Claim Ownershipリテールトーク / RETAIL TALK - 中小小売経営のリアル -
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© 樋口幸太郎
Description
この番組は、中小小売企業の取締役経験のあるふたりがそのリアルについてゆるくお話します。
人事に軸足をおいたジェネラリスト戸部祐理が、2度のM&A経験がある連続起業家、樋口幸太郎に話を聞いていきます。
既に小売企業を経営している方、これから小売ビジネスで起業を考えられている方に役立つ情報を楽しく語っていきます。
樋口幸太郎 / 山梨県甲府市出身。株式会社Bizgem代表取締役。新卒で伊藤忠商事入社→就職活動生向けWebメディアで起業→人材系ベンチャー企業にM&Aで売却→子供服D2Cブランド「pairmanon」運営会社の取締役就任→アダストリアグループにM&Aで売却。
戸部祐理 / 株式会社デジタリフト HR・PR / アパレル企業で取締役→アパレル×ITスタートアップ→現職 / 11年在籍したアパレルでは店舗現場からバイイング、ブランド立ち上げ、バックオフィスにも広く携わり5年間取締役
ご質問・メッセージは下記URLからお気軽にご連絡ください。
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform?usp=sf_link
listen https://listen.style/p/retailtalk?B6krF6iu
人事に軸足をおいたジェネラリスト戸部祐理が、2度のM&A経験がある連続起業家、樋口幸太郎に話を聞いていきます。
既に小売企業を経営している方、これから小売ビジネスで起業を考えられている方に役立つ情報を楽しく語っていきます。
樋口幸太郎 / 山梨県甲府市出身。株式会社Bizgem代表取締役。新卒で伊藤忠商事入社→就職活動生向けWebメディアで起業→人材系ベンチャー企業にM&Aで売却→子供服D2Cブランド「pairmanon」運営会社の取締役就任→アダストリアグループにM&Aで売却。
戸部祐理 / 株式会社デジタリフト HR・PR / アパレル企業で取締役→アパレル×ITスタートアップ→現職 / 11年在籍したアパレルでは店舗現場からバイイング、ブランド立ち上げ、バックオフィスにも広く携わり5年間取締役
ご質問・メッセージは下記URLからお気軽にご連絡ください。
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17 Episodes
Reverse
「戦略の失敗は戦術で取り戻せない」という話をブランド運営にあてはめて話をしています。商品画像が悪いから撮影をしなおす、接客をもっとよくするためにWeb接客ツールを導入するといった戦術の改善は語られるものの、そもそもの戦略部分について見つめ直す機会が少ないのではと思っており、そういった部分の話をしています。
樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228
戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe
■リテールトーク質問・メッセージフォーム
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
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Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/26s3jjp2qmo/message
前職の子供服時代の採用について考えていたこと、実際に行なっていたワークサンプルテストやペルソナ設定について話しています。
樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228
戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe
■リテールトーク質問・メッセージフォーム
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リクルート発のキャリアプラン策定のためのフレームワークであるWill Can Mustを企業・ブランドに当てはめて考えてみるのも重要なのではないかという話をしています。Will Can Mustのそれぞれ何かが欠けてしまっているがゆえにうまくいかない企業・ブランドもあるのではないかと様々なパターンについて話をしています。
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戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe
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X（旧：Twitter）ではInstagram運用の人として認識されている対人マンさんをゲストにお招きして、Instagram運用のコツを伺いました。ECだけでなく、ポップアップ・リアルとの誘導についても詳しくお話きかせていただきました。
ゲスト
対人マンさん： https://twitter.com/hiro490301
樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228
戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe
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売上・粗利・在庫はそれぞれの予算を守ろうとすると、相反する関係となるため、予めKPIの優先順位をたてていくことが重要だという話をしています。この3つのKPIであれば在庫の予算をしっかり守った上で、出てきた売上・粗利がその企業の実力値だと思っており、そこの理由についても詳しく話をしています。
樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228
戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe
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前職の子供服ブランド経営時代に小売企業の創業者の本を複数読む中で、同じ安売り業態の小売企業でも組織設計が真逆なサイゼリヤ型組織とドン・キホーテ型組織の違いについて話をしています。noteも合わせてご覧ください。
■サイゼリヤ型組織・ドン・キホーテ型組織の違い
https://note.com/kotarohiguchi/n/na5ae6ee56d56
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戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe
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2度のM&Aから3回目の起業に至るまでの学生時代から新卒で入社した企業で学んだことなどを深堀りしていただきました。
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戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe
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中小小売企業の経営のコンサルティングを提供している中で、多くの事業者様が自社にとってどの程度在庫を保持していることが最適なのかについて悩まれています。今回はそのような事業者様を対象に自社にとって最適な在庫日数をどのように設定していくのか、前職の子供服でやった工夫、決算書から見えてきた各社の在庫日数を元に考え方を整理しています。
合わせて以前書いた下記のnoteもお読みいただければ幸いです。
■上場企業の在庫日数から自社の最適在庫日数を考える
https://note.com/bizgem_1220/n/n5aaa486933e1
樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228
戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe
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1小売企業の決算というと売上・利益がどうなったかのPL（損益計算書）に注目する人が多いものの、実態を把握するためには仕入と在庫というBS（貸借対照表）に注目する必要があるということを話しています。
noteではユニクロ・パルグループ・西松屋の3社を取り上げて決算書の読み方の具体例について説明しているので合わせてお読みください。
■実例で学ぶアパレル業界の決算書の読み方
https://note.com/bizgem_1220/n/nd141e5f12854
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戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe
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ECモールに比べて自社ECサイトは利益率が高いから、自社EC比率を高めていきたいという相談をコンサルティングの現場でもよく受けます。一方で実際に経営していた経験からは自社ECサイトの利益率をECモールよりも高くするのは難易度が高いと感じていました。そんな自社ECサイトの利益率のリアルについてECモールと自社ECの収益構造を比較しながら話をしてみました。またECモールに特化することで利益率を低く保つ戦略をしている企業についても取り上げています。
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自社ECサイトにて月商1,000万円達成するまでの具体的なフォロワー獲得施策、コンバージョン広告の実践方法について話をしました。
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自社ECサイトで月商1,000万円を目指すためのマーケティング施策について話をしています。広告市場全体からSNSマーケティングの重要性の高まりなどについて話をしています。
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前職のアパレルブランドで消化率99%を達成するために実施した運用について詳しく語っています。
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戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe
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前職のアパレルブランドで消化率99%を売上・利益よりも優先した最重要KPIとして設定した理由についてざっくばらんに話をしています。PLよりもBSの健全性を重視した背景、ビジネスモデルを含めて説明しています。
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中小小売企業における発注・納品・支払いなどのデータ管理のリアルについて、ブランド経営の経験およびコンサルティング事業で様々な企業のデータ管理に関わってきた経験から話をしました。
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売却後の会社では実際何が起こるのか、買い手企業との統合はどのように進めていくのか、M&Aが行われた後のリアルについて話をしています。
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戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe
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創業者が売却を意識するタイミングから買い手企業候補の探し方、M&A仲介会社との付き合い方まで実際の事例をもとに話しています。すでに小売企業を経営している方、これから小売企業を始めようとしている方に少しでもお役に立てば幸いです。
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