东西聊东西 | 出海营销

本期嘉宾Romily，出海短剧APP COO/ 大厂PUA幸存者/风暴中心女战士 主播老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人「东西聊东西」第三十五期欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！在印尼拍短剧，最离谱的不是语言不通，而是导演告诉我“调色调不好，是因为房子闹鬼”😮‍💨本期嘉宾 Romily，从TikTok for business的营销人摇身变成印尼短剧赛道的拓荒者——作为印尼头部短剧公司Reelbuzz的内容操盘手，她带着“初生牛犊不怕虎”的生猛闯入这片魔幻市场： → 用Google翻译开剧本会，靠“盲猜”拍出爆款 → 用月薪3000rmb的制片团队，复刻霸总文学的东南亚版本 → 演绎某某手机“摔不坏”，用短剧毫无违和感 → 屡屡撞上南洋玄学：调色失败=闹鬼？合同违约=日常？除了这些离谱的故事，我们也要认真探讨短剧这门生意： 短剧出海是蓝海还是红海？ 为什么说“再选一次还是印尼”？ 从“渣男复仇”到“重生逆袭”，为什么说短剧爆火的底层逻辑是情绪价值？ 非实体产品怎么玩植入？ Dating APP和HR系统如何成为“霸总爸爸”的家族企业？ 为什么说短剧是“用算法卖人性的电商”？短剧出海到底盈利了吗？点击收听跟上短剧节奏的这一期，解锁一场“奇幻商业实录”！（P.S. 节目中老苏竟因网络问题“穿越”到雅加达？真实还原印尼基建的痛……）想了解更多印尼秘辛，欢迎留言召唤Romily返场👇本期话题01:45 勇闯印尼：调转赛道的一场狂飙03:58 那些让我害怕的东南亚秘辛07:15 语言不通的情况下怎么拍短剧12:40 怎么配团队？用工成本怎么样？14:09 如果重新选择，还会选印尼吗？17:24 短剧的商业模式有哪些？23:55 非实体产品怎么植入短剧？28:42 入局短剧出海赛道的火热建议32:30 录制事故！老苏的网络穿越到印尼36:04 所以赚钱了吗？以及怎样造爆款？39:24 “用算法卖人性”：内容的降级恰是情绪价值的升级联系我们搜索wx号“dxldx001”，添加东西出海小管家，加入“东西出海交流群”。定期发布关于出海营销的新鲜资讯小助手wx：dxldx001官网：www.westoeast.com邮件：info@westoeast.com公众号：东西互动westOeast制作团队制作人：瑞秋运营：叫儿后期制作：菠萝油子BiG封面设计：shen

本期嘉宾谭宏涛，长鲸出海 CEO 本期主播老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人「东西聊东西」第三十四期欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动[1] 出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！当「东南亚」三个字从热搜变成战场，这片离我们最近又最陌生的市场，藏着多少隐秘的角落？当中国经验撞上热带季风，是降维打击还是水土不服？本期我们请来一位十年出海营销老炮谭宏涛，揭秘如何用一把钥匙解开东盟密码！从传统汽车营销到OPPO全球公关和亚太区营销操盘手，从东南亚九国战场到宠物出海新锐赛道——宏涛的职业生涯，像极了东南亚市场本身和而不同的存在方式。在节目中，我们会一起聊把东南亚切成「经济三明治」的另类分法、中国品牌输出的AB面、文化带来的隐藏禁忌、宠物出海的机遇和暗流、语言转化的玄学……当然还有那些年踩过的雷。东南各个市场，有诸多相似又有巨大不同。所以一句硬核的话送给大家：要出海东南亚，那就先忘掉“东南亚”这个概念。正所谓“剑客的最高境界是心中无剑”[呲牙][呲牙][呲牙]本期话题东南亚11个国家分为几个市场？东南亚相当于中国哪个阶段？消费品牌文化输出的好时代什么会带来阻力？印象深刻的项目宠物出海赛道的选择东南亚消费群体性别差异文化引起的歧义如何规避？在东南亚雇人的问题对想进入东南亚市场的建议联系我们搜索wx号“dxldx001”，添加东西出海小管家，加入我们的听友群。我们会在群里发布关于节目的最新消息、分享关于出海营销的新鲜资讯。小助手wx：dxldx001官网：www.westoeast.com邮件：info@westoeast.com公众号：westOeast这里加超链接

本期嘉宾蔡盈盈，westOeast东西互动资深顾问，数据分析专家 本期主播老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人「东西聊东西」第三十三期出海企业必看：博弈加剧，美国采购商需求怎么变？欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！政治博弈不断加剧，全球供应链是否面临重新洗牌？海外采购商，特别是美国企业，他们将如何审视中国企业？采购决策风向如何变化？他们眼中的美国大选是怎样的……美国大选落幕之后，关于全球供应链格局的讨论一直没有停歇。这也是我们很多出海客户所关切的问题。所以从去年10月开始历时两个多月，东西互动通过调查问卷和一对一高层访谈等方式，完成了这项关于美国采购商最新态度的研究报告《博弈变化：海外企业对中国供应商采购决策调研》，并在1月9日正式发布，免费开放下载。👉点击领取报告这期节目同时也是核心编写团队的内部解读。令我们意料之外的是，调研结论还是有不少颠覆认知和超出预期的观点。借用老苏的话：“一则好内容的主角一定是观众，而作者只是辅助。”衷心希望这期节目和这个报告可以为出海的你打开一些不同的观察角度；更重要的是，我们希望投石问路，欢迎更多对于这个话题有深度观察和亲身经历的出海人，或者海外企业主，参与我们的后续调研，调研结果将支持这份报告持续更新。欢迎在评论区留言互动，或者加入东西出海交流群和我们分享探讨你的观点！🙋🏻‍♀️小管家🛰️：dxldx001本期话题01:32 调研结果：变化中的无力感，or政治之外的生意03:22 这次我们直面海外采购商对中国企业的看法05:23 2024年认知上的最大改变10:47 谁该关注这份报告？14:16 核心观点：保持信任，发掘机遇所在21:59 美国企业会轻易中断合作关系吗？28:13 社交媒体在供应商选择上的权重35:05 美国社会获取信息的方式变化较慢39:05 最震惊的发现：痛苦、长情和关心43:10 无论中美视角都跑不开大国小民的无力感47:06 是什么引发了老苏的民族自豪感50:21 美国企业有多关心美国大选？联系我们搜索wx号“dxldx001”，添加东西出海小管家，加入我们的听友群。我们会在群里发布关于节目的最新消息、分享关于出海营销的新鲜资讯。小助手wx：dxldx001官网：www.westoeast.com邮件：info@westoeast.com公众号：westOeast

本期嘉宾李行，共益企业（B Corp）中国咨询业务总监任仁，共益企业（B Corp）中国社群总监 本期主播老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人「东西聊东西」第三十二期欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！从“野蛮生长”到“精细化运营”，中国公司正拿出更高的水准参加全球化的竞争。在出海营销中，我们也看到越来越多的企业通过展示企业责任和可持续发展能力，来向国际舞台表达一种积极的品牌叙事。B Corp共益企业就是一个集聚这类企业的全球组织。这一期节目我们邀请到了来自B Corp的小伙伴，来聊聊企业参与“共益经济”的意义和价值。她们还将分享一些成功企业的故事，启发我们如何通过践行社会责任来提升品牌韧性和获得用户的拥趸。一个好消息是，东西互动新晋成为国内第62家共益企业也是首家营销类公司。希望在可持续发展的道路上，和更多有着共益愿景的企业并肩前行！如果你有更多关于B Corp认证或者企业出海如何做ESG传播的问题，欢迎在评论区与我们互动！本期话题01:24 “B Corp共益企业”以及“共益经济”新趋势03:17 共益和赚钱可以同时存在吗？怎么平衡？04:45 加入B Corp是为了更好的帮客户“走出去”08:34 用“批判性信任”去看待一个“好公司框架”13:19 B Corp是怎么评估出来的？16:19 拿到85分后发现满分是200分18:45 Patagonia的故事：做对社会负责的企业一定会牺牲利益吗？23:37 有社会责任感的企业更具品牌忠诚度26:23 囚徒困境：社会责任感会不会被利用？29:26 企业故事：因为ESG做得好而得到业务加持34:35 出海企业什么类型适合认证B Corp？41:05 “有良心”的企业主会不会更吸引人？46:24 为什么企业出海需要积极叙事？ESG传播能帮到什么？联系我们搜索wx号“dxldx001”，添加东西出海小管家，加入我们的听友群。我们会在群里发布关于节目的最新消息、分享关于出海营销的新鲜资讯。小助手wx：dxldx001官网：www.westoeast.com邮件：info@westoeast.com公众号：westOeast

本期嘉宾｜麦青，HBG品牌增长研究院创始人 本期主播｜老苏，westOeast东西互动合伙人「东西聊东西」第三十一期欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！你有没有听说过这样的理论？如果一个概念在短期内被提及三次以上，那就可能是趋势。在长假期间，老苏连续看到三次关于“中国品牌该不该谈‘创造美好生活’”的观点，于是引发了本期两位品牌营销人的深刻讨论。出海企业卷产品的时代已经过去了，中国公司即将面对的“品牌战”，品牌出海到底应该怎么导航？本土基因的企业如何认知，如何行动？老苏和麦青老师这样建议：与其隐姓埋名，不如建立文化的同理心；与其谈美好、超越和颠覆，不如体察真善美的动人时刻。本期「东西聊东西」连线「HBG品牌增长研究院」，对谈创始人麦青老师。她担任过宝洁、安克、复星、珀莱雅、华润三九、霸王茶姬、全棉时代、正浩EcoFlow、袋鼠妈妈、盐津铺子、方里、蓝氏宠物等多家头部企业与新锐品牌的品牌私教导师；著有《品牌大渗透》《大美中国》《非传统营销》等经典书籍。如果你有更多关于出海品牌怎么做的问题，欢迎在评论区与我们互动！还可以通过这些方式联系到麦青老师：公众号：HBG品牌增长研究院个人微信：HBG_keke邮箱：keke@hbg2021.com本期话题02:06 “Better life” out了？什么品牌故事能打动老外06:31 野蛮生长时代不在，你开始卷品牌了吗？11:48 做品牌的思维方式和落地方法，得看中西方文化差异19:45 中国企业做全球化要不要隐去中国属性？26:54 《千面英雄》：用户心智千千万，但最终绕不过真善美34:45 《文化维度理论》与《非传统营销》告诉我的营销底层逻辑40:48 B2B出海需要做品牌建设吗？49:19 B2B品牌出海的困境的卡点在用户洞察54:14 品效合一是个伪命题吗？56:54 做品牌可以用数据衡量吗？联系我们搜索wx号“dxldx001”，添加东西出海小管家，加入我们的听友群。我们会在群里发布关于节目的最新消息、分享关于出海营销的新鲜资讯。小助手wx：dxldx001官网：www.westoeast.com邮件：info@westoeast.com公众号：westOeast

本期特邀主播｜BiG, 「菠萝油子」主播、制作人 本期嘉宾｜老苏 & Suya，「东西聊东西」主播，westOeast东西互动合伙人                  瑞秋，「东西聊东西」制作人「东西聊东西」第三十期欢迎来到「东西聊东西」两周年特别内容，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！出海这个圈子真的有太多有趣的灵魂了！这个感叹来自于我们发现「东西聊东西」已经做满两年，整整录了30期。试想一下，谁的2年可以遇见在这么多在不同国家不同职业不同乐趣的人，还和每一位都深聊好几个小时。所以这一次我们把主创团队拉在了一起：“人工+智能组合”主播二苏、随缘的制作人瑞秋，由我们非常重磅的后期定海神针BiG老师来串台主持（也是非常棒的节目「菠萝油子」的主播兼制作人，快去关注！），用我们2年来的亲身经历来真诚聊聊「东西聊东西」背后的故事；也说说业余人士究竟该怎么做好播客这件事，除了坚持，还有哪些可以使上“巧劲”的地方？时间就是金子，两岁的「东西聊东西」感谢所有来我们节目做客的嘉宾，贡献了有趣的故事和有用的经验。感恩每一位收听我们的听友，投入金子一样的关注。3周年，期待我们吹着海风再聊一场～本期话题03:14 认真对待的2年30期05:46 什么是一档好播客？08:38 “感情都是技术性的”14:02 BiG：播客现阶段的新形态19:27 “一度觉得我们做不下去了”24:47 BiG：播客进入淘汰赛，开始拼资源29:22 那些我们聊过的有趣灵魂33:37 遇到“人工智能组合”，节目怎么做？40:00 感慨-负面评论的破防时刻47:51 感恩-时间就是金子，所以感谢你的时间51:36 感动-被金牌后期兼导师无条件包容56:43 接下来想做点啥有趣的内容两周年礼遇🎁为答谢听友朋友们在过去两周年里对我们节目的支持，欢迎在评论区与我们互动，我们将抽取三位听友，送出小礼物。联系我们搜索wx号“dxldx001”，添加东西出海小管家，加入我们的听友群。我们会在群里发布关于节目的最新消息、分享关于出海营销的新鲜资讯。小助手wx：dxldx001官网：www.westoeast.com邮件：info@westoeast.com公众号：westOeast

本期嘉宾 | Melody，westOeast东西互动海外社媒策略和管理负责人 本期主播 | 老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人「东西聊东西」第二十九期欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！有一个在出海营销领域最主流、最多被提及的话题，在「东西聊东西」上线第2期的时候我们就开聊了，那就是社交媒体营销。这一期我们想要聊聊一些以往很少出现在营销策划中的社交平台，比如Reddit、Pinterest、Medium……以及社媒老几位的新动态。一个原因是我们最近经常被问到类似“这些媒体怎么样，是不是可以尝试？”的问题，让我们感受到了一些微妙的变化。另一个是因为海外社交媒体版图和对比分析已经非常普世，社媒营销策略要打动国外消费者，除了拿捏“受众”和“内容”的平衡，还要更加精准更有脑洞。社媒的玩法，还有没有突破的可能？所以我们把 Melody 喊来，打算认认真真地去聊一下这些新势力。更多的是，我们希望抛出开放的想法，欢迎你来一起讨论，在评论区跟我们继续交流吧！本期话题02:00 Reddit——会不会让你想到豆瓣？14:23 Pinterest——岁月静好却可以卖爆的平台24:18 P站和爱壹帆——精准的覆盖率和渗透率29:13 那些成熟社媒平台的新动态32:14 Medium——B2B营销值得关注35:39 没有成为营销主流，不代表没有商机联系我们搜索wx号“dxldx001”，添加东西出海小管家，加入我们的听友群。我们会在群里发布关于节目的最新消息、分享关于出海营销的新鲜资讯。小助手wx：dxldx001官网：www.westoeast.com邮件：info@westoeast.com公众号：westOeast

本期嘉宾 | Victoria，派安盈大中华区B2B业务线及市场营销总经理 本期主播 | 老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人「东西聊东西」第二十八期欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！做跨境的你，一定遇到过和钱打交道的困境。开户、换汇、汇款、频繁的审核、漫长的周期……中小企业跨境交易往往金额不大，“内耗”却很大，明明挣到钱了，却在路上不断遇坑。这一期我们请到了在跨境支付领域有很多实战经验的Victoria，来讲讲跨境资金流转的问题有哪些坑和解决办法。（同时不得不翻出自己的黑历史，再在伤口上撒一把盐）同为做B2B领域，对市场营销有着深入思考的伙伴，我们也一起谈论了B2B服务者在行业变革的趋势中，心态上发生了哪些“接地气”的变化；以及和以往的B2B营销相比，市场部的角色又有哪些转换，如何在业务上发挥更大的效能？在出海X数字化这两股浪潮的交叠之下，生发出越来越多新的业态和洞察。如果你也是像派安盈这样的行业创新者，对新时代下的出海有敏锐的观察和独到见解，欢迎来「东西聊东西」做客，和我们聊个一聊！本期话题02:05 从服务头部企业到中小企业，我越来越接地气05:12 商业播客开通情感专线：我对那些卖家的情感09:23 跨境交易的“小钱”却藏着“大需求”12:36 八卦：曾经搞钱那么容易，我却错过了“财富自由”17:37 我们也是中小企业，我们也有和银行打交道的惨痛回忆24:14 越来越重要的营销，B2B marketing的角色到底是什么？32:03 ——你会为什么事而内耗？——请问什么是内耗？联系我们搜索wx号“dxldx001”，添加东西出海小管家，加入我们的听友群。我们会在群里发布关于节目的最新消息、分享关于出海营销的新鲜资讯。小助手wx：dxldx001官网：www.westoeast.com邮件：info@westoeast.com公众号：westOeast

本期嘉宾Margie，区块链行业营销人Candice，东西互动web 3.0业务负责人 本期主播老苏，westOeast东西互动合伙人「东西聊东西」第二十七期欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！都说web3圈子统一的画像是“对移民到火星抱着一腔热情”，这期和我们聊天的嘉宾Margie和Candice果然就是这样。营销专长遇到热爱挑战和冒险的心态，让她们一直在和有创造性的行业打交道。这期我们从营销人的视角聊聊区块链、矿机客户和炒币的故事，跟着Margie逛中东，听Candice讲讲账户蒸发的悲剧，以及老苏怎么开了个番外说婚姻是比炒币更大的投机……（Margie和中东合作伙伴在矿机前)(Candice参加2023年eth.denver event)如果你作为营销人现在想进入web3行业，大可不必望而却步，web2的经验是会给到加持的。如果你是投资者想放手一搏，那么请准备好你的心态，毕竟这是一个“凭运气赚钱，凭实力亏回去”的圈子！本期话题01:34 抱着移民火星的激情进了web 3的圈子09:26 矿机的客户主要是土豪吗？好相处吗？12:27 你知道最火的矿场都在哪吗？16:41 聊聊对比特币减半的想法20:57 风浪中的韭菜：请赐予我时运和胆量之锚吧28:57 这行的marketing都做啥？31:47 和中东客户打交道的有趣体验33:28 中东让我最惊讶的是“婚姻”36:40 在未来结婚是比炒币更大的投机吗？42:17 把个人理想和赚钱搞在一起，是导致没有暴富的原因吗？46:59 社群很重要！为什么说Web 3 markting很吃情绪价值？54:08 这个行业给你带来了什么？你会选择继续前行吗？59:41 对于想进web 3的人提些建议联系我们搜索wx号“dxldx001”，添加东西出海小管家，加入我们的听友群。我们会在群里发布关于节目的最新消息、分享关于出海营销的新鲜资讯。小助手wx：dxldx001官网：www.westoeast.com邮件：info@westoeast.com公众号：westOeast

本期嘉宾 | 恩临，电助力自行车品牌Kuiperbelt联合创始人 📍斯德哥尔摩 本期主播 | 老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人「东西聊东西」第二十六期欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！毕业后进入咨询公司接受锻造，因为热爱可持续生活奔赴北欧学厨，回国开素食餐厅几周便做到top，在人类学研究的途中创立了e-bike品牌……本期嘉宾恩临的个人经历就像他喜欢研究的课题和正在经营的生意一样，充满了变化和挑战。虽然恩临在做的品牌Kuiperbelt诞生在瑞典，不算做出海企业，但是对于任何全球化生意来说底层逻辑和需要突破的难点是一致的。这一期我们将会聊到很多有趣的话题，包括如何洞察不同市场（尤其是难搞的欧洲市场）、化解因为跨文化产生的危机、在国际冲突中保全和发展……希望对于关心欧洲市场/新能源/国际物流/可持续生活方式的你来说，能够收获到价值和快乐。*恩临提到的可以核实不同语种发音的网站：forvo.com本期话题01:54 我是个“易偷体质”的人05:33 去海外市场可能的认知盲区：给产品上保险12:41 在海外市场给品牌取名要注意什么19:40 全球电动车产业格局变化对ebike有影响吗22:36 在欧洲做e-bike赛道的难点27:56 不做DTC，我们如何做营销31:54 一次物流危机让我感受到“全球化局势下没有人能独善其身”37:39 感谢那些来自同胞的善意47:57 咨询、厨师、人类学、品牌创始人55:19 关于全球化生意的洞察和建议联系我们搜索wx号“dxldx001”，添加东西出海小管家，加入我们的听友群。我们会在群里发布关于节目的最新消息、分享关于出海营销的新鲜资讯。小助手wx：dxldx001官网：www.westoeast.com邮件：info@westoeast.com公众号：westOeast

本期嘉宾 | Tim，北美人力资源解决方案公司HireIO CEO 本期主播 | 老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人「东西聊东西」第二十五期欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！出海企业适合招什么样的人？面试的时候怎样才能给应聘者好印象？为什么老外员工经常难留下？北美最火的人才是哪几类？……经常听出海企业说招人难留人更难，人才成为企业扩张迈不过去的一道坎。这一期，我们特别邀请了资深的人力资源专家Tim来做客，谈一谈北美招人、用人的那些事儿，翻一翻中国老板被老外员工炒的心酸往事，主打能劝一个是一个。Tim说他最近谈得比较多的一个词是“hum-bitions”，中国企业家出海需要全球扩张业务的野心（ambitions），但仍然需要有足够的敬畏之心（humbleness），以及非常落地的认知，才能真实的了解海外市场。在这一点上，小编也感同身受。westOeast和HireIO虽然服务企业的范畴不同，但是作为链接东西方文化“桥梁”的使命感是相同的。我们真诚的希望「东西聊东西」可以帮助更多出海企业了解真实的海外市场，在出海路上一帆风顺～希望向Tim讨教更多人力资源和本地化经营经验，可以wx联系到他：HireIO_Bayarea本期话题01:28 从今年CES窥见出海热度04:21 出海企业招啥样的人合适？09:30 招聘囧事：白人VP留不下来因为没有夸夸11:19 招聘囧事：那些被HR劝退的应聘者12:54 招聘囧事：因为想准点下班而拒绝offer15:33 招聘囧事：雇主太有优越感17:49 小心报销制度的坑20:07 当你去到一个更贵的地方花钱，更应该深思熟虑22:55 中国企业出海和当年日韩企业出海情况一样吗？跨文化人才为什么重要？27:09 HireIO是做什么的？32:48 Tim：在美国做过各种打工人后顿悟到人力资源服务是刚需37:32 讲给求职者：当前北美市场最需要的人才是哪几类？43:44 讲给学生党：从职业发展的角度看大学选专业49:23 讲给出海企业：两个关于本地化经营的真诚建议51:21 上价值：你知道Hum-bitions吗？出海企业家需要野心和敬畏兼备联系我们搜索wx号“dxldx001”，添加东西出海小管家，加入我们的听友群。我们会在群里发布关于节目的最新消息、分享关于出海营销的新鲜资讯。联系主播 wx: HireIO_Bayarea小助手wx：dxldx001官网：www.westoeast.com邮件：info@westoeast.com公众号：westOeast

本期嘉宾 | Phoebe，广告制作公司创始人/监制/制片人 本期主播 | 老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人「东西聊东西」第二十四期欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！广告拍摄并不是很新的话题了，但是涉及到品牌出海需要在海外进行拍摄，就有非常多值得刨的坑：北美、欧洲、东南亚、非洲…你知道哪些国家拍摄最省钱？和当地团队合作最需要注意的是什么？中国甲方爸爸最容易走的弯路是啥？？？之前我们邀请过在加拿大做制片人的梦姐，更多揭秘了海外制片人的工作状态；而今天我们请到的好朋友Phoebe-张超然将从广告公司创始人&广告制片人的视角，坦诚的讲讲关于时间、空间、文化、经费、团队等等海外拍片的关键切面。如果你的品牌将要开启出海拍摄，请记好笔记咯！非常有意思的是，在和Phoebe的聊天中，我们除了得到了非常多关于海外拍摄的干货，还意外看到了好几个行业的轨迹：Phoebes学影视科班出身，研究生去了海外，因而错过了国内影视行业发展最快的几年，回国即寒冬，所以才找了广告这样一条与同学们不同的路。却同时因为拥有海外的生活经历，最早一波洞察到品牌出海的需求，在同行中脱颖而出。随着AI入局，营销和制作又将面临新的震荡，她和团队在拥抱未来的同时，势必也将迎来再一轮的创新转型……我们相信变化是唯一不变的，希望听友们也能和Phoebe一样，在变化中找到力量，持续的，勇敢的探索新的领域。如果对Phoebe和她的作品感兴趣，请关注她的新片场空间：@张超然本期话题01:31 不假思索的快问快答06:13 品牌出海拍摄广告的内容趋势是什么？11:34 制作班底怎么搭配更合理？15:26 遇到设备和资源吃紧的极端情况如何处理？22:34 如何弥合语言和文化？25:16 海外拍片不同区域哪里贵哪里便宜？28:46 聊聊勤劳的亚洲团队如何应对客户需求31:07 一个拍摄日到底是8小时还是16小时？那得看地区35:39 有没有可以替代欧洲的拍摄地？38:01 说说未来吧45:22 一个掏心窝子的建议联系我们搜索wx号“dxldx001”，添加东西出海小管家，加入我们的听友群。我们会在群里发布关于节目的最新消息、分享关于出海营销的新鲜资讯。小助手wx：dxldx001官网：www.westoeast.com邮件：info@westoeast.com公众号：westOeast

  本期嘉宾|MJ，CATLINK首席市场官📍上海 本期主播|老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人「东西聊东西」第二十三期欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！放眼全球，宠物相关产品不失为一门好生意。如果说早期的宠物出海品牌以代工厂起家，吃尽了红利，那么新入局的品牌所展现的则是精分赛道，构筑壁垒。宠物智能用品品牌CATLINK在去年连创佳绩，国内海外两开花，亮眼的成绩背后，品牌和销售策略都做对了什么？这一期我们请到了CATLINK首席市场官MJ，听她聊聊CATLINK如何用科技包揽猫咪的方方面面，让全世界的猫咪过上快乐健康的“AI生活”吧！老苏说的是事实，东西互动作为一家公司，最有经验的是营销，第二在行的就是养宠物，尤其是养猫🐱，在最鼎盛时期曾经创造了公司人均1.2猫的辉煌。所以大家如果有关于宠物的问题欢迎来跟我们讨论～（美女美男版）（搞笑版）本期话题01:02猫砂盆救了猫的故事02:17产品设计如何注重宠物关怀03:57宠物用品到底是为宠物设计还是为人设计的？07:20关于美国销售渠道：为什么砍掉独立站08:11美国线下渠道的门槛在哪里10:42是否做DTC模式取决于渠道分配12:32不同国家市场有意思的事儿13:53科技还是情感？更愿意走哪种品牌路线15:33好的宠物产品甚至改变了人和人的关系18:35美国和中国的目标人群差了10岁联系我们搜索wx号“dxldx001”，添加东西出海小管家，加入我们的听友群。我们会在群里发布关于节目的最新消息、分享关于出海营销的新鲜资讯。小助手wx：dxldx001官网：www.westoeast.com邮件：info@westoeast.com公众号：westOeast

本期嘉宾|梦姐，北美制片人、演员 📍加拿大 本期主播|老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人「东西聊东西」第二十二期欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！你的“身份”是什么？这期的嘉宾这样定义自己——“不会做演员的制片人不是好妈妈”。真正聊下来之后，我可以更深切感受到地域、文化、行业的巨大跨越在她身上融合而展现出的“有趣的灵魂”。从演员转行制片人最重要的靠什么？制片人给导演做心理按摩是什么情况？海外拍片演员得选择工会还是选择机会？海外拍片怎么“价廉物美”？品牌客户纠结肤色为什么会错失机会？……这一期我们从个人角色聊到转行，再从制片生涯聊到海外商拍攻略，劝你不要轻易离开，因为每一个话题都很精彩。如果你希望了解更多北美拍片、影视圈转行的信息，请在评论区给我们留言。梦姐的xhs是：🔍梦姐（390511808），欢迎关注她！本期话题00:29 最大跨度转型：或许缘分早就在那04:39演员也可以工业化塑造吗？09:33转型做制片人竟然是这个原因11:57 “挤奶人”和“奶牛”的革命友情17:51 你知道海外拍片怎么省钱找“平替”吗27:06 海外找演员：怎么判断走不走工会？29:36为什么重视多元文化可以帮你打开市场？38:37努力去做中国文化的价值输出42:58影视行业哪些工种会被AI取代45:40八卦一下，导演和制片人谁官大？53:23剧组的工作文化：有宫斗剧也有煤老板联系我们搜索wx号“dxldx001”，添加东西出海小管家，加入我们的听友群。我们会在群里发布关于节目的最新消息、分享关于出海营销的新鲜资讯。小助手wx：dxldx001官网：www.westoeast.com邮件：info@westoeast.com公众号：westOeast

本期嘉宾 | Marina, 资深跨境电商/社交媒体营销专家 📍洛杉矶 本期主播 | 老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人「东西聊东西」第二十一期欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！这一期我们请到了有8年资深经验的跨境电商、社交媒体营销专家Marina，她住在网红宇宙中心洛杉矶。自从2016年自己创业创造了社交媒体营销的神话之后，Marina已经合作过3000多位网红，积累了许多对于跨境电商的社媒运营的观察和思考。苏老师和Suya在管理出海和入华项目的过程中，对于社交媒体营销的差异化认知有着许多共鸣，这次与Marina聊天也碰撞出了非常多有趣的观点，欢迎在评论区留言，加入我们的讨论！意犹未尽的听友，可以在xhs搜索🔍铁扇公主聊跨境，关注Marina，获取更多的经验之谈～本期话题01:07 入局influencer marketing就创造了10万GMV的神话05:24 在美国做网红营销可以提ROI的要求吗？07:10 出海客户的各种“典型需求”09:58 中国和美国为什么会有不同评估体系？16:48 带货vs.做品牌，不同阶段企业要设定不同需求21:12 直播真的能带来转化吗？中美消费模式大不同27:45 给中国出海品牌和商家的建议：网红营销不同时期要有不同策略30:20 zui离谱的合作，家人们谁懂啊36:55 奔赴房车生活：不舒服是一种掌控感联系我们搜索wx号“dxldx001”，添加东西出海小管家，加入我们的听友群。我们会在群里发布关于节目的最新消息、分享关于出海营销的新鲜资讯。小助手wx：dxldx001官网：www.westoeast.com邮件：info@westoeast.com公众号：westOeast

本期主播老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人Jim & Amy, 「出海早知道Brands Beyond Borders」主播「东西聊东西」第二十期欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！细心如你一定发现了端倪，本期主播共有四位——因为我们与「出海早知道」共创了这期节目，在两台同时发布！我们一聊才发现彼此喜欢已经很久，不仅同为出海营销赛道的“跑友”，还是跨文化展业的生态伙伴（Suya是中国人在北美创业，Jim是美国人在中国创业），更是营销人跨界做播客的同类，自然有许多谈不完的话题。为什么说跨文化营销就像结婚？在本期节目中，你可以了解到两家出海营销公司主理人谈跨文化营销的现状、常见的思维误区、进军欧美市场会踩的坑，以及为出海品牌提供的真诚建议。也欢迎感兴趣的你在留言区写下关于出海营销的问题，相信四位主播会非常愿意进行解答。本期话题00:54 第一次串台&第一次录制视频05:11 再次自我介绍09:53 号称日不落的团队是怎么协作的13:43 在加创业的中国人vs.在华创业的美国人——怎么理解跨文化营销17:49 说说去欧美市场特别容易踩的坑25:49 给到中国出海企业zui重要的建议是什么30:21 跨界做播客是为了交朋友？33:13 做播客的KPI达成了吗39:09 印象深刻的反馈或者评论联系我们搜索wx号“dxldx001”，添加东西出海小管家，加入我们的听友群。我们会在群里发布关于节目的最新消息、分享关于出海营销的新鲜资讯。小助手wx：dxldx001官网：www.westoeast.com邮件：info@westoeast.com公众号：westOeast

本期嘉宾 | 刘晓笑，美国硅谷公司法律师和股权架构专家 |📍硅谷 本期主播 | 老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人「东西聊东西」第十九期欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！还记得上一期老苏和Suya聊在美国开公司踩坑时，提到的那位快刀斩乱麻的律师吗？这一期我们就请她来唠唠关于公司注册、纳税、雇佣到近期大热的CFIUS审查升级的满满干货，每一个问题都颠覆三关，扎心到老苏说“要么把美国公司关掉……”刘晓笑律师是美国硅谷公司法律师和股权架构专家，她曾负责超过70项并购，超过80项目风险投资，为硅谷700多家科技公司提供法律服务，具有中国律师资格，美国加州以及纽约州的律师资格。她同时也是一个自媒体人，在YouTube、知乎、B站都有频道，搜索“美国公司法”就能找到她。刘律师在节目中提到的三张税务地图：1，美国50州的企业所得税corporate income tax分布图2，美国50州的个人所得税individual income tax分布图3，美国50个州消费税sales taxes分布图希望这一期可以帮到你，在开始美国公司经营之前，少挖一些坑，少踩一些雷。有更多问题咱们评论区见吧！本期话题01:53  在美国注册公司应该找会计师还是律师？07:43 特拉华州免税？谣言！三张税务地图搞明白13:33 为什么说在哪经营在哪注册17:10 绕不开的纳税问题22:37 CFIUS审查升级是什么？科技公司注意了34:54 关于雇佣：part time不等于 contractor42:22 为项目临时招人要怎么签合同？43:59 美国没有试用期45:59雇主如何规避职场歧视的坑49:45关于产假没有工资49:45美国的法律相对比较保护员工01:01:12再聊几句产假没有工资的事：其实也是给女性公平竞争的权利本期亮点联系我们搜索wx号“dxldx001”，添加东西出海小管家，加入我们的听友群。我们会在群里发布关于节目的最新消息、分享关于出海营销的新鲜资讯。小助手wx：dxldx001官网：www.westoeast.com邮件：info@westoeast.com公众号：westOeast

本期主播 | 老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人「东西聊东西」第十八期欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！要在美国开公司，你找好律师了吗？——注册公司为什么要找律师？？？如果你和几个月前的Suya有同样的疑问，那就来听一听这期：注册、开户、招人、财务……来美国开公司的坑我们都替你踩过了，一定有一款适合你。后面我们还会请到东西在美国的律师xiaoxiao来做客，关于美国开公司这个话题，输出一期平时只有付费才能听到的精彩内容。同时我们也希望在这里呼唤长期生活在海外的华人朋友，如果你有marketing 领域经验并且有想法服务出海客户，欢迎找到我们！所以这是袒露心声并且虚位以待的一期，感谢你的收听！本期话题在美国和加拿大注册公司有什么不一样银行开户一波三折早期省下的钱会变成以后的坑在哪里招聘又高效又经济给员工上保险怎么选会计师还是会计软件出海企业雇员到底应该招老外还是中国人中美加三地开公司之我见专业的事找到正确的人联系我们搜索wx号“dxldx001”，添加东西出海小管家，加入我们的听友群。我们会在群里发布关于节目的最新消息、分享关于出海营销的新鲜资讯。小助手wx：dxldx001官网：www.westoeast.com邮件：info@westoeast.com公众号：westOeast

本期嘉宾 | 阿娇老师，某出海Fintech公司战投、Fintech Lawyer 📍巴基斯坦本期主播 | 老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人「东西聊东西」第十七期欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！“在巴基斯坦这段时间是我人生中最快乐的时光，过着极其贫瘠的物质生活，但是精神极大的丰富，我觉得很开心很好。我想说外面还有大千的世界等着我们，也许我们真的能在出海这条路上找到自己的位置。”这句话来自节目录制当下的那个阿娇老师。这一期我们聊巴基斯坦、聊普惠金融出海、聊智取金融牌照、聊女人的漂亮以及不懈努力的生活……以至于编完节目时我长长感叹，阿娇老师真的非常非常有意思，她几乎集齐了一个女人所有的优势和痛苦。之所以说“录制当下的那个阿娇老师”，是因为她真的太多面了。希望你在收听的时候也能感受到她所描述的“像盒子一样的生活”，收获关于关于金融出海、关于巴基斯坦投资的讯息，也同时看到她的当下，想像着塑造出她的那些过往。祝福你也能在出海的路上标记出自己的位置。本期话题01:04 律师、投资经理、爆文博主、战投、牧羊人…09:44 为什么是印尼12:12 不要仇视灰色地带15:37 本地化就是像当地人一样思考24:07 在巴基斯坦唯三拿到金融牌照的中国公司26:19 我能把事做成是因为什么31:40 金融牌照一姐vs.被物化的女性36:31 没有什么是不能学习的41:42 在巴基斯坦做小额贷50:47 当地营商环境和商业机会56:56 如果有100万可以在巴基斯坦干个啥59:16 下一站计划01:01:13 再来认识一下阿娇老师本期亮点联系我们搜索wx号“dxldx001”，添加东西出海小管家，加入我们的听友群。我们会在群里发布关于节目的最新消息、分享关于出海营销的新鲜资讯。小助手wx：dxldx001官网：www.westoeast.com邮件：info@westoeast.com公众号：westOeast

本期嘉宾 | Ivy，智次方·物联网智库创始人、云和资本联合创始合伙人 | 📍北京 本期主播 | 老苏 & Suya，westOeast东西互动合伙人「东西聊东西」第十六期欢迎来到「东西聊东西」，本节目由westOeast东西互动出品，我们聊出海营销、聊海外生活、聊有趣的东西，很高兴与关心出海的你一期一会！GPT当道，你还记得“元宇宙”吗？本期我们邀到了一位产业大咖——彭昭（Ivy）来聊聊元宇宙和智能产业近期在“密谋”些什么。过去十余年间，Ivy一直在跟进全球智能产业的发展，她是智次方·物联网智库的创始人、云和资本联合创始合伙人、智次方研究院院长，被产业界誉为“物女皇”。她还出版了多本著作：《智联网》、《智联网·新思维》，以及近期借助开源模式编写的《产业元宇宙》。欢迎听友在评论区积极互动，我们将抽取10位赠送新鲜出炉的《产业元宇宙》。本期话题01:34 产业元宇宙是什么概念06:27 产业元宇宙和消费元宇宙是并行的吗11:35 元宇宙距离百分百的状态还有多远16:15 元宇宙被GPT截胡了吗19:27 老苏唱反调：仅仅复制现实场景并不具备吸引力24:43 体验过好的元宇宙产品吗28:18 现在入局元宇宙都有哪些方向30:00 关于科技作恶这件事35:32 技术所带来的伦理问题39:07 如何不被淘汰？比如用魔法打败魔法54:07 回到元宇宙，最近在做什么有趣的事？58:07 做啥准备都不如准备好心态01:01:51 学霸+前沿产业从业者如何思考孩子未来选专业的事本期亮点联系我们搜索wx号“dxldx001”，添加东西出海小管家，加入我们的听友群。我们会在群里发布关于节目的最新消息、分享关于出海营销的新鲜资讯。小助手wx：dxldx001官网：www.westoeast.com邮件：info@westoeast.com公众号：westOeast