Nie 08/15 - Vertrieb neu denken

Stephan Busch ist Honorarberater aus Leidenschaft. Wir sprechen mit ihm, was einen passionierten Honorarberater ausmacht. Wie kommt man von der Provision zum Honorar und was macht eigentlich "Coach me Netto"?

Rikmer Ehrke ist Unternehmer des Jahres 2023 bei Königswege geworden. In dieser Folge sprechen wir mit ihm über Investitionen ins eigene Unternehmen. Wie man sein Team zu Führungskräften entwickelt und wie man stets den Fokus auf das Wesentliche richtet.

Jonas Otten wurde 2023 von Königswege zum Newcomer und Manager des Jahres gekürt. In dieser Folge sprechen wir mit ihm über die Wichtigkeit von Ängsten innerhalb der Teamführung, wie man sein Team über Ziele hinausführt und wie man seinen eigenen Standort aufbaut.

Patrick Höhr wurde als bester Senior Director des Jahres 2023 beim der Königswege ausgezeichnet. Wir sprechen mit ihm über seinen Schlüssel für Erfolg. Dabei geht er darauf ein, wie wichtig Breite in einem Organigram ist, wie er auch indirekte Partner zu, Erfolg führt und wie er Familie und Beruf erfolgreich unter einen Hut bringt.

Erik Winkenbach wurde als bester Director des Jahres 2023 beim der Königswege ausgezeichnet. Wir sprechen mit ihm über seinen Schlüssel für Erfolg. Dabei geht er darauf ein, wie er sein Team als Menschen in den Mittelpunkt stellt und wie der Qualifizierungsprozess bzw. Onboardingprozess in seinem Team aussieht.

Tobias Efinger wurde innerhalb der Königswege GmbH zum Senior Manager des Jahres 2023 gekürt. Wir sprechen mit ihm über seine Erfolgsfaktoren bzw. was ihn besonders erfolgreiche gemacht hat und wie er in Q2 2023 doppelt soviel Umsatz machen konnte wie in Q1 2023.

In der Finanzdienstleistungsbranche gibt viele Zielgruppen. Pierre Banek ist/war Lehrer mit Lebzeitverbeamtung. Er spricht mit uns über seinen Weg in die Branche und seine Motivation, Lehrer finanziell besser zu stellen.

Honorar oder Provision? Dazu haben wir schon zwei spannende Folgen veröffentlicht. Mit Kevin Arnot & Sonja Uhlmann sprechen wir nochmal mit zwei Experten aus der Praxis. Beide vermitteln leidenschaftlich gerne gegen Honorar. Sie sprechen über ihre ersten Gehversuche, über das Mindest beim Kunden und beim Berater und wie sie sich selbst fachlich fit gemacht haben zu dem Thema.

In der Finanzbranche gibt es mehr Männer als Frauen. Das ist Fakt. Aber woran liegt das? Mit Sonja Uhlmann, Senior Analystin bei Königswege, sprechen wir über Frauen in der Beratung und im Vertrieb. Sonja berichtet darüber, wie sie in die Branche gekommen ist und welche Ansätze sei verfolgt, sowohl Beratung als auch die Karrierechance für Frauen attraktiver zu machen.

Den Begriff KI oder AI hört man in den letzten Jahren vermehrt. Viele Menschen arbeiten damit. Auch vor dem Vertrieb macht dieses Thema nicht Halt. Mit Markus Stadler sprechen für über seinen Einsatz vor allem zum Thema Social Media.

In der Immobilienbranche heißt es immer "Lage, Lage, Lage". Im Versicherungsmaklertum geht es oft um "Prozesse, Prozesse, Prozesse". Je einfacher diese sind, desto mehr Zeit kann man einsparen und damit auch mehr Umsatz generieren bzw. Kosten einsparen. Daniel Seeger ist als Geschäftsführer der ZVO absoluter Experte zu diesem Thema. Mit der ZVO generiert Daniel monatlich über 1000 Leads zum Thema Zahnversicherung. In diesem Podcast gibt er uns einen Einblick, wie sie die Vertriebsprozesse vom Eingang des Leads bis zum After-Sales gestaltet haben.

Am 20.01.2024 fand das Jahresauftaktmeeting 2024 der Königswege GmbH in Frankenthal statt. Mit über 550 Menschen würde auf das Jahr 2023 zurückgeblickt und auch geschaut, was 2024 auf den Vertrieb wartet. Wir sprechen mit Patrick Grad de Oliveira über die Highlights des Tages und wagen da auch den Ausblick, was im Jahr 2024 noch alles tolles auf den Vertrieb wartet. VELROSUNG Wir verlosen 10 von Stefan Gierschke handsignierte Exemplare des Buches "Nie 08/15 - Finanzvertrieb neu denken". Die ersten 10 Zuhörerinnen, die uns entweder ihr Highlight von der Veranstaltung teilen oder uns sagen, warum sie dieses signierte Buch haben wollen, erhalten ein Exemplar. Schickt uns eine Mail inkl. eurer Adresse an nie0815@koenigswege.com Das e-book erhaltet ihr kostenfrei unter folgendem Link: https://koenigswege.com/e-book/

Timo Staffeldt ist ehemaliger Fußballprofi. Er spielte unter anderem beim Karlsruher SC und dem VFL Osnabrück. Wir sprechen über die Bedeutung von Geld und den Finanzen während seiner aktiven Zeit als Profi, wie er in die Finanzbranche kam und welche Perspektiven er für sich bei Königswege sieht.

Mit Königswege Sports haben wir eine Dachmarke für die Beratung von Profisportler gegründet. Mit der Marke "Control Breakout" wurde eine Untermarke speziell für Eishockeyspieler ins Leben gerufen. Mit Patrick Höhr und Christian Plitt sprechen wir über die Ziele der Marken und die bisherigen Erfahrungen, die in der Beratung v.a. mit Eishockeyspielern gesammelt haben.

Die Wiese scheint auf der anderen Seite immer grüner. Neue Dinge sind immer aufregend und motivieren. Viele Vertriebler kennen diese Phänomen. Rahil Siddiqui hat nicht einmal sondern schon zweimal den Vertrieb gewechselt und für sich sehr analytisch bewertet, warum er diesen Schritt gehen musste. Wir sprechen mit ihm über seine Beweggründe und über seine Excel-Tabelle mit über 70 Kriterien.

Christian Schwalb ist Unternehmer durch und durch. Dadurch ist er mir und vielen ein Vorbild. Ich spreche mit ihm über seine zahlreichen Geschäftsideen. Besonders über den Biometrie-Expertenservice und über über den Verein Zukunft für Finanzberatung. Diesen Verein hat Christian 2018 gegründet und ist dort auch Vorstand. Der Verein hat sich zum Ziel gesetzt, das Image der Branche zu verbessern.

Die Maklerschaft bei Königswege ist recht divers. Wir haben sehr viele Beraterin*innen, die schon Erfahrungen bei anderen Finanzdienstleistern gemacht haben. Für uns ist dieser Input sehr wertvoll. In Folge 26 sprechen wir mit Robin Luis über seine 10 Jahren bei der Deutschen Vermögensberatung und über die Gründe zu Königswege zu kommen. 

Vielen in der Branche geht es gut. Ein gutes Einkommen und gute Gesundheit. Aber das ist oft nicht der Normalfall. Daher liegt es uns am Herzen, der Gesellschaft etwas zurück zu geben. Aus dem Grund haben wir den Königswege Charity e.V. gegründet. Mit dem Vorstand des Vereins Steffen Haub sprechen wir über die Hintergründe und Aktionen des Vereins.

In Folge 23 haben wir über Wissenschaftliches Investieren gesprochen. In Folge 24 sprechen wir für Euch über die Grundprinzipien erfolgreicher Vermögensanlage. Mit Moritz Schüßler sprechen wir über den Nutzen eines Beraters. Er erklärt euch, dass auch ein einer Welt von "do-it-yourself-Kunden" ein enorm hoher Nutzen von einem Berater ausgeht.

Der Begriff "Wissenschaftliches Investieren" hört man sehr schnell bei Königswege. Aber was bedeutet das eigentlich? Nach welchen Prinzipien richten sich unsere Portfolien und welchen Nutzen stiften diesen? Darüber sprechen wir mit Nils Klöckner. Er ist Executive Assistant bei Königswege und für die Zusammenstellung der Portfolien zuständig.