Capitanes del Fitness [Marketing para Gimnasios]

¿Se ha convertido el fitness en el nuevo "ladrillo" para el capital riesgo? La industria ha dejado atrás su etapa amateur para consolidarse como un sector de "infraestructuras" financieras de alto valor. La entrada masiva de fondos de inversión internacionales no es una moda pasajera; es la prueba de madurez de un modelo de negocio basado en la alta recurrencia, la baja rotación y los contratos a largo plazo. Para el gestor o propietario actual, entender cómo piensan y operan estos gigantes financieros ya no es opcional, es una necesidad estratégica para sobrevivir y crecer en un mercado cada vez más concentrado.En este episodio #81 de Capitanes del Fitness, nos acompaña Jaime Gutiérrez. Jaime es el actual Director General del Grupo CDO (anteriormente vinculado a BPX), un gigante especializado en la gestión de instalaciones deportivas concesionales. Con un pasado impresionante que va desde la hotelería de lujo (Starwood) hasta ser cofundador, director general y accionista de la exitosa cadena Gofit, Jaime tiene una visión única del sector. Él entiende el fitness no como la gestión diaria de un centro, sino como un activo escalable que requiere estructura, criterio financiero y una estrategia a muy largo plazo.En este episodio aprenderás:🔴 La visión del inversor: Por qué el capital riesgo considera el fitness una "mina de oro" (similar a una infraestructura) y qué requisitos exactos (orden y compliance) buscan antes de comprar una empresa.🔴 El modelo concesional al descubierto: Cómo funcionan los contratos a largo plazo (hasta 40 años) con las administraciones públicas y por qué son activos tan seguros y rentables.🔴 Liderazgo en fusiones complejas: El enorme reto de integrar la cultura y la operativa al adquirir centros que trabajaban de formas totalmente heterogéneas.MOMENTOS DESTACADOS DE LA CHARLA 00:00 Introducción: La madurez y profesionalización de la industria.04:15 De la hotelería de lujo a la gestión deportiva a gran escala.08:30 El origen de Gofit: la entrada pionera del capital riesgo en España.14:50 El análisis: Por qué los fondos ven el fitness como pura infraestructura financiera.19:10 Mentalidad empresarial: "Parte del negocio es vender el negocio".22:45 El valor del orden: Por qué el compliance es vital para atraer inversión.26:30 El negocio concesional: Diferencias clave, rentabilidad y relación con la administración.37:45 El desafío del crecimiento inorgánico: Unificar culturas tras una adquisición.48:20 Estrategia de futuro y expansión del Grupo CDO.59:10 Lecciones de liderazgo y equipos de alto rendimiento aplicadas a la empresa.01:05:40 Ronda final de preguntas estratégicas.Si diriges un centro deportivo y quieres elevar tu visión más allá de la operativa diaria para entender cómo se mueve el gran capital y las decisiones estratégicas en nuestra industria, este episodio es una masterclass obligatoria.¡Dale al play, capitán, y no olvides suscribirte para seguir profesionalizando tu gestión!

Cuando un negocio crece, lo primero que se rompe no es la demanda. Se rompe la operación. Y ahí aparece la diferencia entre “abrir más” y escalar de verdad con buena gestión, equipo y procesos que aguanten el ritmo.En este episodio de Capitanes del Fitness conversamos con Víctor López, socio fundador y director general de Vals Sport, sobre el giro estratégico que llevó a que el fitness se convirtiera en el motor dominante del negocio, y sobre cómo se gestiona una red de centros con formatos y realidades distintas sin perder el control.Qué aprenderás en este episodio• Cómo sostener crecimiento cuando el fitness se vuelve el core del negocio• Cómo construir procesos y equipo para escalar con centros diferentes• Cómo pensar expansión, ubicaciones y ejecución operativa con criterio de gestiónMomentos destacados de la charla00:00 Introducción y contexto del episodio02:25 Cómo nace el proyecto y el origen en la raqueta06:40 Del boom del pádel al giro donde manda el fitness11:10 Fitness como motor principal y crecimiento por encima del mercado16:05 Gestionar centros diferentes y construir procedimientos que funcionen21:40 El punto de inflexión de 2020 y la decisión de escalar27:30 Mentalidad para crecer sin miedo y el rol del equipo directivo33:20 Campamentos y escuelas como motor de vínculo y recurrencia38:10 Hacia dónde va el crecimiento y el plan de expansión44:05 Ubicaciones, alquileres y el filtro de la cuenta de explotación50:05 Cómo se abre un centro en 45 días y qué hace posible esa ejecución56:30 Piscinas, estrategia y por qué no siempre son rentables59:35 Dejar la ejecución diaria y dirigir como CEOSi estás gestionando un gimnasio o una cadena y tu reto es crecer sin perder control, este episodio te deja una idea clara: la gestión que escala no es improvisación, es sistema. Dale play, toma notas y compártelo con tu equipo directivo, porque estas conversaciones suelen mejorar decisiones.

En este episodio de Capitanes del Fitness conversamos con Fran Fragoso, fundador y director de MD70, sobre su transición del mundo corporate a un proyecto propio después de más de dos décadas en puestos de alta dirección.Fran ha desarrollado su carrera en compañías como Starbucks, Basic-Fit y Fitness First, liderando modelos muy distintos entre sí, pero con un denominador común: presión operativa constante, crecimiento acelerado y decisiones sin margen de error. Hoy aplica todo ese aprendizaje en su propio negocio, con otra lógica de trabajo, otro tipo de responsabilidad y una relación diferente con el tiempo, la presión y las personas.Una charla honesta sobre dejar de trabajar para otros, capitalizar una trayectoria corporativa y construir un proyecto propio sin idealizar el emprendimiento.En este episodio hablamos de:👉 El paso del mundo corporate a un proyecto propio tras años en grandes compañías👉 Cómo aplicar aprendizajes de Starbucks, Basic-Fit y Fitness First en un negocio independiente👉 Liderazgo, personas y decisiones cuando la presión ya no es prestadaMomentos destacados de la charla00:00 – Presentación y contexto de la trayectoria profesional07:40 – Starbucks y la obsesión por las personas18:30 – Basic-Fit, simplicidad operativa y crecimiento acelerado31:10 – Los errores estratégicos cuando escalas demasiado tarde44:20 – El peso real del mundo corporate y el aviso del cuerpo56:40 – Por qué decide dejar de trabajar para otros1:06:30 – Emprender sin romanticismo y empezar cada mes desde cero1:17:50 – Liderazgo, equipos y el valor del trato humano1:28:10 – Mirada al futuro y cierre de la conversaciónUn episodio para quienes están (o se acercan) al momento de convertir su trayectoria profesional en un proyecto propio.👀 MIRA ESTO 👇 👇 👇 👇 Si necesitas ayuda en gestión, marketing, ventas o digitalización de tu gym, me puedes contactar directamente en:https://marketingparagimnasios.com/sesion-de-exploracion/ y tendremos una sesión gratuita tu y yo para analizar tu gimnasio y puntos de mejora.

En el episodio 77 de Capitanes del Fitness conversamos con Tim Devereux, Director General de Anytime Fitness Iberia, sobre las decisiones que realmente sostienen una franquicia cuando empieza a escalar.Anytime Fitness ha alcanzado los 50 clubes activos en España y proyecta llegar a 60 en 2026, en un mercado cada vez más competitivo. En esta charla, Tim explica qué hay detrás de ese crecimiento, qué frena de verdad la expansión y por qué el sistema, la disciplina operativa y la ejecución pesan más que la demanda.Un análisis práctico sobre cómo se sostiene una franquicia a medida que crece en número de clubes y complejidad operativa.Qué aprenderás en este episodio👉 Qué decisiones son obligatorias en una franquicia y por qué protegen a toda la red👉 Por qué crecer más rápido no siempre es una buena estrategia👉 Cuáles son los frenos reales al crecimiento en fitness más allá de la demandaMomentos destacados de la charla05:30 – El recorrido de Tim hasta el fitness y la franquicia Cómo llega a España y al liderazgo de una red global.12:40 – Adaptar una franquicia al mercado localPor qué mantener la esencia y ajustar la ejecución marca la diferencia.21:50 – Autonomía y sistema dentro de una franquiciaQué se puede decidir y qué no cuando formas parte de una red.31:10 – Evolución del modelo Anytime FitnessDel 24/7 a una propuesta con más coaching y personalización.41:30 – Qué frena realmente la expansión de una cadena fitness Locales, licencias, tiempos y ejecución.53:20 – El papel del club manager en la sostenibilidad del negocioVentas, liderazgo y experiencia del socio.1:04:10 – Errores habituales al escalar una franquiciaInversión inicial, tamaño del local y foco operativo.1:14:30 – Visión de crecimiento de Anytime Fitness en EspañaObjetivos para 2026 y criterios para seguir escalando.En este episodio se analizan las decisiones que permiten que una franquicia mantenga coherencia operativa a medida que crece.Si diriges un gimnasio, estás valorando entrar en una franquicia o ya gestionas varios centros, este episodio te ayudará a entender qué mantiene sólida una red cuando empieza a crecer.👀 MIRA ESTO 👇 👇 👇 👇 Si necesitas ayuda en gestión, marketing, ventas o digitalización de tu gym, me puedes contactar directamente en:https://marketingparagimnasios.com/sesion-de-exploracion/ y tendremos una sesión gratuita tu y yo para analizar tu gimnasio y puntos de mejora.

Cuando trabajas con público +40, te das cuenta de que la fuerza importa, pero la clave está en el contexto: grupo, ritmo, confianza y sensación de pertenencia.En el episodio 78 de Capitanes del Fitness hablamos precisamente de eso: de cómo construir un modelo boutique para adultos que no gira en torno a la motivación del día, sino a un sistema que sostiene el hábito.En este episodio me siento con Miren León, Josetxo León y Javi Morrás, cofundadores de Ikigai Gym Boutique (Pamplona), un centro especializado en +40 con grupos llenos, ticket alto y una rotación muy baja.Desde el tatami y el alto rendimiento en judo hasta un boutique para adultos con plazas fijas, hablamos de nicho, estándar, selección de clientes y de cómo escalar un modelo así sin perder la esencia.🧠 Qué aprenderás en este episodio- Por qué marcar una edad mínima y mantenerla como criterio central del modelo.- Cómo estructuran las clases: movilidad, fuerza, cardio, agilidad y adaptaciones para personas que llegan incluso con nivel muy bajo.- Qué hay detrás de una rotación muy baja: plazas fijas, grupos estables y sensación de comunidad.Si este episodio te ayuda a mirar con más detalle cómo estás trabajando hoy con el público +40, identifica dos o tres decisiones concretas que quieras revisar en tu centro: cómo formas los grupos, qué nivel de atención quieres sostener y qué condiciones de acceso protegen la experiencia que ofreces.Y si quieres apoyo para ordenar tu modelo de negocio en torno a oferta, nicho y retención, en MPG podemos acompañarte con una mirada externa y la experiencia de trabajar con otros gimnasios. Tienes el enlace en la descripción/comentarios para dejar tu contacto.Nos escuchamos en el próximo episodio de Capitanes del Fitness.👀 MIRA ESTO 👇 👇 👇 👇 Si necesitas ayuda en gestión, marketing, ventas o digitalización de tu gym, me puedes contactar directamente en:https://marketingparagimnasios.com/sesion-de-exploracion/ y tendremos una sesión gratuita tu y yo para analizar tu gimnasio y puntos de mejora.

Un apertura no es solo un día en el calendario, es el punto de partida de todo lo que tu centro puede llegar a ser.En este episodio seguimos la historia de un proyecto que abrió su primer centro con 1 alta… y terminó inaugurando el tercero con más de 220 altas el primer día. Detrás de ese salto hay estrategia, preparación y una forma muy clara de entender la captación antes, durante y después de abrir.En este episodio, Carlos Mendoza de CrossFit Metropolitano, comparte cómo han diseñado sus aperturas para llegar con demanda creada, listas llenas y un equipo preparado para convertir interés en altas. Hablamos de números, pero sobre todo de decisiones: cómo se diseña una campaña de apertura que no dependa de la suerte.Qué aprenderás👉 Qué cambió entre la primera apertura (con 1 alta) y la tercera (con más de 220)👉 Cómo preparar una apertura para llegar con altas comprometidas antes de subir la persiana👉 Qué métricas mira para saber si va en el camino correcto👉 Cómo alinear al equipo para que cada visita termine en una buena experiencia… y en más altasLas aperturas que parecen “milagros” casi siempre están muy trabajadas. Este episodio es una guía práctica para preparar la tuya con cabeza, datos y foco en altas de verdad.👀 MIRA ESTO 👇 👇 👇 👇 Si necesitas ayuda en gestión, marketing, ventas o digitalización de tu gym, me puedes contactar directamente en:https://marketingparagimnasios.com/sesion-de-exploracion/ y tendremos una sesión gratuita tu y yo para analizar tu gimnasio y puntos de mejora.

El futuro del fitness no depende solo de la captación o la experiencia de cliente, sino del marco que regula y grava su actividad. En este episodio, Alberto García, gerente de la Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas, explica cómo la regulación, la fiscalidad y el cumplimiento normativo pueden convertirse en motores de crecimiento.Hablamos de un IVA coherente con el valor social del deporte, de las deducciones que estimulan la práctica y de cómo la futura ley de profesiones del deporte puede fortalecer el talento y la confianza en el sector.Más que un debate técnico, es una conversación sobre visión, coherencia y sostenibilidad: cómo las reglas adecuadas pueden generar desarrollo, empleo y bienestar colectivo.Qué aprenderás👉 Cómo la fiscalidad puede estimular la práctica deportiva y el crecimiento empresarial👉 En qué punto se encuentra la ley de profesiones del deporte y qué oportunidades abre👉 Cómo aplicar el cumplimiento normativo como ventaja competitiva👉 Por qué un marco regulatorio claro genera confianza y desarrolloMomentos destacados de la charla05:40 – Cómo nació la Federación y qué papel cumple hoy12:10 – IVA y fiscalidad: medidas que pueden impulsar el crecimiento22:45 – El impacto real de las deducciones en IRPF30:20 – La “receta deportiva” y el papel de los centros privados38:55 – Regulación de profesiones del deporte: qué viene y cómo prepararse48:40 – Formación profesional, titulaciones y acreditación de competencias56:30 – Cumplimiento normativo: de la obligación a la oportunidad1:05:15 – Cómo la regulación puede fortalecer la imagen del sectorLa claridad en las reglas construye futuro. Este episodio es una invitación a entender cómo las decisiones que se toman hoy pueden fortalecer el fitness del mañana.🚨Para asociarte a la FNEID visita: https://www.fneid.es/como-asociarse

¿Cuándo empieza realmente el éxito de una franquicia?Muchos piensan que al abrir las puertas. En realidad, comienza mucho antes. En este episodio, Rod Hill comparte la visión y el método detrás de una franquicia fitness que funciona desde el primer día: cómo estructurar, preparar y operar con precisión cada fase del negocio antes de llegar al cliente.Rod Hill, fundador de Fit Brand International y uno de los grandes referentes del sector fitness europeo, nos lleva dentro del proceso de preapertura, el papel del equipo central, y la importancia de diseñar una cultura replicable antes de escalar. Desde su experiencia dirigiendo marcas como Fitness First, Ènergie Fitness Iberia o Zenergy, deja claro que la rentabilidad no se improvisa, se construye con método.💡 Qué aprenderás- Cómo preparar una preapertura que garantiza estabilidad y retención desde el día uno.- Qué diferencia a una franquicia rentable de una que solo crece en número de centros.- Cómo formar un equipo operativo sólido que acompañe a los franquiciados y sostenga la cultura de marca.Momentos destacados de la charla:00:02:30 – Quién es Rod Hill y estructura Fit Brand / Energy / Zenergy00:09:30 – Camino personal: rugby, entrenador y etapa Fitness First00:22:00 – Aprendizajes de los 90 y cultura de servicio00:30:00 – Energy Fitness Iberia en pandemia y modelo mid-prime00:39:30 – Boutique-in-box, planes Classic / Wow / Epic y comunidad00:46:00 – Nace Zenergy: target 35–70 y diseño del club00:54:00 – Longevidad: VO₂max, fuerza y salud mental01:04:00 – Tecnología EGYM + trato humano en sala01:12:00 – Mercado inactivo y posicionamiento en salud01:20:00 – Operar una red: equipo y soporte al franquiciado01:28:00 – Preapertura como momento de verdad y breakeven01:37:00 – Suscripción recurrente frente a pay-per-use01:44:00 – Campañas que funcionan: enfoque problema-solución01:51:00 – Liderazgo y delegar en el modelo de red👀 MIRA ESTO 👇 👇 👇 👇 Si necesitas ayuda en Gestión, marketing, ventas o digitalización de tu gym, me puedes contactar directamente en:https://marketingparagimnasios.com/sesion-de-exploracion/Y tendremos una sesión gratuita tu y yo para analizar tu gimnasio y puntos de mejora.

Grabado durante el encuentro presencial del Mastermind MPG en Málaga, este episodio reúne la experiencia y la visión de Jordi Bella, CEO de Synergym, una de las cadenas de gimnasios más consolidadas del país.En una conversación abierta y cercana, Jordi comparte su perspectiva sobre el crecimiento sostenible, la importancia de la cultura de empresa y el papel del liderazgo en la expansión de un modelo que combina rentabilidad y propósito.Este episodio refleja el espíritu del Mastermind, conversaciones entre líderes que entienden que compartir conocimiento es la mejor forma de hacer crecer al sector.

En este episodio de Capitanes del Fitness continuamos la conversación con Rod Hill, director de Énergie Fitness Iberia y cofundador de Fitbrand International. En esta segunda parte exploramos cómo el sector vive un cambio profundo gracias a la demanda de salud, vitalidad y resultados por parte del público mayor de 35 años. Rod explica por qué este segmento representa la mayor oportunidad de crecimiento para los gimnasios y cómo convertir esa necesidad en un modelo rentable y sostenible.A lo largo de la charla desvela los tres factores que sostienen la calidad de vida —capacidad cardiovascular, masa muscular y salud mental— y cómo integrarlos en experiencias medibles que amplíen mercado sin que los clientes se sientan en “gimnasios para mayores”. También analiza el papel de la inteligencia artificial, el diseño de espacios y la profesionalización de los equipos para dar respuesta a un público cada vez más consciente de su bienestar.Qué aprenderás en este episodio👉 Cómo identificar y aprovechar el mercado 35 plus en el fitness.👉 Los tres pilares que sostienen un modelo de salud rentable.👉 Estrategias para diseñar programas que mejoran calidad de vida y generan ingresos.👉 El rol de la tecnología y la formación en la atención a este público.👉 Por qué el bienestar activo es la próxima gran ola de crecimiento en el sector.Momentos destacados de la charla02:10 – Por qué el público de más de 35 años es clave para el futuro del fitness05:20 – VO₂ max, fuerza y salud mental como ejes del negocio08:15 – Cómo crear experiencias atractivas sin que parezcan para “gente mayor”12:30 – Inteligencia artificial y equipos formados para resultados medibles15:10 – El crecimiento del mercado de salud y bienestar en los gimnasiosEn esta segunda parte descubrimos cómo la búsqueda de salud y vitalidad después de los 35 está redefiniendo el fitness. Rod comparte una visión clara y práctica sobre cómo los gimnasios pueden liderar este cambio, ampliar ingresos y ofrecer verdadero valor a un público que quiere vivir mejor.👀 MIRA ESTO 👇 👇 👇 👇 Si necesitas ayuda en Gestión, marketing, ventas o digitalización de tu gym, me puedes contactar directamente en:https://marketingparagimnasios.com/sesion-de-exploracion/Y tendremos una sesión gratuita tu y yo para analizar tu gimnasio y puntos de mejora.

En este episodio de Capitanes del Fitness estrenamos la tercera temporada con un invitado de lujo: Rod Hill, director de Énergie Fitness Iberia y cofundador de Fitbrand International. Esta es la primera parte de la conversación, un recorrido que nos lleva desde sus inicios en el rugby hasta el lanzamiento de Énergie Fitness en plena pandemia.Rod comparte con total claridad por qué cree que la comunidad, la empatía y el soporte humano son más poderosos que cualquier tecnología en el mundo del fitness. A lo largo de la charla desvela cómo se construyen vínculos reales en los gimnasios, qué aprendió de su paso por cadenas como Fitness First y por qué España es hoy un país clave para el sector.Qué aprenderás en este episodio👉 Cómo la comunidad y la conexión humana impactan en la retención de clientes.👉 Por qué la cultura de servicio fue clave en el éxito de Fitness First.👉 Las diferencias entre el modelo low cost y el Mid Prime que impulsa Énergie Fitness.👉 El valor de apostar por las personas en un sector cada vez más digitalizado.👉 La visión de un “dinosaurio del sector” sobre la evolución del fitness en España.Momentos destacados de la charla:00:00 – Introducción y arranque de la tercera temporada03:15 – Quién es Rod Gil y su papel en Énergie Fitness Iberia07:20 – De jugador de rugby a entrenador personal y empresario11:40 – La disrupción de Fitness First en los 90: accesibilidad y comunidad16:05 – El impacto de la bolsa y los paralelismos con la burbuja tecnológica actual21:30 – Cultura de servicio, incentivos a empleados y conexión con socios26:45 – La llegada a España y el crecimiento de Fitness First en nuestro país31:20 – Emprendimiento tras salir de la cadena: los primeros pasos de VivaGym y Anytime35:30 – Camino hacia Énergie Fitness y la apuesta por un modelo Mid PrimeEn esta primera parte hemos recorrido los inicios de Rod en el rugby, su paso por Fitness First y la importancia que siempre ha dado a la comunidad, la conexión humana y la cultura de servicio como pilares del fitness. Una conversación que demuestra que, incluso en un sector cada vez más digital, lo que realmente sostiene a un gimnasio son las personas.

En este episodio conocerás la estrategia que permitió un crecimiento del 70 por ciento en un año, con un modelo que combina claridad en la propuesta de valor, marketing bien enfocado y una experiencia de cliente sólida.El resultado: un local lleno, lista de espera y la apertura de una nueva ubicación.Qué aprenderás👉 Cómo escalar tu oferta de clases para atraer y retener más clientas.👉 La importancia de diseñar una propuesta de valor clara y diferenciada.👉 Estrategias para mantener una retención superior al 90 por ciento.👉 El papel de la coherencia entre lo que comunicas y lo que entregas.👉 Cómo preparar la apertura de un segundo local con bases firmes.Un episodio con aprendizajes prácticos y visión estratégica para dueños y gerentes que buscan crecer con dirección y resultados sostenibles.👀 MIRA ESTO 👇 👇 👇 👇 Si necesitas ayuda en Gestión, marketing, ventas o digitalización de tu gym, me puedes contactar directamente en:https://marketingparagimnasios.com/sesion-de-exploracion/Y tendremos una sesión gratuita tu y yo para analizar tu gimnasio y puntos de mejora.

En este bonus, Lucas Leal comparte cómo Slow Fit pasó de tener una recepción saturada de llamadas a un modelo prácticamente automatizado gracias a la inteligencia artificial. Desde el agente virtual que responde a todo, hasta la integración de sensores y software propio, la clave ha sido liberar a la recepción y al equipo para centrarse en lo que realmente importa: la experiencia del cliente.Qué aprenderás en este episodio:👉 Cómo un agente virtual puede reducir hasta un 90% la carga de la recepción.👉 De qué manera la IA y los sensores transforman el customer journey en el gimnasio.👉 Por qué la automatización permite escalar sin perder calidad.👉 La visión estratégica de Slow Fit para crecer sin franquicias.00:00 – Del teléfono saturado a la recepción con IA04:15 – Cómo funciona el agente virtual en la práctica08:40 – Onboarding y entrenamientos en autopilot13:20 – IA, sensores y métricas en tiempo real18:55 – Decisión de no crecer con franquicias23:10 – La visión a futuro de Slow FitEste bonus con Lucas Leal, CEO de Slow Fit, deja claro que la inteligencia artificial y la automatización ya no son un experimento, sino una estrategia real para escalar un gimnasio sin perder calidad. La recepción trabaja menos, el cliente recibe más y el negocio gana en eficiencia.👀 MIRA ESTO 👇 👇 👇 👇 Si necesitas ayuda en Gestión, marketing, ventas o digitalización de tu gym, me puedes contactar directamente en:https://marketingparagimnasios.com/sesion-de-exploracion/Y tendremos una sesión gratuita tu y yo para analizar tu gimnasio y puntos de mejora.

En este bonus del episodio 52 de Capitanes del Fitness con Óscar Vergara, CEO de Sparta Sport Center, hablamos sobre estrategias de gestión y crecimiento en gimnasios. A lo largo de 14 minutos, abordamos temas clave como retención de clientes, fijación de precios en gimnasios, expansión de centros deportivos y liderazgo de equipos.Si eres propietario o gerente de un gimnasio, aquí encontrarás ideas prácticas para mantener la coherencia en tu cuota, crecer sin entrar en guerras de precios y fortalecer a tu equipo en procesos de expansión.Qué aprenderás:👉 Cómo fijar precios en un gimnasio sin frenar el crecimiento.👉 Estrategias para retener clientes y aumentar la rentabilidad.👉 Claves para expandir tu marca y liderar equipos de alto rendimiento.Momentos destacados de la charla:01:32 – Retención y captación: encontrar el equilibrio.04:18 – Fijar precios con coherencia y confianza.07:45 – Superar el miedo del gerente a subir cuotas.10:56 – Gestión de equipos en procesos de expansión.13:30 – Reflexiones finales y cierre.Este bonus forma parte del episodio completo de Capitanes del Fitness con Óscar Vergara, disponible en Spotify, YouTube y todas las plataformas de podcast. Escúchalo completo para profundizar en cómo aplicar estas estrategias a tu gimnasio y llevar tu negocio a un crecimiento sostenible.

En este bonus, Juan del Río —CEO de VivaGym— comparte cómo se construye una empresa atractiva para fondos de inversión incluso antes de que el mercado esté en su punto más alto. Hablamos de lo que convierte a Iberia en una oportunidad aún abierta, de la importancia de anticiparse al crecimiento del sector fitness y del tipo de decisiones que marcan el rumbo de un gran operador.Hablamos sobre:Oportunidades de inversión en el mercado ibéricoCómo atraer fondos sin perder identidadQué debe tener una empresa para escalarPenetración del fitness en España y PortugalLiderazgo, cultura organizacional y gestión de equipos en expansiónEste contenido es una mirada clara al futuro del sector. Si lideras un gimnasio o estás en proceso de crecimiento, entender cómo piensan los grandes operadores puede darte una perspectiva valiosa.👀 MIRA ESTO 👇 👇 👇 👇 Si necesitas ayuda en Gestión, marketing, ventas o digitalización de tu gym, me puedes contactar directamente en:https://marketingparagimnasios.com/sesion-de-exploracion/Y tendremos una sesión gratuita tu y yo para analizar tu gimnasio y puntos de mejora.

En este bonus del episodio 60 hablamos con Carlos Iriarte, CEO de SportUp Zaragoza, sobre un tema que marca la diferencia en la carrera de cualquier entrenador: la venta como competencia profesional, no como habilidad opcional.Carlos explica cómo ha estructurado su centro para que el equipo técnico no solo se forme bien, sino que también sepa vender. Comparte su enfoque en procesos de selección, plan de carrera, formación en ventas y gestión por competencias. Una conversación útil para cualquier CEO que quiera que su equipo crezca, facture y represente mejor al centro.Qué aprenderás• Cómo formar entrenadores que también generan ingresos• Qué perfiles priorizar en la contratación• Cómo estructurar un plan de carrera que combine técnica y ventas• Qué bloquea el crecimiento profesional de muchos entrenadores• Cómo medir el valor real que aporta tu equipoMomentos destacados de la charla:00:00 – Por qué la venta es clave en la carrera del entrenador02:00 – Roles necesarios para escalar un centro rentable06:45 – Cómo formar internamente a tu equipo para que aprenda a vender10:30 – Qué buscar (y qué evitar) en un proceso de selección14:50 – El plan de carrera que conecta formación, ventas y crecimiento18:00 – Cómo valorar las competencias más allá de lo técnico👀 MIRA ESTO 👇 👇 👇 👇 Si necesitas ayuda en Gestión, marketing, ventas o digitalización de tu gym, me puedes contactar directamente en:https://marketingparagimnasios.com/sesion-de-exploracion/Y tendremos una sesión gratuita tu y yo para analizar tu gimnasio y puntos de mejora.

¿Puede un centro boutique competir en un mercado dominado por operadores cada vez más estructurados y capitalizados?Amador Riveiro, CEO de The Well-Being Lab, ofrece una perspectiva informada sobre los desafíos reales que enfrentan los modelos de entrenamiento personalizado y bienestar integral en un contexto de alta competencia.Este episodio, que marca el cierre de la segunda temporada de Capitanes del Fitness, no gira en torno a tendencias, sino a decisiones estructurales. Hablamos de estrategia operativa, escalabilidad, sostenibilidad financiera y profesionalización del sector boutique. Analizamos por qué muchos centros funcionan en el día a día, pero no tienen un modelo preparado para crecer sin comprometer la calidad o la identidad.A lo largo de la conversación abordamos la evolución del proyecto The Well-Being Lab, desde sus orígenes hasta su expansión como red de centros con visión de operador. También exploramos cómo se ha integrado la tecnología como herramienta de mejora, no de sustitución, en la experiencia del cliente.Este episodio es especialmente relevante para directores de centros de entrenamiento, gestores de espacios de salud y bienestar, y cualquier profesional que esté reflexionando sobre cómo sostener su propuesta de valor en un sector que ya no perdona la improvisación.Qué aprenderás- Qué diferencia a un centro boutique bien gestionado de uno frágil- Cómo usar tecnología sin perder el toque humano- Por qué franquiciar puede ser un error para algunos modelos- Cómo ofrecer bienestar integral con foco en resultados, no volumen- Qué papel juegan el SEO, las ubicaciones y el marketing en la captación- Cómo escalar sin depender de fondos externos- Qué está pasando realmente en el mercado fitness (y hacia dónde va)Momentos destacados de la charla00:00 – Introducción y visión actual del sector06:30 – El origen de The Well-Being Lab y su evolución post-pandemia13:10 – Bienestar corporativo: impacto real y programas efectivos21:45 – El dilema de franquiciar o no30:00 – Cómo escalar sin fondos externos (y con control)38:40 – Tecnología aplicada al servicio, no al volumen47:20 – SEO, captación digital y ubicaciones estratégicas56:00 – Automatización, atención al cliente y sistemas de seguimiento1:03:30 – Liderar un proyecto boutique sin morir en el intento 1:12:10 – Cómo atraer talento y construir equipos sanos1:20:00 – El futuro del sector y mensaje final a los capitanes

¿Y si tu gimnasio pudiera operar con estabilidad sin campañas, sin urgencias y sin depender de la publicidad?En este episodio hablamos con Agustín García Requesens, cofundador de ROXZONE Habana y Head of Sports & Affiliations de HYROX Iberia, sobre cómo se construye un modelo de negocio fitness que no gira en torno al marketing, sino a la estructura. Un sistema pensado para crecer sin improvisar, escalar sin perder control y fidelizar sin necesidad de campañas.Más que una charla sobre eventos, es una conversación sobre procesos, expansión y visión empresarial. HYROX no es solo una carrera; es un modelo que transforma entrenamiento, comunidad y operación en una red que funciona todo el año.Qué aprenderás en este episodio– Cómo funciona un modelo operativo diseñado para agotar inscripciones sin depender de publicidad, porque el sistema integra comunidad, eventos y propuesta clara – Qué estructura permite escalar sin perder control, con procesos replicables, formación interna y una red de centros alineados – Por qué tratar un centro como un negocio —y no solo como un lugar para entrenar— cambia por completo los resultados y la sostenibilidadMomentos destacados de la charla 00:00:00 – Presentación de Agustín y el contexto de HYROX como sistema00:04:00 – Por qué no invierten en publicidad ni redes sociales00:10:00 – Cómo logran llenar eventos en menos de dos semanas00:16:30 – Ver el gimnasio como un negocio desde la base00:23:00 – Qué significa generar sinergias reales en un centro00:29:00 – Cómo la comunidad se activa cuando el modelo está bien planteado00:35:30 – Costes, beneficios y condiciones de ser un centro oficial00:41:00 – El valor de la formación técnica dentro del sistema00:47:00 – Eventos como parte estructural de la operación00:54:00 – Cómo escalar sin perder consistencia ni saturar la marca01:00:00 – Qué hace que el modelo funcione todo el año sin urgencias01:08:00 – Clientes pasivos vs. comunidad comprometida01:15:00 – Qué se necesita para replicar este modelo sin deformarlo01:23:00 – Cómo mantener la calidad al escalar01:30:00 – Errores comunes al copiar sin entender la estructura01:36:00 – Cierre, aprendizajes personales y visión a futuro

En este episodio conversamos con Juan Carlos Hurtado, fundador de Qombo Pilates y Pilates Springboard, sobre cómo el Pilates pasó de ser un método desconocido a una práctica estructurada con visión empresarial.Desde sus inicios como osteópata hasta la apertura de los primeros centros, la resistencia del mercado, la creación de una máquina adaptada (Springboard) y el registro de la marca Pilates Madrid, Juan Carlos cuenta cómo logró abrir camino sin atajos, con gestión, formación y propósito.Un episodio pensado para quienes dirigen centros de entrenamiento y quieren construir algo sólido, más allá de las modas.¿Qué aprenderás en este episodio?👉 Cómo se introdujo el Pilates en España👉 Qué papel jugó la gestión en su expansión👉 Qué hace que un centro pueda replicar su modelo👉 Cómo fidelizar clientes desde la experiencia y el servicioMomentos destacados de la charla00:00 Inicio del episodio02:44 De osteopatía a gestión: visión completa del negocio08:03 El Pilates llega a España: desconocimiento y resistencia16:08 Segunda apertura y consolidación de la marca21:02 Nace Springboard: diseño propio para escalar el método25:15 Asesoría, expansión y modelo de franquicia32:13 Cómo hacer del Pilates algo accesible sin perder calidad43:24 Gestión, horarios y atención al cliente50:20 Qué hace rentable a un centro de Pilates58:31 Marketing, redes sociales y atracción de nuevos públicos1:03:14 La relación entre equipo y retención de clientes1:13:30 Nuevas dinámicas del mercado y expansión estratégica1:28:58 Filosofía, estructura y crecimiento sostenible1:32:18 Diferencias con el yoga y visión del Pilates actualEste episodio deja claro que el Pilates no solo se enseña. Se gestiona, se estructura y se transforma cuando hay visión. Si querés apoyo para llevar tu gimnasio al siguiente nivel, en MPG te ayudamos a construir un sistema que funcione.👀 MIRA ESTO 👇 👇 👇 👇 Si necesitas ayuda en Gestión, marketing, ventas o digitalización de tu gym, me puedes contactar directamente en:https://marketingparagimnasios.com/sesion-de-exploracion/Y tendremos una sesión gratuita tu y yo para analizar tu gimnasio y puntos de mejora.

Cuando un negocio depende demasiado de su fundador, su crecimiento tiene fecha de caducidad.En este episodio conversamos con Jesús Villena, fundador de GRUPOiTRAINING y de las clínicas Imare, sobre cómo logró pasar de un modelo centrado en su presencia a una estructura empresarial que escala con equipo, procesos y visión de futuro. Un modelo que hoy se expande con nuevas unidades, una rotación de clientes por debajo del 5% y una cultura que prioriza la cercanía sin depender de él.Muchos emprenden para ser libres, pero terminan atrapados en el día a día de un negocio que no puede avanzar sin ellos. Jesús pasó por ahí, y en esta charla explica cómo fue soltar el control, dejar de ser imprescindible y empezar a liderar de verdad.¿Qué vas a aprender en este episodio?– Cómo estructurar un negocio de entrenamiento personalizado sin ser el cuello de botella– Qué estrategias permiten fidelizar incluso a clientes con baja motivación– Qué errores cometió al diversificar y qué aprendió de ellos– Por qué el crecimiento empieza cuando dejas de estar en el centro– Cómo construir cultura, procesos y comunidad sin perder la esenciaMomentos destacados de la charla:00:05:19 – Cómo empezó su camino emprendedor y los errores iniciales00:16:24 – La transición del estudio personal a una empresa con equipo00:23:08 – El punto de inflexión: dejar de ser imprescindible00:25:42 – El secreto detrás de una rotación menor al 5%00:36:00 – Cómo combinan funcional y Pilates para captar y fidelizar00:42:21 – Lo que aprendió al diversificar sin estrategia clara00:50:26 – Democratizar el entrenamiento personalizado00:53:28 – Ventas, equipo y formación: el sistema comercial de E-Training00:58:43 – La teoría de los “cinco cincos” para personalizar en grupos01:03:42 – El plan de expansión: franquicia, nuevos centros y clínicas01:15:10 – Por qué decidieron entrar en el mundo de la fisioterapia01:31:44 – Soltar el control: cómo lo hizo y qué resultados obtuvo01:34:23 – Preguntas finales para conocer el lado más personal del líderEscucha el episodio completo si estás construyendo una empresa que no solo dependa de ti, sino que crezca más allá de ti. Porque liderar no es hacerlo todo, es saber dejar de hacerlo.