Liderzy Sprzedaży i Marketingu B2B
Subscribed: 0Played: 9
Subscribe
© Tomasz Maciejewski
Description
Zapraszamy do słuchania 'Liderów Sprzedaży i Marketingu B2B', podcastu dedykowanego profesjonalistom odpowiedzialnym za zwiększenie zysku w swoich firmach. Odkryj z nami najnowsze strategie, narzędzia i praktyki, które pomogą Wam więcej sprzedawać w dynamicznie zmieniającym się świecie B2B. Co tydzień prowadzimy rozmowy z doświadczonymi praktykami, liderami i ekspertami, aby dostarczyć Ci praktyczne wskazówki i inspiracje.
30 Episodes
Reverse
Gościem tego odcinka jest Bartek Kotowicz, specjalista od silnego brandingu, strateg marek. Rozmawialiśmy m.in. o tym:- dlaczego branding w B2B jest kluczowy, ale często niedoceniany,- jaka jest rola pracowników w budowaniu marki,- co wyróżnia inspirujące marki B2B,- dlaczego archetypy nie są tak prostym narzędziem, jak może się to wydawać,- jak doświadczenia z marką kształtują jej postrzeganie przez klientów.Potrzebujesz pomocy z wdrożeniem ABM, LinkedIna lub Sales Navigatora w swojej firmie? Znajdź mnie na LinkedIn (Tomasz Maciejewski).A może chcesz poznać inne osoby zainteresowane marketingiem i sprzedażą? Zapraszam na comiesięczne spotkania LinkedIn Local Warszawa. Jeśli chcesz być w gronie osób, które dostają informację o starcie sprzedaży biletów jako pierwsze, to zapisz się na listę oczekujących: https://linkedinlocal.warszawa.pl/.
Tym razem moim gościem jest Radosław Jeziorski, współzałożyciel Sigla Consulting, który dzieli się swoim ogromnym doświadczeniem w sprzedaży B2B. Rozmawiamy o tym, jak digitalizacja zmienia podejście do sprzedaży oraz jak podejście Lean pomaga w optymalizacji procesów.
W tym odcinku moim gościem jest Kuba Czubajewski, który prowadzi agencję content marketingu B2B - Story Angled, działającą globalnie.
Rozmawiamy m.in. o tym:
- jak zbudować silną pozycję na angielskojęzycznym rynku,
- jak Twitter i LinkedIn pomogły mu w stworzeniu mocnej marki.
- jak wygląda jego proces tworzenia treści z klientami,
- jakie pierwsze kroki rekomenduje w tworzeniu contentu
Potrzebujesz pomocy z wdrożeniem ABM, LinkedIna lub Sales Navigatora w swojej firmie? Znajdź mnie na LinkedIn (Tomasz Maciejewski).
A może chcesz poznać inne osoby zainteresowane marketingiem i sprzedażą? Zapraszam na comiesięczne spotkania LinkedIn Local Warszawa.
Gościem tego odcinka jest Iwona Borawska, twórczyni m.in. podcastów Budowanie skutecznych zespołów czy Biznes na szpilkach oraz founderka Career Point.
W naszej rozmowie poruszyliśmy m.in. takie tematy, jak:
- rola AI w biznesie,
- zdalne zarządzanie, jako niezbędna umiejętność dobrych menedżerów,
- zmiana kompetencji sprzedażowych w obliczu automatyzacji,
- kluczowe cechy dobrego marketera w zmieniających się realiach,
- ewolucja rynku pracy i jak firmy mogą się do niej dostosować.
Potrzebujesz pomocy z wdrożeniem ABM, LinkedIna lub Sales Navigatora w swojej firmie? Znajdź mnie na LinkedIn (Tomasz Maciejewski).
A może chcesz poznać inne osoby zainteresowane marketingiem i sprzedażą? Zapraszam na comiesięczne spotkania LinkedIn Local Warszawa.
Gościem
dzisiejszego odcinka podcastu Liderzy B2B jest Aleksandra Korczyńska, CMO Livespace.
Rozmawialiśmy m.in. o:
efektywnym przekazywaniu leadów z marketingu do sprzedaży
prostym modelu bonusowym, który motywuje zespoły marketingu i sprzedaży
lead scoringu, który powinien być elastyczny i dopasowany do branży
konsultacyjnym podejściu sprzedaży do klienta
synergii obu zespołów, która jest potrzebna i (pomimo wielu urban legend) możliwa.
Potrzebujesz pomocy z wdrożeniem ABM, LinkedIna lub Sales Navigatora w swojej firmie? Znajdź mnie na LinkedIn (Tomasz Maciejewski).
A może chcesz poznać inne osoby zainteresowane marketingiem i sprzedażą? Zapraszam na comiesięczne spotkania LinkedIn Local Warszawa.
Gościem dzisiejszego odcinka jest Marcin Morawski, dyrektor marketingu Dell Technologies Poland.
Rozmawialiśmy m.in. o:
- roli CMO i cechach skutecznych liderów marketingu
- doświadczeniach Marcina z konkursu CMO of the Year
- mapowaniu potrzeb komitetów zakupowych
- znaczeniu kultury organizacyjnej w osiąganiu celów sprzedażowych
- networkingu i golfie, jako narzędziu budowania relacji biznesowych
Potrzebujesz pomocy z wdrożeniem ABM, LinkedIna lub Sales Navigatora w swojej firmie? Znajdź mnie na LinkedIn.
A może chcesz poznać inne osoby zainteresowane marketingiem i sprzedażą? Zapraszam na comiesięczne spotkania LinkedIn Local Warszawa.
Na ostatnie wydarzenia bilety szybko się wyprzedają, dlatego jeśli chcesz być w gronie osób, które dostają informację o starcie sprzedaży biletów jako pierwsze, to zapisz się na listę oczekujących: https://linkedinlocal.warszawa.pl/.
W tym odcinku Michał Grela, Head of Sales and Marketing w Speednet, dzieli się swoimi doświadczeniami z:
wybieraniem odpowiednich wydarzeń i przygotowaniem się do nich, by pozyskiwać najlepszych klientów,
rekrutacjami na stanowiska marketingowe w branży IT (m.in. najważniejszymi cechami idealnych kandydatów),
wyzwaniami, jakie pojawiają się w marketingu B2B.
Potrzebujesz pomocy z wdrożeniem ABM, LinkedIna lub Sales Navigatora w swojej firmie? Znajdź mnie na LinkedIn.
A może chcesz poznać inne osoby zainteresowane marketingiem i sprzedażą? Zapraszam na comiesięczne spotkania LinkedIn Local Warszawa.
Na ostatnie wydarzenia bilety wyprzedały się w ciągu kilku godzin, dlatego jeśli chcesz być w gronie osób, które dostają informację o starcie sprzedaży biletów jako pierwsze, to zapisz się na listę oczekujących: https://linkedinlocal.warszawa.pl/.
Gościem dzisiejszego odcinka jest Łukasz Kosuniak, ekspert marketingu B2B, autor branżowych książek i publikacji.
Posłuchaj między innymi:
jak zidentyfikować wszystkich decydentów w procesie zakupowym B2B (również tych ukrytych) i dlaczego to ważne,
jak silna marka wpływa na decyzje klientów,
dlaczego empatia i zapewnienie poczucia bezpieczeństwa są kluczowe w sprzedaży B2B,
jak marketerzy mogą wzmocnić swoją pozycję w firmie i stać się ważnym partnerem dla zarządu.
A może chcesz poznać inne osoby zainteresowane marketingiem i sprzedażą? Zapraszam na comiesięczne spotkania LinkedIn Local Warszawa.
Na ostatnie wydarzenia bilety wyprzedały się w ciągu kilku godzin, dlatego jeśli chcesz być w gronie osób, które dostają informację o starcie sprzedaży biletów jako pierwsze, to zapisz się na listę oczekujących: https://linkedinlocal.warszawa.pl/.
Gościem dzisiejszego odcinka jest Piotr Szczepaniak, który wraz ze wspólnikiem zbudował pozycję lidera targów e-commerce na wymagającym, niemieckim rynku.
Piotr dzieli się perspektywą zza kulis pierwszych edycji targów, opowiada o wyzwaniach związanych z ich organizacją, o tym, jak udało im się wyjść silniejszymi z pandemii.
Ale to nie wszystko.
Z tego odcinka dowiesz się też:
jak sztuka budowania relacji i strategiczne przygotowanie do targów mogą wpłynąć na Twoje rezultaty w sprzedaży B2B,
jakie są kluczowe aspekty związane z prowadzeniem działalności na rynku niemieckim,
dlaczego relacje face-to-face w czasach popularności spotkań online wciąż są kluczowe w biznesie.
A może chcesz poznać inne osoby zainteresowane marketingiem i sprzedażą? Zapraszam na comiesięczne spotkania LinkedIn Local Warszawa.
Na ostatnie wydarzenia bilety wyprzedały się w ciągu kilku godzin, dlatego jeśli chcesz być w gronie osób, które dostają informację o starcie sprzedaży biletów jako pierwsze, to zapisz się na listę oczekujących: https://linkedinlocal.warszawa.pl/.
W trakcie rozmowy poruszyliśmy kwestie związane z nowymi metodami sprzedaży, rolą LinkedIn w budowaniu relacji oraz znaczeniem empatii w kontaktach z klientami. Podkreśliliśmy, że kluczowe jest poszukiwanie kreatywnych sposobów na dotarcie do klientów oraz budowanie kapitału relacyjnego.
W najnowszym odcinku podcastu zapraszam Was do świata marketingu B2B w międzynarodowej korporacji.
Moim gościem jest Edyta Nowicka z SAP Polska, która dzieli się cennymi spostrzeżeniami na temat strategii marketingowych, personalizacji i segmentacji w email marketingu oraz wykorzystania danych w tworzeniu lejka marketingowego.
Odkryjemy zalety i wyzwania związane z wykorzystaniem LinkedIna i newslettera w marketingu B2B. Porozmawiamy o tym, jak ważne jest testowanie, storytelling i personalizacja w dostarczaniu treści.
Edyta opowie też o współpracy z partnerami i o tym, jak radzić sobie z coraz trudniejszym dotarciem do grupy docelowej w marketingu B2B.Jeśli chcecie dowiedzieć się więcej o realiach pracy w marketingu w polskim oddziale międzynarodowej firmy, posłuchajcie tego odcinka.
Znajdziecie w nim praktyczne wskazówki i inspirujące pomysły, które mogą odmienić Wasze podejście do marketingu B2B.
W dzisiejszym odcinku moim gościem jest Artur Jabłoński – ekspert od marketingu i autora wielu książek. Rozmawiamy o tym, jak pisać skuteczne teksty marketingowe, dlaczego warto skupić się na jednym temacie przy tworzeniu bloga i jak efektywnie korzystać z LinkedIn Ads w strategii B2B. Artur dzieli się swoimi wskazówkami na temat precyzyjnego pisania, wykorzystywania case studies oraz analizy danych, które pomagają oceniać skuteczność działań. Dowiesz się też, jakie podejście sprawdza się w nowoczesnym marketingu, zwłaszcza w branżach produkcyjnych.
W ostatnim odcinku mojego podcastu "Liderzy Sprzedaży i Marketingu B2B" miałem przyjemność porozmawiać z Karolem Stróżem ze Sharebee.
Nasza rozmowa skupiła się na tworzeniu zangażowanych społeczności przez programy ambasadorskie oraz na roli, jaką branding i autentyczność odgrywają w dzieleniu się wiedzą.
Podkreśliliśmy waga LinkedIna jako platformy nie tylko profesjonalnej, ale także mogącej być miejscem na pokazanie ludzkiej twarzy marki. Karol podzielił się z nami swoim spojrzeniem na nowoczesną sprzedaż B2B, akcentując wagę budowania długotrwałych relacji i zaufania nad bezpośrednią sprzedażą.
Dyskutowaliśmy również, jak tradycyjny cykl sprzedaży ewoluuje, podkreślając znaczenie obecności marki na różnych etapach podróży klienta.
W najnowszym odcinku "Liderów Sprzedaży i Marketingu B2B" gościłem Piotra Tabora, prezesa firmy Appwise, specjalizującej się w rozwiązaniach dla branży logistycznej.
Piotr dzieli się z nami swoją fascynującą drogą do sukcesu w sprzedaży. Opowiada o początkowych wyzwaniach, kluczowych lekcjach i o tym, jak zrozumienie roli sprzedaży zmieniło jego biznes. Odkryjecie, jak znalezienie niszy i profesjonalizacja sprzedaży mogą przyczynić się do rozwoju firmy.
Rozmawiamy też o innowacjach w transporcie, znaczeniu budowania marki eksperckiej (jak platforma Spedytor.org) i skutecznym wykorzystaniu targów branżowych. Piotr zdradza, jak podejście doradcze i współtworzenie rozwiązań z klientami przyczyniają się do sukcesu Appwise.
Jeśli interesuje Cię, jak połączyć pasję do technologii i motoryzacji z rozwojem biznesu B2B, ten odcinek jest dla Ciebie! Posłuchaj i zainspiruj się historią Piotra, która pokazuje, że sukces w sprzedaży to połączenie wiedzy, doświadczenia i autentycznej pasji.
W tym odcinku "Liderów Sprzedaży i Marketingu B2B" gościłem Kacpra Zielińskiego z firmy Craftware eksperta od Salesforce.
Zagłębiamy się w fenomen sukcesu Salesforce, analizując czynniki takie jak skalowalność i koncentracja na chmurze. Porównujemy Salesforce z HubSpotem i omawiamy, jak wykorzystać LinkedIn do budowania marki osobistej w kontekście Salesforce.
Kacper dzieli się cennymi wskazówkami dotyczącymi prospectingu na LinkedInie, tworzenia angażujących treści i skutecznego docierania do decydentów. Rozmawiamy też o tym, kto najlepiej sprzedaje Salesforce i co wpływa na decyzje zakupowe klientów.
Jeśli chcesz poznać sekrety sukcesu w sprzedaży B2B, wykorzystując potencjał Salesforce i LinkedIna, ten odcinek jest dla Ciebie! Posłuchaj i zdobądź wiedzę, która pomoże Ci wznieść Twój biznes na wyższy poziom.
W tym odcinku podcastu opowiadam o wykorzystaniu meetupów w marketingu i pozyskiwaniu klientów B2B. Meetupy są mniej formalne i krótsze niż konferencje, ale mają ogromny potencjał: budowanie wiarygodności, networking, promocja marki i generowanie wartościowego contentu. Dzielę się moimi doświadczeniami z organizacji LinkedIn Local Warszawa i podkreślam, jak ważne są relacje z prelegentami. Omawiam także, jak zorganizować udane wydarzenie – od wyboru miejsca po współpracę z partnerami technologicznymi.
W najnowszym odcinku "Liderów Sprzedaży i Marketingu B2B" gościłem Tomka Zagdana, eksperta w pricingu B2B i założyciela Pricing Academy.
Odkryjecie z nami, dlaczego pricing jest często zaniedbywany w firmach B2B i jak to zmienić. Tomek dzieli się trzema kluczowymi metodami wyznaczania cen oraz podkreśla wagę wywiadów z klientami i segmentacji rynku.
Zgłębiamy też tematy porównywania cen z konkurencją, strategii cenowych i negocjacji. Dowiecie się, jak unikać pułapek w analizie konkurencji, dostosowywać strategie do różnych segmentów i skutecznie negocjować, skupiając się na wartości.
Jeśli chcecie podnieść skuteczność swojego pricingu w B2B, ten odcinek jest dla Was! Posłuchajcie i zrewolucjonizujcie swoje podejście do cen.
W najnowszym odcinku zapraszam Was do fascynującej rozmowy z Pawłem Kobusińskim na temat ewolucji coldmaili i strategii agencji leadgenowej w sprzedaży. Paweł dzieli się swoim doświadczeniem i nowoczesnym podejściem do personalizacji treści, wyzwań w pozyskiwaniu klientów w przemyśle oraz sekwencyjnego kontaktowania członków komitetu zakupowego. Dowiesz się także, jak identyfikować kluczowe osoby decyzyjne, "odgrzewać" leady i budować zaufanie w B2B. Omawiamy również adaptację amerykańskich praktyk do europejskiego rynku.
Współpraca z Pawłem: https://forms.gle/DRo963EAGvz7TLKF7
Dodaj mnie na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tomaszmaciejewski-b2b/
W najnowszym odcinku mojego podcastu "Liderzy Sprzedaży i Marketingu B2B" miałem przyjemność porozmawiać z Olafem Leśniakiem, doświadczonym przedsiębiorcą i sprzedawcą z branży IT. Olaf podzielił się swoimi cennymi doświadczeniami dotyczącymi budowania zespołów sprzedażowych, tworzenia efektywnych strategii sprzedażowych i marketingowych. Omówiliśmy także ważne aspekty formalizacji procesów sprzedażowych w B2B oraz korzyści wynikające z aktywnej obecności na LinkedIn. Nie przegapcie inspirującej rozmowy, która dostarczy wam praktycznych wskazówek do osiągnięcia sukcesu w branży IT. Zapraszam do słuchania!
W najnowszym odcinku mojego podcastu gościem był Jakub Matuszkiewicz. Rozmawialiśmy o marketingu i PR w kontekście budowania wizerunku firmy. Jakub, doświadczony marketer i PR-owiec, podzielił się swoimi obserwacjami na temat zmian w branży na przestrzeni 20 lat. Dyskutowaliśmy o wartości dodanej, lojalności klientów, etycznym marketingu, oraz roli internetu w nowoczesnym PR. Omówiliśmy także współpracę z firmami Sandland i Wieselunk oraz różnice w komunikacji między Polską a Stanami Zjednoczonymi. Jakub opowiedział również o zarządzaniu wizerunkiem, spójności komunikacji i budowaniu rozpoznawalności marki. Na koniec poruszyliśmy temat kręgów męskich i ich wpływu na życie zawodowe. Zapraszam do słuchania!
Comments
Download from Google Play
Download from App Store
United States