Claim OwnershipБудут люди — будут деньги
Subscribed: 25Played: 386
Subscribe
2025 © Алексей Галицкий. Все права защищены.
Description
Подкаст о подборе эффективных и результативных сотрудников, о менеджменте, об оценке персонала — о полученном опыте после проведения более 1000 групповых собеседований.
Алексей Галицкий — собственник компании по подбору результативных сотрудников «UP business» рассказывает, как руководителям получать максимум пользы от работы с людьми, делится инсайтами и полезными инструментами для ведения успешного бизнеса.
UP business — подберём результативный персонал продаж, маркетинга и ТОП-менеджеров по России и СНГ 💪🏻🥇
Оставить заявку на участие в подкасте.
136 Episodes
Reverse
Гость рубрики «Доказано делом» — Дмитрий Козленко, основатель «ЕСГ-Логистика»В выпуске:Как Дмитрий пришёл в логистику: семья водителей, бросил вуз, стартовал на Hyundai Porter на кредитные деньгиКак масштабировался с «такси на грузовике» (20–30 точек в день) до компании с НДС и крупными клиентамиПочему партнёрство с другом стало ошибкой и чем закончилась первая компанияКак рынок поменялся после 2016-го: контроль НДС, конкуренция и падение маржиПочему большие заводы до сих пор покупают логистику через холодные звонки и WhatsAppОткаты, «ретро-бонусы» и как он заходит к собственникам через сообщества и рукопожатияГлавные боли 2025: ставки на уровне 21–22, низкая рентабельность, отсрочки, дебиторка и «кредит за ваш счёт»Лизинговый капкан после бума 22–23 и почему партнёр вовремя остановил покупку 100 фурЧто дальше: удалёнка, оптимизация, ставка на продажи и ожидание цифровизации (ЭДО, электронные ТТН)
Гость рубрики «Доказано делом» — Геннадий Баранов, основатель и собственник компании «Бани МСК»В выпуске:Как бизнес «по залёту» вырос в стройку с оборотом 350 млн в годПервый капитал: кальяны, сайты, купонаторы и продажа бизнесовКитай и товарка — почему e-commerce не стал делом жизниКак лендинг за 500 ₽ превратился в строительную компаниюПочему подрядчики и прорабы — главный риск в стройкеКак пандемия и соцсети дали рост с 30 до 200 млнSEO, которое кормит годами без рекламыПочему индивидуальные проекты губят бизнесМодульные бани — новый рынокКак зарабатывать, когда у всех падениеПочему важно перестать прыгать по нишам и выбрать одну
Гость рубрики «Доказано делом» — Василий Левченко, основатель и владелец «Vsemayki.ru» и проектов в B2B-мерчеВ выпуске:Как скупка «мусорных» акций и компьютерный магазин превратились в стартовый капитал для «Vsemayki.ru»Почему вместо острова и Камри Василий вложил всё в один e-commerce-проект — и вырос до 1,5+ млрд выручкиКак закалили бизнес шесть лет плато, маркетплейсы, воровство дизайнов и уход крупных лицензийБитва за швей в Кашире: мерч, кофе, массажные кресла и баннерная война с соседомПочему принцентры пришлось закрыть и как ковид вовремя спас от франшизной катастрофыКак B2B, всё.ру и Merch Cloud становятся новым драйвером роста вместо B2C-моделиЗачем предпринимателю AI-модели, бизнес-клубы и как кризис смысла привёл к полной перезагрузке
Гость рубрики «Доказано делом» — Артурс Зантманс - основатель и CEO "Рентли.Тех"В выпуске:Как детская любовь к машинам привела к франшизе Avis в 90-хПочему первый собственный бизнес закончился банкротством — и чему это научилоЧто общего между лизингом, Ferrari и кризисом 2008 годаКак в эпоху Excel создать систему управления автопарком для 80 странЧем отличается люкс-сервис от люкс-иллюзииКак из классического автопроката вырастает технологический стартапЧто значит выжить, когда «всё сгорело», и зачем предпринимателю MBA в АвстралииПочему "Рентли.Тех" стал «умным мозгом» для тысяч автомобилей по всему миру
Гость рубрики «Проверено делом»: Дмитрий Охапкин — основатель и руководитель клиники «Орто-пространство»В выпуске:Как студент-ортопед создал клинику, объединив медицину и производствоПочему «врач, который сам прошёл через диагноз» — не метафораЧто спасает бизнес, если основатель внезапно становится пациентомКак строить производство протезов и артезов с нуляПочему первый кабинет был в подвале с гинекологическим кресломКак врач становится предпринимателем, даже не планируя этогоГде врачи учатся маркетингу и зачем им бизнес-клубыКак государство компенсирует протезирование и почему Россия — одна из немногих стран, где это работаетЗачем врачам своё сообщество и как оно помогает расти всей отраслиТри слова Дмитрия Охапкина: уверенность, настойчивость, изобретательность
Гость рубрики «Доказано делом»: Анатолий Волков - управляющий партнер и основатель "Soltecs"В выпуске:Как из сисадмина вырасти до владельца стабильного IT-аутсорсингаИстория партнёрства: 7 лет, скрытый доход и болезненный разрывПочему айтишникам скучно в корпорациях и как их удержатьКак собрать команду без текучки, если все интровертыПочему кризисы и пандемия — лучшее время для ИТ-бизнесаГлавные риски: DDoS, шифровальщики и «сервер под столом»Как продавать, когда у клиента всё горит, но денег нетЧему предприниматель учит детей и почему честность — главный навык бизнесаПочему самая сложная часть в ИТ — не технологии, а маркетинг
Гость выпуска: Евгений Боровков - сооснователь и коммерческий директор "Искусство Автоматизации"
В выпуске:
Как развивается рынок чат-ботов — от первых решений до насыщенной конкуренции
Почему миниапы — это не мода, а новый формат бизнес-процессов
Как внедрять ИИ без иллюзий: где нейросети реально работают, а где — создают “псевдоумность”
Что такое “нейропродавцы” и стоит ли им доверять продажи в B2B
Как использовать ботов для логистики, HR и сегментированных рассылок
Почему внедрение телеграм-бота может быть эффективнее, чем самописный софт или громоздкая ERP
Три лучших кейса: от повторных продаж бумаги до координации 1000 мероприятий через мессенджеры
Что мешает компаниям внедрять ИИ-продукты и как избежать саботажа внутри команд
Почему не надо слепо копировать чужие решения и как оценить пользу чат-бота для своего бизнеса
Гость выпуска: Рамиль Садеев, сооснователь и технический директор компании «WOODGRAND» — крупнейшего производителя террасной доски в России.
В выпуске:
Почему ставка на прямые продажи становится конкурентным преимуществом на промышленном рынке
Как выращивать команду: от 2 человек до 200 за несколько лет и зачем внедрять спорт в корпоративную культуру
Почему лидеру нельзя бояться нанимать руководителей — и когда пора делегировать
Как спортивные активности и командный дух становятся настоящим магнитом для новых сотрудников
Когда лучше расти «изнутри», а когда — брать сильных игроков с рынка
Почему важен личный пример основателя, и как культура «делай сам» превращается в культуру «делегируй и доверяй»
Как выросла команда, какие управленческие ошибки оказались самыми дорогими и какие советы Рамиль дал бы себе в 2017 году
Где учиться предпринимателю и почему иногда индивидуальная консультация ценнее курса за полмиллиона
Гость выпуска: Константин Дубровин, основатель TOPsharing.centerВ выпуске:Почему в найме не работает логика «угадать идеального» — и как действовать вместо этогоЧто делать, если «людей нет», а бизнесу нужно растиПочему сотрудники не «функция», а проектная командаЧто делать, если кандидаты не устраивают, а бюджет ограниченПочему в PRslon — очередь журналистов, а не текучкаЧто делать с сотрудником, который говорит как индус из мемов — и при чем тут вслушиваниеПочему интересная работа внутри важнее, чем бренд снаружиКак делегировать задачи и перестать пытаться делать всё самомуКак ритейл меняет модель — один сотрудник на 8 касс и один кассир в “Азбуке вкуса”Что объединяет продажи, найм и PR — и как этим управлять
Гость выпуска: Ирина Поддубная, основатель EW Club, эксперт в e-commerce, независимый директорВ выпуске:Как собрать сильнейшее комьюнити e-com без инфобизаКто сегодня правит рынком: маркетплейсы, стартапы или старые ритейлерыПочему конкуренты обмениваются стратегиями — и что из этого выходитКак заманить директора за 500к на проект за 200 — и не облажатьсяЧто делать бизнесу, когда все резко меняется: кейсы, инсайты, провалыЗачем e-com выезжает в горы, а не на конференцииКак приход поколения Альфа и падение значимости брендов меняют всеЧто читают управленцы, когда всё вокруг нестабильно
Гость выпуска: Ярослав Ефимов, председатель совета директоров банка «Ноосфера»В выпуске:Как предприниматель стал владельцем банка: история Ярослава ЕфимоваЧто такое залоговое кредитование, почему через него работают мошенники и как банк учится их вычислятьАфриканские кейсы: зачем люди отправляют айфоны и кто за это платитПочему банк не может быть в сговоре с мошенниками, даже если очень хочетсяСтратегии распознавания обманутых клиентов: от ссылок на Циан до «яблонь и саженцев»Импортозамещение, торговые пошлины и упадок глобализации: как на это реагировать обычному ИППочему Китай стал главной экономической угрозой США и куда уходят мировые цепочки поставокСтоит ли тарить склады и технику на фоне курса доллара, инфляции и геополитикиИнвестиции вслепую и философия «ну, упала — и хрен с ней»: как предприниматели мыслят в нестабильностиПодозрительная инициатива: «реестр колдунов» и кто такие нутрициологи без диплома
Почему 84% людей не способны к нормальному мышлению и что с этим делать в наймеВнутренняя кухня бизнеса: как выстраивать управленческие встречи, зачем нужны стратсессии и как не задолбать командуPRslon в деле: как PR помогает компаниям, кейсы клиентов и обсуждение форматов интервью против отзывов
Гость выпуска: Игорь Стоянов, владелец сети имидж-лабораторий «Персона»В выпуске:
Как запустить успешный салон красоты с нуля и построить крупнейший национальный бренд.
Как обрести устойчивость и мотивацию после серьезного профессионального выгорания.
Где грань между личным успехом и гибелью бизнеса и как избегать роковых ошибок.
Настоящая цена популярности и признания: личный кризис и борьба за сохранение бизнеса.
Последствия неправильного выбора партнеров и ошибка чрезмерного доверия.
Экспериментирование с новыми форматами и инструментами: удача или катастрофа?
Контрафакт и криминал: угроза владельцу крупного бизнеса и способ защиты от рейдеров.
Рекламные ловушки и журналистские провокации: как обезопасить репутацию и имя.
Методы профилактики и лечения профессиональной усталости: как оставаться лидером и заряженным человеком.
История грандиозного поражения и возвращения: как восстановить репутацию и заново завоевать рынок.
Что важнее — сила воли или судьба? Философия успеха и предназначение предпринимателя.
Бизнес-образование и наставничество: как передать знания новому поколению и поддержать молодых коллег.
Принятие неизбежного: кризисы, вызовы и неизбежность перемен.
Примеры самых распространенных ошибок предпринимателей и способы их предотвращения.
Запоминающиеся жизненные советы от мастера индустрии красоты и воспитания духа.
В выпуске:
Подбор менеджеров по продажам. Что эффективнее: самостоятельный поиск кандидатов или привлечение кадровых агентств?
Кейс о подборе коммерческого директора. История успеха отбора нужного специалиста.
Особенности российского рынка труда. Почему дефицит опытных руководителей усугубляется, несмотря на большое число претендентов?
Изменения на рынке подбора. Какие новые подходы помогают решать проблемы нехватки кадров?
История становления Алексея Галицкого. Первый бизнес, развитие карьеры и формирование компетенций в сфере подбора персонала.
Что такое экспертный совет и как его использовать для повышения эффективности подбора. Уникальная методика привлечения внешних экспертов для оценки кандидатов.
Практические советы владельцам бизнеса. Как правильно организовать подбор сотрудников, чтобы минимизировать риски и повысить эффективность команды.
Будущее рекрутинга. Прогнозы развития отрасли и направления, на которые стоит обратить внимание предпринимателям и специалистам по подбору персонала.
Гость выпуска: Денис Сметнев, сооснователь SkyengВ выпуске:Нужно ли набирать в команду выпускников Вузов?Работает ли система Маккензи при подборе персонала?Как понять, что джун готов стать сеньором?Можно ли поднимать стоимость услуг в зависимости от того, на каком грейде сотрудник?Как устроены процессы в Skyeng: от небольшой команды до миллионного бизнеса?Сколько стоят сотрудники в Skyeng?Ситуация с рынком рекламы в РФ
Топ 3 как продвигаться в тг по версии Дениса Сметнева
Как на рынок влияет перепроизводство и неэкологичный маркетинг?Можно ли через перфоманс создавать спрос на товар?Планы Дениса Сметнева в новой нише
Почему Денис ушел из SkyengОбзор новостей
Гость выпуска: Андрей Макеев, соучредитель маркетплейса цветов и подарков Flowwow, фаундер сервиса автоматизации фермерских теплиц GROS.FARM.В выпуске:Зачем Бразилия. В чем менталитет. Как появилась идея идти на бразильский рынок.
Где деньги. Почему падение прибыли и причем тут подбор персонала. Кто такой Макеев Андрей. Откуда креатив, сколько бизнесов, почему Андрея называют визионером. Как начинался Flowwow — почему возникла идея агрегатора доставки цветов. 8% в покупку с трафика.
Как жить в Бразилии. Почему в Бразилии не хотят работать и отсутствует обязательность. Как пришел в аграрный бизнес. Какая доходность на тюльпанах. Почему в производстве цветов не было системы аналитики.Почему выращивание рыбы очень похоже на выращивание растенийПочему в развитии нейросетей крайне важны данныеКак и зачем создавать роботов в агро-фармТОП-3 ошибки, которые Андрей больше в бизнесе делать не будетМожет ли агрессия в бизнесе быть продуктивнойЗачем делать выпуски новостей для команды
Гость выпуска: Верёвкин Максим, основатель «Верёвкин Хутор»: крупнейший в СНГ поставщик луковиц тюльпана, поставили в России ~12 млн луковиц в 2024.В выпуске:Почему в компании идет адский процесс трансформации — старички уходят и не справляются с системной компанией«Не факт, что из линейного вырастет руководитель»
Зачем ставить сотрудникам цель — быть первыми на рынке?
План-факт не соответствует действительности, что делать?
Почему возникает сопротивления при трансформации и что делать?
Как внедрять в работу операционного директора?
Почему важно «не отпускать все и сразу» и присутствовать на первых планерках?
Как из выращивания ***** перейти в выращивания луковиц тюльпана?
Как работает доставка из Голландии в Россию в 2024 году?
За счет чего компания стала ТОП-1?
Почему важно сказать «спасибо» рынку, если он вас пускает?
Бочка Либиха как пример по росту компании — почему все отделы должны подравняться чтобы держать уровень нагрузки?
Можно ли и нужно ли дружить с конкурентами? А общаться?
Зачем создавать контент для социальные сетях оптовому бизнесу?
Почему лучшая рубрика — «как мы обосрались»?
Почему не надо удалять плохие комментарии?
Рубрика — говорим на профессиональном языке: «Скажи что-то на цветочном»
Почему бизнесу важно стремиться забирать под себя весь рынок?
Книги, которые рекомендует Верёвкин Максим
Гость выпуска: Анна Герман, совладелец агрохолдинга «Дары Малиновки», предприятие полного цикла, 2 млрд ₽ оборот, 700 сотрудников, 40 000 гектар земли.В выпуске:Приносит ли картофель денег или зачем заниматься низкомаржинальным бизнесом?
Как в 2024 году набирать агрономов и механизаторов? Сколько стоят эти люди и есть ли они?
Как находить сотрудников на управление техникой, которая ближе к самолету, чем к трактору?
Зачем подбирать персонал под возможности сотрудника, а не наоборот?
Почему сельхоз бизнес конкурирует с нефтянкой? И что с этим делать?
Как релоцировать в Сибирь сотрудников? Сколько это стоит и в чем секрет?
В чем технологичность современного агробизнеса?
Где в сельхоз бизнесе применяется IT?
Что такое точное земледелие и зачем им заниматься?
Как правильно удобрять землю, использую спутниковую навигацию?
В каких мифы о сельском хозяйстве до сих пор верят люди?
Почем у сельского хозяйства низкий HR бренд и что с этим делать?
Бонус — книги, которые рекомендует Анна.
Гость выпуска: Сергей Громов, собственник парка развлечений «Кольт». В парках развлечений Сергея Громова отдыхают 70 000 детей в год. Сергей так же преподает переговоры и ораторское искусство в академии «Артель Громова».В выпуске:Как МЛМ триггернул сотрудника пожаной охраны начать бизнес?
Как начать бизнес на друзьях?
Какие сотрудники есть в бизнесах Сергея?
Как можно ошибочно приблизить к себе человека и к чему это приводит?
Зачем регулярно обедать с сотрудниками?
Нужно ли мониторить социальные сети сотрудников?
Как на развитие человека координация 1:1?
Какое состояние для предпринимателя в коммуникации с сотрудниками самое продуктивное?
Как Сергею вести 2 несвязанных между собой бизнеса?
Пример самого продуктивного преговорного приема «на ладони»
Что сейчас происходит с индустрией пейнтбола и зачем ее Сергей трансформировал в парк развлечений?
Почему в индустрии развлечений важно концентрировать в одном продукте больше мероприятий?
Как регулярно развивать мелочи в сервисном бизнесе?
Как вовлекать линейных сотрундиков в видение собственника и нужны ли чек-листы для работы сотурдников?
Зачем приглашать в свой бизнес других предпринимателей на экскурсию?
Зачем предпринимателю большая цель?
Какими тестами пользуется Сергей для отбора сотрудников?
Бонус — книги, которые рекомендует Сергей
Гость выпуска: Артем Гамбицкий, сооснователь маркетплейса цветов и подарков Flowwow, одного из крупнейших нишевых маркетплейсов России. Flowwow на рынке 10 лет, оборот компании за 2023 год достиг 9,8 млрд рублей. Бизнес делает х2 пятый год подряд. Представлены в >1000 городов, 15 000 активных селлеров, ежедневно 10 000 заказов, 250 000 заказов в день в праздники.В выпуске:История создания Flowwow от Артема Гамбицкого:
- Как был сделан и запущен маркетплейс в ручном режиме- Как появилась привычка ежедневно что-то улучшить на Flowwow- Как учредители работают друг с другом- Каждые 2-3 года добавлялся 0 к обороту- «Когда мозг сталкивается с экспоненциальным ростом — мозг ломается»Три системы управления, через которые проходят быстрорастущие компании
- Создание инструментов руками- Подбор людей, настройкак команд, система управления проектами- Отстройка процессов, которые описывают строительство командЧто делать, когда «дейлик» начал занимать 30 минут
Как внедрить в работу методику управления Spotify
Как за счет структуры управления ускорить доставку фич до клиента
Зачем нанимать консультантов, которые выстраивают новые продуктовые команды
Как и зачем заниматься HR брендом
Как получать отличные оценки на хабр карьер
Сложности роста с 50 сотрудников до 100 и со 100 до 400
Что делать с токсичными сотрудниками в компании
Как собственнику выявлять токсичных сотрудников?
Нужен ли психолог в компании и что дает его присутствие?
Как и зачем ставить 101 цель на 10 лет
Методика достижения целей и причем тут ротация бэклогов
Бонус: ТОП книги по затраченным усилиям и результату
Гость выпуска: Дмитрий Козлов — директор по развитию Product.Vision, более 12 лет работает в финтехе и телекоме, бизнес-психотерапевт, трекер №1 2019 года по версии школы трекеров Right Track. В выпуске:ТОП 5 действий для руководителя продуктовых команд1️⃣ Думать не только о пользователе, но и как влияние о пользователе поможет бизнесу2️⃣ Проследить шум в работе: за что чаще ругаете или хвалите — за сроки, фичу или еще что.3️⃣ Как выглядит корректная постановка задач и работает ли директивная постановка задач?4️⃣ Корректно поставить KPI и цели. Какие KPI лучше — про ценность и пользу или про приземленные метрики?5️⃣ Разобрать детально, нужно ли конкретно для этой фичи делать касдев.Как сделать продукт ценнее?
Что делать, если сам никогда не закажешь продукт, над которым работаешь?
Из кого получаются лучшие продукты?
Почему есть ценность развитие продуктовых команд безе перестановок в команде?
⚠️ Киллер-фича для управленца продуктовой команды
Почему продукт-оунер должен каждую неделю приносить новую фактуру?
Почему не надо поощрять сжигание гипотез?
Что такое реальная культура ошибки?
«Если ты запустил продукт и не меряешь ее эффективность — ты его не запустил»
Бонус — книга, которую рекомендует Дмитрий Козлов про управление проектами и о стратегическом мышлении в сложных ситуациях
Download from Google Play
Download from App Store
United States
Нравится подход Артема Гамбицкого к построению бизнеса. Особенно доставило про сложности экспоненциального роста)