B2B Insiders

Criação de demanda não é só rodar anúncios de awareness.É calibrar a narrativa de acordo com a maturidade do mercado, sustentar diferenciação e distribuir no canal certo.Neste episódio, Gabriel Barboza e David Costa Lima destrincham a matriz de criação de demanda, explicam a lógica da pirâmide de educação e mostram como usar a matriz PA para equilibrar profundidade e alcance.▶ ️ Dá o play e entenda como equilibrar profundidade e alcance com método, posicionamento e execução.___________________________________👉 Participe da formação e mentoria B2B InsidersApresentação: Gabriel Barboza e David Costa LimaProdução: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative CommonsSiga o podcast, e se você gostou do nosso conteúdo, nos avalie com 5 estrelas :)Este episódio não contém conteúdo sensível. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Será que ABM é só para empresas com orçamentos milionários? Neste episódio do B2B Insiders, a especialista Carol Nucci mostra que não.Ela compartilha cases de crescimento usando ABM em cenários de restrição, aprendizados da sua trajetória e explica como otimizar a jornada do cliente para gerar impacto consistente no B2B.Se você já pensou em aplicar ABM, mas acreditava que não cabia na sua realidade, esse papo vai mudar a sua visão. Confira agora!Siga o podcast (e se você gostou do nosso conteúdo), nos avalie com 5 estrelas :)Mais conteúdos e mentoria em: B2B Insiders - Formação e MentoriaApresentação: Gabriel Barboza e David Costa LimaConvidada: Carol NucciProdução: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative CommonsEste episódio não contém conteúdo sensível. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Neste episódio, Gabriel Barboza e David Costa Lima apresentam um framework prático de estratégia de crescimento com geração de demanda B2B, desenhado para ajudar empresas a conquistarem clareza estratégica na forma como constroem demanda.Siga o podcast e compartilhe.Mais conteúdo e mentorias em: B2B Insiders - Formação e MentoriaApresentação: Gabriel Barboza e David Costa LimaProdução: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative CommonsEste episódio não contém conteúdo sensível. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

O funil morreu.Neste episódio, mostramos por que o modelo linear de jornada não funciona mais no B2B. Com dados da Gartner, estudos do Google e cases reais, explicamos como o funil se tornou obsoleto e o que entra no lugar.Neste episódio, você vai entender:• Por que a jornada B2B é caótica e imprevisível• Como e-books, leads e formulários se tornaram obsoletos• E o que entra no lugar do modelo topo-meio-fundoSiga o podcast e compartilhe com quem você acha que faz sentido: Mais conteúdo e mentorias em: B2B Insiders - Formação e MentoriaApresentação: Gabriel Barboza e David Costa LimaProdução: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative CommonsEste episódio não contém conteúdo sensível. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Criar demanda não é inventar uma necessidade e sim posicionar sua marca como a melhor solução para um problema real.Neste episódio, Gabriel Barboza e David Costa Lima explicam o que é, de fato, criação de demanda no B2B e como ela se diferencia de branding, de gerar leads e da velha lógica de topo, meio e fundo de funil.Você vai aprender:Como criar demanda própria e de mercado com intencionalidade;Por que o branding ajuda muito, mas não é criação de demanda;Como aplicar a matriz Ansoff para crescer com clareza estratégica;E o que muda quando sua operação é B2B Alto Ticket.No fim, os hosts apresentam a metodologia prática do B2B Insiders para geração de demanda com foco em resultado real.Siga o podcast e compartilhe com quem ainda confunde tráfego com crescimento.Mais conteúdo e mentorias em:  B2B Insiders - Formação e MentoriaApresentação: Gabriel Barboza e David Costa LimaProdução: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative CommonsEste episódio não contém conteúdo sensível. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Só 5% do seu mercado compra agora, descubra como dominar os outros 95 % no marketing B2B.Neste episódio de abertura da 3ª temporada, Gabriel Barbosa e David Costa Lima explicam por que apenas uma pequena fatia do seu mercado está pronta para comprar e como trabalhar estrategicamente com o restante.Você vai entender a evolução do inbound, do outbound e o papel do dark funnel, descobrir por que a confiança supera preço em vendas de alto ticket e ver como criação de demanda consistente multiplica por dez as respostas na prospecção.Com exemplos práticos e referências de estudos recentes, o papo mostra o passo a passo para alinhar educação, qualificação e confiança, construir preferência de marca e garantir um pipeline saudável no longo prazo, sem depender de táticas ultrapassadas.00:00 Introdução, temporada nova e o mito do 5 %05:14 A lei de Chet Holmes e dados do B2B Institute16:40 Criação de demanda, pilares e táticas no LinkedIn34:22 Por que a prospecção fria caiu de rendimento49:55 Resumo, lições práticas e próximos passos➡️ Conheça a Formação + Mentoria B2B Insiders e domine nosso método: https://b2binsiders.com.br/formacao-e-mentoria/Apresentação: Gabriel Barbosa e David Costa LimaProdução: Equipe B2B Insiders, trilha licenciada Creative CommonsEste episódio não contém conteúdo sensível. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

No episódio de hoje do B2B Insiders, os cofundadores David Costa Lima e Gabriel Barbosa recebem Pierre Herubel, especialista em marketing de conteúdo e ex-diplomata, para uma conversa rica sobre marketing B2B, posicionamento de marca, criação de conteúdo impactante e funis de vendas e marketing.Durante o episódio, Pierre compartilha insights valiosos sobre como desenvolver uma estratégia de conteúdo eficaz, a importância do posicionamento e consistência, além de dicas práticas para criar conteúdos de alto valor no LinkedIn, newsletters e YouTube.Você vai aprender:- Como estruturar o processo de criação de conteúdo B2B.- A diferença entre funil de marketing e funil de vendas.- Estratégias para posicionamento e construção de autoridade.- O impacto do marketing de crescimento versus marketing de conteúdo orgânico.- Como criar infográficos e conteúdos visuais para engajar seu público no LinkedIn.🔗 Conecte-se com os convidados:Pierre Herubel: in/pierre-herubelDavid Costa Lima: in/dacarjb/Gabriel Barboza: in/gabrielcbarboza/📢 Não esqueça de se inscrever no canal e ativar o sininho para mais insights sobre marketing B2B!🎧 Ouça o B2B Insiders em sua plataforma de podcast favorita.#MarketingB2B, #PosicionamentodeMarca, #MarketingdeConteúdo, #LinkedIn, #EstratégiadeConteúdo, #FunildeVendas, #SocialSelling #EstratégiaB2B Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Nesse episódio do B2B Insiders, vamos entender por que medir a atribuição é importante para o sucesso das campanhas B2B, descubrir os modelos de atribuição mais populares e suas aplicações. Além disso, discutimos como implementar essas estratégias no contexto B2B high ticket.Principais Tópicos:- Importância da medição de atribuição no marketing B2B- Modelos de atribuição populares e seus usos- Estratégias de medição de atribuição em cenários de Alto TicketQuer aprender sobre geração de demanda B2B? Nos acompanhe: Linkedin: https://www.linkedin.com/school/b2b-insidersInstagram: https://www.instagram.com/b2binsiders/David Costa Lima: https://www.linkedin.com/in/dacarjb/Gabriel Barboza: https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/Site: https://b2binsiders.com.br/#B2Binsiders #vendasb2b #marketingb2b #b2b #abm Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Neste episódio do B2B Insiders, fizemos uma verdadeira imersão na estratégia de penetração de mercado e sua aplicação no contexto B2B, do conceito até as etapas táticas necessárias para implementá-la com sucesso. . Você vai descobrir o conceito de penetração de mercado, entender sua importância e como ela pode ser crucial para gerar demanda, receita, e claro, ganhar mercado. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Neste episódio especial do B2B Insiders, gravado no CRM Zummit, discutimos como alinhar estratégia e operação de marketing e vendas para empresas B2B de alto ticket. Exploramos nossa metodologia proprietária que conecta essas áreas de forma eficaz, ajudando você a alcançar seus objetivos de receita.O que você vai aprender:- Como conectar marketing e vendas para criar um processo de go-to-market eficaz para produtos e serviços de alto ticket.- Analisamos problemas como a geração de leads com baixa conversão e a falta de clareza no mercado sobre o valor de sua solução.- Exemplos de empresas que superaram esses desafios ao aplicar um método estruturado.- Explicamos como nossa abordagem ajuda a tirar a carga de receita dos fundadores e distribui responsabilidades de forma mais equilibrada na equipe.Conduzimos esta discussão com o objetivo de trazer clareza e soluções práticas para melhorar a eficácia de sua estratégia de marketing e vendas. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Neste episódio do B2B Insiders, mergulhamos nas profundezas das métricas com o especialista Gustavo Esteves, CEO da Métricas Boss e host do renomado podcast Analytics Talks. Ness papo, exploramos os segredos das métricas que realmente impulsionam os negócios B2B.O que você vai aprender:Fundamentos das Métricas de Marketing B2B: Descubra o papel vital das métricas e entenda de forma descomplicada e simples como explicado pelo Gustavo.Casos de Sucesso: Gustavo compartilha experiências práticas onde a aplicação correta das métricas pode transformar negócios.Correlação vs. Causalidade: Aprenda a distinguir esses conceitos críticos e entender como sua confusão pode impactar negativamente as decisões estratégicas.Desafios e Soluções: Confronte os desafios mais comuns na implementação de um sistema eficaz de métricas.Gabriel e David conduzem uma discussão sobre como as métricas adequadas podem otimizar seu ciclo de vendas e maximizar o retorno sobre o investimento em marketing B2B.Siga a gente:David Costa Lima:   / dacarjb    / davidcostalima  Gabriel Barboza:   / gabrielcbarboza    / gabarbozab2b    / b2binsiders   Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Neste episódio do B2B Insiders, David Costa Lima e Gabriel Barboza recebem Marcelo Pereira, uma voz de autoridade no mundo das vendas B2B e professor na Escola Conquer.Juntos, eles exploram a sinergia entre marketing e vendas, essencial para qualquer estratégia de sucesso em vendas B2B. Marcelo destila sua vasta experiência para desvendar como a integração eficaz dessas áreas pode revolucionar o pitch de vendas, maximizar o empoderamento das equipes e superar os desafios comuns enfrentados por profissionais do setor.Destaques do Episódio:- Sales Enablement Explicado: Marcelo desdobra o conceito de Sales Enablement, destacando como essa prática vai além do treinamento, atuando como um verdadeiro empoderamento das equipes de vendas.- Estratégias de Pitch de Vendas: Insights sobre como criar e adaptar pitches de vendas que não apenas comunicam valor, mas também engajam e convertem.- Evitando Armadilhas: Discussão sobre as falhas comuns na integração de marketing e vendas e como evitá-las através de uma colaboração estratégica.- Exemplos Práticos e Dicas: Marcelo compartilha exemplos reais e dicas práticas para implementar uma integração efetiva, promovendo uma troca de experiências rica e construtiva entre as equipes.Siga os participantes do episódio:https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/https://www.linkedin.com/in/dacarjb/https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

No episódio de hoje mergulhamos fundo em um tema que tem ganhado muito espaço atualmente no marketing, e principalmente no B2B: Comunidades.Temos a presença de Fabiano Lobo, Managing Director Latin America do MMA Latam, um pioneiro na liderança de uma das maiores comunidades de marketing do mundo.Ao longo da conversa, Gabriel explora o papel vital que as comunidades desempenham atualmente, como elementos centrais na transformação dos negócios e das relações interpessoais.Fabiano compartilha sua jornada, revelando como as comunidades se distinguem radicalmente dos canais de marketing tradicionais, oferecendo insights sobre a dificuldade de atribuição que muitas vezes desafia os profissionais de marketing.A conversa se aprofunda nas estratégias eficazes para marcas se promoverem dentro de comunidades, mantendo a autenticidade e relevância. Fabiano ilustra com casos de sucesso, destacando como algumas marcas conseguiram se integrar e impactar positivamente dentro desses espaços.Finalmente, o episódio aborda os desafios de criar e manter comunidades ativas e engajadas, com Fabiano trazendo à tona a experiência do MMA para ilustrar esses desafios. Gabriel questiona sobre as métricas de sucesso, fechando com uma reflexão sobre como as marcas podem avaliar o impacto de suas estratégias em comunidades.Prepare-se para ser inspirado por histórias de sucesso e um debate profundo sobre o futuro do marketing em comunidades. Não perca essa jornada enriquecedora pelo mundo das comunidades no B2B Insiders.Para saber mais sobre o MMA: https://www.mmaglobal.com/Fale com o Fabiano: https://www.linkedin.com/in/fdlobo/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Neste episódio do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima mergulham profundamente no marketing conversacional, com a companhia excepcional de Roberta Costa da Yalo. Com uma bagagem profissional invejável, tendo passado por grandes empresas de tecnologia como Microsoft, Google e Motorola, Roberta traz uma perspectiva única sobre como o marketing conversacional está redefinindo as interações entre empresas B2B e seus clientes.Desde a introdução às bases do marketing conversacional até discussões avançadas sobre implementação, estratégias e a evolução futura, este episódio cobre tudo o que você precisa saber para transformar conversas em conversões.Gabriel e David exploram os benefícios tangíveis dessa inovação, e tiram as dúvidas mais prementes sobre a integração da IA nas estratégias de comunicação e vendas.Entenda como personalizar comunicações em diversos canais sem comprometer a essência da mensagem, além de descobrir soluções práticas para os desafios mais comuns ao adotar o marketing conversacional em ambientes B2B. Siga os participantes do episódio:Roberta Costa:   / roberta-costa03  David Costa Lima:   / dacarjb    / davidcostalima  Gabriel Barboza:   / gabrielcbarboza    / gabarbozab2b   Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

No episódio de estreia do B2B Insiders, mergulhamos fundo no mundo do posicionamento e do pitch de vendas com April Dunford, uma autoridade incontestável no tema, cujo trabalho é, na nossa opinião, a única coisa em posicionamento que se aproxima de Al Ries e Jack Trout, os pais e criadores do conceito de posicionamento.Conhecida por seu livro influente "Obviously Awesome" e pelo recém-lançado "Sales Pitch," April oferece uma visão rica e profunda sobre como conectar efetivamente o posicionamento de uma empresa ao seu pitch de vendas, crucial para o sucesso em B2B.Neste episódio, exploramos desde as motivações por trás da sequência de seus livros até métodos práticos para empresas aprimorarem tanto seu posicionamento quanto suas estratégias de vendas. April compartilha insights sobre a importância de entender as dores dos clientes para criar um posicionamento forte, e como medir a eficácia do posicionamento além das métricas de receita tradicionais.Abordamos também a interação entre as equipes de vendas e marketing, discutindo estratégias para garantir que os times de vendas comuniquem o posicionamento da empresa de forma clara e eficaz.April nos oferece conselhos práticos sobre como desenvolver um pitch de vendas que ressoe com o público-alvo após estabelecer um posicionamento sólido.O episódio se enriquece com uma sessão de perguntas e respostas com os alunos do Insiders, Curso e Comunidade do B2B Insiders, onde April responde a questões desafiadoras sobre como lidar com concorrentes que copiam seu posicionamento, como incorporar aspectos emocionais ao posicionar um produto e estratégias para diferenciar soluções em mercados altamente competitivos por preço.Este episódio é um guia essencial para profissionais de marketing e vendas B2B que buscam entender o elo crítico entre posicionamento e pitch de vendas, direto da voz da mais renomada especialista no assunto.Não deixe de nos seguir no Instagram: / b2binsiders #marketingb2b #b2bmarketing #geraçãodedemanda #demandgen #b2binsiders Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Participe da Masterclass Geração de Demanda B2B na Prática - dias 16, 17 e 18/01, sempre às 19h. Inscreva-se: https://rb.gy/bbf44y-No ultimo episódio da temporada 1 do B2B Insiders, falamos com 5 amigos sobre temas polêmicos, curiosos e interessantes do marketing B2B:O funil de marketing morreu ou não?Atividades que você fez em marketing B2B no passado e hoje se envergonha.CEO que não manja de marketing. É cilada?Como conseguir mais orçamento de marketing para 2024Os participantes desse episódio foram:Marcelo Park - Consultor na M. Park AdvisoryLucas Yokota - COO na Purple MetricsYago Belumat - Marketing na PersoraApresentadores:David Costa Lima - Co-fundador da B2B InsidersGabriel Barboza - Co-fundador da B2B Insiders Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Neste episódio apresentamos Jess Cook, especialista em marketing de conteúdo, e discutimos a arte e a ciência da mensagem eficaz no marketing B2B.Jess compartilha sua experiência em transformar técnicas de marketing B2C para o contexto B2B, enfatizando a importância de conectar emocionalmente com o público.A conversa abrange estratégias para criar histórias envolventes, entender as diferenças e semelhanças entre B2C e B2B, e a relevância de se adaptar às mudanças no comportamento do consumidor e nas tendências de mercado.Este episódio é essencial para profissionais buscando aprimorar suas habilidades em comunicação estratégica e storytelling no âmbito empresarial. Jess também fornece insights valiosos sobre o uso de dados e feedback para refinar mensagens e campanhas de marketing, destacando a importância de ser criativo e inovador no marketing B2B.Não deixe de nos seguir no Instagram: https://www.instagram.com/b2binsiders/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

O Essencial de Product Marketing: Tudo o que você precisa sobre essa disciplina tão importante em empresas B2BProduct Marketing é uma função essencial em uma área de marketing hoje em dia, mas por incrível que pareça, ainda é pouco encontrada em empresas no Brasil, tanto como área, quanto os profissionais dela. Gabriel Barboza explora, junto dos grandes Fernanda Sujto e Bruno Coutinho, convidados desta edição, as nuances do posicionamento de produtos e as estratégias que diferenciam as soluções na arena competitiva de hoje.Nesta conversa, Fernanda e Bruno revelam insights de seu novo livro "Product Marketing Essencial" - um manual prático sobre marketing de produtos.Neste episódio, debatemos sobre a importância vital de ouvir o cliente e as equipes de vendas para impulsionar a inovação. A discussão traz à tona a necessidade de revisão contínua das estratégias de posicionamento e como a integração de insights de um PMM, ou seja, um Product Marketing Manager, pode manter seu produto à frente da concorrência.Descubra como enfrentar a commoditização, impulsionar a diferenciação genuína do produto e se adaptar às rápidas mudanças do mercado, com as orientações de Bruno e Fernanda, não só no episódio mas também em seu livro, já disponível para venda.Compre o livro na Casa do Código: https://www.casadocodigo.com.br/products/livro-product-marketing-essencial?_pos=1&_sid=3d73265fa&_ss=rSiga os participantes do episódio:Fernanda Sujto: https://www.linkedin.com/in/fsujto/Bruno Coutinho: https://www.linkedin.com/in/brunopcoutinho/Gabriel Barboza: https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/https://www.instagram.com/gabarbozab2b/https://www.instagram.com/b2binsiders/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

O Brasil possui mais de 10,5 milhões de influenciadores. No entanto, recentemente, estamos vendo crescer o fenômeno de influenciadores corporativos, ou seja, funcionários que utilizam suas mídias sociais pessoais para destacar a marca de sua empresa. Isso quer dizer que esse número será ainda maior se grande parte dos profissionais trabalharem em empresas que estão ativamente criando conteúdo forem considerados influenciadores.E para falar sobre isso o B2B Insiders entrevista Rafaela Lotto, head da Youpix no Brasil, empresa de marketing de influência.Nesse papo, analisamos o papel dos influenciadores no mercado B2B, contrastando com o B2C, e destacamos exemplos de campanhas B2B bem-sucedidas. Deliberamos sobre a integração de influenciadores corporativos em estratégias de marketing, o equilíbrio entre social selling e influência corporativa, e os riscos e recompensas de empoderar funcionários como influenciadores. Discutimos também como medir o impacto e o ROI em campanhas de influenciadores, especialmente no setor B2B, e contemplamos as tendências futuras nessa área.Descubra mais sobre o marketing de influencia e influenciadores B2B na https://www.youpix.com.br/Siga o Gabriel Barboza:https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/https://www.instagram.com/gabarbozab2b/Siga o David Costa Lima;https://www.linkedin.com/in/dacarjb/https://www.instagram.com/davidcostalima/Siga o B2B Insiders no Instagram e TikTok:https://www.instagram.com/b2binsiders/https://www.tiktok.com/@b2binsiders Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Neste episódio, Gabriel e David entrevista Gabriel Bataglia Galli do LinkedIn, que liderou uma pesquisa impressionante que demonstra numericamente o desalinhamento entre marketing e vendas. A pesquisa mostra que apenas 16% das pessoas impactadas por campanhas de marketing foram posteriormente contatadas por equipes de vendas. Eles discutem também a importância do alinhamento entre as duas áreas, destacando fatores como diferenças regionais, industriais e culturais. Também analisam o equilíbrio entre a criação de demanda e a construção de marca, e a pressão que as equipes de marketing enfrentam para provar seus resultados.Gabriel Barboza e David Costa Lima enfatizam a necessidade de planejamento conjunto desde o início e a importância de uma estratégia bem definida que começa pela definição do Perfil de Cliente Ideal ou Ideal Customer Profile (ICP). Eles compartilham insights sobre Account-Based Marketing (ABM) e um debate sobre a recomendação do LinkedIn sobre ampliação de audiência, ou nichá-la cada vez mais. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.