Marketing Pioneers

In dieser Folge geht es in die Tiefen von SEO. Daniel Reeh von der Zurich Insurance ist ein echter SEO Experte und ist als Head of Digital Marketing für alle digitalen Marketingkanäle bei der Zurich Insurance verantwortlich - und nebenher ist er sogar als Dozent an der TH Köln tätig. Wir sprechen über die Rolle von SEO im digitalen Marketing Team, mögliche Konfliktpotenziale bei der Bewertung des Kanals, was andere Kanäle von SEO lernen können und was SEOs von Performance Marketing Kollegen lernen können. Interdisziplinäre Zusammenarbeit ist dabei nicht nur eine Plattitüde sondern einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren. Es geht auch darum welche Rolle SEO für UX spielt und wie methodische Prompts in der Bedienung von ChatGPT helfen können und welche Rolle User Signals spielen.

In dieser Folge geht es um (D)OOH. Zu Gast ist Sandra Hass. Sie ist eine echte Expertin im Bereich (Digital) Out of Home und verantwortet bei Otto den Kanal Digital Media. Sie nimmt uns mit auf die Reise von DOOH bei Otto: wie ist Otto gestartet, wie und wo kauft Otto DOOH Media ein, wie verzahnt Otto den Kanal mit anderen Marketingkanälen, wie bemisst Otto die Performance und wo geht laut Sandra die Reise bei DOOH hin. Sie verrät auch welchen Share DOOH mittlerweile bei Otto hat und welche Brutto-Spendings dahinterliegen. Der Podcast ist eine Reise durch den Kanal DOOH und enthält viele Praxisbeispiele und Learnings von Otto.

Was hat Tinder mit dem ROAs zu tun? Warum sind Micro-Conversions der Sprit der Google-KI und was sind Micro-Conversions überhaupt? Welche Killer-Features gibt es im Google Ads-Universum? Darum geht es in der neuen Folge der Marketing Pioneers. Host Daniel Distler interview Florian Multhammer, Mitgründer des digitalen Powerhouses und Online Marketing-Agentur munique. Die Agentur wurde vor 4 Jahren gegründet und fasst nun knapp 20 Leute. Florian freut sich darüber, dass er viel Tagesgeschäft machen kann, die Produkte weiterentwickeln und viel inhaltlich und fachlich mit Google Ads arbeiten kann. Daniel und Florian kennen sich, weil Daniel bei O2 damals Unterstützung in Form eines Interingsmanagers gesucht hat. Schon damals ist Florian aufgesprungen und hat an ein Whiteboard das Konzept der Micro Conversions gemalt, um die es unter anderem in dieser Folge geht. Daniel beginnt aber mit einer ketzerischen Frage: Google Ads ist einer der am meisten automatisieren Kanäle, braucht man da überhaupt noch eine Agentur für? Florian ist sich sicher: Auf jeden Fall! Denn obwohl früher Kampagnenmanager manuell Keywords gesetzt haben und dieser Schritt nun von der KI ausgeführt wird, braucht diese gute Vorgaben und einen klaren Rahmen. Er sagt: Du musst der Maschine beibringen, was Dein Business Modell ist und wo Du hinkommen willst. Florian erklärt, wie er bei neuen Kunden vorgeht, was er dort meistens vorfindet und wie er mit diesen Informationen dann weitermacht. Das Problem ist in seinen Augen, dass der Paradigmenwechsel von der klassischen SEA-Arbeit hin zur KI-Arbeit von vielen nicht geschafft wird. Den Accounts fehlt die Datenstärke, welche die KI benötigt, um ein zuverlässiges Modell aufzubauen. Dabei erklärt er auch den Unterschied zwischen der Optimierung auf den ROAS zur Optimierung auf die Marge. Er möchte weg von Revenue on Adspend hin zur Profitabilität on Adspend. Im Grunde funktioniert die KI wie Tinder, man will entweder ganz viele Matches bekommen, also den Conversion Value maximieren. Alternativ kann man aber auch mit dem Target ROAS arbeiten und damit ein gewisses Qualitätskriterium festlegen, zum Beispiel jemanden finden mit dem gleichen Hobby. Zum Schluss erklärt Florian natürlich auch noch, wie Micro Conversions funktionieren und Daniel und er kommen in eine Diskussion darüber, wie Google Ads weg vom Lower Funnel hin zum Mid- oder Upper-Funnel kommen kann. Zu der Gewichtung der Micro-Conversions hat Florian sogar eine Formel entwickelt! 00:00:00 Intro und Begrüßung 00:01:26 Vorstellung Florian Multhammer 00:02:28 Braucht man noch eine Google Ads-Agentur? 00:05:47 Fehler und erste Schritte mit Google Ads 00:10:22 Typische Fehler 00:12:18 Google die Kontrolle geben 00:14:24 NoBrainer Margenunterschiede 00:17:18 Technische Gegebenheiten 00:21:15 Ads an Ziele anpassen 00:24:25 Empfehlung: Target ROAS 00:25:21 Tinder und Google Ads 00:26:33 Micro Conversions 00:30:26 Google Ads raus aus dem Lower Funnel 00:35:21 Gewichtung 00:39:46 Varianten von Micro Conversions 00:43:49 Kaufwahrscheinlichkeiten 00:44:41 Neukunden-Bidding 00:47:53 Florian’s Marketing-Game Zum LinkedIn-Profil von Daniel Distler: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/ Zum LinkedIn-Profil von Florian Multhammer: https://www.linkedin.com/in/florian-multhammer/ Zur Website von Munique: https://munique.io/

Wie geht ein großes eCommerce-Unternehmen wie ABOUT YOU mit dem Thema Paid Advertising um? Wie messen sie und wie wird entschieden, wo der nächste Euro investiert wird? Darum geht es in der neuen Folge von den Marketing Pioneers. Host Daniel Distler hat im Interview Stefan Hock, Director Performance Marketing und Media. Stefan ist bereits seit über 5 Jahren in dieser Rolle in einer Doppelspitze, nachdem er vorher lange in der Gaming-Industrie unterwegs war. Er durfte bei ABOUT YOU das komplette Performance Marketing aufziehen, das Wachstum mitbegleiten und viele Märkte eröffnen. Auch Performance Marketing und Media wurden unter seiner Leitung zusammengelegt. Mit seinem Team steuert er aus Hamburg heraus fast alle europäischen Märkte. Zunächst gehen die beiden Marketing-Experten alle Kanäle durch und besprechen, welche von ABOUT YOU genutzt werden. Auch Affiliate ist ein relevantes Thema, sowohl durch das Netzwerk als auch die Beziehung zu Partnern. Hierfür betont Stefan, wie wichtig ein cleveres Modell ist. Und auch TV-Werbung und Out-of-Home wird von Stefan’s Team betreut. Schließlich geht es um die Messung. Denn eine der wichtigsten Aufgaben ist es, herauszufinden, welchen Wert welcher Kanal bringt. Die Cookie-basierte Messung wird immer schwieriger und es hat sich im Bereich Measurement viel verändert. Und wie verbessert man diese Measurement-Methoden? Wichtig ist es, nicht nur eine Single-Source-of-Truth zu haben, sondern mehrere. Die einzelnen Disziplinen fließen durch die Restriktionen zwangsläufig zusammen. Bei Stefan arbeiten das Marketing Controlling Team, das Marketing Intelligence Team und das Marketing Data Science Team alle zusammen, damit die Messung so gut wie möglich ist und die richtigen Infos aus dem Tracking gezogen werden. Doch wie teilt man die Budgets am besten ein und wie oft schaut Stefan auf die Budget-Allokation? All das erklärt er in der neuen Podcast-Episode, u.a. anhand des Beispiels von einem Influencer-Rabattcode, bei dem dann nicht direkt gekauft wird sondern später über Google. Die Frage ist dann, wie dies gemessen wird und was der Rabattcode für Auswirkungen auf die Messung hat. Schließlich geht es noch um Inkrementalitätstests und Stefan erklärt, wie aufwendig das für ABOUT YOU ist und wie diese ablaufen. Zum LinkedIn-Profil von Daniel Distler: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/ Zum LinkedIn-Profil von Stefan Hock: https://www.linkedin.com/in/stefanhock/ Zur Website von ABOUT YOU: https://www.aboutyou.de/dein-shop 00:00:00 Intro und Begrüßung 00:01:27 Vorstellung Stefan 00:03:50 Internationale Arbeit 00:05:06 Team-Aufbau 00:06:32 Social Networks 00:08:15 Affiliate 00:10:00 Offline-Werbung 00:11:47 Veränderung des Measurements 00:17:26 Measurement-Methoden 00:19:08 Kanäle und Teams zusammenarbeiten lassen 00:22:53 Media-Budgets planen 00:27:02 Kombinierte Modelle und Inkrementalitätstests 00:30:33 Erklärung und Definition 00:33:31 Inkrementalitätstests 00:44:17 Budget-Allokation 00:49:50 Stefan’s Marketing-Game

Was ist eigentlich ein Growth Hacker und was können wir von der Entscheidungsgeschwindigkeit der chinesischen Autoindustrie lernen? Darum geht es in der neuen Podcastfolge von „Marketing Pioneers“. Host Daniel Distler hat dieses Mal Pascal Fantou im Gespräch, der sich schon seit den frühen 90er Jahren im Digitalbereich rumtreibt und dadurch jede Menge Erfahrung mitbringt. Die beiden Marketing-Experten beginnen mit einer großen Diskussion über Powerpoint und darüber, wie viel Zeit dieses Tool eigentlich frisst. Geht das nicht auch automatisiert? Und was hat der Begriff Growth-Hacking damit zu tun? Pascal schätzt Neugier, auch auf Tools. So entsteht auch Entscheidungsfreudigkeit – die ist in vielen Unternehmen nicht vorhanden und so sorgen elendig lange Prozesse für langsames Entstehen von Produkten. Start ups machen es allerdings vor mit den schnellen Entscheidungen! Wahrscheinlich ist das auch der Grund, warum sich Pascal in kleineren Teams wohler fühlt. Sobald es ein „Wir gegen die“ gibt, geht er lieber und wendet sich einem neuen Projekt zu. Dann geht es noch um den Unterschied zwischen Brand Management und Performance Marketing. Denn Performance hat eine starke Vertriebskomponente. Trotzdem werden Sales, Marketing und Service oft getrennt betrachtet, obwohl sie ja die gesamte Customer Journey abbilden. Wenn dann dem Performance Marketing der Geldhahn zugedreht wird, dann gilt es, den CFO zu überzeugen – diese Beweisführung hat viel mit Vertrauen zu tun! Pascal erklärt, dass man erklären muss, wie Marketing auf Financial Ebene funktioniert. Kann man Trust dann durch Entertainment erzeugen? Zum LinkedIn-Profil von Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/ Zum LinkedIn-Profil von Pascal Fantou: https://www.linkedin.com/in/pascalfantou/ Zur Website von Pascal: https://q48.de/ 00:00:00 Intro in die Folge 00:01:42 Vorstellung Pascal Fantou 00:03:18 Growth Hacker 00:07:30 Powerpoint-Automatisierung 00:13:12 Von der Selbstständigkeit in den Konzern 00:17:50 Entscheidungsgeschwindigkeit 00:23:00 Brand Management vs. Performance Marketing 00:28:27 Wie überzeugt man den CFO? 00:30:05 ROI verstehen 00:37:26 Pascal’s Marketing-Game

Warum reicht es nicht aus, einfach stumpf Traffic einzukaufen? Darum geht es in der neuen Folge von den Marketing Pioneers, in der Daniel Distler Experten aus dem Online Marketing interviewt. Zu Gast ist diesmal Daniel Druhm, VP Product Management bei Deichmann. Er führt und entwickelt Teams, die erfolgreiche digitale Produkte entwickeln und damit begeistern. Das Ziel: Nachhaltiges Wachstum des Businesses. Für das digitale Produkt gibt es keine klassische Organisationsform. Trotzdem hängt der Geschäftserfolg davon ab, weswegen auch das Binnenverhältnis zwischen Produktmanagement und Online Marketing so wichtig ist. Am besten ist das crossfunktional. Daniel Distler erzählt von einem Projekt, in dem die Ansprache auf der Website anders war als die in der Ad. Durch das Daily Doing passiert so etwas öfter, weil jeder sich auf sein Expertenthema fokussiert – in Projekten funktioniert das oft besser. Die Einzelziele müssen einfach aus dem Kopf raus – weg von Mikrozielen hin zu einem gemeinsamen KPI-Framework. Daniel Druhm empfiehlt, sich in Teams zusammenzusetzen, das gemeinsame Ziel anzuschauen daraus Ableitungen zu treffen, wie man gemeinsam zusammenarbeiten möchte. Man muss immer wieder im Dialog bleiben und schauen, wie die Einzelziele zum großen Ganzen beitragen. Auch über die Wertschätzung von Themen wie User Experience und Kundenbindung ist eine Diskussion notwendig. Denn entscheidend für das organische Wachstum des Unternehmens ist die Gesamterfahrung, welche der User mit dem digitalen Produkt macht, Stichwort: Brandwahrnehmung! Das Vertrauen in einen Online Shop muss da sein, um User zu wiederkehrenden Kunden zu machen – ohne sie durch teures Retargeting wieder einkaufen zu müssen. Organic Retention ist die günstigste Form. Weiterhin diskutieren Daniel Druhm und Daniel Distler über SEO, was auch wieder eine Disziplin ist, die oft falsch angesiedelt wird. Denn sie geht mit guter User Experience und der digitalen Produktentwicklung Hand in Hand. Zum Schluss geht es noch um das Thema R-Commerce oder auch Relationship Commerce. Dafür ist ein großer organisatorischer Change notwendig – aber daraus könnte man eine eigene Folge machen! Zum LinkedIn-Profil von Daniel Distler: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/ Zum LinkedIn-Profil von Daniel Druhm: https://www.linkedin.com/in/ddruhm/ Zur Website von Deichmann: https://www.deichmann.com/de-de/ 00:00:00 Intro 00:01:57 Vorstellung Daniel Druhm 00:02:39 Organisationsaufbau 00:05:30 Produktmanagement vs. Online Marketing 00:09:12 Projektmanagement vs. Daily Doing 00:11:32 KPIs müssen zusammenwachsen 00:15:50 Einzelziele immer hinterfragen 00:18:56 Nachhaltiges Wachstum 00:23:28 Brandwahrnehmung verbessern 00:27:45 Man muss nicht immer der Günstigste sein 00:28:58 SEO als Disziplin 00:34:11 R-Commerce 00:36:50 Daniel’s Marketing-Game

Wie tracke ich den Unterschied zwischen Netto- und Brutto-Einkäufen? Was passiert, wenn mir die Künstliche Intelligenz einen großen Teil der Arbeit wegnimmt? Und entscheide ich mich lieber für UGC oder IGC? Darüber spricht Daniel Distler, Host des Podcasts Marketing PIoneers, in dieser Folge mit Tobias Lange, Head of Online Marketing bei der Popken Fashion Group, unter der nicht nur die bekannteste Marke Ulla Popken läuft, sondern auch JP1880, Laurason und Studio Untold. Damit ist Tobias in 17 Ländern unterwegs, die natürlich auch alle unterschiedliche Vermarktungskonzepte haben. Im Marketing hat sich, u.a. durch den Einsatz von Künstlicher Intelligenz bei Tools wie Performance Max einiges verändert. Was passiert denn dann mit Marketeers, wenn die KI einem die Arbeit „wegnimmt“? Die Optimierung auf die bestmögliche Signal-Qualität ist noch offen. Tobias erklärt, was die Popken Fashion Group in diesem Bereich tut. Dabei geht es auch darum, wie man in hoher Daten-Geschwindigkeit auch hohe Datenqualität hinkriegt. Tobias und Daniel sprechen auch über Netto- und Brutto-Conversion-Trackings. Durch ein sinnvolles Prediction Modeling mit einem selbstlernenden Algorithmus kann man die Retouren besser einschätzen. Das Ziel: Die potentiellen Kunden ansprechen, die ihre Pakete nicht zurückschicken! Und dann geht es in der Podcastfolge noch um UGC vs. IGC, also User Generated Content vs. Influencer Generated Content. Die Popken Fashion Group arbeitet stark mit Influencern zusammen, Tobias erzählt direkt von einer bestehenden Kooperation, die sehr gut funktioniert. Sein Learning: In die Recherche und Auswahl sollte besonders viel Zeit gesteckt werden! Und die beiden Experten diskutieren: Gibt es einen Sättigungseffekt bei Influencer-Content? Was hat eine starke Marke damit zu tun? Zum LinkedIn-Profil von Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/ Zum LinkedIn-Profil von Tobias Lange: https://www.linkedin.com/in/tobias-lange-marketing/ Zur Website von Popken: https://www.popken.de/de 00:00:00 Intro und Begrüßung 00:01:38 Vorstellung Tobias Lange 00:03:52 Betreuung der internationalen Shops 00:06:53 Wenn KI die Arbeit übernimmt 00:13:12 Möglichkeiten der Nutzung von KI 00:16:17 Marketing-Administration 00:18:24 Team-Zusammensetzung 00:19:53 Was ist wichtig bei Creatives? 00:25:15 UGC vs. IGC 00:32:45 Sättigungseffekt durch Influencer 00:35:19 Tobi’s Marketing-Game

Die Kosten von Werbung steigen immens. Im Schnitt liegt der Durchschnitts-CPC mittlerweile 30% höher als noch vor ein paar Jahren, sowohl national als auch international. Was kann man als Brand tun, um die Kosten zu senken und den Umsatz weiterhin hochzuhalten? Darüber spricht Host Daniel Distler in der neuen Folge von Marketing Pioneers mit Stefan Rausch, Head of Performance Marketing & Display bei Fressnapf. Stefan verantwortet seit über 5 Jahren dort das Onlinemarketing und beginnt die Folge damit, zu erklären, wie sein Team aufgestellt ist und wie er es schafft, mit dem Team nicht nur den deutschen Markt zu bedienen, sondern auch die anderen Länder, in denen Fressnapf tätig ist. Danach geht es um die Trafficdiversifizierung. Denn wenn man einen holistischen Blick behält und die Kanäle synchronisieren möchte, dann muss man manchmal ausbrechen und neue Kanäle finden. Wie geht Fressnapf dabei vor? Stefan erzählt von Preis-Suchmaschinen, Mitarbeitervorteils-Portalen und Affiliate, aber auch von neuen Social Media-Kanälen. Am Beispiel der Suchmaschine idealo nimmt er die Hörer und Daniel mit und erklärt die konkreten Schritte, die Fressnapf bevorstanden. Von der Evaluierung über das Preismodell bis zu den Produkten und dann zum Tracking; Er erzählt sowohl von den Dingen, die gut geklappt haben, als auch von den Fails, z.B. bei den EANs. Und er gibt gute Tipps: Beispielsweise rankt idealo immer nach dem Preis, unabhängig davon, wie groß die Verpackungsgröße ist. Sollte man vom Hundefutter vielleicht mal ein Probierpaket anbieten, statt nur den 10 kg-Sack? Diese Fragen werden diskutiert. Sein Tipp: Man muss Ausdauer mitbringen, durchhalten und die Plattform vollständig verstehen! Zum LinkedIn-Profil von Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/ Zum LinkedIn-Profil von Stefan Rausch: https://www.linkedin.com/in/stefan-rausch-36a1b526/ Zur Website von Fressnapf: https://www.fressnapf.de/ 00:00:00 Intro und Begrüßung 00:01:30 Vorstellung Stefan Rausch 00:03:02 Team und Organisation 00:05:59 Neue Kanäle finden 00:13:12 Vorgehen bei der Kanalsuche 00:15:23 Vorgehen beim Start mit neuen Kanälen 00:24:02 Tracking von neuen Kanälen 00:27:50 Bing als neuer Kanal 00:30:35 Display Kanäle in Beta-Phasen 00:35:00 Stefan’s Marketing-Game

Der Schritt zum Inhousing ist für Brands oft ein wirklich großer. Da gibt es viele Ressourcen und große Teams, die inhouse eingesetzt werden müssen und es gehören jede Menge Learnings dazu. Wie sollte man das also angehen? Darüber spricht Host Daniel Distler in der neuen Folge von Marketing Pioneers mit Julia Luther, die bei freenet für das Display- und Video-Advertising als Senior Onlinemarketing Manager verantwortlich ist. Sie klärt ganz offen darüber auf, wie der Inhousing-Prozess im Bereich Display-Advertising bei freenet abgelaufen ist. Denn vorher hat eine Agentur sehr viel gemacht. Nun mussten Fragen geklärt werden wie: Mit welcher DSP wollen wir zusammenarbeiten? Wie wollen wir den Display-Kanal strukturieren? Hierfür hat Julia mit einer Agentur zusammengearbeitet, die vor allem viel geschult hat. Denn ein Grund für das Inhousing war für freenet, einen tieferen Einblick zu erhalten und zu verstehen, wie die Segmente und Vermarketer ineinandergreifen. Ein weiterer Vorteil: Briefings müssen nicht erst an die Agentur gegeben werden, sondern können direkt umgesetzt werden. Julia gibt auch einige Tipps und erzählt von den Fails und Fallstricken, die beim Inhousing passieren können: Man darf nicht zu viel auf einmal wollen und nicht zu viel parallel verändern. Ein kritischer Blick ist nötig! Im Nachhinein würde sie mit einem größeren Team starten, denn man muss sich mit vielen Dingen gleichzeitig beschäftigen. Zum Ende sprechen Daniel und Julia noch über die verschiedenen KPIs, die in den verschiedenen Funnel-Arten wichtig sind. Dabei stellt Daniel auch die Frage: Wie wird qualifizierter Traffic bemessen? Und wie stellt man eine ausreichende Media-Qualität sicher? Zum LinkedIn-Profil von Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/ Zum LinkedIn-Profil von Julia Luther: https://www.linkedin.com/in/julia-luther-3057b3229/ Zur Website von freenet: https://www.freenet.ag/ 00:00:00 Intro und Begrüßung 00:01:18 Vorstellung Julia 00:02:24 Inhousing bei freenet 00:05:33 Warum überhaupt Inhousing? 00:07:12 Verschiedenen Formen des Inhousings 00:09:28 Technologie-Entscheidungen 00:14:44 Fallstricke beim Inhousing 00:19:15 Bewertung vom Display-Kanal 00:25:05 Qualifizierter Traffic 00:27:58 Budgetverteilung im Funnel 00:32:17 Media-Qualität sicherstellen 00:35:12 Erschließung neuer Kanäle 00:37:59 Julia’s Marketing-Game

Entlang der Customer Journey findet man an jedem Kontaktpunkt die Möglichkeit für Affiliate Marketing – man muss es nur richtig nutzen! Darüber spricht Daniel Distler in der neuen Folge von Marketing Pioneers mit Markus Kellermann. Markus hat eine beeindruckende Vita, hat selbst zwei Podcasts, Bücher geschrieben, ist als Speaker unterwegs und hat eine große Performance-Agentur – sein Herz schlägt aber für das Affiliate Marketing, denn für ihn ist das ein Inkubator für neue Geschäftsmodelle! In der Episode gibt es einen Rundumschlag: Die beiden Experten sprechen über die verschiedenen Modelle, wie man diese am besten nutzt und worauf man als Advertiser achten sollte! Dabei geht es natürlich auch um die Kannibalisierungseffekte und die Komplexität der Orchestrierung – denn in Bezug auf die Inkrementalität ist das eine Herausforderung. Markus hält zudem seine Flagge für die Zusammenarbeit zwischen Abteilungen hoch: In Unternehmen agieren viele wie Silos und jeder macht sein eigenes Ding. Nur mit einer holistischen Gesamtstrategie kommt man aber ans Ziel. Genau das gleiche gilt für Affiliate Marketing wie Couponing, Paid Search, Influencer Marketing und Deal-Seiten – wer hier keine umfassende Strategie hat und Affiliate Marketing geschickt im Marketing-Mix einsetzt, verbrennt Geld und „spielt das Spiel nicht richtig“ – denn durch Werbekostenzuschüsse ist Affiliate Marketing ein weniger risikoarmer Kanal als früher. Zum Schluss geht es noch um das Influencer Marketing, denn das ist ein spannender, noch recht neuer Kanal: Durch Instagram, TikTok, YouTube und auch Twitch arbeitet Markus gerne mit Micro-Influencern zusammen, die sich auf eine bestimmte Branche konzentriert haben und dadurch eine hohe Engagement haben. Zum LinkedIn-Profil von Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/ Zum LinkedIn-Profil von Markus Kellermann: https://www.linkedin.com/in/mkellermann/ Zur Website von Xpose360: https://www.xpose360.de/ 00:00:00 Intro und Begrüßung 00:01:32 Vorstellung Markus Kellermann 00:04:17 Fakten rund um Affiliate Marketing 00:09:25 Geschäftsmodelle rund um Affiliate Marketing 00:13:46 Risikoloser Kanal? 00:16:48 Kannibalisierung durch Affiliate Marketing? 00:23:06 Deal-Portale und worauf man achten muss 00:27:18 Couponing 00:32:22 Paid Search für Affiliates 00:35:38 Influencer Marketing 00:39:00 Tracking von Influencer-Maßnahmen 00:40:33 Markus’ Marketing-Game

In dieser Folge machen Host Daniel Distler und sein Gast Timo Schulte, COO der Digitalmarketing-Agentur Oscar Bravo, einer 100%igen Tochter der Lufthansa, eine Reise in das Jahr 2025 und berichten aus dieser Sicht, was sich in den letzten zwei Jahren (also zwischen 2023 und 2025) im Marketing getan hat. Und das ist richtig viel! Denn der Cookieloss beschäftigt die Marketeers natürlich jetzt schon. Und die beiden sind sich sicher: Durch diesen entsteht eine neue Definition von Performance Marketing! Viele Dinge funktionieren nicht mehr wie vorher, Teams aus CRM, Analytics, Website, Performance und Programmatic müssen mehr zusammenarbeiten und neue technologische Lösungen finden. Doch was passiert dann mit dem Retargeting, einem der größten Umsatztreiber bei den meisten Unternehmen? Timo sieht diesen weiterhin als Salestreiber, auch wenn Personalisierung und Dynamisierung weniger werden. Die Frage ist aber, auf welchen Teil des Funnels man sich nun konzentriert und wo Targeting überhaupt noch möglich ist. Ist es der Lower-Funnel oder der Midfunnel, auch wenn für diesen noch Lösungen gefunden werden müssen? Wie verändern sich Botschaften und Creatives? Mit welchen KPIs werden wir in Zukunft arbeiten? Welche Lücken im Kundenkontakt kann Search übernehmen? Wie wichtig wird der Login auf der Website? Ein weiteres spannendes Thema ist, wie kleinere Advertiser in Zukunft werben. Denn große Advertiser und Konzerne haben meist die Ressourcen, datengetrieben zu arbeiten und Media Mix Modelling zu betreiben. Die kleineren werden sich eher auf AI-Tools konzentrieren und Dinge automatisch laufen lassen – Timo sieht das allerdings auch als Chance, denn wenn die Masse der Advertiser ähnlich arbeitet, ist es möglich, sich abzuheben. Außerdem geht es darum, wie sich Marketing-Teams und Rollen in den nächsten zwei Jahren verändern werden. Zum LinkedIn-Profil von Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/ Zum LinkedIn-Profil von Timo Schulte: https://www.linkedin.com/in/timo-schulte-0b6b80144/ Zur Website von Oscar Bravo: https://www.oscarbravo.aero/ Zur letzten Folge mit Timo: https://mymarketing.podigee.io/4-timo-schulte-oscar-bravo 00:00:00 Intro und Begrüßung 00:01:37 Vorstellung Timo Schulte 00:02:41 Zurück in die Zukunft in 2025 00:05:05 Retargeting 00:11:14 Auswirkung der Technologie 00:16:59 Veränderung von Search 00:22:11 Herausforderung für kleinere Advertiser 00:25:51 Orchestrierung der Kanäle 00:29:33 Datenschutz 00:31:30 Veränderung von Marketing-Teams 00:36:14 Nutzt Euren Marketing-Verstand!

Die Werbeindustrie erzeugt jede Menge CO2. Einen signifikanten Beitrag trägt dazu auch die digitale Werbewirtschaft teil – ganze 20%! Pro Ad-Impression werden zwischen 0,1 und 1 Gramm CO2 ausgestoßen. Doch wie kann man als Publisher und Advertiser den eigenen ökologischen Fußabdruck verringern? Darüber spricht Daniel Distler, Host des Podcasts Marketing Pioneers in dieser Folge mit Christian Zimmer, Geschäftsführer von Teads. Christian gibt den Hörern spannende Tipps mit, wie sie selbst und gar nicht so kompliziert in Zukunft nachhaltiger handeln können. Die Geheimnisse? Werbemittel optimieren, sodass sie weniger Speicher und weniger Akkuleistung benötigen Viewability erhöhen – denn nicht gesehene Werbeanzeigen verbrauchen unnötiges CO2 Die digitale Auslieferungskette verbessern, zum Beispiel indem weniger DSPs und SSPs genutzt werden Teads hat für diesen Schritt ein eigenes System entwickelt. Denn viele Advertiser haben gleich mehrere DSPs und SSPs im Einsatz, wenn man allerdings Demand- und Publisher-Seite in ein System packt, dann sind diese nicht mehr nötig. Das bedeutet signifikate Reduktion und trotzdem maximale Effizienz! Ein weiteres Thema ist auch, wie die mittlerweile stark aufgeklärten Verbraucher zum Verhalten von Advertisern und auch zum Greenwashing stehen. Hierzu arbeitet Teads gerade an einer Studie, um der Branche Indikatoren für das weitere Vorgehen geben zu können. Zum Schluss geht es um die Cookie-less Future und darum, wie kontextuell und über First Party-Daten dieses Problem gelöst werden kann. Diese Folge wurde produziert mit freundlicher Unterstützung von Teads. Zum LinkedIn-Profil von Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/ Zum LinkedIn-Profil von Christian Zimmer: https://www.linkedin.com/in/zimmerchristian/ Zur Website von Teads: https://www.teads.com 00:00:00 Intro und Begrüßung 00:01:47 Vorstellung Christian Zimmer 00:02:20 Nachhaltigkeit in der Werbeindustrie 00:04:32 Fakten zur Nachhaltigkeit 00:07:25 Was bedeuten diese Fakten für Unternehmen? 00:10:35 Wie löst Teads die Herausforderung? 00:12:45 Viewability 00:14:41 Hands-on Tipps zur Umsetzung 00:19:13 Teads als Lösung zur digitalen Wertschöpfungskette 00:23:41 Weitere Maßnahmen und KPIs 00:26:27 Nachhaltigkeit im Marketing anfassbar machen 00:30:02 Aufgeklärte Verbraucher und Greenwashing 00:32:08 Cookie-less Future 00:35:47 Christian’s Marketing-Game

Wie bereitet man sich marketingtechnisch darauf vor, Teil von „Die Höhle der Löwen“ zu sein? Darüber spricht Daniel Distler, Host des Podcasts MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS in dieser Folge mit Dr. Markus Dworak, einem der Gründer des Start ups Smartsleep. Die Gründer von Smartsleep waren 2018 in einer Folge von „Die Höhle der Löwen“ zu sehen und erhielten das höchste Investment, das es je bei der Sendung gab. Doch die Sendung war nicht nur hierfür gut: DHDL ist ein starker Treiber für die Brand Awareness. Und das bedeutet, dass die Vorbereitung stimmen muss. Markus erzählt, wie sich das Start up auf den geplant hohen Absatz auf die Sendung vorbereitet hat, welche Top 3 Learnings er anderen Start ups mitgeben würde und wie der stationäre Handel auf die Ausstrahlung vorbereitet werden musste. Funfact: Markus hatte in seinem Postfach nach der Sendung 11.000 Mails! Daniel fragt den Gründer außerdem danach aus, wie der aktuelle Marketing-Mix aussieht, wie Smartsleep Display-Kampagnen durchführt und wie wichtig das Thema Out-of-Home für das Unternehmen ist. Markus gibt einige spannende Insights preis. Der frühere Schlafforscher hat mittlerweile zudem einen Podcast und betreibt ein Magazin, durch das nicht nur die Bestandskunden über das Thema informiert werden, sondern der auch bei der Suchmaschinenoptimierung unterstützt. Außerdem geht es noch um Customerlifetime-Value und Influencer-Marketing. MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS ist ein Projekt von BETTER THAN YOURS, der Marke für richtig gute Podcasts. Zum LinkedIn-Profil von Markus Dworak: https://www.linkedin.com/in/dr-markus-dworak-6647b99a/ Zur Webseite von Smartsleep: https://smartsleep.com/ Zum LinkedIn-Profil von Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/ Zum Podcast auf Spotify: https://open.spotify.com/show/2KwD77vAcC9acv5NhCHnAF?si=a_JdyBZYQyOOzxyftH1XQA Zum Podcast auf iTunes: https://podcasts.apple.com/de/podcast/my-marketing-is-better-than-yours/id1658057485 Zum YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCuXTGb4EscFk6TXKT_XDNsg Zum Podcast MY DATA IS BETTER THAN YOURS: https://mydata.podigee.io

Wie schafft man Plattformadaption, was muss man für einen erfolgreichen TikTok-Account tun und wie fügt man Kreativ-Abteilung mit Performance-Abteilung zusammen? Darüber spricht Daniel Distler, Host des Podcasts MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS in dieser Folge mit Teresa Schmitt, die seit 5 Jahren beim Modehändler Breuninger das Performance Marketing leitet und verantwortet. Breuninger nutzt dabei unterschiedliche Kanäle, von Search Shopping auf Google und Bing über Meta (Facebook und Instagram), aber auch Affiliate, Display-Advertising und Kanäle, welche vor allem die jüngere Zielgruppe ansprechen: TikTok und Snapchat! Dabei arbeitet Breuninger hauptsächlich inhouse. Kreativ-Abteilung und Performance arbeiten Hand in Hand, was auch Daniel bei der Vorgehensweise bevorzugt. Denn das spart Kommunikation und es entsteht kein externes Informations-Gap. Teresa erzählt, wie die Content-Creation bei Breuninger abläuft und dass sie sehr zufrieden mit diesen Prozessen ist. Eine spannende Sache, welche Breuninger auch umsetzt, sind AR-Lenses bei Snapchat, welche große Erfolge bieten. Auch dies kann intern abgedeckt werden. Außerdem geht es in dem Podcast um die Budgetplanung. Natürlich muss mit den Ressourcen hausgehaltet werden, gleichzeitig muss es aber auch ein Mindestbudget für Learnings geben. MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS ist ein Projekt von BETTER THAN YOURS, der Marke für richtig gute Podcasts. Zum LinkedIn-Profil von Teresa Schmitt: https://www.linkedin.com/in/teresa-schmitt-2bb74571/ Zur Webseite von Breuninger: https://www.breuninger.com/de/ Zum LinkedIn-Profil von Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/ Zum Podcast auf Spotify: https://open.spotify.com/show/2KwD77vAcC9acv5NhCHnAF?si=a_JdyBZYQyOOzxyftH1XQA Zum Podcast auf iTunes: https://podcasts.apple.com/de/podcast/my-marketing-is-better-than-yours/id1658057485 Zum YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCuXTGb4EscFk6TXKT_XDNsg Zum Podcast MY DATA IS BETTER THAN YOURS: https://mydata.podigee.io

Was hat sich in den letzten 25 Jahren im Marketing getan? Das kann uns niemand besser beantworten als Ralf Scharnhorst, der bereits seit 25 Jahren in diesem Bereich unterwegs ist. Ralf ist nach seinem BWL-Studium in’s Online Marketing „reingerutscht“ und dort geblieben, hat viele unterschiedliche Seiten des Marketings gesehen und arbeitet nun in der Beratung Scharnhorst Media sowie der Media-Agentur m42m GmbH. Zudem ist er auch als Moderator bekannt, woher auch der Host des Podcasts, Daniel Distler, ihn kennt. Jedes Jahr veröffentlicht Ralf 10 Marketing-Thesen und darum geht es auch in dieser Podcastfolge von MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS. Denn natürlich gibt es auch Thesen, welche sich als nicht richtig bewahrheitet haben, z.B. hat Ralf 2001 die These aufgestellt, der Banner sei tot. Daniel fragt ihn darüber aus, wie er zu diesen Thesen gekommen ist und wie er mit seinen Irrtümern umgeht. Außerdem geht es darum, wie die Technologien sich weiterentwickelt haben, sowohl im Bereich Performance Marketing als auch in den Plattformen. Ralf gibt seinen Blick darauf preis, wie er die gängigsten Plattformen einschätzt und warum es so wichtig ist, den Blick nun von Technologien wieder hin zu Usern und der Gestaltung der Anzeigen so wenden. Und natürlich wird auch die Frage besprochen: Wie entsteht der Algorithmus der Social Networks, wie entwickelt er sich weiter und was hat er für einen Einfluss auf die Media Planung? MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS ist ein Projekt von BETTER THAN YOURS, der Marke für richtig gute Podcasts. Zum LinkedIn-Profil von Ralf Scharnhorst: https://www.linkedin.com/in/ralf-scharnhorst-m42m/ Zur Webseite von Scharnhorst Media: https://www.scharnhorstmedia.com Zur Webseite von m42m GmbH: https://www.m42m.de Zum LinkedIn-Profil von Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/ Zum Podcast auf Spotify: https://open.spotify.com/show/2KwD77vAcC9acv5NhCHnAF?si=a_JdyBZYQyOOzxyftH1XQA Zum Podcast auf iTunes: https://podcasts.apple.com/de/podcast/my-marketing-is-better-than-yours/id1658057485 Zum YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCuXTGb4EscFk6TXKT_XDNsg Zum Podcast MY DATA IS BETTER THAN YOURS: https://mydata.podigee.io

Unternehmen stehen vor einer Zukunft ohne Cookies. Was ist die Lösung? ID-Solutions! Das sagt Christoph Büthe, Manager Data Driven Marketing bei Telefónica, der im Podcast MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS von Daniel Distler interviewt wird. In den letzten Jahren hat sich im Marketing viel verändert. Dazu gehören sowohl regulatorische Änderungen durch die Politik, wie die DSGVO, aber auch Regulatorien von Anbietern z.B. Apple oder Firefox. Ein Großteil der Webnuter:innen lassen sich so nicht mehr ansprechen. Für Christoph ist die Lösung für dieses Problem die ID-Solution. Er erklärt, was ID-Solutions überhaupt sind und welche verschiedenen Arten von Lösungen es gibt, wobei u.a. auch der Begriff ID5 fällt. Christoph und Daniel sprechen auch darüber, welches Vorgehen bei Walled Gardens empfohlen werden kann und welche „Quick Wins“ es gibt: Den Ausschluss von Bestandskund:innen und der Aufbau von Lookalikes genau dieser Kund:innen. Zu dem Thema gehört auch, welche Limitationen es bei ID-Solutions gibt: Man muss mit mehreren ID-Solutions sprechen, man muss viele Verträge sprechen und IDs finden, welche auch die eigenen Publisher nutzen. Zum Schluss gibt es noch hands-on-Tipps, wie man als Advertiser eine ID-Solution einführt. MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS ist ein Projekt von BETTER THAN YOURS, der Marke für richtig gute Podcasts. Zum LinkedIn-Profil von Christoph Büthe: https://www.linkedin.com/in/christoph-b%C3%BCthe-127468b1/ Zur Webseite von Telefónica: https://www.telefonica.de Zum LinkedIn-Profil von Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/ Zum Podcast auf Spotify: https://open.spotify.com/show/2KwD77vAcC9acv5NhCHnAF?si=a_JdyBZYQyOOzxyftH1XQA Zum Podcast auf iTunes: https://podcasts.apple.com/de/podcast/my-marketing-is-better-than-yours/id1658057485 Zum YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCuXTGb4EscFk6TXKT_XDNsg Zum Podcast MY DATA IS BETTER THAN YOURS: https://mydata.podigee.io

Wie schafft man es, Kreation und Media so zu verbinden, dass das bestmögliche Ergebnis dabei rauskommt? Darüber spricht Daniel Distler in dieser neuen Podcastfolge von MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS mit Sven Stühmeier. Sven und Daniel kennen sich von der d3con und haben dort letztes Jahr ein so spannendes Gespräch geführt, dass sie es zu schade fanden, dieses nur unter sich zu halten. Während Daniel eher im Middle- und Lower-Funnel unterwegs ist, kümmert sich Sven als Head of Data & Media Services um den Upper-Funnel und gibt spannende Einblicke in den Alltag bei Vodafone. Die große Frage, die im Raum steht, ist: Wie sieht gute Mediaplanung aus? Sven hat eine klare Antwort: Gute Mediaplanung berücksichtigt die Vielfalt von Zielgruppen und die Vielfalt ihrer Touchpoints. Denn Digital Marketing ist nicht, den TV-Spot einfach auf YouTube zu stellen! Spezielle Formate sind nötig. Anhand des Beispiels eines TikTok-Videos erklärt Sven das Vorgehen von der Anforderung über den Kontext in der Kampagne bis zur Creation und Einsatz im Marketing-Channel. Wichtig ist für Sven, dass alle Bereiche zusammenarbeiten und alle ein Gefühl für die Arbeit der anderen Abteilungen entwickeln. Zum Schluss geht es in dem Gespräch noch um TV-Werbung und darum, welche Daten Vodafone nutzt, um zielgerichtete Werbung im TV ausspielen zu können. MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS ist ein Projekt von BETTER THAN YOURS, der Marke für richtig gute Podcasts. Zum LinkedIn-Profil von Sven Stühmeier: https://www.linkedin.com/in/sven-stuehmeier-47b54b44/ Zur Webseite von Vodafone: https://www.vodafone.de Sven Stühmeier Consulting: https://www.linkedin.com/company/sven-st%C3%BChmeier-consulting/ Zum LinkedIn-Profil von Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/ Zum Podcast auf Spotify: https://open.spotify.com/show/2KwD77vAcC9acv5NhCHnAF?si=a_JdyBZYQyOOzxyftH1XQA Zum Podcast auf iTunes: https://podcasts.apple.com/de/podcast/my-marketing-is-better-than-yours/id1658057485 Zum YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCuXTGb4EscFk6TXKT_XDNsg Zum Podcast MY DATA IS BETTER THAN YOURS: https://mydata.podigee.io

In dieser Podcastfolge von MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS spricht Daniel Distler mit Norman Nielsen, der bei Omio, einer Reisesuchmaschine als Vicepresident verantwortlich für Organic Grwoth ist. Früher war Norman Head of SEO bei Zalando und davor bei Axel Springer beschäftigt. Zudem berät er sustainable Compannies und ist ein großer Fan von SEO und Content. Und um Content geht es auch in dieser Folge: Norman unterscheidet zwischen vollautomatisiertem Content, regelbasiertem Content und manuellem Content, der inhouse oder extern durch Agenturen erstellt werden kann. Wichtig ist ihm: Jede Form von Content funktioniert! Die beiden sprechen darüber, wie AI bei der Erstellung von Content unterstützen kann und wie die Entwicklung in den letzten Jahren dazu aussah. Vor zwei Jahren gab es den Hype dazu noch nicht, dies haben openAI und ChatGPT zu verantworten! Dazu diskutieren sie auch darüber, welchen Einfluss AI auf Performance Marketing haben kann und auch welche Limitierungen es in der Content-Erstellung mit AI geben kann, z.B. in Bezug auf Akutalität und Crawling. Zum Schluss gibt Norman noch einige hands-on Tipps, wie man AI in der Content-Creation nutzen kann. MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS ist ein Projekt von BETTER THAN YOURS, der Marke für richtig gute Podcasts. Zum LinkedIn-Profil von Norman Nielsen: https://www.linkedin.com/in/brandkraft/ Zur Webseite von Omio: https://de.omio.com/ Zum LinkedIn-Profil von Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/ Zum Podcast auf Spotify: https://open.spotify.com/show/2KwD77vAcC9acv5NhCHnAF?si=a_JdyBZYQyOOzxyftH1XQA Zum Podcast auf iTunes: https://podcasts.apple.com/de/podcast/my-marketing-is-better-than-yours/id1658057485 Zum YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCuXTGb4EscFk6TXKT_XDNsg Zum Podcast MY DATA IS BETTER THAN YOURS: https://mydata.podigee.io

In dieser Podcastfolge von MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS spricht Daniel Distler mit Max Ehlers, der bei Microsoft für Social Media Marketing und Paid Advertising zuständig ist. Microsoft ist in der guten Lage, dass „fast jeder sie kennt“ – Brand-Building ist also gar nicht mehr so wichtig, wie es bei kleineren Unternehmen ist – denn der Trust für das Unternehmen ist da. Doch natürlich müssen trotzdem Leads gefunden werden und wie dieser Prozess abläuft, erzählt Max im Podcast. Natürlich gibt es hier auch Unterschiede zwischen B2C-Kund:innen, also denen, die Microsoft 365 oder die xBox kaufen, und den B2B-Kund:innen, die sich eher für Azure oder Security-Lösungen entscheiden wollen. Wie diese Leads gefunden werden, wie der Marketing-Funnel dann abläuft und welche Touchpoints die Leads haben, erzählt Max im Podcast. Außerdem geht er darauf ein, welcher Content auf Social Media gespielt wird, wo dieser herkommt und welcher am besten läuft – bei Developer:innen sind das z.B. Anleitungen, auf der Entscheider-Seite eher Cases. Zum Schluss sprechen die beiden noch über die Social Selling Academy, einer Weiterbildungsmaßnahme innerhalb von Microsoft, durch die Mitarbeiter:innen im Bereich Social Selling und Corporate Influencing fortgebildet werden. MY MARKETING IS BETTER THAN YOURS ist ein Projekt von BETTER THAN YOURS, der Marke für richtig gute Podcasts. Zum LinkedIn-Profil von Max Ehlers: https://www.linkedin.com/in/maxehlers/ Zur Webseite von Microsoft: https://www.microsoft.com/de-de/ Zum LinkedIn-Profil von Daniel: https://www.linkedin.com/in/daniel-distler-09337547/ Zum Podcast auf Spotify: https://open.spotify.com/show/2KwD77vAcC9acv5NhCHnAF?si=a_JdyBZYQyOOzxyftH1XQA Zum Podcast auf iTunes: https://podcasts.apple.com/de/podcast/my-marketing-is-better-than-yours/id1658057485 Zum YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCuXTGb4EscFk6TXKT_XDNsg Zum Podcast MY DATA IS BETTER THAN YOURS: https://mydata.podigee.io