Claim OwnershipLes Achievers
Subscribed: 4Played: 29
Subscribe
© Audrey Petro
Description
Les Achievers : le podcast vente et business !
Cette saison, nous partons à la rencontre d’entrepreneurs et de dirigeants commerciaux qui ont lancé ou lancent de nouvelles offres sur le marché.
Un mardi sur deux, l’un d’entre eux évoque son parcours, son business model, les stratégies Go-To-Market mises en place et sa réalité de la vente.
La promesse :
Découvrir la richesse des profils qui font le business aujourd’hui
Développer notre sens des affaires en décortiquant des business models et des stratégies de lancement (GTM)
Muscler notre jeu sur les problématiques opérationnelles des équipes commerciales
Je suis Audrey Petro (https://www.linkedin.com/in/audreypetro/), Consultante Sales & Go-To-Market.
Vous pouvez soutenir Les Achievers :
🗣️ en le partageant avec votre entourage
⭐ en le notant 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute
🤖 en nous suivant sur les réseaux sociaux
🫡
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Cette saison, nous partons à la rencontre d’entrepreneurs et de dirigeants commerciaux qui ont lancé ou lancent de nouvelles offres sur le marché.
Un mardi sur deux, l’un d’entre eux évoque son parcours, son business model, les stratégies Go-To-Market mises en place et sa réalité de la vente.
La promesse :
Découvrir la richesse des profils qui font le business aujourd’hui
Développer notre sens des affaires en décortiquant des business models et des stratégies de lancement (GTM)
Muscler notre jeu sur les problématiques opérationnelles des équipes commerciales
Je suis Audrey Petro (https://www.linkedin.com/in/audreypetro/), Consultante Sales & Go-To-Market.
Vous pouvez soutenir Les Achievers :
🗣️ en le partageant avec votre entourage
⭐ en le notant 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute
🤖 en nous suivant sur les réseaux sociaux
🫡
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
32 Episodes
Reverse
Dans cet épisode, je reçois Ariane Delmas, cofondatrice des Marmites Volantes.Les Marmites Volantes c’est une Entreprise Solidaire d’Utilité Sociale (ESUS) qui livre chaque jour des repas savoureux, durables et préparés maison, au restaurant, en entreprise et surtout… dans les cantines scolaires.Ensemble, on est revenues sur :son parcours professionnel et son engagement militantle business model des 3 offres (restauration, traiteur, cantines)leur vision : embaucher en CDI, livrer à vélo, lever des fonds sans sacrifier l’impactleur positionnement sur le marché : inspirer plutôt que domineret l’organisation commerciale, où tout repose sur la clarté, la transparence et le bouche-à-oreilleTrès bonne écoute 🎧Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans cet épisode, je reçois Edouard Epaud, co-fondateur et CEO de TamTam.TamTam c’est la plateforme de sales intelligence qui, grâce à l’IA, vous aide à identifier votre TAM (Total Adressable Market), obtenir des informations précises sur les comptes pertinents et les approcher de manière personnalisée et plus pertinente.Alors ensemble, nous sommes revenus sur :son parcours la genèse de TamTamla rencontre avec François son associél’offre de TamTamsa stratégie GTMses convictions sur le métier de SalesÀ l’heure où de nombreuses voies s’accordent sur le fait que l’IA diminuera le temps de travail et nous aidera à être plus productifs, cet épisode nous laisse entrevoir le métier du commercial de demain.À vous de vous faire votre opinion ;)🎧 Très bonne écoute AudreyHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans cet épisode, je reçois, Jean-Jacques Baudouin-Gautier, Directeur Commercial International de La Manufacture des Émaux de Longwy 1798.Depuis plus de 200 ans, en Lorraine, cette Entreprise du Patrimoine Vivant (EPV) crée des objets de décoration réalisés à partir d’une technique ancestrale et reconnaissable à l’oeil nu.Et depuis plus de 3 ans, Jean-Jacques est en mission pour relancer, comme il le dit, cette « belle endormie ». Ensemble, nous sommes revenus sur : Sa révélation pour le métier de commercial sur le marché de RungisSes 20 ans passés à développer le business en France et à l’international pour les Éditions Taschen Les leçons qu’il tire de ses expériences pour être un excellent commercial Comment il mobilise son carnet d’adresses, son audace, sa créativité et son authenticité pour mettre La Manufacture sur le devant de la scèneComment les acteurs du luxe l’accompagnent dans sa mission🎧Très bonne écoute !Audrey Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans cet épisode, je reçois Cindy Grenet, CEO & Co-fondatrice de Procureezy.Procureezy, c’est la plateforme qui permet aux acteurs de l’aérospatial de vendre et acheter leurs composants.Leur mission : aider les entreprises du secteur à lancer leur mission spatiale plus rapidement.Avec Cindy, on est revenu sur :Son parcours : de son premier job à Los Angeles dans l’entertainment à la genèse de ProcureezyComment ses différentes expériences lui ont appris, sans qu’elle en prenne conscience immédiatement, la vie d’entrepreneureComment elle a cherché et trouvé son associé MarvinLes acteurs, pratiques et évènements du newspace et oldspace Leur stratégie Go-To-Market et objectifs pour 2025Mais aussi résilience et parentalité 🎧 Très bonne écoute !Audrey Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans cet épisode, je reçois Omar Ceron Meliani, Head of Sales chez Domos FS.Domos FS c’est la plateforme de gestion d’assets alternatifs !Dit comme ça, vous n’y comprendrez peut-être pas grand chose si vous n’êtes pas familier avec le monde la finance.Alors, Omar nous explique tout :son parcours passionnant de la salle de marché à la bourse de Londres au développement de Domos FS sur les marchés français, UK, Europe du Sud et Nordique.Ce que sont les assets alternatifs et en quoi leur gestion est critique pour leurs clientsLes nouvelles réalités et les challenges du secteur de la gestion d’actifs Le business model, les cibles et l’organisation commerciale de Domos FSSes conseils pour les aspirants commerciaux dans des secteurs aussi pointus que le sienEt ses convictions en termes de vente🎧 Très bonne écoute !Audrey Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans ce premier épisode de la saison 3 et le retour des Achievers, je reçois Dorian Ciavarella, Fondateur et CEO de Zeliq, la nouvelle plateforme de prospection tout-en-un.Plus besoin d’un outil de recherche de contacts, d’enrichissement de donnés, d’emailing… Zeliq propose tout cela au même endroit.Avec Dorian nous sommes revenus sur :la naissance de son ambitionson parcours d’entrepreneur multi-récidiviste La stratégie qu’il a adoptée durant ses études pour se créer un réseau solideLa vente de Hivency, sa précédente boîte Le vide fertile d’après cash outLa genèse de ZeliqSa double stratégie Go-To-Market (Product-led et Sales-led) L’organisation commerciale L’international : day one !🎧 Très bonne écoute !AudreyHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans cet épisode, je reçois Link Brown, consultant américain basé en Suisse, et fondateur de ClientSphere qui aide les PME européennes à s’exporter sur le marché américain 🇺🇸
Mais quels sont les codes à utiliser pour se développer aux Etats-Unis ?
C’est ce qu’on aborde avec Link !
On revient sur :
Son parcours (de l’ingénierie au business) et son expertise en management interculturel
Ses expériences en France et en Suisse
Des conseils très concrets sur les valeurs business à assimiler lorsqu’on veut traiter avec les Etats-Unis.
🎧 Très bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans cet épisode, je reçois Sébastien Doussaint, Fondateur et CEO de Weelodge, un réseau d’agences et mandataires immobiliers qui fournit également aux professionnels du secteur des outils ainsi que des services de marketing et formation.
Sébastien, est un entrepreneur qui a commencé sur le terrain, il y a plus de 20 ans et il est et reste commercial dans l’âme !
Ensemble, nous sommes revenus sur :
Son parcours : comment il est tombé dans la marmite de l’immobilier et a trouvé sa vocation
Les qualités à avoir pour réussir et surtout perdurer dans ce secteur, notamment en période de crise
Les défis de l’immobilier en France
Mais nous avons également évoquer le sujet de la réussite, des valeurs, du drive…
Passionnant !
🎧 Je vous souhaite une très bonne écoute !
Audrey Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans cet épisode, je reçois Pauline Raillard, Directrice Commerciale B2B chez Respire .
Respire c’est LA marque de soins naturels haute performance créée en 2019 par Justine Hutteau et Thomas Meheut.
Et c’est un succès que vous n’avez sans doute pas loupé sur les réseaux sociaux, dans vos pharmacies ou dans votre Monoprix (entre autres).
Mais comment cela se traduit-il en termes d’organisation commerciale ?
C’est ce qu’on va aborder avec Pauline !
On revient sur :
Sa découverte du métier de commercial et son parcours dans l’agro-alimentaire
L’ organisation commerciale et l’ADN d’une équipe spécialisée par canal de vente
Les défis d'un secteur ultra-concurrentiel
Les qualités à avoir pour exceller dans l'univers d'une marque engagée
🎧 Très bonne écoute !!! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Vous avez les ressources et les équipes parfaites pour lancer cette nouvelle offre sur le marché.
La stratégie, le business model, les messages, les cibles, les contenus, le produit ou le service : tout est au carré.
Mais au moment de la confronter au marché, votre équipe commerciale ne semble pas suivre.
Dans ce premier épisode de la série "Achievers GTM", je partage mes réflexions sur les manières d'impliquer au mieux vos commerciaux dans votre prochain lancement et rencontrer la réussite sur le marché.
Je reviens sur :
Les freins à la coopération
Les rôles et responsabilités
Les pistes pour une commercialisation réussie d'une nouvelle offre
🎧 Très bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
C’est la rentrée alors sur Les Achievers, on retourne à l’école accompagnés de Julien Bouic , Head of B2B chez Iconoclass, l’école de vente nouvelle génération.
Née il y a 4 ans, Iconoclass propose de former à la vente les personnes en reconversion et les commerciaux déjà en poste. Ils aident également les entreprises à trouver la perle rare. Le modèle vertueux !
En discutant avec Julien, on comprend que, plus qu’une école, leurs actions ont une portée sociale et leurs messages sont clairs « les métiers de la vente sont des métiers accessibles, passionnants, épanouissants et nécessaires » et « ils sont ouverts à toute personne déterminée »
Alors, ensemble, nous sommes revenus sur :
son parcours dans le retail avant sa rencontre avec Marie, la fondatrice
l’ADN, le business model et l’organisation d’Iconoclass
leurs formats stars sur les réseaux sociaux « Kold Club » « le Frigo »
les défis du métier de commercial et du secteur de la formation
ses convictions en termes de formation commerciale
🎧 Très bonne écoute ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Aujourd'hui, c'est officiellement la rentrée !
Prétexte parfait pour vous partager les nouveautés du podcast : nouveau design et surtout nouveaux formats !
Je vous explique tout dans cet épisode ;)
AudreyHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Cette semaine, je reçois Jennifer Auvray, Strategic Account Advisor chez SalesForce : le leader mondial du CRM.
Jennifer appartient à une équipe d’une dizaine de personnes, « Business Value Services » qui accompagnent les commerciaux du groupe dans leur vente aux comptes-clés.
Des équipes comme celles-là, il en existe une poignée chez quelques grands de la tech alors ouvrez-bien vos oreilles ;)
Dans cet épisode, nous revenons sur :
- Son parcours de folie (du trading à Londres en passant par un MBA dans une Ivy League au consulting chez Bain&Company)
- La genèse de l’équipe de Strategic Account Advisors chez Salesfsorce
- La vente de valeur aux comptes-clés
- L’approche et le discours C-Level
Cet épisode est une pépite pour toutes celles et ceux qui se posent la question de l’approche comptes-clés.
Très bonne écoute ! 🎧
Audrey Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Cette semaine, je reçois Louis Brabant, Directeur associé chez FDV Partner , société spécialisée dans le conseil, la formation et la mobilisation de commerciaux dans le service BtoB.
Dans cet épisode, de manière claire et didactique, Louis nous explique :
- son parcours (depuis l'école de commerce à la découverte du métier de commercial)
- la pertinence du business model de FDV Partner (conseil, formation et externalisation de forces de vente)
- les écueils, tendances et exigences de la vente complexe
- la réalité d'un.e commercial.e "externalisé.e"
Très bonne écoute 🎧
AudreyHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Cette semaine, je reçois Fanny Besenval , Head of Sales chez Lunii : la fabrique à histoires Made in France.
Ils ont une mission : permettre aux enfants de développer leur créativité et leur imaginaire... loin des écrans !
Alors, dans cet épisode Fanny nous raconte :
- son parcours : d'ingénieur agronome à la direction commerciale dans le retail
- ses aspirations et sa fierté de travailler dans une entreprise à mission
- le nerf de la guerre et les défis du secteur (chiffres à l'appui)
- l'organisation commerciale et les particularités des jobs de la vente dans le secteur du jouet
Très bonne écoute ! 🎧
AudreyHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Cette semaine, je reçois Christelle Lacchia-Lemaire , Sales Director au sein du London Stock Exchange Group , groupe spécialisé dans la gestion des places boursières, l'analyse et la diffusion de données financières.
Chez "LSEG", Christelle gère des équipes de commerciaux grands comptes sur la zone EMEA.
Dans cet épisode, elle nous raconte avec engouement :
sa vocation pour le commerce
ses débuts dans la finance, son parcours au sein de références de la tech puis son retour dans la finance !
le business model d'une institution phare de La City depuis 300 ans
les exigences de la vente complexe pour les commerciaux
le management d'équipes internationales
son engagement à tirer ses équipes ainsi que l’organisation vers le haut
Mais je ne vous dis pas tout ;)
Très bonne écoute ! 🎧
AudreyHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Cette semaine, je reçois Tamara Magaram, Head of Business chez Maddyness , le média référence de l'entrepreunariat et de l'innovation en France.
Lors de cet épisode, Tamara revient sur :
- son parcours, ses engagements et son profil hybride (puisqu'elle est également romancière !)
- la mission des médias
- le subtil équilibre à trouver pour les commerciaux entre devoir démocratique, respect de la rédaction et intérêt économique
- les qualités à avoir ou développer pour exceller dans ce type de business model
Très bonne écoute ! 🎧
AudreyHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Cette semaine, je reçois Nathanaël Gill , Responsable des Ventes Distributeurs chez VirtualExpo, une plateforme qui regroupe 6 markeplaces permettant à fabricants et acheteurs industriels de se rencontrer.
Lors de cet échange, Nathanaël nous partage :
- son parcours
- le business model de VirtualExpo
- les exigences du métier de commercial dans un contexte international et tech
- l'accent mis sur la Qualité de Vie au Travail chez VirtualExpo y compris au sein des équipes commerciales
Très bonne écoute ! 🎧
AudreyHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Cette semaine, je reçois Adrien Vicard, Head of Sales chez Welcome To The Jungle, la plateforme incontournable sur le recrutement et les sujets relatifs à l'organisation du travail.
Cet un format plus court alors nous sommes allés à l'essentiel !
Lors de cet échange, Adrien nous partage :
- son parcours
- la mission de Welcome To The Jungle
- l'organisation commerciale et la vente
mais surtout des convictions fortes, des conseils et de bonnes pratiques pour une organisation du travail saine, sereine et pérenne.
A titre personnel, j'en suis sortie très inspirée ;)
Très bonne écoute ! 🎧
AudreyHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans cet épisode, je vous propose de faire le bilan sur les 3 premiers mois du podcast !
J'aimerais comprendre qui vous êtes et améliorer le format alors voici un questionnaire pour que vous puissiez me partager vos retours : http://bit.ly/3ZlgPqX
N'oubliez pas de vous abonner à la newsletter et m'ajouter et m'écrire sur LinkedIn.
On se retrouve la semaine prochaine avec un nouvel invité !
Bonne semaine ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Comments
Download from Google Play
Download from App Store
United States