Sell in DACH

Es ist wieder soweit und heute trifft sich Mattia mit Jiri Siklar, um sich über Cold Calling zu unterhalten. Dabei teilt Jiri seine Erfahrungen aus seinem Einstieg in Sales und gibt wichtige Learnings, die er in seiner Karriere hatte, bis er das Cold Calling perfektioniert hat. 00:40 – Jiri’s bester Sales Tipp 03:17 – Wie ist Jiri in Sales gekommen? 09:22 – Wie bist du zum Cold Calling gekommen? 17:18 – Wie hat Covid deinen Approach verändert? 23:13 – Wo findest du Zeit & Motivation für die vielen kleinen Dinge? 28:31 – Was ist dein Long-term Ziel? Wenn du eine Masterclass oder einen Guide zum Thema Sales in DACH suchst, findest du alles dazu bei https://www.sdrsofgermany.com, der Sales Community für SDRs in DACH! Das Ikigai Konzept: https://de.wikipedia.org/wiki/Ikigai Wenn du noch mehr über Cold Calling und Sales lernen willst, hör dir doch den Podcast von Jiri Siklar an: https://www.jirisiklar.com/podcast/ Die B2B Prospecting Masterclass von Jiri Siklar: www.b2bprospectingmasterclass.com Folge Mattia auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mattiaschaper/ Und auch Jiri Siklar findest du auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jsiklar/

In der heutigen Folge trifft Helena auf York Karsten, dem Principal Solutions Engineer von HubSpot. In dem Gespräch geht es um die Schnittstellen von SDRs und AEs zu Presales, aber auch wie man übergreifend zusammen arbeiten kann. Dabei gibt York wertvolle Hinweise darüber, wie man den ersten Schritt Richtung Presales machen kann und welche Skills wichtig sind für den Geschäftsbereich. 00:36 York’s bester Sales Tipp 02:29 – York’s Werdegang 07:59 – SDR, AE & Presales 10:47 – Welche Fragen hört man im Presales am meisten? 12:21 – Der Aktionsplan für Presales 19:29 – York’s Lieblingsfolge von seinem Podcast Mehr Insights und Ressourcen findest du auch bei https://www.sdrsofgermany.com, der Sales Community für SDRs in DACH! Finde exklusive Guides, Podcasts, Events und Masterclasses, die dich in deiner Karriere unterstützen! Entdecke den HubSpot Podcast mit York Karsten auf https://www.hubspot.de/podcasts/listen-and-grow Verbinde dich mit York Karsten auch auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/york-karsten/ Folge Helena Klaus auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helenaklaus/

Heute trifft sich Helena mit Tim Holm, Regional Sales Director bei SAP, um über seinen Werdegang zu reden und auch, welche wichtige Learnings er teilen kann für Newbies in Sales und auch hilfreiche Tipps auf dem Weg ins Management. Helena und Tim sprechen dabei über ihre Passionen, sei es die Schauspielerei oder das Fliegen und was sie dabei für ihre Rolle im Sales mitnehmen konnten. 02:12 – Tim’s bester Sales Tipp 09:10 – Erfolge im Sales werden erwartbar 11:51 – Ein Learning aus der Pilotenschule 17:04 – Bauchgefühl im Sales 20:50 – Der Aktionsplan zum Sales Director Wenn du noch mehr Insights haben möchtest, meld dich bei der SDR Community an und verpasse keine Guides, Podcasts oder LinkedIn Live Events mehr! Du kannst dich einfach auf https://www.sdrsofgermany.com anmelden und auf alle Ressourcen direkt zugreifen. Folge Tim auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/holmtim/ Folge Helena Klaus auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helenaklaus/

Heute treffen sich Helena und Stephanie Biebel zu einem Gespräch über Sales, Marketing und vor allen Dingen Customer Centricity. Stephanie kommt aus dem Sales Bereich und ist Solo Entrepreneur mit ihrer Growth Mastery. In der heutigen Folge geht es um die klassischen Verbindungen zwischen den beiden Bereichen, aber auch, wie man besser zusammen arbeiten kann und einzigartige Synergien erschaffen kann, bei denen der Kunde im Mittelpunkt steht. 01:03 – Stephanie’s beste Sales Tipps 03:54 – Wie sollten Marketing & Sales zusammen spielen? 08:00 – Gibt es eine Veränderung von Kaltakquise zu der momentanen SDR Rolle? 13:15 – Sprache in Sales & Marketing vs Customer Centricity 19:35 – Welche Erfahrung ist als Entrepreneur am wichtigsten? 22:06 – Was sollte man machen, wenn man als SDR oder Gründer durchstarten will? Wenn du noch mehr lernen willst und Teil der Community werden willst, kannst du dich einfach auf https://www.sdrsofgermany.com anmelden. Profitiere von Guides und Masterclasses zu den wichtigsten Themen und bau dein persönliches Netzwerk auf. Stephanie Biebel findest du auch auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephaniebiebel/ Du suchst eine Community um dich über Sales auszutauschen? Trete jetzt kostenlos den SDRs of Germany unter sdrsofgermany.com bei!

In der heutigen Folge sprechen Mattia und Timm Hoffmann über Enterprise Prospecting – die Königsdisziplin im Vertrieb. Timm ist momentan Country Manager DACH bei Foxit und seit über 10 Jahren im Vertrieb. Die beiden sprechen über die wichtigsten Skills und Learnings im Enterprise Prospecting und wie du in diesem Bereich rihtig erfolgreich werden kannst. Viel Spaß beim Zuhören 🥳 Du willst SDR bei Foxit werden? Schau dir ihre Stellenausschreibung bei uns auf dem Job Board an: https://jobs.sdrsofgermany.com/offer/sales-development-representative-m-/7b946fe3-4011-5c9c-818d-ca58362c0b0f Oder meld dich gleich bei Timm: https://www.linkedin.com/in/timm-h-b07b2811a/ sdrsofgermany.com

Boris Redlich ist Director Customer Acquisition & Growth bei Shopware. Er teilt seinen liebsten Sales-Tipp mit uns, was er seinem 21-jährigen Ich raten würde und was ihm dieses wiederum antworten würde. Es geht um Führungskräfte und wie sie besser werden können und warum Unternehmen zukünftig viel mehr auf jeden einzelnen Mitarbeiter als Mensch eingehen müssen, wenn sie erfolgreich bleiben wollen. 1:15 - Boris’ Sales Tipp Nr 1 10:30 - Das würde Boris sich selbst als Sales-Anfänger raten 21:30 - Wie Mitarbeiterführung in Zukunft funktionieren wird Findet Boris in unserer Community https://www.sdrsofgermany.com/ und natürlich auch auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/borisredlich/

Eine weitere Folge des Sell in DACH Podcasts: dein Nr.1 Podcast für Sales Development! Dieses Mal mit CSO von Unique und LinkedIn Legende Patrick Trümpi!Viel Spaß beim Zuhören!

Christopher Funke ist Podcast Host des VertriebFunks - einer der erfolgreichsten deutschen Podcast zum Thema Vertrieb und spricht mit Mattia über die Veränderungen im Vertrieb, insbesondere in der Kaltakquise.

Helena spricht mit Ben Meuthen über seine Reise vom Fundraiser in Australien zum Head of Sales bei Deskbird, und über die Dinge, die er dabei gelernt und heute noch anwendet. Ben verrät dir seinen Top Cold Call Tipp und du erfährst, warum dir jedes Unternehmen einen Personal Development Plan anbieten sollte, wie wichtig Mentoring ist und was ein Zitat von Helena’s Vater damit zu tun hat. 12:22 - Ben erzählt uns von seinem Weg vom BDR zum Head of Sales und warum er ihn immer wieder so gehen würde. 17:35 - Der 90:10 Cold Call Tipp 20:15 - Ben’s Top 3 Takeaways für SDRs, ein Rückblick auf seinen Einstieg als Quereinsteiger Vernetzt euch mit Ben auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/benedikt-meuthen/ Und natürlich findet ihr auch in unserer Community – komm zu uns: https://www.sdrsofgermany.com/

In dieser Folge hat Mattia Schaper einen ganz besonderen Gast: Carolina Bräuninger - Sales Influencer, SDRs of Germany Ambassador und Podcast Host bei Girl in Sales. Carolina nimmt uns mit auf ihre Reise in die Sales Welt und teilt mit uns, warum sie sich Echobot als Karrierepartner ausgesucht hat, was es bedeutet eine Frau im Sales zu sein und wie man mit Personal Branding richtig durchstarten kann.Nächstes Webinar mit Caroline und Echobot: https://www.linkedin.com/video/event/urn:li:ugcPost:6968481970200666112/Carolina auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/carolinabraeuninger/

Tim Schultz ist Senior Account Manager bei AWS und verantwortlich dafür, dass Helena heute in Sales arbeitet. Damit auch ihr euren Weg in Sales finden könnt, spricht er heute über Effizienz, Ehrlichkeit und: Faulheit. Dabei fasst Tim perfekt zusammen: “Es gibt so viele Wege, wie es Spieler gibt.” Mega, oder? 2:00 Tim’s Reise vom SDR zum Senior Account Manager 9:26 Skills, die Tim noch heute nutzt und früher als SDR gerne gehabt hätte 24:38 Tim’s wichtigste Werte für deine Sales-Reise. Du findest Tim bei uns in der Community https://www.sdrsofgermany.com/ oder schreib ihm auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/timschultz7/

Volker Hein ist Inspiration für viele – erfolgreiche Saleskarriere, Familie und Entrepreneur. In dieser Folge der SDR Hacks reden Mattia Schaper und Volker Hein über Selbstvertrauen, Ambitionen und Mental Health.

Was ist Sales Enablement und was bringt es dir? Fabio Zander von SoSafe ist einer der wenigen Sales Enablement Manager in Deutschland und verrät uns, wie unterschiedlich dieser neue Bereich in Firmen gelebt wird und wie es dich zu einem besseren Seller macht. 9:05 - Fabio's #1 Hack für alle Seller 27:30 - Vorteile aus Sales Enablement, die du als SDR und AE nutzen kannst 33:20 - Stell diese Fragen im Interview mit Firmen, die Sales Enablement haben Vernetz dich mit Fabio bei den SDRs of Germany https://www.sdrsofgermany.com/ oder auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/fabiozander/

Heute begrüßen wir Jan Mundorf, AE bei Pleo und Profi für „Meaningful Outreach“. Er spricht mit Mattia über Authentizität auf LinkedIn, wie er einmal ein gesamtes internationales Marketing Board in einen Call bekommen hat, und warum du unter seinen Followern auch seine Oma findest 3:29 Wie auch Jan in Sales reingestolpert ist 18:49 Tipps zu Videos fürs Outbounding vom Profi 27:15 Jans Reise vom SDR zum AE Vernetze dich mit Jan bei den SDRs of Germany unter https://www.sdrsofgermany.com/ oder folge ihm auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jan-b-mundorf/

In der ersten Folge von “Vom SDR zum …” spricht Helena mit Imma Bättig. Sie leitet das Graduate Sales Program bei Salesforce und macht aus Studienabgängern High-Performance SDRs. Für viele von ihnen stellt sich aber irgendwann die Frage: was kommt nach dem SDR? Wie du dir diese Frage beantworten kannst und warum dir ein Pflaster dabei hilft, erfährst du in der heutigen Folge. 5:01 Die grundlegenden Karrierefragen, die du dir stellen musst 18:29 - Wenn du Teamlead werden willst 25:15 - Interview-Tips für zukünftige Manager Imma ist Ambassador bei den SDRs of Germany https://www.sdrsofgermany.com/ und auch auf LinkedIn zu finden: https://www.linkedin.com/in/immacolata/ (Pro Tip: Sag Imma zu ihr, sonst triggerst du ihren Bulls**t-Filter ;)

Willkommen zu Sales in DACH, dem deutschsprachigen Podcast für Sales und Career Development! Deine Hosts sind Helena Klaus und Mattia Schaper, die Gründerinnen der SDRs of Germany - DER deutschsprachigen Community für Sales und Career Development. In der ersten Folge lernst du die beiden kennen und erfährst, was sie zur Gründung der Community bewegt hat und worauf du dich in den kommenden Folgen freuen kannst - zum Beispiel SDR-Hacks und Tipps zu Career Development 00:10 Welcome! Vorstellung Helena und Mattia 01:15 Wie die SDRs of Germany entstand 07:40 Die Features der Community Helena auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helenaklaus/ Mattia auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mattiaschaper/ Kommt zu uns in die SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/