Claim OwnershipTechnischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
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© Dr. Andreas Klippe
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TECHNISCHER VERTRIEB INTERNATIONAL - der Podcast von Dr.-Ing. Andreas Klippe. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt. Unternehmer, Ingenieur, Autor und Experte für Hochwasserschutz gibt wertvolle Tipps.
Mein Ziel ist es, Unternehmen mit technischen, erklärungsbedürftigen Produkten zu mehr Anerkennung durch den Kunden zu verhelfen und damit zu mehr Aufträgen ohne Rabattschlachten. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt.
Ich musste sehr häufig feststellen, dass Unternehmen mit qualitativ herausragenden Produkten und Dienstleistungen oft nicht über die Wertschätzung des Kunden verfügen und somit Aufträge gegen sogenannte Billigheimer verlieren, die bei weitem nicht die Qualitätsprodukte anbieten, über die man selbst verfügt.
Die Erfahrungen, die ich in 34 Ländern und mit meinem Unternehmen für Hochwasserschutz sammeln konnte, reiche ich gerne weiter.
Zum Beispiel wie hier in einem Podcast.
Mein Ziel ist es, Unternehmen mit technischen, erklärungsbedürftigen Produkten zu mehr Anerkennung durch den Kunden zu verhelfen und damit zu mehr Aufträgen ohne Rabattschlachten. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt.
Ich musste sehr häufig feststellen, dass Unternehmen mit qualitativ herausragenden Produkten und Dienstleistungen oft nicht über die Wertschätzung des Kunden verfügen und somit Aufträge gegen sogenannte Billigheimer verlieren, die bei weitem nicht die Qualitätsprodukte anbieten, über die man selbst verfügt.
Die Erfahrungen, die ich in 34 Ländern und mit meinem Unternehmen für Hochwasserschutz sammeln konnte, reiche ich gerne weiter.
Zum Beispiel wie hier in einem Podcast.
142 Episodes
Reverse
Reaktionsgeschwindigkeit entscheidet im internationalen technischen Vertrieb über Vertrauen, Professionalität und Marktposition. Doch Geschwindigkeit ist kein Talent, sondern das Ergebnis klar definierter Prozesse, sauberer Zeitzonenplanung und strukturierter Angebotsarchitektur.
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt anhand eigener Praxiserfahrungen aus seinem Fertigungsbetrieb in Asien, warum Geschwindigkeit ein strategischer KPI ist – und warum der Vertriebsfunnel erst nach Angebotsabgabe beginnt.
Ostern ist in Europa ein zentrales Fest. Doch im internationalen technischen Vertrieb gelten andere Rhythmen. Während in West-Europa Büros schließen, arbeiten Märkte in Asien, im Nahen Osten oder in Teilen Amerikas weiter.
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt in dieser Episode, warum Feiertage keine Pausen im internationalen Geschäft sind, sondern strategische Beziehungsmomente. Sie erfahren, wie kulturelle Unterschiede, globale Kalender und Reaktionsgeschwindigkeit Ihre Marktposition beeinflussen – und warum Führung auch bedeutet, internationale Zeitfenster bewusst zu steuern.
In der Nacht um 3:00 Uhr von Samstag auf Sonntag stellen wir in West-Europa die Uhren eine Stunde vor. Für viele ist das nur ein saisonales Detail. Im internationalen technischen Vertrieb jedoch entsteht dadurch ein strategisches Zeitfenster.
Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt in dieser Episode, wie Sie die gewonnene Stunde bewusst nutzen können, um schneller zu reagieren, Angebote früher zu platzieren und Ihre Marktposition in Asien und im Nahen Osten gezielt zu stärken. Sommerzeit ist kein Lifestyle-Thema – sie ist ein Wettbewerbsfaktor.
Was passiert nach dem Ende des Ramadan wirklich im internationalen Vertrieb? In dieser Episode erklärt Dr. Andreas Klippe, warum klassische Follow-ups und E-Mails in dieser Phase oft ins Leere laufen – und weshalb persönliche Nachrichten über den richtigen Kanal deutlich wirksamer sind. Anhand eigener Erfahrungen aus Saudi-Arabien, Katar, den Vereinigten Arabischen Emiraten, Südostasien und den Philippinen zeigt er, wie Respekt, Timing und kulturelles Verständnis darüber entscheiden, ob Gespräche wieder aufgenommen werden oder unbemerkt versanden. Eine Folge für alle, die im technischen Vertrieb international arbeiten und Beziehungen langfristig stärken wollen.
Warum scheitern viele technische Vertriebsprojekte trotz guter Produkte, sauberer Angebote und interessierter Kunden? In dieser Episode zeigt Dr. Andreas Klippe, warum nicht die Technik, sondern fehlende interne Wegweiser und mangelhaft organisiertes Marketing der eigentliche Engpass sind. Anhand eines Praxisbeispiels aus dem technischen Hochwasserschutz in Asien erklärt er, weshalb unterschiedliche Kundentypen – von Business-to-Business über Private bis Government – völlig unterschiedliche Aussagen, Botschaften und Entscheidungslogiken benötigen. Diese Folge richtet sich an Entscheider im Maschinen-, Anlagen- und Projektgeschäft, die ihren Vertrieb international strukturieren und entlasten wollen.
Viele Projekte im technischen Vertrieb scheitern nicht an der Technik, sondern daran, dass Kunden mit der falschen Lösung starten. Oft kommen Anfragen aus dem Einkauf, ohne Kontext, ohne klares Problemverständnis. In dieser Episode erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe, warum das kein Kundenfehler ist, weshalb Vertrieb nicht liefern, sondern führen muss und wie man Kunden Schritt für Schritt von der falschen Richtung zur richtigen Entscheidung bringt – gerade im internationalen Umfeld.
Viele Unternehmen investieren in CRM, LinkedIn und KI – und wundern sich, warum der Vertrieb trotzdem stockt. Das eigentliche Problem sind selten die Tools, sondern fehlende oder ungeklärte Prozesse. In dieser Episode erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe, warum alte Vertriebsstrukturen nicht falsch, sondern oft nur unvollständig sind, weshalb neue Technologien ohne saubere Abläufe ihre Wirkung verfehlen und wie Unternehmen Alt und Neu im technischen Vertrieb sinnvoll miteinander verbinden.
Rund um das chinesische Neujahr und den Beginn des Ramadans verändert sich der Arbeitsrhythmus ganzer Märkte. Entscheidungen verzögern sich, Rückmeldungen bleiben aus und Projekte scheinen stillzustehen. Viele Vertriebsorganisationen reagieren darauf mit Nachfassen und Druck – oft mit gegenteiligem Effekt. In dieser Episode zeigt, erklärt und reflektiert der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe, warum Grüßen im internationalen technischen Vertrieb häufig wirksamer ist als das perfekte Follow-up, wie kulturelle Kalender Geschäftsbeziehungen beeinflussen und warum Timing zu einem echten Wettbewerbsvorteil werden kann.
Wenn im internationalen technischen Vertrieb plötzlich Funkstille herrscht, liegt das selten am Angebot. In dieser Episode erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe, warum das Lunar New Year (Mondneujahr) und der Beginn des Ramadans 2026 zeitlich nahezu zusammenfallen – und welche massiven Auswirkungen das auf Entscheidungsprozesse, Lieferketten und Erreichbarkeit hat. Anhand von Praxisbeispielen aus Vietnam (Têt-Fest) und Indonesien zeigt diese Folge, warum Timing ein strategischer Wettbewerbsfaktor ist und wie Unternehmen mit kulturellem Respekt und Vorbereitung deutlich erfolgreicher agieren.
Warum starten Kunden im technischen Vertrieb so oft mit der falschen Lösung? In dieser Episode zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, warum viele Anfragen aus dem Einkauf kommen, weshalb Preisfokus Gespräche blockiert und wie Anbieter trotzdem im Gespräch bleiben können, ohne Zeit zu verbrennen.
Lieferfähigkeit entscheidet im technischen Vertrieb oft früher über Erfolg oder Misserfolg als jedes Feature. In dieser Episode zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, warum Lieferfähigkeit kein fixer Zustand ist, weshalb sie sich im Gespräch entwickelt und wie Vertriebsteams Aufträge gewinnen, ohne sich zu früh festzulegen.
Logistik entscheidet im technischen Vertrieb oft über Auftrag oder Absage. Dr.-Ing. Andreas Klippe, Unternehmer und Buchautor, zeigt, warum Lieferfähigkeit, transparente Planung, Ersatzteile und Site-Readiness häufig wichtiger sind als technische Features – besonders im internationalen Projektgeschäft.
Warum scheitern westliche Führungskonzepte in Asien so häufig? In dieser Episode erklärt Andreas Klippe anhand realer Projekte aus Maschinenbau, Medizintechnik und Infrastruktur, warum Motivation nicht das Problem ist – und wie Zusammenarbeit mit Struktur, Training und Übersetzung gelingt.
Die drei Trends, die 2026 im internationalen technischen Vertrieb entscheidend werden – Logistik, Service & Struktur. Mit Beispielen und klaren Handlungstipps.
Dr.-Ing. Andreas Klippe blickt auf ein turbulentes Vertriebsjahr 2025 zurück: Lieferketten, Site-Readiness, SLA, Ausfälle im Vertrieb. Was hat wirklich den Unterschied gemacht? Und welche Strukturen brauchen Maschinenbau, Medizintechnik und Gebäudetechnik für 2026? Eine Episode voller Praxis und Klartext.
Ein Anruf an Weihnachten – ohne Eskalation, ohne Agenda. Einfach ein ehrliches Danke. In dieser Sonderfolge erzählt Andreas Klippe, was Menschlichkeit im technischen Vertrieb bedeutet – und wie solche kleinen Gesten den Unterschied machen. Persönlich, leise, stark.
Ein Vertriebsmitarbeiter kündigt – und plötzlich bricht der Kontakt zu Kunden weg. Andreas Klippe zeigt, wie Sie solche Lücken vermeiden und Vertriebsstabilität sichern.
Lieferfähigkeit entscheidet über Aufträge. Andreas Klippe zeigt, wie realistische Lieferzeiten, klare Updates und eine vorausschauende Ersatzteilstrategie Vertrauen schaffen – und warum Site-Readiness oft wichtiger ist als die schnellste Lieferung.
Technik überzeugt den Verstand – Marketing das Herz.
Erfahren Sie, warum viele Ingenieure und Vertriebsleiter Marketing unterschätzen –
und wie Sie den Unterschied machen.
Zölle steigen, Märkte schwanken, Wettbewerber werden aggressiver. In dieser Episode zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, warum Asien zur strategischen Chance für Hersteller im technischen Vertrieb wird – und wie klare Prozesse helfen, Risiken zu senken und neue Umsatzquellen zu erschließen.
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