出海合伙人

从一个市场走向另一个市场，真正的挑战往往不在于“把产品带出去”，而在于能否理解当地用户，并在本地建立起持续增长的能力。这一期，我们邀请 Canva 越南办公室的首任负责人 Elle，从她亲历 Canva 在越南从 0 到 1 建立团队、探索增长的经历出发，聊聊越南市场正在发生哪些变化：当地用户有哪些独特需求？中国企业进入东南亚时，真正需要做的本地化是什么？从产品、团队到市场合作，又有哪些容易被忽略的细节？我们也会从越南出发，进一步聊聊东南亚市场的增长机会，以及海外品牌在本地化过程中如何找到自己的节奏。如果你正在关注东南亚出海、越南市场，或正在思考一个产品如何真正走进海外用户，希望这一期能给你一些来自一线市场的观察和启发。【嘉宾信息】Elle Liu，Elle是 Canva 在越南市场的负责人。此前，她曾负责中日韩、印度等多个海外市场的产品本地化与增长策略，积累了丰富的全球化产品运营经验。她拥有10年互联网公司产品和增长经验 ，职业经历横跨国内大厂、外企及创业公司。本科毕业于清华大学电子系，并拥有哈佛商学院 MBA 以及宾夕法尼亚大学产品设计硕士背景。【本期要点】04:30 Canva全球化增长策略的转变07:42当用户基础和市场渗透率达到一定阶段，下一步增长从哪里来？10:50 为什么越南年轻人的状态，像一个正在快速上行的市场？11:52 全球化内容与本土市场：越南年轻人的独特文化视野17:29 从语言翻译到文化适配，本地化真正需要做什么？20:27深入产品与数据：本地化不止是内容21:27 从用户行为中发现其他市场没有的增长机会26:11 巨头云集的越南市场，竞争到底有多激烈？30:47 企业与政府的积极合作，带来超出预期的市场机会36:00 App、广告、Social Media 与 KOL：Shopee 如何帮助 Canva 做规模化分发55:51 越南的下一张牌：Tech Talent 与 AI-native 环境【播客中提及的内容】【MOU】：Memorandum of understanding，或称作了解备忘录、谅解备忘录、合作意向书，是双方或多方签订的一种备忘录，仅用以记载不同国家、政府或组织间签署双边或多边意向（动向）的文件。【PLG】：Product Led Growth，产品驱动增长是一种以核心产品为主要驱动力，推动客户获取、激活、留存和拓展的商业策略。【Zalo】：越南本土即时通讯软件，被称为"越南的微信"，本土渗透率极高。【Shoppevip program】：ShopeeVIP 是 Shopee 面向消费者推出的付费会员订阅体系，会员可获得包括 Canva Pro 在内的第三方合作伙伴权益。【FPT Play】：越南本土最大的流媒体平台之一。想要了解本期嘉宾的朋友请后台联系我们。也欢迎关注我们的同名小红书「出海合伙人」获取最新播客资讯&更多资源分享�【后期】Lizzy【宣发】Vicky，Siyu【我们是谁】我们是千原传媒，汇聚了出海营销领域最优秀的创业者、社媒专家与品牌传播大师。曾助力数家科技、互联网、新消费领域的杰出企业实现百万计的增长。【找到我们】小红书：出海合伙人收听渠道：小宇宙 | 喜马拉雅 | 苹果播客 | Spotify | 网易云音乐联系邮箱：[email protected]官方网站：https://katlasmedia.com

出海还在继续，但今年的游戏规则，已经和去年不太一样了吗？这一期，我们邀请了 Katlas 的内部伙伴，一起放慢节奏，聊聊过去一年在一线项目中的真实观察：客户需求正在发生哪些变化？海外 AI 营销有哪些新的趋势？达人生态、平台玩法和转化链路又出现了哪些新的机会？从越来越强调内容策划与整体方案，到 Agency 从执行者走向共创伙伴；从 AI 创作者扩展到更多垂类达人，再到 YouTube、TikTok、X 等平台在营销中的角色重新分工……我们结合多个真实项目案例，分享今年最直观的行业变化，以及这些变化背后的原因。如果你关注 AI 产品出海、海外内容营销，或正在思考未来的营销方向，希望这期节目能给你带来一些新的启发。【嘉宾信息】Kay，Katlas Media Senior Account Manager，毕业于北京师范大学，曾赴瑞士交流学习，并担任比利时鲁汶大学中文教师，对跨文化传播与海外社交媒体生态有长期实践与深入理解。专注于全球产品增长与海外市场拓展，服务过 100+ 科技与消费品牌客户，包括字节跳动、阿里巴巴等头部科技企业及多个明星 AI 产品。深度参与多个明星 AI 产品从 0 到 1、1 到 10 的全球增长实践，覆盖产品发布、海外红人营销、海外社交媒体运营及海外 PR 等关键增长链路，具备跨行业的全球化增长操盘经验。Luoyue，Katlas Media Account Manager，拥有伦敦艺术大学公共关系硕士学位及奢侈品公关背景。长期专注于中国科技与生活方式品牌的全球化增长，服务过 TikTok、Dreamina、泡泡玛特等品牌，核心负责红人营销策略、海外社媒运营及国际公关，擅长结合创意叙事与数据驱动，帮助品牌实现海外市场的本地化传播与增长。【本期要点】03:17 2026 AI 出海营销发生了哪些变化？15:23 AI 营销进入下半场：爆款失效，策略开始决定增长19:20 从《丧尸清道夫》案例，看 AI 产品如何实现全球传播29:42 为什么越来越多品牌开始相信创作者，而不是 Brief？31:21 初创公司 VS 大厂：AI 品牌增长逻辑有什么不同？40:08 Community 成为 AI 产品增长的新引擎56:53 海外为什么会出现反 AI 情绪？AI 会取代创作者吗？01:06:57 AI 营销的未来：产品、社群与创作者共同驱动增长01:15:04 从抢 Attention 到抢 Creativity：给 AI 出海团队的建议【播客中提及的内容】【Harness 】：在AI领域（特别是智能体 Agent 开发中），Harness 指的是大模型权重之外的一切工程基础设施与系统环境。如果把大模型比作“智能的引擎”，那么 Harness 就是“操作系统”或“高速公路”，用于约束、引导和保障 AI 稳定完成复杂任务。【丧尸清道夫】：《丧尸清道夫》是Mx-Shell创作的AI短片，有观点将其称作“国产版爱死机”，主要使用AI视频生成工具小云雀AI的Seedance 2.0模型制作，制作周期为10天，总成本约3000元（主要用于AI生成token消耗），采用了原子朋克风格。【Narrative flow】（叙事流）：通过故事化的形式，将品牌的核心价值、文化背景与产品理念传递给消费者，建立情感连接并引导认知的系统化策略。它不仅是简单的广告文案，更是贯穿产品、服务和体验的整体世界观。【Devrel】：是 Developer Relations 的缩写，指的是企业与外部软件开发者之间建立和维护长期合作、互动关系的战略职能。它的核心支柱包括开发者布道、社区建设以及技术内容创作。DevRel团队作为企业与开发者社区之间的桥梁，帮助开发者更好地使用产品，并将开发者的反馈带回公司以优化产品体验。想要了解本期嘉宾的朋友请后台联系我们。也欢迎关注我们的同名小红书「出海合伙人」获取最新播客资讯&更多资源分享�【后期】Lizzy【宣发】Vicky，Siyu【我们是谁】我们是千原传媒，汇聚了出海营销领域最优秀的创业者、社媒专家与品牌传播大师。曾助力数家科技、互联网、新消费领域的杰出企业实现百万计的增长。【找到我们】小红书：出海合伙人收听渠道：小宇宙 | 喜马拉雅 | 苹果播客 | Spotify | 网易云音乐联系邮箱：[email protected]官方网站：https://katlasmedia.com

当中国企业持续加速走向全球，一个更宏观的问题正在变得越来越清晰：当增长发生在不同文化与制度语境中，企业所面对的，已经不只是“如何出海”，而是“如何被理解”。品牌表达、战略沟通与舆论环境之间的关系，也在变得前所未有地复杂。从早期相对粗放的出海尝试，到如今更加系统化、品牌化的全球布局，中国企业正在进入一个新的阶段，但与此同时，很多隐藏的结构性问题也开始显现——同样的叙事，在不同市场可能被完全不同地解读；业务增长与品牌认知之间，也常常存在明显错位。正是在这样的背景下，Oscar 的经验显得尤为重要。他几乎参与并见证了中国企业出海的多个关键阶段，长期服务于不同发展周期与不同类型的出海企业，在品牌建设、战略沟通以及海外舆论环境方面，有着非常贴近一线的观察与判断。也因此，这一期我们希望借助他的视角，从这些问题切入，尝试还原出海背后更真实的复杂性。【嘉宾信息】Oscar Wang，全球战略咨询公司Teneo资深董事总经理及中国区负责人。拥有近20年的丰富经验，专注于跨国企业及中国“出海”企业的战略沟通，深耕公共事务、品牌策略沟通、投资者关系及危机管理。深信中国企业国际化增长之路方兴未艾，前路荆棘却风光无限。更多关于 Teneo 的观点与行业洞察，可关注其官方公众号了解。�公众号：Teneo�网站：www.teneo.com【本期要点】04:02 公共关系与跨国传播在中国：WTO、奥运会是如何起到催化的？07:49 战略传播和国际公关的异与同11:22 从吉利“蛇吞象”到《美国工厂》：跨文化策略沟通如何完成从0到117:37 为什么新一代的强科技企业出海更需要构建“策略性叙事”，如何做？28:28 从中美贸易战看中国企业全球化布局变革历程33:14 并行的挑战：咨询行业如何应对解决方案与人工智能；地缘政治下中国企业全球化的道路布满荆棘。36:38 笑着吞下坏苹果：Oscar职业生涯的血泪史48:10 亚洲、美国：中国企业出海在上坡路中如何克服阻力？01:05:18 理性与自我认知：出海创业者的生活在哪里？01:13:03 2026年的企业全球化布局展望【播客中提及的内容】【吉利收购沃尔沃案】：2010年，中国吉利控股集团以18亿美元从福特手中全资收购瑞典沃尔沃汽车，通过“吉利是吉利，沃尔沃是沃尔沃”的差异化管理策略，不仅让沃尔沃扭亏为盈实现复兴，也助力吉利完成全球化技术升级，成为中国汽车史上最成功的跨境并购案。【非消费者的利益相关方】：指虽不直接购买或使用产品，但其利益仍受企业经营决策显著影响，且能反过来制约或促进企业发展的个人或群体。【美国工厂】：由奥巴马夫妇监制、获得奥斯卡最佳纪录片奖的《美国工厂》（American Factory），真实记录了中国福耀玻璃接管美国俄亥俄州废弃通用汽车工厂后，两地员工在企业文化、劳资关系及全球化浪潮下产生的激烈碰撞与交融，折射出工业自动化时代下全球制造业面临的共同困境。【DeepSeek Moment】：2025年初中国人工智能公司深度求索（DeepSeek）发布R1模型后，因其以极低成本实现媲美顶级闭源模型的推理能力，而引发的全球科技界震荡，被媒体比作AI界的“斯普特尼克时刻(Sputnik Moment)，标志着大模型竞争进入效率与算法创新的新阶段。想要了解本期嘉宾的朋友请后台联系我们。也欢迎关注我们的同名小红书「出海合伙人」获取最新播客资讯&更多资源分享�【后期】Lizzy【宣发】Vicky，Siyu，Yifei【我们是谁】我们是千原传媒，汇聚了出海营销领域最优秀的创业者、社媒专家与品牌传播大师。曾助力数家科技、互联网、新消费领域的杰出企业实现百万计的增长。【找到我们】小红书：出海合伙人收听渠道：小宇宙 | 喜马拉雅 | 苹果播客 | Spotify | 网易云音乐联系邮箱：[email protected]官方网站：https://katlasmedia.com

当好莱坞还在为一部电影打磨数年，另一条内容生产线正以更轻量却更猛烈的方式，用“60秒”席卷全球注意力。从中国起步的短剧（Short-form Drama），正在成为一个无法忽视的文化现象。它不仅改变了内容消费习惯——更快、更密集、更情绪驱动；也在重构内容产业的底层逻辑，从创作节奏到资本流向，再到跨文化传播路径。我们看到，好莱坞团队开始转型入局；中国供应链支撑起全球化生产；而这种强情绪、强反转的叙事，也迅速跨越文化边界，让全球观众“上头”。本期节目，我们与 Charles & Flynn 一起拆解：短剧出海，究竟是中国内容工业的外溢，还是一场全球情绪的共振？【嘉宾信息】Flynn(杨煜琳) 是一位电影导演与编剧，硕士毕业于纽约大学 Tisch 艺术学院电影专业，作品曾入围多个国内外影展。除电影创作外，他也曾参与出海短剧公司的搭建与项目监制，实际参与多部出海短剧的开发与制作流程。近期，他前往郑州调研国内短剧制作产业链，关注出海短剧生产向中国回流的趋势。作为创作者与产业实践者，他更关心的问题是：当短剧成为一种全球流通的内容商品，它是否正在重新塑造影像创作与文化传播的方式。Charles(董秀智) 是一位活跃于美国与中国的获奖导演。毕业于纽约大学Tisch艺术学院, 是美国电影学院（AFI）导演研究生。短片《课后》（2020）入围圣巴巴拉国际电影节，并获得亚洲国际短片电影节最佳短片奖。《鞍山日记》（2021）获学生奥斯卡最佳纪录短片提名，并在旧金山国际电影节首映。西语纪录片《Langue》（2022）在棕榈泉国际短片节首映，再次获得学生奥斯卡提名，并获NOWNESS评审团特别提及，入围平遥国际电影展。《夜静更阑》于开罗国际电影节首映。最新短片《锈迹回响》于2025年克莱蒙费朗国际短片电影节首映。2025年，他入选意大利导演保罗·索伦蒂诺在巴塔哥尼亚举办的创作工作坊（Paolo Sorrentino Lab），在其指导下开展新项目创作。纪录片《炸药与诗歌》聚焦矿工诗人陈年喜，目前在NOWNESS平台上线播出。【本期要点】01:19 电影导演为什么纷纷进入短剧行业？07:28 北美短剧制作的核心城市正在形成10:18 文化观察：短剧满足的是“隐藏的人性欲望”13:29 短剧出海：中国真正输出的不是文化，而是“情绪结构”18:18 行业演进之短剧正在走向精品化和本地化26:42 不同国家开始形成自己的短剧流派39:09 竖店“诞生”：郑州正在成为全球短剧生产基地46:18 外国演员正在“淘金中国短剧”50:45 在未来短剧不是低端内容而是新媒介【播客中提及的内容】【视觉叙事】：也称为图像叙事、视觉图像叙事，或是视觉故事。是主要透过视觉媒介传达的故事。故事可以用静态的摄影、插画，或者是视频来表达，也可用图形、音乐、人声或是其他音响来加强。【Panda Express】：美国连锁餐厅，以美式中国快餐为主。它主要运营于大型购物中心、超市和商业街中。连锁店供应多种食品，如橙子鸡、东方鸡，配以炒饭或炒面。【Holywater】：Holywater是一家科技公司，专注于人工智能（AI），为其自有应用开发和出版书籍、有声读物、互动故事和视频系列。其应用之一《My Drama》在2025年获得了威比奖（Webby Award）。该平台的灵感源自短剧形式。【Gen Z】：Z世代，是Y世代之后、阿法世代之前之人口统计群体。研究人员和大众媒体通常将1990年代中后期作为开始出生年份，将2010年代初期作为结束出生年份（最常见的定义为1997年至2012年出生的人）。由于智能手机的普及，Z世代的童年、青少年时期往往在手机陪伴中度过，这世代也被称为“手机世代”，并因为时刻关注手机上的社交媒体造成的焦虑，也被称为“焦虑世代”。想要了解本期嘉宾的朋友请后台联系我们。也欢迎关注我们的同名小红书「出海合伙人」获取最新播客资讯&更多资源分享�【后期】Lizzy【宣发】Vicky，Siyu【我们是谁】我们是千原传媒，汇聚了出海营销领域最优秀的创业者、社媒专家与品牌传播大师。曾助力数家科技、互联网、新消费领域的杰出企业实现百万计的增长。【找到我们】小红书：出海合伙人收听渠道：小宇宙 | 喜马拉雅 | 苹果播客 | Spotify | 网易云音乐联系邮箱：[email protected]官方网站：https://katlasmedia.com

欢迎收听本期《出海合伙人》。在过去的这一年里，泡泡玛特的 Labubu 在全球范围内掀起了惊人的热潮。本期节目由 Eric 和 Lysa 共同探讨，借由 Labubu 走向世界这一契机，我们深度盘点了全球最赚钱的几个超级 IP（如宝可梦、Hello Kitty、迪士尼等）背后的发家史与商业逻辑。究竟一个超级 IP 为什么能火？为什么全球顶流 IP 大多不是人？在 AI 时代，IP 的未来又将走向何方？让我们一起揭开盲盒经济与情绪投射背后的玄学与真相。【嘉宾信息】Lysa，Katlas Media Co-Founder，品牌超级爱好者与连续创业者。长期关注全球品牌与创意文化生态，对趋势和品牌价值有敏锐的洞察，就像宝可梦卡牌玩家寻找稀有卡一样，擅长发现并打造具有长期潜力的品牌与内容资产。Eric，Katlas Media Co-Founder，拥有近10年海外生活与工作经历，深耕海外社交媒体与内容增长领域，曾成功孵化多个粉丝破百万的海外社交媒体账号矩阵。就像一位经验丰富的卡组构建者，他擅长将内容、平台与受众策略组合成高效的增长体系，让账号完成从“初始形态”到“最终进化”的跃迁。【本期要点】01:51 现象级 IP 探讨：泡泡玛特 Labubu 走向全球与中国公司出海机遇。04:02 盲盒模式与抽卡文化： TCG 卡牌游戏的商业魅力。11:56 全球最赚钱 IP 盘点：宝可梦断层第一，三丽鸥紧随其后，泡泡玛特单年收入表现抢眼。16:03 迪士尼的商业飞轮：All-in IP 战略如何支撑起庞大且抗周期的商业帝国。16:59 AI 时代下的 IP 发展：AI 是绝佳的放大器，但仍需依赖优质原创 IP 作为核心抓手。22:23 三丽鸥的“纯粹”造星模式：不做故事铺垫，Hello Kitty 通过市场问卷与高频试错走向长青。31:25 IP 创造中的“留白”魅力：没有明确故事反而没有时代局限性36:17 IP 翻红的密码：从华原朋美带火 Hello Kitty 到 Lisa 赋能 Labubu40:39 宝可梦与迪士尼如何通过重金打造优质内容和世界观来对抗市场的不确定性。49:31 IP 的终极本质是什么？55:02 从潮玩、3A 游戏大作到短剧，中国品牌正迎来创造高附加值情绪产品的新红利。【播客中提及的内容】【TCG (Trading Card Game)】：集换式卡牌游戏，这是一种以收集和盲盒抽卡为核心机制的游戏模式，玩家在拆包的不确定性中获得体验，稀有卡牌因此具备了类似非标品的高溢价与收藏属性。【飞轮体系 (Flywheel)】：以迪士尼为代表的商业模式，其核心齿轮是自有的众多超级 IP，这些 IP 进而带动游乐园、流媒体、授权衍生品等周边业务协同运转，相互赋能。【Disney+】：是一个由华特迪士尼公司推出的线上串流媒体视频点播平台，由华特迪士尼公司的迪士尼媒体和娱乐发行分部掌管和营运。【瑞克和莫蒂】：是一部于Adult Swim播出的美国电视科幻情景喜剧动画，主要围绕于愤世嫉俗的疯狂科学家瑞克·桑切斯和他容易受挫折的外孙莫蒂·史密斯在自己的生活和其他异空间穿梭的奇妙冒险。想要了解本期嘉宾的朋友请后台联系我们。也欢迎关注我们的同名小红书「出海合伙人」获取最新播客资讯&更多资源分享�【后期】Lizzy【宣发】Vicky，Siyu【我们是谁】我们是千原传媒，汇聚了出海营销领域最优秀的创业者、社媒专家与品牌传播大师。曾助力数家科技、互联网、新消费领域的杰出企业实现百万计的增长。【找到我们】小红书：出海合伙人收听渠道：小宇宙 | 喜马拉雅 | 苹果播客 | Spotify | 网易云音乐联系邮箱：[email protected]官方网站：https://katlasmedia.com