Turha edes yrittää

Ollaan aina oltu avoimia meidän palkkojen suhteen ja tässä jaksossa kerron meidän palkkamallin uudistamisesta. Tämä palkkamalli koskee nimenomaan meidän asiantuntijoita ketkä tekee rekryjä tai employer branding juttuja: Tähän mennessä palkkamalli on ollut hyvin yksinkertainen: - Peruspalkka = markkinapalkka mikä pohjautaa esim sun laskutustavoitteeseen. Tää on ollut 3500€ - 4000€ kuukaudessa meidän ihmisillä. - Myyntibonus jos myyt uusille asiakkaille tai nykyasiakkaille lisää. Tänä keväänä alettiin saada toiveita ihmisiltä toiveita, että olisi kiva tienata enemmän. Tää tuli erityisesti syistä, että: - Ihmiset oli ylittänyt heidän laskutustavoitteet --> Meidän bonusmalli ei maksa siitä bonusta. - Ihmiset halusi merkittävästi isompia pohjapalkkoja --> Meillä ongelma nostaa meidän kiinteitä kuluja koska otetaan liian iso riski että mitäs tapahtuu sitten jos laskutus laskee mutta palkka pysyy täysin samana. Haluttiin rakentaa yhdessä malli mikä on win-win sekä meidän työntekijöille + meille firmana. Käytiin asiaa lävitse meidän kesäpäivässä ja rakennettiin yhdessä mallia ja tultiin tulokseen, että mielenkiintoinen malli voisi olla, että kaikkien pohjapalkat pienenisi noin 3000€ / kk tasolle ja ihmisille maksetaan 10% bonus kaikesta laskutuksesta mitä he tuo. Eli jos esim asiantuntija oli aiemmin tienannut 3700€ kuukaudessa ja tuonut 10 000€ kk-laskutuksen niin jatkossa ihminen saisi: 0 € laskutuksella --> 3000€ palkan 10 000€ laskutuksella --> 4000€ palkan Kun kysyttiin meidät ihmisiltä, että haluaisiko he vaihtaa tohon malliin niin kaikki sanoi että kyllä. Mun mielestä tää on hyvä myös founderina: voin maksaa enemmän kun tulee paljon rahaa sisään, mutta kulut pienenee jos rahaa ei tuu sisään. No sitten tuli mun lempi harjoituksen aika: yritetään ampua reikiä tähän uuteen malliin. Löydettiin seuraavat ongelmat: 1. Tuleeko meistä liian yksilökeskeinen vs tehdään tiiminä? 2. Kuka saa caset jos laskutus vaikuttaa palkkaan merkittävästi? 3. Onko jatkuva liikevaihto arvokkaampaa kuin projektit ja miten esim asiakastyytyväisyys näkyy tässä mallissa? 4. Miten laskutus jaetaan jos projektissa on useampi tiimiläinen (meillä yleensä on?) 5. Maksetaanko me tuplabonuksia eli esim myyntibonus ja sitten laskutusbonus? 6. Miten varmistetaan, että tän seurauksena ihmiset ei keskity vaan laskutukseen vaan myös esim edelleen prosessien kehittämiseen yms? Näiden pohjalta todettiin, että voisi olla fiksua tehdä seuraavat muutokset palkkamalliin: 1. Maksetaan 70% bonuksesta henkilökohtaisena bonarina ja 30% firman tavoitteisiin sidottuna bonarina 2. Maksetaan suhteessa isompi bonus jatkuvista asiakkaista vs projektiasiakkaista. 3. Bonusmalli on sama kaikille, mutta pohjapalkat voi olla vähän erilaiset eri ihmisille. Tällä kompensoidaan muut arvotekijät kuin laskutus. Näiden pohjalta tultiin konkreettiseen malliin missä on: 1. Pohjapalkat 2. Bonus omasta laskutuksesta: 1. 7% jatkuvasta laskutuksesta 2. 4% projekti laskutuksesta 3. Bonus yrityksen liikevaihdosta 1. Jaetaan 5% kk-liikevaihdosta bonuksena koko laskutusta tekevien tiimien kanssa Seuraavat stepit: 1. Mallia ei ole lukittu vielä vaan seuraavaksi kerätään palautetta meidän porukalta ja yritetään löytää vielä mahdollisia ongelmia. 2. Sen jälkeen kun ollaan sitä mieltä, että malli on hyvä tehdään testi että ajetaan palkkamalli ns. takautuvasti lävitse viimeiset 6kk --> Katsoaan paljon ihmiset olisi tienannut ja miten se olisi vaikuttanut meidän kannattavuuteen. 3. Otetaan uusi palkkamalli käyttöön ja pilotoidaan ensimmäiset 3kk siten, että varmistetaan että kaikki toimii halutulla tavalla eikä löydetä mitään isoja ongelmia --> Jos löydetään niin korjataan ne. Tuleeko sulla mieleen jotain mitä meidän pitäisi huomioida meidän palkkamallissa?

Tässä jaksossa vuorossa TalentBee update vuodelta 2025. Vuosi sitten hyppäsin itse pois TalentBeen operatiivisesta tekemisestä ja Saara + Siiri jäi pyörittämään firmaa uudenlaisessa tilanteessa.Puhutaan rehellisesti:- miltä “kriisi” tuntui siinä hetkessä- mitä toimitusjohtajuus opetti uudelle toimarille Siirille (ja mikä yllätti)- miten myynti rakennettiin uusiksi, kun “myyntihahmo” lähti- ja tietenkin: luvut (liikevaihto, tulos, kannattavuus)Pistä jakso kuunteluun ja kanava tilaukseen 🙌

Miten rakennat AI-native SaaS-firman, joka kasvaa 10x vuodessa, voittaa paremmin rahoitettuja jenkkikilpailijoita ja kerää yli 10M€ rahoitusta?Tässä jaksossa vieraana Niilo Pirttijärvi, Invenin co-founder.Inven on B2B SaaS, jota käyttää ympäri maailmaa mm. pankit, private equity -firmat ja konsultit yritysten analysointiin ja deal-sourcen rakentamiseen. Käytännössä: AI, joka lukee yritysten nettisivut ja auttaa löytämään ja analysoimaan oikeat firmat.Tässä jaksossa puhutaan mm.:Mitä Inven oikeasti tekee ja miksi se ei ole “pelkkä datafirma”Miten myydä tuotetta, kun softa on vielä ihan paska (ja silti tehdä asiakkaat tyytyväisiksi)Miten rakentaa SDR-tiimi, joka painaa systemaattisesti jenkkimarkkinaaMiksi brändi ei pelasta outboundia, vaikka sulla olisi makeet logotStep-by-step: miten kerätä +10M€ rahoitusta VC:iltäTerm sheet -opit: mitä muuta väliä kuin valuaatio?Founderin arki: cold call -päivistä 20 miitin maratoneihin ja 12 h kalentereihinVoiko scaleup-founderilla olla oikeasti work–life balance?Miten voittaa kilpailijat, jotka ovat keränneet 7x enemmän rahaa?

Voiko memetilistä rakentaa oikean bisneksen ?Tällä viikolla Turha edes yrittää -podissa vieraana Finanssiveli, anonyymi somehahmo, joka pyörittää tiliä osakeyhtiön alla, tekee nelinumeroisia kaupallisia postauksia ja silti käy päivätöissä talouspuolella.Jaksossa puhutaan mm.:- miten tili kasvoi vuosien ajan nollatuloilla ennen ekaa yhteistyötä- mikä on Finanssiveljen bisnesmalli käytännössä- miksi hän kieltäytyy pikavippien ja kasinoiden rahoista- miten ideat syntyy - mitä verkkokauppa opetti yrittäjyydestä ja marginaaleista- miksi määrä voittaa perfektionismin somessa- voiko uusi teematili vielä 2025 kasvaa isoksi?Jos mietit side hustlea, sisältöbisnestä tai vaan kiinnostaa miten kulisseissa oikeasti toimitaan, tää jakso on sulle.⬇️ Kuuntele, laita seurantaan ja heitä 5 tähden arvostelu, jos jakso auttaa tai viihdyttää. Se auttaa mua jatkamaan tätä hommaa.

Tässä jaksossa entinen sarjayrittäjä ja nykyinen sijoittaja Jussi Kallasvuo puhuu suoraan siitä, miksi fokus voittaa portfolio-hässäkän ja miksi VC-raha ei ole kaikille.Mulle kolahti heti alkuun Jussin identiteetti: “Pidän itseäni nimenomaan yrittäjänä, vaikka nykyään fokus on rahoittajan hattu päässä.”Keskusteltiin yrittäjyyden opeista, markkinoiden valinnasta ja siitä, mitä “fiksu raha” oikeasti tarkoittaa.Omat muistiinpanot – 5 oivallusta:Fokus > munat eri koreihin. “Yksi ja fokus.” Jos haluat olla monessa mukana, ryhdy sijoittajaksi – operatiivisena founderina hajautus kostautuu.Kasvavat markkinat helpottavat elämää. 97/100-tuotteella on vetoa, kun markkina kasvaa; stagnaatiossa tarvitset yliluonnollisen kilpailuedun.VC-logiikka = huippuvoittajat. Pienet exitit eivät heilauta rahastoa – yrittäjän ja sijoittajan intressit eivät aina ole samat.Myy ennen kuin rakennat. “Aina voi ensin myydä.” No-code/protot ovat vain apuväline; validointi ratkaisee.Fiksu raha = sparria, rekryapua ja accountabilitya. Hyvä sijoittaja vaatii, avaa ovia ja auttaa rundeissa – ei vain laita shekkiä.Lisäksi juteltiin osakassopimuksista (“firman etu ensin”), vestingistä ja siitä, miksi vaihtokustannukset, verkostovaikutukset ja data luovat puolustettavuutta.🎧 Kuuntele koko jakso – jos mietit rahoitusta, markkinaa tai omaa fokusta, tää keskustelu säästää aikaa (ja harmaita hiuksia).

Tässä jaksossa vieraana podcast-kollegat Saara Vehoniemi ja Mikael Hugg, jotka kertovat rehellisesti miksi ensimmäinen kymmenen vuotta yrittäjänä on pelkkää harjoittelua. Puhutaan "perse edellä puuhun" -mentaliteetista, Viroon muuttamisesta ja siitä, milloin voi sanoa olevansa menestynyt yrittäjä. Saara ja Mikael jakavat kokemuksia kantapääkorkeakoulusta ja siitä, miksi virheet ovat paras opettaja.

Viime aikoina moni on kysynyt, miten me päästiin Haamun mediaan. Oltiin Talouselämässä ja Aamulehdessä.Tässä jaksossa käytiin meidän PR-expertin kanssa Taru Tammikallion kanssa kuinka saatiin Haamu mediaan.Agendalla oli:Kuinka löytää mielenkiintoinen pitchi mikä kiinnostaa toimittajia?Kuinka paljon niitä toimittajia täytyy kontaktoida, että joku vastaa?Miten follow-upata toimittajia?Miten valmistautua haastatteluun?Kuinka promota lehtijuttua itse?Mä oon itse tehnyt myyntiä ja markkinointia jo yli 10 vuotta ja en oo aiemmin käyttänyt PR:ää systemaattisena työkaluna, mutta jatkossa se on osa omaa tekemistä varmasti 🙌

Tässä jaksossa Haamun toimitusjohtaja Sari Venäläinen kertoo rehellisesti, millaista on siirtyä palkkajohtajasta yrittäjäksi ja tehdä sitä samalla kun hoitaa isoa yrityskauppaprojektia päiväduunissa. Puhutaan co-foundereiden löytämisestä, asiakastyön tärkeydestä ja siitä, miten rakentaa yritys myyntikuntoon alusta asti. Jos mietit yrittäjäksi siirtymistä tai kiinnostaa kuulla suoraa puhetta startup-elämästä, niin tykkäät todennäköisesti tästä jaksosta.

Klaus Hietala poltti 50 000 euroa podistudiobisnekseen – ja oppi kalliita oppia. Tässä jaksossa hän kertoo rehellisesti, miten podcastbisnes on muuttunut Suomessa, miksi projektibisnes on "perseestä" ja miten 4 päivän reissu Pohjoismaihin muutti kaiken. Jos haluat kuulla suoraa puhetta yrittämisestä ilman hypeä, tämä kannattaa kuunnella.

Miksi yhdistin palkkatyön ja 30 000€ kuukausiliikevaihtoa tekevän yrityksen pyörittämisen – ja miksi en suosittele sitä kenellekään? Tässä jaksossa käyn läpi rehellisesti, mitä kahden firman pyörittäminen samaan aikaan opetti systemaattisuudesta, uhrauksista ja siitä, miksi "better done than perfect" on paras neuvo yrittäjälle.

Tässä jaksossa hallitustyön ammattilainen Ville Tolvanen paljastaa, miksi suurin osa yrittäjistä käyttää hallitusta väärin ja miten siitä saa oikeasti hyötyä.Jaksossa puhutaan seuraavista jutuista:✅ Miksi hallitus on "alihinnoiteltua konsultointia"?✅ Milloin yrittäjän kannattaa rakentaa oikea hallitus?✅ Miten rakentaa hallitus kuin fantasy footballia pelaisi?✅ Mitä hyvässä hallituksen kokouksessa tapahtuu?✅ Milloin on aika vaihtaa hallitusta?"Hyvä hallituksen kokous on hetki tai päivä huomiselle. Kun omistaja sanoo, että käytetään kolme tuntia kuukaudessa firman tulevaisuuteen, ei tämä olekaan huono investointi." – Ville TolvanenJos oot miettinyt hallituksen hyödyntämistä kasvussa, tää jakso kannattaa kuunnella!

Miten myydä firma 19 vuoden yrittäjyyden jälkeen ja jäädä tyytyväiseksi kauppaan? 🚀Tässä jaksossa Exoven perustaja Janne Kalliola kertoo, kuinka 80 hengen yritys myytiin Punamusta Medialle (nykyisin Rebl Group) ja mitä siitä voi oppia.Jaksossa käsitellään:✅ Mitä tapahtuu, kun firma myydään pörssiyhtiölle?✅ Miten yrityksen arvo määritellään kauppatilanteessa?✅ Miksi arvomatsi on usein rahaakin tärkeämpi tekijä?✅ Mitä erilaisia kauppaehtoja ja maksumekanismeja voi tulla eteen?✅ Miten identiteetti muuttuu, kun myyt elämäntyösi?"Jos yrityksen myy, kannattaa itsellä olla selvää, mitä sen jälkeen tekee. Muuten sä joko masennut tai tartut pulloon – tai sekä että." – Janne KalliolaKuuntele jakso ja ota opit talteen seuraavaan yrityskauppaasi! 💼

🏆 Tässä jaksossa vieraana Go By Biken perustaja Heikki Tiittanen, joka kertoo miten ne kasasi 125 miljoonaa euroa rahoitusta lainarahana ja valtas puolet Suomen työsuhdepyörämarkkinasta vain muutamassa vuodessa.Jaksossa puhutaan mm.:✅ Miten helvetissä sä keräät 125 miljoonaa euroa LAINANA?✅ Miksi Batman & Robin on täydellinen malli co-foundereille?✅ Miten ne sai työntekijät innostumaan työsuhdepyöristä?✅ Kuinka erottaa omistajan ja johtajan roolit?🔥 "Mun lempilause yrittäjänä on, että kuinka vaikeeta se voi olla. Tässäkin tapauksessa naurettiin, että ei se nyt kovin vaikeeta voi olla, ja aika paljon kaikenlaisia vaikeuksia on ollut matkan varrella." – Heikki TiittanenJos oot miettinyt rahoituksen hakemista tai co-founder-suhdetta, tää jakso kannattaa kuunnella!

Tässä jaksossa Sandra Lounamaa kertoo, miten teki päätöksen jättää Gubben toimitusjohtajan rooli ja lähteä rakentamaan uutta yritystä täysin eri alalle.✅ Founderin ego vs. yrityksen kasvu - milloin perustaja on kasvun esteenä?✅ Rahoituskierrosten todellisuus - miltä tuntuu elää "veitsi kurkulla"?✅ Miten julkisen sektorin myynti eroaa B2C- ja B2B-markkinoista?✅ UK-markkinoiden avaaminen ja epäonnistumisen hyväksyminen✅ YT-neuvottelut yrittäjän näkökulmasta - miten välttää pelon kulttuuri?"Olin tottunut siihen hulluun menoon. Kun tuli tasaisempi vaihe, totesin että lopputulos voi olla sama riippumatta, olenko minä ruorissa vai en." – Sandra LounamaaKuuntele jakso ja ota opit talteen! 🎧

ISOJA UUTISIA: PERUSTIN UUDEN FIRMAN! Kerron miten päästiin 10K€/kk liikevaihtoon Haamu.io kanssa ennen lanseerausta.Haamu.io tekee johtajille LinkedIniä palveluna – autamme heitä nousemaan LinkedInissä ja saamaan huomiota, kontakteja ja sitä kautta bisnestä.Tässä jaksossa opit:00:00 Mistä Haamu.io idea lähti?02:22 Miksi myydä ennen kuin perustat mitään04:48 Mistä tiedät että idea on oikeesti hyvä?07:08 Mistä löydät oikeat co-founderit?09:33 Asiakastyön rakentaminen – mikä toimii, mikä ei11:53 Miten positioida palvelu oikein?14:15 Miten ja milloin lanseerata?16:35 Miten ja miksi valita firman nimi?18:58 Portaittainen lanseeraus – miksi se toimii?"Moni yrittäjä ajattelee, että pitää ensin perustaa firma, tehdä nettisivut ja hioa ideaa loputtomiin. Se on ihan väärä järjestys!"Jos diggaat yrittäjätarinoista ja konkreettisista vinkeistä niin pistä podcast seurantaan!

Miten kouluprojektista kasvoi 27 henkeä työllistävä miljoonabisnes ilman markkinointibudjettia? 🔥Tässä jaksossa Smoothie-tien perustaja Irina Nurmi kertoo, kuinka sattuma, opintolaina ja ruokakauppiaan kannustus johdattivat hänet yrittäjäksi.Jakso paljastaa:✅ Miten idea syntyi Citymarketin sisältä koulutehtävänä✅ Miksi tuotteen laatu päihittää markkinointibudjetin✅ Miten Smoothie-tie kasvoi K-kauppaketjun sisällä valtakunnalliseksi brändiksi✅ Miksi kasvuun tarvittiin sijoittajia ja mitä muuta kuin rahaa he toivat mukanaan✅ Yrittäjän arjen haasteet – onko "offline-nappia" olemassa?"Ensimmäiset vuodet menivät harjoitellessa. Vasta sitten alettiin tekemään strategiaa ja liiketoimintasuunnitelmaa kunnolla." – Irina NurmiKuuntele jakso ja ota konkreettiset opit talteen omaan bisnekseesi! 🚀

Miten yrittäjä irrottautuu luomuksestaan? Miltä tuntuu yrityksesi myyminen? Entä mitä koiranruokamiljonääri tekee exitin jälkeen?Tässä jaksossa vieraana Dagsmark Petfoodin perustaja Laura Strömberg, joka avaa rehellisesti yrittäjän henkistä matkaa yrityksen perustamisesta onnistuneeseen myyntiin ja aikaan sen jälkeen.Tässä jaksossa puhutaan mm.:✅ Miten yrittäjä selviytyy kassakriiseistä?✅ Miksi yrittäjän identiteetti voi sotkeutua yritykseen – ja miten siitä voi vapautua?✅ Miten johtaa itseään paremmin arjen keskellä?✅ Miksi täydellinen irrottautuminen työstä on välttämätöntä yrittäjälle?✅ Kuinka rakentaa tukiverkosto, joka auttaa vaikeina hetkinä?"Ehkä siinä muistan ne muutamat yöt, kun heräsin 4:30 sydän hakaten aamulla, että miten mä tästä selvitän, että me pystytään palkat maksamaan."Kuuntele tämä jakso, jos olet koskaan miettinyt, millaista on myydä oma yritys tai kuinka selvitä yrittäjyyden tunnemyrskyistä!

Perustaisitko yrityksen ilman sopimuspohjia? Miten osakassopimus oikeasti toimii? Entä suojaatko yrityksesi nimen?Tässä jaksossa vieraana juristi ja yrittäjä Heikki Lindroos, joka kertoo alkuvaiheen yrittäjän tärkeimmistä juridisista kysymyksistä – ilman juristikieltä.Tässä jaksossa käsitellään:✅ Miksi osakeyhtiö on yleensä turvallisin valinta aloittavalle yrittäjälle✅ Osakassopimuksen merkitys ja miksi se kannattaa tehdä "aurinkoisina päivinä"✅ Milloin yrityksen brändi kannattaa suojata tavaramerkillä✅ Asiakassopimusten sudenkuopat, joihin yrittäjät usein kompastuvat✅ Milloin kannattaa tehdä itse, milloin käyttää juristia🔥 "Tämä yrittäjyyden suola on siinä, että saa, voi ja joutuu tekemään kaikenlaista. Se ei ole yhtä putkea, että aamulla menet hihnalle kahdeksalta ja lähet neljältä hihnalta kotiin."Kuuntele tämä jakso, jos harkitset yrittäjyyttä tai olet juuri aloittanut!

Yrittäjyys voi olla yksinäinen matka. Johtajana kannat vastuun, mutta kuka auttaa sua? Tässä jaksossa keskustellaan psykologisesta suorituskyvystä, yrittäjän jaksamisesta ja siitä, miksi huippujohtajat tarvitsevat sparrausta aivan kuten urheilijatkin.Mukana Laavun perustaja Rami Ibrahim, joka kertoo, miten yrittäjä voi kehittää omaa ajatteluaan, rakentaa kestävää liiketoimintaa ja yhdistää perheen sekä työn ilman, että kumpikaan kärsii.Kuuntele jakso ja ota opit talteen! 🔥

Miten frisbeegolfkiekkoja voi myydä yli miljonalla eruolla ilman jättibudjettia? 🏆 Tässä jaksossa vieraana Kiekko Kingin perustaja Eemil Matti, joka kertoo, miten hän rakensi menestyvän bisneksen somen, kiertotalouden ja vaikuttajamarkkinoinnin avulla.Tässä jaksossa puhutaan mm.:✅ Miten KiekkoKingi on hyödyntänyt SoMea markkinoinnissa?✅ Miksi käytettyjen tuotteiden myynti voi olla kilpailuetu?✅ Kuinka kansainvälistyminen kannattaa tehdä?✅ Miten Väinö Mäkelän kaltaiset vaikuttajat voivat buustata bisnestä?✅ Kasvu vs. kannattavuus – mitä kannattaa seurata?✅ Miksi aloittelevan yrittäjän kannattaa opetella kaikki itse ennen ulkoistamista?🔥 “Meille tarjottiin verkkokaupan rakentamista 50 000 eurolla. Rakennettiin se itse nollabudjetilla. Ilman sitä päätöstä me ei oltais tässä nyt.” – Eemil Matti