ТРУ Маркетинг

Привет. Я Артём Первухин — сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Анна Грибова, операционный директор по маркетингу «Лемана ПРО» (бывший Леруа Мерлен), обсуждаем маркетинг DIY-ритейла в мультиканальном мире.Говорим о том, как компания провела ребрендинг 16 собственных торговых марок в пять зонтичных брендов, почему маркетплейсы — это одновременно и канал продаж, и риск потерять контакт с клиентом, как выстроить честную атрибуцию между онлайн- и офлайн-покупками и почему магазин остаётся финальной точкой цифрового пути покупателя. Также разбираем переход рынка от DIY к DIFM, вызовы для ритейла в эпоху нейросетей и софт-скиллы, которые Анна считает критически важными для команды.Таймкоды00:11 Вступление: о чём этот выпуск01:03 Ребрендинг бренда и трансформация 16 СТМ в 5 зонтичных брендов02:52 История компании и передача управления локальному менеджменту06:06 Как находить тренды для запуска новых СТМ09:16 Маркетплейсы: удобство для покупателя против риска потерять клиента12:12 Перераспределение спроса между офлайн-магазинами и маркетплейсами14:27 Нелинейный путь клиента в ремонте и сложность сегментации аудитории17:48 П ерсонализация против честной атрибуции: что важнее для эффективности20:08 Баланс охвата, персонализации и сквозной аналитики в Лемана ПРО22:11 Неожиданный инсайт о покупателях: история с котами и шпагатом24:37 Магазин как финальная точка цифрового пути покупателя26:47 Бесшовный путь клиента и стратегия избирательной экономики29:39 Переход рынка от DIY к DIFM: продажа готового решения вместо товара32:46 Комбинированный подход к ремонту: часть работ на себя, часть — мастерам36:21 Консолидация DIY-рынка: кто заберёт долю у маркетплейсов39:59 Адаптация Анны в компании и изменения в маркетинг-процессах44:14Софт-скиллы, которые Анна ценит в команде47:16 Как нейросети меняют путь покупателя и роль ритейлера50:38 Geo-продвижение брендов в ИИ-сервисах и барьеры для персонализации53:56 Блиц: любимая метрика, изменения в маркетинге и профдеформацияСсылкиКанал Тру Маркетинг в телеграм — t.me/kineticaagencyВопросы, как всегда — t.me/timonof*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ

Привет, меня зовут Артём Первухин — я сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Антон Иванюшин, директор по маркетингу Циана, разбираемся, как крупнейший вертикальный классифайд недвижимости в России умудряется расти даже на падающем рынке.Говорим о том, как Циан проводил ребрендинг и измерял его эффект на знание и восприятие бренда, почему компания сознательно фокусируется только на Москве и Петербурге вместо экспансии в регионы, за счёт чего вертикальный классифайд обгоняет Avito по конверсии в сделку при сопоставимой базе объявлений. Также обсуждаем сплит рекламных каналов в условиях перегретых аукционов, конфликт интересов площадки с брендами застройщиков и то, каким классифайд станет через 3-5 лет с приходом AI-агентов.Таймкоды00:00:57 — Ребрендинг Циана: как рождалась кампания "Циан поможет въехать"00:07:40 — Как измеряли эффект ребрендинга: риски трафика и метрики восприятия00:10:29 — Какие сложности пришлось преодолеть при запуске ребрендинга00:14:36 — Почему выручка Циана растёт даже на падающем рынке недвижимости00:19:59 — Циан vs Авито Недвижимость: разрыв между базой объявлений и восприятием бренда00:23:41 — История лидерства в Москве и Петербурге и стратегия Focus Fucking Focus00:29:08 — За счёт чего Циан планирует наращивать долю рынка в столицах00:32:58 — Почему вертикальный классифайд обгоняет Avito по конверсии в сделку00:34:56 — Конфликт интересов площадки и бренда застройщика00:40:35 — Как изменилась аудитория Циана: меньше инвесторов, больше "мечтателей"00:47:32 — Циан.Сделка и продажа доверия вместо объявления00:52:27 — Сплит рекламных каналов и рост стоимости лида в перегретых аукционах00:59:01 — Что перестало работать: наружка, блогеры и точка убыточности01:04:57 — Угрозы и возможности для классифайдов через 3-5 лет: экосистемы и AI01:12:04 — AI-агенты внутри классифайдов и прозрачность воронки будущего01:18:15 — Блиц: метрики, чужие кампании и что изменил бы в Циане прямо сейчасКанал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

Привет, меня зовут Артём Первухин — я сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и сегодня у меня в гостях сразу два эксперта S7 Airlines: Динара Саттарова, начальник отдела медийной и перформанс-рекламы, и Лилия Латыпова, директор по стратегическому маркетингу.Говорим о том, как маркетинг авиакомпании работает в уникальной рыночной ситуации — когда спрос превышает предложение, а флот не растёт. Разбираем, кто на самом деле влияет на цену билета, как S7 строит атрибуцию без last click и сознательно уступает часть трафика агрегаторам, почему глубокая персонализация в рекламе работает хуже классических кампаний и как GEO-продвижение в нейросетях меняет борьбу за видимость бренда. Также говорим о смене бренд-платформы, работе с программой лояльности как источником first-party данных и роли мобильного приложения как отдельного канала коммуникации.Таймкоды00:01:07 Как разделить зоны ответственности маркетинга и продукта в авиаперевозках00:02:30 Как изменилась роль перформанс-маркетинга за последние годы00:04:57 Как S7 адаптировала коммуникацию под тревоги аудитории о безопасности полётов00:08:56 Стратегическое планирование в отрасли с недельным циклом изменений00:10:45 Смена бренд-платформы и фокус на безопасность и комфорт00:17:07 Влияет ли маркетинг на тарифную политику авиакомпании00:19:55 Работа с эмоциональной связью и опытом путешествия00:26:19 Проблема атрибуции в перформанс-маркетинге и отказ от last click00:30:26 Как измеряли эффект прошлогодней имиджевой кампании00:35:19 Как изменилось поведение аудитории за последние полгода00:39:42 Конкуренция за клик с агрегаторами и точка сатурации00:46:29 GEO-продвижение и присутствие бренда в нейросетях00:53:16 Персонализация через программу лояльности00:58:37 Почему глубокая персонализация в рекламе работает хуже01:00:47 Мобильное приложение как отдельный канал коммуникации01:05:39 Будущее рынка и конкуренция с иностранными авиакомпаниями01:11:01 Блиц: навыки, привычки и вопросы директора по маркетингуКанал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Привет, меня зовут Артём Первухин — я соучредитель и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Максим Маколдин, бренд-директор Burger King, разбираемся, что остаётся от бренда, когда продукт в категории фастфуда становится commodity.Обсуждаем, кто на самом деле отбирает трафик у сетевого фастфуда — и почему это не только прямые конкуренты, но и сервисы доставки и ритейл. Говорим про три группы атрибутов бренда и их реальный вес в выборе потребителя, про кейс провокационной акции «Бургеры для тарелочниц» и границы допустимого хайпа, про дизайн-систему как инструмент скорости, а не красоты, и про то, почему точка продаж — недооценённый медиаканал. Отдельно разбираем разницу между здоровым промо и промо-зависимостью на примере «Атаки титанов» и честного ценообразования.Таймкоды00:00:04 Что такое бренд в сегменте фастфуда сегодня00:07:43 Настоящие конкуренты Burger King — не другие бургерные, а доставка и ритейл00:13:33 Как воспринимают бренд light- и heavy-аудитория фастфуда00:19:45 Функциональные атрибуты бренда как гигиена категории00:28:31 Уникальность против узнаваемости: что важнее для массового бренда00:31:40 Три группы атрибутов бренда и их вес в силе бренда00:34:41 Огонь как уникальный атрибут Burger King00:36:03 Кейс «Бургеры для тарелочниц»: как провокационная акция взорвала соцсети00:43:02 Где граница между эффективным охватом и репутационным риском00:48:12 Дизайн-система — не про красоту, а про скорость управления брендом00:54:28 Точка продаж как недооценённый медиаканал00:57:49 Феномен «Шанхая»: конкуренция отделов за внимание гостя на экранах01:02:00 Почему офлайн CJM устроен иначе, чем цифровой путь пользователя01:08:39 Что такое здоровое промо и где грань с промо-зависимостью01:10:45 Кейс «Атака титанов»: как строить value вместо скидок01:24:38 Блиц: что опаснее для бренда — скучность или неуместностьКанал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Привет, я Артём Первухин — сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Никита Гайдай, директор по маркетингу сети фитнес-клубов DDX, разбираемся, как устроен маркетинг рекурентного фитнес-бизнеса в 2026 году.Обсуждаем, из каких мотивов на самом деле состоит спрос на фитнес, почему проникновение категории в России — это всего 4,8% населения и что с этим делать, как считать клиента при экономике LTV и предсказывать отток, зачем DDX прошёл через ребрендинг и почему открытие в маленьком городе Рыбинске оказалось одним из самых удачных кейсов года. Также говорим про тренеров как медиаактив, атрибуцию и инкрементальность рекламных каналов и о том, чем фитнесу в ближайшие годы будет угрожать рынок GLP-препаратов.Таймкоды:00:07:07 Что такое продукт «фитнес-клуб» в 2026 году00:10:25 Карта джобсов: зачем на самом деле люди приходят в зал00:17:17 Создаёт ли бренд потребность в фитнесе или только обслуживает тренд00:20:44 Спящий спрос и рыночная позиция в непроникнутых городах00:24:04 Кого считать клиентом при экономике, построенной на LTV00:30:19 Предикторы оттока: как DDX предсказывает, что клиент уйдёт00:36:11 Кейс Рыбинска — самый маленький город с самым высоким чеком по сети00:43:00 Федеральная линия vs локальная адаптация в региональном маркетинге00:49:47 Рекламный инвентарь в регионах: стадионы, подъездные стенды и наружка00:50:11 Атрибуция и инкрементальные тесты в перформансе DDX00:52:44 Ребрендинг 2025 года и рождение позиционирования «Лучшее время дня в движении»00:59:20 Что реально дифференцирует фитнес-клуб: комьюнити, инженерка, психологический комфорт01:09:46 Тренер как медиаактив: работа с 7 000 персональных тренеров01:16:30 DDX FitnessFest: 60 000 человек за два дня в Коломенском01:26:11 GLP-препараты как угроза классической мотивации похудеть через фитнес01:29:49 Блиц: что сократить при урезании бюджета вдвое и главная ошибка рынкаКанал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagencyВопросы, как всегда — https://t.me/timonof*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ