Votre marque existe-t-elle encore si lâIA ne la mentionne pas ?Dans ce 151 Ăšme Ă©pisode, je vous partage ce que rĂ©vĂšle le BaromĂštre Assistants LLM de Havas Market â Janvier 2026, en 5 points Ă retenir et un plan d'action Ă mettre en place.Le nouveau terrain de jeu de la visibilitĂ©Imaginez quâun de vos prospects ouvre ChatGPT ou Gemini et tape : âQuel est le meilleur prestataire pour [votre secteur] ?â. Lâoutil dâIA gĂ©nĂšre une rĂ©ponse. Trois noms apparaissent. Le vĂŽtre nâen fait pas partie.Ce scĂ©nario nâest plus hypothĂ©tique. Il se produit des millions de fois par jour. Et la troisiĂšme Ă©dition du BaromĂštre Assistants LLM, publiĂ©e par Havas Market en janvier 2026, permet de comprendre prĂ©cisĂ©ment comment Gemini (Google) et ChatGPT (OpenAI) construisent leurs rĂ©ponses mais aussi quelles marques ils citent.LâĂ©tude est solide et porte sur 11 000 rĂ©ponses analysĂ©es, 12 secteurs dâactivitĂ© et 150 questions par secteur, reprĂ©sentatives des requĂȘtes les plus frĂ©quentes des Français. Câest une radiographie du nouveau paysage de la visibilitĂ©.70 % des sources proviennent des mĂ©diasSur ChatGPT, 70 % des sources citĂ©es dans les rĂ©ponses proviennent des mĂ©dias : presse spĂ©cialisĂ©e, blogs de rĂ©fĂ©rence, sites de comparatifs, plateformes vidĂ©o. Dans certains secteurs comme la technologie, ce chiffre monte mĂȘme Ă 90 %.Cela signifie que lorsquâun utilisateur de ChatGPT pose une question sur votre secteur, lâIA va majoritairement chercher ses rĂ©ponses dans des contenus Ă©ditoriaux. Pas sur votre site corporate. Pas dans vos fiches produits mais dans des articles, des tests, des avis, des tutoriels publiĂ©s par des tiers.Pour Gemini, le profil est diffĂ©rent mais tout aussi instructif. Les fabricants et prestataires de services reprĂ©sentent 35 % des sources (en baisse de 11 points par rapport Ă septembre 2025), les media montent Ă 29 % et les institutions gagnent du terrain Ă 22 %.La leçon est double. Chaque assistant IA a sa propre logique de sourcing. Et aucun ne fonctionne comme Google Search, sinon ce serait trop simple ;)Deux outils, deux visions du mondeCâest peut-ĂȘtre lâenseignement le plus stratĂ©gique de cette Ă©tude. ChatGPT et Gemini ne puisent pas dans les mĂȘmes sources et ne privilĂ©gient pas les mĂȘmes types de contenus.Gemini construit un mix relativement Ă©quilibrĂ© entre contenus de marques, sources institutionnelles et contenus Ă©ditoriaux. Il a tendance Ă sâappuyer sur lâexpertise mĂ©tier et les donnĂ©es officielles.ChatGPT est massivement orientĂ© media. Il privilĂ©gie les contenus pĂ©dagogiques, comparatifs et grand public. Les institutions y pĂšsent Ă peine 5 % et les fabricants 18 %.Ce que cela implique : une marque peut ĂȘtre bien rĂ©fĂ©rencĂ©e sur un LLM et totalement absente de lâautre. Câest comme si la moitiĂ© de vos prospects utilisait un moteur de recherche oĂč vous nâapparaissez pas, sans que vous le sachiez. Une des grandes difficultĂ©s sera donc de ressortir sur chaque LLM.Secteur par secteur, les rĂšgles du jeu diffĂšrentEt pour corser encore le tout, lâĂ©tude dĂ©montre quâil nâexiste pas de stratĂ©gie unique pour ĂȘtre visible dans les rĂ©ponses IA. Chaque secteur a son propre profil de sources. Oui vous avez bien lu.Les secteurs rĂ©glementĂ©s sont verrouillĂ©s par les institutions. En finance, les fabricants et prestataires de services pĂšsent 50 % et les institutions 40 %. En Ă©nergie, les institutions atteignent 60 %. En santĂ©, elles reprĂ©sentent 31 %. Les sites comme service-public.fr, economie.gouv.fr ou ameli.fr y sont des passages obligĂ©s. Pour les entreprises de ces secteurs, la crĂ©dibilitĂ© institutionnelle : certifications, donnĂ©es rĂ©glementaires, partenariats publics, devient un critĂšre dĂ©terminant pour ĂȘtre sĂ©lectionnĂ© par les outils dâIA.Les secteurs grand public sont dominĂ©s par les media. Lâalimentaire affiche 63 % de sources media (cuisineaz.com, marmiton.org, marieclaire.fr). La technologie atteint 63 % Ă©galement, tirĂ©e par Frandroid, Les NumĂ©riques, 01net. Le divertissement suit la mĂȘme tendance. Pour ces secteurs, ĂȘtre citĂ© dans la presse spĂ©cialisĂ©e et les comparatifs nâest plus un bonus RP, câest un levier dâacquisition.Les secteurs transactionnels font la part belle aux distributeurs. La mode se distingue avec 43 % de sources liĂ©es Ă lâachat et Ă la recommandation produit. Le bricolage combine fabricants (37 %) et distributeurs (33 %). LâIA y joue un rĂŽle de guide dâachat.La volatilitĂ© des sources : menace ou opportunitĂ© ?Un point important : les domaines les plus citĂ©s changent dâune Ă©dition Ă lâautre.Dans lâautomobile, le top 10 de septembre 2025 (service-public.fr, ornikar.com, envoituresimone.com) nâa quasiment rien Ă voir avec celui de janvier 2026 (morbihan-auto.com, kidioui.fr, autojm.fr). MĂȘme constat en Ă©nergie, en immobilier ou en tourisme.Cette instabilitĂ© envoie un message clair : les positions dans les rĂ©ponses des LLM ne sont pas acquises. Contrairement au SEO traditionnel oĂč un site bien Ă©tabli conserve ses positions pendant des mois, la visibilitĂ© IA est dynamique et imprĂ©visible.Câest une menace pour ceux qui pensent que leur notoriĂ©tĂ© suffit. Mais câest une fenĂȘtre dâopportunitĂ© majeure pour ceux qui sây prennent maintenant. Les leaders historiques du rĂ©fĂ©rencement nâont pas dâavance structurelle sur ce terrain. Un acteur agile et bien positionnĂ© peut prendre des parts de voix rapidement.Les zones blanches de ChatGPTLâĂ©tude rĂ©vĂšle un angle mort surprenant : dans plusieurs secteurs, ChatGPT ne cite aucune source identifiable. Câest le cas de la beautĂ©, de lâalimentaire et de la santĂ©.Cela signifie que pour des millions dâutilisateurs de ChatGPT qui posent des questions sur ces thĂ©matiques, lâIA rĂ©pond sans sâappuyer sur des sources traçables ou sâappuie sur des sources que lâĂ©tude nâa pas pu identifier.Pour les entreprises de ces secteurs, câest un signal dâalerte. LâIA rĂ©pond tout de mĂȘme. Elle recommande mĂȘme. Mais sans transparence sur les sources, il est quasi impossible dâinfluencer ce qui est dit. Câest un territoire Ă conquĂ©rir de toute urgence.Le retour en grĂące du earned mediaSi les media reprĂ©sentent 70 % des sources de ChatGPT, cela redonne une valeur stratĂ©gique considĂ©rable Ă tout ce qui relĂšve du contenu Ă©ditorial tiers : articles de presse, tests produits, avis dâexperts, contenus de blogs spĂ©cialisĂ©s, vidĂ©os YouTube pĂ©dagogiques.Le schĂ©ma classique du marketing digital : publicitĂ© payante, SEO, rĂ©seaux sociaux, ne couvre pas ce nouveau canal. Les relations presse, le content marketing et les partenariats Ă©ditoriaux redeviennent des investissements de premier plan, non pas pour leur impact mĂ©diatique traditionnel, mais parce quâils alimentent directement les rĂ©ponses des IA.Un article publiĂ© sur un site de rĂ©fĂ©rence de votre secteur a dĂ©sormais une double valeur : sa visibilitĂ© propre, et sa probabilitĂ© dâĂȘtre repris dans les rĂ©ponses dâun assistant IA.Votre plan dâaction immĂ©diatLâĂ©tude Havas Market nâest pas quâun constat. Elle dessine trois axes dâaction immĂ©diats.Auditer sa visibilitĂ© IA dĂšs maintenant. Prenez les 10 questions que vos clients posent le plus souvent. Posez-les Ă ChatGPT et Ă Gemini. Notez si votre marque apparaĂźt, en quelle position, et quels concurrents sont citĂ©s Ă votre place. Faites-le rĂ©guliĂšrement : les rĂ©sultats changent vite.Repenser la structure de ses contenus pour les rendre âAI-readyâ. Les assistants LLM privilĂ©gient les contenus factuels, structurĂ©s et sourcĂ©s. Les FAQ dĂ©taillĂ©es, les donnĂ©es chiffrĂ©es, les guides pratiques et les comparatifs ont plus de chances dâĂȘtre captĂ©s par les IA que les pages corporate institutionnelles. Le contenu doit rĂ©pondre aux questions, pas raconter la marque.Investir dans les sources que les IA privilĂ©gient dans votre secteur. Si vous ĂȘtes dans la tech, visez les Frandroid, Les NumĂ©riques, 01net. Si vous ĂȘtes dans la finance, assurez-vous dâĂȘtre prĂ©sent sur les sites institutionnels et les comparateurs comme meilleurtaux.com ou lafinancepourtous.com. Si vous ĂȘtes dans lâalimentaire, les sites de recettes et de conseils pratiques sont vos alliĂ©s.En conclusionLe BaromĂštre Assistants LLM de Havas Market pose une question que chaque entreprise devra se poser en 2026 : quelle est ma stratĂ©gie de visibilitĂ© dans les rĂ©ponses de lâIA ?Ce nâest pas une question de demain. Câest une question dâaujourdâhui. Les assistants LLM sont dĂ©jĂ le premier rĂ©flexe de millions dâutilisateurs. Et contrairement Ă Google, ils ne renvoient pas vers 10 liens bleus. Ils donnent une rĂ©ponse. Avec quelques noms. Si le vĂŽtre nây est pas, le client ne saura mĂȘme pas que vous existez.La bonne nouvelle : ce terrain est encore en construction. Les rĂšgles ne sont pas figĂ©es. Les positions ne sont pas verrouillĂ©es. Et ceux qui comprennent maintenant comment fonctionnent ces nouveaux moteurs de recommandation prendront un avantage dĂ©cisif.đĄ Soutenez le podcast : â
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