Aura por Lucas Abreu

A Comp acabou de levantar R$ 100 milhões em sua Série A, em uma rodada liderada pela Khosla Ventures e que fez na startups seu primeiro investimento no Brasil.Neste episódio, eu converso com Christophe Gerlach, CEO da Comp, e Pedro, cofundador e CPO, sobre a construção de uma das empresas mais interessantes do novo ciclo de software: uma startup que não vende apenas ferramenta para RH, ela faz o trabalho. A Comp se apresenta como uma operação de RH nativa em IA, combinando especialistas e engenheiros para transformar pessoas, remuneração, estrutura organizacional e performance em vantagem competitiva.Assista no Spotify:Patrocinadores:* Onfly: Solução de tecnologia ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores em viagens corporativas.* Lobby: A melhor plataforma para brindes corporativos, usado pelo iFood, Wellhub e Boticário. Ela te auxilia na jornada completa: da concepção à entrega, tudo verticalizado.Ao longo da conversa, falamos sobre:* como a Comp saiu de um banco de dados de remuneração para um modelo de HR as a Service* por que o futuro da tecnologia pode estar menos em “vender software” e mais em entregar o resultado* o papel dos forward deployed teams na implementação real de AI dentro das empresas* como founders outsiders conseguiram reinventar um mercado historicamente burocrático* por que a Comp representa uma tese maior sobre o futuro do trabalho e o redesenho dos times de back-office12 insights do episódio1) Foque no must-have. Enquanto o produto for nice-to-have, você está em risco.2) É impossível prever o futuro, mas é possível descobri-lo através de iterações. — Vinod Khosla3) Convicção na visão, flexibilidade no produto. A Comp sempre soube que pessoas eram o ativo mais importante de uma empresa. O produto mudou várias vezes.4) Não siga o rebanho. Fazer consultoria era uma ideia estranha dois anos atrás. Foi exatamente esse pivô que levou a Comp até onde está.5) Clientes se preocupam com outcomes, não com produtos. Listar features importa cada vez menos. O que importa é o impacto gerado.6) Venda o trabalho, não o software. — Sarah Tavel7) Mercado de serviços é muito maior do que o de software. Por exemplo, a cada R$1 gasto em software de RH, R$20 são gastos em pessoas e serviços.8) Se você fica feliz com os avanços da AI, seu negócio está no lugar certo. — Kevin, CPO da OpenAI9) É muito mais fácil fazer uma demo do que fazer uma operação de AI funcionar de verdade. Quando empresas crescem e atingem clientes corporate, é um sinal de que há algo especial. 10) Conexões são um dos ativos mais importantes do mundo. O deal da Comp com a Khosla Ventures veio de um anjo que conhecia Keith Rabois. Existe um efeito composto em fazer bons trabalhos com pessoas incríveis.11) Os melhores investidores de VC pensam mais no que pode dar muito certo do que em como mitigar riscos.12) No longo prazo, os interesses dos clientes e dos stakeholders são os mesmos. — Jeff BezosPara aprofundar:* AI startups: Sell work, not software - Sarah Tavel * Vinod Khosla and Keith Rabois - Uncapped with Jack Altman* The Palantirization of everything - a16z* Vinod Khosla - EP* Forward Deployed Engineers This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Escute no SpotifyNos preparativos para o episódio da Comp, investida pela Khosla Ventures, um episódio sobre Vinod Khosla, a lenda do Vale do Silício.Ele co-fundou a Sun Microsystems (vendida para a Oracle), foi sócio da Kleiner Perkins gerando mais de US$ 10 bilhões em um único investimento, fundou a Khosla Ventures e investiu em empresas como a OpenAI.Aos 70 anos, ainda é um dos principais VCs do mundo.Insights que me ocorreram fazendo o episódio sobre Vinod Khosla:* Founders devem ser flexíveis na tática, mas obstinados na visão. — Vinod Khosla* Grandes empreendedores não têm um plano. Têm uma missão.* Outsiders geralmente são quem disruptam indústrias: eles conseguem enxergar a partir de primeiros princípios.* “Roadmap de 12 meses não faz sentido num mundo que muda como organismo vivo.” — Keith Rabois* “Estratégia não são palavras. São ações. Na Nvidia, não fazemos planejamento de longo prazo — preferimos planejamento contínuo, porque o mundo é um organismo vivo.” — Jensen Huang* Negócios e produto são muito parecidos com casamento. Você tem várias oportunidades antes de casar, mas depois, se quiser ser feliz, precisa escolher uma pessoa e realmente focar. O mesmo vale para o seu modelo de negócio.* O time que você cria é a empresa que você cria.* É possível analisar uma empresa a partir dos 5 primeiros funcionários.* Gente A atrai gente A. Gente B atrai gente B.* Para saber se alguém é excepcional, observe o quanto você aprende na conversa com ela.* Curiosidade é a melhor proxy de excelência.* Pergunte o que a pessoa lê. O repertório revela a forma de pensar.* “Entre o mais preparado, o mais experiente e o que mais quer — escolha sempre o que mais quer.” — Josh Kushner* Você pode fazer muita besteira e ainda ganhar se acertar a grande tendência. — Brad Jacobs* A maré importa mais do que o nadador. — Warren Buffett* Os melhores surfistas não ganham porque nadam mais rápido. Ganham porque pegam a onda certa. — Vinod Khosla* O futuro não pode ser previsto. Mas pode ser descoberto — por quem está lá testando.* “Viva no futuro e construa as aplicações que estão faltando.” — Paul Graham* Tudo pode acontecer muito mais rápido do que imaginamos.* O impacto que você gera importa mais do que as features do seu produto.* Todo problema grande é uma grande oportunidade.* Se tem uma chance em 100 de dar certo, vale a pena dar o tiro. O que você pode perder é 1x. O que pode ganhar é muito mais. — Vinod Khosla* “Falhar não importa. Ter sucesso, sim.”* Não tentar vem com garantia de 100% de fracasso.* “Só existem dois tipos de erros que ninguém deve cometer: o erro velho e o erro maior do que o seu tamanho.” — André Esteves* Se você sobreviver por mais tempo, está dando à sorte mais tempo para te encontrar.* Para ser empreendedor, você precisa estar confortável em parecer estúpido por um bom tempo.* A capacidade de aprender vale mais do que a experiência acumulada.* “Nunca aprendi tanto quanto hoje.” — Vinod Khosla, aos 70 anos.* A recompensa por um bom trabalho é mais trabalho. — Patrick O’ShaughnessyEpisódios mencionados* Tractian * 99Esta edição é oferecida pela Onfly.Capítulos(00:00) Introdução — Contexto sobre Vinod Khosla e por que o episódio(02:25) Insight 1: Flexível na tática, obstinado na visão(05:48) Insight 2: O time que você cria é a empresa que você cria(08:11) Insight 3: Viva no futuro(11:58) Insight 4: AI como grande multiplicador(14:17) Insight 5: Falhar não importa, ter sucesso sim This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Episódio especial esta semana — eu como entrevistado.Meu amigo Leo Kuba me recebeu no Talks by Leo, e eu trouxe a conversa para o feed do Aura porque eu normalmente prefiro ficar no papel de entrevistador.A gente falou sobre a minha história, a decisão de investir 100% em conteúdo, a busca obsessiva pela qualidade e os aprendizados de estudar tantas biografias.No meio disso, eu compartilho os princípios que guiam como eu construo o Aura.Essa conversa foi originalmente gravada e publicada no feed do Leo — e eu recomendo muito que você acompanhe o trabalho dele. Basta clicar aqui. Este episódio só é possível graças aos parceiros do Aura:* Onfly: Solução de tecnologia ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores em viagens corporativas.* Lobby: A melhor plataforma para brindes corporativos, usado pelo iFood, Wellhub e Boticário. Ela te auxilia na jornada completa: da concepção à entrega, tudo verticalizado.Além disso, estou fazendo uma pesquisa com os ouvintes do meu podcast aqui. Ficaria muito grato se você respondesse.Clique aqui: https://tally.so/r/KYVa9k This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Em meio aos preparativos para o próximo episódio, surgiu o tema dos Forward Deployed Engineers e resolvi fazer esse conteudo. Também fiz a versão artigo na minha newsletter: clique aqui e leia. Siga no Spotify e avalie em 5 estrelas. Para aprofundar:The FDE Playbook for AI Startups with Bob McGrewHow Palantir built the ultimate founder factory | Nabeel S. Qureshi (founder, writer, ex-Palantir)The unconventional Palantir principles that catalyzed a generation of startups This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Uma conversa rápida sobre Josh Kushner e Thrive Capital.Josh é um dos investidores mais relevantes do mundo hoje. A gestora acabou de levantar o 10o fundo de US$10 bilhões de dólares. Estudei todos os seus conteúdos e trouxe alguns insights. Clique aqui para responder o questionário sobre os ouvintes do Aura.Episódios mencionados:* 99 * James DysonConteúdos sobre Josh e Thrive: * ILTB - Building Thrive (2023)* ILTB - Concentration and Conviction (2026)* Colossus - The New World (2025) Lições que postei na newsletter: * Assine clicando aqui.* Guarda alta contra elogios* O maior risco do sucesso é uma cultura que acredita no sucesso ou no fracasso. Nada incrível foi construído baseado em validação externa.* A meta é isolamento: blindar a mente tanto da bajulação quanto do ataque.* Foco nos inputs: Cultura de elite não idolatra resultado. Idolatra processo.* Lidar com desafios* Para virar rei, Davi não recebeu uma coroa. Recebeu Golias.* O jeito certo é o jeito difícil - Jerry Seinfeld* Insegurança é o maior drive de inovação e progresso da sociedade.* Investindo* Diferenciação é uma vantagem competitiva.* A Thrive nasceu como uma ideia “errada” para a época: um veículo oportunista, sem se prender a estágio, setor ou geografia — e com ambição de construir além de investir.* O mercado exigia caixinhas: early ou late; software ou consumer; EUA ou Europa. A Thrive recusou as caixinhas e seguiu sua convicção, que deu certo.* Bezos também: “O universo quer que você seja típico. Não deixe isso acontecer.”* Thrive é um fundo concentrado. Com isso, seu jogo exige um input de imersão nos negócios* A única forma de criar contexto de verdade é investir tempo de verdade e entender cada detalhe que importa no seu racional (no caso deles, produto e pessoas).* Longo prazo é muito mais previsível do que curto prazo.* A pergunta certa é: O que não vai mudar?4. Pessoas* Entre o mais educado, o mais experiente e o que quer mais: escolha sempre o que quer mais. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Existem 99 histórias sobre a 99. Esta é a minha. Hoje aprofundamos na história do primeiro unicórnio do Brasil — uma jornada de resiliência brutal: o CEO lutando pela própria vida enquanto gerenciava a empresa da UTI, um plano desesperado de 45 dias para chegar ao break-even ou morrer tentando, uma guerra de subsídios bilionária contra o Uber, e negociações tensas com investidores chineses da Didi Chuxing que posteriormente adquiriram a empresa por quase US$ 1 bilhão.Episódio foi baseado no livro “Unicórnio Verde Amarelo” da Tania Menai, que participa como co-anfitriã. (Compre clicando aqui!)Também tenho a honra de ter como convidado o Ricardo Oliveira, o famoso Jack, que foi VP de Engenharia da 99.Patrocinadores:* Onfly: Solução de tecnologia ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores em viagens corporativas. * Lobby: A melhor plataforma para brindes corporativos, usado pelo iFood e Boticário. Da concepção à entrega, tudo verticalizado.* Barte: Plataforma de pagamentos para quem quer alta conversão, aprovação e melhores condições de recebimento que conquistou empresas como Buser, Desincha e Housi através de atendimento excepcional e solução real de problemas. Mais Aura!* Receba a newsletter de Lucas Abreu e saiba quando os próximos episódios saírem.* Linkedin* Instagram* Twitter This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

James Dyson fez 5.127 protótipos para resolver uma obsessão simples: criar um aspirador que não perde sucção.O resultado parece “sucesso da noite pro dia”. Mas a história real é outra: anos de dívida, teimosia e tentativa-e-erro, até nascer o primeiro produto da Dyson e, depois, um império construído do jeito mais improvável possível: sendo diferente por princípio e mantendo controle como uma obsessão.Neste episódio, a gente conta a biografia do Dyson com um preceito base: obra e criador são inseparáveis. Da infância marcada por perda, passando pela disciplina da corrida e pela “barreira da dor”, pelos anos com Jeremy Fry (o mentor que ensinou “aprender fazendo”), pela tragédia de perder o controle do próprio negócio até a saga brutal que termina no DC-01 e na criação da Dyson “do jeito dele”.E tem um detalhe especial: este episódio foi gravado em uma fábrica, com agradecimento à Milatec, que abriu as portas para a gravação.Estou fazendo um questionário sobre os ouvintes do Aura. Ficarei muito grato se puder responder: https://tally.so/r/KYVa9kPatrocinadores* Onfly: solução de tecnologia ideal para viagens corporativas.* Lobby: a melhor plataforma para brindes corporativos.Links - Referências* Against the Odds (James Dyson)* Invention (James Dyson)* David Senra com James DysonMais Aura!* Receba a newsletter de Lucas Abreu e saiba quando os próximos episódios saírem.* Linkedin* Instagram* Twitter This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

A entrevista de hoje é com Luiz Cezar Fernandes, fundador do Banco Garantia e do Pactual. Cezar é um otimista incurável e o maior impacto que um otimista tem na sociedade é que, ao acreditar no outro, ele empodera o sonho grande, o que fatalmente levará a construção de grandes negócios.Por isso que o legado de Cezar no mercado financeiro é enorme: pessoas que trabalharam ao seu lado criaram diversas empresas e parte desse mérito é pelo seu exemplo ou suporte. Cezar costuma dizer que 80% do mercado financeiro é oriundo do Pactual ou do Garantia.Tive o prazer de fazer um episódio tendo como convidado o próprio protagonista e seu biografo, Alessandro Greco. Aprofundamos na sua trajetória com lições atemporais sobre a vida e negócios.Se tiver interesse em ler a biografia, pode comprá-la neste link.Patrocinadores:* Onfly: Solução de tecnologia ideal para viagens corporativas.* YaVendeu: Vendedor virtual com IA para WhatsApp, que gerencia o fluxo de compra de ponta a ponta e garante vendas 24/7.* Lobby: A melhor plataforma para brindes corporativos.Mais Aura!* Receba a newsletter de Lucas Abreu e saiba quando os próximos episódios saírem.* Linkedin* Instagram* TwitterCapítulos:(00:00) Introdução(02:21) A história de Luiz Cezar.(16:25) Buscando pessoas qualificadas.(27:40) Sobre poder.(39:50) Efeito multiplicador Luiz Cezar.(55:15) Sonhos “Haha” e Partnership(01:09:00) Sobrevivendo as crises(01:15:46) A saída do Pactual(01:28:32) A coisa mais gentil This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Os aprendizados com Hernan Kazah, fundador do Mercado Livre e Kaszek. 1. Os melhores empreendedores tem uma paixão pelo que fazem. Tem que mexer com o coração, além da razão. 2. Competição é uma forma boa de criar uma cultura competitiva na organização. Isso ajudou o Mercado Livre nos primeiros anos. 3. Empreender é jogar vários jogos finitos em um grande jogo infinito. É sempre sobre o próximo. 4. Ideia sem execução é alucinação. 5. Pensar no longo prazo é uma das razões porque empresas dão certo. Um empreendedor excepcional opera em diferentes horizontes de tempo: longo, médio e curto prazo. 6. O líder de categoria ganha uma percentagem desproporcional do valor de mercado. 7. Grandes oportunidades surgem em momentos que professor e aluno sabem o tanto quanto: é o que o Hernan viveu em 1997 em Stanford e é o que acontece hoje com IA.Assista o episódio completo aqui: https://open.spotify.com/episode/3PuSrnZIwpbt459a75gPVJEste episódio é oferecimento da:- Onfly: A maior Travel Tech do Brasil com a solução de tecnologia ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores em viagens.- YaVendeu: Solução de IA que cria seu vendedor virtual com IA para WhatsApp, que gerencia o fluxo de compra de ponta a ponta e garante vendas 24/7. Uma tecnologia qualificar leads, recomendar produtos e fechar negócios para você.- Lobby: A melhor plataforma para brindes corporativos, usado pelo iFood e Boticário. Automatizada da produção até a entrega para o seu foco ser apenas o branding.- Salvy: A startup que está revolucionando a telefonia corporativa. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

BTG Pactual fatura R$ 25 bilhões por ano. Desde a recompra, em 2009, o banco cresceu mais de 12x em receita. Mas a história real vai muito além dos números: é sobre como um grupo de banqueiros brasileiros transformou um banco de investimentos em um conglomerado financeiro completo, sempre superando diversos desafios, como as crises econômicas recorrentes do Brasil, a prisão do próprio André Esteves e a necessidade de transformação digital.Neste episódio, exploramos a história desse colosso que é o BTG por meio da história de André Esteves, o IPO em 2012, o caos da Lava Jato, a cultura do banco, a construção da plataforma de investimentos e o crescimento como empresa de crédito. Contei com a participação de Ariane Abdallah, que pesquisou esta história por cinco anos para escrever o livro "De Volta ao Jogo”, sobre o BTG. Patrocinadores:* Onfly: Solução de tecnologia ideal para viagens corporativas.* YaVendeu: Vendedor virtual com IA para WhatsApp, que gerencia o fluxo de compra de ponta a ponta e garante vendas 24/7.* Lobby: A melhor plataforma para brindes corporativos.Links:* De Volta ao Jogo * A história de Luiz Cezar Fernandes* BTG Pactual Part 1* Case HBS BTG* Fontes do EpisódioRecomendações* Episódio Steven Pressfield - Andrew Huberman* Elevenlabs* Ariane Abdallah - Ateliê de ConteudoConvidadas: * Ariane Abdallah* Júlia GarciaMais Aura!* Receba a newsletter de Lucas Abreu e saiba quando os próximos episódios saírem.* Linkedin* Instagram* TwitterCapítulos:(00:00) Obra e Criador.(00:57) André Esteves(08:40) Meritocracia(16:05) Esteves tentou comprar o UBS global?(20:05) A recompra do Pactual.(22:00) De volta ao jogo.(32:05) Foco no balanço(33:40) Rodada privada e ambição(39:07) O IPO(48:30) O imposto da ambição(53:50) Novo patamar global(56:40) Lava Jato(01:01:48) A guerra(01:11:47) Pós guerra(01:16:00) A plataforma de investimentos(01:24:57) A guerra com a XP(01:37:13) Banco Digital(01:41:47) Crédito como alavanca(01:44:58) Tecnologia(01:48:04) SuperApp Bancário(01:55:58) Lições e Recomendações This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Edmond Safra foi o banqueiro mais rico do mundo. A sua vida lembra um filme. Ela foi cercada de progresso e propósito (e um pouco de tragédia também) e oferece lições valiosas para qualquer pessoa.Contei com a participação dos meus amigos do Curioso Mercado, representado por Greco Prado, neste história. Este episódio é oferecido por:* Onfly: A maior Travel Tech do Brasil com a solução de tecnologia ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores em viagens.* YaVendeu: Solução de IA que cria seu vendedor virtual com IA para WhatsApp, que gerencia o fluxo de compra de ponta a ponta e garante vendas 24/7. Uma tecnologia qualificar leads, recomendar produtos e fechar negócios para você.* Lobby: A melhor plataforma para brindes corporativos, usado pelo iFood e Boticário. Automatizada da produção até a entrega para o seu foco ser apenas o branding.As lições:* A maior arbitragem de um empreendedor é pensar no longo prazo* Oportunidade está em clientes subatendidos* Todo empreendedor precisa aprender a vender E a construir* O CEO é o diferencial competitivo* Ganhe apenas 1 dólar, mas ganhe sempre* É preciso ir para o centro da ação* Seu network é seu net worth* O normal é demorar a dar certo* Seu trabalho é sua forma de manifestar sua missão na Terra* Honestidade nos negócios é um sinal de vida éticaMais Aura:Receba os novos episódios do Aura clicando aqui.Referências:* A Jornada de um Banqueiro”, de Daniel Gross. * Edmond Safra - Curioso MercadoCapítulos:(02:15) As origens(06:27) Edmond Safra(15:17) Brasil(19:26) Um banqueiro global(31:21) Republic Bank of New York(38:22) O papel das origens. (44:07) A venda para American Express.(51:26) A última fase (56:42) Legado e lições This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Lições:1) Mute o mundo, crie o seu.2) Os bons sabem mais.3) Me mostre os incentivos que te mostro os resultados (Munger)Este episódio é oferecido por:- Onfly: A maior Travel Tech do Brasil com a solução de tecnologia ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores em viagens.- Lobby: A melhor plataforma para brindes corporativos, usado pelo iFood e Boticário. Automatizada da produção até a entrega para o seu foco ser apenas o branding.- YaVendeu: Solução de IA que cria seu vendedor virtual com IA para WhatsApp, que gerencia o fluxo de compra de ponta a ponta e garante vendas 24/7. Uma tecnologia qualificar leads, recomendar produtos e fechar negócios para você.Capítulos:(00:00) Novo formato.(01:56) Início Case(02:57) História Pactual(05:25) Desafio do IPO(09:09) Momento do IPOReferência:* Preserving a Partnership Culture - HBS* BTG Pactual Part I* De Volta ao Jogo This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Contabilizei é uma das principais startups do Brasil e neste episódio, cobrimos a sua trajetória.Contei com a participação ilustre de Vitor Torres, CEO e fundador, e de Bruno Maimone, co-head do Brasil da Warburg Pincus. Este episódio é oferecido por:* Onfly: A maior Travel Tech do Brasil com a solução de tecnologia ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores em viagens.* Lobby: A melhor plataforma para brindes corporativos, usado pelo iFood e Boticário. Automatizada da produção até a entrega para o seu foco ser apenas o branding.* YaVendeu: Solução de IA que cria seu vendedor virtual com IA para WhatsApp, que gerencia o fluxo de compra de ponta a ponta e garante vendas 24/7. Uma tecnologia qualificar leads, recomendar produtos e fechar negócios para você.As lições:* Fazer poucas coisas notas 10 é muito melhor do que fazer poucas notas 6.* Todo empreendedor precisa ser teimoso.* A empresa é uma extensão do seu cliente* Complexidade é um bom precursor de grandes oportunidades. * Existe o momento para ser agressivo. * Cultura é o sistema operacional da empresa. * Expansão deve acontecer a partir do core.* Não existe tempo, e sim atenção. Tempo é onde colocamos a atenção* A vida não tem fórmula - cada um precisa encontrar o que funciona para si.* Equilíbrio é olhar para dentro e entender qual lado precisa de mais atenção.* Eficiência de vendas é a base para negócios que vendem para pequenas e médias empresas.* As pessoas só mudam com as necessidades.* Crescimento precede o caos.* É preciso aprender a lidar com a pressão.Capítulos:(00:00) - Abertura(04:40) - Início da jornada de Vitor Torres(09:20) - A mudança para Londres(14:00) - O nascimento da ideia Contabilizei(18:40) - Primeiros desafios e rejeições(23:20) - A virada(28:00) - Validação e primeiros clientes(32:40) - Crescimento e investimento inicial(37:20) - Cultura, foco e disciplina(42:00) - O caos do crescimento rápido(46:40) - Pandemia e transformação digital(51:20) - Liderança e expansão de mercado(56:00) - Inteligência artificial e inovação(01:00:40) - Encerramento e legado This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

A história de Roberto Marinho é um retrato do Brasil.Neste episódio, percorremos a trajetória do fundador da Globo, do jovem de 20 anos que herdou um jornal em crise ao criador do maior império de mídia da América Latina.Exploramos como Roberto Marinho atravessou ditaduras, crises e revoluções tecnológicas, transformando o O Globo, a Rádio Globo e a TV Globo em pilares da cultura e da informação no país.Uma história sobre ambição, poder, longevidade e sobre como um homem e sua obra se tornaram indissociáveis.Este episódio é oferecido por:Onfly — a maior travel tech do Brasil, que está redesenhando o que é viajar a trabalho através de tecnologia.Lobby — a melhor plataforma para produtos de marca e brindes corporativos, com mais de 1.000 clientes atendidos.Waffle - o grupo de mídia das futuras gerações, onde você encontra as marcas mais queridas do momento, como a newsletter e podcast the news. Referências: Este episodio foi realizado em parceria com Leonencio Nossa, jornalista premiado e biografo de Roberto Marinho com os livros abaixo sobre essa figura publicados:* Roberto Marinho: O poder está no ar.* Roberto Marinho: a Globo na ditadura.Assine a newsletter de Lucas Abreu aqui. Capítulos:(00:00) Introdução — O homem que contou o Brasil(03:10) Irineu Marinho e o nascimento d’O Globo(07:10) A traição e a fundação do Globo(09:50) A morte do pai e o peso do legado(12:20) O nascimento do empresário(15:30) O primeiro salto: o jornal e a Era Vargas(18:40) A ditadura e os mentores de Marinho(25:40) O Gibi e a fortuna inesperada(28:30) A teimosia e o espírito empreendedor(31:00) Cosme Velho e o poder social(35:30) O segundo salto: a fundação da Rádio Globo(41:00) Vargas, Lacerda e a crise de 1954(45:30) A reconstrução e o reinvestimento(46:30) O terceiro salto: a televisão(49:00) A parceria com a Time Life e a crise(54:00) Walter Clark, Boni e a reinvenção da Globo(58:00) O Jornal Nacional e a integração nacional(1:11:00) A relação com o regime militar(1:25:00) A sucessão e o poder centralizador(1:33:00) O legado — a Globo como espelho do Brasil This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Hora de um novo capítulo.Sunday Drops Podcast se torna Aura, por Lucas Abreu. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

A história dos negócios da Formula 1 contada por Lucas Abreu e Luiz Alvaro. É uma jornada que começa com Bernie Ecclestone tornando o esporte global enquanto comandante da categoria e que em 2016, teve um ponto de inflexão com a aquisição da Liberty Media, que transformou a F1 com iniciativas de mídia como Drive to Survive. Este episódio é oferecido por:* Onfly: A maior Travel Tech do Brasil com a solução de tecnologia ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores em viagens.* Lobby: A melhor plataforma para brindes corporativos, usado pelo iFood e Boticário. Automatizada da produção até a entrega para o seu foco ser apenas o branding. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Amyr Klink é um dos maiores exploradores e navegadores do mundo que através dos livros exerceu uma grande influência na minha vida. No episódio de hoje compartilho as principais lições que tive ao reler o livro “Amyr Klink: Não há tempo a perder”. São princípios válidos para qualquer pessoa compartilhados através da sua forma de pensar o tempo, o risco e o aprendizado.Este conteúdo é oferecido por:* Onfly: A maior Travel Tech do Brasil com a solução de tecnologia ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores em viagens.* Lobby: A melhor plataforma para brindes corporativos, usado pelo iFood e Boticário. Automatizada da produção até a entrega para o seu foco ser apenas o branding.1. Abrace o problema (não fuja dele)O maior risco da travessia a remo? O barco capotar e afundar.A solução óbvia seria fazer um barco “incapotável”. Mas Amyr pensou diferente:“A solução jamais estaria num barco incapotável, mas exatamente no seu oposto: precisávamos construir um barco capaz de capotar e descapotar continuamente.”Ele abraçou o problema ao invés de negá-lo.Na empresa é igual: você vai errar. A questão não é evitar, mas criar sistemas que permitam errar rápido e se recuperar.* Zona de conforto é o lugar mais perigoso do mundo.Qual o lugar mais perigoso que Amyr Klink já pisou?O Atlântico Sul, 100 dias a remo enfrentando tempestades?A Antartica? Não.Foi Paraty. Sua casa.Quando voltou de uma expedição, encontrou a mesma janela quebrada que havia pedido para consertar 2 anos antes.“A zona de conforto é o lugar mais perigoso do mundo porque você não evolui, não muda, não se transforma. Você sobrevive ao invés de viver.”3. Respeitar o tempo é respeitar a vida“Uma hora perdida é uma hora perdida. Esse é um bem não reciclável, indomável, que não podemos possuir.”Steve Jobs se olhava no espelho todo dia por 33 anos e perguntava: “Se eu soubesse que iria morrer hoje, eu faria o que tenho pra fazer?”Pergunte a um bilionário de 80 anos se ele prefere mais tempo ou mais dinheiro.A resposta é sempre a mesma.O nome da biografia “Não há tempo a perder” diz tudo. 4. Tão importante quanto saber o que fazer é saber o que NÃO quer fazerAmyr descobriu no banco o que ele não queria: “sem inspiração, paixão zero, de gravata... aqui que eu vou gastar todo o tempo só pra mudar desta mesa para aquela? Não por nada desse mundo.”Por eliminação, você chega onde quer estar.Descobrir o que você não quer é quase tão importante quanto descobrir o que você quer.ps: esse conselho profissional influenciou muito a minha vida. 5. Performance deriva de quantidade (disciplina)O professor de remo de Amyr, Arlindo, dizia: “Para um barco ficar competitivo, são necessárias mil horas de prática.”40 anos depois, Adam Grant escreveu em “Originais”: qualidade deriva de quantidade.6. O líder precisa fazer (não só delegar)“Um sujeito que comanda precisa conhecer o básico. Precisa pelo menos saber fazer, ou ter tentado e constatado que não é capaz.”No barco de Amyr, todos alternavam funções: comando, cozinha, limpeza, mecânica.No McDonald’s, todos os líderes precisam passar pela chapa.Roberto Marinho era jornalista. André Esteves fecha deals até hoje.Founder mode é sobre entender profundamente o que você comanda e se preciso, arregaçar as mangas.7. Ser diferente tem um preço (e vale a pena)“Não tem ideia do tempo precioso que se perde empurrando um projeto contra a burocracia, a falta de recursos, as dúvidas, o desânimo, as opiniões negativas.”“O universo quer que você seja típico. De mil maneiras, o mundo te puxa pra ser típico. Não deixe isso acontecer. Diferenciação tem um preço e vale a pena.” - Jeff Bezos. 8. O momento mais importante é quando o planejamento encontra a vida real“Não existem planos perfeitos. Mas há quem permaneça viajando no sonho e nunca parte para colocá-lo em prática.”Rockefeller ao filho: “Pare de sonhar durante o dia. Amanhã, próxima semana, futuro... têm o mesmo significado: nunca.”O momento mais assustador é antes de começar. Porque começar é enfrentar a realidade. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

A Tractian é uma das startups mais impressionantes que já estudei. Fundada em 2019 por Igor Marinelli, Gabriel Lameirinhas e Leonardo Vieira, ela nasceu da dor vivida por suas famílias na manutenção industrial e criou sensores e softwares capazes de prever falhas em máquinas, economizando bilhões em perdas.Neste episódio, apresento o resultado de um trabalho de meses que desenvolvi em parceria com José Cacheado, sócio da Norte Ventures. Ao longo de semanas mergulhamos em entrevistas com fundadores, investidores e clientes para reconstituir pontos altos (e baixos) da Tractian em detalhes: desde da recusa de R$ 100 mil em consultoria quando só havia R$ 22 mil no caixa até a rodada de US$120MM com Sapphire Ventures.É um mergulho raro no universo de uma startup que saiu do zero para mais de R$ 4 bilhões em valuation em menos de seis anos e que hoje busca se tornar o “sistema nervoso da fábrica”, uma plataforma global de AI industrial.Este podcast é oferecido por:Onfly: A maior Travel Tech do Brasil com a solução de tecnologia ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores em viagens.Lobby: A melhor plataforma para brindes corporativos, usado pelo iFood e Boticário. Automatizada da produção até a entrega para o seu foco ser apenas o branding.Salvy: A solução ideal para telefonia corporativa: Econômica, flexível e eficiente. Adequada para empresas de todos os tamanhos e com cobertura em todo o país. É a telefonia 2.0.Capítulos(00:00) Introdução.(02:40) Brio(03:44) Igor Marinelli (05:17) Gabriel Lameirinhas (07:23) O foco no “Quem”(10:00) Leonardo Vieira(14:33) A solução inicial(17:48) Criando o próprio hardware. (20:00) A decisão difícil(23:46) Seed Round(25:43) Community Based Selling(28:16) Série A(34:15) Internacionalização(38:19) Expansão de produtos(42:44) Rodada de US$120MM(44:23) Inteligência Artificial(48:25) LiçõesReferências:Igor Marinelli no TalksbyLeoLei de PerkinsDaniel Heise This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Arvo captou uma série A de R$106 milhões em rodada liderada pela Kaszek e Base10 Partners, com participação da Canary e Endeavor.Fabricio, fundador e CEO, veio ao Sunday Drops Podcast para contar sobre a tese, a rodada e o futuro da infraestrutura de saúde no Brasil.Escute o episódio completo no Spotify. Este podcast é oferecido por:* Onfly: A maior Travel Tech do Brasil com a solução de tecnologia ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores em viagens.* Salvy: A solução ideal para telefonia corporativa: Econômica, flexível e eficiente. Adequada para empresas de todos os tamanhos e com cobertura em todo o país.Sunday Drops One Pager ThesisSumário* O setor de saúde suplementar movimenta R$260 bilhões por ano no Brasil. Estima-se que 16% desse valor (~R$40 bi) sejam pagamentos indevidos (fraudes, abusos ou erros processuais)* A complexidade dos processos de faturamento, reembolso e autorização gera ineficiência, baixa transparência e incentivos desalinhados.* A Arvo está construindo a infraestrutura de validação de transações de saúde usando dados e inteligência artificial, trazendo consistência, transparência e eficiência.Por que investir?Founder Market Fit Excepcional* Fabricio, cofundador e CEO, é engenheiro de produção, ex-consultor da Bain & Company e head de estratégia da Aon, e com mais de 10 anos de experiência no mercado de saúde.* Resolveu empreender após constatar que as soluções existentes não atacavam a raiz do problema, que ele conhecia muito bem.* Ele se uniu ao Rafael Tinoco, cofundador com trajetória em produto e tecnologia em startups de alto crescimento (ex GymPass e Alice)Produto Complexo * A Arvo funciona como um “super auditor” das transações, aumentando a profundidade e a precisão da análise* “Agentes inteligentes” auditam transações médicas com machine learning, enquanto o modelo harmoniza dados médicos estruturados e não estruturados (contas, prescrições, exames)* Foram mais de 12 meses de validação e construção de produto antes de faturar o primeiro cliente, refletindo a complexidade da solução. E esta complexidade é positiva, pois afasta competidores e aumenta a barreira de entrada.* Hoje já entrega ROI claro para os clientes, com modelo plug-and-play de baixa fricção.Problema real sendo resolvido* Ineficiência estrutural que custa bilhões ao setor de saúde e que AI/tecnologia oferece um jeito razoável de resolver. * Incentivos desalinhados entre operadoras, prestadores e pacientes, que a Arvo corrige trazendo consistência, transparência e jurisprudência técnicaE* Redução de abusos, fraudes e pagamentos indevidos que drenam recursos que poderiam ser investidos em cuidado direto.Alta defensibilidade* Tecnologia evolui por si só, com network effects: quanto mais transações validadas, melhor fica o modelo.* Posiciona-se como system of intelligence em cima do system of transaction, capturando a camada de maior valor e consolidando posição central na cadeia.* Modelo de precificação ancorado no valor economizado pelo cliente, reforçando ROI claro e alinhamento de incentivos. E se gostou do artigo/podcast: This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

O episódio é sobre o Latin America Digital Report 2025 contou com 5 convidados: Julio Vasconcellos, Ana Martins, Lucas Lameiras, José André e Bernardo Miura.Para quem não conhece, esse relatório é o mais importante de tecnologia e startups da América Latina, com dados proprietários sobre startups, tecnologia e venture capital.Aprofundamos em 4 temas do report:* O fim da fricção.* O momento do Venture Capital.* América Latina e Inteligência Artificial.* Os arquétipos de fundadores da América Latina.Este podcast é oferecido por:* Onfly: A maior Travel Tech do Brasil com a solução de tecnologia ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores em viagens.* Salvy: A solução ideal para telefonia corporativa: Econômica, flexível e eficiente. Adequada para empresas de todos os tamanhos e com cobertura em todo o país.* Lobby: A melhor plataforma para brindes corporativos, usado pelo iFood e Boticário. Automatizada da produção até a entrega para o seu foco ser apenas o branding.Recomendo a leitura do report completo neste link: https://www.atlantico.vc/latin-america-digital-transformation-report-2025Receba o sunday drops e saiba de todos os episódios: https://abreu.substack.com/Capítulos(00:00) Introdução.(02:08) Tema do ano(04:15) O momento do Venture Capital.(10:10) As máfias techs.(15:21) Inteligência Artificial(31:43) O case Start Carreiras com José(39:21) Os arquétipos de founders.(49:48) Lucas Lameiras sobre perfis de founders.(55:50) Lições e Encerramento. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com