Strategic Move

В этом выпуске StrategicMove беседуем с Викторией Харламовой — консультантом по росту продуктов и первым growth-продуктом в компании Miro. Узнаем, как выстраивать эффективный онбординг, что реально работает для активации пользователей, почему персонализация критична, и как сделать так, чтобы продукт не просто “открылся”, а начал приносить деньги. Подробно обсуждаем: – этапы онбординга и активации – ошибки роста и что не работает – подходы в B2B и B2C – как определить момент ключевой ценности – реальные кейсы из Miro 00:00 – Приветствие и знакомство с гостьей. Путь от роста в Miro и консалтинга в B2B SaaS 02:05 – Что такое онбординг на самом деле? 04:13 – Подходит ли онбординг для всех продуктов? 07:57 – Лучшие практики онбординга в 2020-х на примере Miro 14:03 – Кейсы Miro: что сработало, а что нет 16:04 – Что не делать в онбординге? Что точно НЕ стоит копировать у конкурентов? Как определить ценностный опыт? 18:43 – Какая метрика ценности в Miro действительно работает? Почему одной сессии недостаточно? 22:32 – Онбординг в enterprise: особый подход 31:10 – Чем Вика может поделится с компаниями? Что такое Growth mindset 36:15 – Как понять, что у команды есть Growth mindset? 46:30 – Нужно ли B2B продуктам адаптировать стратегию PLG? 58:11 – Про тренды монетизации 59:27 – Как развиваться и какие ресурсы смотреть 📌 Полезно для: продукт-менеджеров, стартапов, growth-команд, B2B и SaaS-сегмента. Подписывайтесь на канал и делитесь видео с коллегами! #продукт #ростпродукта #онбординг #growth #стартап #saas #activation Полезные ссылки: 💬 Telegram Виктории: https://t.me/vickigrowthparty Исследование по онбордингу: https://onboard.report/7/ Доска с разборами онбордингов: https://miro.com/app/board/uXjVLYnC1os=/ Статья про гипотезы: https://substack.com/home/post/p-149745790 5 классный темплейтов для роста продукта: https://t.me/vickigrowthparty/114 Статья с принципами онбординга: https://medium.com/@viktoria.kharlamova/best-product-onboarding-life-hacks-11b7c9b7b54f

В этот раз у нас в гостях Денис Ялугин – опытный продакт-менеджер, игротехник и автор бизнес-симуляции UnitCraft.🔍 В этом выпуске мы обсудили:Путь Дениса от аналитика до CPO: Какие вызовы и возможности встретились на этом пути?Создание и развитие бизнес-симуляций: Как родилась идея UnitCraft и в чем её успех?Применение юнит-экономики: Почему это важно и как это помогает в реальном бизнесе?Организационные барьеры и их преодоление: Как наладить взаимодействие между отделами?Когда продакт-менеджеру стоит задуматься об уходе: Какие сигналы нельзя игнорировать?Стресс-менеджмент и выгорание: Советы по поддержанию психологического здоровья.💡 Особое внимание уделили важности поддержки со стороны руководства и правильному выстраиванию приоритетов в условиях высокой неопределенности.🎧 Слушайте подкаст и узнайте, как преодолевать барьеры и добиваться успеха в продакт-менеджменте!Приглашаем на бизнес-симуляцию UnitCraft: подробности тут https://t.me/uniteconomics_bot

В этом выпуске подкаста Юля Билинкис и Саша Игнатенко делятся своими секретами повышения конверсии, разбирают типичные ошибки в юнит-экономике и объясняет, почему конверсия — ключевая метрика для роста бизнеса. Узнайте, как правильно работать с данными, устранять недоразумения и увеличивать прибыль вашего продукта. [00:00:42] Вступление: Кто такой Александр Игнатенко? [00:04:09] Почему конверсия — Святой Грааль для продукт-менеджеров [00:08:13] Определение конверсии [00:10:50] Как управлять конверсией? [00:21:46] Какие основные факторы нужно учитывать при работе с конверсией [00:23:26] Как найти узкое место [00:31:37] Как устранить недоразумения и повысить конверсию [00:40:46] Фреймворк Jobs to Be Done: Как он помогает с конверсией [00:48:43] Важность системного тестирования гипотез [00:53:55] Секреты правильного расчета юнит-экономики [01:00:30] Как работать с данными для точного анализа Подписывайтесь на канал Cаши: https://t.me/marketing_analysis Подписывайтесь на канал Юли: https://t.me/strategic_move Материалы по юнит-экономике, упомянутые в выпуске: https://vc.ru/marketing/899322-kak-rasschitat-yunit-ekonomiku-naiti-tochki-rosta-cherez-jtbd-scenarii-i-mnogoe-drugoe

Сегодня у нас в гостях Лена Серегина (автор фреймворка Пирамида метрик и основатель бюро Datalatte — b2b консалтинг по аналитике и менеджменту. Создатель Practice Place — проект про лидерство и осознанность, автор канала Метрики лидерства @close2sense) про продуктовую аналитику. Мы обсудили: 00:03:25 Почему пирамида с точки зрения Лены является универсальной формой представления метрик 00:04:39 Как можно описать метрики 00:08:10 Как понять какие метрики мониторить 00:10:48 Как выглядит алгоритм поиска причины проблемы с использованием метрик: как расследовать аномалии 00:15:30 В чем разница между корреляцией и причинно-следственной связью 00:21:25 Когда нужно проверять, а когда верить? 00:24:00 Как защищать продуктовую стратегию, если нет аналитики 00:28:16 Как пирамида метрик встраивается в работу команды 00:32:42 Как часто нужно пересматривать метрики 00:35:00 Как ставить цели в рамках стратегических циклов 00:46:20 Управление рисками и продуктовая стратегия 01:00:44 Причины открытости Лены в социальных сетях 01:03:44 Как Лена относится к токсичности в социальных сетях 01:13:01 Что такое OMTM, отличие от North star 01:14:58 Когда используется воронка AAARR Приятного прослушивания!28.05 стартует интенсив Продуктовая стратегия -> https://strategicmove.education/

Привет! Сегодня у нас в гостях Байрам Аннаков, серийный предприниматель, фаундер сервиса Mindshare. Мы поговорили про выбор идей для стартапов, бизнес-модели, концепцию Mindshare, создание цифровых двойников и будущее образования. - как команда подходит к созданию идей и выбирает свой будущий проект для стартапа- в чем были недостатки криптостартапа Wingman (стартап для прогнозирования задержек рейсов, страхование от задержки рейса)- какой срок проверки жизнеспособности стартапа и почему? - как появилась идея создания цифровых двойников - AI стартапа, в чем текущие ограничения бизнес-модели- будущее децентрализованного образования- и многое другоеПодписывайтесь на канал Байрама: https://t.me/ProductsAndStartups Подписывайтесь на канал Юли: https://t.me/strategic_move

Всем привет! Это очередной выпуск подкаста Strategic Move. На нем я поговорила с Мишей Руденко (автором канала @cxlogic, CEO ОКБ «Понедельник») о том, как проектировать ценностное предложение и перевести потребности клиента на язык продукта.Мы обсудили:- когда компании начинают задумываться о клиентоориентированности как стратегии- как говорить о потребностях клиентах, какой язык нужно для этого использовать- адаптация подходов JTBD, ключевой конфликт как способ понять клиента- недостатки фреймворка Тони Ульвика (ODI)- Дворец Культуры ценностного предложения как результат 15-летней рефлексии на тему ценности- разбор ключевых компонентов дворцаСсылки на блог Миши: https://blog.buro.cx/pro-metaformy-modeleiСлушайте, смотрите и вдохновляйтесь!

Сегодня у нас в гостях Наталья Спрогис - руководитель департамента UX-исследований в Avito.Мы погрузились во множество тем, которые волнуют исследователей и продуктовые команды:  - в чем разница между UX и CX и могут ли эти два направления объединиться - как лучше организовать CX/UX функцию в компании - всем ли компаниям нужно развивать CX/UX функцию - с какими проблемами сталкиваются исследователи, важность usability-тестов - подробно про проведение usability-исследования, типичные запросы на исследования - почему usability-исследования - это не просто "прощелкать" клиентский путь - от чего зависит успешное исследование - как должен выглядеть результат исследования - опыт исследования "в стол" (в чем причина) и 2 вещи, которые демотивируют всех исследователей - как понять, что исследования проводить не нужно - как сделать эффективный рекрутинг респондентов - сложности b2b-рекрутинга и исследований - процессы в UX-лаборатории, работа с продуктовыми командами - оценка 360 для исследователей - топ частых ошибок исследователей - новые практики, которые внедряются в работу исследователей - кто такой директор по клиентскому опыту и зачем он нужен - что такое cx-стратегия и зачем она нужна - что такое клиентоориентированность и CX стратегия на практике - маст хэв артефакты исследователя: что должен знать и уметь - нужны ли стандартизированные универсальные артефакты и какие - критерии для оценки junior исследователя: какая у него главная компетенция - как развивается отрасль UX в России - рекомендации на кого подписаться и что почитать Конференция CX Day для CX/UX специалистов 10 февраля 2024: https://cxday.online Регистрация на сайте! Программа обучения "UX-исследователь" от ведущих экспертов страны: https://itmofordigital.tilda.ws/uxПодписывайтесь на канал StrategicMove, чтобы не пропустить новые интересные выпуски: https://t.me/strategic_move/

Сегодня у нас в гостях Женя Григорьева, консультант по карьерному развитию, ментор, Ех СМО TikTok, Яндекс, Билайн Мы поговорили следующие темы: - Как давать подчиненному правильный фидбэк? - Как раскрывать потенциал сотрудника? - Конфликты внутри команды: какие бывают причины, как их решать? - А что, если конфликт между руководителем и подчиненным? - Что такое коучинг и примеры запросов к коучу - Синдром самозванца и нужно ли с ним бороться и многое другое Ссылки на упомянутые в подкасте книги: - Мичелс Барри, Стац Фил The Tools. Инструменты успеха - Ирвин Ялом "Когда Ницше плакал" - фильм Стац: Инструменты успеха (2022) Подписывайтесь на телеграм канал Жени: https://t.me/Est_Concern Подписывайтесь на телеграм канал Strategic Move, чтобы не пропускать новые выпуски подкаста: https://t.me/strategic_move

Привет! У нас в гостях Василий Эсманов (основатель издательского дома Look At Media, консультант по выстраиванию коммуникационной стратегии для продуктов и брендов). Мы обсудили: - почему Василий начался заниматься консалтингом 00:00:46 - что такое фреймворк "Путь героя" 00:02:13 - чем поход отличается от традиционных подходов к маркетингу продукта 00:05:21 - как работать с позиционированием цифровых продуктов 00:08:07 - как на практике реализовать проект по созданию позиционирования 00:15:00 - как продвигать свой продукт в современных условиях рынка 00:40:07 - эволюция издательского бизнеса и тренды в нем 00:47:15 Приятного прослушивания! Подписывайтесь на канал Strategic Move, чтобы не пропустить новые выпуски: https://t.me/strategic_move

Сегодня в гостях Егор Данилов (General Manager в крипто кошельке key.app. В прошлом директор по продукту в Юле, отвечал за монетизацию, e-commerce и игровую платформу Одноклассников и много лет был директором по продукту в ivi).Мы обсудили следующие вопросы от слушателей: - Как решить, какие функции лучше всего подходят для продукта, если их много и все вроде бы полезные? - Чем обосновываешь запуски тех или иных продуктов? Как проверяешь гипотезы? Что является для тебя сильным сигналом к действию на запуск? - Вопрос об адекватных продуктовых метриках для продуктов на рынке B2B. Кроме финансовых показателей, что отслеживают продвинутые продакт-менеджеры? С В2С продуктами все кажется намного более понятным. - Уже работаю в айти, хочу быть продакт-менеджером. Расскажи, с чего начать? Какие советы ты дал бы себе в начале пути? - Расскажи про опыт в ИВИ. Как пришла идея, что делал и как будут дальше развиваться контентные сервисы? - Какими качествами должен обладать продакт менеджер? как ты подходишь к их найму? какие вопросы задаешь на собеседованиях? как вы ставить задачи продактам? какие должны существовать каденции в команде? - Почему ваш канал называется "Продакты не нужны"? когда они не нужны реально? - Какие роли должны быть в продуктовой команде? У нас продакт занимается всем, начиная от согласования документов, заканчивая новыми фичами.- Есть ли какие-то лайфхаки оптимизации запуска стартапа? - Как продакту прокачивать софт-скиллы?- Чем отличаются задачи продакта в российских и в западных компаниях? Ссылки на программы: "Управление цифровым продуктом" https://product.hsbi.ru/ "Лидер цифрового продукта" https://product.hsbi.ru/product_executive

Сегодня у нас в гостях Байрам Аннаков, фаундер App in the Air и автор телеграмм канала Startups & Products (https://t.me/ProductsAndStartups).Мы обсудили:-  3 урока, которые Байрам извлек из своего опыта в бизнесе- какой один вопрос нужно задавать себе чаще- почему он решил уйти с поста CEO App in the Air, а также советы по созданию продукта, приносящего ценность- почему Байрам решил сделать стартап на стыке web 3 и путешествий, и когда web 3 может работать- как анализировать совместную цепочку создания ценности с точки зрения распределения доходов- актуальны ли до сих пор подходы Портера и Кристенсена- какие фреймворки произвели на Байрама впечатление после обучения в ведущих вузах мираи многое другоеКанал Байрама (https://t.me/ProductsAndStartups)Спонсор подкаста программа "Лидер цифрового продукта" (https://product.hsbi.ru/product_executive) от НИУ ВШЭПодписывайтесь на канал StrategicMove, чтобы не пропустить новые выпуски (https://t.me/strategic_move)

Сегодня у нас в гостях Алексей Пименов. Мы поговорили на темы: - когда нужно задуматься о оптимизации процессов? какие "флажки" нужно видеть при росте компании? - много встреч - это хорошо или плохо? - эволюция компании и создание кросс-функциональных команд: какие существуют best practice? - что такое функциональные колодцы? плюсы и минусы функциональной структуры - что важнее: процесс или люди? - какая роль продакта и CPO? - что такое управление работой в kanban-методе? - как устроена приоритизация? - что такое "класс обслуживания" в канбане? - бюджетный комитет как ресурс непостоянной доступности на примере процесса выделения бюджета - как подойти к изменениям в компании? - формат внедрения изменений: что нужно знать, если хочешь быть агентом изменений? -как бороться с синдромом самозванца в консалтинге? за что несет ответственность консультант? - как дальше будет развиваться Agile? - топ книг от Алексея ПименоваПодписывайтесь на канал Strategic Move (https://t.me/strategic_move), чтобы не пропустить новые выпуски. 

Сегодня у нас в гостях Алексей Пименов. Мы поговорили на темы: - что такое kanban, почему это больше чем традиционное понимание через "доска" и "карточки" на ней - что является объектом управления на kanban-доске - когда стоит задуматься о Kanban и подводные камни agile-подхода - роль Scrum-мастера,agile-коуча и Product Delivery - менеджера - и многое другое Подписывайтесь на канал https://t.me/strategic_move, чтобы не пропустить новые выпуски

Сегодня в гостях Влад Дащинский, продуктовый менеджер в Лиге ставок. Мы обсудили: - как работают дифференциаторы на коммодити рынках? - как устроен букмекерский бизнес и как создать привычку к продукту у пользователя - какие установки и границы у продактов, которые работают в беттинг-индустрии - как выиграть и на чем зарабатывает букмекер? - что такое зависимости и как их распознать? - как работает геймификация в разных продуктах? - какие существуют best practice для геймификации многое другоеПодписывайтесь на канал Strategic Move (https://t.me/strategic_move), чтобы не пропустить новые выпуски. 

Сегодня в гостях Михаил Правдин - основатель сообщества Сloud Research, Михаил 6 лет руководил командой из UX исследователей в Авито. Мы поговорили на темы: - что такое discovery и как оценить зрелость продуктовых исследований в компании - какими качествами должен обладать исследователь, чтобы быть успешным - какие существуют стандартные ошибки в исследованиях, и за что должен брать ответственность исследователь - почему знаний методологий недостаточно и многое другое.Программа "UX-исследователь" от Высшей школы экономики - https://product.hsbi.ru/ux-research

Сегодня у нас в гостях Денис Ялугиным (Overgear.com, автор бизнес-симуляции Unitcraft). Мы поговорили на следующие темы:- что такое маркетплейс как бизнес-модель, и как работают маркетплейсы- что такое дилемма курицы и яйца и как ее разрешить- как монетизировать маркетплейс - стоит ли запускать маркетплейс - как бороться с ценовым демпингом на маркетплейсах- за что браться в первую очередь, если ты самый первый продакт в компании- как создать бизнес-симуляцию и встроить в игру механики симуляции- кому подходят бизнес-симуляции, а кому не очень- и многое другое.Подписывайтесь на канал Strategic Move, чтобы не пропустить новые выпуски (https://t.me/strategic_move)!

Сегодня у нас в гостях Денис Ялугиным (Overgear.com, автор бизнес-симуляции Unitcraft). Мы поговорили на следующие темы:- что такое маркетплейс как бизнес-модель, и как работают маркетплейсы- что такое дилемма курицы и яйца и как ее разрешить- как монетизировать маркетплейс - стоит ли запускать маркетплейс - как бороться с ценовым демпингом на маркетплейсах- за что браться в первую очередь, если ты самый первый продакт в компании- как создать бизнес-симуляцию и встроить в игру механики симуляции- кому подходят бизнес-симуляции, а кому не очень- и многое другое.Подписывайтесь на канал Strategic Move, чтобы не пропустить новые выпуски (https://t.me/strategic_move)!

Сегодня новая рубрика в подкасте, в которой моим соведущим будет Дмитрий Торшин (@dtorshin). С Димой мы будем вести выпуски про продукт и стартапы, отвечать на актуальные вопросы от вас в формате больше дискуссии, чем интервью. Мы решили обсудить одну из самых популярных тем прошедших месяцев: как выйти на зарубежный рынок, найти там клиентов и адаптировать свой продукт под их потребности? Гостем нашего выпуска стал Даниил Щербаков (@shcherbakov) (MBA @ Cambridge Judge Business School, Ex Head of BizDev в VK, SimpleTips, Radario, Fibrum). Мы обсудили: - какие основные ошибки делают фаундеры, которые хотят выйти на зарубежный рынок - кто должен заниматься выходом и проводить исследования - где найти аудиторию и как писать холодные письма - как представить продукт и найти клиентов в B2B сегменте - что делать в B2C сегменте и всегда ли нужно делать лендинг - как менталитет клиентов отличается в разных странах - какие классные инструменты анализа рынка существуют и многое другое Инструменты, которые мы упоминали: https://woodpecker.co - для создания холодных писем https://getprospect.com - анализ Linkedin профайлов и персонализация писем https://www.apollo.io - автоматизация продаж https://www.leadfuze.com - создание списков рассылок https://emailable.com - проверка адресов https://lyne.ai - AI для персонализации обращений в письмах Go-to-market от Дани (https://docs.google.com/document/d/1X...) Бонус - презентация, как вести свой LinkedIn профайл (https://disk.yandex.ru/i/WQUUR491IEsoxQ)Подписывайтесь на канал StrategicMove (https://t.me/strategic_move), чтобы не пропустить новые выпуски.

Сегодня в гостях Анна Подображных (ведущий продакт-менеджер в Avito и автор канала https://t.me/product_weekdays), с которой мы обсудим: - как происходит формирование стратегии новых продуктов в Avito - как искать новые возможности на рынке - как приоритизировать инициативы и разговаривать с командой и руководством - как анализ клиентского опыта влияет на поиск возможностей - и многое другое Подписывайтесь на канал Strategic Move, чтобы не пропустить новые выпуски (https://t.me/strategic_move)!

Сегодня у нас в гостях Игорь Демишев (сооснователь, CPO и CTO UK-based стартапа Jiffy [jiffy.shop], автор канала "Игорь про продукт и бизнес" (https://t.me/idemishev).Мы поговорили на темы:- о чем стоит подумать, если вы хотите создать стартап в ecommerce- что такое ecommerce и из каких компонентов состоит современный ecommerce- почему на рынке гиперлокальной доставки сложно получить инвестиции и выжить стартапам- почему решили сделать pivot бизнес-модели - как выбрать свою нишу и понять что ей нужно - что такое PMF и как его определить- как продавать в b2b-сегменте, выбрать модель продаж и монетизации- что такое usage based pricing и преимущества этой модели- чем отличается работа в стартапе от крупной компании- как нанимать разработчиков - как выстраивать процессы разработки в стартапеПодписывайтесь на канал StrategicMove (https://t.me/strategic_move), чтобы не пропустить новые выпуски!