Claim OwnershipLíderes de Marketing e Vendas
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Jalusa Lopes e outros líderes da InboundCycle Brasil conversam com gestores de marketing, vendas e fundadores de empresas sobre geração de demanda e estratégias de sucesso.
Inspire-se nas histórias de nossos convidados para impulsionar o crescimento do seu negócio. Venha conferir!
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Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Willian Rodrigo França, Head de Marketing Estratégico na A Fórmula - Farmácia de Manipulação, sobre como transformar o branding em um ativo real de crescimento e não apenas um discurso institucional.Ao longo da conversa, Willian compartilha como liderou o reposicionamento da marca A Fórmula, conectando identidade, canais e experiência do cliente a indicadores concretos de negócio. Ele também traz uma visão prática sobre o papel do líder de marketing, destacando a importância de decisões orientadas por dados, visão de negócios e consistência na execução em um cenário acelerado por IA e automação.LinkedIn Willian Rodrigo França: https://www.linkedin.com/in/willianrodrigo/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Guilherme Melek, Gerente de Marketing da Multiloja. Guilherme compartilha como estrutura o marketing para atuar de forma integrada entre lojas físicas, e-commerce e marketplaces, equilibrando investimento, performance e geração de resultados em um varejo altamente competitivo.Ao longo da conversa, ele explica como utiliza dados para orientar decisões, os desafios da omnicanalidade — especialmente na integração entre equipes e canais — e como o marketing vem evoluindo para criar conexões reais com o consumidor em um cenário cada vez mais saturado de informação.LinkedIn Guilherme Melek: https://www.linkedin.com/in/guilherme-melek-68b02148/
No episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Paulo Lopes Jr., Diretor de Marketing Growth da Rede Américas, uma das maiores redes hospitalares do Brasil. Paulo compartilha como está estruturando estratégias de marketing orientadas a dados para adquirir, engajar e reter pacientes e médicos, sempre com foco na experiência do paciente e na eficiência operacional.Ele também detalha como o uso de inteligência artificial e automação está transformando a abordagem da empresa, tornando as jornadas de cuidado mais personalizadas e eficazes. Além disso, Paulo explica como o marketing de performance está sendo fundamental para alinhar as necessidades assistenciais com o crescimento financeiro sustentável da rede, sempre respeitando as especificidades do setor de saúde.Linkedin Paulo Lopes Jr: https://www.linkedin.com/in/paulolopesjunior/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Bruna Curcio Gonçalves, empresária e Head de Marketing no Colégio Mopi, sobre como as escolas podem se diferenciar em um mercado cada vez mais competitivo. Bruna explica por que o posicionamento claro e coerente com a prática é o verdadeiro diferencial, além de destacar a personalização na jornada de decisão das famílias, especialmente no momento da visita e conversão.Também falamos sobre as mudanças no comportamento dos pais, a importância de acolher e educar as famílias ao longo do processo e como a inteligência artificial está transformando o ensino e a gestão educacional. Bruna traz reflexões práticas sobre como unir essência pedagógica e estratégia de marketing para gerar valor real e sustentável nas instituições.LinkedIn Bruna Curcio Gonçalves: https://www.linkedin.com/in/bruna-curcio-gon%C3%A7alves-b263893b/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Ione de Almeida Coco, Presidente Emérita da MCIO Brasil – uma associação sem fins lucrativos que reúne uma rede com mais de 530 executivas de TI e atua para ampliar a representatividade e a ascensão de mulheres na tecnologia.Ao longo da conversa, Ione destaca os desafios enfrentados pelas mulheres no ambiente corporativo, as estratégias para aumentar a presença em cargos executivos e a importância de uma abordagem intencional por parte das empresas para garantir salários iguais e um ambiente inclusivo. Além disso, ela compartilha as atuações da MCIO Brasil, que vão desde programas de sensibilização em escolas até a formação de executivas e apoio à transição de carreira. LinkedIn Ione de Almeida Coco: https://www.linkedin.com/in/ione-de-almeida-coco/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Yanka Vaz Marinho, Gerente de Marketing no Grupo Jorlan, sobre os desafios e estratégias por trás da gestão de marketing em operações multimarca no setor automotivo. Yanka explica como estruturar um marketing 360° respeitando a identidade de cada marca, enquanto mantém processos, indicadores e decisões integrados, além de destacar por que o método deve ser padronizado — e não a comunicação — para garantir eficiência e resultado.Ao longo do episódio, ela também aborda gestão de budget orientada à performance, a importância de decisões rápidas baseadas em dados e o papel da liderança na construção de equipes mais estratégicas e organizadas. Além disso, traz reflexões sobre o comportamento do consumidor e como experiência, relacionamento e integração entre marketing, vendas e pós-vendas impactam diretamente os resultados.LinkedIn Yanka Vaz Marinho: https://www.linkedin.com/in/yankavaz/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Francisco Alves, Gerente de E-commerce na Condor Brasil, sobre como uma empresa tradicional do setor de distribuição se reinventou no digital e construiu uma operação de e-commerce B2B altamente eficiente.Ao longo do episódio, Francisco compartilha os bastidores desta transformação, desde os desafios técnicos de integração entre sistemas complexos até a construção de uma experiência fluida para lojistas e construtores. A conversa também explora como a IA tem impulsionado a personalização, aumentando a conversão e o ticket médio, e a importância da cultura e da liderança na construção de equipes de alta performance orientadas por indicadores e resultados.LinkedIn Francisco Alves: https://www.linkedin.com/in/francisco-alves-bb5233b6/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Erick Moutinho, Fundador e CEO da Eskolare que compartilha como a plataforma identificou ineficiências no setor educacional e desenvolveu uma solução única para integrar pagamentos, cobranças, conciliações e crédito, otimizando a jornada financeira de escolas e famílias.Ao longo da conversa, ele também aborda como a empresa utiliza IA para melhorar a qualificação de leads, otimizar processos e personalizar a jornada do cliente, como enfrentar os desafios de digitalizar em um mercado tradicional, além de apresentar como a Eskolare tem estruturado sua máquina de vendas para gerar previsibilidade e resultados com inbound, outbound e eventos.LinkedIn Erick Moutinho: https://www.linkedin.com/in/erick-moutinho/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Luan Seixas, Diretor Nacional de Marketing e Vendas no Grupo Ser Educacional, sobre como estruturar uma operação de aquisição eficiente em um cenário complexo e altamente competitivo como o da educação no Brasil.Ao longo da conversa, Luan compartilha como o Grupo equilibra escala e regionalização ao ouvir lideranças locais para adaptar estratégias, além de explicar o que diferencia uma operação de alta performance com base em dados, qualidade do aluno e gestão de funil, destacando também o papel do criativo, do storytelling e dos conteúdos produzidos por especialistas para gerar conexão e autoridade, junto ao uso da inteligência artificial para ganho de eficiência sem abrir mão do olhar estratégico humano.LinkedIn Luan Seixas: https://www.linkedin.com/in/luanseixas/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Márcio Bonfá Corrêa, Diretor Adjunto de Captação de Recursos na Aldeias Infantis SOS. Com mais de 13 anos de experiência no terceiro setor, Márcio compartilha como estratégias de marketing, dados e gestão de relacionamento com doadores são fundamentais para garantir sustentabilidade financeira e ampliar o impacto social das organizações.Ele explica como a lógica de marketing e vendas se aplica à captação de recursos, com métricas como CAC, LTV e ROI orientando decisões estratégicas. Além disso, falamos sobre as principais tendências para o futuro da captação de recursos, incluindo personalização da comunicação, novos formatos de doação, participação mais ativa dos doadores e o uso de IA para aumentar a eficiência operacional nas organizações de impacto social.LinkedIn Márcio Bonfá Corrêa: https://www.linkedin.com/in/marciobonfa/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Luis Henrique Vieira, Diretor de Marketing da AudioNova, que compartilha sua vasta experiência no desenvolvimento de estratégias de marketing 360 voltadas para o mercado de saúde auditiva. Com mais de 25 anos de carreira, ele revela como a integração de canais digitais, CRM, trade marketing e atendimento presencial tem sido fundamental para atrair e reter clientes ao longo de toda a jornada de compra e pós-venda.Luis também discute como a personalização e o acolhimento no atendimento, aliados ao uso de tecnologia de ponta, estão impulsionando a experiência do cliente, especialmente no segmento de público 60+. Ele ainda compartilha sua visão sobre o futuro do marketing e CRM, destacando a importância de colocar o consumidor no centro da estratégia, sempre com foco na humanização e no uso responsável de dados.LinkedIn Luís Henrique Vieira: https://www.linkedin.com/in/luishvieira/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Fernando Contessoto, Head Comercial do Grupo Passalacqua. Fernando compartilha como a empresa, com mais de 100 anos de história, tem equilibrado tradição e inovação ao expandir sua atuação para a Passalacqua Tech, focada em soluções de segurança eletrônica, redes e energia solar. Fernando também revela como o uso estratégico de dados e CRM tem acelerado o crescimento e a eficiência operacional, além de detalhar como a segmentação e a gestão de canais estão ajudando a manter a alta performance da equipe e o relacionamento com os parceiros.LinkedIn Fernando Contessoto: https://www.linkedin.com/in/fernando-henrique-contessoto
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Manuela Dias, Gerente de Marketing na ALLOS, a maior plataforma de shopping centers do Brasil, sobre como o rebranding deixa de ser uma escolha estética e passa a ser uma decisão estratégica de negócio.Ao longo da conversa, Manuela compartilha como pesquisa, NPS, recorrência, posicionamento e análise de comportamento do consumidor ajudam a sustentar mudanças de marca com mais segurança. O episódio aborda ainda o presente e o futuro dos shopping centers, com reflexões sobre branding, relacionamento, omnicanalidade, dados e o papel do marketing como estratégia de negócio de médio e longo prazo.LinkedIn Manuela Dias: https://www.linkedin.com/in/manuela-dias/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Thales Mendes, Diretor de Vendas Digitais & Estratégia de IA na Carmen Steffens, uma das maiores grifes da América Latina. Thales compartilha como a marca tem estruturado uma arquitetura de receita baseada em processos bem definidos, governança de dados e integração entre canais antes de escalar o uso de IA. Ao longo da conversa, ele explica por que vendas previsíveis começam com processos claros, como estruturar cadências de relacionamento com clientes e de que forma o CRM, a segmentação comportamental e a hiperpersonalização podem gerar mais conversão e fortalecer o relacionamento no varejo de luxo. Também falamos sobre a estratégia omnichannel da Carmen Steffens, conectando e-commerce, WhatsApp e lojas físicas para ampliar ticket médio, fortalecer relacionamento e criar experiências premium para as clientes. LinkedIn Thales Mendes: https://www.linkedin.com/in/thales-mendes-489b848b/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Cauê Sanchez, Diretor de Marketing na Kings Sneakers, sobre os desafios e estratégias para integrar marketing 360 em uma marca de streetwear líder no Brasil. Ao longo da conversa, Cauê compartilha como une branding, performance, CRM e integração com o time comercial para garantir consistência de marca e resultados diretos em vendas. Ele também fala sobre como a Kings Sneakers utiliza a cultura urbana e eventos para gerar experiências de marca únicas, ao mesmo tempo em que promove o crescimento sustentável no varejo.LinkedIn Cauê Sanchez: https://www.linkedin.com/in/cauesanchez/Instagram @cauesanchezmkt
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Bruno França, Gerente de Marketing no Grupo MM - Mercado Móveis. Com mais de 15 anos de experiência, Bruno compartilha sua trajetória no marketing digital e os aprendizados que moldaram sua visão de gestão, inovação e transformação digital no varejo.Na conversa, ele explica como o Grupo MM acelerou sua digitalização durante a pandemia com a criação do mmzap, um bot omnichannel que integra atendimento, vendas e relacionamento em um único canal, impactando diretamente os resultados da empresa. Bruno também analisa o papel da inteligência artificial no varejo, os riscos do FOMO e como a tecnologia deve potencializar processos e pessoas, sempre com foco na experiência do cliente.LinkedIn Bruno França: https://www.linkedin.com/in/brunofrancamkt/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Nicole Martins, Head de Transformação Digital e E-Commerce na Pamplona Alimentos, sobre como estruturar e otimizar e-commerces B2B e B2C, com foco nas diferenças essenciais entre esses modelos de negócios. Ao longo da conversa, Nicole compartilha sua experiência em integrar tecnologias e liderar projetos de omnichannel, CRM e automação, destacando como garantir eficiência e escalabilidade desde o início. Ela também fala sobre os principais erros em implementações de omnichannel e a importância de criar uma jornada contínua e integrada para o cliente.LinkedIn Nicole Martins: https://www.linkedin.com/in/dmnicole/Instagram Nicole Martins: @nideldigital
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Luciane Testoni, Executiva Sênior de Marketing, que compartilha sua vasta experiência na construção de marcas e estratégias de crescimento no setor de mídia e telecomunicações. Luciane, que recentemente liderou a diretoria da Watch Brasil, revela como o branding e a personalização da comunicação foram essenciais para a diferenciação e expansão B2B2C no competitivo mercado de streaming. Além disso, ela também discute a importância da retenção e engajamento no modelo de assinatura, a experiência do usuário e as competências necessárias para líderes que desejam se destacar no futuro do streaming no Brasil.LinkedIn Luciane Testoni: https://www.linkedin.com/in/luciane-testoni/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Patricia França, BDR Team Manager na Denodo, que lidera uma equipe multicultural distribuída entre Iberia, Latam, Oriente Médio e Sul da Europa, atendendo mais de 20 países.Patricia compartilhou como adapta comunicação, ritmo de decisão e estilo de liderança para diferentes culturas, religiões, gerações e fusos horários — sem perder a disciplina de execução e foco em resultados. Falamos também sobre o posicionamento da Denodo como multinacional líder em gestão e integração de dados, os desafios da motivação em times comerciais, o papel da liderança feminina e porque, mesmo com o avanço da IA, a habilidade de vendas continua sendo essencial.LinkedIn Patricia França: https://www.linkedin.com/in/patriciafranca2811/
No episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Paula Blini, Diretora da Marca Anacapri, uma das marcas do grupo Asas 2154. Paula compartilha as estratégias da marca para entender e personalizar a jornada de compra do cliente, destacando como a segmentação e os dados de comportamento ajudam a criar uma comunicação eficaz e oferecer ofertas direcionadas. Ela também detalha o papel fundamental dos influenciadores na construção da imagem da marca e como o TikTok está se tornando uma ferramenta chave para alcançar públicos mais jovens. Em paralelo, Paula explica como a transição da empresa para um modelo omnichannel é bem-sucedido, onde a experiência do cliente é sempre central.Linkedin Paula Blini: https://www.linkedin.com/in/paula-blini-698126b2/
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