Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.

Warum dein LinkedIn nichts bringt und wie du das änderst.Die meisten Vertriebler posten zwei Wochen.Sehen keine Ergebnisse.Hören auf.Und sagen dann: funktioniert nicht bei uns.Das Problem ist nicht LinkedIn.Das Problem ist die Erwartung.In Folge #127 des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Darius Lohmann darüber, wie LinkedIn wirklich als Vertriebskanal funktioniert — wenn man aufhört es als Branding Spielerei zu behandeln und anfängt es als System zu bauen.Darius hat drei Stationen in vier Jahren gemacht, kommt aus dem klassischen B2B Sales und macht sich im April 2025 selbstständig. Kein viraler Post. Keine riesige Reichweite. Nur Konsequenz — und 10% Jahresumsatz on top durch LinkedIn Inbounds.In dieser Episode erfährst du: warum LinkedIn dein 24/7 Vertriebsmitarbeiter ist und kein Branding Projekt was hinter seiner 100 Tage Challenge steckt und warum sie funktioniert wie du aus Likes und Kommentaren qualifizierte Leads machst ohne Spam wie du deinem Geschäftsführer den ROI von LinkedIn erklärst ohne Buzzwords warum Vertrauen und Geduld die einzigen Hebel sind die langfristig ziehen und was du als Vertriebsleiter konkret tun musst damit dein Team mitmachtDiese Folge ist für dich, wenn du: im B2B Vertrieb arbeitest und LinkedIn bisher stiefmütterlich behandelst LinkedIn schon mal probiert hast aber wieder aufgehört hast ein Team führst das du für mehr Sichtbarkeit gewinnen willst dich selbstständig machst und weißt dass Outbound allein nicht reicht🎙️ Über den GastDarius LohmannSales Background aus HR Tech, Data Intelligence und CRM.Macht sich im April 2025 selbstständig mit Cold Calling as a Service.LinkedIn Profil Darius Lohmann🔗 Mehr von Irgendwas mit Vertrieb👉 Podcast & Ressourcen: vertrieb.business👉 Community, Downloads & Events: vertrieb.business

Hyperpersonalisierung vs. Multithreading: Wie moderne B2B-Teams heute wirklich verkaufen.Die meisten B2B-Teams stehen heute vor dem gleichen Problem:Mehr Entscheider.Mehr Touchpoints.Mehr Komplexität.Und damit die Frage:Reicht Hyperpersonalisierung noch aus – oder brauchst du längst Multithreading, um Deals überhaupt noch sauber zu führen?In Folge #126 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Jonas Braun und Marcel Pfenning darüber, wie moderner B2B-Vertrieb heute wirklich funktioniert – wenn Buying Center größer werden, KI immer mehr Standardtexte produziert und klassische Outreach-Ansätze allein nicht mehr reichen.Es geht nicht um ein Entweder-oder.Es geht um die Frage, wie moderne Sales-Teams Hyperpersonalisierung, Multithreading, Systematik und Relevanz sinnvoll zusammenbringen.In dieser Episode erfährst du:warum Buying Center heute deutlich komplexer geworden sindweshalb Hyperpersonalisierung allein oft nicht mehr ausreichtwie Multithreading im B2B-Vertrieb richtig eingesetzt wirdwarum Text allein immer schwerer zur Differenzierung reichtwie moderne Teams mit mehr Touchpoints umgehen, ohne im Chaos zu endenwelche Rolle Systeme, Signale und Medienmix im heutigen Vertrieb spielenund warum Netzwerk, Empfehlungen und echte Relevanz wichtiger werden als bloße AktivitätDiese Folge ist für dich, wenn du:im B2B-Vertrieb arbeitestkomplexe Buying Center bespielstmit mehreren Stakeholdern pro Deal umgehen musstHyperpersonalisierung nicht nur als Buzzword, sondern als System verstehen willstmodernen Vertrieb strukturierter und wirksamer aufbauen möchtest-- 🎙️ Über die GästeJonas Braunhttps://www.linkedin.com/in/jonasbraun1/Marcel Pfenninghttps://www.linkedin.com/in/marcel-pfenning/--🔗 Mehr von Irgendwas mit Vertrieb👉 Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business👉 Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business--Kapitel00:00 Einführung in Hyperpersonalisierung und Multithreading03:44 Multithreading im B2B-Vertrieb07:41 Die Bedeutung von Multithreading für den Vertriebserfolg13:49 Herausforderungen und Lösungen im Multithreading17:07 Innovative Ansätze zur Kundenansprache17:36 Effektive Nutzung von Videos im Vertrieb18:47 Die Bedeutung von Authentizität in Video-Interaktionen21:04 Praktische Tipps für Video-Ansprache23:48 Relevanz und Timing in der Kundenansprache26:28 Die Rolle von Signalen im Vertrieb29:58 Bestandskunden als Schlüssel zu neuen Leads33:36 Die Kraft von Testimonials im B2B-Vertrieb39:18 Die Kraft von Testimonials im Vertrieb42:14Strategien zur effektiven Kundenansprache45:11Hyperpersonalisierung im Verkaufsprozess50:08Empfehlungen und Networking im Vertrieb

Warum 90 % aller Sales-E-Mails ignoriert werden – und wie du es besser machst.E-Mails gehören immer noch zu den wichtigsten Kanälen im B2B-Vertrieb.Und trotzdem passiert oft das Gleiche:Die meisten Sales-E-Mails werden ignoriert.Nicht, weil E-Mail im Vertrieb nicht funktioniert.Sondern weil viele Nachrichten für den Empfänger schlicht nicht relevant sind.In Folge #125 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Tobias Eickelpasch und Martin Philipp darüber, warum so viele Vertriebs-E-Mails ins Leere laufen – und wie gute Teams ihre Kommunikation entlang der Customer Journey aufbauen.Denn erfolgreiche E-Mails im Vertrieb entstehen nicht durch Templates oder Personalisierung allein.Sie entstehen durch Relevanz, Kontext und ein echtes Verständnis für den Kunden.In dieser Episode erfährst du:warum die meisten Sales-E-Mails ignoriert werdenweshalb Personalisierung allein nicht ausreichtwie E-Mails entlang der Customer Journey aufgebaut werden solltenwarum Relevanz wichtiger ist als perfekte Formulierungenwie gute Vertriebsteams ihre Kommunikation strukturierenwelche typischen Fehler viele Sales-Teams in ihren E-Mails machenDiese Folge ist für dich, wenn du:im B2B-Vertrieb arbeitestE-Mail aktiv im Sales-Prozess nutztmehr Antworten auf deine Vertriebs-E-Mails bekommen willstMessaging stärker an der Customer Journey ausrichten möchtest🎙️ Über die GästeTobias Eickelpasch und Martin Philipp beschäftigen sich intensiv mit E-Mail-Kommunikation im Vertrieb und der Frage, wie Unternehmen ihre Sales-Kommunikation entlang der Customer Journey strukturieren können.Tobias Eickelpasch:https://www.linkedin.com/in/tobias-eickelpasch/Martin Philipp:https://www.linkedin.com/in/martin-philipp/🔗 Mehr von Irgendwas mit Vertrieb👉 Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business👉 Community, Downloads & Events: https://vertrieb.businessKapitel00:29 Begrüßung und Einführung – Der richtige Ton im B2B-Vertrieb01:04 Personalisierte Kommunikation – Was bedeutet das konkret?01:48 Einfluss von KI auf die Customer Journey02:12 Menschen, Vertrauen und Storytelling – Grundpfeiler erfolgreicher Kommunikation03:24 Hinweis auf Gender-Gerechtigkeit im Live-Stream04:21 Warum hyperpersonalisierte E-Mails weiterhin wichtig sind07:07 Wie viele E-Mails sinnvoll sind – Filter, Qualität und Frequenz08:37 Outbound-Kampagnen – Grenzen und Missbrauch im E-Mail-Marketing09:36 Die Grenze zwischen Kaltakquise und respektvollem Kontakt10:34 Warum E-Mail-Gewichtung und Ladezeiten eine Rolle spielen11:09 Technische Entscheidungen – Text vs. HTML, Bilder und Design12:01 Storytelling in E-Mails und sein Einfluss auf Conversion13:07 Vertrauen aufbauen – Das menschliche Element in automatisierten Kampagnen14:05 Empathie vs. Automatisierung – Wie echte Beziehungen entstehen15:21 Die 3N-Formel – Nähe, Nutzen, Neuheit in der Kommunikation16:16 Pain-Agitation-Solution – Probleme richtig adressieren17:55 Emotionale Ansprache im Vertrieb19:04 Customer Journey – Awareness, Interest, Decision20:30 Einsatz von KI in Lead-Qualifizierung und Playbooks22:01 Automatisierte E-Mail-Kampagnen und Systemintegration23:28 Gewicht und Ladezeiten von E-Mails26:05 Standardisierung vs. Vielfalt – Warum E-Mails getestet werden müssen27:42 Rechtssichere Kontaktaufnahme und Spam-Vermeidung29:33 KI im Vertrieb – Helfer oder Ersatz?30:16 Praxisbeispiele für automatisierte Kampagnen35:17 Vernetzung von Daten, Systemen und prädiktiven Modellen39:17 Von Silos zur integrierten Customer Experience44:26 Zukunftstrends – System of Truth vs. System of Context45:48 KI-gestützte Entscheidungen im Vertrieb50:21 Sales, Marketing und Service zusammenbringen55:33 Abschluss und Ausblick auf die Zukunft von KI im Vertrieb

Künstliche Intelligenz verändert gerade den B2B-Vertrieb.Viele glauben:Mehr KI bedeutet automatisch mehr Automatisierung, mehr Outreach und mehr Effizienz.In der Realität passiert gerade etwas anderes.KI macht schlechten Vertrieb sichtbarer.Denn während manche Teams KI nutzen, um noch mehr Copy-Paste-Mails und automatisierte Nachrichten zu verschicken, nutzen andere sie für etwas ganz anderes: präziseren, datenbasierten Outreach.Genau darüber spreche ich in dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb mit Anthony Filipiak, Co-Founder von Amplifa. Wir schauen uns an, warum KI im Vertrieb kein Ersatz für Sales-Skills ist – sondern ein Verstärker.Wenn dein Vertriebssystem gut ist, macht KI dich schneller, relevanter und effizienter.Wenn dein Vertrieb schlecht ist, produziert KI einfach nur mehr schlechten Outreach.In dieser Episode (#124) erfährst du:warum KI schlechte Vertriebler entlarvt – und gute noch besser machtweshalb Hyperpersonalisierung der neue Standard im B2B-Outreach wirdwarum signalbasierte Akquise klassische Leadlisten ersetztwie datenbasierter Outreach dafür sorgt, dass du beim Kunden zum richtigen Zeitpunkt auftauchstwarum deutsche B2B-Kunden komplett anders auf Outreach reagieren als amerikanischewie KI-Voice-Agents im Vertrieb eingesetzt werden können, ohne das Verkaufsgespräch zu ersetzenwarum die besten Sales-Teams KI nutzen, um mehr Zeit für echte Kundengespräche zu gewinnen--🎙️ Über den GastAnthony Filipiak ist Co-Founder von Amplifa, einer Plattform für datenbasierten B2B-Outreach und Vertriebsautomatisierung.Sein Fokus: Vertriebssysteme bauen, die nicht auf Masse setzen, sondern auf Relevanz, Timing und echte Personalisierung.LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/anthonyfilipiak-intellywave/-- 🔗 Mehr von Irgendwas mit VertriebB2B-Sales Ressourcen:https://vertrieb.businessCommunity, Webinare & Events:https://vertrieb.business--Kapitel00:00 Begrüßung und Einführung in das Thema Datenbasiertes Outreach00:51 Anthony Filipiak stellt sich und sein Unternehmen Amplifa vor02:01 Anthony über seine Erfahrung mit KI und Vertriebsautomatisierung02:51 Anthony über seine Freizeit und persönliche Interessen04:29 Gespräch über berühmte Persönlichkeiten und Networking08:03 Strategien für den erfolgreichen Einsatz von KI im Vertrieb12:59 Die Bedeutung von Signalbasiertem Outreach und Projekt-Targeting23:44 Effizienzsteigerung durch KI Voice und automatisierte Kontaktaufnahme34:21 Langfristige Strategien im Outbound und Retargeting39:53 Wann ist der richtige Zeitpunkt, um den Kontakt abzubrechen?

Diversität im Sales Team ist kein HR-Thema – sie entscheidet über deinen Umsatz.Wir reden im Vertrieb ständig über Fachkräftemangel. Gleichzeitig bauen wir unsere größten Hürden im Recruiting oft selbst – mit „Rockstar“-Wording, homogenen Teams und Strukturen, die am echten Alltag vorbeigehen.In Folge #123 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Karolin Voß (Sales Leader im New Sales SMB) darüber, wie du wirklich starke B2B-Sales-Teams aufbaust – und warum eine reine „Bro-Culture“ dich am Ende messbar Deals kostet.Diese Folge ist für dich, wenn du:• B2B-Vertriebsteams führst oder aufbaust (CSO, Vertriebsleiter, Teamlead)• bessere Performance willst – nicht nur „mehr Aktivität“• Recruiting & Enablement so aufsetzen willst, dass du die besten Leute anziehst (und hältst)In dieser Episode erfährst du:• warum Haltung & Einstellung wichtiger sind als der perfekte Lebenslauf• was heterogene Teams im Alltag wirklich besser macht (und wie Synergien entstehen)• warum Remote-only oft die falschen Lernräume killt (und was du stattdessen brauchst)• welche „Rockstar“-Stellenanzeigen dir Talent kosten – bevor das Gespräch überhaupt stattfindet• warum Startups ohne Senior im Vertrieb Zeit verbrennen (und Deals falsch einschätzen)• wie du Personal Branding als Recruiting-Hebel nutzt – ohne Lambo-Bullshit--🎙️ Über den GastKarolin Voß ist seit über 13 Jahren im Vertrieb und leitet bei einem Münchner Scale-up das New-Sales-Team im SMB-Bereich.👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karolin-vo%C3%9F-65687612b/--🔗 Mehr von Irgendwas mit Vertrieb👉 B2B-Sales, Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business--Kapitel dieser Episode:04:03 Die Bedeutung von Geschlechterverteilung im Vertrieb14:34 Aufbau eines erfolgreichen B2B-Teams15:04 Haltung und Einstellung im Vertrieb15:50 Erfolgsfaktoren im Vertrieb17:06 Diversität im Vertriebsteam18:06 Männer und Frauen im Vertrieb21:22 Synergien im Team23:22 Der Raum für Austausch25:04 Stellenbeschreibungen und Diversität26:50 Chancengleichheit im Vertrieb27:58 Haltung und Teamgröße34:16 Persönliche Entwicklung im Vertrieb37:36 Vertrieb und Teambildung40:17 Negative Klischees im Vertrieb42:55 Personal Branding im Vertrieb46:06 Die Bedeutung von Seniorigen im Vertrieb51:06 Personal Branding und Unternehmensimage

Nicht pitchen. Führen.Die meisten Sales-Meetings laufen falsch, bevor sie überhaupt begonnen haben.Zu viel Demo.Zu wenig Führung.Zu wenig Klarheit.In Folge #122 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Max Lüpertz darüber, warum großartige Deals nicht durch perfekte Präsentationen entstehen – sondern durch präzise Fragen und konsequente Risikominimierung auf Kundenseite.Gerade im Software- und komplexen B2B-Vertrieb entscheiden nicht Features.Es entscheidet die Frage:Wie sicher fühlt sich der Kunde bei seiner Entscheidung?In dieser Episode erfährst du:warum die Demo ein Mittel zum Zweck ist – aber niemals das Zielweshalb Risikominimierung der wahre Entscheidungshebel im B2B istwie du Meetings so strukturierst, dass sie führen statt verwirrenwarum eine klare Agenda Deals beschleunigtwelche Art von Fragen ein Meeting wirklich voranbringtwie du den kognitiven Load beim Kunden reduzierstund warum Einwände oft ein gutes Zeichen sindDiese Folge ist für dich, wenn du:im SaaS- oder komplexen B2B-Vertrieb unterwegs bistmerkst, dass deine Meetings zwar gut laufen, aber Deals trotzdem hängenlernen willst, wie man Gespräche aktiv führt statt nur reagiertverstehen willst, wie Entscheidungsrisiken reduziert werden--🎙️ Über den GastMax Lüpertz bringt 15 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb mit und hat sich auf Pre-Sales, Terminführung und Entscheidungsprozesse spezialisiert.Sein Ansatz: weniger pitchen, mehr führen.👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/max-luepertz/--🔗 Mehr von Irgendwas mit Vertrieb👉 Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business👉 Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business

Wir jagen Neukunden.Feiern New Logos.Optimieren Akquise-Prozesse.Und behandeln Bestandskunden mit „Lazy Activity“.In Folge #121 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Dr. Markus Schweers darüber, warum Zufriedenheit kein verlässlicher KPI ist – und weshalb der Net Promoter Score dich in falscher Sicherheit wiegen kann.Die entscheidende Frage ist nicht:„Sind Sie zufrieden?“Sondern:„Wie viel Prozent Ihres Budgets bekommen wir?“Es geht um Share of Wallet.Um echte Loyalität.Und um die strategische Lücke zwischen dem, was möglich wäre – und dem, was du aktuell realisierst.In dieser Episode erfährst du:warum NPS häufig mehr Blendwerk als Bindungshebel istwas „Lazy Activity“ von „Smart Activity“ unterscheidetweshalb Zufriedenheit kein Schutz vor Abwanderung istwie du Umsatzpotenziale im Bestand systematisch identifizierstwarum Co-Creation der stärkste Lock-In im B2B istwelche eine Frage dir sofort zeigt, wo dein Wettbewerber sitztDiese Folge ist für dich, wenn du:Vertriebsleiter, CSO oder Account Executive im B2B bistmerkst, dass dein Neukundendruck steigt, obwohl dein Bestand wächstverstehen willst, warum „zufriedene“ Kunden trotzdem wechselnShare of Wallet strategisch erhöhen willst statt nur Pipeline füllen—🎙️ Über den GastDr. Markus Schweers ist Vertriebsexperte und Professor für Kundenloyalität.Sein Fokus: nachhaltige Kundenbindung, strategische Bestandsentwicklung und messbare Loyalität jenseits von Wohlfühl-KPIs.👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/drmarkusschweers/—🔗 Mehr von Irgendwas mit Vertrieb👉 Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business/podcast 👉 Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business

Verkaufen heißt nicht: mehr Anrufe.Verkaufen heißt: wissen, wann man aufhören sollte.Cold Calling gilt im B2B immer noch als Pflichtdisziplin.Mehr Listen, mehr Calls, mehr Druck – in der Hoffnung, dass irgendwann jemand „Ja“ sagt.In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Danny Wörns darüber, warum genau diese Logik heute oft mehr schadet als hilft – und woran du erkennst, wann Kaltakquise aufhört sinnvoll zu sein.Es geht nicht um „Cold Calling ist tot“.Es geht um Reifegrade, Signale und die Frage, wann Sales blind arbeitet – und wann strategisch. Was dich in dieser Folge erwartet:warum viele Cold-Calling-Strategien scheitern, obwohl sie sauber umgesetzt werdenwelche Signale dir zeigen, dass dein Markt (oder Kunde) gerade nicht kaufbereit istweshalb „mehr Calls“ oft nur ein Symptom fehlender Klarheit istwann Outbound sinnvoll bleibt – und wann er nur noch Widerstand erzeugtwie du erkennst, ob du gerade jagst oder schon störstwarum gute Verkäufer wissen, wann sie nicht anrufenUnser Gast:Danny Wörns 👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danny-woerns/--Kapitel:00:00 - Einführung: Wann sollte man mit Cold Calling aufhören? 02:30 - Das Wichtigste: Telefon bleibt der zentrale Vertriebskanal 06:54 - Die Bedeutung von Aktivitäten-Tracking im Sales10:44 - Umgang mit Ablehnung und Hate im Vertrieb 15:07 - Schnelle Tipps für effizientes Cold Calling mit Excel & Co. 16:26 - Welche Person würde man 25 Minuten mit jemandem sprechen? 18:43 - Das Wesen von Execution bei Top-Talenten wie Michael Jordan 20:27 - Disziplin als Superkraft im Vertrieb 25:15 - Deal Size und wann Cold Calling keinen Sinn mehr macht 28:17 - B2B vs. B2C: Unterschiedliche Ansätze im Vertrieb32:23 - Warum Telefon trotz Digitalisierung unverzichtbar ist40:15 - Zusammenfassung: Wann ist der Punkt erreicht, an dem Cold Calling wegfällt? 44:45 - Zukunftsaussichten: Wie KI den Vertrieb verändern könnte 50:07 - Fazit: Der menschliche Kontakt bleibt entscheidend--👉 B2B-Sales, Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business👉 Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business

Kunden entscheiden heute nicht erst im Verkaufsgespräch. Sie entscheiden lange vorher.Noch bevor du anrufst, noch bevor ein Pitch stattfindet, hat dein potenzieller Kunde sich bereits ein Bild gemacht: über dein Unternehmen, deine Expertise – und darüber, ob ein Gespräch mit dir überhaupt Sinn ergibt.In dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Nina Baumann darüber, warum genau dieser Moment vor dem Erstgespräch im B2B-Vertrieb der entscheidende Hebel ist – und welche Rolle Online-PR, Customer Stories und Sichtbarkeit außerhalb der eigenen Website dabei spielen. Es geht nicht um mehr Reichweite.Es geht um relevantes Vertrauen zur richtigen Zeit.In dieser Episode erfährst du:warum Verkaufen selten im Pitch beginnt – sondern im Kopf des Kundenwas potenzielle Kunden über dich lesen, bevor sie überhaupt mit Sales sprechenwarum PR außerhalb deiner Website oft wirkungsvoller ist als perfekter Website-Textwie Customer Stories platziert werden müssen, damit sie wirklich auf Abschlüsse einzahlenweshalb Marketing und Vertrieb ohne Feedback-Schleife aneinander vorbeiarbeitenwelche eine Frage nach dem Deal dir die besten Insights für Wachstum liefertund warum Sales-Druck oft nur ein Symptom fehlender Vorarbeit istDiese Folge ist für dich, wenn du:im B2B unterwegs bistkeine Lust mehr hast, jedes Gespräch bei null zu startenwillst, dass Kunden vorbereitet und nicht skeptisch in Termine gehenMarketing & Vertrieb strategisch zusammendenken willst--🎙️ Über den Gast:Nina Baumann arbeitet an der Schnittstelle von Online-PR, B2B-Kommunikation und Customer Experience.Ihr Fokus: Vertrauen aufbauen, bevor Sales aktiv wird – systematisch, messbar und ohne Buzzwords.👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ninabaumann/--🔗 Mehr von Irgendwas mit Vertrieb👉 B2B-Sales, Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business👉 Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business--Kapitel:Chapters00:00 Einführung und Vorstellung von Nina Baumann03:25 Ninas beruflicher Werdegang im Online Marketing06:10 Ninas Superkraft: Humor und Kommunikation08:58 Der Weg in die Selbstständigkeit11:56 Aufbau von Netzwerken und Kundenakquise17:35 Strategien für erfolgreiches Networking20:37 Die Bedeutung von Kommunikation im Vertrieb22:17 Strategische Vorbereitung für Networking-Events25:17 Kundeninteraktion und Problemlösungen27:57 Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing30:59 Erstellung von Kundenstories33:54 Feedback und kontinuierliche Verbesserung36:57 Multifunktionale Nutzung von Kundenstories44:49 169 Outro Podcast staffel 5.mp4

In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Romea Müller darüber, warum Timing im Vertrieb oft der unterschätzteste Erfolgsfaktor ist – und wie sogenannte Trigger-Events Kaltakquise von einer Störung zu echter Relevanz machen.Statt Listen blind abzuarbeiten, geht es um eine andere Denkweise:👉 Nicht anrufen, weil du verkaufen willst – sondern weil sich beim Kunden etwas verändert hat.Wir sprechen u. a. darüber:warum Relevanz wichtiger ist als Call-Frequenzwelche Trigger-Events echte Kaufsignale sindwie Managementwechsel, Wachstum oder regulatorische Änderungen Verkaufsfenster öffnenwarum gute Vorbereitung souverän wirkt – und nicht „creepy“welche Tools helfen, den richtigen Moment zu erkennenund warum datenbasierter Vertrieb messbar besser performt als Bauchgefühl--Diese Folge ist für dich, wenn du keine Lust mehr auf:„Kein Bedarf“-Gesprächeverfrühte Pitchesoder Akquise nach dem Gießkannenprinzip hast🎯 Kernidee der Folge:Timing ist kein Zufall – es ist Recherche.--🎙️ Über meinen GastRomea Müller beschäftigt sich intensiv mit Kaufsignalen, Trigger-Events und datenbasierter Akquise.➡️ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/romeamueller/--👉 Mehr Inhalte rund um modernen B2B-Vertrieb, Kundenakquise & Systeme: ➡️ ⁠https://vertrieb.business⁠👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich?➡️ ⁠vertrieb.business/performance-check⁠👉 Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:➡️⁠ vertrieb.business/content-tresor⁠__--📌 Kapitel00:00 Intro & Einordnung02:10 Warum gutes Timing wichtiger ist als der perfekte Pitch05:30 Was Trigger-Events wirklich sind (und was nicht)09:40 Die „Big 3“ Kaufsignale im B2B14:20 Relevanz vs. Frequenz in der Kaltakquise18:10 Informiert wirken – ohne creepy zu sein22:30 Tools & Daten: Wie du den richtigen Moment findest27:00 Trigger-Events als Performance-Hebel30:40 Typische Fehler in der Akquise34:10 Fazit: Erst der Trigger, dann der Call🔗 Mehr Inhalte & Austausch👉 Alle Episoden von irgendwas mit Vertrieb: https://vertrieb.business/podcast👉 Alle Vertrieb. Business Events: https://vertrieb.business/events

Podcast als Vertriebstool – funktioniert das wirklich?Viele sehen Podcasting als Marketing-Spielerei. In der Praxis kann ein Podcast jedoch eines der wirksamsten Werkzeuge im B2B-Vertrieb sein – wenn man ihn richtig nutzt.In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Leif Ahrens, Podcast-Experte mit Radio-Vergangenheit und mehreren hundert Stunden Mikrofonerfahrung, darüber, warum Vertrauen im Vertrieb heute oft vor dem ersten Gespräch entsteht – und wie Podcasts genau dabei helfen können.Wir sprechen u. a. darüber:warum klassische Präsentationen und Pitch-Decks immer seltener wirklich konsumiert werdenweshalb Stimme, Haltung und Persönlichkeit im Vertrieb einen messbaren Unterschied machenwie Vertriebler ihre echten Geschichten nutzen können, statt Marketingbotschaften zu wiederholenwarum ein Podcast kein zusätzlicher Aufwand sein muss, sondern aus dem Vertriebsalltag entstehen kannwie Podcasts als Follow-up, Lead-Magnet und Beziehungstool eingesetzt werdenwarum Human Intelligence im KI-Zeitalter wichtiger wird – nicht wenigerDanke an meinen Gast:Leif AhrensLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifahrens—👉 Mehr Inhalte rund um modernen B2B-Vertrieb, Kundenakquise & Systeme: ➡️ https://vertrieb.business👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich?➡️ vertrieb.business/performance-check👉 Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:➡️ vertrieb.business/content-tresor__Kapitel dieser Episode:00:00 Intro & Einstieg02:30 Warum Podcast im Vertrieb oft unterschätzt wird06:00 Geschichten aus dem Vertrieb statt Marketing-Floskeln10:30 Podcast als Abfallprodukt aus echten Kundengesprächen14:30 Technik, Aufwand & typische Denkfehler18:00 Human Intelligence vs. KI im Vertrieb22:00 Podcast als Follow-up & Lead-Magnet26:30 Interviews, Gäste & Vertrauensaufbau31:00 Praxisbeispiele aus Unternehmen & Verbänden36:00 Fazit: Warum Vertrauen vor dem Verkauf entstehtDiese Episode richtet sich an Vertriebler, Vertriebsleiter und Unternehmer, die nicht lauter verkaufen wollen, sondern besser verstanden werden möchten.

In dieser Folge: Eine ehrliche Einschätzung, warum Aktivität keine Stärke mehr ist und was im Vertrieb 2026 wirklich zählt.Mehr machen ist keine Stärke mehr.2025 hat im B2B-Vertrieb ziemlich klar gezeigt, was funktioniert – und was nur noch beschäftigt hält. Viele Teams haben volle Pipelines, aber zu wenig Substanz. Genau darum geht es in dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb.Ich spreche darüber, welche Stärken man im Vertrieb wirklich braucht, wenn Aktivität nicht mehr reicht, Relevanz zum Engpass wird und Qualität wieder über Abschlusswahrscheinlichkeit entscheidet.Es geht nicht um neue Tools oder den nächsten Hack. Sondern um Haltung, Klarheit und Umsetzung. Diese Folge zeigt u. a.:warum eine volle Pipeline trügerisch sein kannwelche Stärken im Vertrieb 2026 wirklich den Unterschied machenwarum Qualität wichtiger ist als Schlagzahlwas sauberes Pipeline Management im B2B bedeutetwarum Relevanz in der Neukundenakquise kein Nice-to-have mehr istweshalb Wissen ohne Umsetzung keinen Wert hatund warum Klarheit und Ehrlichkeit unterschätzte Vertriebsstärken sind—🎁 Termin Umsetzung - Session: https://vertrieb.business/umsetzung-b2b-vertrieb/👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich?➡️ https://vertrieb.business/performance-check👉 Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:➡️ https://vertrieb.business/content-tresor—In dieser Folge:🎙️ Leif Mergener : ⁠⁠https://vertrieb.business/Leif⁠⁠—Kapitel dieser Episode:00:00 Einführung & Rückblick auf 202502:22 Warum Qualität im Vertrieb entscheidet04:57 Veränderungen und neue Anforderungen im B2B-Vertrieb07:52 Warum Umsetzung wichtiger ist als Wissen10:14 Die wichtigsten Qualitätsmerkmale für 202613:09 Neukundenakquise & echte Relevanz15:43 Termine, Vertrauen & persönliche Beziehungen20:25 Warum sauberes Pipeline Management Pflicht ist23:27 Vertrauen als zentrale Vertriebsstärke26:27 Umsetzungsmentalität im B2B-Vertrieb30:39 Einladung zu den Umsetzungs-Sessions34:44 Outro

„Remote first – aber ohne echten Kontakt brennt jeder Deal an.“In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Andreas Kaldewey und Leif darüber, warum so viele B2B-Projekte aktuell stocken – besonders im Maschinenbau – und weshalb echter menschlicher Kontakt wieder ein massiver Wettbewerbsvorteil wird.Wenn du im Außendienst, im technischen Vertrieb oder im Projektgeschäft unterwegs bist, wirst du dich in vielen Situationen wiederfinden.Diese Folge zeigt u. a.:Warum rein virtuelle Sales-Prozesse im Projektgeschäft fast immer zu kurz greifenWieso du ohne persönlichen Ersttermin technische Anforderungen oft völlig falsch einschätztWie Vertrauen entsteht – und warum du ohne Vertrauen nicht tief ins Buying Center kommstWarum Maschinenbau-Projekte andere Regeln haben als SaaS-OutboundWie du mit Besichtigungen, Vor-Ort-Analysen und echten Touchpoints mehr „Fleisch am Knochen“ bekommstWelche Fehler viele Teams machen, wenn sie nur remote arbeitenWarum persönliche Nähe heute mehr zählt als vor der KI-WelleDanke an meinen Gast:Andreas Kaldewey LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-kaldewey-38b9a5176/—👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich?➡️ vertrieb.business/performance-check👉 Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:➡️ vertrieb.business/content-tresor—Kapitel dieser Episode:00:00 Intro & Vorstellung02:00 Warum Maschinenbau-Projekte anders ticken05:00 Außendienst vs. Remote – was heute wirklich funktioniert08:30 Vertrauen aufbauen: Warum ein persönlicher Termin alles verändert12:00 Projektgeschäft: Was remote einfach nicht geht15:30 Beispiele aus der Praxis (Maschinenbau, Logistik, Industrie)18:45 Warum Follow-ups leichter sind, wenn du einmal vor Ort warst22:00 Was moderne B2B-Seller falsch machen26:30 Fazit: Die neue Pflicht zur echten Nähe

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcast diskutieren Leif Mergener und Christoph Karger die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb. Christoph teilt seine Erfahrungen und Strategien zur aktiven Gewinnung von Empfehlungen, die oft nicht ausreichend genutzt werden. Er erklärt, wie wichtig es ist, Empfehlungen systematisch zu integrieren und gibt praktische Tipps, wie man diese effektiv anfragen kann. Was du konkret aus dieser Folge mitnehmen kannst?Die besten Vertriebserfahrungen kommen durch persönliche Beziehungen.Empfehlungen sind im B2B-Vertrieb oft unterrepräsentiert.Ein starkes Netzwerk kann den Vertrieb erheblich unterstützen.Die meisten Kunden haben ein ausgeprägtes Problembewusstsein.Empfehlungen sollten aktiv angefragt werden, nicht nur erwartet.Der Prozess der Empfehlungsanfrage kann systematisiert werden.Vertrauen ist entscheidend für erfolgreiche Empfehlungen.Empfehlungen können die Conversion-Rate erheblich steigern.Ein gut strukturiertes Empfehlungsnetzwerk ist Gold wert.Die Kommunikation über Empfehlungen sollte immer den Mehrwert für den Empfehlenden betonen.Die Kraft der Empfehlungen im VertriebStrategien für erfolgreiches EmpfehlungsmarketingZitate aus dieser Folge:"Das Beste an Vertrieb sind die Menschen.""Schlechter Vertrieb wird aussortiert.""Referrals konvertieren deutlich besser."--Danke an unseren Gast: Rouven Kramerhttps://www.linkedin.com/in/christophkarger/--👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich?➡️ vertrieb.business/performance-check👉 Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:➡️ vertrieb.business/content-tresor--Kapitel dieser Episode00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes08:17 Die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb13:56 Herausforderungen und Chancen im Empfehlungsmanagement14:55 Wissen und Mindset im Vertrieb16:59 Netzwerk und Empfehlungen nutzen18:45 Empfehlungsprozess und Vorgehensweise22:37 Forschung und Vorbereitung für Empfehlungen27:13 Effizienz von Empfehlungen im Vertrieb29:36 Empfehlungen richtig anfragen und kommunizieren

„Variable Vergütung kann ein Hebel sein – oder ein Bremsklotz.“In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen Rouven Kramer und Leif darüber, warum so viele Vergütungsmodelle im B2B-Vertrieb scheitern – und wie moderne Teams ihre Zielsysteme wirklich wirksam gestalten.Was macht ein faires und motivierendes Provisionsmodell aus?Warum killen Teamziele oft die Performance?Und welche Anreize bringen Marketing & Sales endlich auf die gleiche Spur?Diese Folge zeigt u. a.:Warum viele variable Vergütungssysteme das falsche Verhalten belohnenWieso Teamziele in der Praxis selten funktionierenWarum ein gutes Modell immer Qualität statt Aktivität fördertWie echte Zusammenarbeit zwischen Marketing & Sales entstehtWelche Fehler du in deinem Provisionsmodell sofort eliminieren solltestDanke an unseren Gast: Rouven Kramerhttps://www.linkedin.com/in/rouven-kramer/ --👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich?➡️ vertrieb.business/performance-check👉 Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:➡️ vertrieb.business/content-tresor--Kapitel dieser Episode:00:00 Intro & Vorstellung von Rouven04:21 Warum variable Vergütung so oft schiefgeht08:55 Teamziele: Motivation oder Performance-Killer?12:48 Faires Provisionsmodell vs. Aktionismus18:50 Qualität messen statt Aktivität belohnen22:30 Marketing & Sales: Endlich richtiges Alignment26:44 Wie man moderne Zielsysteme gestaltet30:58 Praxisbeispiele aus SaaS- und B2B-Teams35:10 Was ein gutes Modell IMMER enthalten muss41:20 Fazit & nächste Schritte für dein eigenes Vergütungsmodell

„Von Lead bis Closing: Da liegen mehr Steine im Weg, als viele denken.“In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Ben Bauer und Leif über Rollenverständnis, Verantwortung und Leadership im modernen B2B-Vertrieb.Was macht eigentlich ein guter Vertriebsleiter aus? Und wer führt hier wen – AE oder VP Sales?Warum Vertrieb keine Magic Show istWie Verantwortung im Team wirklich funktioniertWarum der beste Vertrieb manchmal wenig Show brauchtDanke an unseren Gast: Ben Bauer--👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich?➡️ vertrieb.business/performance-check👉 Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:➡️ vertrieb.business/content-tresor--Kapitel in dieser Folge00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes04:57 Vertrieb und Sales-Organisation aufbauen09:55 Der Weg in den Vertrieb und persönliche Erfahrungen14:45 Die Rolle von Storytelling im Vertrieb16:49 Automatisierung im Customer Success18:24 Asynchrone Kommunikation und Meetings19:49 Die Struktur und Strategie von Workflags20:34 Produktivität im Vertriebsteam21:52 Vertrauen und Flexibilität im Remote-Arbeitsumfeld24:24 Die Suche nach den richtigen Talenten24:47 Kundenbindung und Incentivierung im Vertrieb29:55 Kuriositäten im Vertrieb

In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Thomas Hofstätter über Vertriebskennzahlen, die wirklich zählen – und warum klassische Sales-Ziele oft den falschen Fokus setzen. Statt dem nächsten Deal hinterherzujagen, geht es um Retention, Teamstruktur und mentale Klarheit. Erfahre, wie du deinen SaaS-Vertrieb strategisch aufstellst und deinen Sales Cycle messbar verkürzt.🎙️Zitat:„Vertrieb funktioniert nicht, wenn jeder seine eigenen Ziele verfolgt – GTM heißt gemeinsam.“💡die 3 Learnings für dich aus dieser Folge:Warum Kundenbindung der neue Neukundenakquise istWie GTM-Teams wirklich effektiv zusammenarbeitenWas mentale Klarheit mit Umsatz zu tun hatDanke an unsere Gast: Thomas Hofstätter: https://www.linkedin.com/in/thomas‑hofst%C3%A4tter‑mht/Wenn du mehr zum B2B Vertrieb von uns sehen und hören möchtest:👉Wo steht dein Vertrieb wirklich? Mach den vertrieb.business/performance-check👉 Content-Tresor mit über 30 Stunden Video Material für den B2B Vertrieb: vertrieb.business/content-tresorKapitel dieser Folge 00:00 Einführung in den B2B-Vertrieb02:52 Vertriebserfahrungen und persönliche Einblicke05:43 Vertrauen im Vertrieb08:24 Die Rolle der KI im Vertrieb11:15 Kulturelle Unterschiede im Vertrieb14:10 Rechtliche Aspekte im B2B-Vertrieb18:59 Die Herausforderungen der Kaltakquise23:01 Unterschiede zwischen Österreich und Deutschland27:04 Strategien für den Markteintritt in Österreich33:39 Voice Intelligence im Vertrieb

Christiana Kunzner-Brand liebt Telefonakquise – und zeigt, dass es dabei nicht ums „Ballern“, sondern ums Zuhören geht.In dieser Folge spricht sie mit Leif Mergener über strukturierte Vorbereitung, goldene Telefonzeiten und den richtigen Umgang mit Einwänden.Wie du durch ehrliche Gespräche Vertrauen aufbaust und deine Leads wirklich qualifizierst – das erfährst du hier.Learnings:Warum Struktur und Routine entscheidend sindWie du Follow-ups sinnvoll planstWie Menschlichkeit deine Abschlussquote erhöhtZitat:„Ich stehe total auf Telefonieren – weil es die direkteste Verbindung zwischen Menschen ist.“CTAs:👉 Vertrieb Performance-Check: vertrieb.business/performance-check👉 Alle Folgen & Bonusmaterial im Content-Tresor: vertrieb.business/tresorLinks:🔗 Christiana Kunzner-Brand auf LinkedIn: linkedin.com/in/christiana-kunzner-brand-5b555989🌐 Website: salesdone.de

In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast zeigt Marcel Pfenning, wie er mit skalierbaren Videobotschaften echten Kundenkontakt aufbaut – ganz ohne Kaltakquise-Klischees. DeepX macht’s möglich: Video-Automatisierung trifft persönliche Ansprache.Wie du mit Video endlich aus der Copy-Paste-Hölle rauskommstWarum skalierbare Prozesse nicht unpersönlich sein müssenWie du mit DeepX + LinkedIn echte Response erzielst🎧 Gast: Marcel Pfenning Marcel Pfenning | LinkedIn„Ich liebe die Möglichkeiten von Digital im Sales – aber sie sind nur Mittel zum Zweck, echte Gespräche zu führen.“--📊 Jetzt Performance-Check machen: ⁠https://vertrieb.business/performance-check⁠📁 Content-Tresor mit exklusiven Previews : ⁠https://vertrieb.business/tresor⁠--💡Was du sonst noch mitnehmen solltest:- Videos im Vertrieb erhöhen die persönliche Verbindung zu Kunden.- Einsatz von Videos im Erstkontakt und in der Nachbereitung ist entscheidend.- Technische Infrastruktur ist notwendig, um Videos effektiv zu nutzen.- Innovationen im Vertrieb sind unerlässlich für zukünftigen Erfolg.- Videos helfen, sich von der Masse abzuheben.- Asynchrone Kommunikation durch Videos kann Zeit sparen- Die Nutzung von Videos kann die No-Show-Rate bei Terminen senken.- Persönliche Ansprache durch Videos fördert die Reziprozität.- Softwarelösungen können den Videoeinsatz im Vertrieb skalieren.- Die Zukunft des Vertriebs wird durch digitale Tools geprägt sein.ℹ️Kapitel00:00 Einführung in das Thema Vertrieb und Video08:43 Die Rolle von Videos im Vertrieb09:41 Persönliche Ansätze und Erfahrungen im Vertrieb10:52 Herausforderungen und Lösungen bei Videoeinsatz13:19 Innovative Ansätze zur Videoerstellung16:08 Effizienzsteigerung durch personalisierte Videos

VBD3: Der digitale Vertriebskongress wird erwachsen – und du kannst kostenlos dabei sein!In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast erfährst du alles zum neuen Konzept von #VBD3, dem digitalen Vertriebskongress von Vertrieb.Business.