Kaupan tila

Kaupan Tila -podcastin 50.s jakso tuo teille uuden vakiovieraan podcastissa, kaupan alan raudanlujan ammattilaisen Jari Simolinin.Jarin pitkää ja monipuolista kokemusta ruokakaupan parissa käsiteltiin jaksossa #42. Jakso on itseasiassa koko podcastin historian kolmanneksi kuunnelluin jakso.Tuleva vakiovieraamme on siis todistetusti podcastin kuuntelijoiden tykkäämä henkilö.Ensimmäisen yhteisen jakson teemana ovat pohjoismaiset ruokakaupan markkinat. Jarilla syvällä ja käytännönläheisellä kokemuksellaan kiinnostavia näkökulmia siitä miten erilaisia nämä varsin samanlaisten yhteiskuntien ruokakaupan markkinat ovatkaan.

Sami Törmä on ollut alusta asti Kaupan Tilan "radioääni". Hänen ansiostaan podcast alunperin ylitti kynnyksen pohdinnasta tekoihin.Samin kertomaa on myös suosituin jaksomme: Odan matka Suomessa.Nyt melkein 50 jaksoa myöhemmin Samin on aika siirtyä sivuun ja siirtää kapula muille.Työkiireet ovat vieneet Samin yrittäjyydestä Fiksuruoalle ja lopulta ikoniseen brändiyhtiö Fazeriin. Jaksossa Sami kertoo matkastaan ja ajatuksistaan FMCG brändien mainonnan muuttuvasta maailmasta.Kuuntele jakso kuullaksesi myös kuka on seuraava vakiovieras Kaupan Tila -podcastissa.

Stockmannin 2010-luvun vuoristoratamaiset vaiheet ovat herättäneet suuria tunteita Suomessa. Miltei kaikilla meillä on joku mielipide suomalaisten rakastamasta ja arvostamasta yhtiöstä.Jouko Pitkänen näki niin yhtiön nousun vuodet kuin myös myrskyisät vaiheet vuodesta 2014 alkaen. Jouko nousi 2000-luvulla yhtiön keskijohdossa Suomessa ja Venäjällä ja toimi lopulta tavarataloliiketoiminnan johtajana käänteentekevinä vuosina.Nyt Jouko kertoo mitä oikeasti tapahtui. Lisäksi Jouko pirtää jaksossa hienon kuvan siitä mikä teki Stockmannissa ensimmäisten 150 vuoden aikana yhden Suomen hienoimmista kauppayhtiöistä.Siirryttyään Stockmannilta Jouko on työskennellyt suorahakujen parissa. Hän myös avaa jaksossa myös sitä miten tämä salaperäinen, mutta miltei kaikille tuttu, toimiala toimii.Jakso sisältää myös uutisen supermielenkiintoisesta tuotelanseerauksesta. Kuuntele jakso niin tiedät mitä mielenkiintoista on tulossa. 😇

Reima tunnetaan Suomessa perinteikkäänä lastenvaatevalmistajana. Yhtiöstä on kuitenkin kuoriutunut hyvin moderni brändi, joka kansainvälistyy vahvan digitaalisen läsnäolon ja myyntikanavien avulla.Reiman toimitusjohtaja Heikki Lempinen kertoo miten yhtiön vaiherikkaat viime vuodet ovat menneet sekä miten Reima kansainvälistyy ja kasvaa etenkin Yhdysvalloissa.Reimalla jo yli 80 % myynnistä tulee Suomen ulkopuolelta. Myös yhtiön oma myyntikanava on kasvanut vahvasti ja edustaa jo noin puolet myynnistä.Keskustelussa Heikki Lempisen kanssa käydään läpi niin kaupan tai brändin kansainvälistämistä kuin verkkokaupan sekä markkinapaikkojen hyödyntämisen mahdollisuuksia.Tule kuuntelemaan ja kerro mitä mieltä olet Reimasta.

Netta Kuhlberg johtaa kotimaista kosmetiikkakaupan markkinaa vahvalla kasvullaan ravistelevaa Lykoa. Ennen Lykoa Netta ehti työskennellä niin kansainvälisessä kosmetiikan jättiyhtiössä (L'Oreal) kuin myös kotimaisessa kansainvälistyvässä yhtiössä (Lumene). Nyt ruotsalainen Lyko on taas erilainen yhtiö kosmetiikan myyntiin. Kiehtovasta ja pitkästä historiasta huolimatta Lyko on nuorekas ja moderni kasvutarina.Netta Kuhlbergin kanssa keskustelussa käydään läpi niin kosmetiikka-alan muutoksia laajemmin kuin myös Suomessa. Lisäksi Lykon historia ja toimintamalli käydään läpi perusteellisesti.Kuuntele mitä Netalla on kerrottavana ja kerro mitä olit mieltä.

Kai Kuokkanen tuo Suomeen uudenlaista ruokakaupan konseptia, hän on vastuussa verkossa toimivan Fiksuruoan verkkokaupan siirtämisestä kivijalkaan.Ennen Fiksuruokaa Kailla on poikkeuksellisen monipuolinen kokemus kotimaisesta ruokakaupasta niin Lidlistä kuin myös S-ryhmän Prisma-ketjusta ja mahtuu väliin myös pätkä tanskalaisessa Normalissa.Pisimmän pätkän Kai teki saksalaisessa Lidlissä, joka on kuuluisa omintakeisesta kulttuuristaan. Jaksossa Kai kertoo mistä elementeistä Lidlin vahva kulttuuri ja liiketoiminta syntyy.Lisäksi keskustelemme mikä tekee sekä Normalista että Prismasta niin menestyneitä.Tällä hetkellä Kai työskentelee hartiavoimin Fiksuruoan ensimmäisen myymälän rakentamisessa.Jakso on tarjolla herkullisia tarinoita ja yksityiskohtia kotimaisen kaupan maailmasta. Käy kuuntelemassa.

”Kun tulevaisuutta ennakoidaan, paljon keskeisempää on ensimmäisenä esittää se kysymys, että mikä ei muutu, mikä pysyy samana.”Samuel Piha on Turun kauppakorkeakoulun markkinoinnin yliopisto-opettaja ja kuluttajatutkimuksen tutkija, joka yleistajuistaa aiheen tutkimusta niin Linkedinissä kuin monissa haastatteluissa mediassa.Samuel tuli Kaupan Tila -podcastiin kertomaan kuluttajatutkimuksesta ja siitä miten yritykset voisivat paremmin hyödyntää kuluttajaymmärrystä miettiessään liiketoiminnan kehittämistä kohti parempaa tulevaisuutta.Jaksossa keskusteltiin niin kuluttajatutkimuksen syvemmistä filosofisista kysymyksistä kuin myös siitä miten sitä voi käytännössä hyödyntää.Käy kuuntelemassa ja kerro miten mielestäsi kuluttajia tulisi ymmärtää ja heidän käytöstään tutkia paremmin.

Kaikki Kaupan tila -seminaarissa olleet muistavat varmasti Petri Rajaniemen vaikuttavan alustuksen sekä erinomaiset haastattelutaidot. Petrillä on kyky selittää yhteiskunnan muutoksia yritysmaailman "kuplan" ulkopuolelta.Petri tulee alustamaan ja vetämään myös syksyn Kaupan tila -seminaariin.Jaksossa keskusteltiin siitä mitä nykyisyysselittäminen on kuten myös siitä miten Petri näkee kaupan alan muutokset. Keskustelu rönsyili Pelastakaa Stocka -ryhmästä aina Lidlin lenkkareihin ja kaikkeen siltä väliltä.Käy kuuntelemassa ja kerro mitä olit mieltä.

”Ostamalla tehdään tulos,” muistuttaa Kaupan tila -podcastin tuore vieras Jari Simolin alan vanhasta viisaudesta. Jari teki pitkän uran S-ryhmässä, muun muassa hankintajohtajana. Sitä ennen Simolin ehti kuitenkin tehdä pitkän, 18 vuoden, uran Keskolla sekä käydä kääntymässä Nokialla ja Instru Optiikassa.Jaksossa keskusteltiin hankinnan roolista, sen prosesseista sekä siitä miten kauppa ja teollisuus voisivat tehdä yhä parempaa yhteistyötä.Lisäksi keskusteltiin käyttötavarakaupan hankinnasta, joka eroaa merkittävästi ruokakaupan dynamiikasta. Kolmas aihe oli luonnollisesti, onhan Jari Simolin työskennellyt molemmissa ruokakaupan jäteissä, ruokakaupan keskittyminen. Simolin korosti, että keskittymisestä huolimatta kaupan sisällä tapahtuu paljon kilpailua. Hän myöskin korosti, että määräävän markkina-aseman voi nähdä sisältävän myös hyviä piirteitä. Simolin kuvaa käyttötavarakauppaa ”hevonkaupaksi”, jossa valikoima ja hinnoittelu elävät jatkuvasti asiakkaiden tarpeiden mukaan. Vaikka Suomen ruokakauppaa hallitsee kaksi suurta toimijaa, kilpailu on hänen mukaansa silti kovaa. Määräävää markkina-asemaa ei Simolinin mukaan kannata nähdä yksinomaan negatiivisena – oikein käytettynä se voi tuottaa hyötyjä koko ketjulle. Valikoimahallinnassa analytiikka ja automaatio ovat nousseet keskeiseen rooliin, mutta ihmisten osaaminen ja tuotekehitys säilyvät kriittisinä menestystekijöinä.Käy kuuntelemassa ja kerro mitä mieltä olit.

Tällä kertaa Inderesin ja Kaupan tilan yhteispodcastissa keskustelimme Arttu Heikuran kanssa urheilukaupasta ja erityisesti sen jättiläisestä, Nikesta.Niken viime vuodet ovat olleet vaikeita, mutta yhtiöllä on kaikki edellytykset nousta takaisin kasvu-uralle.Vaikka Nikella on paljon haastajia, on sen mittakaava niin suuri, ettei muista voi kunnolla puhua samassa lauseessa. Niken. on selvästi suurempi kuin Adidas ja Lululemon yhteensä.Keskustelussa syvennyttiin myös kasvussa porskuttaviin haastajiin, kuten Hoka tai On.Brändien ohella jaksossa käsiteltiin suurimpia kaupan toimijoita urheiluvaatteiden ja -välineiden saralla.Käy kuuntelemassa ja kerro mitä olit mieltä.Jakson videoversion voi katsoa Youtubesta täältä: https://www.youtube.com/watch?v=Ce2c9qQkkxI

Amazon on länsimaiden ylivoimaisesti suurin markkinapaikka. Yhdysvalloissa, Englannissa ja Saksassa Amazon ei ole vain suuri verkkokauppa, se on yksi suurimmista (tai suurin) kaikista käyttötavarakauppiaista.Ruotsin Amazonin lanseeraus meni monella tapaa penkin alle. Siitä huolimatta yhtiö kasvaa tasaisesti myös Ruotsissa ollen jo maan suurin verkkokauppa liikenteellä mitattuna.Amazonin suurista mahdollisuuksista sekä siellä menestymisen reunaehdoista on keskustelemassa Amazon-konsultti Markus Varsikko.Käy kuuntelemassa jakso ja kerro mitä mieltä olet Amazonin kasvusta ja sen tarjoamista mahdollisuuksista.

Ruokakauppa muuttuu, vaikka samaan aikaan perusasioiden tärkeys säilyy. Näistä molemmista sekä monesta muusta aiheesta kertoi kauppias Hannu Aaltonen Kaupan tilan podcast -jaksossa.Hannun kanssa keskusteltiin kaupan muutoksen osalta niin markkinoinnin muutoksesta kuin myymälästä kaupan mediana. Kun asiakas tulee kauppaan, on kauppiaalla sekä teollisuudella iso mahdollisuus vaikuttaa siihen mitä lopulta ostetaan.Perusasioissa kauppiaan työ antaa hyvää kuvaa siitä mitä ruokakaupan johtaminen edellyttää. Hannu tuntee K-kauppiuuden niin kokemuksensa, suvun perinnön kuin etenkin pitkän kauppiasvalmennustyönsä kautta. ”Aaltosen akatemia” on eräänlainen kauppiashautomo, josta on valmistunut vuosien aikana lukuisia K-kauppiaita. Käy kuuntelemassa miten ruokakauppa ja sen johtaminen on muuttunut.

Tällä kertaa podcastissa keskusteltiin Samin ja Arhi toimesta viime aikojen ajankohtaisista markkinauutisista sekä tuloksista.Alkuun käytiin läpi kaupan alan eri markkinoiden yleiskehitystä. Sen jälkeen syvennyttiin viime vuosikymmenien ehkä kovimpaan kaupan alan kasvutarinaan Euroopassa. Hollantilainen Action on laajentunut hengästyttävää tahtia läpi mantereen. Mitä yhtiö tekee mahdollistaakseen sen?Toinen puolikas jaksosta käytettiin kotimaisen ruokakaupan kilpailutilanteen keskustelemiseen. Nielsesnin tuoreet markkinaosuusluvut tarjosivat hyvän pohjan keskustelulle.Keskustelun runko00:00:00 Kaupan alan yleisnäkymät ja markkinatilanne00:12:05 Action-ketjun menestystarina00:39:46 Ruokakaupan markkinaosuudet Suomessa00:49:20 Verkkokaupan kehitys00:54:16 Ruoan hinta ja tulevaisuudennäkymät

Tällä kertaa keskustelun keskiössä on suomalainen verkkokauppa ja vieraina Digital Commerce Finland yhteisön Mirva Sandström ja Ville Simola.Jaksossa keskusteltiin kotimaisen verkkokaupan tilanteesta sekä kiinnostavista esimerkeistä suomalaisessa verkkokaupan kentässä. Lisäksi keskusteltiin siitä miten verkkokauppojen osaamista ja rahoitusta olisi mahdollista kehittää.Verkkokauppa on tulevaisuuden kanava kaupan alalla. Sen kyvykkyyksien kehittäminen ja tiedon jakaminen on kriittisen tärkeää tulevaisuuden kasvun edellytyksille. Digital Commerce Finland tekee todella tärkeää työtä tällä saralla.Tutustu Digital Commercen työhön täällä: https://digitalcommerce.fi

Miltei kaikki kaupan alalla Suomessa tuntevat Relexin vahvasti ja kansainvälisesti kasvavana yhtiönä. Luultavasti harvempi tuntee tarinaa yhtiön taustalla ja mitä Relex oikeasti tekee.Yksi Relexin perustajista, Johanna Småros, tuli Kaupan tila -podcastin vieraaksi kertomaan hienon kasvuyhtiön alkutaipaleesta ja etenkin ennakkoluulottomasta kansainvälistymisestä. Monella kotimaisella kaupan yhtiölläkin olisi paljon opittavaa Relexin alunperin kansainvälisestä ajattelusta.Ennakkoluulottoman kansainvälistymisen lisäksi Relexin mielenkiintoinen erityispiirre on, että yhtiö on syntynyt yliopistossa kolmen tutkijan tutkimusten jatkumoksi.Käy kuuntelemassa miten Relexistä rakennettiin nykyisen kaltainen kasvutarina. Mitä mieltä sinä olet Relexistä?

Vuoden takainen jakso, jossa Sami kertasi Odan matkaa Suomessa on ollut Kaupan tila -podcastin suosituin jakso ilmestymisestään asti. Nyt otimme kertauksen aiheeseen Samin sekä Odan Suomen toisen työntekijän Timo Ponkkosen kanssa.Timo vastasi "Ponkkosen tehtaan" rakennusprojektista, eli Odan keräilykeskuksesta. Timo ja Sami muistelivat sitä miten he päätyivät Odalle ja mitä matkan varrella tapahtui.Lisäksi kävimme läpi ne monet vaiheet, joita edellisen jakson jälkeen on tullut Oda Groupin matkalle. Norjassa yhtiö menee vahvasti eteenpäin, kun puolestaan Ruotsissa tilanne on varsin erilainen.Tule kuuntelemaan ja kerro mitä olit mieltä niin Odasta kuin keskustelustamme yhtiöön liittyen.

Kauppakeskuksilla on Suomessa erittäin vahva asema kaupan menestyksessä. Viimeisten parin kymmenen vuoden aikana Suomeen on rakennettu iso määrä suuria kauppakeskuksia.Kauppakeskukset ovat myös menestyneet muuta vähittäiskauppaa paremmin. Kauppakeskus sopiikin konseptina erinomaisesti suomalaiseen ilmastoon.Kauppakeskuksista keskustelemaan tuli pitkän kokemuksen alalta omaava Sanna Yliniemi.Mitä mieltä sinä olet kauppakeskuksista? Mikä tekee niin hyvin toimivia Suomessa?

Vaikka sosiaalinen media on levinnyt yhteiskunnassa laajalta, on kauppa Suomessa ollut varsin varovainen hyödyntämään sosiaalista mediaa. Sosiaalisen median hyödyntämisestä tulivat keskustelemaan K-Citymarket Kupittaan markkinointipäällikkö Johanna Saatio ja K-Supermarket Lasihytin kauppias Erkki Zaiedman. Jaksossa keskustellaan eri kanavien roolista sekä erityisesti siitä mikä erottaa hyvän ja kiinnostavan sosiaalisen median sisältöstrategian ns. tavallisesta some-sisällöstä. Lisäksi Johanna kertaa miten Kupittaan paljon huomiota kerännyt Piispis-kampanja toteutettiin hyödyntäen niin sosiaalista mediaa kuin perinteisempääkin printtimediaa. Täältä löydät molempien kauppojen Instagram-kanavat Lasihytti: https://www.instagram.com/lasihytti/?hl=fi Kupittaa: https://www.instagram.com/kcmkupittaa/?hl=fi

Tässä jaksossa Kaupan tilan vieraaksi saapui vaatekaupan pitkän linjan ammattilainen Timo Karanko. Timo on työskennellyt niin kansainvälisten (C&A, Bestseller, Tommy Hilfiger, Calvin Klein) kuin myös kotimaisten brändien (Luhta) kanssa. Näiden ohella Timo on vastannut Tokmannin pukeutumisen myynnistä. Jaksossa keskustellaan vaatekaupan muutoksesta uusien liiketoimintamallien (pikamuoti & verkkokauppa) kasvaessa. Lisäksi Suomen osalta alan erikoisuutena on hypermarketien ja halpakaupan vahva rooli pukeutumisen myynnistä. Tervetuloa kuuntelemaan miten vaatekauppa toimii.

Jaksossa keskusteltiin ajankohtaisista uutisaiheista. - tavaratalokaupassa tapahtuu maailmalla Marks & Spencerin orastavan paluun ja Nordstromin pörssistä vetäytymisen muodossa - kanta-asiakasohjelmista on uutisoitu viime aikoina suuria lukuja, Suomessa ja maailmalla - Tokmanni tiedotti laajentavansa ruokakauppaansa kumppanuudella kansainvälisen ruokakaupan jätin Sparin kanssa. Mitä Tokmanni-Spar -yhteistyö tarkoittaa Tokmannille? Entä vaikuttaako se ruokakaupan markkinaan Suomessa? Käy kuuntelemassa jakso ja kerro mitä olit mieltä.