Biznes swoimi słowami

Warsztat Ludzka Sprzedaż, zapisy:➡️ https://ludzkasprzedaz.pl/ofertaZapytałaś/eś swoją społeczność, czy kupi Twój produkt. Powiedzieli, że tak. Nikt nie kupił.Znajomość grupy docelowej to temat, który wielu przedsiębiorców zbywa albo sprowadza do wieku i miasta. A to od niego zależy, jakie produkty robisz, jak o nich mówisz i czy ktoś w ogóle je kupuje. Bez tego działasz metodą prób i błędów, zamiast opierać się na tym, co naprawdę przeżywają Twoi klienci.W tym odcinku pokazuję, jak badać grupę docelową, jakich informacji szukać i jak głęboko trzeba kopać, żeby dało się z nich potem pisać oferty i treści. Do tego błędy, które zamieniają rozmowy z klientami w fałszywe „tak". Wszystko na przykładach z konsultacji, audytów i z pracy z klientkami.W odcinku m.in.:- Dlaczego klienci nie wiedzą, czego chcą, i dlaczego mimo to warto z nimi rozmawiać?- Jakich pięciu rzeczy musisz się dowiedzieć o swoich odbiorcach?- Dlaczego pytanie „czy kupiłbyś?" daje odpowiedzi, na których nie da się polegać?- Ile rozmów trzeba przeprowadzić, żeby zobaczyć powtarzający się schemat?- Jak poznać grupę docelową, jeśli nie masz jeszcze klientów?Instruktorka: Magda Owsiany z Burzy w MózguWspomniane w odcinku:➡️ Odcinek o poziomach świadomości klienta: https://www.youtube.com/watch?v=QLSSAt4Lz0cWięcej o Burzy w Mózgu:➡️ Strona główna: https://burzawmozgu.pl➡️ Instagram: http://instagram.com/burzawmozgu#burzawmozgu #grupadocelowa #marketing

Wspomniane w odcinku:➡️ Odcinek o storytellingu w biznesie: https://www.youtube.com/watch?v=ojwbr7bvGg8➡️ Warsztat tworzenia stron z AI: https://stronawweekend.plMailowe lekcje o pisaniu treści sprzedażowych odbierzesz tutaj:➡️ https://ludzkasprzedaz.plMasz świetny produkt, a sprzedaż tego nie odzwierciedla.Pracuję z przedsiębiorcami, którzy mają świetne produkty/usługi i są niezadowoleni ze sprzedaży. Prawie zawsze problem siedzi w komunikacji, i to w dwóch konkretnych miejscach. Albo mówisz do osób, które nie są jeszcze gotowe kupić, i wtedy słyszysz „to nie jest dla mnie". Albo nie pokazałeś/sa, ile ten problem naprawdę kosztuje i wtedy słyszysz „nie mam na to teraz czasu".W tym odcinku pokazuję pięć poziomów świadomości klienta: jak rozpoznać, na którym jest Twój odbiorca i jak do każdego z nich mówić. Do tego druga rzecz, o której mało kto mówi: dlaczego ludzie zostają przy rozwiązaniu, które im nie służy, i co z tym zrobić. Wszystko na przykładach z pracy z klientami i z naszych własnych doświadczeń w Burzy w mózgu.W odcinku m.in.:- Dlaczego klient mówi „to nie jest dla mnie", nawet gdy oferta mu pasuje?- Jak rozpoznać, na którym poziomie świadomości jest Twój odbiorca?- Jakie treści pisać do kogoś, kto nie wie jeszcze, że ma problem?- Jak rozłożyć komunikację między posty, newsletter, ofertę i maile sprzedażowe?- Dlaczego ludzie wolą zostać w prowizorce, niż coś zmienić?Instruktorka: Magda Owsiany z Burzy w MózguFAQ:❓ Dlaczego dobry produkt się nie sprzedaje?Bo mówisz do osób, które nie są gotowe kupić, albo nie pokazałeś/aś im, że problem jest wart zajęcia się TERAZ. Produkt może świetnie rozwiązywać problem, a i tak nikt za to nie zapłaci, jeśli ten problem stoi nisko w prywatnym rankingu klienta.❓ Czym są poziomy świadomości klienta?To model Eugene'a Schwartza z książki „Breakthrough Advertising". Opisuje, jak bardzo odbiorca jest świadomy swojego problemu, dostępnych rozwiązań i Twojej oferty. Poziomów jest pięć, od osoby, która nie wie, że ma problem, po osobę, która czeka tylko na link do zakupu. Do każdego mówi się inaczej.Więcej o Burzy w Mózgu:➡️ Strona główna: https://burzawmozgu.pl➡️ Instagram: http://instagram.com/burzawmozgu#burzawmozgu #marketing #sprzedaz

Mailowe lekcje (z asystentami AI) o pisaniu treści sprzedażowych odbierzesz tutaj:➡️ https://ludzkasprzedaz.plWydaje Ci się, że Twoje życie jest za mało ciekawe, żeby o nim opowiadać. Ludzie widzą w sieci historie o walce z nałogiem albo bankructwie, patrzą na swoją codzienność i uznają, że nie mają czego opowiadać. Do tego dochodzi opór przed obnażaniem się i przekonanie, że historie sprawdzają się tylko w usługach. W tym odcinku pokazuję, dlaczego historia zostaje w głowie dłużej niż porada, z jakich elementów ją zbudować i jak przejść gładko do oferty, żeby to nie brzmiało jak sprzedaż w przebraniu.W odcinku m.in.:Dlaczego ludzie zapamiętują historie lepiej niż porady?Z jakich czterech elementów zbudować treść, żeby prowadziła do oferty?Jak opowiadać, żeby czytelnik przeżywał scenę zamiast czytać sprawozdanie?Skąd brać historie, kiedy wydaje Ci się, że nic się u Ciebie nie dzieje?Czy storytelling działa też przy produktach fizycznych i cyfrowych?Instruktorka: Magda Owsiany z Burzy w MózguFAQ:❓ Jak zacząć opowiadać historie, jeśli nic ciekawego mi się nie dzieje? Twoje historie nie muszą być spektakularne. Ważniejsze, żeby klient się w nich rozpoznał albo łatwo zrozumiał sytuację. Historia o przyborach plastycznych, które wylądowały na dnie szafy, działa lepiej niż opowieść o przełomie życiowym. ❓ Czy storytelling działa przy produktach, czy tylko w usługach? Działa wszędzie tam, gdzie tworzysz coś z intencją. Historię ma powód, dla którego produkt powstał, materiały, których używasz, decyzje podjęte przy projektowaniu i droga do pierwszego działającego prototypu. ❓ Jak przejść z historii do oferty, żeby nie brzmieć nachalnie? Historia, wniosek, lekcja z Twojej dziedziny, dopiero na końcu oferta. Jeśli po odjęciu oferty treść nadal ma wartość dla odbiorcy, wszystko jest w porządku. Jeśli zostaje pusty tekst, to była sprzedaż w przebraniu.Więcej o Burzy w Mózgu:➡️ Strona główna: https://burzawmozgu.pl➡️ Instagram: https://instagram.com/burzawmozgu✉️ Kontakt: [email protected]

Mailowe lekcje o pisaniu treści sprzedażowych odbierzesz tutaj:➡️ https://ludzkasprzedaz.plWkładasz w swoją pracę całe serce, a klienci wybierają kogoś gorszego od Ciebie.Słyszę to regularnie w rozmowach. Wiesz, że robisz swoją robotę lepiej niż konkurencja, tylko klient tego nie widzi i idzie do kogoś, kto ma słabszy produkt. Piszesz w ofercie o wysokiej jakości, a to zdanie mógłby wkleić u siebie każdy z Twojej branży.W tym odcinku pokazuję, dlaczego odbiorcy nie widzą jakości Twojej pracy i daję 4 sposoby, żeby im ją pokazać, bez pisania „wysoka jakość". Wszystkie wdrożysz w tydzień: w ofercie, w mailach, w postach i na Stories.W odcinku m.in.:Dlaczego zdania o wysokiej jakości przestały cokolwiek znaczyć?Jak rozłożyć ofertę na kroki i wyjaśnić, po co jest każdy z nich?Jak zbierać wnioski z własnej pracy głosówkami, kiedy nie masz czasu na pisanie?Co odsłonić z decyzji stojących za produktem, żeby oferta wyglądała na przemyślaną?Jak mówić o konsekwencjach odwlekania decyzji, nie strasząc klienta?Instruktorka: Magda Owsiany z Burzy w MózguFAQ:❓ Dlaczego klienci nie widzą jakości mojej pracy?Bo wiesz, skąd ta jakość się bierze, i wydaje Ci się to oczywiste. Klient nie ma dostępu do Twojej głowy, widzi tylko efekt i zdanie w ofercie, takie samo jak u dziesięciu innych osób. Rzeczy, które robisz od lat, on ogląda pierwszy raz w życiu i nie wie, że stoi za nimi Twoje doświadczenie.❓ Jak pokazać wysoką jakość, nie pisząc „wysoka jakość"?Przez przykłady z własnej praktyki. Rozłóż ofertę na kroki i powiedz, po co jest każdy z nich, dziel się wnioskami z pracy z klientami, odsłoń decyzje, które podjęłaś/eś przy tworzeniu produktu, i pokaż, co się dzieje, gdy nikt się tym nie zaopiekuje. Cztery sposoby, każdy do wdrożenia w tydzień.❓ O czym pisać posty, żeby pokazać doświadczenie?O powtarzających się przekonaniach klientów, które prowadzą ich w złą stronę, o grupach osób, które ostatnio szczególnie często się do Ciebie zgłaszają, i o błędnych kołach, w które sami wpadają. Nagrywaj takie obserwacje głosówką od razu, gdy je zauważysz.❓ Czy pokazywanie konsekwencji to straszenie klienta?Nie, jeśli konsekwencje są realistyczne. Zamiast zapowiadać, że komuś rozpadnie się życie, pokaż konkretną sytuację, np. tydzień nad morzem, w którym zamiast wejść do wody, zastanawiasz się, czy brzuch nie odstaje.Więcej o Burzy w Mózgu:➡️ Strona główna: https://burzawmozgu.pl➡️ Instagram: https://instagram.com/burzawmozgu✉️ Kontakt: [email protected]

Wielu twórców i przedsiębiorców zastanawia się, jak mają się wyróżnić. Nie wiedzą, jakie są ich wyróżniki, bo po prostu skupiają się na wykonywaniu swojej pracy, a sprzedaż jest dla nich nieprzyjemnym obowiązkiem. I później, gdy mają napisać ofertę, czy tworzyć treści promujące ich biznes, to podglądają, co mówi konkurencja. Wykorzystują pierwsze tematy, sformułowania i słowa, które przychodzą im na myśl, bo nie specjalizują się w copywritingu. Nie wiedzą co powiedzieć o sobie, żeby nie brzmieć jak każdy specjalista w ich branży. Wydaje im się, że się powtarzają, że nie mają nic ciekawego do powiedzenia, że nie mają o czym mówić podczas promowania produktów i usług. Gdy tak robisz, to z perspektywy klientów jesteś kolejną ekspertką/ekspertem z Insta. A nie osobą, której warto zapłacić za pomoc w rozwiązywaniu problemów.🔗 Linki z odcinka:Zapisy na newsletter Ludzka Sprzedaż: https://ludzkasprzedaz.pl🎤 Prowadząca:Magda Owsiany - pokazuje, jak można zarabiać na wiedzy z pomocą produktów edukacyjnych i zyskać dzięki temu finansową niezależność lub „drugą nogę finansową" dla biznesu opartego o usługi. Z mężem Tomkiem tworzą na ten temat szkolenia (marka Burza W Mózgu). Przed rozpoczęciem działalności edukacyjnej Magda pracowała jako copywriterka (osoba pisząca treści sprzedażowe) tworząca materiały promocyjne dla szkoleń online. Do tej pory w szkoleniach Magdy i Tomka (Skuteczna Kampania, Kasa Za Wiedzę, Sprzedawaj Słowem, Content Bez Spiny, Szkoła Kolażu) wzięło udział ponad 5000 osób. ⚡ Obserwuj Burzę w mózgu:www: burzawmozgu.plinstagram: @burzawmozgu✉️ Kontakt: [email protected]🤝 Jak możemy Ci pomóc?:Newsletter i szkolenie o pisaniu treści sprzedażowych po swojemu: https://ludzkasprzedaz.plNewsletter i szkolenie o kampaniach sprzedażowych: https://skutecznakampania.plNewsletter i szkolenie o tworzeniu contentu: https://contentbezspiny.plNewsletter i szkolenie o budowaniu produktów edukacyjnych: https://kasazawiedze.pl