DiscoverJau Tie Marketingistai - Skaitmeninės rinkodaros patarimai
Jau Tie Marketingistai - Skaitmeninės rinkodaros patarimai
Claim Ownership

Jau Tie Marketingistai - Skaitmeninės rinkodaros patarimai

Author: Paulius Šetkus ir Simonas Naudžius

Subscribed: 24Played: 69
Share

Description

Galbūt pradėjai savo verslą, ar esi žinomos įmonės marketingo skyriaus vadovas, čia patarimus, kaip auginti verslą ras visi.

Jau Tie Marketingistai tinklalaidėje patyrę marketingo specialistai Simonas Naudžius ir Paulius Šetkus dalinasi žiniomis ir patarimais apie skaitmeninį marketingą ir ne tik.

Kokie skaitmeninės reklamos kanalai efektyviausi? Koks turinys socialiniuose tinkluose labiausiai įtraukiantis, ar SEO taktikos padėsiančios sugeneruoti kokybiškas atgalines nuorodas?

JTM epizoduose nagrinėsime karščiausius skaitmeninės reklamos, SEO, socialinių tinklų, konversijų optimizavimo, naujienlaiškio marketingo ir daugelio kitų temų klausimus bei dalinsimės patarimais, kaip auginti verslą skaitmeninėje erdvėje.

Prisijunk ir tu prie JTM bendruomenės!

Didelis ačiū:

Modestyno už tinklalaidės įrašymą

Gabija Staugaitytė už vizualinį identitetą ir administravimą

Daugiau:

Rocket Science Baltics

LemonHook

21 Episodes
Reverse
Šiandien kalbamės su Matu Kibildžiu ir Andriumi Stočkūnu – „AI Clicks“ ir SEO agentūros „Leapsly“ bendraįkūrėjais.Tema – Kaip patekti į ChatGPT atsakymus ir ką reiškia GEO strategija?Kalbame apie LLM veikimo principus, skirtumus tarp SEO ir GEO, brand paminėjimų svarbą, backlinkų reikšmę AI kontekste, citavimo dažnį, matomumo rodiklius ir ROI matavimo iššūkius.Diskutuojame, ar AI paieška keičia vartotojo elgesį, ar mažesni verslai turi daugiau šansų nei didieji žaidėjai, ar artėjame prie zero-click eros ir kaip keisis rinka, jei LLM taps mokami.Prisijunk ir tu prie JTM bendruomenės!#jautiemarketingistai #jtm #skaitmeninismarketingas #marketingopodcastas #podkastas #GEO #SEO #ChatGPT #LLM #DirbtinisIntelektas #AISearch
Šiandien mūsų svečias – Adomas Šulčas, skaitmeninės rinkodaros agentūros Growth Bite bendraįkūrėjas, turinio rinkodaros ir viešųjų ryšių (PR) ekspertas. Adomas dalijasi patirtimi, kaip šiandien atrodo efektyvus PR ir kas iš tikrųjų veikia – nuo SEO ir turinio rinkodaros iki reputacijos valdymo bei pamatuojamų verslo rezultatų.Epizode diskutuojame, kaip keitėsi PR samprata nuo tradicinės žiniasklaidos iki skaitmeninių kanalų, kuo skiriasi Earned, Owned ir Paid media, kaip atrodo efektyvus PR planas nuo idėjos iki įgyvendinimo ir kokie KPI svarbiausi vertinant kampanijų sėkmę. Taip pat aptariame įrankius, naudojamus paminėjimų stebėsenai, kampanijų valdymui ir reputacijos monitoringui.Paliečiame B2B ir B2C PR skirtumus, biudžeto planavimą, pirmuosius žingsnius verslams, norintiems pradėti dirbti su PR, bei kaip suvaldyti neigiamą komunikaciją ir reputacines krizes. Taip pat diskutuojame, kaip PR prisideda prie SEO per kokybiškas atgalines nuorodas ir kokios strategijos šiandien veikia geriausiai.#jautiemarketingistai #jtm #skaitmeninismarketingas #marketingopodcastas #podkastas #PR #ViešiejiRyšiai #TurinioRinkodara #BrandAwareness #EarnedMedia #OwnedMedia #PaidMedia #B2BMarketing #B2CMarketing #GrowthBite
Šiandien mūsų svečias – Rokas Kondratas, influencerių ir affiliate marketingo skyriaus vadovas iš „Omnisend". Rokas dalijasi patirtimi, kaip iš YouTube turinio kūrėjo tapo vadovu ir ką iš vidaus mato dirbdamas su šimtais turinio kūrėjų visame pasaulyje.Roko patirtis apima darbą su UGC turinio kūrėjais ir influenceriais, kanalų strategiją, biudžetų planavimą, turinio brief'ų rengimą, atsiperkamumo matavimą bei ilgalaikių partnerystių kūrimą. Jis padeda prekių ženklams pasirinkti tinkamus turinio kūrėjus, sutarti dėl sąlygų, pernaudoti turinį kituose kanaluose, valdyti reputacijos rizikas ir scalinti organinį turinį.Šiame epizode diskutuojame, kuo skiriasi influenceriai nuo UGC turinio kūrėjų, kokie kanalai efektyviausi ir kodėl „YouTube" laikomas Nr. 1, kaip monetizuoti sukurtą turinį, kokie formatai veikia geriausiai ir kaip užtikrinti kokybę bei sutartų sąlygų laikymąsi. Kalbėsime ir apie tai, kaip matuoti atsiperkamumą, vertinti kūrėjų kuriamą vertę tiek performance, tiek brand awareness kontekste, kokius iššūkius dažniausiai patiria prekiniai ženklai bei ką Rokas patartų turinio kūrėjams, norintiems būti pastebėtiems ir uždirbti iš savo kūrybos.Prisijunk ir tu prie JTM bendruomenės! #jautiemarketingistai #jtm #skaitmeninismarketingas #marketingopodcastas #podkastas #UGC #ugckurejai #Influenceriai #influenceriumarketingas #affiliatemarketing #turiniokūrimas #ambasadorius #UGCturinys #Omnisend
Šiandien mūsų svečias – Radvilas Šeputis, skaitmeninės rinkodaros strategas, verslo augimo konsultantas ir „Evolvery“ bendrasavininkas. Jis padeda verslams optimizuoti marketingo veiklą, didinti konversijas ir auginti e-komercijos rezultatus pasitelkiant duomenų analitiką, atribucijos modelius ir CRO praktikas.Radvilo patirtis apima strateginį planavimą, duomenų pagrįstų sprendimų priėmimą, vartotojo kelio analizę, konversijų optimizavimą (CRO) bei server-side tracking diegimą. Jis taip pat dėsto marketingo ir e-komercijos kursus, dalyvauja konferencijose ir dalijasi praktinėmis įžvalgomis apie efektyvų verslo augimą.Šiame epizode aptarsime, kaip veikia reklamos atribucijos modeliai, kokias metrikas svarbiausia sekti B2B ir e-komercijos verslams, kaip įvertinti tikrą kanalų vertę, kaip planuoti ir vykdyti CRO bei A/B testavimą, ir kodėl server-side tracking tapo kritiškai svarbus šiuolaikiniam marketingui.„Evolvery“ – skaitmeninės rinkodaros ir duomenų analitikos agentūra, specializuojanti našumo kampanijų valdyme, CRO, duomenų matavime ir verslo augimo strategijose.Prisijunk ir tu prie JTM bendruomenės!Jau Tie MarketingistaiRocket Science BalticsLemonHook
Šiandien mūsų svečias – Deividas Tokaris, „Triple Scale“ agentūros įkūrėjas. Deivido karjeroje netrūko įvairiapusės patirties: nuo turinio kūrimo iki klientų pritraukimo naudojant Facebook, TikTok ir Snapchat kanalus. Šiuo metu jis gilinasi į skaitmeninę reklamą, ypač į Meta Ads ir Instagram – nuo planavimo iki kampanijų vykdymo ir jų optimizavimo. Be agentūros veiklos, Deividas taip pat konsultuoja, dalijasi marketingo žiniomis, naudinga informacija savo LinkedIn paskyroje, rašo straipsnius apie reklamos skalavimą, dalyvauja konferencijose ir įvairiuose renginiuose.Šiame epizode dalinsimės praktiniais patarimais, aptarsime asmenines patirtis ir aktualiausias tendencijas. Išmoksite dirbti su Meta Ads, kaip veikia kampanijų optimizavimas, į ką svarbiausia atkreipti dėmesį pradedant reklamuoti, ir kokios klaidos dažniausiai pasitaiko verslams.„Triple Scale“ – tai reklamos ir marketingo agentūra, orientuota į profesionaliai valdomas skaitmenines kampanijas bei verslo augimą. Agentūra rūpinasi ne tik reklamos kūryba, bet ir strategijos formavimu, kampanijų valdymu, nuolatine optimizacija bei duomenimis grįstų rezultatų siekimu.Prisijunk ir tu prie JTM bendruomenės!Jau Tie MarketingistaiRocket Science BalticsLemonHook
Šiandien mūsų svečias – Tomas Antanaitis, „Surfshark“ kainodaros ekspertas. Tomas dirba su strateginės kainodaros modeliais, padedančiais kurti vertę ir auginti pajamas globaliu mastu. Remdamasis praktine patirtimi, jis dalijasi įžvalgomis apie tai, kaip suprasti vartotojų perkamumą, išvengti nuolaidų spąstų ir sukurti tvarią kainodaros strategiją konkurencingoje rinkoje.Pokalbyje aptarsime:Kaip segmentuoti klientus pagal perkamumą ir kodėl vienoda kaina netinka visiems.Kainodaros psichologiją – kaip pagrįsti, kodėl verta mokėti daugiau.Nuolaidų spąstus ir jų poveikį produkto vertei.Tarptautinės kainodaros iššūkius ir kaip testuoti kainas pasauliniu mastu.SaaS kainodaros modelius bei prenumeratų strategijas.Marketinginius triukus, kurie padeda išlaikyti klientų lojalumą.Surfshark – viena sparčiausiai augančių kibernetinio saugumo technologijų įmonių pasaulyje, teikianti VPN, antivirusinės apsaugos, duomenų privatumo ir saugumo sprendimus daugiau nei 100 šalių. Įmonė išsiskiria prenumeratos modeliu, kuris sujungia prieinamumą, inovacijas ir patikimumą – tam, kad kiekvienas vartotojas jaustųsi saugiai internete.Prisijunk ir tu prie JTM bendruomenės!Jau tie MarketingistaiRocket Science BalticsLemonHook
Šiandien mūsų svečias – Rasa Sosnovskytė. Rasa yra Growth Bite įkūrėja. Praleidusi beveik dešimtmetį dirbdama su skaitmeninės rinkodaros strategijomis, Rasa specializuojasi SEO ir augimo rinkodaros srityse. Ji padeda verslams iš įvairių sektorių – nuo SaaS ir B2B iki B2C bei energetikos – pasiekti apčiuopiamų rezultatų, iškeliant juos į pirmąsias paieškos pozicijas. Rasos stiprybė – kūrybiškų kampanijų kūrimas ir komandinis bendradarbiavimas, o didžiausią pasitenkinimą jai teikia sparčiai augančios klientų pajamos. Pokalbyje aptarsime:SEO strategijos ir kuom skiriasi SaaS ir e. komercijaKodėl SaaS produktai retai apsiriboja tik Lietuvos rinką?SEO iššūkiai plėtojant SaaS verslą globaliaiKaip išsirinkti pelningiausią rinką SaaS verslui?Ar "LinkedIn" gali būti efektyvus pardavimų kanalas?AI įrankiai: pagalba procesų optimizavimui bei turinio kūrimuiKaip stiprinti pozicijas naudojant kokybiškus backlink’us?Growth Bite – sparčiai auganti lietuviška skaitmeninės rinkodaros agentūra, padedanti verslams paversti lankytojų srautą pelnu. Tai SEO, turinio rinkodaros ir viešųjų ryšių sprendimų platforma, orientuota į maksimalią investicijų grąžą. Jei ieškai partnerio, kuris padėtų augti skaitmeninėje erdvėje – susipažink su Growth Bite!Prisijunk ir tu prie JTM bendruomenės!Jau tie MarketingistaiRocket Science BalticsLemonHook
Šiandien mūsų svečias Rytis Lauris. Rytis yra Ominsend bendraįkūrėjas. Praleidęs daugiau nei 10 metų kurdamas ir savarankiškai vystydamas startuolius bei dirbdamas skaitmeninio marketingo ir el. prekybos srityje.Pokalbyje aptarsime:Elekotroninės komercijos platformų rinką Kiek darbo, pastangų ir kantrybės reikia norint paversti idėją į realų, augantį startuolį.Kodėl verslą geriau pradėti užsienį, o ne Lietuvoje?Komandos formavimo ypatumai Kaip įdarbinti tinkamą žmogų?Kultūros kūrimas organizacijose – vertybės, atvirumas yra pamatas stipriai komandai ir ilgalaikei sėkmeiMentorystės ir coaching – kokia yra mokymų nauda?Omnisend vizija 2035 metaisAčiū Omnisend.com.Omnisend – sparčiai augantis lietuviškas startuolis, žinomas visame pasaulyje. Tai naujienlaiškių ir SMS automatizacijos platforma, kuria pasitiki daugiau nei 125 tūkstančiai e. komercijos verslų. Jei ieškote vietos, kur galėtumėte augti ir tobulėti, būtinai apsilankykite Omnisend.com ir sužinokite apie karjeros galimybes.Prisijunk ir tu prie JTM bendruomenės!Daugiau:Jau Tie MarketingistaiRocket Science BalticsLemonHook
Šiandien mūsų svečias – Evaldas Mockus. Evaldas yra Omnisend marketingo vadovas ir SEO ekspertas, puikiai išmanantis duomenų analizę, turinio rinkodarą bei viešuosius ryšius. Taip pat jis yra el. pašto rinkodaros specialistas, padedantis e. komercijos verslams maksimaliai išnaudoti šį kanalą.Pokalbyje aptarsime:Naujienlaiškių svarbą, palyginti su kitais marketingo kanalais.Efektyviausius būdus auginti prenumeratorių bazę ir kodėl svarbu ją periodiškai valyti.Kaip kurti sėkmingą el. pašto rinkodaros strategiją?Kuo skiriasi el. pašto rinkodara e. komercijoje ir B2B sektoriuje?Populiariausias el. pašto rinkodaros automatizacijas ir geriausias praktikas.Pagrindines metrikas, kurios padeda įvertinti kampanijų sėkmę.Kaip pagerinti naujienlaiškių pristatomumą ir kokį vaidmenį čia atlieka SPF, DMARC sertifikatai bei dvigubo sutikimo metodas?Naujausias tendencijas el. pašto rinkodaroje 2025 m. ir kaip DI įrankiai keičia šią nišą.Omnisend – sparčiai augantis lietuviškas startuolis, žinomas visame pasaulyje. Tai naujienlaiškių ir SMS automatizacijos platforma, kuria pasitiki daugiau nei 125 tūkstančiai e. komercijos verslų. Jei ieškote vietos, kur galėtumėte augti ir tobulėti, būtinai apsilankykite Omnisend.com ir sužinokite apie karjeros galimybes.Prisijunk ir tu prie JTM bendruomenės!Daugiau:Jau Tie MarketingistaiRocket Science BalticsLemonHook
Kaip marketinge dera kūryba ir verslo strategija? Šiame epizode nagrinėjame socialinių tinklų poveikį verslui, kūrybiškumo reikšmę marketinge ir dirbtinio intelekto įtaką turinio kūrimui. Aptariame prekių ženklų biudžetus, UGC efektyvumą, AR technologijas ir būsimus rinkos pokyčius.Taip pat aptariame verslo valdymo iššūkius – nuo kainodaros ir komandos plėtros iki talentų pritraukimo, darbuotojų motyvacijos bei lyderystės klausimus.Ar kūrybininkas gali tapti sėkmingu vadovu?Kaip išlikti stipriu lyderiu sudėtingose situacijose?Tai tik keletas klausimų, į kuriuos mums padės rasti atsakymus šiandienos svečias, "Whatabout" reklamos agentūros įkūrėjas, - Mantvydas LeknickasPrisijunk ir tu prie JTM bendruomenės!Didelis ačiū:Modestynorecords.lt už tinklalaidės įrašymąDovydas Viktaravičius už vizualinį identitetą ir administravimąDaugiau:Jau Tie MarketingistaiRocket Science BalticsLemonHook
Ar agentūroms rekomenduotina nišintis ar vis dėlto specializuotis kaip one-stop shop marketingo paslaugas teikianti įmonė? Duomenų sekimo svarba: ar agentūros turėtų pačios rūpintis trackinimu, ar tai turėtų būti kliento atsakomybė? Consent Mode v2? Server-sided tracking?Kas yra Web3 ir kuo jis skiriasi nuo tradicinio marketingo?Kas yra ASO (App Store Optimization)? Ar ASO skiriasi kalbant apie Google Play ir App Store?Tai tik keletas klausimų, į kuriuos mums padės rasti atsakymus šiandienos svečias, "Defined Chase" agentūros įkūrėjas, - Vytis BareikaPrisijunk ir tu prie JTM bendruomenės!Didelis ačiū:Modestynorecords.lt už tinklalaidės įrašymąGabija Staugaitytė už vizualinį identitetą ir administravimąDaugiau:Jau Tie MarketingistaiRocket Science BalticsLemonHook
Ar SEO darbams galime skirti neribotą biudžetą ir ką daryti, kai pasiekiamos SEO lubos?Su kokiomis dažniausiomis SEO klaidomis susiduriama audituojant klientų paskyras ir kaip jas paaiškinti verslui suprantama kalba?Kaip DI įrankiai transformuoja SEO industriją? Ar SEO agentūros turėtų bijoti tapti nereikalingos, kai verslai vieno mygtuko paspaudimu galės patys atlikti didžiąją dalį SEO darbų?Tai tik keletas klausimų, į kuriuos mums padės rasti atsakymus šiandienos svečias, "Good one" SEO komandos vadovė - Loreta ChudzijPrisijunk ir tu prie JTM bendruomenės!Didelis ačiū:Modestynorecords.lt už tinklalaidės įrašymąGabija Staugaitytė už vizualinį identitetą ir administravimąDaugiau:Jau Tie MarketingistaiRocket Science BalticsLemonHook
Nuo 300K iki 2 M per 3 metus: sėkmingos B2B produkto auginimo strategijos ir įvedimas į eksporto rinkasKaip užtikrinti, jog marketingo strategija būtų tinkamai iškomunikuota per skirtingus departamentus, ir produkto konkurenciniai pranašumai būtų vienodai žinomi tiek pardavėjams, tiek montuotojams? Kiek svarbu tvarumas B2B produkto marketinge? Tai tik pora klausimų į kuriuos atsakys "OXYGEN Group" pardavimų vadovas - Martynas MartikonisPrisijunk ir tu prie JTM bendruomenės!Didelis ačiū:Modestynorecords.lt už tinklalaidės įrašymąGabija Staugaitytė už vizualinį identitetą ir administravimąDaugiau:Rocket Science BalticsLemonHook
B2B pardavimai versle, tai daugiau nei šalti skambučiai, ar tvarkingai sudėliotas pardavimų procesas be žmogaus įsikišimo. Vis dėlto sėkmingai vykdyti B2B pardavimus, visų pirmiausiai turi būti geras santykių kūrėjas.O kaip efektyviai užmegzti naujus verslo santykius, palaikyti esamus ir ką daryti tiems, kurie dar tik pradeda pardavimuose, ilgamete pardavimų B2B sektoriuje patirtimi bei patarimais dalinsis turbūt vienas stipriausių pardavėjų Lietuvoje, LiMA Kauno tarybo pirmininkas, Kyokushin karate čempionas bei ilgaamžiškumo entuziastas - Artūras Samulis.Prisijunk ir tu prie JTM bendruomenės!Didelis ačiū:Modestynorecords.lt už tinklalaidės įrašymąGabija Staugaitytė už vizualinį identitetą ir administravimąDaugiau:Rocket Science BalticsLemonHook
Nuo ko pradėti įvedant naują produktą į rinką? Kaip suformuoti tikslinę potencialių pirkėjų auditoriją dar neturint duomenų? Kokios pagrindinės metrikos yra svarbiausios sekant sėkmingą produkto įvedimą į rinką?Tai tik dalis klausimų, kuriuos nagrinėsime septintąjame JTM epizode, kurio metu atirtimi ir patarimais dalinsis ex-Gera Dovana Head of Performance ir Click Here dėstytojas - Ramūnas BruzgysPrisijunk ir tu prie JTM bendruomenės!Didelis ačiū:Modestynorecords.lt už tinklalaidės įrašymąGabija Staugaitytė už vizualinį identitetą ir administravimąDaugiau:Rocket Science BalticsLemonHook
Nuo ko pradėti įvedant naują produktą į rinką? Kaip suformuoti tikslinę potencialių pirkėjų auditoriją dar neturint duomenų? Kokios pagrindinės metrikos yra svarbiausios sekant sėkmingą produkto įvedimą į rinką?Tai tik dalis klausimų, kuriuos nagrinėsime šeštąjame JTM epizode, kurio metu patirtimi ir patarimais dalinsis ex-Gera Dovana Head of Performance ir Click here dėstytojas - Ramūnas BruzgysO jeigu dar nespėjai, tai paskubėk įsigyti paskutinės minutės bilietus į 1-ąja Lietuvoje organizuojąma visos dienos SEO konferenciją, kurios metu patirtimi ir patarimais dalinsins vieni iš geriausių šalyje SEO ekspertų.Prisijunk ir tu prie JTM benduomenės!Didelis ačiū:Modestynorecords.lt už tinklalaidės įrašymąGabija Staugaitytė už vizualinį identitetą ir administravimąDaugiau:Rocket Science BalticsLemonHook
Kas yra affiliate marketingas ir kaip jis veikia? Kaip išpopuliarinti savo affiliate marketingo programą? Kokios populiariausios affiliate marketingo programos?Tai tik dalis klausimų kuriuos nagrinėsime penktąjame JTM epizode, kurio metu savo patirtimi ir patarimais dalinsis partnerysčių kūrimo specialistė Agnė Nasevičiūtė.Prisijunk ir tu prie JTM benduomenės!Didelis ačiū:Modestynorecords.lt už tinklalaidės įrašymąGabija Staugaitytė už vizualinį įdentitetą ir administravimąDaugiau:Rocket Science BalticsLemonHook
Ar teisinga būtų teigti, kad parduoda ne kodas, o marketingas? Kiek kainuoja el. parduotuvė ir nuo ko tai priklauso? Kaip optimizuoti svetainės greitį ir kas jį žudo?Tai tik dalis klausimų, kuriuos nagrinėsime ketvirtąjame JTM epizode, kurio metu patirtimi ir patarimais dalinsis patyręs programuotojas ir Rocket Science Baltics bendraįkūrėjas Šarūnas Ribakovas.Epizode dalinsimės ankstesnių projektų patirtimi, išmoktomis pamokomis bei patarimais.Didelis ačiū:Modestynorecords.lt už tinklalaidės įrašymąGabija Staugaitytė už vizualinį identitetą ir administravimąDaugiau:Rocket Science BalticsLemonHook
Kaip turėtų atrodyti tvarkinga Google Ads paskyra? Kokius reklamos formatus rinktis maksimaliems rezultatams? Ir kokios populiariausios Google Ads remarketingo strategijos lokaliems verslams?Tai tik dalis klausimų, kuriuos nagrinėsime trečiajame JTM epizode, kurio metu patirtimi ir patarimais dalinsis patyręs PPC specialistas ir Lemonhook.com reklamos agentūros vadovas Paulius Šetkus.Epizode dalinsimės ankstesnių projektų patirtimi, išmoktomis pamokomis bei populiariausiomis Google Ads reklamos kanalo strategijomis norint pasiekti maksimalius rezultatus iš vieno populiariausių reklamos kanalų Lietuvoje.Prisijunk ir tu prie JTM bendruomenės!Didelis ačiū:Modestynorecords.lt už tinklalaidės įrašymąGabija Staugaitytė už vizualinį identitetą ir administravimąDaugiau:Rocket Science BalticsLemonHook
Kas yra SEO karalius, turinys ar atgalinės nuorodos? Kuo skiriasi vidinis ir išorinis SEO? Kokių black hat SEO taktikų turėtumėt vengti?Tai tik dalis klausimų, kuriuos nagrinėsime antrąjame JTM epizode, kurio metu ilgamete patirtimi ir patarimais dalinsis SEO ekspertas ir SEOkursai.com lektorius Simonas Naudžius.Epizode dalinsimės ankstesnių projektų patirtimi, išmoktomis pamokomis bei įrankiais gerinti SEO optimizacijos efektyvumą.Prisijunk ir tu prie JTM bendruomenės!Didelis ačiū:Modestyno už tinklalaidės įrašymąGabija Staugaitytė už vizualinį identitetą ir administravimąDaugiau:Rocket Science BalticsLemonHook
loading
Comments 
loading