Lève-toi et Vends ! – Parce que tout commence toujours par une vente ...

Il y a des magasins où l’on entre avec l’envie d’acheter…et dont on ressort les mains vides.Pas à cause du prix.Pas à cause du produit.Mais à cause de l’attitude du vendeur.Dans cet épisode, je te raconte une expérience vécue récemment dans une boutique d’une marque que j’apprécie pourtant beaucoup.Une expérience banale. Et pourtant révélatrice.Car sur un point de vente, tout peut basculer en quelques secondes.👉 Le regard.👉 L’écoute.👉 L’attitude.Que tu sois vendeur, manager commercial ou responsable d’un réseau de points de vente, cet épisode te propose 3 rappels de bon sens pour éviter que les efforts marketing ne soient ruinés à quelques mètres à peine de la caisse.Tu verras notamment :pourquoi certains vendeurs “dévendent” sans même s’en rendre compte,en quoi le premier regard conditionne toute l’expérience client,pourquoi l’écoute sincère est encore plus importante que les techniques,et à quel moment commence la vraie vente… après le premier “oui”.Ne pas forcer la vente, c’est bien.Mais ne pas la saboter, c’est encore mieux.🎧 Bonne écoute.—Pour aller plus loin :J’ai développé un chapitre dédié à la vente en point de vente dans L’Intégrale de la Trilogie de la Vente,et je propose également une déclinaison de ma conférence Lève-toi et Vends en version Retail.👉 Toutes les infos sur nicolascaron.frHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Trouver des clients quand on est freelance n’est pas une option : c’est l’enjeu central. Dans cet épisode, je partage les principes essentiels pour développer son activité en tant qu’indépendant : apprendre à se vendre avec intégrité, clarifier son offre, aborder la prospection avec simplicité et efficacité, défendre des tarifs justes, et fidéliser durablement ses clients. Un épisode conçu pour aider celles et ceux qui veulent vivre réellement de leur expertise et faire de la liberté un projet durable. ---- 📌 Ressources mentionnées dans l’épisode : • Article associé :Vidéo associée :Mes conférences : Ma formation commerciale en ligne :La Trilogie de la Vente : Mon profil Linkedin : Recevoir ma Newsletter Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ce qui n’est pas fait ne marche pas. Jamais.Cet épisode m’a été inspiré par un message reçu après une de mes conférences Lève-toi et Prospecte.Une participante avait appliqué un conseil dès le train du retour. Pas de réflexion interminable, pas d’hésitation : elle a testé, et ça a marché.C’est ce genre d’attitude qui fait toute la différence.Je partage ici 3 leviers simples pour rendre une formation commerciale vraiment efficace :1️⃣ Valider le casting et la qualité des contenus2️⃣ Passer un contrat clair avec les participants3️⃣ Suivre les mises en œuvre avant les résultatsParce que le savoir ne vaut rien sans action, et que c’est dans la mise en œuvre que naît la performance.Mieux vaut se planter et rebondir plus haut, que réussir à stagner trop longtemps.Ressources et liens mentionnés :📚 La Trilogie de la Vente : https://nicolascaron.fr/la-trilogie-de-la-vente🎓 Formations commerciales : https://www.nicolascaron.fr/formation-commerciale🎤 Conférences : https://nicolascaron.fr/conferences-commerciales📝 La version écrite de cet épisode 📩 Recevoir ma newsletterMa NOUVELLE offre qui combine Coup de Boost Collectif + Formation Commerciale + Accompagnement des managersHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Simple ≠ Simpliste.Dans cet épisode de Lève-toi et Vends, je démonte l’illusion des raccourcis “magiques” en vente : tutos miracles, formations express, promesses creuses… La vraie progression commerciale exige du temps, du travail et de la passion. 👉 Découvrez 3 pistes concrètes pour progresser en profondeur, développer vos compétences de vente et, ensuite, jouer simple.Ressources et liens mentionnés :📚 La Trilogie de la Vente : https://nicolascaron.fr/la-trilogie-de-la-vente🎓 Formations commerciales : https://www.nicolascaron.fr/formation-commerciale🎤 Conférences : https://nicolascaron.fr/conferences-commerciales📝 La version écrite de cet épisode📩 Recevoir ma newsletterLe livre de Gary Hamel Ma NOUVELLE offre qui combine Coup de Boost Collectif + Formation Commerciale + Accompagnement des managersHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et si la clé pour réussir dans la vente n’était pas le talent… mais la constance ?Dans cet épisode, je partage avec vous un principe puissant, issu de l’expression américaine Never Break The Chain : ne jamais casser la chaîne des actions qui comptent vraiment.Vous découvrirez :Pourquoi la régularité surpasse le talent ou la chance3 habitudes quotidiennes au service de l'efficacité commerciale : développer son réseau, renforcer son Quotient Technologique, peaufiner son organisationComment s'inspirer de ces trois exemples pour définir d'autres "objectifs de performance".Que vous soyez commercial, entrepreneur ou manager, ce principe peut radicalement transformer vos résultats.Ressources et liens mentionnés :📚 La Trilogie de la Vente : https://nicolascaron.fr/la-trilogie-de-la-vente🎓 Formations commerciales : https://www.nicolascaron.fr/formation-commerciale🎤 Conférences : https://nicolascaron.fr/conferences-commerciales📩 Recevoir ma newsletterMa NOUVELLE offre qui combine Coup de Boost Collectif + Formation Commerciale + Accompagnement des managersHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La vente n’est pas complexe. Point.Dans cet épisode, je démonte le mythe de la vente complexe et je vous explique pourquoi la fameuse complexité de la vente est souvent un écran de fumée.Trop de formations commerciales ou de techniques de vente sophistiquées nous éloignent du bon sens terrain.À travers 3 conseils (plus 1 bonus), je vous propose une manière concrète de simplifier votre approche commerciale, de vous recentrer sur l’essentiel : prospecter, convaincre, fidéliser… et surtout vendre.Cet épisode est utile si vous travaillez en B2B, si vous pensez vendre des solutions complexes, ou si vous êtes manager commercial et que vous souhaitez remettre un peu de bon sens commercial sur la table… Bonne écoute !🎤Pour en savoir plus sur mes conférences🎓Ma formation en ligne📚Pour acheter mes livres📩Pour consulter ma fiche de lecture sur le livre de Ray Dalio📝 La version écrite de cet épisodeRecevoir ma newsletter Ma NOUVELLE offre qui combine Coup de Boost Collectif + Formation Commerciale + Accompagnement des managersHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Prospecter les grands comptes, ça intimide ? C’est normal.Et souvent, c’est le festival des fausses bonnes questions :Comment passer de la vente transactionnelle à la vente complexe ?Comment prospecter les très grandes entreprises ?Comment aborder un compte multisite ?Comment faire un bon mapping des décideurs ?Autant de questions… qui montrent qu’on prend le problème à l’envers.Dans cet épisode, je vous propose une autre grille de lecture. Plus directe. Plus utile. Plus terrain.Pour en savoir plus sur mes conférencesMa formation en lignePour acheter mes livresMa NOUVELLE offre qui combine Coup de Boost Collectif + Formation Commerciale + Accompagnement des managersHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Former, c’est bien. Sans suivi, c’est inutile.Dans cet épisode, je vous explique pourquoi l'accompagnement post-formation est souvent le grand oublié des dispositifs de formation commerciale… et comment ce simple oubli plombe vos résultats commerciaux.On parle de :ce qui se passe (ou pas) après une formation commercialepourquoi les bons réflexes s’évaporent sans accompagnementcomment construire une vraie montée en compétence durableSpéciale dédicace à ceux qui investissent… et qui s’étonnent de ne pas récolter. Le plus souvent, ce n’est pas la formation en tant que telle qui est inutile. C’est l’absence de suite qui la rend inutile. 🎥 La version vidéo de cet épisode🎤 Pour en savoir plus sur mes conférences🎓 Ma formation en ligne📚 Pour acheter mes livres📝 La version écrite de cet épisodeMa NOUVELLE offre qui combine Coup de Boost Collectif + Formation Commerciale + Accompagnement des managersHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On complexifie trop la vente. Et c’est dommage.Dans cette interview, je partage ma conviction : la vente n’est pas un art mystérieux ni une discipline réservée aux extravertis.On parle de choses simples, concrètes et vécues :Pourquoi la vente est un sport de contact, pas une chorégraphie d’objectionCe qui freine tant d’entrepreneurs au moment de vendreLes erreurs classiques qu’on fait au début : attendre trop, déléguer trop vite, croire que “se vendre” = faire le showLes limites du personal branding à paillettesEt surtout : comment remettre la simplicité, la sincérité, et le bon sens au cœur de l’acte de vendreSi vous lancez votre activité, si vous doutez de votre fibre commerciale, ou si vous voulez vendre autrement — écoutez cet épisode.Pour en savoir plus sur mes conférencesMa formation en lignePour acheter mes livresRecevoir ma newsletter Ma NOUVELLE offre qui combine Coup de Boost Collectif + Formation Commerciale + Accompagnement des managersHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans le luxe, chaque client, quel qu’il soit, reçoit de la considération, du soin, du temps.Gentillesse. Politesse. Sens du détail. Service impeccable.Et si ces codes du luxe devenaient simplement... des standards de vente, tous secteurs confondus ?Dans cet épisode, je pose une question simple :Pourquoi ces exigences seraient-elles réservées à ceux qui vendent des sacs à 5 000 € ou des suites 5 étoiles ?On parle de :qualité d’expérience client, quel que soit le prixce que le luxe peut apprendre à la vente B2B, retail ou servicesl’importance du comportement commercial, au-delà du produitcomment élever ses standards sans tomber dans le superficielUne chose est sûre : le ticket moyen ne justifie pas le niveau de service. C’est l’inverse.Bonne écoute et bon business à tous !Pour en savoir plus sur mes conférencesMa formation en lignePour acheter mes livresPour recevoir ma newsletter L'article correspondant Ma NOUVELLE offre qui combine Coup de Boost Collectif + Formation Commerciale + Accompagnement des managersHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La prospection est la quintessence de l'activité commerciale et l'ancienneté dans le poste ne devrait pas être synonyme de passe droit vis à vis de ce qui est vital pour la croissance de l'entreprise... En tout cas, c'est le point de vue que je défends dans cet épisode...Pour lire la version écrite de cet article Pour en savoir plus sur mes conférencesMa formation en ligne Pour acheter mes livres Pour acheter mes livres en nombreHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Je n’aime pas  de « closing » de la vente !Ou plutôt, j’aime bien signer des affaires sans prendre les clients pour plus bêtes qu’ils ne le sont, sans utiliser des « combines » éculées et de plus en plus ridicules.Pour lire la version écrite de cet article Pour en savoir plus sur mes conférencesMa formation en ligne Pour acheter mes livres Pour acheter mes livres en nombreHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J’ai aujourd’hui la chance d’animer de nombreuses conférences commerciales, tout au long de l’année pour des entreprises de toutes tailles.Je partage dans ce podcast, les bonnes et moins bonnes pratiques que je peux régulièrement observer dans l’organisation des conventions commerciales.Pour en savoir plus sur mes conférencesMa formation en ligne Pour en savoir plus sur mes livresLa version écrire de cet articleUn autre article sur ce thème Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Aucun patron de réseau commercial ne va remettre une médaille à un vendeur ou une vendeuse qui se contente de répondre aux questions des clients qui sont venus sur le point de vente. Aucun responsable de boutique ne sera satisfait par des collaborateurs qui font le minimum, en répondant à la demande, ni plus ni moins.On pourrait même dire que le vrai rôle du vendeur sur un point de vente commence avec la vente additionnelle.Lien vers la version écrite de cet épisodePour en savoir plus sur mes conférences Ma formation en ligne Ma formation en ligne Pour acheter la Trilogie de la Vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cet article propose 15 suggestions pour se simplifier la prospection ! Lien vers version écrite de cet articleMa formation en ligne Lien vers la vidéo qui traite de la confusion entre plan de découverte et visite médicalePour en savoir plus sur mes conférencesPour acheter la Trilogie de la VenteHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette expression "Le client est Roi" est un slogan qui claque comme une vérité absolue !Il est encore trop souvent considéré comme une règle d’or à laquelle toute entreprise, tout vendeur doit se plier et faire en sorte de satisfaire les moindres désirs de ses clients....Lien vers la version écrite de cet épisode   Pour en savoir plus sur mes conférences  Ma formation en ligne Pour acheter la Trilogie de la Vente  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cet épisode est la version audio de l'article le plus lu et aussi le plus long du blog Lève-toi et vends.J'y partage quelques convictions sur ce qui contribue, selon moi, à faire la différence entres les bons commerciaux et les excellents commerciaux, c'est à dire ceux qui visent le club des 4%...Ma formation en ligne Lien vers la version écrite de cet épisode  Lien vers l'article qui parle de la ZIM, notion évoquée dans cet épisode Pour en savoir plus sur mes conférences Pour acheter la Trilogie de la Vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Après une expérience d’achat excellente, avec un vendeur très sympathique, le jour de la livraison de la voiture est arrivé. Et là, douche froide ! Ce qui devait être à minima, un bon moment, s’est transformé en formalité expédiée (par un autre vendeur) le plus rapidement possible. Lien vers l'article correspondant dans le Blog Lève-toi et vends Ma formation en ligne Pour en savoir plus sur mes conférences Pour commander la Trilogie de la Vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le suivi prospection est crucial. Pourquoi ? Parce que rares sont les secteurs où les actions de prospection commerciale se traduisent immédiatement par la signature d’une affaire.Le challenge "post-1er rendez-vous", consiste donc à entretenir la relation, rester dans le paysage, (« touiller ») pour ceux qui ont de bonnes lectures ....😉  • Article associé• Mes conférences• Ma formation commerciale en ligne• La Trilogie de la Vente : • Me suivre sur LinkedIn :Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tous les ans, nombre d’articles reviennent sur les chiffres de l'étude Gallup qui illustrent le « désengagement » croissant des salariés vis-à-vis de leur travail, de leur entreprise ou des deux en même temps. Dans cet article, je vous propose ma vision des vertus de l'engagement professionnel et j'insiste sur la fait que tout ne peut pas dépendre de l'entreprise. Si vous êtes pressé, écoutez au moins le passage final, qui démarre à 12:34. Je vous donne une idée pour aborder la discussion avec les gens qui revendiquent haut et fort leur désengagement ! Lien vers la version écrite de cet article Ma formation en ligneLien vers la Trilogie de la Vente En savoir plus sur mes conférences  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.