claro que no, eso le quitaría espontaneidad; confío en tu criterio' Este episodio trata sobre cómo esta pasión y confianza en las personas la han llevado a desarrollar una carrera llena de disfrute, aprendizajes y capacidad de adaptación. ¡Vamos allá! [00:54]: Una alianza forjada en el mar, familias Puig y Esteve [03:26]: Aterrizando en ISDIN [05:10]: El elemento disfrute en el trabajo [06:21]: Poner al colaborador en el centro [08:16]: Ayudar a poner al primer hombre en la luna [10:00]: Combinar la alta exigencia profesional con un buen ambiente laboral [12:39]: Gestión por influencia desde People, ser protagonistas [15:52]: Características comunes de los 75 más influyentes según Forbes [17:20]: Cómo relacionarse bien con la tecnología [22:32]: ¿Qué rol debe adoptar la industria farmacéutica en la adopción tecnológica del profesional sanitario? [23:47]: La correlación entre demandas a médicos en EE. UU. y el nivel de empatía [25:21]: Puestos de la industria farmacéutica a prueba de robots y AI [27:15]: ¿En qué te fijas del talento para incorporarlo a ISDIN?

Hablar de manera real y transparente de Salud Mental cuando nadie lo hacía en LinkedIn le ha permitido conectar con cientos de profesionales de la industria farmacéutica que deseaban también poner este tema en el centro. Hay un antes y un después en la marca personal de Sergio, y es el post que dedicó a la esquizofrenia en su día mundial, algo que le había marcado al haberlo vivido en familiares directos y queridos. Empezaba así: "Querida esquizofrenia: hoy, en tu día, te escribo para desafiarte. Llevo toda mi vida conviviendo contigo por partida doble, y temiendo que hicieras un trío conmigo en algún momento No has tenido suficiente con haber jugado a tu antojo con mi infancia, haberme hecho ver y vivir cosas inolvidables, que encima te crees tan lista de tener un componente genético importante...." A partir de aquí, más 700 reacciones, 100.000 visualizaciones y tantos, entre los que me incluyo tuvimos la suerte de poderle conocer. Sergio es el anti-networker más dinámico de Barcelona, biomédico de formación lleva años orientando carreras profesionales en Farma, habiendo trabajado también áreas como la selección de personal. ¡Vamos allá! [00:30]: Un fracaso, una solución [03:23]: 100.000 impactos hablando de Salud Mental en LinkedIn [05:40]: Tu relación con las métricas en RRSS [09:17]: Marcas personales offline [10:48]: Los miedos más frecuentes, no sólo te pasa a ti [11:40]: Distancia entre jefes y junior [12:20]: La soledad del Manager [14:50]: Resolviendo marrones [17:58]: ¿El cargo define el éxito? [18:55]: Salto vertical VS Libertad personal [21:00]: Cuellos de botella y oportunidades [22:29]: Salir del bache [26:21]: Emprende en el año que estés más feliz Enlaces de interés: Sponsor principal https://factorialhr.es/ Edición y producción: www.pharmanewtalent.com

Tres voces, tres trayectorias y una pasión común: mejorar la salud de las personas. Nuria, Maria y Patricia son las fundadoras de SHEpharma, un espacio para conectar e inspirar a quienes buscan cambiar la narrativa del liderazgo femenino en el ámbito farmacéutico. Nuria nos habla de ser farmacéutica en UK, Maria nos muestra que el background de letras no es una barrera para acceder al marketing farmacéutico. Patricia nos define qué es impactar en Life Sciences. Si tras escuchar este episodio, te gusta su filosofía, es muy recomendable que acudas a los eventos que organizan regularmente. ¡Vamos allá! [0:58]: Ser farmacéutica en UK [5:40]: Una filóloga transiciona al marketing farmacéutico [11:40]: ¿Por qué todo el mundo habla bien inglés en Portugal? [13:40]: ¿Qué significa impactar? [15:00]: Aprender a ser marketing manager en Farma [18:28]: ¿Cómo nació SHE-Pharma? [22:14] El síndrome del impostor es contagioso [25:58] Feedback y efecto comunidad para impulsar tu carrera [27:50] Liderazgo femenino [30:40]: Adaptación de los modelos de liderazgo Enlaces de interés: SHEpharma https://www.linkedin.com/company/she-inspiring-connecting-empowering-future-leaders-in-pharma/ Sponsor: https://factorialhr.es/ Editado y producido por: www.pharmanewtalent.com

Si escuchas atentamente a Miguel Ángel, es imposible que no te entren ganas de incorporar lo tecnológico a tu día a día, pero no de cualquier manera: querrás hacerlo con un propósito y sentido detrás. Digitalizar no significa añadir pantallas a la comunicación; es una transformación total de cómo y por qué hacemos las cosas. Es, ante todo, un ejercicio de liderazgo contextual, de entender muy bien dónde y cómo aportar valor. Y si hay alguien que ejemplifica esta fusión entre digitalización, liderazgo y visita médica, ese es Miguel Ángel. Desde ser fundador de VMD, un referente para los delegados digitales, hasta su papel actual en Ferrer como director regional de ventas, su carrera ha estado marcada por la pasión por lo tecnológico, el deseo de crear ambientes de trabajo positivos y un interés genuino por las ventas y las personas. Todo ello sin olvidar la importancia de la honestidad, el humor y la amistad como pilares de su día a día… Hoy, nos sumergimos en la historia de Miguel Ángel, explorando no solo sus logros profesionales, sino también aquellos aprendizajes y momentos que han definido su enfoque y su visión. Prepárate para descubrir cómo se vive la digitalización en salud a través de la visión de un líder único. ¡Vamos allá! [1:00]: Primeras oportunidades en visita médica, por más líderes como Javier Inglés [04:18]: Venta tecno-potenciada [08:32]: Digitalización de la visita médica en España ¿dónde estamos? [12:49]: Impacto de la IA en la visita médica [18:51]: Chat-GPT y el uso clínico diario [22:22]: ¿Dónde queda la autenticidad en el metaverso? [25:15]: Congreso Médico, momento mágico [27:25]: De colegas a jefe de equipo [29:00]: Liderazgo contextual [30:55]: La empresa a través de los ojos del gerente de área [32:00]: Tarjeta amarilla y Código Penal [33:30]: Quiero entrar en el equipo de Miguel Ángel [35:12]: Trabajo / Amistad [38:08]: Más terreno, más visitas, más empatía con el visitador

¿Quién hubiera imaginado que decir "sí" a las oportunidades, sin importar qué tan inesperadas fueran, lo llevaría de los terrenos del periodismo deportivo de futbol americano a convertirse en Clinical Research Associate en IQVIA? Álvaro ha demostrado que seguir sus intereses y motivaciones sin preocuparse demasiado por lo que vendrá después puede llevar a conexiones sorprendentes y oportunidades de crecimiento profesional. Aunque su carrera en la industria farmacéutica apenas ha comenzado, ya ha encontrado habilidades transferibles y valiosas, como el dominio del inglés y la capacidad de comunicarse con influencia, fundamentales tanto en el periodismo como en el seguimiento de ensayos clínicos. Acompáñanos mientras Álvaro nos sumerge en su día a día como CRA y comparte consejos sobre cómo enfrentar las conversaciones con Key Opinion Leaders, la importancia de gestionar la influencia y cómo crecer en un entorno altamente dinámico y competitivo como es la Farma. ¡Vamos allá! Temas tratados [1:00]: Ser periodista deportivo de la NFL para Movistar [04:33]: La serendipia que te lleva Clinical Research Associate [06:10]: ¿Qué hace un CRA? explicado para que lo entiendan tus padres [07:00]: ¿Cómo es el día a día en la vida de un CRA? [09:05]: ¿Qué está bajo tu control? [10:17]: ¿Cómo afrontas tu primera conversación con Key Opinion Leader (KOL)? [11:30]: No vas a conseguir nada por autoridad [12:20]: Ya te harán de menos. No te infravalores. [13:06]: Verbos copulativos: ser, estar y PARECER. [15:25]: El run-run de la IA en los ensayos clínicos y los pacientes virtuales [16:50]: Un randomizado a doble ciego con Chat-GPT [17:40]: Déjame libertad, pero no permitas que me la pegue [19:33]: Manager, no tienes que saber hacer todo lo que yo hago [21:35]: La figura del Coach en el fútbol americano [22:32]: El precio de ser fiel a tus valores: Colin Kaepernick [25:32]: Believe in something, even if it means sacrificing everything [26:30]: Cuánto más conozco la industria farmacéutica, más quiero… Referencias en este episodio: Anuncio de Nike y Colin Kaepernick: https://www.youtube.com/watch?v=jBnseji3tBk This podcast is hosted by www.pharmanewtalent.com

Jordi Muntañola, podríamos decir que por lo menos en lo profesional ha vivido varias vidas en una. Doctorado en Biología Molecular, inició su carrera en el lado técnico o I+D... Tras una estancia en Estados Unidos de 4 años en el campo del Diagnóstico, aterrizó en ESTEVE por primera vez en 2010, en donde ya empezó a tener impacto en la estrategia corporativa. En 2013, en lugar de acomodarse, volvió a hacer las maletas, esta vez a Italia donde estuvo 3 años como responsable de Desarrollo Corporativo de una empresa de Med-Tech respaldada por Venture Capital en fase de híper-crecimiento y transformación. En 2016, y con valiosos aprendizajes en el bolsillo, volvió a incorporarse a ESTEVE. En un claro ejemplo de que recuperar talento, puede ser una apuesta ganadora por las dos partes. En un periodo de menos de tres años alcanzaría hitos como la dirección de la Oficina de Transformación, la Dirección General de España y la Dirección General de Alemania. Desde 2019 está como CCO de la actividad Farma Global impulsando desde su liderazgo la exitosa transformación de ESTEVE. Pasando de tener presencia sólo en España a contar actualmente con 6 filiales en los mercados europeos más importantes y una red de partners con presencia en más de 60 países, incluyendo Estados Unidos y China. El negocio Farma de ESTEVE ha crecido más de un 40% en los últimos años evolucionando de ser un líder nacional a un actor global. Pero más allá de estos hitos, Jordi nos comparte los aprendizajes de su apasionante camino, ¡Vamos allá! Temas tratados: [02:34] Una primera experiencia internacional en Boston [04:54] La base técnica de Jordi y el impacto en su carrera [07:47] Método científico: una ventaja injusta [09:21] Italia y el aterrizaje en el entorno Med-Tech [13:00] Private Equity, Turnarounds e hiper-crecimiento: aprendiendo a gestionar el cambio [14:59] Vuelta a casa: ESTEVE (2016-actualidad) [16:20] Segundas etapas que fueron buenas [19:35] Estabilización del negocio farmacéutico: crecimiento orgánico e inorgánico [23:05] Transformación de Negocio, es decir transformación de Personas [25:15] De actor local a player global: la expansión internacional de ESTEVE [27:15] Equipos de alto impacto en el área comercial: agilidad y mentalidad emprendedora [29:15] La disrupción tecnológica en el mundo Farma [31:44] ¿Qué consejo te darías si pudieras volver al inicio de tu carrera? Este podcast es producido y editado por www.pharmanewtalent.com

Un eritrocito, un hematíe y un glóbulo rojo, son la misma cosa. El problema, es que depende de quién te escuche se habrá perdido un 66% de la información (¡o el 100%!). A veces parece que a los científicos, no nos guste ser entendidos. Y es precisamente en este espacio, en hacer entendible la Ciencia, donde Miriam Rivera ha hecho su carrera. Es graduada en Biología Humana y una apasionada del comic, juntando sus dos intereses ha conseguido realizar proyectos de comic científico para centros de investigación punteros en nuestro país o trabajar para laboratorios farmacéuticos como Roche o Leti Pharma. Con Miriam puedes entender de manera fácil desde cómo se metaboliza el alcohol de una cerveza, hasta cómo funciona una vacuna de ARN. ¡Vamos allá! [ 01:06 ]: ¿Comunican mal los científicos? [ 01:45 ]: "Sabes lo que es un glóbulo rojo, pero no un eritrocito" [03:00]: Comunicación visual y Ciencia [04:10]: ¿Cómo ha aterrizado el formato comic científico en la industria farmacéutica? [06:43]: Cómo preparar un buen briefing para una diseñadora de comic científico [10:15]: ¿Cómo es tu proceso creativo? [13:21]: Impacto de la IA generativa en la comunicación científica visual [18:09]: Saber decir NO a clientes potenciales [21:57]: El efecto placebo y las zonas grises de la comunicación científica [23:27]: Casos de éxito y metáforas visuales [26:41]: ¿Dónde está Miriam Rivera? Enlaces de interés: - https://miriamriig.com/ - Newsletter de Miriam: https://mailchi.mp/45f33cbb0448/biomiics-ebook-gratis-email (con e-book de regalo) Podcast editado y producido por: Pharma New Talent (www.pharmanewtalent.com)

Esta vez he tenido la suerte de sentarme con Olga Insua y Nour Hammouch. Una Directora General y la otra trainee, ambas en Angelini Pharma. Fundada en Italia a principios del siglo XX, Angelini Pharma comercializa en más de 70 países empleando a más de 3.000 personas. La compañía investiga, desarrolla y comercializa soluciones sanitarias centradas, principalmente, en aspectos de salud del cerebro, así como enfermedades infecciosas y en la atención sanitaria del consumidor con productos de autocuidado de gran éxito en todo el mundo. Sin duda, uno de los grandes retos que afronta la industria en materia de gestión del talento es la integración de la Gen Z en el ámbito profesional. Y a veces, son pequeños detalles los que terminan marcando la diferencia: no todos los días vemos compañías farmacéuticas en donde seniors y trainees, puedan ir de la mano a podcasts como el que compartimos aquí. ¡Vamos allá! Temas Tratados: [01:35]: ¿Cómo han conseguido integrar júniors y seniors en Angelini Pharma ? [03:29]: Transicionar de la universidad al mundo laboral [05:00]: Diferencias entre el marketing farmacéutico de EEUU y España [08:29]: ¿Existen límites creativos en el marketing farmacéutico? [10:20]: La pregunta que hacen los gen Z que no hacían las generaciones previas [11:18]: La pregunta más odiada de los recruiters [13:14]: El 74% de los directivos consideran más difícil trabajar con Gen Z's [15:00]: ¿Te veías en un futuro como General Manager hace 10 años? [17:28]: El rol del mentorship en el desarrollo de una carrera profesional [19:05]: La importancia del feedback [21:10]: De promedio, una mujer aplica a un puesto cuando cumple un 90% de requisitos [23:30]: ¿Cómo se reduce la brecha salarial? [25:15]: Techo de cristal y síndrome del impostor [27:00] La importancia del uso equitativo de la baja de maternidad [30:03] ¿Cómo se crea una cultura de alto rendimiento? [32:40]: ¿En qué te fijas a la hora de captar talento? Enlaces relevantes: https://www.angelinipharma.es/ Sponsor principal: https://factorialhr.es/ Podcast editado y producido por: https://www.pharmanewtalent.com/

Según el país en que hayas nacido y cuántas otras personas padezcan la misma condición que tú, el Sistema de Salud definirá si tienes una enfermedad rara o no. En España (así como en Europa) la prevalencia para ser considerada como tal está fijada en 1 de cada 2.000 habitantes. Este no es un dato menor, ya que si tu condición encaja dentro de la prevalencia, significa que hay más esperanzas de que puedas acceder a un medicamento huérfano, aquellos específicamente desarrollados para tratar patologías de muy baja presencia. Sin embargo, cuando juntamos todas las enfermedades raras, se da la paradoja de que en España tenemos a 3 millones de personas en una situación así. Además de tener en el 80% de los casos un origen genético, acostumbran a tener un carácter crónico y complejo: "Quién padece una enfermedad rara, termina siendo un verdadero experto en su propia patología". Nos habla Guillem Huguet, un líder cercano, humano y que empatiza con los problemas que ya nos podemos imaginar atraviesan tanto los profesionales sanitarios como los pacientes que tienen que lidiar con estas enfermedades. Estos valores: la empatía y la vocación de servicio le han acompañado a lo largo que su trayectoria, que le han llevado hasta donde está hoy, como director asociado de ventas en Sobi (laboratorio farmacéutico especialista en enfermedades raras). Se puede deducir también que es alguien comprometido con los proyectos en que se involucra: 17 años en Sanofi, 7 en Novo Nordisk… Tiempo en el que creció en todos los puestos de ventas, desde delegado comercial hasta la dirección nacional de ventas. Guillem comparte con honestidad y transparencia los aprendizajes clave de una carrera brillante. ¡Vamos allá! Temas: [00:24] ¿Qué son las enfermedades raras? [03:56] ¿Qué skills set debe tener un buen delegado de visita médica en enfermedades raras? [06:42] El incremento exponencial de complejidad en la visita médica [07:39] La transición de delegado de ventas médicas a dirección regional [09:00] Vocación de servicio en las ventas de la industria farmacéutica [12:00] ¿Es viable llegar a director regional sin haber sido vendedor primero? [14:00] Ambición, estrategia y responsabilidad para alcanzar una Dirección Nacional de Ventas [16:00] El riesgo de perder el tacto del terreno conforme se asciende en la carrera de ventas [19:50] Ser una herramienta para el delegado en el acompañamiento al terreno [21:30] La soledad del médico y el delegado [23:30] ¿En qué te fijas a la hora de fichar talento en ventas? [29:01] ¿Cómo es un on boarding en ventas médicas? Sponsor principal: www.factorialHR.com Podcast editado y producido por www.pharmanewtalent.com

Luis Monge Malo además de tener un nombre fácil de recordar, cuando se define como "un ingeniero que ama las ventas", nos facilita todavía más ubicarlo. Es autor del libro Crisis Digital y desde 2014 socio fundador y director comercial de Entradium. En 2018 saltó al estrellato de internet, al viralizar un video llamado: "emails imposibles de ignorar". Durante este tiempo también se ha dedicado a mentorizar y formar equipos de ventas B2B. Una mañana de formación con él, puede costarle a tu empresa unos 10.000 € y eso es, en sus propias palabras: "muy barato, ya que es muy rentable". Con él, como no podía ser de otra manera, hablaremos de ventas, en este caso aplicadas al mundo Farma. ¡Vamos allá! [1:09] Los inicios de Luis Monge Malo [2:43] El timón son las ventas [03:35] El vendedor como recurso "no-productivo" [4:40] Ventas en el Canal Ético [05:40] No existe el "segundo mejor producto" [08:49] Nombres alternativos para el vendedor: delegado, MSL… [11:20] Liderar la venta en un contexto de tenders/concursos [14:15] Evolución del posicionamiento OTC de la Farmacia [17:25] Índices de cierre de ventas: presencial VS remotas [21:10] Vender y ligar se parecen [25:20] ¿Cómo contratar vendedores? [30:48] El proceso de on boarding en un equipo de ventas [34:15] Modelo contínuo VS modelo partido en ventas B2B Menciones: Sales Acceleration Formula: https://www.amazon.es/Sales-Acceleration-Formula-Technology-Inbound/dp/1119047072 Newsletter Luis Monge Malo: https://mongemalo.com/ Un podcast producido por Pharma New Talent

Existe inglés una expresión que dice "Put your money where your mouth is" algo así como "pon tu dinero allí donde estén tus palabras". Y exactamente eso es lo que hizo Ferrer en su transformación cultural, pasando a invertir más de un 60% de los beneficios a causas sociales o medioambientales . Para liderar este cambio, Ricardo Castrillo llegó a Ferrer en 2018 como General Manager, hasta que en Febrero de 2022 asumió un reto aún mayor al responsabilizarse de la dirección comercial global (CCO) de la compañía, para dimensionar el reto: 563 millones de euros en facturación, presencia en 128 países alrededor del mundo y más de 1.700 empleados. Con Ricardo, hablamos de la toma de decisiones difíciles, del impacto de la tecnología en la visita médica, pero sobre todo hablamos de personas. Hablamos mucho de personas. ¡Vamos allá! [0:58] : Los valores fundacionales que explican a la persona [2:30] : Tener impacto, devolver a la sociedad [05:03] : Junio de 2020: decisiones difíciles [08:15] : La visita médica híbrida [11:22] : Las palabras prohibidas y poner al cliente en el centro [13:45] : ¿Se pueden crear intraemprendedores? [17:10] : Smarketing y destrucción de silos [18:34] : ¿En qué te fijas cuándo incorporas talento tu equipo?

Lucía Osoro es una ingeniera de telecomunicaciones que aterrizó por casualidad en la industria farmacéutica, pero una vez allí, ya no quiso probar otra cosa. El hilo conductor de su carrera ha sido el área cardiovascular y la Health Tech. Tras unos inicios como ingeniera de aplicaciones de Medical Device en dónde pudo introducirse en cirugías cardiovasculares en directo, sus ganas de aventura la terminarían llevando a seguir trabajando en Pharma desde Australia. A su vuelta a Europa se instalaría en Bélgica para conocer por dentro la gran multinacional americana: Abbott. Para completar una carrera llena de contrastes, su última experiencia ha sido en una startup de Health Tech, llamada Idoven, empresa invertida por Iker Casillas. Esta compañía utiliza IA para prevenir y tratar patologías cardíacas. [00:48] Hacer carrera en cardiología y Farma [02:47] Los límites de la IA y el Health Tech [05:35] Telemedicina, hacia un modelo híbrido [08:44] Trabajar Pharma en Australia [13:30] Retos del Marketing Global VS Regional [17:23] Contrastes de la Multinacional con la startup Biotech [19:28] Canales de venta en 2023 y proyección del SaaS en Farma [23:06] ¿Qué consejo te darías si volvieses a empezar tu camino?