Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Sam problem klienta nie wystarczy, żeby doszło do sprzedaży.W tym odcinku omawiam model SPICED i pokazuję, jak dzięki niemu lepiej zrozumieć sytuację klienta, jego problem, wpływ tego problemu na biznes, powód do działania właśnie teraz oraz sposób podejmowania decyzji.To praktyczny model dla handlowców, którzy chcą prowadzić lepsze rozmowy diagnozujące i skuteczniej kwalifikować szanse sprzedażowe.

#WAŻNE_LINKI⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Kup moją książkę⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ teraz cena niższa o 29 zł!Zapisz się do ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Newslettera Dobrego Handlowca⁠Nie każda rozmowa z zainteresowanym klientem jest realną szansą sprzedażową.W tym odcinku pokazuję, jak wykorzystać model BANT do oceny budżetu, decyzyjności, potrzeby i terminu zakupu. Wyjaśniam też, jakie pytania zadawać, żeby lepiej kwalifikować klientów i nie tracić czasu na szanse, które nigdy nie miały dużej szansy zakończyć się sprzedażą.

Kończ 40-te urodziny.A to lista rzeczy, które, gdybym wiedział wcześniej - może byłoby trochę łatwiej :) Może przyda się i Tobie :)

APLIKUJ TUTAJ: https://salesleaders.pl/oferty-pracy/kenpolJak wygląda praca w sprzedaży w firmie Kenpol? Ile może zarobić handlowiec, jakie otrzymuje wsparcie i czego firma oczekuje od kandydatów?W tym odcinku SalesLeaders rozmawiam z prezesem firmy Kenpol o rekrutacji na stanowiska handlowe. To szczera rozmowa o tym, jak w praktyce wygląda praca dla handlowca w branży materiałów budowlanych i energetycznych.

Jak wrócić do pracy po urlopie bez chaosu i nerwowego nadrabiania? W tym odcinku poznasz praktyczny plan na pierwszych pięć dni, który pomoże Ci odzyskać rytm, uporządkować priorytety i ponownie skupić się na sprzedaży oraz najważniejszych działaniach.Powrót do pracy po urlopie często zaczyna się od setek wiadomości, zaległych zadań i próby nadrobienia wszystkiego naraz. Efekt? Po kilku dniach pojawia się zmęczenie, chaos i poczucie, że mimo dużej aktywności najważniejsze sprawy nadal stoją w miejscu.W tym odcinku podcastu Dobra Sprzedaż pokazuję, jak wrócić do pracy po wakacjach spokojnie, skutecznie i bez niepotrzebnego zrywu.Dowiesz się między innymi:dlaczego po urlopie tak łatwo pomylić zajętość ze skutecznością,czemu nadrabianie skrzynki nie powinno być pierwszym priorytetem,jak wrócić do kontaktu z klientami po przerwie,jak odbudować rytm pracy bez czekania na motywację,co zrobić każdego z pierwszych pięciu dni po powrocie,jak przygotować sprzedaż na wrzesień i ostatni kwartał roku.Ten odcinek jest dla handlowców, menedżerów sprzedaży, właścicieli firm oraz wszystkich osób, które chcą dobrze wrócić do pracy po urlopie.Dobry powrót nie zaczyna się od zrobienia wszystkiego. Zaczyna się od świadomego wyboru tego, co naprawdę ma znaczenie.