Pamiętnik Foundera

Zaledwie pół roku od premiery easycart mieliśmy oferty sprzedaży projektu za 5 mln, potem 8 mln a następnie inwestycje od aniołów biznesu i branżowego inwestora na wycenie 10 mln.Dlaczego więc dziś Wam o tym piszę pracując nad kolejnymi funkcjami i międzynarodową premierą easy_, a nie odpoczywam na Malediwach sącząc Martini? 🍹Odpowiedź na te pytania a także szczere przemyślenia na temat finansowania projektów znajdziesz w moim podcaście, który dostępny jest bezpłatnie. Do dziś opublikowałem już:👉 23 odcinki przemyśleń👉 ponad 8 godzin materiału👉 wszystkie statystyki projektu który prowadzimyDlaczego to robię i się tym dzielę?Bo uważam, że z naszej drogi można wyciągnąć wiele wniosków i nie powtarzać naszych błędów. Chcę też pokazać Wam jakie są realia prowadzenia projektów i jakie pułapki czekają na founderów.Mam nadzieję, że dzięki temu nie będziecie powtarzać moich błędów!W tym odcinku znajduje się kilka ekranów i screencastów o których opowiadam, możesz obejrzeć w jego wersji wideo tego vloga na: https://eduweb.pl/marketing-i-biznes/biznes/budowanie-startupu

W tym rozdziale dzielę się spostrzeżeniami na temat finansowania i pozyskiwania kapitału dla projektu, który tworzymy oraz emocjonalnemu rollercoasterowi, który temu towarzyszy 🎢Jednak w tym odcinku opowiem Wam głównie o relacji co-founderów, cap table w naszym projekcie i naszym podejściu do tego jak dzielić udziały. Pomówimy też o tym dlaczego warto kilka razy zastanowić się nad zewnętrznym finansowaniem na wczesnym etapie funkcjonowania projektu.Postaram się dać Wam też szereg wskazówek jak rozegrać nabywanie udziałów, które będzie zdrowe dla Waszej firmy.W tym odcinku znajduje się kilka ekranów i screencastów o których opowiadam, możesz obejrzeć w jego wersji wideo tego vloga na: https://eduweb.pl/marketing-i-biznes/biznes/budowanie-startupu

Przekręcam dziś licznik w moim tagline o kolejny milion. Już drugi raz w tym miesiącu. To znaczy, że pomogliśmy kolejnym twórcom dotrzeć do tysięcy osób. Z dużą pokorą i optymizmem patrzę na to, jak rozwija się easy_ które lada chwila będzie międzynarodowym brandem.Ale zanim się tym z Wami podzielę, przygotowałem cały kolejny rozdział omawiający kilka ostatnich miesięcy rozwoju projektu easycart. Głównie mówię w nim o tym, co chyba interesuje wszystkich - o pieniądzach, pozyskiwaniu środków na wczesnym etapie, finansowaniu.Dziś umieszczam tu odcinek o budowaniu zespołu i pewnych zasadach, które przyświecają mi w tym kontekście.Ważne rzeczy na których dowiesz się z podcastu, to:👉 Dlaczego nie prowadzę tradycyjnej rekrutacji👉 Kogo warto zatrudniać do startupu👉 Jak ważne są kwalifikacje a jak cechy osobowe👉 Dlaczego warto dzielić się wiedzą👉 I dlaczego wolę być znanym dobrze, niż dobrze znanym ;)Przez kilkanaście lat mojej pracy w zasadzie towarzyszą mi cały czas te same osoby - zespół, który regularnie się powiększa, ale współpracuje ze mną od lat. Myślę, że jest to dość wyjątkowe w IT i dlatego uważam, że te przemyślenia są cenne.

Ten odcinek to podsumowanie 3 pierwszych miesięcy funkcjonowania easy od jego publicznego startu. W tym odcinku znajduje się kilka ekranów i screencastów o których opowiadam, możesz obejrzeć w jego wersji wideo tego vloga na: https://eduweb.pl/marketing-i-biznes/biznes/budowanie-startupu

👉 Czy ogólne prawdy o startupach mają w ogóle sens?👉 Czy inwestor ma legitymację do układania myślenia o moich projektach?👉 Jakie są utarte schematy, których nikt nie kwestionuje?W kolejnym odcinku vloga o budowaniu projektu easycart dowiesz się, czy warto kwestionować startupową rzeczywistość i utarte schematy, na przykład dążenia do product market fit.Ten odcinek to próba uporządkowania mojego myślenia i zadania pewnych fundamentalnych pytań - to, do czego doprowadzą Cię odpowiedzi nie jest istotne. Próbuję jednak zwrócić Twoją uwagę na to, że warto myśleć samodzielnie na każdym etapie tworzenia firmy.Pomówimy też o tym, czym może być efemeryczny PMF, jak inni go odbierają i co mówią o nim founderzy, którym udało się do niego dotrzeć.To już 18 odcinek obszernego vloga, który nagrywam przez ostatni rok i zawiera niemal 8 godzin moich przemyśleń, wyników, sukcesów i porażek w drodze do pełnej transparentności w kontekście dzielenia się drogą foundera od dnia 1.W tym odcinku znajduje się kilka ekranów i screencastów o których opowiadam, możesz obejrzeć w jego wersji wideo tego vloga na: https://eduweb.pl/marketing-i-biznes/biznes/budowanie-startupu

Founder to samiec alfa, który gryzie szkło, nie musi spać a choroby może przepracować bez zadyszki. Czy aby na pewno?Kolejny odcinek, który publikuję, dotyczy zdrowia foundera. Nie chcę, aby zwiodła Was cukierkowa wizja kolejnych sukcesów - tworzenie internetowych projektów potrafi dojechać każdego i myślę, że warto o tym otwarcie mówić.Podczas gdy Twoi inwestorzy mogą zacząć porannym joggingiem, wyskoczyć na godzinny lunch i o 15 odbić kartę i bawić się z dziećmi, oczekiwania od foundera są takie, aby był z projektem 24/7 i do ostatnich sił walczył o swoje.Czas zejść na ziemię, Panie i Panowie!

Ten odcinek to podsumowanie szeregu działań, które wykonaliśmy w trakcie i po premierze, a także kontynuujemy w formie bloga, akademii i wydarzeń.Wszystkie moje produkty mają dość rozbudowany aspekt edukacyjny i uważam, że jest to duża składowa ich sukcesu. Dzięki temu mamy coraz lepszą dokumentację i materiały, które łatwo promować. To także powód, dla którego na reklamę nie wydaliśmy dotąd ani złotówki!Zobacz, jak to robimy!W tym odcinku znajduje się kilka ekranów i screencastów o których opowiadam, możesz obejrzeć w jego wersji wideo tego vloga na: https://eduweb.pl/marketing-i-biznes/biznes/budowanie-startupu

Jako bonus dołączam nagranie z Keynote konferencji 10X o której mówiłem w poprzednim odcinku. Zobacz jak zaadresowaliśmy omawiane wcześniej kwestie a także jak promowaliśmy w jego trakcie narzędzia.Ważne jest to, aby nigdy nachalnie nie starać się sprzedawać produktu, sam fakt że ktoś jest i widzi wartość w wydarzeniu daje dostateczną podstawę by później sprawdził sobie nasze rzeczy, w tym narzędzia.Cały Keynote z wideo oraz kilka godzin nagrań z konferencji możesz obejrzeć na: https://www.easytools.pl/kursy/konferencja-10x

Jak zrobiliśmy rekordowy miesiąc na easycart? 🧐Jak zdobyliśmy #1 na Product Hunt? 🤯Jak zaadresować cały rynek w jeden dzień?Na te i więcej pytań odpowiadam w kolejnej lekcji z budowania naszego skromnego start-upu. Tym razem pozwoliłem sobie na małą retrospekcję. Po części dlatego, że nie miałem czasu nagrywać wcześniej, ale przy okazji zauważyłem, że z perspektywy paru miesięcy dużo lepiej potrafię ocenić to, co się wydarzyło.Styczeń był pod wieloma względami rekordowy na Easy:🚀 Zorganizowaliśmy konferencję dla 3000 osób🚀 Nasze zasięgi w Social Media wzrosły o 200%🚀 Zonboardowaliśmy rekordową liczbę klientów🚀 Przeprocesowaliśmy rekordowe 3061 transakcji🚀 Zarobiliśmy aż 650,524.67 zł dla naszych sprzedawcówJak to zrobiliśmy?W tym odcinku znajduje się kilka ekranów i screencastów o których opowiadam, możesz obejrzeć w jego wersji wideo tego vloga na: https://eduweb.pl/marketing-i-biznes/biznes/budowanie-startupu

Czy święty graal startupu to product market fit? 🏆Jeden ze sposobów na mierzenie PMF to zapytanie klientów o to, jak bardzo byliby niezadowoleni, gdyby już nie mogli korzystać z Twojego produktu. Jeśli > 40% byłoby bardzo rozczarowanych, mamy PMF. W przypadku easycart to aż 70% a mimo wszystko, cały czas poszukujemy idealnego dopasowania funkcji do klientów.Nadrabiam małe zaległości w raportowaniu wyników Easy, jeszcze w kontekście rozdziału o poszukiwaniu PMF pojawi się w najbliższych dniach kilka lekcji z wnioskami.Jeszcze przed wersją 1.0 produktu i po 3 miesiącach w publicznej becie, w grudniu:🤘 Mieliśmy 96 aktywnych sprzedawców🤘 Którzy sprzedali łącznie 4961 produktów🤘 Za łącznie 737,989.86 zł🤘 A sam EasyCart zarobił do tej pory 11,493.20 zł🤘 I wydał do tej pory 35,251.59 złCiekawe jest patrzenie na te etapy kilka miesięcy później i w wielu przypadkach pozwala to wyciągnąć istotne wnioski.W tym odcinku znajduje się kilka ekranów i screencastów o których opowiadam, możesz obejrzeć w jego wersji wideo tego vloga na: https://eduweb.pl/marketing-i-biznes/biznes/budowanie-startupu

W tym odcinku dowiesz się, jak nam poszło w pierwszym miesiącu po oficjalnej premierze EasyCart. Sporo pracy dało naprawdę dobry efekt, o czym porozmawiamy, ale też przygotujemy się na spadek zainteresowania po efektywnym starcie.Warto zawsze mieć na uwadze, że premierę powinniśmy robić co tydzień, miesiąc - z takim nastawieniem będziemy cały czas dowozić.W tym odcinku znajduje się kilka ekranów i screencastów o których opowiadam, możesz obejrzeć w jego wersji wideo tego vloga na: https://eduweb.pl/marketing-i-biznes/biznes/budowanie-startupu

Podrzucam Wam kolejny odcinek vloga o budowaniu startupu easycart, który publikuję bezpłatnie na eduweb.pl. Tym razem porozmawiamy o tym, jak przebiegała nasza praca po premierze produktu.Kluczowe na tym etapie było dla nas zawężenie interakcji z klientami do tych osób, które potencjalnie są najbardziej zainteresowane sprzedawaniem z nami. W tym celu wprowadziliśmy konieczność umówienia demo produktowego (30 minut) aby odpalić koszyk. Taki stan rzeczy będzie aż do oficjalnej premiery (styczeń).W materiale:👉 Narzędzia, które pomagają nam zorganizować procesy👉 Wszyscy zajmują się klientami! (najważniejsze)👉 Kanały komunikacji i onboarding👉 Czym jest overpromise vs. underpromisePrzy okazji, podrzucam Wam małe podsumowanie drugiego miesiąca easycart. W porównaniu do pierwszego miesiąca, gdzie przeprocesowaliśmy 484 transakcje, w październiku obsłużyliśmy 657 transakcji. To znaczy, że w kontekście transakcji urośliśmy 26.4% miesiąc do miesiąca. Podobne wzrosty zanotowaliśmy w kontekście naszej sieci użytkowników, którzy kolejne transakcje mogą realizować jednym kliknięciem. Koszty w tym miesiącu to 18456,00 zł, a przychody - 2055,93 zł.Choć to początek naszej drogi, jesteśmy przekonani, że jesteśmy na starcie czegoś naprawdę niesamowitego!W tym odcinku znajduje się kilka ekranów i screencastów o których opowiadam, możesz obejrzeć w jego wersji wideo tego vloga na: https://eduweb.pl/marketing-i-biznes/biznes/budowanie-startupu

Jak przygotować się do startu produktu?W kolejnym odcinku vloga na temat tworzenia easycart omawiam nasze przygotowania do premiery i mój mindset, który towarzyszy uruchamianiu wielu produktów, które prowadzę. Ważne rzeczy:👉 Dajmy sobie przewagę tym, że jesteśmy maili i dopiero zaczynamy👉 Róbmy kilka premier, aby zyskać dodatkowy ruch👉 Premiera jest dla Ciebie - zrób z niej małe święto 🎉👉 Potraktuj premierę jako deadline dla szeregu zadańW tym odcinku znajduje się kilka ekranów i screencastów o których opowiadam, możesz obejrzeć w jego wersji wideo tego vloga na: https://eduweb.pl/marketing-i-biznes/biznes/budowanie-startupu

W kolejnym odcinku vloga z tworzenia easycart, bierzemy na warsztat stronę internetową oraz przygotowania do premiery. Omówimy landing page pod kątem rzeczy, które powinny się tam znaleźć.Kilka najważniejszych elementów do zapamiętania:👉 Opracuj landing page tak, aby od góry do dołu stanowił dobrze opowiedzianą historię👉 Unikaj słowa "my", czyli co robimy, o nas etc. Skup się na "Ty" - czyli tym, co zyskuje użytkownik👉 Funkcje rozwiń dopiero w dolnej części, najpierw mów o korzyściach i problemie, który rozwiązujesz👉 Użyj prostego języka "daj mi X a zrobię dla Ciebie Y"👉 Nie pisz dla robotów (google) tylko dla ludzi!👉 Zamieść opinie (social proof), film produktowy (nie reklamę czy trailer), sekcję FAQ👉 Nie przeinwestuj tworząc skomplikowaną stronę i onboarding, zacznij od małej, ale efektownej strony, potem iterujW tym odcinku znajduje się kilka ekranów i screencastów o których opowiadam, możesz obejrzeć w jego wersji wideo tego vloga na: https://eduweb.pl/marketing-i-biznes/biznes/budowanie-startupu

W kolejnym odcinku vloga z tworzenia easycart, bierzemy na warsztat stronę internetową oraz przygotowania do premiery. Omówimy landing page pod kątem rzeczy, które powinny się tam znaleźć.Kilka najważniejszych elementów do zapamiętania:👉 Opracuj landing page tak, aby od góry do dołu stanowił dobrze opowiedzianą historię👉 Unikaj słowa "my", czyli co robimy, o nas etc. Skup się na "Ty" - czyli tym, co zyskuje użytkownik👉 Funkcje rozwiń dopiero w dolnej części, najpierw mów o korzyściach i problemie, który rozwiązujesz👉 Użyj prostego języka "daj mi X a zrobię dla Ciebie Y"👉 Nie pisz dla robotów (google) tylko dla ludzi!👉 Zamieść opinie (social proof), film produktowy (nie reklamę czy trailer), sekcję FAQ👉 Nie przeinwestuj tworząc skomplikowaną stronę i onboarding, zacznij od małej, ale efektownej strony, potem iterujW tym odcinku znajduje się kilka ekranów i screencastów o których opowiadam, możesz obejrzeć w jego wersji wideo tego vloga na: https://eduweb.pl/marketing-i-biznes/biznes/budowanie-startupu

Chcesz dowiedzieć się, jak tworzę nowe projekty? Podrzucam kolejny odcinek, tym razem na temat identyfikacji dla marki easycart. To ważny element, który warto dobrze przemyśleć już na początku, ponieważ późniejsze zmiany są czasochłonne.Kilka wniosków:👉 Potrzebna jest dobra nazwa, lepiej nie zmieniać jej w późniejszym okresie - to jest najważniejszy punkt👉 Domeny, w które celujesz, to .pl dla Polski i .com .co .io dla zagranicy, mało rozpoznawalne TDLs będą sprawiać problemy👉 Dobrze jest wybrać unikalną nazwę, lub połączyć istniejące frazy w nowe słowo - np. typeform👉 Nie warto przesadzać z identyfikacją i rozkminkami na początku, jej stworzenie powinno zająć 1-2 dni👉 Ważny jest charakter marki, dlatego warto odpowiedzieć sobie na szereg pytań związanych z jej, grupą docelową oraz propozycją wartości na kilku poziomach: produktowym, społecznym, emocjonalnym👉 Logo (sygnet) możesz nawet stworzyć samodzielnie na teraz. Ważne, żeby uchwycić kluczową ideę (w easycart - leniwiec) oraz przygotować wszystkie rozmiary i formaty. Później ktoś może w tym klimacie zrobić docelowy znak👉 Nie przejmuj się raczej rejestracją znaków towarowych na tym etapieW tym odcinku znajduje się kilka ekranów i screencastów o których opowiadam, możesz obejrzeć w jego wersji wideo tego vloga na: https://eduweb.pl/marketing-i-biznes/biznes/budowanie-startupu

Marketing, marketing, marketing!💥 WRONG 💥W startupie nie chodzi o marketing, a o udowodnienie tezy. Marketing może tylko popsuć to, jak myślisz o produkcie, zwłaszcza taki, który trochę naciąga obecne funkcje. Klienci szybko się połapią i zniechęcą do Twojego produktu, zanim jeszcze dobrze go przetestujesz.To, jak należy myśleć o działaniach w publicznej przestrzeni i SM na wczesnym etapie startupu:🤜 Skupiam się na produkcie, nie na marketingu🤜 Staram się przemyśleć to, jak zakomunikować produkt (to jest jakiś rodzaj marketingu, ale polega on na promowaniu wizji produktu, a nie na przykład zachęcaniu do zakupu)🤜 Tworzę kalendarz komunikacji🤜 Buduję automatyzacje, które pozwalają się skoncentrować na treściach, a nie klikaniu po facebookach - wszystko publikuje się samo ✈️W tym odcinku znajduje się kilka ekranów i screencastów o których opowiadam, możesz obejrzeć w jego wersji wideo tego vloga na: https://eduweb.pl/marketing-i-biznes/biznes/budowanie-startupu

Tym razem porozmawiamy o tym, jak będzie wyglądać docelowa wersja 2.0 easy, której premierę planujemy od razu za granicą.

Posłuchaj o tym, jak przygotowujemy się do wyjścia za granicę i dlaczego po dwóch latach myślimy o przeprojektowaniu naszych narzędzi.

W tym odcinku przerwiemy na chwilę podsumowania po to, aby przyjrzeć się temu, w oparciu o jakie narzędzia rozwijamy do tej pory easy.