Claim OwnershipLíderes de Marketing e Vendas
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Jalusa Lopes e outros líderes da InboundCycle Brasil conversam com gestores de marketing, vendas e fundadores de empresas sobre geração de demanda e estratégias de sucesso.
Inspire-se nas histórias de nossos convidados para impulsionar o crescimento do seu negócio. Venha conferir!
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Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Simone Justinio, Diretora de Marketing da Delfia, sobre os desafios de construir uma marca B2B em tecnologia, equilibrando rebranding, posicionamento, confiança e clareza na comunicação com diferentes públicos.Simone fala sobre marketing para vendas complexas, geração de demanda, eventos, conteúdo especializado e o papel da IA no apoio à operação e à análise de dados. A conversa também mostra como conhecer o cliente além do crachá ajuda a criar relações mais relevantes, autênticas e conectadas ao negócio.LinkedIn Simone Justinio: https://www.linkedin.com/in/simone-l%C3%BAcia-justinio-88070267/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Anselmo Sousa, Head de Digital e Omnichannel nas lojas Marisa, sobre como o digital e a integração entre canais podem apoiar a transformação do varejo, melhorar a experiência do cliente e gerar impacto em vendas e eficiência operacional.Anselmo fala sobre a diferença entre multicanal e omnichannel, o uso de dados e CRM para aumentar recorrência, retenção e LTV, além do papel da inteligência artificial na personalização, automação e tomada de decisões no varejo. A conversa mostra como tecnologia, cultura e foco no cliente precisam caminhar juntos para criar jornadas mais relevantes e sustentáveis.LinkedIn Anselmo Sousa: https://www.linkedin.com/in/anselmo-sousa-69785440/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Caiube de Oliveira, CMO do Grupo Pasquini, sobre como construir marcas fortes no varejo de moda em um cenário no qual muitas empresas ainda dependem fortemente de mídia paga e campanhas promocionais para crescer.Caiube compartilha sua visão sobre a importância de equilibrar performance e branding, usar CRM e dados para fortalecer relacionamento e retenção, e aplicar IA e automação de forma estratégica para melhorar atendimento, personalização e conexão com clientes B2B e B2C. A conversa também passa por comunidades, cultura interna e o papel do marketing na geração de valor percebido para marcas de moda.LinkedIn Caiube de Oliveira: https://www.linkedin.com/in/caiube-n-c-de-oliveira-46718621a/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Iomani Engelmann, Fundador e CO-CEO da Pixeon, sobre os desafios de vender tecnologia para o setor de saúde, onde os ciclos comerciais são longos, técnicos e exigem uma forte construção de confiança entre marca, cliente e usuários finais.Iomani fala sobre a importância de unir branding, conteúdo de autoridade, evidências técnicas e uma força de vendas preparada para dialogar com diferentes stakeholders, de médicos e enfermeiros a gestores e CFOs. A conversa também aborda transformação digital, resistência à mudança e como a profissionalização do setor de saúde vem mudando a forma como empresas fornecedoras precisam comunicar valor e ROI.LinkedIn Iomani Engelmann: http://linkedin.com/in/iomaniengelmann/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Gil França, Head de Growth (Canais Digitais e Jornada do Consumidor) no Grupo Globo, sobre como mídia, dados e assinaturas estão transformando a jornada do consumidor e criando novos caminhos para aquisição, engajamento e retenção.Gil também fala sobre o papel dos canais físicos conectados ao digital, o impacto da inteligência artificial na personalização da experiência e a importância de manter a confiança, a credibilidade e a qualidade editorial como diferenciais do negócio. A conversa mostra como tecnologia, conteúdo e relacionamento precisam caminhar juntos para sustentar o crescimento em empresas de mídia. LinkedIn Gil França: https://www.linkedin.com/in/gil-franca/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Bruna Reitembach, Head de Customer Success e Operações Comerciais da Softys, sobre como a empresa transforma a experiência do cliente e aprimora suas operações comerciais. Bruna compartilha insights sobre como alinhar equipes e processos para oferecer um atendimento eficaz, além de integrar dados e tecnologia para otimizar a jornada do cliente. Ela também fala sobre os principais desafios de escalar estratégias de Customer Success em um mercado B2B, destacando a importância de um relacionamento próximo e de longo prazo com os clientes.
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, Rodrigo Ahmed, CEO do Faro Beach Club, compartilha sua trajetória de transformar o espaço de eventos no Leblon em um dos principais destinos para eventos corporativos e sociais. Ele conta como superou os desafios da pandemia e reposicionou o Faro, equilibrando eventos corporativos e shows para garantir previsibilidade e crescimento sustentável.Rodrigo também fala sobre a experiência única que oferece aos clientes, desde a personalização total do evento até o suporte completo da equipe, garantindo eventos bem-sucedidos e com um toque exclusivo. LinkedIn Rodrigo Ahmed: https://www.linkedin.com/in/rodrigo-ahmed-/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, Bruno Dancieri, Diretor Comercial e de Marketing da Coimma, compartilha como a empresa tem integrado dados e educação no agronegócio para gerar demanda qualificada. Ele fala sobre os desafios do setor e como a Coimma tem se adaptado ao marketing digital, sem perder a importância das mídias tradicionais. Além disso, ele compartilha insights sobre a adaptação do marketing B2B e a importância do relacionamento com os clientes no mercado técnico.LinkedIn Bruno Dancieri: https://www.linkedin.com/in/bruno-dancieri-silveira-93569510/Instagram Bruno Dancieri: @brunodancieri.coimmaInstagram Coimma: @coimma
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, Jaqueline Hartmann, Gerente de Marketing da Docile Alimentos, compartilha como conecta marketing, trade e comercial para criar planos de crescimento integrados e impactar efetivamente o ponto de venda.Jaqueline fala sobre como a criatividade, a escuta ativa do consumidor e a adaptação às mudanças do mercado são essenciais para a construção de uma marca forte no competitivo setor de alimentos. Além disso, ela destaca a importância de estar presente no ponto de venda e como parcerias estratégicas e inovação em produtos ajudam a Docile a se destacar.LinkedIn Jaqueline Hartmann: https://www.linkedin.com/in/jaqueline-hartmann-6618b2b5/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, Rafael Martinez, Head de Marketing da Livraria Leitura, explica como a rede de livrarias expandiu com consistência e fortaleceu sua marca no mercado cultural. Ele detalha como a empresa mantém processos padronizados e um posicionamento claro em cada nova loja, garantindo resultados e alinhamento com as metas comerciais.Rafael também fala sobre a importância do branding e da experiência no ponto de venda, além de como a sazonalidade e a integração entre o físico e o digital impulsionam o crescimento contínuo da Livraria Leitura. LinkedIn Rafael Martínez: https://www.linkedin.com/in/rafael-martinez-a1467826/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, Juliano Andriguetti, Diretor e cofundador da vertical de marketplace 3P da WebContinental, compartilha como a empresa se transformou de um e-commerce especializado para o maior marketplace do Sul do Brasil. Com mais de 20 anos de experiência no varejo físico e digital, Juliano lidera estratégias de crescimento e expansão comercial no ambiente digital, conectando milhares de sellers e oferecendo milhões de produtos. Ele detalha os desafios enfrentados e as estratégias adotadas para expandir o sortimento, criar um ecossistema digital de grande escala e integrar tecnologias, como a inteligência artificial, na transformação da WebContinental.LinkedIn Juliano Andriguetti: https://www.linkedin.com/in/juliano-andriguetti-25bb6327/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Ricardo Alves, Head de Vendas à Distância na Leroy Merlin, sobre como os canais conversacionais, como WhatsApp e televendas, se tornaram pilares essenciais na jornada de compra do consumidor brasileiro. Durante a conversa, ele detalha como a Leroy Merlin utiliza dados, KPIs e tecnologia para otimizar a experiência do cliente e escalar o comércio conversacional sem perder a qualidade no atendimento. Ele também aborda como integrar canais digitais e lojas físicas dentro de uma estratégia omnichannel eficiente, que visa a personalização e agilidade no atendimento.LinkedIn Ricardo Alves: https://www.linkedin.com/in/inricardoalves/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Rodrigo Vaz, diretor comercial da Hot Beach Parques & Resorts sobre a transformação do negócio de um parque aquático em um ecossistema completo de turismo, lazer e hospitalidade. O foco está na criação de experiências que geram memórias e fortalecem a relação com o cliente.Rodrigo mostra como a integração entre marketing, vendas, dados e operação garante consistência entre o que é prometido e o que é entregue. Ele também explica como o uso de dados, testes e inteligência artificial apoia decisões mais estratégicas e impulsiona o crescimento no setor de turismo.LinkedIn Rodrigo Vaz: https://www.linkedin.com/in/rodrigo-vaz-539b5569/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Elton Kraisch, Customer Success Leader da IXC Soft, sobre como estruturar uma operação de customer success dentro de um ecossistema tecnológico robusto e em constante expansão. Ao longo da conversa, ele aborda como a inteligência artificial atua como um copiloto estratégico no dia a dia do time, reduzindo o operacional e elevando o nível das decisões, além do impacto de uma estratégia omnichannel bem estruturada na jornada do cliente. O episódio mostra como tecnologia e humanização caminham juntas para transformar times de CS em áreas mais estratégicas e orientadas a relacionamento.LinkedIn Elton Kraisch: https://www.linkedin.com/in/elton-erdmann-kraisch/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Viviane de Castro, Diretora Comercial da Animale, sobre como a marca constrói uma estratégia omnichannel integrada, conectando canais físicos e digitais sem gerar competição interna e com foco total na experiência do cliente. Ao longo do episódio, ela detalha o papel do CRM na geração de resultados, destacando indicadores como retenção, recorrência e taxa de conversão, além de trazer uma visão prática sobre como transformar dados em ação dentro da área comercial. Viviane também compartilha sua leitura sobre o futuro do varejo, com o físico focado em experiência e conexão, e o digital em velocidade e serviço, reforçando o papel das pessoas como diferencial competitivo.LinkedIn Viviane de Castro: https://www.linkedin.com/in/viviane-de-castro/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Tedy Magalhães, Head de Marketing na diRoma Hotéis e Parques, sobre como estruturar um marketing 360 na hotelaria, integrando canais digitais e offline para gerar ocupação e receita com consistência.Durante a conversa, Tedy explica como transformar o CRM em um motor estratégico orientado por dados e comportamento, mostrando na prática como segmentação e personalização aumentam a conversão. Além disso, ela aborda o impacto da inteligência artificial, da hiperpersonalização e do uso de dados proprietários na forma como os clientes descobrem, escolhem e reservam experiências.LinkedIn Tedy Magalhães: https://www.linkedin.com/in/tedymas/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Willian Rodrigo França, Head de Marketing Estratégico na A Fórmula - Farmácia de Manipulação, sobre como transformar o branding em um ativo real de crescimento e não apenas um discurso institucional.Ao longo da conversa, Willian compartilha como liderou o reposicionamento da marca A Fórmula, conectando identidade, canais e experiência do cliente a indicadores concretos de negócio. Ele também traz uma visão prática sobre o papel do líder de marketing, destacando a importância de decisões orientadas por dados, visão de negócios e consistência na execução em um cenário acelerado por IA e automação.LinkedIn Willian Rodrigo França: https://www.linkedin.com/in/willianrodrigo/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Guilherme Melek, Gerente de Marketing da Multiloja. Guilherme compartilha como estrutura o marketing para atuar de forma integrada entre lojas físicas, e-commerce e marketplaces, equilibrando investimento, performance e geração de resultados em um varejo altamente competitivo.Ao longo da conversa, ele explica como utiliza dados para orientar decisões, os desafios da omnicanalidade — especialmente na integração entre equipes e canais — e como o marketing vem evoluindo para criar conexões reais com o consumidor em um cenário cada vez mais saturado de informação.LinkedIn Guilherme Melek: https://www.linkedin.com/in/guilherme-melek-68b02148/
No episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Paulo Lopes Jr., Diretor de Marketing Growth da Rede Américas, uma das maiores redes hospitalares do Brasil. Paulo compartilha como está estruturando estratégias de marketing orientadas a dados para adquirir, engajar e reter pacientes e médicos, sempre com foco na experiência do paciente e na eficiência operacional.Ele também detalha como o uso de inteligência artificial e automação está transformando a abordagem da empresa, tornando as jornadas de cuidado mais personalizadas e eficazes. Além disso, Paulo explica como o marketing de performance está sendo fundamental para alinhar as necessidades assistenciais com o crescimento financeiro sustentável da rede, sempre respeitando as especificidades do setor de saúde.Linkedin Paulo Lopes Jr: https://www.linkedin.com/in/paulolopesjunior/
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Bruna Curcio Gonçalves, empresária e Head de Marketing no Colégio Mopi, sobre como as escolas podem se diferenciar em um mercado cada vez mais competitivo. Bruna explica por que o posicionamento claro e coerente com a prática é o verdadeiro diferencial, além de destacar a personalização na jornada de decisão das famílias, especialmente no momento da visita e conversão.Também falamos sobre as mudanças no comportamento dos pais, a importância de acolher e educar as famílias ao longo do processo e como a inteligência artificial está transformando o ensino e a gestão educacional. Bruna traz reflexões práticas sobre como unir essência pedagógica e estratégia de marketing para gerar valor real e sustentável nas instituições.LinkedIn Bruna Curcio Gonçalves: https://www.linkedin.com/in/bruna-curcio-gon%C3%A7alves-b263893b/
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