De Grote B2B Marketing Show

Jarenlang draaide online vindbaarheid vooral om één vraag: hoe kom je hoger in Google? Maar inmiddels zoeken potentiële klanten ook via ChatGPT, Gemini, Perplexity en andere AI-tools. En dat vraagt iets anders van je website en contentstrategie. In deze aflevering van De Grote B2B Marketingshow schuift Matt Timmermans, oprichter van Timmermans Media en specialist in SEO en GEO, aan bij Jordi en Robin. We duiken niet opnieuw in de vraag of GEO belangrijk wordt, maar vooral in de praktijk: wat moet je als B2B-marketeer nu daadwerkelijk anders gaan doen?

Let op: door technische problemen met de microfoons is de geluidskwaliteit in delen van deze aflevering helaas minder goed dan je van ons gewend bent. De inhoud vonden we te waardevol om niet te delen, dus we hopen dat je er alsnog veel uit haalt. In deze aflevering schuift Denny van Veen aan voor een gesprek over een frustratie die veel B2B-marketeers zullen herkennen: marketing wordt vaak gemaakt op basis van interne aannames, technische specificaties en input van sales, maar veel te weinig op basis van echte klantgesprekken. Denny werkt als marketingmanager bij Kardex en is daarnaast oprichter van Foeter, een community voor B2B-marketeers. Vanuit die rollen ziet hij steeds dezelfde uitdaging terugkomen: marketing en sales werken nog te vaak langs elkaar heen, terwijl ze elkaar juist nodig hebben om de klant écht te begrijpen. Samen met Jordi en Robin bespreekt Denny waarom B2B-marketeers vaker met sales op pad moeten, hoe je technische producten vertaalt naar echte klantwaarde en waarom marketeers alleen scherp kunnen communiceren als ze weten wat er speelt bij de klant.

Let op: door technische problemen met de microfoons is de geluidskwaliteit in delen van deze aflevering helaas minder goed dan je van ons gewend bent. De inhoud vonden we te waardevol om niet te delen, dus we hopen dat je er alsnog veel uit haalt. In deze aflevering schuift Ilya Popyuk aan voor een gesprek over een vraag waar veel B2B-bedrijven mee worstelen: hoe zorg je dat je überhaupt in beeld komt bij potentiële klanten? Veel organisaties focussen op leads en campagnes, maar vergeten dat kopers vaak al een shortlist hebben voordat ze actief op zoek gaan naar een leverancier. Hoe kom je als bedrijf van de lange “wishlist” naar die daadwerkelijke shortlist? Samen met Jordi en Robin bespreekt Ilya hoe demand generation, positionering en zichtbaarheid bijdragen aan dat proces. Waarom blijven veel bedrijven onzichtbaar in de markt? Wat gaat er mis in de marketingaanpak van B2B-organisaties? En welke rol spelen bureaus en marketingteams daarin?

In deze aflevering schuift Sjors Teeuwen van Stairoids aan voor een gesprek over signal based marketing en sales. Veel B2B-organisaties wachten nog steeds tot iemand een formulier invult, een demo aanvraagt of zelf contact opneemt. Maar in complexe B2B-trajecten begint koopintentie vaak veel eerder. Bedrijven veranderen, teams groeien, nieuwe functies worden ingevuld, technologie wordt vervangen en thema’s komen hoger op de agenda. Samen met Jordi en Robin bespreekt Sjors hoe je die signalen beter leert herkennen en vertalen naar commerciële kansen. Wat zegt een verandering binnen een account? Wanneer is een signaal relevant? En hoe zorg je dat marketing en sales op basis van dezelfde inzichten werken?

In deze aflevering schuift Karel-Oscar van Hengel aan voor een gesprek over een onderwerp dat vaak wordt afgeschreven: cold outreach. Waarom vinden zoveel professionals acquisitie nog steeds spannend? En waarom denken ze dat cold calling en cold messaging niet meer werken? Volgens Karel-Oscar ligt het probleem meestal niet bij het kanaal, maar bij de manier waarop het wordt ingezet.   Samen met Jordi en Robin bespreekt hij waarom cold outreach nog steeds een krachtige manier kan zijn om nieuwe gesprekken te starten. Wat maakt een goede eerste benadering? Waarom falen zoveel outboundpogingen? En hoe zorg je dat outreach persoonlijk, relevant en effectief blijft?