《纳瓦尔宝典》

如何在网上把一本150块的电子书卖出上万本。4、确保内容有价值 大部分书都是垃圾，即使是那些畅销书，这是事实。亚马逊上有上百万本书，绝大多数不值一读。 所以，无论你发表什么内容，都要确保，读者值得在上面花费时间和金钱。你的写作需要有绝对正向的投资回报率。就像这篇文章，只需要读上10分钟，你就能获得我在3年出版生涯中积累的经验。 对于内容付费，投资回报率更是10倍的重要。你的读者在打开你的内容时，应该感到高兴，而不是上当受骗。 无论你在谈论什么，你都需要真的了解，需要有相关的经验，这样你才能兑现你的承诺。 如果你没谈过恋爱，你就很难写出一本关于男女关系的好书；如果你没做过投资，也无法 写出有价值的投资指南。 首先获得相关主题的知识和经验，然后写出来。确保你的读者能获得正面的、积极的投资回报率，他们就会给你好评，帮你推荐，并会持续购买你的后续作品。 不管你收20美元、500美元还是50000美元，只是投资回报率是正的，他们就会乐意付费。 5、大量宣传，如果你有自己的网站或博客（或公众号等），就把你的书的链接挂在入口处，同样，在你的文章末尾也附上。 如果你在社交媒体上（如推特、微博等），隔几天发布一次购买链接。如果你发推比较频繁，甚至可以每天发一次。 如果你有自己的视频频道，在每个视频里都不要忘了介绍一下你的书。 基本上，你要把它发布到任何地方，去让尽可能多的人知道，你的微博、电邮、视频、博客等等。（当然，你还可以付费让平台或者大 V 进行推广） 你不可能指望发布一次就会有人找到它。没有人在意你发了什么，没有人知道或看到，所以，如果你想让人们购买你的书，你就必须让他们很容易得找到它，然后简单地点击就可以获得。 6、避免盗版书和课程只能卖给买家一次，一旦买家得到了盗版，不管内容有多好，他们也不会再购买 了。一旦你的作品卖得很好，人们会免费把它上传到网上。所以，你的工作是尽可能地消除盗版。（这个问题不再多说了，也许 web3.0 能解决） 7、建立分销计划 如果你在Gumroad上销售，一个让更多人知道并购买你的书的方法是，建立网络营销联盟。 可能还有人不太熟悉网络营销联盟，简单说，就是分销，别人可以通过推广你的产品获得 一定比例的收入。（国内也有很多类似的平台） 分销可以有两个渠道。 首先，当你有了读者，就可以针对读者开通分销计划，你的读者向身边的人你的书，他们就会从中获得一份收入。如果你的内容还不错，读者们会很乐意从中分得一杯羹。也许分销几次，就可以把他们当初付的费用收回来。 其次，当你有了读者，你可能会接触到其他同样有读者的创作者（或叫大 V）。如果他们喜欢你的书，你可以向他们提供佣金以帮助你做宣传。 大 V 通常不会免费推广你的东西，即使内容很棒。但是如果能从中有所收获，他们会很乐意把你的作品发到微博、公众号或者朋友圈。 分销是一种无需花费广告费用即可推广产品和品牌的好办法，通过分销可以推动更多的额外销售。最后，总结如下： 1、建立受众。大多数人的内容卖不出去，因为他们没有受众。网络时代，人们不再去书店随便买书了，他们在网上，从自己认识或跟跟随的作者那里购买。 2、弄清楚你的受众想要什么，他们会告诉你。不要搞得太复杂。 3、写出来，完成一个作品。如果你不写，读再多也没有意义。 4、保证质量，为读者的时间和金钱带来丰厚的回报。 5、大量宣传，放到一切可能的地方，让人们容易找到它。 6、避免盗版。 7、进行分销。分享越多，收获越多。 你有学到么？

自律人生纪律、心态、方向90 天自我提升之旅-推荐序如何在网上把一本150块的电子书卖出上万本。网上只有两种人，一种是内容消费者，一种是内容制造者。猜猜赚钱的是哪一种？ 现在应该没有多少人会问，知识付费也可以赚钱，不就是割韭菜么？首先，就像乔布斯在做ipod时，不会问“现在会有人购买一个在移动时听音乐的电子设备么？因为索尼的WalkMan已经证明了这一点。知识付费可以赚钱，案例到处可见。 其次，这个问题本身就是一个伪问题，因为在人的一生中，几乎无时无刻不在为知识付费， 无论是求学、看病还是投资。要知道，很多人是会为连花清瘟一遍又一遍地付费的。 毕竟，人类最稀缺的资源是知识，仅次于时间。如果人有无限的时间，就可以获得足够多的知识；如果人有了足够多的知识，就可以克服死亡，获得无限的时间。 现在，信息时代，当知识、流量和钱以电子脉冲的形式在网上流动时，它们只是同一种脉冲簇的不同表现形式，一个人要做的就是在它们之间进行转换。知识、流量和钱本身都并不是财富，这种转换的能力才是财富。 如今，每一个积极在网上制造内容的人，可能都希望将自己的知识换为钱，很多人很积极 很努力地在做，甚至每天都在更新内容，但是做得并不成功，始终无法完成转换。问题出在哪里？又该如何改善呢？ 今天分享一个成功的案例，及其经验总结，相信会对大家有所启发。 一本电子书，定价19.99美元，约合150块钱人民币，写出来挂到网上，没有出版过纸质版，也没有搞过低价促销，就这样在三年的时间里卖出了10000本，总收入接近20万美元。 可能很多人觉得这个成绩并不亮眼，但要提示几点： 1、这本书只是作者的被动收入来源之一，他同时还经营有其他项目； 2、10000本书看着不多，其实是个很高的门槛。按照美方的数据，传统出版的书籍中，50%的书卖不到1000本，是的，1000本。亚马逊上有数百万的书籍在售，90%的自出版图书卖不到 100本，是的，100本。只有很少的书能卖到上万本。 3、这本书的内容，其实相对很简单，一个有一定知识储备和想法的人，只需要几天的时间，就可以创作一本。 所以，在三年的时间里，作者只是花了几天的时间搞创作，然后定期在社交平台做推广， 发布购买链接，剩下就是在收钱。我们也可以，是不是？当然前提是掌握了这其中的转换之道。以下是作者分享的成功经验，共7个要点： 1、建立受众 2、弄清楚你的受众想要什么和需要什么 3、创作，上架，合理定价 4、确保内容有价值 5、大量宣传 6、免于盗版 7、设置一个分销计划一、建立受众：你要卖东西，必须有潜在客户。但是，你不等到东西做好了，才去思考和寻找你的潜在客户。那是不会成功的。 如果你有意识要在网上赚钱，就应该尽可能早地在网络上建立受众，也就是你的粉丝或者关注你的人。当然，现在要从0建设一个大V是很困难的，但是，如果你有一个很好的想法，和很强的意愿，那可以用钱去解决前期受众的问题。 现在是互联网时代，人们不会走进图书馆，随机地去找一本看着有趣的书来读。他们会在 网上购买自己认识的、追随的人写的书。看看如今哪些牛逼的非小说类作家—乔丹·彼得森、纳西姆·塔勒布、詹姆斯·科利尔、马克·曼森等等，他们都有大量的读者，等着买他们的书。不管他们写什么，都会在发布的10秒内有人购买。 没有读者的作者是失败的，因为没有人知道他是谁。即使他写出了最好的书，也没有人会在谷歌的搜索栏里键入他的名字。没有人跟随他，也不会有人点击他的购买链接。 在网络时代，如果没有受众，你的书很难卖出去10000本，如果是电子书，那更是如此。 同样是一本关于营养学的书，别人为什么要买你的，而不是买一个他们关注了很久的专业人士写的？如果你知道一个知名作者关于某个主题写过一本书，那么你会去买一个没听说过的作者就同一主题写的书么？你上次这么做是什么时候？ 所以，与其抱怨别人不识货，有眼无珠，不如先去创建自己的受众。这会将你成功的可能性提高10000倍。 向人们展示，你在某一个领域内是靠谱、值得信赖的专业人士，他们就会排队购买你多年的经验结晶，不管价格是20美元、100美元，还是1000美元。 二、弄清你的受众想要什么和需要什么，一旦你有了自己的受众，你就要去弄清楚他们的需求。这其实并没有那么难，因为很多时候，人们会告诉你他们需要什么。 例如，我的品牌宗旨是帮助男性过上更好的生活。在我创作这本书之前，就有很多人给我发私信和电子邮件，问我该如何让他们的生活更加自律。 一个人知道要自律是一回事，但是怎么做到另外一回事。大多数男性都知道吃糖不好，但是有多少人能戒掉？大多数人都知道看黄片不好，又有多少人能停下来？ 通过这些问题，我注意到我的很多受众都面临一个问题—缺乏自律。所以，我写了这本书自律人生，一份90天的自我提升计划，来解决这个问题。 现在，当别人再问我该如何养成早期的习惯时，我把这本书的链接发给他；当有读者问我如何解决他的抑郁症时，我也会向他推荐这本书。 每隔一段时间，我都会在社交媒体上发布这本书的链接，卖出去很多。因为人们需要自律， 需要这本书。这本书之所以成功，就是因为存在需求。人们需要它，想要它，他们会找上门来买它。 三、创作，上架，合理定价。首先，要创作，要输出内容。如果你不生产，即使你有1000万的粉丝，你的收入也是0。 然后，在平台上架。这里就涉及一个很关键的问题了，也是国内创作者的痛点，就是平台和生态。在美国，他们一般会发布在两个平台，亚马逊Gumroad。在亚马逊做自出版并没有什么限制，它主要面对大众市场，然后亚马逊的抽走的会多一点。Gumroad是一个主要做内容分销的平台，抽成相对少，比较适合垂直市场，有自己的受众等。 最后，合理定价。一份帮助你自律、早期、减肥、戒黄、控制自己的生活和情绪的产品值多少钱？20美元，200美元，还是20000美元？ 这些定价都是合适的，知识的杠杆作用是无限的。你付出的是价格，得到的是价值。除非你觉得自己什么都知道，什么都是割韭菜。 我想进入更广阔的市场，并帮助到尽可能多的人，所以定了一个相对较低的价格，19.99美元。我本来可以定到400美元去赚更多的钱，但我的目的不在于此。 另外，要记住，电子书是一次性销售的产品。如果你想赚钱，你应该在前期收取更高的费用。

搞清楚你的独特优势，然后尽可能多地运用杠杆。你用两个词概括了这整个推特风暴，产品化你自己。产品化和你自己。你自己是独特的，产品化是杠杆。你有责任感，产品化要有特知，你也有自己的特知。所以，所有这些东西，可以合并成这两个词。不管什么时候，做什么生意，如果你想要长久的富有，都应该问问自己， 这是我的真实写照吗？我表现的是我自己吗？然后再问，“我有没有产品化，有没有规模化，有没有利用劳动力、资本、代码或媒体来做杠杆？所以，这两个字非常简便，有利记忆。这是什么播客？这是一个叫做Naval的播客。我就是在用这个播客把自己产品化。你要弄清楚自己的独特优势是什么，或者你独一无二的地方，然后尽可能地利用杠杆。所以赚钱甚至不是你做什么事，也不是一种技能，而是你是谁，然后把你推广出去无数次。找到能让你富有、健康和有创造力的爱好，赚钱应该是你的独特身份和兴趣爱好的综合运用。另一条我很喜欢的推特，这个不是我的，是别人发的。他们说，“发展三个爱好，一个帮你赚钱，一个让你保持健康，一个让你有创造力。我想稍微改一下，我会说一个帮你赚钱，一个让你保持健康，一个让你更加聪明。就我而言，我的爱好是阅读和赚钱，因为我喜欢与初创公司合作。要么投资他们；要么一起头脑风暴，帮他们启动。我喜欢创业初期的构思和创意阶段。至于保持健康的爱好，我真的没有。能算得上爱好的就是瑜伽，但是让我很崩溃。我觉得，那些在年轻时喜欢上冲浪、游泳、网球或者其他能够从事大半生的运动的人，是非常幸运的，因为他们发现了一种爱好，能够帮助他们保持健康。37条结束了。

我们跳过了一条推，因为我想用它来总结关于长期工作这个主题。那条推是，没有快速致富经，那只不过是别人从你这里发财罢了。这又回到了这个讲效率的世界。如果真有一种简单的致富方式，它肯 定已经被开发出来了。外面有很多人向你推销如何赚钱的想法和计划，但他们总是卖给你一些79.95美元的课程或有声读物或是研讨会。这也没什么，每个人都要吃饭，需要谋生。说不定他们真的有些干货。如果他们给你的建议是可执行的、高质量的，承认赚钱是一个艰难的旅程，需要很长的时间，那么我认为是现实的。但是，如果他们卖给你一些快速的致富计划，无论是加密货币还是在线业务或是研讨会，哪他们只是在从你身上赚钱。这就是他们的快速致富计划；对你不一定有用。我们不放广告，因为它会破坏我们的信誉，我们这整个推文风暴和播客产品，都没有放广告。我们不收钱，也不卖什么东西。这不是因为我不想赚更多的钱，赚钱总是好的，而且我们也是在工作。但是，放广告会摧毁我们公司的信誉。如果我说，“嘿，我知道如何赚钱，快来买吧。”这就毁了。年轻的时候，我研究怎么赚钱，关于这个话题，我最喜欢的一本书是Felix Dennis写的，就叫如何致富。他是Maxim杂志的创始人，一位已经去世的亿万富翁。他有很多疯狂的东西，但也有一些很好的见解。我读他或GoDaddy创始人鲍勃·帕森斯或安德鲁·卡内基的作品，这些都是已经非常富有的人写的冬西，而且他们都是在其他领域发家致富的，不是通过销售如何致富系列丛书，所以他们有可信度，你可以相信他们。他们不是想从你身上赚钱，而明显是想赢得一些地位和一些自尊，对吧？ 你做任何事情肯定都有动机。他们至少动机很清晰，所以不太会撒谎，不太可能欺骗你。每个创始人都必须对员工撒谎，在某种程度上，每个创始人都必须对公司的每一位员工撒谎。他必须说服他们，为我工作比在我这里做完然后自己去开公司要好。这一点我一直很难处理。所以在我的公司里，唯一诚实的方法，就是我招募一些创业者，跟他们说，在这里，你们就是创业者，当你们准备好去做自己的东西时，我会支持你们，绝不会阻拦你们去开公司。但是这里会是一个很好的地方，能让你学习怎么去构建良好的团队及团队文化，怎么找到产品市场的契合点，怎么完善你的技能，还会让你遇到一些很棒的人，有助你弄明白你自己到底想做什么。因为当你开公司的时候，定位、时机、深思熟虑都非常重要。但我从来也没办法看着他们的脸说，你明天早上8点前必须出现在办公桌前。”我自己也做不到早上8点前到办公室，我想自由。也没办法告诉他们说，你今天做主管做得不错，明天你就是副总裁了。把他们放在冰冷的职业道路上，而我自己都不相信，我做不到。任何提供致富建议的人都应该在其他领域赚钱，如果有人就如何致富给你建议，而且他们在用这种方法赚钱，那就不可信，他们应该从其他地方赚钱。你不会跟一个胖子学习如何健身，也不会跟一个抑郁的人学习如何快乐，所以，你也不会从一个穷人那里学习如何致富，你也不应该从一个靠告诉别人如何致富来赚钱的人那里学习如何致富。这是很可疑的。不管什么时候，当你看到有人按照大师的建议变得富有时，只要记住，在任何随机的过程中，如果你运行的时间足够长，有足够多的人参与，你就会得到任何一个可能的结果，并且概率是1。这里面有很多随机误差，这也是为什么当商业记者和经济学家谈论私营企业时，你必须完全忽略他们的原因。我在这里不想点名，但是有著名经济学家对比特币大加抨击，或者商业记者攻击即将上市的公司，其实完全是无稽之谈。这些人从来没有做过什么东西，他们是职业的批评家，对赚钱一无所知，只知道怎么批评以获得点击量。看他们的东西会让你变得越来越蠢，你在消耗自己的神经元。最后我想引用一句我很喜欢的纳西姆·塔勒布的话，“如果你想成为一个哲人王，那你要先成为国王，然后成为哲学家；而不是先成为哲学家，然后成为国王。我很高兴你提到了塔勒布，因为我想用他的第一本书的书名来结尾，叫做随机漫步的傻瓜。我们这套播客显得有点晦涩的原因之一是，我们想提出一些永恒的原则，而不仅仅是告诉大家昨天中奖的彩票号码。

当你最终富有时，你会意识到这并不是自己最初想要的。当你富有的时候，你会发现这并不是你想追求的，关于长期工作的最后一条推文是:当你最终富有时，你会意识到这不是你最初想要的。但那是另外一回事了。这一条就是个大话题，可以讲几个小时。首先，我觉得用这句话来结束这整个系列，还是很聪明的，因为它解除了一大群人的武装。这些人会问“赚钱的意义是什么？”他们喜欢身份的象征、道德的象征，反对赚钱致富的观念。这么说可以避免他们的攻击。但是，这么说也没有错。在人生中，你要想好自己真正想要的东西，钱是可以解决你所有的用钱的问题，但它不是万能的，不会让你为所欲为。当你赚了大钱之后，你意识到的第一件事就是，你还是原来的你。如果你原本是个快乐的人，你就快乐；如果你不快乐，依然不快乐；如果你平静满足，你还是那样。我认识很多非常有钱的人，他们的身材一团糟，他们的家庭一团糟，他们的内心世界也是一团糟。平静的内心，健康的身体和充满爱的家庭，是必须用心经营的。我想用一下我发的另外一条推。现在想想，这一条是我最喜欢的。它可能不是最有洞察力的，也不是最有用的，甚至不是我想得最多的，但每当我看到它的时候，它有如此确信的真理，总是引起我的共鸣。那就是“平静的内心、健康的身体和充满爱的家庭，是用钱买不到的，它们需要用心去经营。”即使你拥有世界上所有的钱，你也不一定能拥有这三样东西。杰夫·贝佐斯仍然需要锻炼身体，也要为他的婚姻或者下一段关系而努力，他的精神状态也不取决于外在之物，而是取决于他内心是否平和冷静。所以我认为这三件东西，你的身体健康、精神健康和亲密关系，是必须用心培养的。它们带来给你的和平与幸福，可能比任何金钱都多。让内心更加平静的实用建议这就是我想说的，关于怎么实现它，我打算再做一个系列的推文风暴。我一直有在这上面努力，大概能写上百条推特。但是在这个话题上发表任意意见，恐怕都会受到来自50多个方向的攻击，特别是在现在的推特上。所以我一直很犹豫，因为我想要写给非常具体的一类人。很多人不相信改进内在状态有什么用，他们过于关注外在。这么做也没什么错，如何富有这个系列的推文就是为他们做的。还有一群人相信，唯一值得做的事情就是彻底解脱，成为佛陀那样。他们会攻击任何中间状态的东西，认为它们毫无用处。这也很好，但大多数人不是那样。所以，我想再做一个推文风暴，针对那些追求更加平静的内在状态的市井小民，提出一些非常实用的建议。这会是一整套关于理解、领悟、半真理、真理的内容。如果你能正确地吸收，它们将成为你已有想法和经验的指针；把它们牢记在心，慢慢地，一步一步地，会帮助你有所领悟，带你进入一个更加平静的内在状态。这就是我想做的。健身是另外一件重要的事，但我不是这方面的专家。推特上有很多比我懂健身的很好的人。很多离婚是因为钱，很多争吵源自内心的愤怒，我认为一个充满爱的家庭和亲密关系，会自然而然地摆脱掉很多烦忧之事。如果你内心平静，也有了钱，那你就应该有良好的亲密关系，没有道理不是这样。很多离婚都是因为钱的问题，不幸的是，这就是现实，所以有了钱这部分的问题就没有了。很多外部冲突的发生是因为你的内在状态不好，如果你内心平静，就会减少很多争吵。你会变得更有爱心，而不期待任何回报，这样就能更好地处理外部关系方面的事情。所以，钱的用途就是解决你用钱的问题。钱能让你在物质世界中获得自由，让你不用做你不想做的事；这好像来自你剪掉的一条推。是的，对我来说，有钱的终极目的，就是让你不用在特定的时间、去特定的地点、做任何你不想做的事情。

大多数人给你的建议，只是他们中奖的彩票号码，最好的创始人会听每个人的建议，然后自己拿主意，说到在五年内变富的家伙，你有一条删掉的推文是：避开那些一夜暴富的人，他们只是把中奖彩票的号码给了你。不管怎么说，真正的建议就是这样的，就像Scott Adams所说，应该是系统的而不只是个目标。这就像你问一个特定的人，对他有帮助的是什么；然后他讲出来一整套对他有用的东西，但是这些东西对你可能并不适用。他们只是在给你念他们中奖的彩票号码。这么说可能有点轻率，从他们身上当然可以学到一些东西。但你没办法把他们的具体情况映射到你的身上。我认识的最好的创业者，会倾听和阅读每个人的想法。然后他们会忽略所有人，自己独立做决定。他们有自己的内在模式，知道怎么将事情应用到自己的处境当中，而且他们会毫不犹豫地抛弃信息。如果你调研了足够多的人，那所有的建议会抵消为零。所以你必须有自己的观点，当收到某种信息时，你必须迅速做出决定，这是真的吗？在使用它的那个人的情景之外，还是真的么？在我的背景中，这是真的吗？我要不要用它？你必须拒绝大多数建议，但是在此之前，你必须倾听和阅读得足够多；知道什么该拒绝，什么该接受。即使在本播客中，你也应该留心检测。如果你感觉有些东西不真实，那就不要听，把它扔一边去；如果你感觉很多都不真实，那就删了吧。建议是你有了自己的经验以后还能回忆起来的格言，我认为接受建议最危险的地方是，给你建议的人不负责告诉你它什么时候就没有用了。我对建议的用途想得大多数人都有点不一样。我只是把它看作是帮我收集一些轶事格言，等有了自己的亲身经验以后，我可以回忆起来说:啊，那个人原来是这样的意思。我90%的推文，都是自己精雕细琢的格言，当我再次处于同样的境地时，它们就会在脑子里提醒我，“哦，我曾经发过这样的推，我说，如果你不想和某人共事，一辈子，那连一天都不要。所以，一旦我知道某个人不是那种可以共事10年以上的，我就会开始把自己从这段关系中脱离出来，或者至少不再投入太多精力。所以，我用自己的和其他人的推文作为格言，帮我压缩学到的东西，以便将来能够回忆起来。大脑的空间是有限的，你的神经元是有限的。你可以把这些建议当成指针、地 址、备忘录，帮助你记住深层的原则，而这些原则你有潜在的经验支撑。如果你没有相应的经验，那它读起来就像一堆语录；可能很酷，能够触发灵感，也许还可以做一个漂亮的海报，但是你很快就会忘记它，就走掉了。所以，这些建议只是帮你记忆知识的简洁之道。

运用特知，利用杠杆，最终你会得到你应得的。如果时间足够长，你就会收到回报，我们继续讨论长期工作。下一条推特是“运用特知，利用杠杆，最终你会得到你应得的。我再补充一下，就是加上判断力、责任心和阅读技能。这条只是想简单地说，成功需要时间。即使你把所有这些都准备好了，还要投入不确定的时间。如果你在那里数时间，那在成功到来之前你就已经失去耐心了。人生是漫长的，你要保证付出足够的时间。查理·芒格对此有一些看法。有人问他关于赚钱的事，他重新解释了这个问题，他说提问者实际上问的是，我怎样才能像你一样富有，而且还要更快，在我变成一个老家伙之前。每个人都想马上富有，但是这个世界是讲效率的，马上是不可能的。你必须投入时间，把自己放到合适的位置，带着你的特知、责任心、杠杆和真实的技能，在你做的事情上成为世界上最好的。然后你要很享受地去工作，不停地做，不停地做，不要跟踪记录，也不要计算还要多久，因为这样只会让你浪费时间。回顾我的职业生涯，回想20年前那些我认为聪明、勤奋的人，他们都没有想太多，但是现在都成功了，几乎没有例外。如果时间跨度足够长，你肯定能得到回报，但这很可能是10年或20年，有时候是5年。如果在5年或者3年内，你的一个朋友成功了，这可能会让你发疯。但这只是例外。每个成功者都会经历很多次失败。创业中很重要的一件事就是你只要做对一次就够了。你有多次的射门机会。你可以每三到五年就射门一次，也许最慢十年一次，最快一年一次，取决于你公司的迭代速度，但是你真的只需要射中一次。你到底擅长为市场提供什么价值？我关于成功的小方程式是，你的最终回报=你特知的独到性乘以你利用了多少杠杆乘以你判断的准确率乘以你对结果的负责程度乘以你做的事有多大的社会价值，然后再结合你能坚持多久，你能通过阅读学习优化多长时间。这是个不错的总结思路，也许值得把这个方程写出来。但这其实是说，人们试图把数学应用到哲学问题上。我以前遇到过这种情况。我说了一件事，又说了一件事，如果你把它当成数学方程的话，它似乎是互相矛盾的。但这两件事是在不同的语境中。人们会说，你说欲望是痛苦的。然后你又说，所有的伟大都来自痛苦。那么这是不是意味着所有的伟大都来自于欲望呢？这不是数学，你不能带着变量到处跑，然后按照绝对的逻辑去得出结果。你必须知道在什么时候应用什么知识。我觉得这个方程对理解很有帮助，但与此同时，你不能分析过头了。这就是物理学家所说的伪精准。你把两个虚构的估值相乘，得到一个小数点后四位的精度，这些小数根本就靠不住。你没有那种数据和相应的知识。在一个模型里，估计的变量越多，模型的误差就越大。所以，在你决策的过程中，增加的复杂性越多，得到的答案越糟糕；最好只挑一两个最大的要素。比如，根据我的观察，根据我信任的人的建议，我到底擅长在哪方面为市场提供价值？这两个变量就足够了。如果你擅长它，你就能坚持下去，能发展自己的判断力。如果你擅长又喜欢做，最终人们就会给你资源，你也不会害怕去承担责任。这样就水到渠成了，其他的要素也会落到合适的位置。如果你正在做你喜欢的事，而市场又需要它，那么产品和市场的契合是必然的。

竞争会使你看不到更大的场面，你离更大的市场一步之遥。我认为，当你做真实的自己时，你就不会那么在意竞争了。竞争是会让你恼火，激发你的恐惧、嫉妒和其他随之而来的情绪，但你不会太介意，因为你更加地使命和目标导向，在最坏的情况下，你也能从竞争中获得一些想法。通常有一些积极的方式可以与竞争合作，它最终会为你扩大市场规模。这有时候取决于企业的性质。在硅谷，科技企业往往是赢家通吃的，至少是最好的那几家。所以当你看到竞争时，就很难淡定了，因为它真的会危及你所建造的一切。但是如果我开了一家餐馆，而同样的餐馆有一个更好的版本在另外一个城镇开张了，那就太棒了。我就可以从他们那里把行得通的东西都拿过来，把他们发现不行的东西都扔掉。所以这在一定程度上取决于企业的性质。也就是说，那些看起来好像处于直接竞争中的企业，实际上并没有。最终它们可能会很接近，或者略有点不同。你距离一个完全不同的行业只有一步之遥，有时候你需要迈出这一步；但是如果你一直忙于争夺傻瓜的奖项，你就到不了。你在玩一个愚蠢的游戏，也将获得一个愚蠢的奖励。现在还不明显，因为你被竞争蒙蔽了双眼，但是三年后你就看到了。我的第一家公司就卷入了一场错误的游戏，举一个简单的例子，在我刚开始创业的时候，最早几家公司中的一个叫Epinions，是一个在线的产品点评网站。我们本来要做的产品市场是独立于亚马逊网站之外的，而这一块市场空间最终成了 TripAdvisor和Yelp的。我们本应该做更多的本地评论，因为对本地餐厅这样的稀缺条目进行评论更有价值；而不应该点评相机这样的商品，这些东西后来在亚马逊上都有上千条评价。但我们还没来得及那么做，就已经陷入了一场全面的购物比价游戏。最终我们与DealTime合并，并与mySimon和Bizrate竞争，这两家公司后来成为Shopzilla和PriceGrabber, NexTag以及一系列的价格对比引擎。我们陷入了激烈的竞争中，整个市场空间最后变成了零，因为亚马逊完全赢得了电子长尾，每个人都去了亚马逊，也没必要再上比价网站了。我们获得了傻瓜奖，因为陷入在与同行们的竞争。而我们本应该关注消费者真正想要的是什么，并忠实于自己，那就是点评，而不是比价；我们本应该越来越深入地评价一些内行才懂的商品条目。这些条目消费者拥有的数据很少，对点评的需求非常强烈。如果保持做真实的自己，我们本可以做得更好。

竞争会使你玩错误的游戏。做你自己，没有人能和你竞争。让我想起了你关于通过真实性避开竞争的推文，听上去有点像是寻找你到底是谁。这既是一种探索，也是一种认知，因为有时候当我们探索自我的时候，我们想要成为不一样的自己。朋友和家人们更清楚我们是谁；或者回顾过去做过的事，也能很好地提示我们是什么样的人。彼得•泰尔谈了很多关于竞争的内容，他觉得竞争是偏离重点的。竞争有害生产，适得其反。人类是高度模仿性的生物，我们会复制周围其他人做的事。我们从别人身上复制自己的欲望。如果周围每个人都是伟大的艺术家，我就会想成为一名艺术家；如果都是成功的商人，我也想成为商人；如果都是社会活动家，我也想成为社会活动家。这就是我们自尊的来源。当陷入这些地位游戏时，你就要小心了，因为最终你会为不值当的东西而竞争。Peter谈到他想成为一名法律助理，因为他在法学院，周围的人都想成为最高法院法官或著名法官的助理。但他被拒绝了，这就是他从商的原因，这也让他从一个小游戏中跳了出来，进入了更大的游戏。所以，有时候你被困在错误的游戏里，是因为你在和人竞争。竞争不仅带给你压力和精神的折磨，还会驱使你追逐错误的答案。而避开竞争、摆脱竞争幽灵的最好方式，就是对你自己真实。做你自己，没人能在这一点上和你竞争，如果你构建和营销的东西，从根本上说是你自我的延伸，那么在这一点上没有人能和你竞争。谁将与乔·罗根或斯科特·亚当斯竞争？不可能的。会有其他人写一本更好的呆伯特？不会的。会有人和比尔·沃特森比赛，要创造一个更好的加尔文和霍布斯吗？没有。他们都是真实的自己。这一点在艺术中是最容易看出来。根据定义，艺术家都是天性真实的。但即使是企业家，也可以是真实的。还有谁能成为埃隆·马斯克，成为杰克·多西？这些人是真实的，他们创造的企业和产品是真实的，忠实于他们的欲望和方式。如果别人也来发射火箭，我想马斯克一点也不会担心。他还是要去火星，因为那是他的使命。尽管看起来很疯狂，但那是他为自己设定的目标，他要完成它。所以，真实会自然地让你远离竞争。 但这是否意味着你一定要真实到产品完全不契合市场？你可能是独轮车上玩杂耍的高手，但即使是在油管上，也没有那么大的市场。所以你要做一些调整，直到你找到合适的产品，市场契合度。但你一定要向真实靠拢，这样才能远离竞争。竞争会自动导致抄袭，而且往往会导向完全错误的游戏。在创业上，大众永远不会是正确的，尤其是在创业方面，大众永远都是错的。如果你在推特上看到很多人在谈论进入一个什么很大的市场，或者有记者议论某家公司很糟糕，他们其实什么都不懂。如果大众知道怎么建造伟大的东西，创造巨大的财富，那我们都早就实现了，现在大家都很富有了。所以，从某种意义上说，当你看到竞争很激烈的时候，这是向你表明，大众都在这里了，已经是过度竞争了，市场里什么都没有了；或者是苗头已经不对了。另一方面，如果整个市场是空的，没有人竞争，这也可能是一个警告信号，说明你可能过于真实，在创始人-产品-市场的契合三角里，你在产品-市场契合度方面做得还不够。所以你必须找到一个平衡。但一般来说，大多数人都会犯同样的错误，他们会过于关注竞争，热衷竞争，但却不够真实；而伟大的创始人往往都是真实的，是偶像破坏者。把你的职业和嗜好结合起来，我很讨厌再提到斯科特·亚当斯的技能堆了，但还是再说一次。达到真实性的一种方式，不是随机地去增加自己觉得重要的技能，而是要真正地去发现自己身上有的、在用的五六种技能，然后把它们叠加在一起，甚至都不用有很强的目的性。你觉得是不是这样？这样的话，只要你在表达自我，那你就是在运用这五六种技能去表达。这就是生活会引领你去的地方。长远来看，如果你在自己的事业上做得很好很成功，你会发现，无论你的爱好是什么，你几乎都是在利用它们谋生。就像罗伯特·弗罗斯特说的，把你的职业和你的爱好结合起来。你喜欢做的，你在做的，结合在一起做。这样你总能找到自己。关于技能堆，你说的没错。我们不是单维度的生物，每个人都有很多种技能。虽然在线上的个人资料里，我们都把自己描述成专一在什么领域，这样只是为了好找工作。你遇到某些人，他们会说，“我是银行家。”或者“我是酒保。”或者“我是理发师。”你看到了么，都是B字头的。但人是多元的，多才多艺。一个银行家可能擅长金融，另一个可能擅长销售，第三个可能擅长预测宏观经济趋势，对市场比较有感觉；另一个人可能非常擅长挑选个股；还有一个可能只是非常善于维护客户关系，但不擅于销售。每个人都有不同的利基市场，你也会有若干个，而不是只有一个。因此，随着时间的推移，你会发现，在职业生涯的进程中，你会被自己擅长的事情所吸引，而这些事情基本上都是你喜欢做的，否则你不会擅长它们，也不会在它们身上投入时间。然后其他人会把你推向你擅长的领域，因为你的老板、同事或投资者会很明智地意识到，“好，你这些事情上确实是世界级；那我们再招募其他人做别的事。”所以，最理想的情况是，做你自己做到特别专长。

在你所做的事情上成为全世界最好的。不断地重新定义你的工作，直到你真的是最好的。我们刚刚讨论了努力工作和珍惜时间的重要性，接下来是一些关于长期工作的推文。第一条是:在你做的事上成为全世界最好的，不断重新定义你的工作，直到你真的是最好的。如果你真的想在这个世界上赚钱，无论做什么，你都应该成为第一。可以只限于你的利基市场内，这是重点。按字面意思来理解就是，你靠做你自己去赚钱。世界上一些很成功的人就是这样。奥普拉因为做奥普拉而赚钱，乔·罗根因为做乔·罗根而得到报酬；他们都忠实于自己。这条推特还想说的是，你要成为第一，需要不断地调整自己的行为，直到你真的成为第一。当然你不能随便选一件事。你不能说，我要成为世界上跑得最快的人，我要打败尤塞恩·博尔特。这就不可能了。但你能做的是不断调整你的目标，直到它契合了你的特知、技能、职位、能力、位置和兴趣，然后聚焦到一起，使你成为了第一。当你考虑要做什么的时候，有两点是应该始终牢记的：第一点是，“我要在我做的事情上成为第一名。第二点是，我做的事很灵活，所以我是最擅长的。为了成为第一，我做的事应该是灵活的。直到你到达一个舒适的地方，在那里你感觉到，不错，这件事我可以做得很棒，同时我还是真实的自己。”那就是你应该做的事。这不会是一夜之间的发现，而是一个漫长的旅程，但至少你要知道如何去思考它。找到创始人-产品-市场的契合点对一家公司来说，最重要的是找到产品和市场的契合点。 而对于创业者来说，我觉得最重要的则是找到创始人-产品-市场的契合点。就是你天性上想做的产品然后又有合适的市场，三点聚焦，你把这三者很好地结合在一起。人生想要取得成功，你需要适应同时处理多个变量的问题，解答多目标函数。创业是其中的一种，需要你能同时绘制至少两到三幅地图。

你应该忙得没时间“喝咖啡”，同时又能保持日程有条不紊,我的另一条推特是，你应该忙得连喝咖啡的时间都没有，同时还能保持日程表有条不紊。认识我的人都知道，我以同时做两件事而闻名。其中一件保持干净的日程表，我的日程上几乎从来没有会议。我遇到一些人，当他们看到我的日程表时，几乎都要哭了。但与此同时，我其实一直都很忙。我总是在做事，这些事通常“与工作相关”， 但不管是什么，都是当时需要做的最重要的事，也是我最感兴趣和最受启发的事。要做到这一点，唯一的办法就是不断地无情地拒绝会议。人们喜欢一起喝咖啡，以便建立人际关系。这在你职业生涯的早期是不错，那时你还在摸索。但是过了这个阶段，你就要充分利用时间了，有太多的事在等着，你必须无情地把会议剔除出去。如果有人想要开会，看看能不能用打电话代替。如果他们想打电话，看看能不能用电子邮件来代替。如果他们想用电子邮件，看看能不能用短信代替。如果他们发短信，那大多数短信都是可以忽略的；除非它们是紧急的，真正的紧急情况。你必须绝对无情地避免开会。必须开会的话，就步行开会，或者站着开会。会议要短，人数要少，结果要可执行。任何八个人围坐在桌前开的会，都不会有任何结果。每开一次，你就是死了一个小时。喝咖啡让我想起了一句老话，我想是史蒂夫·乔布斯说的。当有人问他，嘿，苹果为什么不参加大会？或者是，你为什么不来参加我的会议？他的回答是:那样的话，就没人在这里工作了。是的。我以前很难拒绝跟人开会，但现在我都直接告诉他们。我会说，是这样，我不参加非事务性的会，不参加没有严格日程的会，也不参加非绝对必要的会。以前就是这么做的。当别人想邀请我们一起咖啡，认识一下的时候，Nivi就会给他们发邮件说，我们不开会，除非事关生死。然后那个人要么回复说，是的，生死攸关；要么就没有然后了。当你的工作有了成绩证明时，人们会和你见面,当你有很重要或很有价值的东西时，那些感兴趣的大忙人会和你见面。你的敲门砖应该是:您好，这是我做过的，这是我准备给你看的，如果你感觉有用，希望我们可以面谈，我会尊重你的时间。如果你发起的请求合适的话，我发现很多忙碌的大人物都会和你见面。有些人发推特或电子邮件给名人或富人说，“嘿，只要我能和你见一次面”，所有这种含糊其辞的，在人生中不会有任何进展。你必须建立信誉。例如，当一个科技行业的投资者或风投观察一家初创公司的时候，他们首先想看到的是，是产品的进展。他们不是只想看到幻灯片，他们想看到产品的进展。产品的进展是企业家的简历。这是一份不可动摇、无法伪造的简历。你必须做事。用密码学来类比，你必须有工作证书。如果你有工作证书，实实在在地做了一些有意思的东西，那你应该毫不犹豫地把它们放在电子邮件里，发给别人。即使这样，当你要求和人会面的时候，你的东西也应该有很强的可行性。人脉的作用被高估了，即使是在你职业生涯的早期,我要说的是，如果你还没做成什么东西，你认为出去见见人、搞搞人脉、参加各种会议就能成功，那你就错了。人脉网络在你职业生涯的早期是比较重要，你也有可能通过见人得到意外的收获，但是几率非常低。就像我们前面讨论过的，当你希望遇到什么人得到好运的时候，你靠的是第一种运气，也就是盲目的运气；还有第二种运气，就是乱碰的运气。但你得不到第三种或第四种，它们是更好的运气，但是需要你花时间去树立声誉，认真做事，培养独特的视角，能够发现别人看不到的机会。拥挤的日程表和忙碌的大脑会摧毁你成就大事的能力。如果你想做一些了不起的事，无论你是音乐家，还是企业家，或者是投资人，你都需要自由的时间和自由的思想。

做什么工作、和谁一起工作更加重要，但你还是要全力以赴地努力工作。让我们谈谈努力工作。推特上经常发生这样的争论，你是否应该努力工作。这就是奴役，是压榨。Keith Rabois总是说，不对，所有伟大的创始人都是拼命工作的。各执己见。首先，他们谈论的是两件不同的事。大卫谈论的是雇员和生活方式，他说的没毛病，看你把什么放在第一位。你有一份工作，有你的家庭，也有你的生活，但是这么做，你不会变得富有。Keith说的是创业的奥林匹克精神。他说的是那些想拿金牌的人，试图建立一个数十亿美元的上市公司；那么他们必须面面俱到，必须有准确的判断力，选择做正确的事，招募合格的团队，还要疯狂地努力工作。他们基本上是在进行竞争冲刺。如果致富是你的目标，那你必须竭尽所能地努力工作。但是，努力工作绝对不能替代做什么，以及和谁一起做。做什么才是最重要的。更重要的是做什么，以及和谁一起做，马克•安德森提出并定义了产品市场契合度，在这个基础上，我把它扩展为市场产品创始人契合度，这是你个人和你的生意之间的适合程度。你要寻找的首要目标，应该是这三者的结合。如果你选对了正确的工作领域，就可以节省大量的时间，第二重要的是要选择合适的人，第三才是你工作有多努力。它们就像凳子的三条腿，缺少一个，凳子就会倒。你不能简单地只顾其中一个。当你准备建立一个企业，或者开始自己的职业生涯时，你的操作顺序应该是这样的：第一件事，就是你要搞清楚，“我应该做什么？新兴市场在哪里，有什么产品是我想做的，我有相应的特知然后又非常感兴趣。第二，尽可能地和最好的人一起工作，无论你的标准是多高，都要再高一些。你可能正在和足够优秀的人一起工作，但是如果外面有更好更卓越的人，你应该去和他们共事。很多人问我在硅谷应该加入什么样的创业公司。 我都建议他们说:选择一个能在未来带给你最好的校友关系网的公司。看看贝宝帮，他们和一群天才工作，所以他们都很富有。选择你能找到的最聪明、最有驱动力、最正直的人一起做事。一旦你选对了事，又找对了人，剩下的就是努力工作。没有人真的每周工作80个小时，现在有一些疯狂的神话，有人每周工作80个或者120个小时，这只是一种身份的信号，是吹嘘炫耀。没有人真的每周工作80到120个小时，还能保持头脑清醒和高效输出。你的脑子都崩了，也想不出来什么好主意。实际上，效率最高的工作方式，特别是在知识型工作中，是在做事的时候鼓足干劲，充满激情地全力冲刺，然后休息。休息的时间很长。这更像是狮子狩猎，而不是马拉松赛跑。你冲刺，然后休息，重新评估，然后再试一次。最终你完成的是一个马拉松式的冲刺。灵感易逝，这很有道理，让我想到一点，就是灵感易逝，确实如此。如果你有了感觉，就要立刻去做。这种情况在我发推的过程中经常发生。事实上，除了已经发出来的推文，我还有一大堆其他的想法，但有时我一犹豫，或者只是暂停一下，它就消失了。教训就是，如果我受到启发，想写一篇博客或发布一系列推文，就应该马上去做。否则，它就没机会被表达出来了，我不会再回头去琢磨它。灵感是一种美妙又强大的东西，当它到来的时候，你要抓住它。行动上要快，结果上要忍耐，人们常说不耐烦。你要知道什么时候耐烦，什么时候不耐烦，我在推特上有句顺口溜，行动上要快，结果上要忍耐。我觉得这其实是一种很好的人生哲学。任何你必须做的事，都要尽快把它完成。为什么要等呢？你也不会再年轻，你的生命正在消逝。不要把时间花在排队等待上，也不要花在四处游荡上，也不要做哪些明知不属于你人生使命的事。在你做事的时候，你应该在做好的基础上，全心贯注，尽快地把它完成。然后你就要把一切交给结果了，耐心等待，因为你打交道的是一个复杂的系统，还有很多的人。市场选择产品需要时间，人们适应在一起工作需要时间，好产品的诞生也需要时间，因为你要不断地打磨，打磨。所以，行动上要快，结果上要忍耐。就像Nivi说的，灵感易逝。当你有了灵感，就要立即行动起来。如果我在自己的某项业务中发现了一个需要解决的问题，除非解决方案开始实施，否则我不会去睡觉。这是个体的短处。如果我是一家公司的董事会成员，我会打电话给CEO。如果我是公司老板，我会打电话要报告。如果是我负责的，我就会马上去现场，解决它。当问题发生的时候，如果不能马上解决它，或者不能朝着解决的方向推进，我就内心不安，不会休息，也不会开心，甚至也不会睡觉，除非把它解决掉。所以一定要尽快。 这可能和我个人的性格有关系，但是在经营企业中却很管用。

如果外包一项任务的成本低于你的时薪，就外包它，设定并执行一个梦想的时薪，我们已经讲完了致富所需要的技能，就是特知、责任感、杠杆、判断力和终身学习。下面我们讲讲努力工作和珍惜时间的重要性。没人会比你更看重自己。你需要设置一个非常高的个人时薪，然后坚持它。从很年轻的时候，我就定下了规矩，坚持自己的价值远超市场给我的开价。每次做决定我都要把时间因素考虑进去，问问要花多少时间?如果要花一个小时穿越城区去拿某个东西，我对自己的估价是每小时100美元的话，这相当于从我口袋里掏出100美元。我要这么做吗？你在亚马逊上买东西，他们把它搞砸了，你要退回去。你要想想花时间退它值不值，被这种小事烦恼值不值。记住，你能工作的时间很少，你的大脑能保持高强度输出的时间更少。你是想用它们来解决这种跑腿的小事，还是把它们存起来做大事？那些伟大的科学家都非常不善于管理他们的家庭生活。他们的房间没有干净整洁的，他们也做不到按时参加所有的社交活动，也不会寄感谢信。你没办法扣扣索索地发家致富，你可以随心所欲地度过一生，但如果你想富有，赚钱必须是你最强烈的愿望。也就是说，它必须排在其他事物之前，压倒一切。这意味着你不能小家子气。这是一般人不理解的。你可以省吃俭用来维持基本的生活，把开支控制在一个很低的水平，不乱花钱，也许能早点退休。这是完全可行的。但是我们在这里讨论的是财富创造，如果你想要，那它必须是你的头号欲望。我的梦想时薪是5000美元，你可以快进一下，想想自己已经富有了，然后选择一个你收入的中位数作为理想时薪。信不信由你，对我来说，回到我还能被雇佣的时候；回到那个时候，那应该是在十年前，甚至二十年前，我还根本没什么钱，但我一遍一遍地对自己说，我的理想时薪是5000美元。今天我回过头去看，那时候事实上达到了每小时1000美元。当然，我还是难免会做一些愚蠢的事情，比如和电工争吵，或者把坏的扬声器给退掉。虽然我做的比任何一个朋友都少，但还是不应该。我应该把东西直接扔到垃圾堆里，或者捐给救世军，或者送给别人，而不是花时间去退货或者试着修理。以前我会和女朋友们争吵，现在是我妻子，我不会那样做，那不是我要做的事。当我妈妈递给我一些琐碎的待办事项时，我也会和她吵。我就是不能那么做，我宁愿给她们顾一个佣人。即使在我还没钱的时候，也是这样。如果你能以低于时薪的价格外包事务，就外包出去。另外一种思路是，如果你能以低于时薪的价格外包或者避免做什么事，那就外包或者干脆不做；如果能以低于你时薪的价格雇人做某件事，那就雇人。包括做饭。你可能想要吃健康的家常菜，但如果你可以外包，那就外包吧。我知道有些人会说，那人生的乐趣呢？还要不要按自己的方式去生活了？你当然可以那么做，但是你不会富有，因为你已经把其他事情放到了首位。基本上，保罗·格拉汉姆对创业公司说的就很对，他说，你们应该致力于产品，让产品匹配市场，然后你们应该保持锻炼和健康饮食。就是这样。你在追求财富的时候，你的时间就应该这么安排。你的理想时薪应该高得离谱为自己设定一个非常高的时薪，然后坚持住。你的时薪，不管是别人看起来，还是你自己感觉，都应该是高得离谱。如果不是，那说明它还不够高。不管你定多少，我的建议都是再高一些。就像之前说的，对我而言，在我还没钱的时候，我定了5000美元的时薪，用了最长的时间。如果你把它换算成年薪，那就是几百万美元。有点讽刺的是，我认为实际上我已经超过这个数字了。我其实比较懒，不是工作最努力的人。但是如果真被某件事激励到，我会爆发式 地去工作。如果按我真正投入工作的每小时的收入来算，我的时薪可能比5000美元要高很多。

到目前为止我们所讨论的一切，都是为了让你运用判断力，在一个有着无限杠杆的时代，判断力是最重要的技能，我们谈到了特知，谈到了责任和杠杆。Naval在推特风暴中谈到的最后一个技能是判断力，他说，杠杆是你判断力的放大器。我们生活在一个几乎有着无限杠杆的时代，所有的巨大财富都是通过杠杆创造的。你的第一项工作应该是寻找杠杆，你可以通过许可，让别人为你工作或筹集资金来获得。你也可以学习如何编码，或者成为一个好的沟通者，制作播客，进行广播，制作视频，写作等等，无需许可就能获得杠杆优势。这是你获得杠杆的方式。但是一旦你有了杠杆，要怎么做呢？你事业的第一部分就是努力获得杠杆，当你得到了，你就要慢下来，因为你的判断会非常重要。就像你从驾驶帆船，升级到驾驶远洋班轮或油轮一样。风险更大了，当然收获也会更多，你承载了更大的负荷。在一个有着无限杠杆的时代，判断力成为了最重要的技能。沃伦•巴菲特现在之所以如此富有，就是因为他的判断力。即使你拿走沃伦所有的钱，明天投资人就会冒出来，给他奉上 1000亿美金。他们知道他的判断力超群，所以愿意拿出1000亿这么多的钱给他去投资。你做的所有事都是在帮你运用判断力，你做的任何事情，实际上都是在帮助你应用你的判断力。人们抱怨很大的一件事就是CEO的薪酬。当然这里有裙带资本主义，CEO控制着董事会，董事会给他们天价的薪酬。但是，也有一些 CEO 是因为他们的良好判断力赚到那么多钱的。如果你驾驶的是一艘大船，比如是谷歌或苹果，而你的判断力比其他人强10%或20%，那么社会就会付给你数亿美元，因为你驾驶的是一艘价值1000亿美元的大船。相比其他人，如果你能多 10%或 20%的时间保持在正确的航线上，那你管理的数千亿美元的复合收益将如此之大，与之相比，你的CEO薪酬就无所谓了。经过验证的判断力，判断的可信度，是绝对的关键。巴菲特之所以胜出，是因为他拥有巨大的可信度，他非常负责，而且为人正直。大家看到他一次又一次做出正确的判断，所以都信任他。像这样的人，人们会因为他的判断力而给他无限的杠杆。没有人会问他工作有多努力，什么时候醒，什么时候睡觉。他们只会说，沃伦，做你自己的事就好。判断力，尤其是经过验证的判断力，高度的责任感，清晰的记录，是至关重要的。判断力是清楚你的行为的长期后果。我们来定义一下判断力。我把它定义为知道你所做决定的长期影响，或者能够预测你的决定的长期影响。这很有趣。我对智慧的定义就是知道你的行为的长期后果，所以它们的区别并不大。我觉得智慧就是对个人事物的判断，把智慧运用到外部问题上就是判断力。它们是高度相关的。但是，没错，判断力就是知道你的行为的长期后果，然后做出正确的决定来利用它。没有经验，判断力往往是没用的判断力很难建立，需要智力和经验共同发挥作用。所以在象牙塔里的知识分子是有很多问题的，但纳西姆•塔勒布批评他们，是因为他们不用共担风险。他们也没有现实世界的经验，只是单纯地运用智力。没有任何经验的智力往往比无用还糟糕，因为智力给你信心，然后你还获得一些信任，但是你不共担风险，没有现实的经验，也不承担什么责任，那你就是在扔飞镖。现实世界比理论要复杂得多，尤其是在那些有意思的、快速发展的前沿领域，没有经验你是到达不了的。如果你很聪明，而且迭代速度很快，你就不只是要投入1万个小时，还要尝试1万次。最有判断力的人是最不情绪化的人，如果你很聪明，经过多次快速的迭代，你会努力把情绪排除在外，那些拥有最好判断力的人，事实上也是最不容易情绪化的。在这一点上，很多最顶尖的投资者都被认为是机器人。但是如果有人说最优秀的企业家也常常表现没什么情感的话，我也不会感到惊讶。也有一种典型的充满激情的企业家。他们必须关心自己在做什么，这没错，但他们也必须看清楚正在发生什么。妨碍我们看到正在发生的事实的，往往就是我们的情感。情感会蒙蔽我们的判断力。无论是投资、经营公司、制造产品或作为一名企业家，情感真的会是一种障碍。情感阻碍你看到正在发生的事实，直到你再也无法抗拒真相，直到一切变得太突然，然后你被迫陷入到痛苦的折磨。就像你一直编织的幻想被打破了。我来试着把这些概念连起来。首先，你要对自己的判断负责。判断力是智慧的实践，智慧来自经验，这些经验可以通过短线的迭代来加速积累。很多顶级投资者看上去就像是哲学家，这就是为什么很多的顶级投资人、价值投资者，看上去就像哲学家，或者他们就是哲学家，或者他们阅读了大量的历史和科学方面的书籍。比如你看杰里米•格兰瑟姆，或者你读读沃伦·巴菲特、迈克尔·巴里。你会惊讶他们在干嘛，他们不是应该读投资书籍吗？不是。投资类书籍是最不适合学习投资的地方，因为投资是一项现实世界的活动，具有高度的多变量性，所有的优势都会很快被竞争殆尽。它总是走在最前沿。你真正需要的是基础宽泛的判断力和思考力，最好的方法是学习一切知识，包括大量的哲学。哲学会让你变得更坚忍，不那么情绪化，会让你有更好的判断力，做出更正确的决定。一个人越是愤怒，他的判断就越差有一件很常见的事，我在推特上看到，似乎有一半的用户始终在对某些事情感到愤怒。你点进去某个人的账号，就能在一定程度上，了解到他脑子里一直在想什么。我向你保证，一个人越是愤怒，他的判断力就越差。如果有人不断在推特上表达对政治的愤怒，就像在打架一样，你肯定不想把汽车钥匙交给他，更不用说公司的钥匙了。

从劳动者到房地产科技公司，特知、责任感和杠杆的作用是从低到高的连续的过程。劳动者按小时计酬，承担很小的责任，这次的推文风暴非常抽象。因为我的本意就是希望它能广泛适用于不同的领域、学科、时间和地点。但有时候，没有例子是很难说清楚的。下面我们结合实例具体谈一下。看看房地产行业。你可以从最底层开始干，假设你是个日工。你进入这个行业，帮人修理房屋，会有人命令你，把那块石头砸碎，把那根木头用砂纸打磨光，把这个东西搬到那儿。在建筑工地上，都是这样卑微的工作。如果你从事其中一项工作，除非你是熟练的专业人士，比如木匠或电工，否则你真的没有什么特知。即使是木匠或电工，也没有那么特殊，因为其他人也可以被训练。你会被取代。你的工资可能是15美元、20美元、25美元、50美元，如果你很幸运的话，每小时75美元，但仅此而已。除了你所使用的工具，你没有任何杠杆。如果你开推土机，那比徒手干活要好。在印度，一个日工挣的要少得多，因为他们没有工具杠杆。但是你也不用承担多少责任，你只是建筑队里的一个无名小卒。房子的主人或买主根本不知道或不关心你的工作。总承包商获得了股权，但他们也在承担风险，再往上一步，可能会有包工头，比如一个总承包商，有人雇他来修房子建房子。总承包商承担一切责任。假设他们拿到了 25 万美元的报酬。抱歉，我用的是旧金山湾区的价格。我们也可以用世界上其他地方的价格，比如说10万美元来造一所房子，然后实际上总承包商共花费了7万美元，他就会得到剩下的3万美元。他们得到了好处。他们拥有股权，但也承担了责任和风险。如果项目超支，出现了亏损，他们就得吞下这些损失。所以，你看，仅仅是责任，就带给了他们某种潜在的额外收入。然后，他们还有劳动力杠杆，因为有一群人为他们工作。但到这里，他基本上也到顶了。房地产开发商通过运用资本杠杆来赚钱，你可以再往上一层，看看房地产开发商。他可能是一个承包商，建了很多房子，做得很好，然后决定自己创业，于是四处寻找有潜力的二手房。他们从投资者那里筹集资金，或者自己预付，买下这些房子，修缮好，然后以两倍的价格卖掉。也许他们只投入了20%，所以这是一个很健康的利润。像这样的开发者，他担负了更多的责任，也承担了更大的风险。他也拥有更多的特知，因为他必须知道：哪些社区值得购买，哪些地块好，哪些地块差。即使现在的房产看起来很糟糕，他也必须能够想象到，将来完工的房子会是什么样子。有了特知，加上更多的责任和风险，现在还有了资本杠杆，因为他也把钱投入到了项目中。但可以想象的是，他花20万美元买一块地或一栋破旧的房子，然后把它变成一栋价值100万美元的豪宅，剩余的就全部收入囊中。建筑师、大型开发商和房地产投资信托的层次更高，再往上的一个层次，可能就是著名的建筑师或开发商，因为你已经完成了很多出色的项目，所以只要在项目上加上你的名字，就可以增加它的价值。再往上的话，你可能会决定，现在我懂房地产了，对房地产的整个运作系统有了足够的了解，我要成为一个大型开发商，不仅仅是翻盖修缮房产，我要建整个社区。另外一个人可能会说，我喜欢这种杠杆，但不想管那么多人。我想通过资本去赚更多，所以我要成立一个房地产投资信托。这就需要更多的特知，不仅是关于房地产投资和房地产建设，还要对金融市场、资本市场以及房地产信托如何运作有足够的了解。房地产科技公司运用了最大的杠杆，一个更高层次的人可能会说，我想在这个市场上运用最大的杠杆，最大限度地发挥我的特知。这个人说，我懂房地产，了解这里的一切，从基本的房屋建造，到建设和销售房产，到房地产市场如何运行和繁荣；我也了解科技行业，知道如何招募开发人员，怎么编写代码，打造好的产品，我知道如何从风投那里筹集资金，如何回报，以及所有这一切是如何运作的。显然没有一个人能懂这么多，你可以组件一个团队，每个成员有不同的技能，组合起来就具备了关于科技和房地产的所有特知。它将承担巨大的责任，公司的名字也面对很高的风险，但它带来的将是超高的回报。人们会把他们的生命投入其中，去承担这种重大的风险。它将拥有开发人员产生的代码杠杆，还有投资人和创始人自己投入的钱所产生的资本杠杆，还有高质量员工产生的劳动力杠杆，这些员工都是你能找到的最高素质的工程师、设计师和营销人员。最终你会拥有一家像Trulia或RedFin或Zillow这样的公司，它可能带来的收益是数亿美元，或数十亿美元。从一个只能在工地上用手刨的日工，一路走过来，当你一层一层地往上叠加技能，越来越多的只能在工作中获得的特知，而不是普通人都知道的知识；越来越多的责任和风险；还有越来越多的牛人、代码和媒体，你就在不断地扩大发展的机会，最终创立了一家房地产科技公司，然后将其上市。

理想情况下，您应该选择具有网络效应、低边际成本和规模经济的商业模式。你生产得越多，它的成本就越低，关于杠杆还有一个问题。你认为对商业模式或者产品的选择，能不能带来某种杠杆作用？例如，选择具有网络效应的，具有品牌效应的，或者其他能够带给你免费杠杆的商业模式？是的，这里有一些非常重要的微观经济学概念需要理解。其中之一就是规模经济，你生产某种东西越多，生产它的成本就会越低。很多行业都是这样。这是基础经济学101。你应该试着进入这样的行业，它生产第12号小部件比第5号要便宜，第10000号比之前的要便宜得多。这样就自动建立起了一个进入壁垒，可以对抗竞争和商品化。这一点很重要。零边际再生产成本：生产更多都是免费的沿着同一条线下来，另外一种就是科技产品，特别是媒体产品，有非常高质量的话，它们的再生产的边际成本为零。你刚刚创作了一个东西，再创建一个它的副本是免费的。这些零边际成本的东西，需要时间的酝酿，因为你在每个用户身上赚的钱很少，但是随着时间的推移，它们会累积起来。乔·罗根制作他现在的播客并不比第一个播客更努力，但是在第1100号播客上，他赚了100 万美元；而在之前的播客上，他可能还亏了钱。这就是边际成本为零的例子。网络效应：价值增长是客户数量增长的平方倍最微妙但又最重要的是网络效应的概念。它来自计算机网络。以太网的发明者鲍勃·梅特卡夫，提出了著名的梅特卡夫定律，即网络的价值与网络中节点数量的平方成正比。如果用户数量为10的网络的价值为100，那么数量为100的网络的价值就是10000。不是10倍，而是100倍，是平方，不同之处就是这个平方。你要做具有网络效应的生意，你不能是第二名。如果你是网络效应行业的老大，你就赢得了一切。你看看脸书，你的朋友和家人都在上面，谁是它的竞争对手？没有人，因为它通过网络效应赢得了一切。当人们说，好吧，我可以离开脸书时，他们没有意识到网络效应形成了天然的垄断。这是非常强大的东西。网络效应企业天生具有垄断性，硅谷的一个肮脏秘密是，许多成功的企业都是天然垄断的。甚至拼车系统也倾向于赢家通吃了。优步的经济效益将永远好于Lyft，只要它能调动更多的司机和乘客。像谷歌，基本上只有它这一个搜索引擎了。我确实喜欢DuckGo，隐私方面的原因，但因为网络效应他们一直是落后的。油管的网络效应也许有点弱，但也足够强大了，没有第二个视频网站，能让你经常上去看视频。甚至在电子长尾、亚马逊会员等类似的系统，依靠存储了信用卡和个人信息的便利性，都创造了强大的网络效应。在网络效应中，每个新用户都为既有用户增加了价值，什么是网络效应？让我们精确地定义一下。网络效应是指每个新增用户都为现有的用户群增加了价值，您的用户本身在为现有用户创造价值。我认为大家都能理解的一个经典例子就是语言。假设社区里有100个人，他们说10种不同的语言，每个人只说这10种语言中的一种。那就一直需要翻译，这无疑是非常痛苦的。但如果他们100个人都说同一种语言，就会带来巨大的价值。社区的运作方式是，一开始10个人说10种语言，假设有一个额外的人学了英 语，那么突然就有11个人懂英语了，接下来要学新语言的人就很可能会选择英语。到了某一时刻，假设英语人数达到20或25人，就结束了。英语将拥有整个语言市场，其他语言将被淘汰。这就是为什么，从长远来看，整个世界可能最终会说英语和汉语。中国的网络是封闭的，但互联网本身是一个很好的平台。想在互联网上交流的人被迫说英语，因为互联网上最大的群体都说英语。我总是为那些在国外长大说其他语言的同时感到难过，因为有很多书他们读不了，这些书没有被翻译成他们的语言。例如，如果你只会说法语，或者德语，或者印地语，你在技术教育中就会处于严重的劣势。毫无疑问，如果你去接受技术教育，就必须学英语，因为你必须读那些还没有翻译过的英文书，里面包含最新的数据。语言可能是网络效应最古老的例子。金钱是另一个例子。如果不考虑现实中地理和监管的界限，认为制造的这些货币孤岛的话，我们都应该使用同样的货币。但即便如此，在大多数时候，这个世界仍倾向于使用单一货币作为储备货币，目前就是美元。零边际成本业务可以转入网络效应业务，网络效应是一个非常强大的概念。当你选择商业模式时，一个可以通过网络效应、低边际成本和规模经济来获益的模式，是非常聪明的选择，而且这些效应倾向于同时发生。任何边际生产成本为零的东西，很明显都具有规模效应，而且往往还具有网络效应，因为炮制它不需要更多成本。然后你就可以创造一些小套路，让用户来互相增加价值。你应该始终考虑如何让你的用户、客户们去互相增加价值，因为这是杠杆的终极形式。想一想，你躺在巴哈马群岛的海滩上，或者晚上躺在床上，你的客户在互相增值。

23、产品杠杆是人人平等的劳动力和资本被限制在拥有这些资源的人手中，但产品可以抵达全球市场。产品杠杆是一个正和博弈，劳动力和资本不那么平等，不仅在投入上，而且在产出上。比方说，我需要一些必须由人类提供的东西，比如我想按摩，或者需要有人帮我做饭。这里包含的人性化因素越多，平等的可能就越少。杰夫·贝佐斯的假期可能比我们所有人的都要爽，因为他身边会有很多人，忙碌地准备他想要的任何东西。如果你看看代码和媒体，杰夫·贝佐斯不会比我们看到更好的电影和电视节目，他甚至也不会有更好的上网体验，谷歌不会给他什么高级的特殊的账号，使他的搜索体验更好。代码和媒体输出的本质，就是每个人访问到的产品都是一样的。如果杰夫·贝佐斯和其他一千个人消费同样的产品，那么这个产品就比只有杰夫一个人用的版本会更好，这就变成了一个正和游戏。地位商品只局限于少数人对于其他产品，就不是这样了。如果你想买一块劳力士表，它已经不再是用来计时的，而是一种身份的象征，是为了炫耀，我有一块劳力士表。这是一个零和游戏。如果世界上所有的人都戴劳力士，也就没人再戴劳力士了，因为它失去了象征意义，没有了那种效果。富人在消费这种产品方面确实有优势。他们只要把价格抬高，高到只有他们才买得起为止。穷人戴不起，劳力士的象征意义就回来了。最好的产品往往是针对中产阶级的，比如看Netflix，上谷歌，用脸书或者油管，甚至就是一款普通的初级汽车。富人的车并不是更好，而是更怪。比如在城市街道上，你就没办法用一个适合兰博基尼的速度去驾驶它。所以，在街上，兰博基尼就是一款更糟糕的车。它只是有钱的一个信号。你的甜区，真正适合你的，是像特斯拉 Model 3 或丰田卡罗拉这样很棒的车。丰田卡罗拉确实是一款好车，它非常主流，所以它的生产成本被分摊到了尽可能多的消费者身上。最好的产品往往在中间位置，在甜区，面对中产阶层的，而不是上层。通过产品致富会带来更多的道德的财富，我觉得在现代社会，有一件事大家不一定欣赏，就是自从杠杆的形式从以劳动力和资本为主，转变到以产品、代码和媒体为基础以后，大多数我们消费的商品和服务越来越平等了。就连食物也变成了这样。至少在第一世界，事物变得越来越便宜和丰富，已经到了对我们不利的程度。杰夫·贝佐斯并不一定吃得更好，他可能只是吃不同的食物，或者他的食物是精心准备的，是很有特色的，包含更多人为因素的表演成分。但是食品生产中的劳动力要素和资本要素已经大幅下降了，变得更加以技术为导向，因此贫富之间的差距正在缩小。如果你关心财富创造中的道德问题，那你最好使用代码和媒体作为杠杆，因为那样的话，这些产品对所有人都是平等的，而不是通过劳动或资本来创造财富。你应该用大多数人使用的产品，这里我指的是规模经济。科技和媒体产品具有惊人的规模效应，你应该使用被大多数人使用的产品。被大多数人使用的产品最终会获得最大的预算。而增加一个新的用户没有边际成本，所以预算越大，产品的质量越好。实际上，最好的电视节目，不是那些为少数富人制作的默默无闻的节目；而是有超大预算的，比如《权力的游戏》、《绝命毒师》或《鸟盒子》，他们的预算非常高，因而可以达到顶级的质量水平。然后富人为了与众不同，只好坐飞机去圣丹斯看个纪录片。你和我都不会飞到圣丹斯，那只是无聊的富人炫耀的方式。我们不会去看纪录片，它们中的大部分实际上也没有那么好。再说一次，如果你今天很富有，你可能会把钱花在爆买上，向别人炫耀你很富有，然后你想以此提升自己的地位，而不再是为了商品本身的品质而消费。如果让我来总结你的观点的话，人力和资本作为杠杆具有消极的外部性，而代码和产品具有积极的外部性。资本和劳动力也正在变得越来越无需许可，我认为，资本和劳动力也开始变得越来越不用许可了，或者至少是，许可的要求越来越弱了，因为互联网的存在。我们现在有了网络社区，这是一种弥散的劳动力形式，代替了传统的人力。例如，马克·扎克伯格有超过10亿人在脸书上为他工作。现在我们有了众筹，代替了从富人那里筹集资金；你可以为慈善、医疗费或者创业等筹集数百上千万美元。有网络就可以完成。资本和劳动力正变得不用经过许可了。你不需要再用老式的方式，必须四处征求人们的同意，才能使用他们的金钱或时间。

产品和媒体是新财富的杠杆。开发软件和媒体产品，让它们在你睡觉的时候帮你赚钱。最让人感兴趣和最重要的杠杆，是不需要边际成本就可以大量复制的产品。这是新的杠杆形式，是最近几百年才发明的。它始于印刷机，伴随广播媒体的发展而加速，如今则随着互联网和编程而爆炸。现在，你不需要其他人参与，也不需要别人出钱，就可以加倍放大自己的努力成果。本播客就是一种杠杆。如果是在很久以前，我就必须坐在一个讲堂里，亲自跟每个人讲课，大概只能接触到几百人，也就这么多了。40年或30年前，我要非常幸运才能上电视，因为那是别人的杠杆。电视会歪曲信息或者把信息搞混，而且它没有经济性，我可能要付费。即便如此，能够得到这种形式的杠杆，我也足够幸运了。今天呢多亏了互联网，我只要买一个便宜的麦克风，把它连到笔记本或 iPad上，全世界的人就都能听到了。产品杠杆是新财富的创造之地这种最新的杠杆，创造了所有的新财富以及新的亿万富翁。上一代人靠资本赚钱，那是沃伦·巴菲特的世界。新一代的财富都是通过代码或媒体创造的。乔·罗根通过播客每年赚5000万到1亿美元。还有 PewDiePie，我不知道他赚了多少钱，但他的影响力超过新闻媒体。还有Fortnite游戏的玩家，都赚了大钱。当然还有杰夫·贝佐斯、马克·扎克伯格、拉里·佩奇、谢尔盖·布林、比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯，他们的财富都是基于代码的杠杆。把这三种形式的杠杆结合起来，将会产生神奇的魔力。现在，当你把这三种杠杆结合起来的时候，奇妙的事情就发生了。这就是科技初创公司优胜的地方。在这里，你只需要招募最低限度但是有最高产出的人力，就是工程师、设计师和产品开发人员。然后加上资本，用来做营销、广告、扩大规模，最后加入大量的代码、媒体、播客和内容等所有的东西。这是一个魔力组合。这也是为什么你会看到一些科技初创公司，不知道从什么地方突然就爆出来了，因为它们利用了强力的杠杆，然后获得了超额的回报。产品和媒体是无需许可的杠杆，你想谈谈许可与无需许可的区别吗？关于新的杠杆形式，最让人感兴趣的就是它们是无需许可的。你不需要经过任何人的同意就可以使用。劳动力杠杆，需要有人愿意跟随你；资本杠杆，需要有人投钱给你，你再拿去投资或者生产东西。但是，编程、写作、录播客、发推、在油管发视频，这些都是不需要许可的，是非常平等的。它们是机会均等的杠杆。尽管人们会抱怨脸书和油管，但是不会停止使用它们，因为这种无需许可的杠杆太好用了，在这里，每个人都可以放大自己的声音。同样，你也可以指责苹果手机的生态系统有点封闭，但是每个人都在为它写应用程序。只要你可以为它编写应用程序，你就可以赚钱，或者接触到更多用户，为什么不呢？机器人部队已经有了，就是代码，你只需要告诉它们做什么在当代社会，所有杠杆中最好的一种，我觉得就是编程。这么说可能有点草率，也说滥了。但我一直告诉人们去学编程。我们都有这样的想法，在将来，我们会有大量的机器人，它们会做所有的事情。这很可能是真的。但我要说的是，机器人革命的大部分已经发生了。机器人已经出现了，而且它们的数量远超过人类。只是出于散热和空间效率的原因，它们被集成在数据中心，在服务器上，在电脑里。所有的电路，里面都是机器人的大脑在工作。例如，每一个优秀的软件开发人员，现在都有一支机器人部队，在他或她晚上睡觉时候，彻夜工作。他们只要写好代码，一切就跑起来了。机器人大军已经来了，机器人革命已经发生了，我们已经走到了半路。随着我们越来越接受自动驾驶汽车、自动飞机、自动船只，也许还有自动卡车，只要往上添加更多的硬件组织就可以了。现在已经有了送货机器人、波士顿动力公司的机器人，等等。但是，能够帮你进行网络搜索的机器人已经有了，帮你整理视频和音频并能传播到全世界的机器人也有了，可以回应客服问题、让你不用再打给真人的机器人也有了。机器人部队已经在这里了，而且便宜好用。瓶颈只在于找到聪明又有趣的事情给它们去做。只要你能用它们理解的语言，也就是计算机语言，发出命令，你就可以指挥这只机器人大军。这些机器人还不是很智能，你必须很准确地告诉它们做什么，以及怎么做。所以，编程是强大的超能力，让你可以讲机器人部队的语言，对它们发号施令。我认为到目前这个时间点，人们不仅通过代码指挥服务器内的机器人，他们实际上以及在操纵着卡车和其他人的移动。在亚马逊上下一个订单，他们就可以操纵很多人和机器人的移动，把包裹送到你的手中。现在，人们也在用同样的方式来建立企业。服务器里有机器人，在外面，也有真正的机器人和人，被软件操作着。

致富需要杠杆，劳动力和资本是人人争夺的老式杠杆。我们的大脑还没有进化到能够理解新式的杠杆，我们来谈谈杠杆吧。第一条推是引用了阿基米德的名言，给我一个足够长的杠杆和一个支点，我就能够撬动地球。第二条推是，财富需要杠杆，商业杠杆来自于资本、人力和无需边际成本就能大规模复制的产品。杠杆是关键。通常我不喜欢把别人的名言放在我的推特上，不会为我增加价值。你可以去查查那些人的名言。我不得不把阿基米德的这句名言放在这里，因为它是一切的基础。我在很小很小的时候就读过这句话，给我的印象太深了。我们玩跷跷板或者使用撬杠的时候，都知道杠杆是什么，它的物理原理是什么。但我觉得我们的大脑进化到现在，还没有真正理解到杠杆在现代社会中有多大的可能性，以及最新形式的杠杆是什么。社会高估了劳动力杠杆，最古老的杠杆形式是劳动力，也就是为你工作的人。不用我搬石头，我可以找10个人替我搬。我只需要指挥他们，石头应该搬到哪里，就会比我自己搬得又快又多。每个人都明白这一点，因为一路进化过来，我们已经理解了劳动力杠杆。结果就是社会高估了劳动力作为杠杆形式的价值。这就是为什么当你升职，有了很多下属的时候，你的父母会觉得你了不起。这也是为什么很多天真的人，当你跟他们谈起你的公司时，他们会问，你有多少员工？他们将以此来衡量你的信用度和影响力。或者当有人发起一场运动时，他们会看有多少人参加或者有多少军队。我们就是想当然地认为人越多越好。你只需要最低限度的人力，来保证你可以使用其他形式的杠杆，我认为劳动力是最糟糕的杠杆。因为管人是非常麻烦的，它需要高超的领导技巧。你距离兵变、被暴民吃掉或撕成碎片都只有一步之遥。人之间竞争异常激烈，整个文明都被这种战争摧毁了。例如，共产主义、马克思主义，都是关于资本与劳动力之间的斗争。这有点像个陷阱。你真的应该远离以劳动力为基础的杠杆。你只需要最低限度的人力和你一起工作，能够保证你运用其他形式的杠杆。这样会更好。资本是在上个世纪占统治地位的杠杆，第二种杠杆是资本。这种杠杆和我们的连接还没有那么紧，因为大量的钱流动、被储蓄，然后投入到货币市场，是人类在过去几百年上千年里的发明。它没有和我们一起经过几万年的进化。对资本杠杆，我们的理解没有那么深，正确使用它可能需要更高的智商，而且我们使用它的方式也在不断变化。一百年前的管理技能，现在可能仍然适用；但是一百年前的股市投资方法，在今天可能就不够用了。资本是一种更难运用的杠杆，它更现代。在上个世纪，人们靠它获得了惊人的财富。它可能是上世纪最具统治地位的杠杆形式。看看最有钱的人都是谁，你就能认识到这一点。是银行家，还有腐败国家的政客，他们大印钞票；本质上就是那些可以大量转移钱的人。你再看看大公司的高层，除了科技公司，在很多老派的大公司，首席执行官就是负责财务的，他们实际上就是金融资产管理者。有时候，资产经理会摆出一副假装和善的面孔，你就看到一个沃伦•巴菲特式的人物。但在内心深处，我觉得我们都不喜欢资本杠杆，因为它让人感觉不公平。资本是一种无形的东西，可以不断积累并代代相传，然后就会导致有人突然拥有了巨额的财富，但是身边连个亲人都没有了，也不用跟社会分享。总之把，资本是一种强大的杠杆，它可以转化为劳动力，或者其他东西。它像外科手术一样复杂，需要很强的分析能力。如果你是一个很聪明的投资者，给你10亿美元，你可以用它获得30%的回报，而其他人只能获得20%的回报，那你就会赚走所有的钱，你自己也能得到丰厚的酬劳。资本的扩张能力非常强。如果你善于管理资本，那管理越来越多的资本，比管理越来越多的人，要容易得多。你需要特知和责任感来获得资本，资本是一种很好的杠杆，困难在于你怎么获得它？这就是为什么我先谈到特知和责任感。如果你在某个领域富有特知，又充满责任感，好名远扬，那么就会有人投给你资金，以此为杠杆，你可以去赚取更多的资本。资本也被研究得比较透了。我觉得，很多对资本主义的抨击都是因为资本的积累。

如果你有高度的责任心，你就不容易被取代，就可以从生意中分一杯羹。责任感能帮你获得股权，责任感至关重要，因为它可以帮你获得影响力，信誉和股东权益，可以让你在生意里分一杯羹。当你和别人谈判时，如果最终他们决定补偿你，那这个补偿就取决于你的不可替代性。如果你有很强的责任感，你就没那么容易被取代，他们就会分你一部分股权，这就是好处。承担责任就像在你所有的工作中获取股权，股权本身是一个很好的例子，因为股权也是一种基于风险的工具。股权意味在支付了所有需要保证支付的钱以后，给你剩下来的。你看一下公司的资本等级，员工首先得到报酬，他们先领工资。在法律破产程序中，工资是神圣不可侵犯的。如果你是一名董事会成员，花了太多的钱，而公司还有欠薪要付，政府就会把你花的钱追回来，偿付工资。员工获得了最大的安全感，但作为交换，他们的收入就没有那么大的上升空间。接下来是债权人，他们可能是银行家，借钱给公司运营。他们每个月或者每年收入固定的利息，但除此之外，他们没有更多的收益。他们可能一年赚百分之5、10、15、20、25，但也仅限于此了。最后才是股东，这些人实际上将获得大部分利益。一旦工资得到支付，债务得到偿还，剩下的钱就都归他们所有。但是如果没有足够的钱来支付工资和还债，或者像大多数企业那样刚刚够，那股权持有人就毛都没有。我最熟悉硅谷，一般来说，这里的人都会原谅失败，只要你诚实正直，并且付出了巨大的努力。所有，对于失败没什么好害怕的，人们应该承担更多的责任。责任感是真的很脆弱，还是说因为我们本能地不愿意在公众面前失败，所以感觉它是个很脆弱的东西？我认为它真的是很脆弱的。飞行员就是一个例子。作为机长，你要对整个航班负责。假设飞机出了问题，你不能回头把责任推到别人身上。你不能怪乘务员或空姐，也不能怪副驾驶。你是队长，你要对这艘船负责。如果你搞砸了，船被撞毁了，那后果马上就看到了。在过去，船长一般都是和船一起沉下去的。如果船在下沉，照理说，船长应该是最后一个下船的人。我认为责任确实伴随着真正的风险，但我们谈论的是商业环境。这里的风险是，你可能是最后一个拿回资本的人，最后一个得到报酬的人。你投入的时间，投入的资金，这些都是有风险的。但是说回来，即使公司倒闭了，你的名字就在上面，这也不像诚信问题那么糟糕。比如伯尼·麦道夫，麦道夫投资公司，这个名字在投资界是万劫不复了。你可能是伯尼·麦道夫的曾曾曾孙，你也没办法再去搞投资了，因为他毁了整个家族的名声。我认为，在今天，一个名字所带来的责任风险，更多地是围绕诚信，而不是纯粹的商业失败。责任与名誉是风险共担的，关于责任感，我最大的收获是，你会因为承担责任而直接获得相应的回报。我觉得这也是为什么，像塔勒布这样的人，会谴责那些没有责任感却能获得奖励的CEO。是的。塔勒布的《非对称风险》是很值得阅读的。如果你想了解现代系统是如何运行的，并想在其中有所成就，那么《非对称风险》是我的首推读物。责任感，风险共担，这些概念是紧密联系在一起的。我认为责任感就是和名誉的风险共担。这是在拿你的个人名誉冒险。责任感是一个简单的概念，唯一有点违反直觉的地方是，我们被社会洗脑，不要承担责任，不要站出来。我认为有一些方法，可以让团队中的每一个成员都承担起相应的责任，这样你才能保持团队良好运作，同时又能把收入和损失搞得很清楚。