Cours De Négociation

Et si le divorce ne commençait pas par les disputes ou la colère, mais par quelque chose de bien plus discretDans cet épisode du podcast Cours de Négociation, Maria analyse un signal souvent ignoré mais déterminant dans l’évolution d’un couple sur le long terme.À partir de son expérience personnelle et de situations concrètes, elle explique pourquoi le silence émotionnel est l’un des premiers indicateurs d’un désengagement progressif pouvant mener, des années plus tard, à une séparation ou un divorce.Le vrai début du divorce n’est pas celui que l’on croitContrairement aux idées reçues, un couple en difficulté ne se caractérise pas toujours par des conflits ouverts.Lorsque la colère s’exprime, il y a encore une forme de lien et de régulation émotionnelle.Le risque apparaît lorsque les échanges disparaissent progressivement.Dans cet épisode, vous découvrirez pourquoi le calme apparent peut masquer une rupture bien plus profonde.Les trois signaux silencieux qui fragilisent le coupleMaria détaille trois signes clés observables dans de nombreuses relations de longue durée :1. Les sujets importants sont évitésLorsque l’on cesse de demander l’avis de son partenaire sur des décisions importantes, une distance invisible s’installe.2. Les échanges deviennent uniquement logistiquesParler uniquement de l’organisation du quotidien, des tâches ou des contraintes pratiques réduit la connexion émotionnelle et la synchronisation du couple.3. Le détachement face à l’opinion de l’autrePartager sans attendre de retour, ne plus chercher à être compris ou entendu marque un désengagement émotionnel avancé.Ces signaux indiquent que le couple cesse progressivement d’être un espace d’investissement mutuel.Pourquoi exprimer ses besoins est essentiel à la relationL’expression des besoins personnels joue un rôle central dans la régulation des tensions et l’équilibre du couple.Ne plus exprimer ce que l’on ressent ou ce dont on a besoin mène à une accumulation de frustration.Cette frustration ne disparaît pas. Elle s’installe, s’intensifie et fragilise la relation sur le long terme.Aller plus loin avec le cours en ligne Dire non sans culpabiliserEn fin d’épisode, Maria vous présente son cours en ligne de quatre semaines, dédié à l’assertivité, à l’expression des besoins et à la communication claire dans les relations personnelles et professionnelles.Ce programme vous aide à• mieux vous exprimer• poser vos limites• dire non sans culpabilité• préserver votre temps et vos ressourcesUn tirage au sort permet également de bénéficier d’un accompagnement individuel.👉 Inscription sur www.coursdenegociation.frRubrique Dire non sans culpabiliserCours offert en quatre semainesHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Chaque début d’année s’accompagne de résolutions ambitieuses. Pourtant, dans la majorité des cas, ces intentions disparaissent après quelques jours. Dans cet épisode, Maria explique pourquoi les résolutions échouent si souvent et comment les transformer en habitudes durables, sans rigidité excessive ni culpabilité.Vous découvrirez ce qui se passe concrètement dans le cerveau lors de la création d’une nouvelle habitude, pourquoi la période clé se situe entre 21 et 28 jours, et comment intégrer les inévitables interruptions sans tout recommencer à zéro. L’objectif n’est pas la perfection, mais la continuité.Comprendre le mécanisme des habitudes pour mieux réussirCréer une habitude repose sur la répétition, mais aussi sur une approche réaliste. Une journée manquée ne signifie pas un échec, à condition d’avoir prévu une marge dès le départ. Cette souplesse permet de préserver l’équilibre mental et d’installer des changements réellement applicables dans la durée.Maria aborde également un levier central du développement personnel et de la négociation : le langage. Les mots que nous utilisons influencent nos pensées, nos croyances et notre posture. Modifier sa manière de s’exprimer, c’est déjà modifier sa manière d’agir.Dire non, poser ses limites et préserver son tempsDire non reste difficile pour beaucoup de personnes, par crainte de décevoir ou de créer une tension. Pourtant, un refus clair et posé permet de protéger son temps, son énergie et ses ressources. Dans cet épisode, Maria explique pourquoi apprendre à dire non est une compétence structurante, aussi bien dans la vie personnelle que professionnelle.Plutôt que de viser des résolutions larges et difficiles à tenir, elle propose de commencer par un pas simple et concret : mieux s’exprimer, poser ses limites et renforcer son affirmation personnelle.Un cours gratuit pour passer à l’actionPour accompagner ce changement, Maria propose un cours gratuit en ligne de quatre semaines intitulé :Dire non sans culpabiliser et préserver son temps ou ses ressources, qui débute le 2 février 2026.Ce format correspond précisément au temps nécessaire pour installer une nouvelle habitude. Le cours est accessible à distance, depuis n’importe où, et peut se suivre seul ou à deux pour plus de soutien.👉 Inscription et informations complètes ici :https://promo.coursdenegociation.fr/dire-non-sans-culpabiliteJe m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟Suivez-moi : 📸 https://www.instagram.com/coursdenegociationAbonnez-vous pour ne rien manquer !Partagez vos retours et commentaires Merci d'avoir écouté et à très bientôt pour un nouvel épisode rempli de conseils pratiques et inspirants ! 🌸✨MariaHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, Maria Kulas reçoit Claire Chedeville, spécialiste de la gouvernance partagée et de la facilitation de groupes, pour une discussion approfondie sur la prise de décision collective au travail.Comment décider ensemble sans tensions inutilesComment éviter les compromis mous qui n’engagent personneComment faire entendre toutes les voix, y compris celles des profils introvertisCet échange s’adresse à toutes les personnes qui travaillent en équipe, en management, en entreprise, en collectif ou en indépendant, et qui cherchent des méthodes concrètes pour améliorer la communication professionnelle, la coopération et la qualité des décisions.🧭 Comprendre la prise de décision collective en entrepriseLa prise de décision collective est souvent source de blocages, de frustrations ou de conflits latents. Claire explique pourquoi il n’existe pas de recette universelle, mais plutôt des processus adaptés aux équipes, aux contextes et aux niveaux de responsabilité.Dans cet épisode, vous découvrirezPourquoi la clarté des rôles est essentielle pour décider efficacementComment aligner posture managériale et outils de décisionEn quoi une culture commune facilite la coopération au quotidien🔧 Outils concrets de gouvernance partagéeClaire présente un outil central de la gouvernance partagée : la gestion par consentement.Contrairement au consensus, ce processus permet de :Avancer sans attendre que tout le monde soit d’accordSécuriser les décisions en identifiant les objections réellesResponsabiliser la personne qui porte la décisionVous découvrirez les trois phases clés du processus :Clarification et questionsTour de ressenti et bonification de la propositionTour d’objection pour vérifier l’absence de danger pour l’équipe ou le projetCes outils permettent de créer des espaces où chacun peut contribuer, sans être écrasé par les personnalités plus expansives.🎯 La facilitation : un rôle distinct du management et de l’expertiseLa facilitation est un métier à part entière.Un épisode riche pour toutes celles et ceux qui souhaitent mieux travailler ensemble, sans perdre l’individu au profit du collectif, ni l’inverse.Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟Suivez-moi : 📸 https://www.instagram.com/coursdenegociationvoici le profil de Claire ; https://www.linkedin.com/in/claire-chedeville-b3915153/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les fêtes de fin d’année sont censées être des moments de partage. Pourtant, elles riment souvent avec tensions, incompréhensions, désaccords et surcharge émotionnelle.Dans cet épisode du podcast Cours de Négociation, je vous propose une approche concrète et accessible pour vivre les repas de fêtes en famille plus sereinement, même lorsque plusieurs générations, caractères et habitudes se retrouvent ensemble sous le même toit.Je m’appelle Maria, facilitatrice en négociation et communication relationnelle. À partir de mon expérience personnelle et professionnelle, je vous partage des outils issus de la négociation appliqués à la sphère familiale, pour mieux gérer les émotions, poser des limites claires et préserver la qualité des relations pendant les fêtes.🎄 Dans cet épisode, vous allez découvrir :Pourquoi les repas de famille activent autant de tensions émotionnellesComment se préparer mentalement et physiquement avant les fêtesL’impact de l’environnement sur le niveau de stress et d’irritabilitéComment poser des règles de convivialité sans créer de conflitLa différence entre exprimer un ressenti et imposer une opinionPourquoi la paraphrase et les questions évitent de nombreux malentendusComment adapter sa communication selon les profils de négociateurs🧠 Un outil clé pour mieux se comprendreJe parle dans cet épisode des profils de négociateurs.Vous pouvez identifier le vôtre grâce à un questionnaire gratuit et instantané disponible sur :👉 www.coursdenegotiation.frComprendre son propre fonctionnement permet d’anticiper ses réactions et de mieux ajuster sa communication avec ses proches.👥 À qui s’adresse cet épisode ?Aux personnes qui redoutent les repas de fêtes en familleÀ celles et ceux qui veulent éviter disputes et non-ditsAux profils sensibles aux ambiances chargées émotionnellementÀ toute personne souhaitant améliorer sa communication relationnelle, au-delà des fêtes🎁 L’idée centrale à retenirIl n’y a pas de bonnes ou mauvaises limites.Il y a des besoins à exprimer, un cadre à poser et une intention à clarifier.Lorsque les règles du jeu sont partagées, les échanges deviennent plus simples, plus fluides et plus respectueux.Un épisode à écouter avant les fêtes, mais aussi utile toute l’année, dans toutes les situations de vie en groupe.🎙️ Bonne écoute et belles fêtes.Un nouvel épisode arrive très bientôt, consacré à la prise de décision en équipe collective.Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟Suivez-moi : 📸 https://www.instagram.com/coursdenegociationAbonnez-vous pour ne rien manquer !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, Maria (Cours de négociation) reçoit Océane, architecte de l’expérience client digital, pour parler d’apprentissage digital 2.0, optimisation de formations en ligne et structuration d’offres sur‑mesure pour entrepreneuses. Elles expliquent comment utiliser Notion, les séances « one shot » et des accompagnements personnalisés pour lever les freins techniques, organisationnels et pédagogiques des clientes tout en protégeant sa rentabilité grâce à une négociation claire du périmètre et des tarifs.On voit aussi comment poser ses limites face aux demandes hors devis sans casser la relation, grâce à la méthode Power, à la psychologie des profils de négociateurs et à des offres alternatives adaptées aux besoins et au budget. Si tu es entrepreneuse digitale, que tu vends des accompagnements ou des formations en ligne et que tu veux mieux encadrer tes prestations tout en offrant une meilleure expérience d’apprentissage, cet épisode est fait pour toi.Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟Suivez-moi : 📸 https://www.instagram.com/coursdenegociationAbonnez-vous pour ne rien manquer !Partagez vos retours et commentaires :N'hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos astuces de gestion du stress dans les commentaires ! Vos retours sont précieux et nous aident à créer un contenu toujours plus pertinent et inspirant. 👇Contact :📧 contact @ cours de negociation.frMerci d'avoir écouté et à très bientôt pour un nouvel épisode rempli de conseils pratiques et inspirants ! 🌸✨MariaHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous êtes infopreneur·e ou entrepreneur·e et vos clients demandent “une petite remise” ? Dans cet épisode, Maria Kulas dévoile 3 stratégies de négociation pour protéger vos marges sans détériorer la relation :1) Retirer plutôt que braderQuand un client exige une baisse de prix, ne touchez pas à la qualité, réduisez la quantité (temps, livrables, relectures, nombre de sessions). Exemple : –5 % ↔ retrait d’une relecture ou de 3 sessions → vous restez rentable.2) Concession contre conditionUne remise n’est jamais gratuite. Échangez-la contre un avantage ferme : 100 % à la commande, ou 50 % à la commande / 50 % sous 7 jours. Vous accélérez la trésorerie et sécurisez l’exécution.3) Bonus à valeur perçuePréférez ajouter un bonus “smart” (templates e-mail, matrice Excel, Q&A de groupe) au prix affiché. Le client gagne en valeur, vous gardez vos tarifs.Au programme également : préparation avant les discussions tendues (SAV, plaintes, imprévus), exemples concrets et cadre simple pour répondre avec fermeté et respect.🎁 Maria lance “12 Days of Christmas” : 12 lives YouTube dès le 25 décembre pour muscler vos compétences en négociation et communication. Inscrivez-vous depuis les liens ci-dessous.À propos de MariaMBA ESCP Paris, formatrice en négociation et vente. Elle accompagne solopreneurs, TPE et PME à vendre sans se brader.Appel à l’action👉 Abonnez-vous au podcast et laissez 5⭐.👉 Partagez cet épisode à un·e ami·e qui “cède trop vite”.👉 Inscrivez-vous aux prochains lives !Chapitres (timecodes)00:00 – Introduction & promesse00:39 – Les 3 stratégies de négociation02:16 – Techniques : dire non sans rompre le lien04:46 – Conditions & contreparties06:38 – Bonus à valeur ajoutée07:53 – Préparation & cas difficiles (SAV)09:02 – Gérer les imprévus sans stress09:30 – Conclusion & invitation aux 12 livesJe m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟Suivez-moi : 📸 https://www.instagram.com/coursdenegociationAbonnez-vous pour ne rien manquer !Partagez vos retours et commentaires :N'hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos astuces de gestion du stress dans les commentaires ! Vos retours sont précieux et nous aident à créer un contenu toujours plus pertinent et inspirant. 👇Contact :📧 contact @ cours de negociation.frMerci d'avoir écouté et à très bientôt pour un nouvel épisode rempli de conseils pratiques et inspirants ! 🌸✨MariaHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment négocier efficacement avec sa banquière ? Cet épisode met en lumière les meilleures pratiques pour gérer ses finances d’entrepreneuse, optimiser son matelas de sécurité, comparer les offres bancaires, et comprendre la différence entre banques en ligne et banques traditionnelles.Avec Justine, banquière depuis plus de 10 ans, nous abordons les points essentiels pour réussir vos discussions avec votre conseillère et sécuriser vos projets financiers.🔑 Thèmes abordés dans l’épisodeParcours d’une banquière et différences entre banque privée et banque de détail.Gestion financière pour entrepreneuses : séparer comptes pro et perso, constituer une épargne de sécurité.Investissements et diversification : comment placer son argent en fonction du risque et de son horizon de temps.Instruments financiers : livret A, assurance-vie, immobilier, actions, obligations… comment choisir ?Banques en ligne vs banques classiques : avantages, limites, et possibilités de négociation.Négocier ses conditions particulières : ce qu’il faut lire attentivement dans un contrat bancaire.Considération des entrepreneurs par les banques : comment renforcer son pouvoir de négociation même en étant indépendant.🚀 Pourquoi écouter cet épisode ?Si vous êtes entrepreneuse, freelance ou dirigeante de PME, vous trouverez ici des conseils concrets pour :Sécuriser vos finances personnelles et professionnelles.Négocier des conditions bancaires plus favorables.Optimiser votre épargne et vos placements selon vos objectifs.Gagner en confiance face aux conseillers bancaires.Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟Suivez-moi : 📸 https://www.instagram.com/coursdenegociationAbonnez-vous pour ne rien manquer !Partagez vos retours et commentaires :N'hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos astuces de gestion du stress dans les commentaires ! Vos retours sont précieux et nous aident à créer un contenu toujours plus pertinent et inspirant. 👇Contact :📧 contact @ cours de negociation.frMerci d'avoir écouté et à très bientôt pour un nouvel épisode rempli de conseils pratiques et inspirants ! 🌸✨MariaHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment construire des relations saines dans sa vie personnelle, familiale ou professionnelle ?Dans cet épisode du podcast Cours de Négociation, Maria accueille Mireille, coach en relations saines, pour explorer un sujet universel : mieux communiquer, poser ses limites et transformer ses interactions grâce à l’écoute et à la confiance en soi.Cet échange met en lumière les fondations d’une relation équilibrée : apprendre à s’écouter soi-même, développer une écoute active et accepter le passé de l’autre sans jugement.👉 Un contenu riche et pratique pour toutes celles et ceux qui souhaitent améliorer leurs relations de couple, renforcer le dialogue avec leurs enfants, mieux gérer leurs émotions dans les situations de stress et même progresser dans leurs négociations professionnelles.Les relations humaines sont au cœur de notre quotidien. Que ce soit à la maison, avec son conjoint, ses enfants, ou au travail, avec ses collègues et partenaires, la qualité de notre communication détermine notre bien-être.Mireille explique pourquoi tant de femmes issues de familles marquées par des comportements toxiques rencontrent des difficultés dans leurs relations actuelles. Son approche aide à :se libérer des croyances limitantes transmises par le passé,retrouver confiance et sérénité,s’autoriser à dire « non » sans culpabilité,apprendre à communiquer ses besoins de manière claire.Les trois clés pour des relations harmonieusesÊtre bien avec soi-même : tout commence par l’acceptation de soi et la reconnaissance de ses besoins.Pratiquer une écoute véritable : au-delà d’entendre les mots, il s’agit de rester présent, sans préparer sa réponse à l’avance.Accepter le passé de l’autre : comprendre que chaque personne se construit avec ses expériences, ses blessures et ses codes de communication.Ces trois piliers permettent de bâtir des relations équilibrées, que ce soit dans un couple, une relation parent-enfant ou une collaboration professionnelle.Communication, négociation et langages de l’amourCet épisode fait aussi le parallèle entre la communication interpersonnelle et la méthodologie de négociation.Dans les deux cas, il ne s’agit pas seulement de convaincre, mais de comprendre le vécu de l’autre et de s’adapter à son langage.Nous abordons :l’importance des langages de l’amour (inspirés du livre de Gary Chapman),les incompréhensions liées aux modes d’expression différents,le rôle du langage corporel et des signaux non verbaux,la façon de détecter rapidement le profil de communication d’une personne inconnue.La peur de mal communiquer ou de mal négocier vient souvent du stress et du manque de confiance.En développant ces pratiques, les femmes qu’elle accompagne deviennent plus solides, plus confiantes et capables de faire face à des conversations difficiles sans se laisser envahir par l’angoisse.Au fil de la discussion, un message fort se dégage : il est toujours possible de transformer sa manière de communiquer et ses relations.Cette transformation ne concerne pas seulement la sphère privée. Comme le souligne Maria, on ne peut pas séparer nos deux « cerveaux » : la façon dont on interagit à la maison influence aussi notre manière de négocier avec un fournisseur, un employeur ou un client.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, nous plongeons au cœur de l’art de la vente et de la négociation, avec deux expertes complémentaires : Adriana, business coach spécialisée en vente et en closing, et Maria, coach en négociation. Ensemble, elles décortiquent les étapes essentielles pour transformer un simple appel en closing réussi.Vous découvrirez comment une approche gagnant-gagnant permet non seulement de vendre efficacement, mais aussi de bâtir une relation de confiance durable avec vos clients.🔑 Les grands thèmes abordés1. Briser la glace et créer une connexion authentiqueL’importance de l’icebreaker dans un appel de vente.Comment instaurer un climat de confiance dès les premières minutes.Pourquoi la première impression en négociation est décisive.2. La phase de découverte clientIdentifier le point A (situation actuelle) et le point B (objectif souhaité).Poser les bonnes questions pour comprendre les motivations profondes.Éviter l’erreur fatale : arriver à un rendez-vous sans préparation.3. Reformuler et amplifier le besoinTechniques de reformulation et future pacing (PNL).Comment aider le prospect à se projeter dans une réussite concrète.L’art de transformer la douleur du statu quo en moteur d’action.4. Présenter l’offre de manière impactantePourquoi un pitch ne doit pas ressembler à une fiche produit.Comment structurer une offre sous forme de stack pour augmenter la valeur perçue.L’équilibre entre émotionnel et technique dans la présentation.5. Validation, engagement et annonce du prixObtenir un “oui” engageant avant d’aborder le tarif.Présenter le prix comme un investissement, non comme une dépense.Utiliser l’aversion à la perte pour renforcer la décision.6. Gérer les objections avec intelligenceAccueillir une objection comme une opportunité.Transformer un frein en force de vente par le storytelling et les exemples clients.Anticiper les objections dès la phase de découverte.7. Clôturer efficacement l’appel de venteComment demander un engagement clair sans pression.La technique de l’étiquette positive pour renforcer la confiance.Respecter le rythme du client tout en favorisant la décision.🤝 Vente et négociation : une complémentarité puissanteCe podcast illustre parfaitement la synergie entre l’expertise en vente et l’expertise en négociation.Pour les vendeuses et coachs, c’est une boîte à outils pour conclure davantage d’appels.Pour les acheteuses et entrepreneuses, c’est un guide pour préparer, poser ses conditions et éviter les erreurs classiques.Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥Suivez-moi : 📸 https://www.instagram.com/coursdenegociationAbonnez-vous pour ne rien manquer !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, Maria montre pourquoi la négociation ne se réduit pas à des phrases à retenir. Oui, les méthodes comptent, mais l’essentiel se joue dans l’approche, la relation et la compréhension des profils de négociateur. À partir du livre d’Allison Jungling, Mes 68 commandements pour vivre l’immobilier, Maria décortique un chapitre clé sur les offres d’achat et partage 3 études de cas pour positionner ton offre avec discernement. Tu découvriras comment lier hard skills et soft skills, comment écouter ce qui n’est pas dit, et comment éviter des erreurs coûteuses grâce à l’expérience des autres.Citation phare, « Dans la vie, on n’obtient jamais ce qu’on mérite, on obtient ce qu’on négocie. » — Vikas SwarupCe que tu vas apprendre1) Approche vs techniquePourquoi mémoriser des « bonnes phrases » ne suffit pasComment l’approche relationnelle augmente ton taux de réussiteL’importance de penser aux 3 profils de négociateur, à toi et à l’autre2) Hard skills et soft skills, le duo gagnantLes compétences techniques, formules et questions utilesLes compétences humaines, écouter, décoder, reformuler, faire émerger l’impliciteIntégrer ces compétences dans le corps, progresser sans forcer3) Études de cas pour formuler ton offreContexte urgent côté vendeur, repérer les signaux et ajuster l’offreSuccession et négligence du bien, pourquoi et comment évaluer le risqueVendeur professionnel, anticiper les refus et calibrer la proposition4) Apprendre par l’erreurSe former avec des exemples concrets pour éviter les piègesConstruire une grille de lecture des situations A, B, CPrioriser la lecture du vendeur plutôt que la liste infinie de scénariosPour aller plus loinTeste ton profil de négociateur sur le site https://coursdenegociation.fr/, clique sur « Je me lance ».Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟Suivez-moi : 📸 https://www.instagram.com/coursdenegociationAbonnez-vous pour ne rien manquer !Partagez vos retours et commentaires :N'hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos astuces de gestion du stress dans les commentaires ! Vos retours sont précieux et nous aident à créer un contenu toujours plus pertinent et inspirant. 👇Contact :📧 contact @ cours de negociation.frMerci d'avoir écouté et à très bientôt pour un nouvel épisode rempli de conseils pratiques et inspirants ! 🌸✨MariaHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, Maria explore les profils de négociation, avec un focus concret sur le profil bleu, assimilé au tempérament Vata. Vous apprendrez pourquoi certaines personnes ont besoin de structure et d’élan pour passer à l’action, et comment leur parler efficacement lorsqu’elles font face à un profil rouge, plus direct et orienté résultats. En fil rouge, des exemples vécus, des conseils d’écoute active et une invitation à découvrir votre propre profil via un quiz gratuit.Ce que vous allez apprendreLes caractéristiques essentielles du profil bleu, besoin d’organisation, de clarté, d’énergie pour agirComment dialoguer avec un profil rouge, messages courts, arguments précis, objectifs visiblesPourquoi adapter sa communication améliore la qualité des échanges professionnels et personnelsUn aperçu holistique, alimentation, présence, état d’esprit, pour soutenir une communication plus lucideOù faire le quiz de personnalité pour connaître votre profil et vos axes de progrèsL’histoire derrière l’épisodeMaria partage son expérience personnelle avec les profils de négociation. Elle se reconnaît dans une énergie feu et explique comment elle s’apaise visuellement avec la couleur bleue pour rester centrée lors des enregistrements. Elle évoque deux personnes de son entourage, profils bleus, qui recherchent structure et motivation pour s’exprimer avec plus d’assurance. Ces observations mènent à un enseignement clé, il est indispensable d’adapter son style de communication à l’interlocuteur.Focus, parler efficacement à un profil rougeUn profil rouge attend des messages clairs et concis.Allez droit au butPrésentez des arguments en bullet pointsÉvitez les détours et les détails superflusMontrez la finalité, résultats, indicateurs, prochaine étapeCette adaptation n’est pas de la rigidité, c’est une compétence stratégique qui fluidifie les échanges et accélère les décisions.Approche holistique, présence et clarté d’espritLa qualité de la communication dépend aussi de notre état interne. Maria rappelle l’importance d’une hygiène de vie qui soutient la lucidité, alimentation soignée, nutriments utiles au cerveau comme les oméga-3, sommeil, respiration. Surtout, cultiver la présence, écouter réellement l’autre, laisser venir les informations plutôt que préparer sa réplique en avance. C’est souvent entre les lignes que se trouvent les données qui débloquent un accord.Exemples concretsCoaching hebdomadaire avec une interlocutrice au profil bleu, besoin de repères, d’objectifs clarifiés, d’un cadre pour oser prendre la paroleÉchanges familiaux autour des études et de l’alimentation, prise de conscience qu’une meilleure hygiène soutient l’apprentissage et la communicationPourquoi c’est utile au travail et à la maisonNégocier ne se limite pas aux tarifs. On négocie au bureau, à l’école, en famille, sur les congés, les responsabilités ou l’organisation quotidienne. Plus vous comprenez les profils, plus vos discussions deviennent simples, respectueuses et efficaces.Passez à l’actionFaites le quiz de personnalité pour découvrir votre profil et vos priorités d’améliorationRevenez écouter l’épisode avec votre résultat, vous saurez quoi ajuster dès votre prochain échangeQuiz de personnalité, www.coursdenegociation.fr, bouton Je me lanceJe m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, Maria te guide pour identifier ton profil de négociateur à travers trois couleurs faciles à retenir: bleu, rouge, vert. À partir d’exemples concrets et d’un regard croisé entre typologies de personnalité et psychologie ayurvédique, tu verras comment mieux comprendre tes réflexes en négociation, adapter ta communication face aux autres profils et progresser sans te renier.Au programmeLes bases des profils bleu, rouge, vert et leurs différences utiles en situation de négociationComment repérer ton style naturel, tes atouts, tes pièges et tes déclencheurs émotionnelsLe lien entre typologies historiques et doshas ayurvédiques pour simplifier la compréhension de soiPourquoi un profil n’est ni figé ni meilleur qu’un autreUne méthode simple pour recentrer ton énergie et faire de tes traits dominants un avantage concretPourquoi écouterTu obtiens un cadre clair pour lire les comportements en face de toi et ajuster ton discours. Tu repars avec des repères actionnables pour mieux gérer la pression, la colère ou la frustration, et transformer ton énergie en résultats utiles, que ce soit en entretien, en réunion client ou dans la vie quotidienne.Ressource mentionnéeFais le quiz de personnalité en 2 minutes pour découvrir ton profil et recevoir des recommandations ciblées: www.coursdenegociation.frJe m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟Suivez-moi sur les réseaux sociaux et Abonnez-vous pour ne rien manquer !Partagez vos retours et commentaires :N'hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos astuces de gestion du stress dans les commentaires ! Vos retours sont précieux et nous aident à créer un contenu toujours plus pertinent et inspirant. 👇Contact :- 📧 contact @ cours de negociation.frMerci d'avoir écouté et à très bientôt pour un nouvel épisode rempli de conseils pratiques et inspirants ! 🌸✨MariaHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, Maria de Cours de Négociation partage des stratégies concrètes pour cesser de réagir trop vite et apprendre à répondre avec clarté. À partir d’exemples personnels forts, elle explique comment l’ancrage corporel, l’acceptation de l’imperfection et la connaissance de son profil de négociateur, rouge, bleu ou vert, aident à formuler la bonne réplique au bon moment.Pourquoi écouterVous vous dites parfois, j’aurais dû répondre autrement, ou je n’aurais pas dû parler si vite, ou je n’ai rien osé dire. Cet épisode vous guide pas à pas pour transformer des réactions impulsives en réponses posées, utiles en entretien, réunion, appel commercial et négociation immobilière.Ce que vous allez apprendreIdentifier votre profil de négociateur, repères rouges, bleus et verts inspirés des travaux de Thierry JanssenComprendre le lien corps, esprit, émotions pour stabiliser votre communicationInstaller des rituels simples d’ancrage pour gagner en clarté et en timingAccepter l’imperfection, réduire l’auto-critique et progresser de manière pragmatiquePasser d’une volonté de tout contrôler à une sécurité intérieure qui soutient votre voixHistoire et enseignements clésMaria raconte deux périodes marquantes, une expérience difficile comme jeune fille au pair à Chicago et une phase de transition en 2019. Elle montre comment le stress peut entraîner des comportements de compensation et comment elle a reconstruit un équilibre grâce à des pratiques corporelles, jeûnes encadrés, randonnée, yoga, cures bien-être, et à une meilleure compréhension de son profil, oral selon la typologie de Janssen. Le fil rouge, ancrage, sérénité, présence ici et maintenant pour éviter la réplique hors sujet ou la paralysie au moment critique.Outils pratiques citésMicro-rituels d’ancrage, respiration lente, repérage des appuis au sol, scan corporel courtJournal de débrief à J+1 pour transformer le fameux j’aurais dû en apprentissage concretRecentrage avant une interaction, 60 à 90 secondes pour faire redescendre l’émotionTest de personnalité pour découvrir votre tendance dominante, rouge, bleu ou vertPour quiProfessionnels qui négocient, investisseurs, managers, indépendants et toute personne souhaitant mieux gérer ses émotions et améliorer la qualité de ses échanges.Aller plus loinTestez votre profil sur coursdenegociation.frJe m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟N'hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos astuces de gestion du stress dans les commentaires ! Vos retours sont précieux et nous aident à créer un contenu toujours plus pertinent et inspirant. 👇- 📧 contact @ cours de negociation.frMerci d'avoir écouté et à très bientôt pour un nouvel épisode rempli de conseils pratiques et inspirants ! 🌸✨MariaHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et si tout commençait par un souffle bien placé ?Dans cet épisode, Maria, formatrice en négociation, vous révèle pourquoi la respiration est bien plus qu’un réflexe inconscient : c’est votre levier n°1 pour rester lucide, convaincant·e et stratégique, même sous pression.📌 Vous vous sentez tendu·e avant une visite immobilière ?📌 Vous perdez vos moyens face à un vendeur qui vous challenge ?📌 Vous avez déjà regretté ce que vous n’avez pas osé dire pendant une négociation ?👉 Ce podcast est pour vous.Au programme :🔍 Pourquoi la respiration cohérente est la technique favorite des experts du stress (HeartMath, Alan Watkins, Joe Dispenza…)🧠 Comment aligner cœur, cerveau et communication pour des échanges plus fluides et plus efficaces🔄 2 techniques de respiration que vous pouvez pratiquer dès aujourd’hui, sans matériel ni appli🎯 Comment appliquer la respiration en négociation, pour écouter mieux, parler juste et conclure avec calme🌿 Bonus mindset : la respiration comme pilier de votre transformation personnelle, de l’intuition vers l’action structurée💡 Que vous soyez investisseuse comme Hélène, professionnelle débordée ou tout simplement en quête de clarté, cet épisode vous apprend à utiliser votre souffle comme outil stratégique.🎁 BONUS : Faites le quiz gratuit sur votre profil de négociateur → coursdenegociation.frJe m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange.Suivez-moi!- 📸 https://www.instagram.com/coursdenegociation- 📘 https://www.facebook.com/coursdenegociation- 🐦 https://twitter.com/CoursDeNego- 💼 https://www.linkedin.com/in/mariakulas- https://www.tiktok.com/@cours_de_negociation?lang=frPartagez vos retours et commentaires :N'hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos astuces de gestion du stress dans les commentaires ! Vos retours sont précieux et nous aident à créer un contenu toujours plus pertinent et inspirant. 👇Contact :- 📧 contact @ cours de negociation.frMerci d'avoir écouté et à très bientôt pour un nouvel épisode rempli de conseils pratiques et inspirants ! 🌸✨MariaHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comprendre ses émotions pour mieux communiquer : dans cet épisode, Maria vous guide à travers les bases de l’intelligence émotionnelle et vous montre comment l’exploiter dans votre quotidien — au travail, à la maison ou dans vos projets de négociation.➡️ Vous apprendrez :Ce qu’est réellement l’intelligence émotionnelle (et pourquoi elle compte autant que le QI)Les 6 émotions fondamentales selon Paul EkmanLa différence entre émotion et ressentiComment reconnaître les signaux envoyés par votre corpsDes astuces concrètes pour mieux exprimer vos ressentis, apaiser vos tensions internes, et construire un dialogue clair et bienveillant🎧 Si vous souhaitez améliorer vos compétences en communication et renforcer votre autonomie émotionnelle, cet épisode est pour vous. Découvrez comment identifier vos besoins, développer votre vocabulaire émotionnel et avancer vers une version plus sereine et connectée de vous-même.Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟Suivez-moi sur les réseaux sociaux :- 🌐 https://coursdenegociation.fr/- 📸 https://www.instagram.com/coursdenegociation- 📘 https://www.facebook.com/coursdenegociation- 🐦 https://twitter.com/CoursDeNego- 💼 https://www.linkedin.com/in/mariakulas- https://www.tiktok.com/@cours_de_negociation?lang=frAbonnez-vous pour ne rien manquer Partagez vos retours et commentaires :N'hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos astuces de gestion du stress dans les commentaires ! Vos retours sont précieux et nous aident à créer un contenu toujours plus pertinent et inspirant. 👇Contact :- 📧 contact @ cours de negociation.frMerci d'avoir écouté et à très bientôt pour un nouvel épisode rempli de conseils pratiques et inspirants ! 🌸✨MariaHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

💬 Et si la rentabilité d’un bien immobilier se jouait dès la négociation ?Dans cet épisode, Maria Kulas vous dévoile les techniques et stratégies de négociation immobilière issues du livre Investir pour être libre de Mounir Laggoune. Avec une approche claire et directe, elle décrypte les 10 conseils phares pour apprendre à dire non, détecter les failles d’un bien, comprendre le timing du marché… et surtout, acheter en toute confiance.🧠 Vous apprendrez :Pourquoi l’achat est l'étape-clé pour rentabiliser un investissementLes erreurs classiques à éviter lors de la première négociationComment obtenir des remises significatives en exprimant vos besoins avec assuranceLes limites du livre et pourquoi il faut aller plus loinEt enfin, les outils indispensables pour améliorer votre communication d’acheteur📘 Cet épisode s’adresse à tous ceux qui veulent faire fructifier leur argent de manière intelligente, que ce soit dans l’immobilier, la bourse ou même leur propre formation.🎯 Maria vous guide pas à pas pour vous approprier ces clés de négociation et ne plus jamais vous sentir désarmé face à un vendeur.Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟Suivez-moi sur les réseaux sociaux :- 🌐 https://coursdenegociation.fr/- 📸 https://www.instagram.com/coursdenegociation- 📘 https://www.facebook.com/coursdenegociation- 🐦 https://twitter.com/CoursDeNego- 💼 https://www.linkedin.com/in/mariakulas- https://www.tiktok.com/@cours_de_negociation?lang=frAbonnez-vous pour ne rien manquer Partagez vos retours et commentaires :N'hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos astuces de gestion du stress dans les commentaires ! Vos retours sont précieux et nous aident à créer un contenu toujours plus pertinent et inspirant. 👇Contact :- 📧 contact @ cours de negociation.frMerci d'avoir écouté et à très bientôt pour un nouvel épisode rempli de conseils pratiques et inspirants ! 🌸✨MariaHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, Maria vous livre 6 outils essentiels pour améliorer votre communication au quotidien, aussi bien dans votre vie personnelle que professionnelle. Vous souhaitez vous faire mieux comprendre, éviter les conflits inutiles, et renforcer vos relations ? Alors cet épisode est fait pour vous.🎯 Objectif : vous aider à développer une communication claire, bienveillante et stratégique grâce à des techniques simples, accessibles à tous, et directement applicables.🧭 Au programme de cet épisode :Développer son assertivité : trouvez le juste équilibre entre passivité et agressivité.Préparer vos échanges : apprenez à mieux connaître votre interlocuteur pour ajuster votre discours.Exprimer vos besoins efficacement : découvrez la puissance du message en "je".Décrire les faits sans jugement : apprenez à poser un cadre neutre et constructif.Intégrer vos émotions : humanisez vos échanges et créez des ponts relationnels profonds.Maîtriser l’art de la reformulation : développez une écoute active qui renforce la coopération.💡 Pourquoi écouter cet épisode ?Pour éviter les malentendus fréquents dans vos relations.Pour apprendre à formuler vos besoins sans déclencher de résistances.Pour progresser dans votre posture de négociateur ou de communicant.Pour mieux gérer les conflits, notamment dans les contextes tendus ou émotionnels.Que vous soyez en couple, manager, parent, ou tout simplement une personne désireuse d'améliorer ses échanges, ces clés vous permettront d’ancrer des habitudes puissantes dans votre manière de dialoguer.🎁 Bonus : Formation offerteVous souhaitez aller plus loin ? Inscrivez-vous à la formation gratuite de Maria pour approfondir votre posture assertive et découvrir la méthode de négociation P.O.V.E.R. qui a aidé des centaines d’acheteurs à obtenir de meilleures conditions, en toute sérénité.👉 Inscription ici : https://youtu.be/fiW81R9fhR0Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟Abonnez-vous pour ne rien manquer !Partagez vos retours et commentaires :N'hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos astuces de gestion du stress dans les commentaires ! Vos retours sont précieux et nous aident à créer un contenu toujours plus pertinent et inspirant. 👇Contact :- 📧 contact @ cours de negociation.frMerci d'avoir écouté et à très bientôt pour un nouvel épisode rempli de conseils pratiques et inspirants ! 🌸✨MariaHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment investir dans l’immobilier quand on est freelance ?Dans cet épisode, Maria reçoit Achille Cantaloup, freelance en marketing digital, pour une discussion en profondeur sur les défis et opportunités de l’investissement immobilier sans CDI.Entre croyances limitantes, obstacles bancaires et solutions concrètes, Achille partage ses interrogations et Maria lui offre des stratégies concrètes pour monter un dossier bancaire solide, choisir les bons partenaires et même envisager une activité de marchand de biens.💡 Ce que vous allez apprendre :Pourquoi les freelancers peuvent investir malgré l'absence de CDIComment structurer un pitch bancaire convaincantQuelle est l’importance d’un historique bancaire, même à 25 ansSCI, courtier, banque en province : les options à envisagerL’importance d’un business plan immobilier, même pour un premier achatComment surmonter ses croyances limitantes pour passer à l’actionJe m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟voici les liens mentionnés dans la vidéo : Méthode POVER : https://youtu.be/UNlNMXDu5kg 3 profils de négociateur ; https://youtu.be/fiW81R9fhR0 entretien avec la Marchande de biens : https://youtu.be/HPVkBMQH_VA entretien avec la Maitre d'œuvre ; https://youtu.be/2DN1f3QcQrMAbonnez-vous pour ne rien manquer :- 🎙️ https://feed.ausha.co/1q403s1Zm0gDPartagez vos retours et commentaires :N'hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos astuces de gestion du stress dans les commentaires ! Vos retours sont précieux et nous aident à créer un contenu toujours plus pertinent et inspirant. 👇Contact :- 📧 contact @ cours de negociation.frMerci d'avoir écouté et à très bientôt pour un nouvel épisode rempli de conseils pratiques et inspirants ! 🌸✨MariaHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

👉 Réserve ici ton appel de 30 minutes, offert : https://tidycal.com/coursdenegociation/30minTu es souvent sur la défensive, tendu ou anxieux ?Tu sens que le stress prend le dessus dans tes échanges, tes décisions ou ta communication ?Et si ce n'était pas « toi le problème »… mais ton système nerveux qui n’a jamais appris à revenir au calme ?Dans cet épisode, je t’invite à découvrir une approche puissante et encore méconnue :👉 la théorie polyvagale, expliquée simplement et appliquée à la négociation, à l’émotionnel et à la régulation intérieure.🎙️ Inspirée du livre « Nerve Vague » de Ludovic Leroux, formé par Deborah Dana (la pionnière française de cette méthode issue des travaux du Dr Stephen Porges), cette théorie donne une lecture biologique de nos réactions au stress – et surtout, des outils concrets pour reprendre la main sur nos réponses automatiques.🔍 Tu vas découvrir :Comment fonctionne le nerf vague, et pourquoi il influence ton stress, ta timidité ou tes accès de colèrePourquoi certaines personnes fuient, d'autres attaquent, et d'autres se figentLes 3 grands profils nerveux selon la théorie polyvagale (bleu, rouge, vert)Comment savoir lequel est le tien (et pourquoi ça change tout en négociation ou en conflit)Une méthode simple en 4 étapes : la méthode des 4 R pour revenir au calmeDes exercices faciles à mettre en place (respiration, ancrage, auto-réflexion)Pourquoi la biologie vient avant la psychologie… et comment en faire un levier de puissance au quotidien🧠 Pourquoi écouter ?Parce que la clarté mentale commence par la sécurité physiologique.Parce que tes mots, tes décisions et ton pouvoir d’influence sont bien meilleurs quand ton système nerveux est régulé.Parce que comprendre ton fonctionnement t’aide à mieux communiquer, négocier, et surtout… ne plus te saboter sous la pression.📚 À propos de l’auteur du livreLudovic Leroux est formateur en intelligence relationnelle, coach et facilitateur. Son livre « Nerve Vague » propose une application directe et humaine de la théorie polyvagale. Il y intègre des apports de la communication non violente, de l’Ayurveda et de la régulation émotionnelle. Il s'est formé avec Deborah Dana, collaboratrice directe de Stephen Porges.Je m'appelle Maria Kulas.Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟Suivez-moi sur les réseaux sociaux !Abonnez-vous pour ne rien manquer !N'hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos astuces de gestion du stress dans les commentaires ! Vos retours sont précieux et nous aident à créer un contenu toujours plus pertinent.Merci d'avoir écouté 🌸✨MariaHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎙️ Dans cet épisode, Maria reçoit Emi Bocquillon, marchande de biens, pour un échange riche sur les coulisses du métier. Si vous vous demandez comment devenir marchand de biens, quelles compétences développer, ou comment réussir une négociation immobilière, cet épisode est pour vous.🔍 Ce que vous allez découvrir :Le métier de marchand de biens : au-delà de l’achat-revente, un véritable projet entrepreneurial.Formation & coaching : pourquoi se former est indispensable pour éviter les erreurs coûteuses.La méthode POVER : une stratégie de négociation en 5 piliers, développée par Maria.Études de cas : exemples concrets de négociation, d’erreurs à éviter et de rentabilité bien pensée.Compétences clés : savoir-être, écoute active, empathie, vision stratégique et techniques de persuasion.💡 Pour qui est cet épisode ?Pour les débutants en investissement immobilier.Pour ceux qui hésitent à se lancer dans l’achat-revente.Pour les investisseurs qui veulent affiner leur art de la négociation gagnant-gagnant.Pour tous ceux qui croient que l’immobilier se joue seulement sur les chiffres (spoiler : c’est faux 😉).Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟Suivez-moi - 📸 https://www.instagram.com/coursdenegociation- 📘 https://www.facebook.com/coursdenegociation- https://www.tiktok.com/@cours_de_negociation?lang=frAbonnez-vous - 🍏 https://podcasts.apple.com/us/podcast/cours-de-n%C3%A9gociation/id1739835638?uo=4- 🎧 https://open.spotify.com/show/4vPw64w1pYRyE4rJOvPdsZ- 🔊 https://www.youtube.com/@coursdenegociationPartagez vos retours et commentaires :N'hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos astuces de gestion du stress dans les commentaires ! Vos retours sont précieux et nous aident à créer un contenu toujours plus pertinent et inspirant. 👇Contact :- 📧 contact @ cours de negociation.frMerci d'avoir écouté et à très bientôt pour un nouvel épisode rempli de conseils pratiques et inspirants ! 🌸✨MariaHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.