Esto va de VENDER

¿Sabes cómo influir en la decisión de compra de una persona? La neuroventa es una ténica que parte de la neurociencia quepara conocer la forma en que las personas reaccionan y procesan la información cuando toman decisiones de compra. Su objetivo es poder persuadir al cliente para influir en su decisión de compra final.Hoy he invitado a Mister Ventas, Joaquín Caraballo para que me explique cómo funciona y que beneficios tienen estás técnicas.Él es todo un especialista. Si quieres saber más sobre su trabajo, puedes pinchar aquí:https://misterventas.com/joaquin-caraballo/Y hablando de ventas y de vender mejor.Mando un mail diario con una idea o consejo con las técnicas que utilizan MEJORES para vender y para no estar todo el día quejándose de su competencia.Muchas personas se suscriben a mi lista para aprender a vender más y sobre todo mejor.Quizás te interese apuntarte. Quizás no. Solo tu puedes decidirlo.
Puedes hacerlo en:https://www.jorgecoronado.com

¿Tus reuniones de ventas terminan con la frase “lo vemos y te decimos algo”?Muchas personas piensan que “venden bien”… pero NO son capaces de cerrar grandes tratos.Casi siempre es por lo mismo:No han hecho las preguntas adecuadas.En este episodio veremos:✅ Los 3 errores que bloquean cualquier venta (y que casi todo el mundo comete alguna vez)✅ Cómo saber si estás “preguntando para entender” o “preguntando por quedar bien” (y cómo hacerlo correctamente)✅ Los tres tipos de pregunta que tienes que hacer (y en que orden) para lograr el cierrePor cierto...NO te recomiéndo que te suscribas a mi lista de correo, pero puedes hacer lo que quieras.Si quieres saber el motivo, es aqui:https://www.jorgecoronado.com/lista/Ademas, ya he abierto mi agenda para dar charlas y conferencias para eventos y equipos de ventas. Si te interesa puedes reservar una reunión conmigo sin compromiso y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español

Borja Girón es uno de los referentes del marketing digital en España. Especialista en SEO, posicionamiento y redes sociales quiero hablar con él de muchas cosas, como de Instagram, podcasting, ventas digitales y sobre todo de inteligecia artificial.Vas a conocer:✅ Cómo utiliza la IA dentro de su proceso de trabajo✅ Qué le permite hacer y cómo lo hace✅ Cuales son las tendencias en IA para este añoY si quieres saber má sobre su trabajo estas son las webs de Borja:https://borjagiron.comhttps://triunfers.comAdemas, ya he abierto mi agenda para dar charlas y conferencias para eventos y equipos de ventas. Si te interesa puedes reservar una reunión conmigo sin compromiso y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español

¿Y si la motivación fuera el verdadero problema de tu equipo de ventas?Te han dicho que todo se arregla con actitud y energía y que la motivación es clave para obtener buenos resultados pero… ...¿y si ese enfoque estuviera saboteando tus resultados sin que te des cuenta?No porque sea mala. Sino porque cuando dependes de ella, los resultados y el rendimiento se vuelven inestablesVeremos:✅ Los 3 venenos silenciosos que debilitan la motivación comercial✅ Las 3 palancas para activar un sistema que funcione todos los días✅ Un ejercicio práctico que tu o tu equipo podéis aplicar desde mañanaSi quieres buenos resultados y trabajar sin altibajos, te interesa.Ademas, ya he abierto mi agenda para dar charlas y conferencias para eventos y equipos de ventas. Si te interesa puedes reservar una reunión conmigo sin compromiso y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español

Prospectar en frío es algo fundamental para crecer, tener buenos resutados, mejorar tu posiciónamiento y muchas cosas más.Sin embargo hay muchas dudas y se cometen muchos errores en este paso fundamental para vender.Por eso en este episodio voy a dejar muy claro cuales son las claves de la prospección.Cosas como:✅ ¿Qué SI es prospectar y qué NO es prospectar?✅ Cuál es el VERDADERO objetivo de la prospección (que no es vender)✅ Cómo plantear la prospección y porque a la gente le cuesta tanto este paso.Además he abierto mi agenda para dar ponencias y charlas a equipos de ventas en el primer trimeste de 2026. Por eso, si tus comerciales necesitan que les pongan las pilas o una dosis extra de motivación para arrancar el año con fuerza puedes reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español

Si 2025 fue un año bueno pero te quedaste con la sensación de que se perdieron buenas oportunidades o hay mucho margen de mejora este episodio es para ti.No voy a hablarte de CRMs, automatizaciones o tecnicismos.Haré algo mucho más útil: saldrás con un plan de acción simple que podrás ejecutar de forma inmediata.En este directo de Linkedin expliqué: ✅  Las 3 decisiones que definen si 2026 será un año histórico o un año de supervivencia. ✅ Las 5 preguntas de venta consultiva que evitan el “mándame info” o el "lo vemos y te decimos algo".✅ El protocolo de la “semana complicada”: qué hacer cuando el mercado aprieta Ademas, ya he abierto mi agenda para dar ponencias y charlas para eventos y equipos de ventas. Por eso, si tus comerciales necesitan que les pongan las pilas y una dosis extra de motivación para arrancar el año con fuerza puedes reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español

¿Sabes cuales son DE VERDAD las métricas que tienes que revisar para mejorar tus ventas?La mayoría se fija en datos que son interesantes pero poco relevantes si no controlas y revisas las cifras que te voy a explicar.O se queda atascado en la cantidad de datos que cualquier CRM te proporciona sin saber utilizarlos o interpretarlos.Estas cifras (sencillas de detectar) son las que te serviaran para ✅  Controlar tu proceso de ventas y corregir errores✅ Ver qué está funcionando (y que no) de manera rápida y eficaz✅ Transformar métricas inútines en KPIs que realmente predicen el crecimientoPor cierto, he abierto mi agenda para dar ponencias y charlas a equipos de ventas en el primer trimeste de 2026. Por eso, si tus comerciales necesitan que les pongan las pilas y una dosis extra de motivación para arrancar el año con fuerza puedes reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español

¿Aunque los resultados acompañan tu equipo comercial está agotado y te preocupa que baje el rendimiento?Cada lunes te enfrentas a la misma paradoja: necesitas seguir creciendo pero tu equipo ya está al límite. Aumentar la presión significa más bajas, más rotación y, paradójicamente, menos ventasEn mi último directo en Linkedin expliqué cómo puedes evitarlo.Y hable de cosas como:✅  Diseñar sistemas de priorización que hacen que tu gente venda más trabajando en menos ✅ Crear estructuras de rendimiento sostenible donde el alto desempeño no tiene fecha de caducidad✅ Transformar métricas inútines en KPIs que realmente predicen el crecimiento sin sacrificar el bienestar.Y si quieres que transforme a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento, es tan sencillo como reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español

Hoy te voy a explicar cómo utilizo diferentes canales para prospectar para que aprendas mi método y lo puedas aplicar en tu caso.Con él vamos a ver cosas como:✅  Qué es la prospeción multicanal y como se hace bien✅ Cómo la utilizo yo (que no tiene nada que ver con la teoría)✅ Qué te recomiéndo en tu caso para que te funcione.Y si quieres que transforme a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento, es tan sencillo como reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español

Mi invitado de hoy dice que es un «sherpa de las ventas». Ayuda a founders freelances, consultores y coach a conseguir buenos clientes sin perder su esencia y con una comunicación eficaz.Se llama Ángel de la Mata y te enseña a atraer, conversar y conseguir clientes para tu negocio de forma orgánica.Con él vamos a ver cosas como:✅ Vender no tiene nada que ver con lo que piensas✅ Cómo trabaja con sus clientes y cúal es su método✅ Qué te recomiénda para que no dependas del boca a bocaY si quieres que transforme a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento, es tan sencillo como reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español

En este episodio te voy a dar ideas para mejorar los procesos de prospección de tu equipo corrigiendo los ERRORES que les impiden tener buenos resultados.Conseguir clientes en frío no es tarea fácil, es la asignatura pendiente de muchos equipos de ventas.Cuando falla es errores básicos que se repiten una y otra vez en los equipos comerciales.En este episodio vamos a ver:Vas a descubrir cosas como:✅ Los cinco principales errores que se cometen al prospectar✅ El origen de estos fallos y cómo pudes corregirlos de manera rápida✅ Cómo planteo yo mi prospección y cómo puedes hacerlo tu desde HOY.Y si necesitas una guía para que puedas hacer una auditoría exprés de tu equipo para detectar los errores está cometiendo, aquí la tienes.Es un vídeo de 17 minutos que no tiene desperdicio:Y lo puedes ver por la cara en el enlace https://www.jorgecoronado.com/auditoria/Y aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español

En este espisodio, Jesús Rubio, Sales director del Grupo Bodegas LAN nos va a contar como trabaja una gran marca de vino para posicionar sus productos y ser una de las más conocidas y elegidas por los consumidores.Con él vamos a descubrir:✅ La importancia de saber dónde tiene que estar tu producto✅ Cómo se aplica la segmentación y su importancia para el seguimiento✅ Perspectivas del sector para 2026.Por cierto, he abierto mi agenda de formación para equipos de ventas. Si quieres que transforme a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento, es tan sencillo como reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español 

En este episodio te voy a dar 7 claves que te ayudarán a estar en el 1% de los mejores en ventas desde HOY.Son cosas que he aprendido tras 30 años vendiendo y despues de formar a más de 5.000 vendedores.Vas a descubrir cosas como:✅ El motivo que hace que cerrar la boca sea lo mejor que puedes hacer a la hora de vender✅ Lo qué DE VERDAD funciona para tener buenos resultados (y nunca te han contado)✅ Cómo aplico yo estas cosas en mi dia a dia y cómo puedes hacerlo desde HOY.Y si quieres que transforme a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento, es tan sencillo como reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español

En este episodio descubrirás que el ciclo medio ronda los 82–84 días y hasta un 40–60% de las oportunidades mueren por indecisión del cliente, para que acortes tiempos y mejores resultados.El objetivo es darte ideas para adelantar decisiones, reducir la fricción y desatascar tu proceso de ventas.Tanto ¡si lideras un equipo de ventas como si lo haces tu mismo, tendrás un plan claro para aplicar en tu negocio desde HOY.Veremos✅ Cuáles son las 4 cosas que frenan tu proceso de ventas✅ Los errores que provocan este retraso y cómo solucionarlo✅ Ideas para acelerar al máximo tu captación de clientes de calidadY si te interesa la oferta que hay al final y quieres que convierta a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento gracias a la venta consultiva, es tan sencillo como reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español

En este episodio hablo de la prospección como el motor real de cualquier negocio B2B.Si quieres mejores clientes, precios más altos y un pipeline estable, necesitas prospectar cada día.Aquí te explico cómo dejar de depender del boca a boca y construir un sistema predecible para vender en frío sin sentirte agresivo ni pesado.Descubrirás✅ Cuáles son los errores que te frenan (se pueden solucionar)✅ La clave para que la prospección funcione (no es lo que piensas)✅ Cómo abrir conversaciones de calidad y cerrar ventas.Si tu captación es una montaña rusa, este episodio te da el método para cambiarlo.Y si quieres que te ayude a aplicarlo en tu empresa y que convierta a a ti o tus comerciales en un equipo de alto rendimiento, es tan sencillo como reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español

El mayor enemigo de tus ventas no es la competencia es la comodidad de creer que ya lo sabes todo cuando acompañan los resultados.Y es un grave error.Hoy el mercado avanza más rápido que nunca.La diferencia ya no está en vender más… ...sino en vender de forma más inteligente.En este episodio te mostraré cómo puedes transformarte o transformar a tu equipo comercial en verdaderos asesores estratégicos, capaces de:→ Detectar necesidades ocultas antes que el cliente.→ Generar confianza y autoridad en cada conversación.→ Cerrar acuerdos sin presión, desde la influencia y el valor.Hablaré de tácticas concretas que enseño a equipos como el tuyo y que están elevando su ticket medio, reduciendo los ciclos de venta y ganando clientes de calidad en muy poco tiempo.Y si te interesa la oferta que hay al final y quieres que convierta a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento, es tan sencillo como reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español

Es sin duda el PEOR error que cometes y que está destrozando tus ventas.Un 51% de personas abandonan el proceso de ventas despues del primero contacto con el cliente, esto quiere decir que tiran a la basura la mayoría de sus oportunidades de ventas, casi un 98%.En este episodio descubrirás el motivo que hace que el seguimiento sea clave para que logres tus objetivos y consigas buenos clientes.Y lo que diferencia a los buenos de todos los demásAprenderás:→ Cuál es la clave para hacer un seguimiento que funcione.→ Los dos conceptos básicos para implementar un proceso de seguimiento coherente→ Qué papel juega el CRM en todo esto si lo necesitas.Y si lideras un equipo comercial  y quieres que convierta a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento, es tan sencillo como reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español

Tus comerciales esperan a que alguien entre en el concesionario mientras tu competencia acapara el mercado?En este episodio descubrirás las estrategias avanzadas que están transformando equipos de venta reactivos en maquinas de vender automóviles.Aprenderás:→ El método exacto para convertir comerciales "espera-clientes" en equipos de alto rendimiento→ Las 3 técnicas de seguimiento que multiplicarán tus ventas sin aumentar presupuesto ni plantilla​→ Cómo implementar sistemas de prospección directa que tus vendedores realmente usarán→ Mi secreto para identificar y cerrar oportunidades que tu competencia está dejando escapar​Y si lideras un equipo comercial  y quieres que imparta a tu equipo la Masterclass "Técnicas de vebta avanzada para automoción" y convierta a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento, es tan sencillo como reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español

Ser un vendedor B2B es MUCHO más que intercambiar productos o servicios.Y a veces viene bien recordarlo para que no se nos olvide.Cuando vendemos a empresas o profesionales nos convertimos en un socio estratégico de nuestro cliente (aunque no nos demos cuenta).Además es un trabajo que requiere:→ Una alta especialización y un conocimiento profundo del mercado→ Transmitir los valores de la marca a la que representas→ Ser capaz de construir relaciones a largo plazo→ Gestionar ciclos de venta largos y complejos→ Negociar con habilidad bajo presiónSi lideras un equipo comercial  y quieres que convierta a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento, es tan sencillo como reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español

El 85% de los equipos de ventas operan como francotiradores: cada vendedor con su método, sin proceso común, perdiendo el 40% de las oportunidades por falta de seguimiento estructurado.En este episodio descubrirás:✅ Por qué los equipos sin sistema de seguimiento pierden muchas oportunidades✅ Las consecuencias de carecer de un sistema de ventas definifo.✅ El riesgo real de solo depender de vendedores estrellaSi lideras un equipo comercial  y quieres que convierta a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento, es tan sencillo como reservar una reunión conmigo y hablamos.Agenda una reunión conmigoY aquí tienes toda la información de mi patrocinador de esta temporada:El mejor hosting en español