Aura por Lucas Abreu

Igor Marinelli, CEO e fundador da Tractian, conta como a empresa passou de 40 domínios comprados em 2019 e dois anos sem nenhum cliente pagante a unicórnio, com US$ 130 milhões captados e valuation de US$ 1,4 bilhão. Ele explica por que decidiram fabricar o próprio hardware, o que é uma “fábrica de fabricar dados” e por que, para ele, a opinião sobre o produto não pode ser terceirizada para ninguém, nem para um modelo de IA.Ao longo da conversa, o episódio passa pela tese de US$ 1,4 trilhão em downtime industrial, pelo Janus, o modelo treinado na ontologia de cada operação, pela disciplina de subtrair antes de somar, pelo aprendizado de escutar mais para decidir melhor e pelo caminho de expansão para os Estados Unidos, incluindo a visão sobre o Nubank.Este episódio é oferecido por:- Onfly: A maior travel tech do Brasil, ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores que viajam a trabalho. Organiza viagens e despesas corporativas em um só lugar.- Lobby: A melhor plataforma de brindes corporativos do Brasil, verticalizando todo o processo da concepção à entrega com clientes como iFood e Boticário.Mais Aura!* Receba a newsletter de Lucas Abreu e saiba quando os próximos episódios saírem.* Linkedin* Instagram* TwitterSobre a Tractian- Site- Janus, o modelo de IACapítulos(0:00) Introdução(2:24) Domínios comprados em 2019 e o desejo de ser global desde o dia zero(7:02) A rebeldia da Tractian(10:38) Dor do cliente versus domínio do produto: os 88 clientes(19:06) O “de repente” e a aceleração até US$ 100 milhões de ARR(25:04) A missão: US$ 1,4 trilhão de downtime devolvidos à economia(31:03) Por que a Tractian precisou fazer o próprio hardware(41:35) Janus e a arquitetura inspirada no Shazam(53:09) AI Center e a fábrica de fabricar dados(1:04:07) Subtração, Rubem Alves e o que sobra quando se corta(1:16:04) Escutar mais e qualidade de decisão(1:26:02) Motivação, impacto e o ROI de cada pessoa(1:37:01) Mario Kart: a guerra contra si mesmo. (1:43:00) A expansão global(2:03:48) Nubank: a previsão sobre o playbook americano(2:16:01) Confiança como bateria e lista de compromissos This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Tractian acaba de levantar US$130MM no valuation de US$1.4bn e se torna o novo unicórnio do Brasil.Fundada em 2019 por Igor Marinelli, Gabriel Lameirinhas e Leonardo Vieira, ela nasceu da dor vivida por suas famílias na manutenção industrial e criou sensores e softwares capazes de prever falhas em máquinas, economizando bilhões em perdas de indústrias em todo o mundo.Este episódio é resultado de um trabalho longo que desenvolvi em parceria com José Cacheado e a Norte Ventures. Ao longo de semanas, mergulhamos em entrevistas com fundadores, investidores e clientes para reconstituir pontos altos (e baixos) da Tractian em detalhes.Patrocinadores:- Onfly: A maior travel tech do Brasil, ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores que viajam a trabalho. Organiza viagens e despesas corporativas em um só lugar.- Lobby: A melhor plataforma de brindes corporativos do Brasil, verticalizando todo o processo da concepção à entrega. iFood e Boticário confiam neles.Capítulos(00:00) Introdução.(03:43) Brio(04:46) Igor Marinelli(06:16) Gabriel Lameirinhas(08:24) O foco no “Quem”(11:01) Leonardo Vieira(15:25) A solução inicial(18:50) Criando o próprio hardware.(20:52) A decisão difícil(23:47) Seed Round(26:41) Community Based Selling(28:32) Série A(34:35) Internacionalização(38:38) Expansão de produtos(43:28) Inteligência Artificial This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Manoel Lemos programa desde os 8 anos, vendeu o BlogBlogs para a Abril e a Naspers em 2008 e, como sócio da Redpoint eventures, investiu cedo em empresas como RD Station, Creditas e Wellhub. Aos 52 anos, trocou o track record no Brasil por uma folha em branco no Vale do Silício.Mas a história real vai muito além do currículo: é sobre como recomeçar do zero no meio da maior onda de transformação tecnológica que já vimos — num lugar onde ninguém conhece seu portfólio, o track record vale menos do que você imaginava e a única forma de descobrir é fazendo.Neste episódio, exploramos por que o futuro já chegou em São Francisco, o trilhão de dólares de capex em infraestrutura de compute, a computação quântica que promete resolver em minutos o que levaria mais que a idade do universo, a velocidade como principal moat, o redesenho das organizações na era da AI, o founder brasileiro que é top 1% mas se vende mal, a tese de tech heavy companies do novo fundo e o deal mais maluco da vida dele: a PsiQuantum.Patrocinadores:- Onfly: A maior travel tech do Brasil, ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores que viajam a trabalho. Organiza viagens e despesas corporativas em um só lugar.- Lobby: A melhor plataforma de brindes corporativos do Brasil, verticalizando todo o processo da concepção à entrega. iFood e Boticário confiam neles.Mais Aura!- Receba a newsletter de Lucas Abreu e saiba quando os próximos episódios saírem.- Linkedin- Instagram- TwitterCapítulos(0:00) Introdução: a folha em branco no Vale(3:49) O futuro já chegou em São Francisco(7:49) Computação quântica e os problemas antes impossíveis(16:25) O trilhão em compute e a corrida pela infraestrutura(22:09) Por que a AI avançou tão rápido(29:24) O momento Lee Sedol e o lado humano(33:55) VC no Brasil vs. VC no Vale(44:44) Velocidade como moat(49:59) O novo desenho das organizações na era da AI(56:38) Variância, inovação e transformação(1:04:18) A tese do novo fundo(1:06:33) Recomeçar do zero e o founder brasileiro que se vende mal(1:19:57) Perguntas da audiência: Noisebridge, Anderson e o pior conselho(1:33:04) Tech heavy companies e o deal da PsiQuantum(1:40:29) Burning Man e o conselho final This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Mike Krieger co-fundou o Instagram, foi Chief Product Officer da Anthropic e hoje lidera a Anthropic Labs. Este episódio é uma reprodução na íntegra do Atlantico Tech Talks, conversa organizada pelo Atlantico, um dos principais fundos de VC da América Latina que tive o prazer de acompanhar pessoalmente. Neste episódio, exploramos o que ele faria diferente se fosse construir o Instagram hoje, a interface que a IA criaria para si mesma, como a Anthropic opera de forma multiplayer, onde o julgamento humano ainda importa, se os modelos podem ser de fato criativos e por que a nova restrição não é inteligência, mas decidir onde investir tempo, tokens e equipe.As perguntas foram conduzidas por Julio Vasconcellos, Vitor Olivier (Decade, ex-CTO do Nubank), Michael Mac-Vicar (co-fundador da Wildlife e da Enter) e Lucas Smaira (Vetto AI, ex-DeepMind), e tive a oportunidade de fazer a pergunta final.- Siga o Atlantico no LinkedIn e não perca os próximos Atlantico Tech Talks.Patrocinadores:- Onfly: Solução de tecnologia ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores em viagens corporativas. Organiza operações de viagens e despesas em um só lugar, dando mais controle, mais eficiência e muito menos ruído.Links:- Mike Krieger joins Anthropic — Anthropic- The Making of Prince of Persia: Journals 1985–1993 — Jordan Mechner- Ex-Nubank levanta seed histórico: Decade vai gerir finanças pessoais com AI — Brazil JournalMais Aura!* Receba a newsletter de Lucas Abreu e saiba quando os próximos episódios saírem.* Linkedin* Instagram* TwitterCapítulos(0:00) Introdução(1:31) Atlantico Tech Talks: Mike Krieger e a banca(5:07) O que mudaria se o Instagram nascesse no mundo da IA(7:54) O próximo formato das empresas de consumo(9:57) A IA faz 90%. Os últimos 10% ainda são difíceis(12:38) Qual interface a IA criaria para si mesma?(18:39) A oportunidade do Brasil: a difusão econômica da IA(20:55) Multiplayer, não singleplayer: como a Anthropic opera por dentro(25:43) O Claude no watercooler: modelos que entendem a organização(28:26) Code review: de 90% para 5% revisado por humanos(31:20) Onde o julgamento humano ainda importa(36:32) Os modelos de IA podem ser de fato criativos?(40:16) São Francisco é o futuro que nunca vai existir(44:01) Julgamento dos modelos(47:37) De onde virão os próximos saltos: scaling, games e escrita(52:22) Escassez vs. abundância: nada substitui poucas pessoas obcecadas This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com

Em 1995, o PIB per capita do Brasil era 8x o da China. Hoje o chinês passa de US$ 14 mil, mais de 35% acima do nosso — num país de 1,4 bilhão de pessoas que tirou mais de 800 milhões da miséria em 30 anos.A história real vai muito além dos números: é sobre como um país onde 88% da população era miserável no começo dos anos 80, que passou fome de 49 a 76 e que em 2011 tinha a capital mais poluída do mundo, virou a fábrica do planeta, derrubou o preço do painel solar em 99% numa década, dominou o carro elétrico e transformou o Brasil num derivativo de si mesmo.Neste episódio, exploramos o foco em educação da China, Confúcio e os 1.500 anos do exame imperial, os planos quinquenais, o efeito que a Tesla provocou na BYD e na Xiaomi, o modelo SaaS que nunca vingou na China, os quatro dragões e o DeepSeek, e por que o café brasileiro está bombando em Xangai.Contei com a participação de Ricardo Geromel, autor de O Novo Poder da China e cofundador da FCGI, que topou destrinchar essa história comigo.Patrocinadores:- Onfly: A plataforma líder de viagens corporativas no Brasil. Reúne busca, reserva, aprovação e prestação de contas em um só lugar, poupando tempo do seu time de finanças e dos colaboradores que viajam a trabalho.- Lobby: A melhor plataforma para brindes corporativos, usado pelo iFood, Wellhub e Boticário. Ela te auxilia na jornada completa: da concepção à entrega, tudo verticalizado.Links:- O Novo Poder da China — Ricardo Geromel- O Poder da China — Ricardo Geromel- Is Brazil a Derivative of China? — Ricardo Geromel, Forbes (2011)- Apple in China — Patrick McGee- Schwarzman Scholars — Tsinghua- Episódio Embraer (Aura)- Episódio LiveMode / CazéTV (Aura)Mais Aura!* Receba a newsletter de Lucas Abreu e saiba quando os próximos episódios saírem.* Linkedin* Instagram* TwitterCapítulos(0:00) O countdown pro Gaokao e as classes dos gênios(6:13) Confúcio, o exame imperial e por que o chinês valoriza educação(9:24) Deng Xiaoping: “enriquecer é glorioso”(15:18) 2049, planos quinquenais e o plano de futebol que foi deletado(20:38) A Pequim poluída de 2011 e a aposta de longo prazo no painel solar(23:15) Chuhai: por que a startup chinesa já nasce global(29:37) Carro elétrico: baterias, o efeito bagre da Tesla, BYD e Xiaomi(42:32) Branding chinês, mascotes e a China aspiracional(46:50) Schwarzman College e a ignorância do Ocidente(51:11) O Brasil é um derivativo da China(54:24) Guanxi: como se faz negócio na China(59:05) Infraestrutura, a bolha imobiliária e o governo como VC gigante(1:03:41) Subsídios, Hukou e o Estado que odeia monopólio(1:09:40) AI na China: SaaS que não vingou, os quatro dragões e o DeepSeek(1:15:20) Vender pra China: WEG, café e Luckin Coffee(1:19:49) A última pergunta do Aura This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit abreu.substack.com