House of Demand

S2E18 - Uitblinken met eigenaardige contentAls je hetzelfde doet als al jouw concurrenten, sta je eigenlijk meteen al 1 - 0 achter. Wil je écht uitblinken? Dan moet je risico’s nemen en overwegen in te zetten op wat meer eigenaardige, unieke content.In deze aflevering van House of Demand leggen Max en Jonas uit wat zij precies bedoelen met ‘eigenaardige’ content, hoe je er je voordeel mee kunt doen, waar je voor moet waken, en hoe marketingleiders het goede voorbeeld dienen te geven.Luister je mee?Volg ons op LinkedIn:🔊  Unmuted | B2B Marketing🚀  Max van den Ingh🖋 Jonas van de Poel

S02E17 - Koopangst voorkomen in B2BB2B aankopen vinden niet plaats zoals B2C aankopen. De B2B aankoopreis is complex, met veel verschillende invloeden vanuit eindgebruikers en een eindelijk besluit van ‘key decision makers’. Wat blijkt: die eindbevoegden zijn nog wel eens angstig om de verkeerde beslissing te nemen. Van grote aankopen kan nogal wat afhangen. Zeker als het mis gaat.In deze aflevering van House of Demand laten Max en Jonas zich uit over hoe veel B2B bedrijven zich in hun marketinguitingen uitsluitend op die eindbevoegden richten. Terwijl je juist ook de overige collega’s mee moet krijgen om een breedgedragen eensgezindheid over jouw product op te bouwen. Op die manier verminder jij de potentiële koopangst van ‘decision makers’ en vergroot jij jouw kansen op succes.Luister je mee?Volg ons op LinkedIn:🔊Unmuted | B2B Marketing🚀Max van den Ingh🖋Jonas van de Poel

S02E16 - Business development in een nieuw jasjeBusiness development is het proces waarbij je proactief op zoek gaan naar nieuwe klanten. Zo ontwikkel je letterlijk jouw bedrijf. Traditionele business development structuren zijn van oudsher gefocust op het bellen en mailen van target accounts op schaal. Maar is dat in 2024 nog wel relevant?In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe business development er de afgelopen 10 - 15 jaar uit heeft gezien. Daarop volgt een mentale vingeroefening: “Wat als je een clean sheet zou krijgen, hoe gaan we business development dan invullen in 2024?”Luister je mee?Volg ons op LinkedIn:🔊  Unmuted | B2B Marketing🚀  Max van den Ingh🖋  Jonas van de Poel

S02E15 - Inspiratie is essentieelInspiratie is een term die we eigenlijk niet uit hoeven te leggen. Het is echter essentieel om nieuwe inspiratie op te doen als je wil dat jouw marketing relevant, actueel en effectief blijft.In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe jij inspiratie kunt gebruiken om creatieve marketing te beoefenen. Er worden voorbeelden aangehaald van hoe je inspiratie opdoet, welke uitdagingen jou in de weg staan, en uitgelegd hoe je de juiste interne mindset cultiveert.Luister je mee?Volg ons op LinkedIn:🔊 Unmuted | B2B Marketing🚀 Max van den Ingh🖋 Jonas van de Poel

S02E14 - Multi-country GTMDus: jij wilt gaan opschalen door nieuwe markten te betreden. Hiervoor moet je je GTM opnieuw gaan inzetten. Zoiets is natuurlijk makkelijker gezegd dan gedaan. En heb je überhaupt je marktonderzoek naar deze nieuwe markt al verricht?In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas wanneer je zou moeten kiezen voor het betreden van nieuwe markt. Zij kaarten uitdagingen aan die daarbij komen kijken. Ook leggen ze uit hoe jij gestructureerd jouw GTM naar een nieuwe markt vertaalt.Luister je mee?Volg ons op LinkedIn:🔊 Unmuted | B2B Marketing🚀 Max van den Ingh🖋 Jonas van de Poel

S02E13 - Marketingteams moeten plezier hebbenWij zijn er compleet van overtuigd dat marketingteams plezier moeten hebben. Dat is een bepaalde mindset die tot positieve resultaten gaat leiden. Als je ergens met enthousiasme mee bezig bent dan gaan ideeën stromen. Ook werkt dat enthousiasme aanstekelijk.In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe zij bij Unmuted met 1 april omgaan en welke vruchten dat afwerpt. Ook leggen zij uit hoe jij ervoor kan zorgen dat jouw marketing team meer plezier heeft, en hoe dit tot waardevolle creatieve campagnes kan leiden.Luister je mee?Volg ons op LinkedIn:🔊 Unmuted | B2B Marketing🚀 Max van den Ingh🖋 Jonas van de Poel

S02E12 - De basis staat: wat nu?Je kunt niet opschalen wanneer jouw marketingfundering niet staat. Er zijn een aantal fundamentele aspecten van jouw GTM-machine die als een huis moeten staan, voordat je op schaal uit kunt gaan bouwen.In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe een gezonde GTM-basis eruit ziet. Van messaging en het definiëren van jouw ICP, tot een minimale websitestructuur en het inrichten van jouw CRM. Maar ook wat je daarna zou moeten doen: signalen spotten, uitvogelen wat werkt, dat operationaliseren, en opschalen die handel.Luister je mee?Volg ons op LinkedIn:🔊 Unmuted | B2B Marketing🚀 Max van den Ingh🖋 Jonas van de Poel

S02E11 - Momentum creëren met marketingWat is momentum en waarom is het zo belangrijk? Momentum is eigenlijk een heel gek concept want je kunt het niet zien of aanwijzen, maar je moet het voelen. Het is er en geeft je team en bedrijf de juiste energie om stappen te maken.In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas de waarde van momentum, hoe je het kunt creëren, en waar je voor moet waken. Want momentum kan een ontzettend krachtig middel zijn om in een stroomversnelling te komen. En te blijven, als je er consistent mee omgaat.Luister je mee?Volg ons op LinkedIn:🔊 Unmuted | B2B Marketing🚀 Max van den Ingh🖋 Jonas van de Poel

S02E10 - Killer content zonder ChatGPTWat verstaan we onder killer content? Eigenlijk is dat heel simpel. Het gaat om content waar je doelgroep op aan gaat, waar ze veel aan hebben, waardoor ze fan worden van je merk en inzien dat ze jullie oplossing nodig hebben.In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas de waarde van goede content, waarom het gebruik van ChatGPT voor marketingcommunicatie eigenlijk een soort ‘demarketing’ is, en hoe jij de juiste mindset omtrent content cultiveert.Luister je mee?Volg ons op LinkedIn:🔊 Unmuted | B2B Marketing🚀 Max van den Ingh🖋 Jonas van de Poel

S02E09 - Vergevorderd lijken is een groeiversnellerStartups zijn vaak jong en enthousiast. Dat heeft wel aantrekkingskracht maar een hoop bedrijven vertrouwen ze misschien nog niet volkomen. Terwijl gevestigde bedrijven die al 100 jaar bestaan hier geen last van hebben. Dus hoe kun je er met marketing voor zorgen dat je verder lijkt dan je bent?In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe je de perceptie van je bedrijf kunt verbeteren met marketing. Ze behandelen onder andere hoe je creatief om kunt gaan met de logo’s die je laat zien, de quotes die je deelt en welke rol product marketing hierin speelt.Luister je mee?Volg ons op LinkedIn:🔊 Unmuted | B2B Marketing🚀 Max van den Ingh🖋 Jonas van de Poel

S02E08 - B2B marketing heeft tijd nodigHet uitwerken van een holistische B2B marketing strategie heeft simpelweg tijd nodig om z’n vruchten af te werpen. Vaak moet je een bepaalde boodschap langdurig herhalen, in veel verschillende vormen, voordat het aanslaat en wordt onthouden door je doelgroep.In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas waarom B2B marketing tijd nodig heeft. Ze behandelen onder andere hoe jij als B2B bedrijf met een lange sales cycle goed moet inzien in welke context je opereert, en hoe deze verschilt van bijvoorbeeld e-commerce en PLG SaaS business modellen.Luister je mee?Volg ons op LinkedIn:🔊 Unmuted | B2B Marketing🚀 Max van den Ingh🖋 Jonas van de Poel

S02E07 - De ultieme B2B SaaS websiteEigenlijk is je website je storefront. Het is de plek waar jouw propositie dag en nacht in de etalage staat. Daarnaast is het een van de belangrijkste portalen naar contact met jouw team. Maar in veel gevallen ook een plek om kennis te delen. Kortom, veel verschillende doelen die allemaal een bepaald belang hebben.In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas de ultieme B2B SaaS website. Ze behandelen onder andere hoe je website gedrag het beste kunt analyseren, waarom jouw website in beweging moet staan, en welke pagina’s minimaal vereist zijn.Luister je mee?Volg ons op LinkedIn:🔊 Unmuted | B2B Marketing🚀 Max van den Ingh🖋 Jonas van de Poel

S02E06 - Organic social FTWHet verschil tussen organische marketing en betaalde marketing zit hem in de distributie van de content of bestemming. Bij organische marketing probeer je in te spelen op de regels van een kanaal of platform om tot bereik te komen waar je verder niet voor hoeft te betalen.In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas waarom organische content op social media zo ontzettend krachtig is. Een tipje van de sluier: door met organische content te beginnen kun je valideren wat wel en niet werkt. Hier kun je jouw strategieën voor betaalde campagnes vervolgens op baseren.Luister je mee?Volg ons op LinkedIn:🔊Unmuted | B2B Marketing🚀Max van den Ingh🖋Jonas van de Poel

S02E05 - Irrelevante meningen over marketingAls jij in marketing werkt ken je het probleem: iedereen denkt te weten hoe ze jouw werk kunnen doen, maar dan beter. Maar zijn die meningen eigenlijk wel zo relevant? Of kunnen deze schoenmakers zich beter bij hun leest houden?In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas welke problemen voortvloeien uit de irrelevante bemoeienis van anderen. Daarnaast lichten zij toe naar wie je dan wél zou moeten luisteren. Hint: begin bij een sterk vertrouwen op jezelf.Luister je mee?Volg ons op LinkedIn:🔊 Unmuted | B2B Marketing🚀 Max van den Ingh🖋 Jonas van de Poel

S02E04 - Originaliteit is goud waardOriginaliteit houdt in dat je iets doet wat anderen nog niet doen. Of in ieder geval iets dat nog niet zoveel wordt toegepast dat het als trend of hype kan worden weggezet.Je kunt originaliteit echter op een hoop verschillende manieren doorvoeren. In jouw creatives, op je website, in de formats van marketingcampagnes. Noem maar op. In deze aflevering van House of Demand behandelen Max en Jonas het thema originaliteit, geven een aantal voorbeelden ter inspiratie, en leggen uit hoe je tot originele ideeën komt.Luister je mee?Volg ons op LinkedIn:🔊 Unmuted | B2B Marketing🚀 Max van den Ingh🖋 Jonas van de Poel

S02E03 - LinkedIn advertenties die jij niet draaitWe kunnen niet vaak genoeg benadrukken dat B2B bedrijven aan de slag moeten met LinkedIn advertenties. Veel bedrijven waar wij mee spreken zullen dit ook beamen. Toch zien wij steeds weer dezelfde fouten terugkomen.Zoals: het inzetten van in totaal 3-5 advertenties. Dat kan beter! In deze aflevering van House of Demand leggen Max en Jonas nog een keer haarfijn uit waarom je op LinkedIn moet adverteren, hoe je dit doet, en welke advertenties jij op dit moment waarschijnlijk nog niet draait.Luister je mee?Volg ons op LinkedIn:🔊 Unmuted | B2B Marketing🚀 Max van den Ingh🖋 Jonas van de Poel

S02E02 - Goedkoop is duurkoopJe kent de uitdrukking: goedkoop is duurkoop. Als je ergens weinig voor betaalt, kun je alsnog duur uit zijn. Als het aankomt op marketing gaat deze regel ook op. Als er bezuinigt moet worden, komen binnen B2B bedrijven juist marketingbudgetten vaak in het geding.Zo zie je dat er nog al te vaak voor goedkope opties wordt gekozen door B2B marketers: een goedkope website in het buitenland laten maken, te weinig aandacht besteden aan jouw huisstijl of merk, beginnen met een goedkoop CRM, etc.In deze aflevering van House of Demand leggen Max en Jonas uit hoe foute keuzes kunnen leiden tot lange herstelprojecten die uiteindelijk veel duurder uitpakken, en hoe je hiermee om zou moeten gaan.Luister je mee?Volg ons op LinkedIn:🔊 Unmuted | B2B Marketing🚀 Max van den Ingh🖋 Jonas van de Poel

S02E01 - Marketingtactieken zijn een concrete set handelingen om marketing te bedrijven: een campagne, een advertentie, een specifieke vorm om een uiting naar je doelgroep te brengen, om ze vervolgens aan te zetten tot een gewenste handeling.Wat blijkt nou? Marketingtactieken hebben een houdbaarheidsdatum. Dat een tactiek voorheen werkte is geen garantie dat deze nog steeds relevant is, op dit moment.Voorbeeld: de enorme toename in outbound spam de afgelopen jaren zorgt voor veel frustratie in email inboxes. Jouw koude email campagnes zouden hier rekening mee moeten houden.In de allereerste aflevering van House of Demand seizoen 2 bespreken Max en Jonas een aantal voorbeelden van marketingtactieken die niet langer relevant zijn, en hoe je het nu beter kunt doen.Ook vind je in seizoen 2 een spiksplinternieuwe rubriek: Demo’s uit de duisternisLuister je mee?Volg ons op LinkedIn:🔊 Unmuted | B2B Marketing🚀 Max van den Ingh🖋 Jonas van de Poel

S01E33 - It’s a wrap! Wij sluiten seizoen 1 van House of Demand af met een aflevering die net iets anders ingestoken is dan gewoonlijk. Geen LinkedIn post van de week, maar in plaats daarvan alle learnings die wij tijdens het hosten van deze podcast opdeden.Want zou jij als B2B bedrijf met podcastmarketing aan de slag moeten? Hoeveel tijd kost dat? Wat haal je eruit? Naast het behandelen van die vraagstukken wagen Max en Jonas ook nog een kleine ‘trip down memory lane’ en blikken zij terug op de afleveringen die dit jaar opgenomen zijn.Wees overigens niet getreurd. Wij zijn alweer druk bezig met brainstormen over seizoen 2, en zullen ervoor zorgen dat HoD 2 nóg grootser, geweldiger en leerzamer wordt voor B2B marketeers zoals jij. Stay tuned!Volg ons op LinkedIn:🔊  Unmuted | B2B Marketing🚀  Max van den Ingh🖋  Jonas van de Poel

S01E32 - Dat bewijslast een universele drijfveer is wanneer jij jouw doelgroep actie wil laten ondernemen moge duidelijk zijn. Dit geldt zowel in consumentenmarketing als in B2B SaaS.Bewijslast neemt in B2B wel vaak net wat andere vormen aan. Zo’n App Store rating is in B2B SaaS bijvoorbeeld niet zo relevant. En een Instagram feed met blije gebruikers zul je in B2B ook niet snel langs zien komen.Maar welke vormen van bewijslast zou je wel moeten volgen? En hoe verschilt jouw focus als scale-up met die van een start-up die minimale bewijslast wil verzamelen? Max en Jonas leggen het je uit in deze aflevering van House of Demand.Volg ons op LinkedIn:🔊  Unmuted | B2B Marketing🚀  Max van den Ingh🖋  Jonas van de Poel