佩妮聊创投

这期和我聊天的是刚刚从二级市场卖方消费首席分析师离职的江东猫草老师。（她的号叫“远行者与碎冰匠”，播客同号）（为什么说是“刚”呢，因为实际上录制时间大概是半年前……对，我的拖延症真是没救了，后面争取播客恢复规律更新）拖延的这半年，猫草老师已成财经播客领域串台王了，除了她个人是如此才华横溢，也可见二级市场的工作对于人的锻炼还是很强的 。当时猫草老师离职写了一篇《再见，金融行业》，让我这个从职场先走一步的一级🐶感受到了同类的心有戚戚。最近几年，曾经大家认为是多金体面的金融行业，降薪潮加强监管，叠加各种BT的外部环境变化，泥沙俱下，无人幸存。一级二级手牵手，谁先起飞谁是狗。我是一个从互联网半路出家的人，换工作的第一天，从根子上就没把自己当成去做金融。我互联网的大部分前同事，他们甚至没法区分VC/PE 和投行的区别。选择一级，只是因为我们喜欢创新创业的精神，喜欢和最优秀的一帮创始人打交道，希望帮他们成功的同时也让自己有收获和成长。现在的市场环境和我当年入行差别很大，风险投资在这个年头，在很多创业者心中，成了“高利贷”的同义词。但是还有很多人保持初心。我和猫草老师都一样，离开光鲜亮丽大平台的庇护，脱离建制化的生活，像一场漫长的戒断。有遗憾，爱过，可能依旧还爱着，但是回不去了，我们只能向前走。也许财富上还没有自由，但是我们的精神世界和支配自己时间的能力，先走到了下一个阶段。每个人一天都只有 24 小时，我们被我们摄入的食物，吸收的信息，交往的人，选择的生活方式塑造成了今天的样子。Where you spend your time shapes who you are.至少目前，我觉得我们还不错。希望这场迟来的对谈可以给金融行业焦虑中的你，带来一点点的精神力量。shownotes：Part 1 寒冬中的金融业：周期、裁员与生态重构00:04 东南亚储蓄率之谜：东亚社会的焦虑与美式创业逻辑00:34 美股餐饮启示录：达美乐的“持续增长”为何比回本周期更重要？01:12 一级与二级市场的生存对比：买方与卖方的底层逻辑差异02:10 从环境科学到金融研究：非科班如何跨界破局？03:55 消费行业的“黄金年代”与泡沫破灭：旅游、餐饮的证券化困境Part 2 从买方到卖方：漫漫首席成长路06:48 卖方研究员的成长陷阱：体系缺失与行情依赖09:12 买方VS卖方的核心差异：向结果负责，还是向市场负责？12:09 行业研究的“随机性”：消费股的夯实与科技股的波动14:32 研报的困境：合规枷锁下，信息含量为何越来越低？17:16 卖方分析师的日常：路演、调研与生存压力Part 3 消费行业的冰与火：从狂飙到理性23:43 消费升级的幻灭：中产缩水与平替逻辑的崛起27:14 彩妆、医美与轻奢：品牌故事在中国的失效31:36 拼多多现象：低价策略如何重塑消费心智？35:08 从“小时代”到“平替时代”：仪式感消亡与生命力转移40:24 线下生意的终局：滴灌通、加盟模式与现金流博弈Part 4 职业转型的十字路口：金融人的出路探索42:08 从二级到一级：为什么多数人成了“围城中的困兽”？45:49 创业的诱惑与残酷：为什么金融人难逃“管理半径”魔咒？52:47 体制内VS市场化：东亚高储蓄率背后的安全感缺失58:41 影响力经济：自媒体与内容创业能否成为新杠杆？Part 5 在周期中扎根：金融人的终极心法01:03:43 研究员的“记分牌”：薪酬、头衔与自我价值的平衡01:05:50 长期主义者的生存法则：像买股票一样经营职业生涯01:07:34 结语：在寒冬中，成为自己的“贝塔”主播的话：我更新主要在公众号，欢迎点这里关注一下：佩妮penny的世界 （点击可达）也欢迎大家加入创投会员社群，和我俩一起交流。适合创业者，投资人，和对创投感兴趣的朋友。具体介绍及加入方式如下，实名审核，不通过会退还。感恩的心！（保存以下图片扫码就可以啦）会员权益说明请看这里：佩妮创投会员社群 介绍说明👈我是佩妮，关注我，一个只说真话的创投人小红书：@佩妮penny的世界即刻：佩妮小阿姨剪辑：默默

本期嘉宾，我邀请了Haivivi（中文名：跃然创新）的联合创始人高峰。Haivivi是做儿童AI玩具的，2021年成立。团队主要成员来自原天猫精灵，锤子科技等。目前已完成3轮融资，股东包括蓝驰，高秉强，李泽湘教授的风投基金，启赋资本，壹叁资本，还有一些玩具行业的产业投资方。在大部分硬件都主打效率和功能性的时候，他们选择了做儿童+情感陪伴产品。似乎有那么点非主流，但是听完播客，你会感觉合情合理。创业就是这样，你过去的每一段经历，每一个选择，都好像在为你今天做的事铺垫。他们的第一款产品BubblePal已经在上个月全球同步首发，本体是一个可以挂在毛绒玩具上，通过按压泡泡按钮和小朋友对话聊天的挂坠。（下图）作为一个家有幼儿园娃的老母亲，我也体验了这款产品。诚实地说，我觉得超出我的预期。角色扮演丰富度，回答质量，速度，英文能力，都可圈可点。这期播客音频听到最后，有我和产品交互的录音彩蛋。AI之温柔耐心，比我这个亲妈强多了……对了，如果家有3岁以上娃的，真可以买回去体验下。公司给了我的读者朋友们一个很好的定向优惠价格，原价449元，这边可以在首发价399rmb的基础上再减50元，也就是349元，并且送迪士尼正版玩偶以及终身会员。这个价格就是产品上市前给股东的内部价了，我认识几个股东都是这个价买的。迪士尼正版玩偶什么价大家都知道（本人刚去东迪买过，物价感人……），何况大模型持续使用的成本也不低，所以这次首批送的终身会员，相当于未来订阅费全免，含金量也很高。（目前海外本体是卖89美金，加会员订阅服务3.99美金/月）349买不了吃亏买不了上当！我也准备再买几个送朋友。想要的朋友可以下图扫码领取100元优惠券购买。每人限2张，如果要买多件的朋友建议分开下单，才可以享受优惠价格哦Shownotes：02:07 嘉宾经历：从开天猫店到去罗永浩的锤子上班03:08 手机行业动辄200万台销量，幼小的心灵受到震撼05:36 手机是所有硬件产品里面最大的，没有之一06:38 孵化天猫精灵过程14:07 如何理解语音音箱的“工具”和“角色”？15:24 人类对话的三种角色三种本质区别17:21关于付费意愿，海外市场为软件付费是稀疏平常的事情19:20 用户的真实使用体验：玩具叫出她名字的那一刻，她哭了24:33 为什么选择AI+毛绒玩具赛道？26:39 人类就是在柔软中获得安全感的动物28:03 早期公司融资很不容易，意外的经历30:36 为什么AI玩具不做教育，玩具跟教育产品最大的区别39：45 一年就完成产品，过程有什么经验和弯路？43:12  AI硬件与大模型如何适配，响应速度以及开发者需要解决的问题44:15 “我们的答案不一定是对的，但我们答案一定是有趣的”50:27 同一款产品同时要对两个市场发售有多难？58:37 如何看待抄袭，壁垒和技术开源？01:11:16 佩妮和产品对话的彩蛋主播的话：我更新主要在公众号，欢迎点这里关注一下：佩妮penny的世界 （点击可达）也欢迎大家加入创投会员社群，和我俩一起交流。适合创业者，投资人，和对创投感兴趣的朋友。具体介绍及加入方式如下，实名审核，不通过会退还。感恩的心！（保存以下图片扫码就可以啦）会员权益说明请看这里：佩妮创投会员社群 介绍说明👈我是佩妮，关注我，一个只说真话的创投人小红书：@佩妮penny的世界即刻：佩妮小阿姨剪辑：默默

本期嘉宾是高樟资本范卫锋。也是我们社群群友。高樟资本成立于2015年，管理了3期人民币基金，主要是投文娱消费内容相关产业的，也算是历经周期了。历史投资过的项目：财联社，饭桶戴老板（远川研究所），直男财经，星球研究所，菠萝斑马，闪光少女，市值风云，时尚奶奶团等。很多都是我们耳熟能详的。风格独树一帜，放在整个一级市场都是不一样的存在。范总的播客"老范聊创业"在小宇宙很火，本人作为播客小透明，也算是串台拉。欢迎大家收听～Shownotes：01:09 文科生怎么做好投资？01:29 15年底成立基金all in新媒体文娱，开局即寒冬03:49 投文娱还能拿到carry？首要是投得便宜10:40 孵化型投资，更倾向于选择在特定产业有深入积累的创始人14:25 MCN机构的盈利逻辑。对于传统的VC来说，理解并接受孵化过程中的不可控性是一个挑战。23:13 如何从0粉做到2000万粉丝，老年领域IP“时尚奶奶团”28:46 赚小钱的经历很重要；32:35 在乎短期利益，忽略长期格局，就会缺乏构建36:21 如何选择优秀的创始人：老范看人的模型46:38 关于商业IP和财经短视频，从0到1的六个阶段58:13 对现在的市场有什么感受？投资策略有哪些调整？嘉宾介绍：范卫锋 Forrest，高樟资本创始人。“老范聊消费”、“老范聊创业”  （点击可达）主理人，一年时间将“老范聊创业”打造为创投圈垂类优秀IP，全网收获50万粉丝；主播的话：我更新主要在公众号，欢迎点这里关注一下：佩妮penny的世界 （点击可达）也欢迎大家加入创投会员社群，和我俩一起交流。适合创业者，投资人，和对创投感兴趣的朋友。具体介绍及加入方式如下，实名审核，不通过会退还。感恩的心！（保存以下图片扫码就可以啦）会员权益说明请看这里：佩妮创投会员社群 介绍说明👈我是佩妮，关注我，一个只说真话的创投人小红书：@佩妮penny的世界即刻：佩妮小阿姨剪辑：默默

​大家好啊，我是佩妮。这期聊天的朋友是一位女性创业者，也是我们社群的姐妹，心姐。她是和我见过的大部分投资行业的人，完全不同的存在。我在她身上一直能感受到那种生机勃勃的生命力，充满奇思妙想，活着就是不断折腾。做了10年的知识产权律师，到跳出来自己创业。据她所说，99%的人都不适合创业，还有1%的人越早创业越好，她就是那1%。很难不认同，因为她第一次创业做游戏，就在几个月内赚了几千万……（过去的事儿了。神话之所以存在就是因为难以复制，连自己都不行。具体的听播客吧哈哈哈）话说游戏/文娱/内容产业真的很神奇，很好玩，比制造业好玩太多了（个人观点）。想起当年米哈游的传说，一家上海游戏公司手握50个亿找理财，金融行业都震惊了。但是有好多游戏公司真的是超赚钱……不管是消费还是制造业，他们都是"实业"，能把几行代码卖出天价，轻资产高毛利才是古希腊掌管利润的神。纯利润角度，不是说实业不好的意思！脱虚向实是大势（求生欲）前半段主要是在聊IP知识产权，中国的IP产业才发展了10年，日本美国发展了50-100年。听了你就会知道人人叫自己"个人IP"到底有多荒谬，都是为了缓解流量焦虑。我觉着吧，大概老干妈陶华碧算能称得上个人IP，毕竟人真的把脸印在产品上（衍生品），还刻进我脑子里了……（开玩笑）一家之言，欢迎大家听了之后在评论区留言讨论。因为是朋友瞎聊天，可能会有点跳跃，请勿见怪。分享的主要目的，还是希望大家来吸一吸欧气，虽然她这样的，在律师中也是万中无一……哈哈哈哈哈。另外我还想传递的是，无关性别，无关过往背景，这种不瞻前顾后，敢想敢做，碰到问题解决问题，无所畏惧的精神，才是创业者最难得的品质。加油！Shownotes：01:29 做了10年IP知识产权律师，中国被默认为"盗贼民族"？03:31 13-14年，游戏产业带动了整个IP行业的正版化，文娱投资开始繁荣05:12 做IP的方法论是什么（不是抖音做号那些……）16:36 全民偶像不会再有了，再也不可能有第二个周杰伦了20:29 从律师到IP孵化创业，第一次创业就成功了28:17 游戏的背后就是人性。短视频直播比游戏产业更牛，是真人游戏32:36 中国只有头部IP赚钱，其他都不赚钱，因为产业链不完整。42:57 失败的创作者，原因是他们同时还想做商人，什么都想要；47:22 第一次创业，啥也不懂冲进去，15个人一个月赚3000万53:51 创业好像请人吃火锅，把锅准备好，让大家带着菜来吃57:44 99%的人不适合创业，还有1%的人越早创业越好01:02:58 社群非常难做，大部分的群在拉起来就接近死亡了01:04:33 越是"精英"人群，越容易被温水煮青蛙，因为害怕失去，不敢折腾。我更新主要在公众号，欢迎点这里关注一下：佩妮penny的世界 （点击可达）点赞，在看，或者分享给你身边需要的朋友，三连的朋友今后一定财运旺旺！对了，也欢迎大家加入创投会员社群，和我俩一起交流。适合创业者，投资人，和对创投感兴趣的朋友。具体介绍及加入方式如下，实名审核，不通过会退还。感恩的心！（保存以下图片扫码就可以啦）会员权益说明请看这里：佩妮创投会员社群 介绍说明👈我是佩妮，关注我，一个只说真话的创投人小红书：@佩妮penny的世界即刻：佩妮小阿姨嘉宾：心姐剪辑：默默

本期嘉宾是港股主板上市公司易点云的CFO贺亮，我们聊了关于在中国做中小企业服务，企业租赁业务的本质，港股市场，有很多非常有收获的地方，想分享给大家～易点云成立于2014年，到今年已经第10年了。10年之间几乎就只做了一件事，就是为中小企业（50-5000人规模），提供订阅式、一站式的办公IT解决方案。最简单的说法，就是给企业提供办公设备租赁和IT服务。一台笔记本电脑，低至60元/月的租金，免保证金，可退换保修，随用随还，还能提供2-4小时上门IT服务。公司在一级市场，也获得了很多知名基金的支持，包括：源码，经纬，顺为，洪泰，考拉基金，云时，GIC新加坡政府投资基金等等。到今天，易点云用自己的全栈自研的管理系统，再制造能力，销售网络，为近5万家企业提供了即时IT支持服务，管理了120万台设备，2023年收入12.7亿。并于2023年5月在港股上市。欢迎大家来听听上市公司CFO分析自己的业务，也可以了解从投资人的视角看做中小企业办公设备租赁，到底是不是个好生意？shownotes：01:36 易点云CFO贺亮的个人经历：清华法学院转金融硕士，从工商银行再跳入C轮创业公司04:26  回看6年前对易点云业务的判断，核心的业务指标有哪些？10:15 创始人故事：清华博士在校修电脑创造百万收入，上市公司是如何从小生意做起的？12:18 企业端“订阅式”服务的核心能力在哪里？15:33 为什么要做重服务？重得有价值，让客户可以傻瓜式办公17:15 To B业务客户留存率，销售人效，天花板问题20:09 为什么选择直营？直营和代理的渠道拓展模式探讨26:01 企业租赁业务，如何跨越规模不经济的平衡点？数字化能力是关键31:51 美国日本的 it 租赁服务的渗透率高达60%- 70%，国内还在个位数34:37 IT租赁业务是在架桥，在主业盈利的基础上，打造和百万级别中小企业主的连接37:39 过去几年，中小企业虽经历裁员或者倒闭 ，但绝大多数企业生命力和韧性依然存在。感受上今年一季度已经开始复苏40:24 怎么看待目前的港股市场？做好自己，等风来43:16 做AI不为追热门概念，就是服务好客户46:33  做B端生意要更关注长期客户价值，不会为创造短期营收，而损害客户体验公众号：佩妮penny的世界 （点击可达）小红书：@佩妮penny的世界即刻：佩妮小阿姨嘉宾：易点云CFO 贺亮音乐：再谈记忆 say it again，盘尼西林乐队剪辑：默默

本期嘉宾是熵简科技的创始人费斌杰。他从清华大学工业工程毕业，在嘉实基金做TMT分析师，英年早早创业。我们主要聊聊他如何从技术到金融，再转型科技的历程，和在垂直金融投研场景，做AI产品的心得体会。目前他们公司做金融数据中台和AI投研产品，服务了很多头部基金公司，比如中金，嘉实，华夏，博时，中信建投，国信证券……（太多写不下了）他们的产品很厉害（我也在用）：1）简简单单查个公司财报信息。直接问AI！数据还都会标注来源。（此前试过一些通用的AI经常不准）2）一站式查询各种纪要，研报。右侧直接配备AI小助手，可以直接就该研报内容提问。3）海外的全英文业绩会，都能够对照翻译，并且生成问题和摘要。4）集合了各大数据指标库，从宏观到行业，还可以生成对比指标的图表；在对话中，他提到："AI更像是给每个投资人配备了一个全能的，不知疲倦的实习生。但是达到初级分析师的水准还有难度。"shownotes:0:53 费总的个人经历，清华非商科毕业如何到金融行业，再到科技创业03:27 在金融行业整体裁员降薪的当下，投研预算也在缩减。今年体感冰火两重天，AI热度最高06:24 国内做机构服务不能用 ChatGPT ？企业如何选型和评估大模型产品10:40 垂直金融大模型怎么做？没有必要重复造轮子11:44 AI的成长过程和人很类似，就像一个大学毕业生，先读了个金融硕士，再送去机构干几个月13:06 金融行业如何降低大模型幻觉，提升答案的准确性19:41 AI更像是给每一个用户配备了一个全能的、不知疲倦的实习生26:09 华泰证券用我们的模型做了个选股策略，超额收益20%多。直接用AI做投资能否超越最牛的基金经理？27:57 个人下定决心创业的契机？30:11 头部金融机构做投研数字化的方式和思路，比如中金点睛32:56 熵简科技的业务模式：做AI投研的数据公司，数据治理融合，中台，产品；35:34 二级创业开始接触一级，融资和转型的心路历程。草根团队要用产品说话。36:48 海外的金融科技+AI是怎么做的，有什么有意思的公司？40:50 法律和医疗行业有金标准，提效=增收，更适合用AI来赋能。而金融没有，复杂程度高很多。43:01 资本市场变化太大了，全行业都有措手不及的感觉，企业战略要随之改变47:12 一个公司至少得有自己的立身之本，自我造血是最终目标49:59 国内Fintech现状如何？企查查、天眼查做的很不错01:00:08 国内现在更需要的其实是 AI 如何去做好落地。大模型落地可能不是所谓最后一公里，而是最后的 10 公里。最后，跟费总要了个福利送给大家~100位的30天VIP免费试用，先到先的，送完为止。目前只开放给企业客户，但是不限定是金融机构哈，公司也可以～需要上传名片验证。注册并登录之后，找到【我的】页面，然后点击【兑换权益码】输入口令：penny 。就可以啦。PC端可以登陆：（www.alphaengine.top）微信小程序版可以查看公众号文章末尾公众号：佩妮penny的世界 （点击可达）小红书：@佩妮penny的世界即刻：佩妮小阿姨嘉宾：熵简科技，费斌杰音乐：Only for a lifetime，FINNEAS剪辑：默默

今天这期还挺特别的，是我和我们社群一位国资系的朋友的聊天。大家知道，现在国资出资在整个创投市场占比达到了80%以上，现在的投资基本上就是国资和政策主导的市场。我以前是在美元基金的，对这块不算熟悉，所以这期对我的帮助同样也很大，很开心能分享给大家。如果未来你的事业，工作会需要和国资打交道，都建议你听一听，了解一下国资的逻辑。为了保护朋友，声音稍微做了调整。过程中我经常会有："啊，这能说吗"的感觉。虽然不确定能否过审，或者像上周五的文章（公众号）一样，不知道啥时候就会消失……所有播客的文字稿，被删的文章，以及日常交流纪要都会更新在社群的知识库哈。鞠躬。佩妮创投会员社群加入请点击👈以下是这期我们讨论的shownotes：02:06 国资的钱从哪里来？如何分类？04:14 政府引导基金或母基金的设立和运作方式是怎么样的？04:54 什么是国资项目的考款制？政府引导基金或母基金的管理和决策流程是怎样的？06:04 现在地方设立基金的核心还是为了招商引资和GDP，所以返投是一切的基础和重中之重 。07:51 地产下行之后，招商会变得更重要。09:01 政府的KPI是什么？怎么算投资这笔帐？11:48 怎么理解合肥国资模式？13:26  如何看待"国资轮"，好企业的发展路径是怎样的？17:09 都说国资对条款很苛刻，总体来说确实是偏保守的。20:57 国资和市场化的差别，国资实际上卖的算是一种“牌子钱”22:37 出资主体变成国资之后，整个LP的风格和话语权都变了。很多地方国资还是带有很老派的作风。27:47 什么样的企业是适合找国资的？比如消费，软件行业是否合适，不能一概而论。29:43  国有资产不能流失，如果投亏了需要负责任。35:43 不是什么样的国资的钱你都能拿。企业拿国资的钱应该注意什么？40:19 当初为什么选择进入国资？国资的职业发展路径如何？48:09 国资系投资人的出路有那些？48:56 在国内的话语体系下，金融就是一个普通的工作。体制内天然就不允许个人英雄主义。52:55 国资机构像海龟，走得慢，但是在大风大浪中也还能慢慢走得稳。55:10 “国有体系有好有坏，但是你不能否认它现在就是中国金融市场、资本市场最大的一个玩家，你想要做这个市场，你就得和它打交道。”59:07 国资的偏好下，“一旦确定性强了，他真的就失去了那种美感。"没有想象力的事情也得有人去做。1:00:10 招商返投模式下，其实不利于基金的回报率和投成率，都是在从别的地方挖一盆花移植到这个地方。1:00:40 现在最优秀的那一批千亿美金的公司，确实是美元灌起来的，因为美元对风险的容错率很高，一些创新的事情，监管其实是偏后跟上的。1:01:57 这两种投资方式未来依然有机会：熟人圈，专业深耕。欢迎点赞在看，并且转发给你身边可能对这个话题感兴趣的朋友。我是佩妮，关注我，一个只说真话的创投人。欢迎去以下平台关注我！内容更多。公众号：佩妮penny的世界 （点击可达）小红书：@佩妮penny的世界即刻：佩妮小阿姨嘉宾：国资不具名群友音乐：champagne problem，Taylor Swift剪辑：默默

本期嘉宾是我的前同事王金山，他本科在香港理工读计算机，之后读了MBA转金融，创业前10年，都在有头有脸的知名机构做投资，比如同创伟业，IDG资本，红杉资本等，可以说经历了风险投资最辉煌的10年。20年从红杉离职后，他开始了自己的创业之旅，做AR/VR+消费电子产品方向。今年已经是第三年。（产品还没出来。具体做啥可以听音频）我们聊到回想做投资人的时候，对着创业者高谈阔论的羞愧。就像把武功秘籍从头到尾翻了一遍，就觉得自己是武林高手了，实际上你连扎马步都不会。聊到了对于AR/VR消费电子行业的观点。（哇，做创新硬件真的很累……）聊了我俩面临职业生涯转型的心路历程。（太真诚了，要哭了）前几天，我让他推荐一首喜欢的歌给我做背景音乐，他推荐了这一首：The Fold。来自一个小众独立摇滚乐队，Ivan&Alyosha。Fold是德州扑克里弃牌的术语，意为我退出这局，筹码不要了，不玩了。现在很多人都很丧，他希望鼓励所有的创业者，不要Fold，坚持在那里，机会总是有的。（但是我还是要插一句，正确的坚持，而不是不惜代价错误的坚持。人生除了创业，也有对家人的责任）好啦，欢迎收听，希望对大家有帮助。Shownotes： 03:22 什么时候觉得自己创业准备好了？ 06:20  毕业后从计算机专业再读商学院转型做金融的历程 07:35 在能源公司的经历 08:29 参与的第一个美元基金项目 13:31 早期公司成长有着自己的生长规律 17:06  如何0-1做创新硬件，用好众筹平台 19:03 消费者看创新硬件的三要素：设备效果；消费内容；价格。 20:50 一个热潮来的时候，大家都总是过度乐观，过了一段时间可能又过度悲观； 22:35 VR和自动驾驶的生态 25:04 大家总是盯着狭义交互平台和终端 26:00  怎么看待苹果的创新硬件 27:45 手机那么刚需的东西，也花了十几年才全民普及 31:12 做投资和创业是两码事 37:01  一年投1个项目和投10个项目本质上是一样的 38:54 在事情被证伪之前，还是要坚持下去 43:13 四十岁了，怎么安慰自己 44:00 创业就像单臂悬垂，努力让自己不要掉下来 47:51 在公司里只有一个老板，然而创业在社会上去接受毒打，至少有可能选择谁是你的客户，同时给他创造价值，然后顺便赚钱。 51:37  13、14年有一波硬件创业潮，现在怎么样了 53:42  创业是顺人性还是反人性的？欢迎点赞在看，并且转发给你身边可能对这个话题感兴趣的朋友。我是佩妮，关注我，一个只说真话的创投人。欢迎去以下平台关注我！内容更多。公众号：佩妮penny的世界 （点击可达）小红书：@佩妮penny的世界即刻：佩妮小阿姨嘉宾：王金山音乐：The Fold，Ivan&Alyosha剪辑：默默

本期嘉宾是坚果资本创始合伙人，孙鸿达达哥。我们在深圳喝茶（茶是刻在福建人基因里了吗）时录制。这也是他第一次上播客节目。坚果资本2013年成立于厦门，今年已经是第10年了，是一家专注投资于跨境出海领域的中早期风险投资机构。生于海边，投在出海。他们投过项目包括：赛维时代，易点天下（均在创业板上市），青瓷游戏（港交所上市），绿联科技，徕芬，易捷乐，Soufeel……等等。大部分时候，他们都是这些企业的第一轮投资人。堪称跨境投资领域的活化石。达哥，一个带团队看遍中国成人用品电商项目并且深度体验的男人。（但是一个都没投）坚果，一个简单直接，钢铁直男的企业文化贯穿日常工作的投资机构。（要出海，找坚果！）这次我们主要聊了关于坚果的历史，投资逻辑，关于跨境行业的观点等等，具体可以看下面的目录。shownotes：01:48 坚果资本的创立历程02:44 外表看似黑道大哥，达哥竟然是审计出身转型投资？06:56 在合资公司做外资股东代表的经历06:23 为什么这么早选择投跨境，做过实业再去做投资是什么体验？09:22 第一期基金1.26亿人民币起盘，那时候1个亿可以投很多公司11:27 对福建企业家的印象（or偏见？）14:57 为什么当年不投跨境电商铺货？流量红利过得很快，依赖流量必死16:10 判断跨境电商，回归到几个简单的指标：不只看收入和利润，还得看人效和周转。18:13 坚果的slogan：朴素专注，更在乎长期主义和陪伴式投资。20:12 品牌要出海，最好是先建立了根据地，再做海外。21:30 坚果投资的核心是投产品型的品牌，不要纯靠投放去增长23:22 跨境电商从九几年开始，现在已经走到了零售本质的竞争。最牛的跨境电商一定是科技公司。30:55 海外的生意机会很多，但是我们很难去判断，对本地的理解不够强39:07 亚马逊收购类公司为啥不行42:55 牛的公司其实没有什么特别之处，就是把最普通的事情做好44:16 投资如何看人？见足够多的人，吃足够多的亏56:20 投资也是靠时代来挣钱，三五年已经能看出运气好不好58:44 好多创业故事有误导性，投资人挣钱的前提是和创业公司共同创造价值，而不是零和博弈。1:01:14 TikTok平台上机会多一些，Temu其实不容易入局1:02:13 有的人就适合做短期赚快钱的事，敏锐度，执行力都超级强，做生意没啥问题；1:04:36 现在VC投资需要更加精准，才能有更多的机会。只有少数人能够活下来。感谢达哥的真诚分享，很开心的交流，另外希望大家会喜欢这期的片头音乐……这很福建，我超喜欢。哈哈哈。欢迎点赞在看，并且转发给你身边可能对这个话题感兴趣的朋友。我是佩妮，关注我，一个只说真话的创投人。欢迎去以下平台关注我！内容更多。公众号：佩妮penny的世界 （点击可达）小红书：@佩妮penny的世界即刻：佩妮小阿姨嘉宾：坚果资本孙鸿达

本期嘉宾是一位实业背景的家族办公室管理人，盛资本的蔡泽锐。虽然我身边也有朋友在家办工作，但是之前也只是止步于LP出资层面。泽锐他比较坦诚愿意分享，我们聊了很多话题，充分满足了本人的好奇心。当然因为行业敏感，提到具体家族的时候还是有删节。家族办公室（简称"家办"）是一个有点神秘光环的词儿，是财富管理届公认的服务的最高形式。因为和"超富阶层"挂钩，动辄管理家族百亿千亿资产，让人觉得很高大上。世界上的第一个只为单一家族服务的家办（SFO），是石油大王洛克菲勒在1882年成立的。在国内，经过了过去30年的经济高速发展，在地产，互联网，制造，医疗，消费等行业都成长起来了一波超级富豪。（围观一下上面的大佬，每个背后都是一个家族。张一鸣才39岁啊……感觉还能再打20年）shownotes：02：07  泽锐的7年从业经历，第三方财富、持盘金融机构，3年家办管理人03：46  如何接触到家办这个行业？04：16  家办要解决的首先是信任问题，再是能力问题05：07   国内的家办和海外的有什么不同？09：01  要有一亿美金以上需要管理的流动性较好的资产，再考虑做家办12：13  没人管钱的老板，能自己拿着APP炒股亏掉几个亿13：03  家办的对应规模、投资品类选择、和管理大概是怎样的？20：00 家办行业的盈利模式是怎么样的？23：36  去家办工作是投资人上岸的途径吗？家办的职业发展前景如何？24：08  投资行业人才过剩，建议大家多看看投资之外的事，少搬运，多创造28：07 家办除了投资的事情，还有很多家族的诉求要安排，机构之间是公对公的关系，家办里是人对人的关系29：48 家族办公室的发展和中国经济发展财富积累的历程有关31：20  这两年经济下行，很多家族资产缩水，家办也在受到很多挑战，由进攻转入防守36：01 家办在服务上很缺专业性人才，懂信托的人不多36：25 家办除了投资，还有很重要的职能是服务，比如避税，传承隔离，医疗、教育留学、身份规划等等38：59  中国人喜欢看赌王家族，这是一个普通人窥探富豪阶层的窗口。利益够大之后，人的贪嗔痴都在里面39：27 家办需要什么样的人才？ 专业服务类人才和投资管理类人才要分开。40：14 家办专业服务类人才，历史人文素养要好，要知道更替，知兴衰。帮助老板解决心头之痛42：53 衡量一个家族办公室好不好的标准是什么？其中一个看是否长期主义43：31 中国经济发展的时间不够长，发展速度太快了，第一代富豪现在才六七十岁，不够验证家办的成果45：42  中国当前富豪阶层的资产配置不理想。需要综合考虑多种因素，包括长期收益、风险分散、流动性等等。51：47  家办为什么要做一级市场？更重要是有参与感，有成人之心，才会有财富神话56：23 再看张兰事件，信托在家办里是一个必备项吗？58：54 国内的信托市场比较混乱，会包装成理财产品，需要警惕我是佩妮，一个只说真话的创投人。欢迎去以下平台关注我！内容比这里要多很多啦公众号：佩妮penny的世界 （点击可达）小红书：@佩妮penny的世界即刻：佩妮小阿姨嘉宾：蔡泽锐

本期嘉宾是97年的老徐。他从小学倒卖游戏卡，大学帮企业校园招聘赚上千万，到毕业现在做医药生意。他一路孜孜不倦地寻找商机，实践，落地，赚过也亏过。他在小宇宙其他节目之前也挺火的，最近在B站也火了，视频播放超百万。号称“97年赚钱狂魔“。我很好奇他的思维模式是怎么养成的，就有了这期。比如播客里我俩聊天，他说： ​赚钱就是把别人兜里的钱，（合情合理合法地）放到我兜里来。 你别跟我说你title什么的，你就说今年到你兜里多少钱吧！就这么一个KPI。我会用今年一定要赚1000万，来倒推我现在要做的事。 我有个特异功能，一个月之内，我要搂5万到我兜里，我就有办法，你别管我怎么实现的。 关于融资：讲故事多累啊！一顿忽悠半天，心里想的是A，其实做的B，回头讲出个C来，完了又各种条款各种限制，我图啥啊。纯属大骗子这帮人。（就东北人这个语言天赋吧，不得不服，哈哈哈哈）当你听谈理想，谈情怀的创业者多了，有时候很有必要听听不同类型的创业者怎么说，中和一下。不是说理想和情怀不好，饼画的再好看，最后也不顶饱。创造要落到真实世界层面，赚钱是符合商业世界的道德和道理的。他对于选行业， 创业，做生意，交朋友，花钱的观点，都对我挺有启发的。希望对（想赚钱的）大家也有所启发。Enjoy！shownotes： 01:27 会做生意的能力更多是先天的还是后天的？ 05:46 创业像一场打怪升级的游戏，钱是游戏爆出来的金币 07:17 赚钱有两种方式，一是找到上升的电梯，二是创建自己的规则 11:16  东北的孩子，出生就是为了逃离 15:05 赚钱和学历真没多大关系，读书妨碍我赚钱了 17:07 以终为始：只要定下想赚多少的KPI，我就有办法 19:43 年轻人创业要提前犯错。 24:32 同时兼顾学业和创业差点被港大劝退，但整个大学我赚了几千万 28:11 不会花就不会赚，如何花钱对个人成长最有帮助？ 31:05 做生意的通用方法论是什么，如何识别和选择商机？ 35:42 从来没想过要去打工，大公司能学到啥？ 39:24 当你和身边的朋友发现无话可聊了，说明认知提升了 42:39 为什么放弃消费品创业进入医药行业？ 53:33 未来想做一家现金流ATM机的公司 56:37 大多数人是不愿意付出又想要，得过且过的。创业要顺应人性，理解人性这期环境所限音质一般，就听内容吧。欢迎关注以下内容更多：小红书：@佩妮penny的世界公众号：佩妮penny的世界即刻：佩妮小阿姨嘉宾：徐皓天

本期嘉宾是一家11人小AI领域创业公司的创始人白景文。公司做AI+3D引擎方向，叫Orllusion。融过天使轮1000万左右。在这几年的创业路上，他经历了冰火两重天。从元宇宙概念的火热，顶级机构抢着投，到热点过后无人问津，见遍投资人没有结果。经历了被大机构签TS后跳单，融资路演被知名机构当面欺侮，团队成员出走。创业这么多年，他只拿社保允许的最低工资，他告诉自己，再坚持一会，坚持到35岁，再不行就算了吧。（关于这次被知名机构当面欺辱的事件，音频请直接拖到38:37秒。公号有更清楚的说明，有事件视频和录音，请大家去这里看，多分享转发）“投资人套取商业机密都这么明目张胆了么？？！”这期播客的起源，就来自这种不合时宜也没什么用的正义感吧。让受害者不必内耗，作恶者得到惩罚。同时希望能给其他还在路上的创业者一些有用的建议。shownotes：01：26 求学之路：北邮本科双学位，英国伦敦大学硕士，帝国理工大学计算机博士，剑桥研究所02：55  回国成立公司的开始，带回3D渲染技术。05：29  学术圈出来后适应创业的过程06：35  幸运的天使轮融资过程，筹备融资的过程像进入一个角色08：26  元宇宙概念火热，融资遭遇“冰火两重天”09：47   第一个坑：融资遇到投资人跳单，错过融资窗口期。14：24  penny建议：TS之后甚至SPA之后不履行都存在一定概率15：53  技术出身的创业者，融资可能会面临什么问题20：00 创业两年，除了社保允许的最低工资，没有在公司拿过一分钱21：43 给自己设止损线，35岁前如果没有成功就先不折腾了22：48 创业如果不成功，会去干点啥？23：40  3D渲染引擎是一个开放难度很大的底层工具25：09  参考Roblox，选择轻量级的浏览器方向去开发引擎产品28：03 2021年下一代渲染标准发布了，走轻量级路线，降低3D创作门槛35：50  创业初期的另一个坑：如果每一个方向都尝试的话试错成本会很高38：39  线上路演被投资人当面欺骗，下线之后哭了46：00 将被坑的经历说出来，是为了帮助其他创业者46：49  签NDA至少对投资机构是一种约束46：58  所谓的技术壁垒不存在，但是有窗口期，壁垒是需要靠时间来累积的49：20  融资融太快不是好事51：03  投资人太容易被骗了51：56  投资人投资不一定完全凭借理性，有时候靠赌57：04  在衡水中学读高三，“再难的事情，是要把衡水那套系统搬出来，我都可以干成。”1：01：45  至今仍经常做梦梦回高考ps：公司这轮在融资2-3000万。如果有想联系景文的投资人，可以联系我（无利益纯帮忙，大家听完音频他们在做什么，理性选择），名片：音乐：Head in the Cloulds，Hayd小红书：@佩妮penny的世界公众号：佩妮penny的世界嘉宾：Orllusion 白景文我是佩妮，关注我，一个只说真话的创投人。

前阵子，投资机构都在用的专家网络公司凯盛融英因为涉及跨境泄密被国家安全局查处了。凯盛的客户包括很多顶级的咨询/私募/券商/互联网公司，一时间机构纷纷停用凯盛的服务（比如中金资本），同时引发了圈外人对全行业的争议。常见的误解包括： 打个电话就能赚几千块？哪有这种好事！ 间谍公司，情报贩子！都是套取商业机密的。本期，我邀请专家网络公司六度智囊的创始人Stefan录了一期节目，给大家揭秘一下专家网络行业的内幕，聊聊他的创业经历及感悟。那天我们在Stefan公司聊的，比起上次见面，团队扩充了两三倍，营收去年比2020年时候翻了5倍（1个亿左右），今年还能保持7-80%的增长。（吃惊脸）​这个访谈本身就是一个价值4-5位数的专家call，现在免费放送，欢迎大家跟我一起来学习哈哈。时间轴：03:11 毕业进入医疗领域投资机构，接触专家访谈业务04:44  外资不接地气，决定创业在国内做专家网络咨询服务公司05:41  凯盛和高临做专家服务的方式有什么不同？07:08  凯盛最大的客群是公募基金08:19  专家网络公司到底是怎么赚钱的（不是赚打电话的小时费）14:12  监管越来越多，对研究的需求度变高，在地缘、政治、商业环境充满不确定性的情况下，双边信息的壁垒被无限拉高16:45 企业决策者获得的信息量越多，做出正确投资的概率越大18:27 美元基金老板和人民币老板购买专家服务的风格差异20:39  专家网络咨询服务行业在海内外一直处于被规范化的状态， 美国规范的过程导致了当时全世界排名第二的专家网络公司的倒闭21:05 凯盛事件解读：在中国做这个行业要守住的几条红线24:33  我们怎么拿到第一笔融资，第一个客户的？31:23 为什么专家网络咨询服务这个业态天然难飞单？35:41  猎头和专家网络业态本质上有什么不同？41:11 海外专家网络行业估值30亿美金的独角兽Tegus商业模式介绍47:44  当纪要库生成大模型，研究效率就会变得更高49:22  为什么会选择创业？51:01  来自父亲的箴言:做生意不能追着钱跑，钱是长脚的，越追越赚不到53:56  如何引入比自己优秀的人才？56:25  开展海外业务有什么经验？服务海外客群怎么把控执行？如果你是投资行业，或者对专家知识感兴趣，可以扫码以下小程序，免费体验六度闻道的专家纪要库功能哦！（长按微信扫码）想链接我或者Stefan也可以加我，WX：pennypennypenny258公众号扫码：小红书@佩妮penny的世界剪辑：默默

本期邀请的朋友是BV百度风投的siwei，她在一线看早期AI和机器人的投资方向。机器人领域相关的投资事实上已经火了几年了，之前特斯拉和小米的人型机器人也大热了一阵。听着很科幻，但是实际上，机器人投资严格意义上，是属于先进制造/工业自动化领域的一个分支。如果缺了AI或者智能化的想象空间，实际上更接近的是传统机械设备。 上游：电子元器件，结构件，材料，伺服电机，减速器… 中游：机器人本体制造 下游：各类集成商以及细分场景的终端客户，比如清洁，检测，搬运，分拣，协作，炒菜等等。在一些高端零部件市场，长期被日本和德国的国外品牌垄断，近几年，由于机器视觉和AI，软件能力的提升，也赋予了机器人更多的机会，有一些新锐的创业公司获得了投资，比如极智嘉，海柔，梅卡曼德，优艾智合等等。这些公司都集中在2B领域，2C领域大家目前还很难看到除扫地机器人之外的第二个大爆款。不过，本期节目并不是一个很严肃的科普或者教学，更多还是我们围绕着这个大主题的闲聊，很多敏感信息也无法公开讨论，请勿期待过高哦。本期shownotes： 02:22 从创新消费硬件到机器人投资，如何快速研究行业 05:51 机器人投资的行业框架，领先技术的机构偏好 11:37 哪些场景已经到了应用机器人的临界点？ 17:21 科技投资喜爱的创业者画像，关于年轻人创业的讨论 29:03 关于一级投资市场现在发生的变化，越来越往二级看齐 34:37 怎么看AI和机器人的结合点，有哪些案例？ 38:37 早期投资就是打地鼠，有意思但也很累 40:17 怎么看马斯克的人形机器人，为啥机器人还要做成人形？ 54:23 出海对于机器人公司是一个必备选项吗？ 57:45 资本视角怎么看纯集成商类型公司最后，siwei同样也是我们社群群友，也在积极对外输出，欢迎在文末去关注她的公众号和知乎。siwei公众号：siwei in AI（搜索）知乎：siwei的知乎要找到penny，下面扫码：

本期嘉宾是我的老朋友，零一创投的董事总经理陶洋峰。找他是因为看到他最近上了好几个榜单，比如什么”2023年度福布斯36under36“，”2023年出海全球化青年30人“。他自己还挺不好意思的，真心恭喜并且（善意）地开开玩笑，哈哈哈。所以找他聊了一期，氛围比较轻松的聊天，shownotes：01:05 一个学芯片设计的工科学生如何入行投资行业04:46 在产业和在投资行业有什么不同的感受？预期是否有差距11:29 早期投资投项目的快乐是短暂的，管烂摊子是最糟心的17:42  年轻人初入职场怎么加速自己的学习曲线？22:27 创业者需要有野性，年轻，爱折腾是最喜欢的特质27:23 科技创业同样适合年轻人，举例比如海柔机器人，追觅等31:10 投资会放大人性，总在极度悲观和极度乐观中摇摆35:22 上福布斯under36榜单是一种什么样的体验38:52 跨境电商的新机会主要在制造业产品升级和白牌品牌化，脚踏实地做实业48:22 无线化，新能源化，智能化是未来很多产品升级的方向50:15 做产品没有绝对的壁垒，比拼的是工程化能力，全是细节52:27 什么样的行业叫竞争格局比较好？举例e-bike，电动轮椅，小牛电动，元气森林58:23 AI/机器人不是替代人，而是帮助人，一起把蛋糕做大01:04:03 坚守自己的投资领域不痛苦，要破圈才痛苦。聚焦，持续学习，保持乐观。我是佩妮，公众号有更多好玩内容，想加我聊天或者进入投资行业社群（有限定），长按以下关注。其他平台：小红书@佩妮penny的世界音乐：life is like a boat（Rie Fu）

本期嘉宾是前北塔资本，现如悟资本的合伙人王强，AKA强哥。如果要简单总结一下他身上的标签：教育行业出身，教育行业投资人，转型AI投资，商业视频博主……（账号是@王强聊商业-AI方向，视频号就有，欢迎关注！）众所周知，教育行业凉得轰轰烈烈，教育投资人也更早面临了职业转型。有一些我们聊的行业敏感信息，没法在公域说，所以都删掉了。只能说，实际上教育水下还有很多闷声发大财的机会。此外，我们还交流了对AI热潮机会的看法，还有我们为什么要做自媒体，和他是怎么在短短几个月把自己的账号做到近10万粉的心得体会。（本期经验价值10万，不听亏死，严肃脸）和强哥这次聊天也是激发我开始做视频的最重要的原因，因为我看到了一个行动力如此之强，绝不内耗的人是怎么把事情简单化的。非常高的能量和效率，我自己也受到极大的鼓励。很多人真的是想得太多了。大部分的事，只要干起来了，办法总比困难多，而且实际上没有你想象那么难。我以后也可以写篇文章分享下我这几个月做自媒体，原因，对于内容的思考，各个平台的踩坑经验，有想看的朋友吗，快留言回复让我知道~希望鼓励到我的这场谈话，也可以鼓励所有大家。Enjoy！shownotes：01:30 从新东方老师到教育行业投资人02:33 解决问题：简单直接不内耗。02:50 帮助销售识别核心客户，一次性完成了一年的业绩04:33 用户感知度非常重要，做出好用的产品销售才有积极性形成正向循环06:14 怎么刷体脂？直接给健身房塞两万07:51 为什么我们看到的那么多老师成为了投资人？09:23 什么是天作之合的合伙人？ 「一个投资人的视野和成长」 12:26 对一个投资人成长对重要的是经历过一整波周期13:30 做投资，不要有光环15:31 AI新周期的起点在逐渐形成16:53 ChatGPT商业模式在本土能否照搬？18:14 Open AI的风潮把做SaaS的公司救活了19:37 未来或许人类能用意念支付，在未来束缚人的是想象力。20:53 国内AIGC带来更多的是提效项目24:07 行业圈子共识形成得太快，快到还没有机会去捕捉它非共识前的交易黄金窗口期25:07 找项目最好的渠道是自己身在产业 「当投资人做起了短视频流量博主」 26:27 当投资人开始做媒体：从公众号到短视频33:51 日更财经短视频?怎么做到的?37:00 做财经短视频的好用逻辑/流量密码是什么？42:50 做财经自媒体带来的破圈效果42:59 做自媒体是这个时代一个每个人都需要去掌握的新技能。46:53 「越摸到门道，就越丧失创作本身的乐趣」50:33 短视频的核心是做自己，做拙劣的模仿是最差的一种情况54:13 一个财经短视频博主成长的几个阶段01:01:47 一级市场的服务标准化非常难，创业者最核心的诉求是咨询01:03:02 在中国最后的资本侧，最好干的是二级市场我是佩妮，关注我，一个只说真话的创投人。要加我请看公告~

本期播客嘉宾是头头是道的合伙人姚臻老师，她加入投资行业之前，做了十三年的会计师，后来曹国熊和吴晓波成立基金，她作为创始员工加入，从内容看到消费，再看到产业，一直在投资的第一线。投资过毛戈平，林清轩，大希地，钟薛高，乐刻运动等公司。姚老师非常犀利，敏锐，兼具女性的感受力和会计师的严谨。对创业投资有自己很深的理解。这期聊得很开心，录制的地点在他们的办公室，也是文化保护建筑，静逸别墅。坐在树下喝茶听着鸟叫（听录音可能还能听到）完成了这期。聊得比较久，但是有价值。希望大家enjoy！shownotes：02:36 头头是道的成立故事与15年的微信生态自媒体热03:41文化行业的投资赛道是怎么没的，这些公司现在怎么样了？05:27 消费行业最火的19~21年，还好我们没有像别人一样“撒币”08:53在文化行业创业的人很多是天赋型选手14:15虽然经济不好，但很多基础消费仍旧升级20:30 互联网投资高速增长的方式不一定适合其他行业22:06 做消费投资的节奏是比较克制的，顺其自然的，尊重行业规律的23:37 做消费行业投资体感比文化更强，因为大量的消费类的企业其实是从传统演化而来，消费越来越靠产业驱动，传统和创新结合更紧密。28:50 消费行业的网红现象30:59 下沉到市场去理解时，会发现零售改造比我们想象中的慢32:58 升级消费的供给不满足，创业的机会一直在35:19 置身其外冷静看媒体和行业数据非常重要39:26 钟薛高的投资和发展历程44:09 创业的极限是不花钱也要搞创业50:04 消费行业失败案例的原因，不要逆势而为50:56  创业的楼梯比喻51:27 投资的节奏是很重要的58:01 创业本身是一个兜底的事情59:34  从做了十三年的会计事务所裸辞到进入投资行业1:09:26 投资行业里的女性比例大概只有15%1:16:56  投资是人生中的最后一份职业吗？01:18:07 做好「预期管理」，实现「精神自由」01:23:37 卷的本质是所有人都在做一样的事01:24:00 比起成功，「我更愿意讲活下来」（欢迎在以下平台关注我，内容更多。如果是投资行业内人士，欢迎加我，我们有个全网最高质量活跃实名的行业交流社群，加pennypennypenny258）小红书：@佩妮小阿姨公众号：佩妮penny的世界嘉宾：头头是道合伙人，姚臻我是佩妮，关注我，一个只说真话的创投人。

本期嘉宾请了我的朋友航行资本合伙人宇帆。他FA从业经历超过10年，19年成立了航行资本，目前是一家专注于网络安全领域投融资服务的FA机构。服务案例包括：安天科技，中安网星，默安科技，小佑科技，边界无限等等。为圈外朋友们科普一下FA，全称是Financial Advisers财务顾问，就是为创业公司提供资本对接服务的机构,比如华兴资本就是FA起家。除了投融资对接之外，FA的工作内容还包括：为企业梳理战略方向，制作BP（商业计划书），核心数据包，投资机构对接，路演陪伴复盘，需要站在公司的角度，把握和投资方，创始人，服务机构（律师，审计）的关系，最终推动交易顺利完成，收取融资金额的2-5%作为服务费用。做的好的FA，都是智商情商双高的人精，加上无比勤奋的拼命三郎。现在的FA市场也越来越专业细分化，航行资本就是其中的一家。听我们的聊天，你可以学到：1. FA是做什么的？创业者为什么需要FA？2. 怎么样是一个好的FA？FA的价值是什么？3. 为什么选择了网络安全行业切入，小FA机构如何选择垂直赛道？4. 行业认知和投资人人脉对于FA来说，哪个更重要？5. 航行资本招聘新员工的要求是怎么样的？6. 创始人在和投资人打交道中容易犯的错误有哪些？7 为什么投资人说我做的事是生意？生意和创业的区别在哪？8.  在中国软件投资为啥怎么难？9. 网络安全领域的投资逻辑，哪些地方还有创业机会？10. 网络安全领域并购的难点在哪里？Enjoy！别忘了关注我，全网最真实鲜活的第一手创投圈信息~hhh（自夸）（欢迎在以下平台关注我，内容更多。如果是投资行业内人士，欢迎加我，我们有个全网最高质量活跃实名的行业交流社群，加pennypennypenny258）小红书：@佩妮小阿姨公众号：佩妮penny的世界嘉宾：航行资本创始合伙人，宇帆音乐：like a dream，Dept我是佩妮，关注我，一个只说真话的创投人。

本期嘉宾是《人人都是产品经理》的作者，独立产品咨询顾问苏杰老师。作为初代产品经理大V，他经历了互联网和双创的火热周期，又在创业中很快地意识到了自己的局限性，选择了做产品咨询顾问的“一人公司”，一种既能兼顾家庭生活，又和世界有所连接的，自洽的生活方式。我很早以前就是他的读者，认识是他在做创业和做孵化器的那段时间，前几年机缘巧合又成了邻居。其实我最想和他探讨的话题，还是“一人公司”这件事。好处和坏处都是显而易见的。好处是自由，坏处是规模受限，收入不稳定，单打独斗身兼数职。而他这样已经是第七年了。前阵子我看上野千鹤子的书中还写到：“选择成为一名自由职业者，意味着你选择了一种没有保障的人生。”“一旦离开公司这个组织，你才会深刻感受到组织为雇员提供了多大的保障，无能的人受到的保护尤其多。”“每当我看到因疫情失去工作的非正式员工或者自雇人士，我就不由得感叹他们的处境着实艰难，好似赤手空拳立于荒野之中。”我自己也正在学习和探索，很高兴可以和苏老师一块聊聊。对于现在可能正在面临裁员，失业，35岁职场危机，或者想尝试成为“一人公司”的超级个体户的朋友们，相信会有所收获。如有企业有需求想找苏杰老师做顾问的也可以联系我推荐哦。时间轴：02:43  入行的三个幸运：互联网行业的上升期；阿里的上升期；产品经理这个职业的发展03：15 回忆05年的就业环境和选择06：49 初代产品经理的历程10：54 新技术变革驱动的行业的发展规律13：56 产品经理的价值：解决问题16：03：产品思维最内核的东西：用心听，不照做18：19  解决方案层层嵌套，上一级的战略是下一级的战术20：21 每一代产品经理面对的机会不一样，AI在当下可能是一个大的机会23：20 工作顺便出本书：《人人都是产品经理》的出版往事31：11 出书作为副业赚钱吗？37：13 离开大公司之后做了什么？43：21 痛苦的创业经历，管人是一件非常消耗元气的事44：55 如何运作一家产品自选顾问的“一人公司”？50：57 做企业服务型公司To B 和 To C的区别53：54 “To C 要打动对方的内容，有的时候是我不太喜欢的内容形式”58：11 个人咨询的三原则：不主动，不拒绝，不负责1：01：40 咨询像帮助建造一家公司的建筑脚手架1：06：12 人到中年三句话：对世界不冷漠、对他人不迎合、对自己不放纵欢迎大家收听，看公告可以加我（pennypennypenny258）入听友群交流。我是佩妮，关注我，一个只说真话的创投人。嘉宾：苏杰剪辑：默默音乐：Don't look back in Anger（Oasis）小红书：@佩妮小阿姨公众号：佩妮penny的世界

本期嘉宾是苏俊鑫，他从《闪闪发光的你》（江苏卫视的一档职场真人秀节目）节目最终“出道”（并不是）拿到了华泰证券的offer，目前就职于华泰，是一名一级市场投资人。必须要承认，在此之前我没看过类似节目，但是我知道在年轻群体中这类节目非常受欢迎，满足了大家对高薪行业职业的一种好奇和向往。我也挺好奇他的职业发展历程，又是怎么去参加了这档节目，过程中有什么有趣的事儿。所以小苏同学来出差的时候就约他录了一期，聊的很开心。我们聊了以下主题，感兴趣的朋友们可以来听：1：42 新加坡和北美的高校教育对career coach注重很多03：14 大学阶段的实习经历：从中科院到程序员再到德资银行05：03  新加坡高校中国毕业生就业选择有鄙视链吗？11：47 中国和新加坡金融机构实习的体验对比13：46 排除法——一种选择逻辑16：21 在投行的发现：企业为何如此在意应届生身份？19：27 第一次从实习工作离职的回忆：最后一班地铁22：15在疫情最严重、市场局面不好的时候开始决定申请硕士项目24：35 参加职场节目《闪闪发光的你》经历31：49 上完节目之后的生活变化34：04在职场中如何跟老板相处？35：35 在职场中不媚上不欺下，对所有人礼貌37：17 管理者和被管理者的视角和心态39：29 新加坡教育环境：华人社会都卷，周受资是新加坡教育的一个典范42：14 九零后已经不年轻了44：03 工作中得到的最高评价是靠谱，做内容得到的最高评价是：哈哈哈哈哈哈45：36 投资行业职场对女性友好吗？48：59 工作和生活需要制定计划吗？50：57 乔布斯的无用之用小苏同学非常优秀，且很低调，但是我还是要在这里附上帅照一张（为了流量）hhhh欢迎大家收听！关注我，一个只说真话的创投人。嘉宾：苏俊鑫剪辑：默默音乐：Youth（Troye Sivan）小红书：@佩妮小阿姨公众号：佩妮penny的世界