不太保险

公司买的商业保险真能保你一辈子高枕无忧吗？本期《不太保险》邀请到友台《无价之保》主播小鱼，作为曾负责超级互联网大厂10万+员工商保的资深HR，从小伙伴们最关心的打工人视角，深度拆解企业团体商业保险的台前幕后。从团险常见形态、免赔与门诊的取舍，到面对保费上涨与理赔率恶化的博弈策略，小鱼分享了大厂HR在平衡员工体验与成本控制中的真实坎坷。节目详细探讨了家属自选福利、既往症优势，以及在出险时社保、团险与个险的最优报销顺序。更重要的是，嘉宾通过真实身故案例提醒所有职场人：团险更多是在职期间的“体验”与“锦上添花”，永远不要把全部人生风险押注在随时可能失去的工号上，尽早建立属于自己的终身保障才是抵御风浪的核心防线。 小鱼（微信：xiaoyulluvia）【播客：无价之保】复旦大学本科，德国柏林自由大学硕士前互联网大厂HR，曾负责10w+员工商业保险不属于任何保险公司的经纪人，持续达成MDRT、IMA保险名家、IQA品质金奖 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 友邦北京业务经理/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴00:00 – 开场小剧场与主播介绍：为什么重聊团险？02:00 – 视角切换：从决策者采购到打工人实操03:00 – 嘉宾小鱼亮相：曾管10万大厂员工商保的经历04:00 – HR的双向平衡：员工理赔体验 vs 公司成本控制06:30 – 主流企业福利拆解：四大金刚与意外险优先级的真相09:10 – 团体医疗险的形态：为什么门诊额度低却最烧钱？12:15 – 舆情与理赔丝滑度：从手写小作文到内网发帖找CEO14:10 – 临危受命接盘商保：理赔率飙升引发的续保危机18:45 – 团险的保费池逻辑：理赔率超过多少会被保司警告？21:30 – 控制理赔的博弈：限额调整、自费升级与舆情安抚27:10 – 拆解团险三大基础险种：意外、重疾与定期寿险31:20 – 附加福利：家属保障的费率优势与既往症红利37:40 – 核心认知：把保障放在身份证上，而不是工号上39:15 – 心理咨询（EAP）与其他边缘福利的真实效果42:00 – 团险留痕与个人投保的“隐形雷区”44:15 – 普通员工如何查询自己的保单与保障责任？48:50 – 理赔纠纷实录：精神类疾病、抑郁症与免责争议51:00 – 入职体检与等待期：重大既往症如何除外？54:00 – 报销实操建议：社保、团险与个险的最佳顺序55:40 – 令人警醒的案例：家庭顶梁柱猝然倒下与定寿的价值59:30 – 有了团险还要买个险吗？锦上添花 vs 长期防线63:45 – 别过度薅羊毛：团险池子里的“公地悲剧”66:15 – 友台《无价之保》串门结语与北京就医闲聊 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长20小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

很多家长以为带孩子去“儿外科”只是处理磕碰外伤，但实际上，外伤仅是冰山一角。本期《不太保险》走进北京和睦家医院，邀请到拥有30多年儿外科临床经验的张金明医生，为各位家长系统拆解儿外科的“冰山全貌”。节目全面梳理了从新生儿期的高发先天畸形（心脏畸形、消化道闭锁、尿道下裂、隐睾等） 到儿童急腹症（如肠套叠、阑尾炎、嵌顿疝）的辨识与处理逻辑。针对家长最关心的日常紧急场景，张医生详细支招：烫伤急救的“冲、脱、泡、盖、送”科学规范、外伤压迫止血与冷敷原则、以及所谓“美容针”背后的分层减张缝合真相。张医生还剖析了小儿肿瘤与成人癌的本质区别及高达90%的治愈希望，并深情回顾了三十载行医路上的医患变化与职业初心——相比成人的复杂，孩子真诚的生命力与极高的预后价值，正是儿科医生最大的成就感所在。 本期嘉宾 张钦明 和睦家医院小儿外科主任 张钦明教授1986年毕业于首都医科大学，1994至1995年在日本东京大学小儿外科担任客座研究员，1995-1999年在东京大学医学系攻读小儿外科专业并获医学博士学位。 张钦明教授从事小儿外科工作已逾30年，于2012年10月加入北京和睦家医院。张教授在北京儿童医院工作期间历任住院医师、主治医师、主任医师。张教授在新生儿先天性消化道畸形、小儿普通外科疾病以及小儿创伤急救方面有深入的理论研究和丰富的临床经验。 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 友邦北京业务经理/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 03:13 – 儿外科不等于“儿外伤”：涵盖0-18岁的复杂诊疗范围04:00 – 早期排查与先天畸形：从心脏、消化道到四肢的诊治与干预06:13 – 产检彩超的局限与边界：哪些能筛查出来，哪些不能？08:58 – 凶险的急腹症：如何分辨孩子肚子疼是“不想上学”还是真有大病？11:22 – 幼儿哭闹与急腹症排查：镇静剂到底安不安全？14:11 – 儿童高发外伤类型盘点：季节性骨折、动物抓咬与高频烫伤16:51 – 儿童吞食异物急救：从磁力珠、纽扣电池到各类危险玩具的处理逻辑19:43 – 腹痛查体规范与嵌顿疝危害：为什么查体一定要“脱光检查”？21:22 – 什么是疝气？肠子移位背后的机制与手术干预时机25:26 – 烫伤家庭急救五步法：记住“冲、脱、泡、盖、送”，拒绝酱油牙膏偏方26:39 – 揭秘“美容缝合”：线细不细不是关键，核心在于逐层减张32:02 – 外伤出血与扭伤家庭急救：如何按压止血？为什么48小时内必须冰敷？33:49 – 男孩家长的常见焦虑：尿道下裂与隐睾的观察与手术窗口期36:46 – 暑期“割包皮”热潮：医学必要性指征与几种主流手术方式差异43:03 – 儿外科常见门诊手术：鞘膜积液、表皮样囊肿与日间手术流程46:18 – 儿童恶性肿瘤与成人癌的区别：为什么说小儿肿瘤治愈率高、更有希望？51:46 – 小孩说“胸口闷”或“腰疼”不可忽视：可能是心肺畸形或肾脏隐患57:08 – 急诊资源科普：并非所有医院都有24小时儿外科急诊59:30 – 行医30年心路历程：AI时代下的医患沟通与属于儿科医生的专属成就感 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长20小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

当吃蛋糕也能像日料“Omakase”一样充满仪式感，现代都市年轻人的线下社交正在被一种名为“杀糕局”的新形式悄然重塑。本期节目邀请到了两位资深杀糕主理人——娜酱与鑫鑫，与主播德福、汤圆一同深入拆解杀糕活动的台前幕后。从需要用量角器精确分割到25.7度的切糕硬核刀功、讲究“先贵后腻再解酸”的专业排品逻辑，到坚持明细全公开、零加价的AA制运营法则，她们用极致的真诚将单纯的味蕾狂欢打造成了极具吸引力的青年社交场域。更令人惊喜的是，作为跨界保险代理人的她们，从未在局中生硬推销，却凭借纯粹的热爱、透明的为人与边界感十足的松弛氛围，自然沉淀出深厚的信任资产，实现了从“兴趣搭子”到“事业同行与客户”的双向奔赴。无论你是想探秘北京猎奇甜品地图的资深吃货，还是正在为线下获客与破冰感到焦虑的从业者，这期“含糖量与含金量双高”的真诚对话都将为你带来全新的启发。 本期嘉宾 娜酱 （微信：sabrina8107）小红书：@娜酱s 8年友邦代理人/连续MDRT/曾经的4A广告人/实体餐饮创业者（没赔钱的那种哦） 非常后悔没有再早点加入保险行业！因为在这里净化了朋友圈，筛选了高质量人脉，不管是客户还是同事，都成为了我不同维度的贵人；并在这里解锁了可持续发展的“生意模式” 赵鑫Cynthia （微信 cyncynz）小红书：@我是有痣少女 “1年级”友邦保险新人/10年影视人/6年4A广告人专一的把每个行业从朝阳干到夕阳，擅长化解择业困惑，淬炼强大内心 转行后从「高加班人群」进化成「高能量人群」，持续寻找三观协调养老搭子 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 友邦北京业务经理/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 00:01:18 – 主播与嘉宾介绍：从广告、影视到保险的跨界吃货们 00:05:15 – 什么是杀糕局：16人拼10个蛋糕的玩法与发起流程 00:08:46 – 为什么大家爱拼糕：低成本打卡多口味与卫生边界感 00:10:00 – 排糕与选品逻辑：先尝贵糕、酸甜交替与猎奇款压轴 00:15:43 – 拒绝打包价与隐形消费：主理人的透明账单与高客信任 00:17:20 – 互动机制与氛围营造：举牌反馈模型与对“I人”友好的无压社交 00:20:25 – 商业模式与起步初衷：如何从纯吃货变成高频活动发起人 00:28:04 – 为什么坚持不盈利：放下包袱让所有人成为聚会的主人翁 00:34:00 – 四季吃时令糕与媒体报道：一次意外出圈的青年文化样本 00:37:00 – 极致的细节控：量角器切14边形与专业锯齿切糕刀 00:39:20 – 私域沉淀与人群分层：从公域流量到百人老吃家社群 00:43:00 – 预期违背的力量：不聊业务的真诚反倒赢来主动增员与转介绍 00:47:00 – 硬推销 vs 顺其自然：拒绝信息倒灌，在兴趣场域里建立连接 00:54:00 – 从杀糕看线下活动设计：时间长度、共同记忆与多巴胺/内啡肽效应 01:01:00 – 线上短平快 vs 线下重信任：慢工出细活的长期主义服务逻辑 01:09:40 – 边做喜欢的事边往前走：在真实的生活中实现职业与自我自洽 01:14:55 – 尾声与奇葩口味大赏：从咸蛋黄香菇到涮羊肉刨冰 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长20小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

在当下的保险市场中，中小保司往往面临着“黑红也是红”的舆论审视与激烈的渠道博弈。本期《不太保险》迎来了保司系列访谈的首位嘉宾——来自小康人寿北京分公司的田鹏琦老师。从小康人寿的前身中法人寿到如今“家里有矿”的股东背景重组，节目详细拆解了这家体量虽小但特征鲜明的保司如何在市场中立足。 嘉宾深入回应了行业内外对小康人寿的诸多质疑与传闻，包括监管驻场、分红报告撤回等谣言的真实情况。同时，节目从专业角度剖析了小康人寿为何能连续保持高投资收益与高偿付能力、如何利用资本金与低负债优势在分红险赛道抢占先机，以及为何在此阶段主推可独立投保的万能险与中短期分红两全险。通过对资产负债匹配、利差损规避、经代展业困境与网点布局的探讨，本期节目为听众呈现了一家“小而美”保司在利率下行周期中的真实经营逻辑与产品策略。 文末还设有听友互动抽奖环节，欢迎大家收听交流！ 截止2026.8.30日24:00，本期节目评论区点赞最多的5条评论可获赠小康人寿送出的马克杯 每人最多可获得一个，多次留言取点赞最高一条点赞相同的话按评论时间先后排序实在算不明白的时候，本台拥有活动解释权 节目嘉宾 田鹏琦12年寿险”实战+内勤”双栖老兵懂销售痛点·通产品逻辑·擅培训赋能 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 友邦北京业务经理/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 00:02:00 – 全新系列企划背景：为什么我们要和各家保司聊聊背后的故事 00:04:14 – 嘉宾田鹏奇登场与民间交流“免责声明” 00:05:30 – 小康人寿前世今生：从中法人寿到首家合资转内资的“重生”之路 00:08:06 – “家里有矿”的股东天团：鸿商集团、宁德时代与青山控股入局 00:11:24 – 从考核任务到控制额度：初创团队的佛系经营与超扁平架构 00:14:28 – 砍掉重疾医疗专攻储蓄：小康为何提前布局中短期分红险 00:18:00 – 拆解高收益之谜：综合偿付能力、权益类投资与“双高”逻辑 00:22:15 – 规模扩张与风险评级：小而美路线为何常年在B级评级 00:24:40 – 揭秘历史包袱与刚兑万能：特殊储备金机制与限高政策前后的分红真相 00:29:50 – 正面回应市场谣言：监管驻场、撤回分红报告到底是不是真的？ 00:33:30 – 产品价值回归与利差损防范：为什么保司不再渴望长期高固收？ 00:41:03 – 产品深度解析：少见的独立万能险与“33211”费用机制 00:47:57 – 中短期分红两全险：630调整背后的计划书与刚性分配逻辑 00:51:00 – 股东信息赋能与“庄家”传闻澄清 00:57:38 – 为什么只在京沪湘展业？分支机构审批与经代渠道的展业痛点 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长20小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。

当大部分销售还在绞尽脑汁挖掘客户痛点、套用话术模板时，明亚保险张华却凭借一种“非典型”的平和打法，成为了节目开播以来的完播率记录保持者。本期节目中，主播德福、汤圆与张华展开深度对谈，完整拆解了他从初次接触、方案跟进到保单成交及售后全周期的极致客户服务哲学。 在张华看来，服务的起点并非签单之后，而是从与客户开口说的第一句话就已经开始。他主张放下销售功利心，先以人与人之间最真诚的视角去观察、尊重并关怀对方——不仅能为了客户的喜好自备全套功夫茶具与手冲咖啡，在医院陪护失能老人通宵达旦，更能用“把每位女性当少女来宠”的仪式感提供充足的情绪价值与安全感。同时，本期还针对“AI推荐保险”、“嫌贵拒保”、“通胀贬值”及“长期展业信任”等高频异议处理进行了精彩碰撞，生动诠释了“不计回报的真心，才是最高级的专业与壁垒”。 嘉宾往期节目： EP22 养老规划：以明天确定发生的事情，确定今天要做的事情 EP44 单亲父母：所以爱会消失，对吗？ EP54 从零开始到COT：零资源北漂保险人｜真诚是永远的必杀技 嘉宾介绍 张华（微信:ChoTown）保险销售/全球寿险百万圆桌COT/晔霖文化合伙人/【华仔说养老】主播 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 友邦北京业务经理/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽 汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 01:17 – 节目开场与嘉宾介绍：完播率记录保持者张华返场04:13 – 破冰开唱：尊重万物生灵，放下功利心的底层逻辑06:26 – 见客户聊什么：大单都是在45分钟的家常里聊出来的09:10 – 现场模拟演练：如何从闲聊中自然建立信任与信息连接13:08 – 见微知著的细节准备：从自带茶具、手冲咖啡到选座定位18:56 – 方案制作与跟进：不反驳客户，如何适度催单与微信提醒技巧28:57 – 释然时刻：跟单近一年的顿悟，我们干的就是这份活35:46 – 异议处理（一）：如何巧妙接住客户用AI（豆包）挑刺的疑问38:33 – 异议处理（二）：客户嫌产品太贵或体况拒保时，先接纳情绪44:02 – 售后服务管理：7×24小时响应与建立专属备忘录45:37 – 情绪价值拉满：把每位女性客户当成值得被爱护的“少女”49:40 – 额外服务溢出：协和陪诊、联合会诊到急诊通宵陪护57:23 – 服务体系思考：为什么我们不做冷冰冰的标准化SOP1:00:22 – 母亲的言传身教：做服务行业，赚的就是这份真心的钱1:04:17 – 深度答疑：如何应对非标体带病投保与通胀疑虑1:11:08 – 灵魂拷问：如果你以后不卖保险了，我的保单怎么办？ 【听友福利】 想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。 收听时长20小时以上的听友，和汤圆或者德福免费预约60分钟线上咨询 预约德福北京线下咨询可以获赠节目周边。