Marcas que Venden

En este episodio de Marcas que Venden, charlamos con Óscar, cofundador de T2ó / The2O One, una de las agencias digitales más relevantes del mercado. Desde sus inicios en un cibercafé hasta convertirse en un grupo internacional con presencia en múltiples países, Óscar comparte un recorrido de más de 20 años lleno de aprendizajes, caídas, expansión, cultura empresarial y visión estratégica.Hablamos de cómo crear empresa de verdad, cómo escalar equipos, la importancia del talento, cómo competir con las grandes agencias internacionales, la integración de compañías, el papel de la IA generativa y el futuro del sector. Un episodio repleto de claves reales sobre liderazgo, crecimiento sostenible y construcción de marcas relevantes en un mercado cada vez más complejo.00:00:00 – Inicio 00:01:51 – Presentación del invitado00:02:39 – Origen de un “mini proyecto” que se convierte en empresa internacional.00:03:31 – Los inicios reales (cibercafé y primeros pasos)00:05:03 – Reflexión sobre persistencia, pymes, pagos de impuestos y evolución empresarial.00:06:08 – Expansión a México, Italia, Brasil (y su cierre), y finalmente Estados Unidos.00:07:56 – El punto de no retorno: Cuándo se dan cuenta de que ya no hay marcha atrás y están construyendo “empresa de verdad”.00:11:10 – Cómo mirar hacia adelante siempre00:12:02 – Cómo las crisis afectan al negocio y cómo gestionarlas.00:13:48 – Cómo T2O pasa a pelear clientes globales. con las grandes agencias (Big Six)00:17:12 – Cómo te perciben marcas grandes y cómo detectar que ya compiten contigo.00:18:19 – Todas las empresas del grupo y qué hace cada una.00:20:39 – Cómo resuelven la guerra por el talento tecnológico.00:21:54 – Crecimiento inorgánico e inversión: Fondos, adquisiciones y expansión geográfica.00:24:44 – Ejemplo de expansión: Canadá. Por qué este mercado y cómo les impacta.00:28:23 – Retener talento: Evolución del employer branding desde la “empresa molona” hasta la multinacional.00:32:01 – Flexibilidad laboral real. Su política post-pandemia y cómo afecta a la cultura.00:34:31 – Los jóvenes hoy vs. hace 20 años: Desmontando mitos sobre nuevas generaciones.00:39:02 – Integrar compañías adquiridas: Cómo se gestiona el choque cultural.00:43:03 – Marketing vs ventas vs tecnología00:46:03 – Cómo evitar ser sustituible como agencia.00:49:40 – Marcas clonadas por culpa de las plataformas: El riesgo de perder la personalidad de marca en la era de la IA.00:53:16 – IA generativa: amenaza y oportunidad: Cómo diferenciar el trabajo “profesional” del que no.00:54:06 – Ser relevante, exclusivo y único.00:58:01 – El caso Omega x Swatch: Un análisis real sobre branding y coherencia.01:01:21 – Cómo cambia el rol del empresario con el crecimiento.01:05:39 – Planes para 2025 y futuro internacional.01:07:23 – Consejo final para las marcas: La clave para ser relevantes hoy.Linkedin de Óscar: https://www.linkedin.com/in/oscaralonsot2o/Linkedin de Capi Herrero: https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/Linkedin de Chema Martínez: https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/Una producción de Formato Podcast: https://formatopodcast.com/Con la colaboración de Espacio Eventize: https://espacioeventize.com/

En el primer episodio de “Marcas que venden”, estrenamos formato charlando con Ignacio Gago, experto en ventas y fundador de FG Arte. Con él hablamos sobre la eterna rivalidad y colaboración entre marketing y ventas, la importancia de conectar emocionalmente con el cliente y cómo Ignacio ha convertido su pasión por el arte y la historia en un proyecto familiar y rentable. 00:00:00 - Inicio y presentación 00:02:10 - Arranque entrevista00:03:19 - Presentación de Ignacio Gago y su trayectoria00:04:12 - 24 años en Exact: evolución profesional00:09:44 - El valor de conocer el producto y el cliente00:15:37 - Gestión de fricciones entre marketing y ventas00:18:23 - Nacimiento de FG Arte: homenaje familiar00:22:49 - Proceso de producción de las réplicas00:25:17 - Qué vende FG Arte: emociones e historia00:33:31 - Canales de captación de clientes y marketing de contenidos00:40:40 - Packaging, storytelling y anécdotas de producto00:44:29 - Reputación de marca vs rentabilidad00:48:09 - Conciliación familiar y emprendimientoMás información y tienda FG Arte: http://fgarte.com/Linkedin de Ignacio: https://www.linkedin.com/in/ignaciogago/Linkedin de Capi Herrero: https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/Linkedin de Chema Martínez: https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/Una producción de Formato Podcast: https://formatopodcast.com/Con la colaboración de Espacio Eventize: https://espacioeventize.com/

¿Qué pasaría si en lugar de lanzar campañas de marketing al público general, diseñaras una estrategia hecha a medida para conquistar a un único cliente?En este episodio de Pan de Marketing hablamos con Tania González, Head of Marketing & Communication de NEORIS España, sobre el fascinante mundo del Account-Based Marketing (ABM). Descubrimos cómo crear planes personalizados para clientes clave, los retos de estrechar relaciones a nivel casi individual y las oportunidades que esta metodología ofrece tanto a grandes corporaciones como a pequeñas empresas.Una conversación llena de ideas prácticas, reflexiones sobre flexibilidad y nuevas formas de entender el marketing y las ventas. Como siempre, con la complicidad de Capi Herrero y Chema Martínez Pastor.🎧 Escúchalo y descubre por qué el futuro del marketing pasa por conocer a fondo a quien realmente importa: tu cliente ideal.Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast https://www.linkedin.com/company/formato-podcastCon Juan Miguel "Capi" Herrero https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/y Chema Martínez Pastorhttps://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/Más información: https://formatopodcast.com/pandemarketing/¿Quieres anunciarte en este podcast? Hazlo con advoices.com/podcast/ivoox/1696815

Después de 20 años trabajando en el mundo de las ventas, un día Santos decidió pasarse al "otro lado" , pensando que Marketing es quien hace el mensaje y el vendedor es el mensajero.Hablamos de su experiencia en ventas y de cómo se transformó a centrarse en el cliente, en su viaje a través de estrategias, procesos y acciones.Desde entonces ha participado en numerosos proyectos y liderado otros, siempre en clave de marketing y comunicación. Por si fuera poco, sabe mucho de podcasting y es ilicitano y mucho ilicitano.Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast .Con Juan Miguel "Capi" Herrero y Chema Martínez PastorMás información: https://formatopodcast.com/pandemarketing/

Eugenio es experto en transformación de redes comerciales, innovación organizacional y transformación a través de la IA.Entre su dilatada experiencia destaca como autor de más de una decena de libros, conferenciante en foros y webinars, ayudando a organizaciones a transformar sus modelos comerciales hacia una venta híbrida y a cómo utilizar la IA como herramienta comercial. Como muestra de su reconocimiento ha sido ganador del Premio Nacional Alares al mejor ensayo sobre Conciliación, del Premio HR European Award al mejor artículo de RRHH y del premio Most Valuable Speaker al mejor orador del año...Y como colofón socio director de Tatum.En este episodio nos viene a presentar un estudio llamado "El rol del vendedor B2B en la sociedad de la GenIA", en el que plantea cuatro escenarios alternativos para el futuro de las ventas apoyadas en la Inteligencia Artificial generativa.Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast https://www.linkedin.com/company/formato-podcastCon Juan Miguel "Capi" Herrero https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/y Chema Martínez Pastorhttps://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/Más información: https://formatopodcast.com/pandemarketing/

Eduardo Vázquez ha trabajado para grandes clientes, ayudándoles a crecer y desarrollar sus negocios con el marketing y la publicidad.Ha trabajado como directivo en grandes agencias y consultoras Big4 y también ha creado sus propios negocios y trabajado como consultor independiente.Actualmente es Country Manager en Rebold agencia de medios. Con él hablamos de posicionamiento, de marcas, del consumidor, y del estudio “Smart Growth: Transformando la relación entre las marcas y las personas para impulsar su crecimiento”.'Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast https://www.linkedin.com/company/formato-podcastCon Juan Miguel "Capi" Herrero https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/y Chema Martínez Pastor https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/Más información: https://formatopodcast.com/pandemarketing/

Javi Consuegra es un experto en ventas B2B y estrategia comercial, reconocido por su enfoque en la automatización de procesos de ventas y el uso de tecnología para escalar negocios. A lo largo de su carrera, ha trabajado en diversas empresas y proyectos, destacándose por su capacidad para implementar sistemas de ventas efectivos.Es el fundador de Sales Hackers, empresa dedicada a la prospección y cierre de ventas en el ámbito B2B. A través de esta plataforma, ofrece recursos y formación para profesionales interesados en mejorar sus habilidades comerciales.Web de Sales Hackers https://www.saleshackers.es/'Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/formato-podcast⁠⁠⁠⁠⁠Con Juan Miguel "Capi" Herrero ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/⁠⁠⁠⁠⁠y Chema Martínez Pastor ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/

José Carlos León se define a sí mismo, principalmente, como publicitario. Es socio fundador de El Viso Media, agencia de producción de medios. También es Director Creativo Asociado en la agencia Whistle & Whistle. También es profesor de marketing y comunicación, ha sido jurado de festivales de publicidad, guionista de televisión, realizador de vídeo, conferenciante… y por si fuera poco, escritor. Con algunos títulos como "Gurú lo serás tú. Cómo sobrevivir al mundo 2.0" (2011), "La Publicidad me gusta. El marketing más social" (2012) y "Change Marketers. La empresa como agente de cambio" (2014) y "EL Buen Capitalista" (2019). Ahora está a punto de publicar un nuevo libro sobre Inteligencia Artificial que se llama “Sociedad posinteligenc_IA: cómo sobrevivir al algoritmo”. Pero si me tengo que quedar con algo es con la frase que encabeza su web: el propósito de “cambiar el mundo haciendo algo bonito” 'Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/formato-podcast⁠⁠⁠⁠⁠ Con Juan Miguel "Capi" Herrero ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/⁠⁠⁠⁠⁠ y Chema Martínez Pastor ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/

Hoy nos visita en la panadería del marketing Juan Gasca, fundador de la consultora sobre design thinking e innovación Thinkers. Con él hablamos de cómo aplicar la creatividad y la metodología de design thinking en cualquier fase o proceso dentro de la empresa. Linkedin de Juan: https://www.linkedin.com/in/juangascathinkers/ 'Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/formato-podcast⁠⁠⁠⁠⁠ Con Juan Miguel "Capi" Herrero ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/⁠⁠⁠⁠⁠ y Chema Martínez Pastor ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/⁠

Txema Valenzuela es socio fundador en La Propagadora, una consultora en comunicación y marketing con muy buenas ideas y un equipazo. Pero, más que eso, Txema es un tío que se viste por los pies, los cuales tiene muy enraizados al suelo. Por ello, su charla ha sido una conversación franca, distendida, y donde hemos hablado de todo o de nada. Linkedin de Txema: https://www.linkedin.com/in/txema-valenzuela-valenzuela-23b29312/ Newsletter de Txema: https://txemavalenzuela.substack.com/ 'Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast: ⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/formato-podcast⁠⁠⁠⁠ Con Juan Miguel "Capi" Herrero ⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/⁠⁠⁠⁠ y Chema Martínez Pastor ⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/

Carmen Brioso es Fractional CMO & Advisor con más de 11 años de experiencia en ecommerce. Con ella hablamos de cómo ayudar a startups y pymes a acelerar el crecimiento de forma sostenible, identificando oportunidades de negocio y aportando las herramientas y los equipos necesarios para ello. Linkedin de Carmen https://www.linkedin.com/in/carmenbrioso/ 'Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast: ⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/formato-podcast⁠ ⁠⁠⁠Con Juan Miguel "Capi" Herrero ⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/⁠⁠⁠⁠ y Chema Martínez Pastor ⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/

Hoy nos acompaña Carlos Fernández Guerra. Carlos saltó a la fama por atreverse a dotar a la Policía Nacional de una forma de hablar muy particular en redes. Imitado pero nunca igualado, ahora es Digital & Social Media Director para Iberdrola. Nos cuenta su trayectoria y repasamos las mejores recetas para construir una marca sólida y con personalidad propia. Linkedin de Carlos: https://www.linkedin.com/in/carfergue/ 'Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast: ⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/formato-podcast⁠ ⁠⁠⁠Con Juan Miguel "Capi" Herrero ⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/⁠⁠⁠⁠ y Chema Martínez Pastor ⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/⁠ ¿Quieres anunciarte en este podcast? Hazlo con advoices.com/podcast/ivoox/1696815

Hoy nos acompaña Andrés Bonilla, fundador y director general de El Amasadero. Tras sus comienzos profesionales en Madrid en el mundo del cine, lo dejó todo para, en 2009 volver junto a su mujer al pueblo, Alhaurín el Grande (Málaga). Allí, consiguió un molino artesano en un pueblo vecino y comenzó a vender harina por internet. El resto, es historia. El Amasadero es hoy una de las mayores comunidades de "panaderos caseros" de España, se ha expandido a Portugal y vende más de 500 referencias que hacen las delicias de todos aquellos que disfrutamos con esta afición tan alimenticia. Más sobre El Amasadero: https://www.elamasadero.com/content/18-acerca-de-la-empresa 'Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast: ⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/formato-podcast⁠ ⁠⁠⁠Con Juan Miguel "Capi" Herrero ⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/⁠⁠⁠⁠ y Chema Martínez Pastor ⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/⁠

Natalia Cárcaba es Directora de Ventas de Porsche. Apasionada de lo que hace y del motor, con ella charlamos de cómo una marca se posiciona en el mercado del lujo. Hablamos de comunicación, ventas, branding... y de todo un poco. Linkedin de Natalia: https://www.linkedin.com/in/nataliacarcaba/ 'Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast: ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/formato-podcast ⁠⁠⁠Con Juan Miguel "Capi" Herrero ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/⁠⁠⁠ y Chema Martínez Pastor ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/

Ernest es un especialista en bbdd y en “conseguir datos difíciles y datos a medida para ventas”. A través de Ernest Vives & Partners presta servicios para ayudar a las empresas a detectar oportunidades de negocio a través de la información y los datos. Linkedin de Ernest: https://www.linkedin.com/in/ernest-vives-santamaria/ https://www.ernestvives.com/ 'Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast: ⁠⁠⁠https://www.formatopodcast⁠⁠⁠.com Con Juan Miguel "Capi" Herrero ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/⁠⁠⁠ y Chema Martínez Pastor ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/ ¿Quieres anunciarte en este podcast? Escríbeme: chema@formatopodcast.com

Hoy hablamos con una persona que no sólo destila amor por el marketing y la comunicación, sino que además debe convivir con la epilepsia, lo que hace que deba tomar algunas medidas para adaptar su día a día a esta condición. Ellie nos hablará de su experiencia personal, y de cómo con ganas y pasión se pueden obtener resultados fantásticos. Linkedin de Ellie: https://www.linkedin.com/in/elliexifra/ 'Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast: ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/formato-podcast⁠⁠⁠Con Juan Miguel "Capi" Herrero ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/ ⁠⁠⁠y Chema Martínez Pastor ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/

Enrique Burgos tiene una dilatada trayectoria profesional, de la que el gran hito es, sin duda, su paso por Coca-Cola. Experiencia que le sirvió para ganar el reconocimiento y las herramientas necesarias para lanzarse a la aventura de emprender y ahora ofrece sus servicios como consultor de marketing independiente. Con él hablamos del poder del branding, de cómo seleccionar bien tus mensajes de marca, analizamos errores como el Aquarius sabor Cola y aprendemos de cómo hacer buen marketing con masa madre. Linkedin de Enrique: https://www.linkedin.com/in/eburgosgarcia/'Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast: ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/formato-podcast ⁠⁠⁠Con Juan Miguel "Capi" Herrero ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/⁠⁠⁠ y Chema Martínez Pastor ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/

Repasamos la carrera de Tristán Elósegui, profesional del marketing con experiencia en múltiples sectores. Tristán es de esas personas a las que le gusta conocer todos los ingredientes de su pan de marketing. Nos cuenta cómo aumentar las ventas y cómo construir, de verdad, un embudo de ventas que funcione. Spoiler: no hay caminos fáciles o atajos. Linkedin de Tristán: ⁠https://www.linkedin.com/in/tristanelosegui/ 'Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast: ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/company/formato-podcast⁠⁠⁠ Con Juan Miguel "Capi" Herrero ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/⁠⁠⁠ y Chema Martínez Pastor ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/

En el programa de hoy analizamos el mundo de los influencers desde el punto de vista de las marcas. ¿Es fácil o difícil escoger a una persona que represente a tu marca o que recomiende tu producto? ¿Qué errores se pueden cometer, y qué aprendizajes podemos obtener? De todo ello hablamos con Antonio Tena, que gracias a su experiencia nos guiará en un mundo donde, a veces, hay más oscuridad que sombras. Linkedin de Antonio: https://www.linkedin.com/in/antoniotena/'Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast: ⁠⁠https://www.linkedin.com/company/formato-podcast⁠⁠Con Juan Miguel "Capi" Herrero ⁠⁠https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/⁠⁠y Chema Martínez Pastor ⁠⁠https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/

En el programa de hoy nos acompaña Alejo Ecube, un verdadero crack de los negocios, escritor, conferenciante, dibujante... y una persona excepcional. Alejo nos cuenta cómo fundó y llevó al éxito a FDSA, su empresa de desarrollo de software, con una política de autogestión, sin jerarquías y con decisiones en equipo. ¿Se puede aplicar a todas las empresas? Vamos a aprender mucho de este emprendedor que, además, se confiesa fan, al mismo tiempo, de Ancelotti y de Guardiola (de Ancelotti más, eso sí) Linkedin de Alejo: ⁠https://www.linkedin.com/in/alejoecube/⁠'Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast ⁠https://www.linkedin.com/company/formato-podcast⁠Con Juan Miguel "Capi" Herrero ⁠https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/⁠y Chema Martínez Pastor ⁠https://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/⁠Más información y detalles: ⁠https://formatopodcast.com/pandemarketing