Marketing Minds - Die brillantesten Marketer durchleuchtet - Mit Niko Alexander Osenberg

Dein Angebot verkauft sich. Dein Funnel läuft. Und trotzdem fragst du dich, wo der nächste Schritt zu mehr Umsatz liegt.In dieser Folge beantwortet Niko zwei Fragen aus seiner Community, die er über Instagram bekommen hat.Die erste kommt von einer Pilates-Trainerin. Sie macht mit einem Livestream für 365 Euro im Jahr rund 40.000 Euro, komplett organisch, und will diesen November deutlich mehr. Niko rechnet vor, warum Ads bei diesem Preis kaum aufgehen, und zeigt am Beispiel einer Männerakademie, wie du mit einer eigenen Kategorie aus der Vergleichbarkeit rauskommst und Preise ab 1.000 Euro durchsetzt.Die zweite kommt von einem Unternehmer mit Finanzdienstleistern als Zielgruppe. Er fragt, ob er seine Landingpage von 8 Prozent Conversion weiter optimieren soll. Niko erklärt, warum das bei einem ROAS von fast 10 auf den Kundenwert die falsche Frage ist und welcher Hebel stattdessen trägt.Mit dieser Folge weißt du, ob dein Engpass im Angebot liegt oder im Werbebudget. Jetzt reinhören.Timestamps:0:00 Darum geht es0:48 Heute: eure Fragen1:51 Frage 1: Pilates für 365 Euro im Jahr3:17 Warum Ads hier noch nicht aufgehen5:19 Das Problem mit der Schublade5:56 Beispiel Männerakademie7:14 Ein Wort auf der Blacklist8:35 Welche Transformation verkaufst du?10:08 Warum 365 Euro nicht skalieren13:21 Warum ein höherer Preis bessere Ergebnisse bringt13:58 Frage 2: Skalierung mit Finanzdienstleistern16:21 Die falsche Frage18:20 Warum drehst du das Budget nicht auf?20:21 Wann höhere Conversion schadetKeywords: Niko Osenberg, Marketing Minds, Skalierung, mehr Umsatz, Positionierung, eigene Kategorie, Preise erhöhen, High Ticket, Angebot, Transformation verkaufen, Online-Kurs, Webinar Funnel, ROAS, Lifetime Value, Cash-In-Quote, Landingpage Conversion, Ad Spend, Creative Game, Creative Diversity, Facebook Ads

Dein Vertrieb sagt, die Leads sind schlecht. Trash Leads, Brokies, Leute ohne Geld. Und du fragst dich, ob du dein Marketing komplett umbauen musst.Niko zeigt dir an zwei echten Fällen aus seiner Agentur, warum diese Aussage oft nicht stimmt und manchmal eben doch. Im ersten Fall fällt der ROAS eines bewährten Creatives von 6 auf 1, und die Ursache liegt an einer Stelle, an der niemand gesucht hat. Im zweiten Fall bringt ein neuer Angle die günstigsten Leads seit Langem, und trotzdem kauft fast niemand.Du erfährst, warum unqualifizierte Leads die Stimmung im ganzen Vertriebsteam kippen lassen, wie du herausfindest, wo das Problem wirklich sitzt, und warum eine Änderung an deinen Ads erst nach zwei bis vier Wochen sichtbar wird.Mit dieser Folge weißt du, was du tust, wenn das nächste Mal jemand sagt: Die Leads sind schlecht. Jetzt reinhören.Timestamps:0:00 Was dir der Vertrieb sagen muss0:49 Trash Leads und Brokies: Worum es geht1:23 Warum schlechte Leads die Stimmung im Vertrieb kippen2:17 Der erste Schritt3:04 Der zweite Schritt3:40 Fall 1: ROAS von 6 auf 15:39 Die eine Quote, die eingebrochen ist7:49 Fall 2: Günstige Leads, die niemand kauft9:57 Wenn es wirklich am Marketing liegt11:47 Warum die Änderung erst nach Wochen wirktKeywords: Niko Osenberg, Marketing Minds, unqualifizierte Leads, Trash Leads, Brokies, Leadqualität, schlechte Leads, Leadgenerierung, Vertrieb und Marketing, Salesquote, Abschlussquote, ROAS, Creative Fatigue, Marketingbotschaft, Werbeanzeigen, Angle testen, Sales Cycle, Reverse Engineering, Facebook Ads, Performance Marketing

Deine Ads laufen, du gibst jeden Monat mehr Budget aus, und trotzdem bleibt am Ende weniger übrig. Ab einem bestimmten Punkt kostet dich jeder zusätzliche Euro in Werbung mehr, als er dir bringt.Niko zeigt dir die vier Schritte, mit denen er Funnels skaliert: passende Positionierung und Funnel, Ads mit einem ROAS von mindestens 4 auf das Abschlussvolumen, dann jeden Monat 20 bis 30 Prozent mehr Budget auf das, was Käufer bringt. Ab etwa 30.000 Euro Werbebudget im Monat kommt die datengetriebene Skalierung: Du suchst die gemeinsamen Nenner deiner wertvollsten Käufer, nach Land, Alter, Kundenreise und Problemen, und richtest dein Marketing genau auf sie aus. Die Analyse dafür macht heute eine KI in einer halben Stunde.Du erfährst, warum Abschlussvolumen nicht Cashflow ist, warum du nach Umsatz pro Lead statt nach dem günstigsten Lead schaust und warum dein Leadpreis dabei steigen darf. Für Unternehmen ab 3 bis 5 Millionen Euro Jahresumsatz erklärt Niko den Grenz-ROAS und rechnet dir vor, wie du deinen Break-even-ROAS bestimmst, im Beispiel 1,54.Mit dieser Folge weißt du, ab wann mehr Budget dir Gewinn bringt und ab wann es dich Geld kostet. Jetzt reinhören.Timestamps:0:00 Skalierung: Warum zu schnell gefährlich ist0:49 Datengetriebene Skalierung: Worum es geht1:45 Schritt 1: Positionierung und Funnel2:05 Schritt 2: Ads ab einem ROAS von 42:30 Abschlussvolumen ist nicht Cashflow3:51 Schritt 3: Jeden Monat 20 bis 30 Prozent mehr Budget5:29 Schritt 4: Datengetrieben ab 30.000 Euro Budget5:47 KI statt Datenanalyst6:40 Die wertvollsten Käufer: Gemeinsame Nenner finden9:43 Umsatz pro Lead statt günstige Leads10:33 Grenz-ROAS: Ab 3 bis 5 Millionen Umsatz11:35 Grenzkosten und Grenz-ROAS am Beispiel13:29 Break-even-ROAS: So rechnest du ihn aus15:28 Wann mehr Budget Geld verbrennt18:45 Zusammenfassung: Die vier SchritteKeywords: Niko Osenberg, Marketing Minds, datengetriebene Skalierung, Funnel skalieren, Ads skalieren, Werbebudget skalieren, ROAS, Break-even-ROAS, Grenz-ROAS, Return on Ad Spend, Cashflow, Abschlussvolumen, Leadpreis, Umsatz pro Lead, Zielgruppe, Käuferanalyse, KI Datenanalyse, Facebook Ads, Meta Ads, Performance Marketing

Deine Kampagne läuft ein paar Wochen stabil, und dann wird der Leadpreis Woche für Woche teurer. Genau an diesem Punkt treffen viele eine hektische Entscheidung, die alles noch schlimmer macht.Niko zeigt dir Schritt für Schritt, was du tust, wenn dein Leadpreis steigt, und in welchem Szenario welcher Schritt dran ist. Er erklärt, warum der Leadpreis nur ein Frühindikator ist und warum ein doppelt so teurer Lead am Ende den doppelten ROAS bringen kann.Du erfährst, ab welchem Tagesbudget das Creative der Engpass ist und nicht mehr das Angebot, warum Niko bei großen Launches mit 100 bis 150 Werbeanzeigen arbeitet und wie verschiedene Settings dem Algorithmus neue Teile deiner Zielgruppe öffnen. Dazu: woran du merkst, dass eine Plattform ausgeschöpft ist, und warum ein Test mit Native Ads trotzdem die richtige Entscheidung war.Mit der 80/20-Regel aus dieser Folge hast du immer ein Backup in der Hand, bevor es teuer wird. Jetzt reinhören.Timestamps:0:00 Leadpreise: Was du tust, wenn sie steigen1:18 Leadpreis: Warum er nur ein Frühindikator ist4:08 Creative Output: Der erste Schritt7:44 80/20-Regel: Was du parallel testest8:19 Werbebudget: Ab wann das Creative der Engpass ist9:38 Zielgruppe ausgeschöpft: Der zweite Schritt12:58 Positionierung: Der dritte Schritt15:15 Algorithmus: Das wichtigste Mindset17:18 Native Ads: Der Test, der nicht funktioniert hat19:07 Google und YouTube: Was der Plattformwechsel gebracht hatKeywords: Niko Osenberg, Marketing Minds, Leadpreis, Leadpreise senken, Leadpreis stabilisieren, Facebook Ads, Meta Ads, YouTube Ads, Google Ads, Creatives, Werbeanzeigen, Creative Testing, ROAS, Werbebudget skalieren, Ads skalieren, Zielgruppe, Algorithmus, Native Ads, Performance Marketing, Online Marketing

2020 brauchte Niko dringend einen Vertriebler und hat einfach jemanden eingestellt, weil die Stelle besetzt sein musste. Nach zweieinhalb Wochen hat der neue Mitarbeiter selbst gekündigt, und alles hat sich nur noch verzögert.Heute führt Niko ein Team von acht Leuten. In Teil 3 der Serie zieht er Bilanz nach zehn Jahren Mitarbeiterführung: zehn Learnings für sein 24-jähriges Ich, vom ersten Geschäftspartner 2016 bis zum eigenen Team.Du erfährst, womit gutes Hiring wirklich anfängt, warum Niko Bewerbern im Gespräch kein Wort glaubt und welche eine Frage im Bewerbungsgespräch ehrlichere Antworten bringt als jede Frage nach Schwächen. Dazu: warum ein Mitarbeiter mit guten Referenzen nach vier Monaten trotzdem gehen musste und was das Privatleben deiner Leute über ihre Rolle verrät.Teil 1 drehte sich um Unternehmertum, Teil 2 um Marketing, dies ist Teil 3 zur Mitarbeiterführung. Jetzt reinhören.Timestamps0:00 Mitarbeiterführung: Was Niko seinem 24-jährigen Ich sagt1:29 Hiring: Womit alles anfängt2:57 Das zweite Learning5:40 Team: Wen du wirklich anziehst7:52 Fluktuation: Was alle falsch sehen8:46 Teamkultur: Mannschaft oder Familie?9:49 Bewerber: Was sie dir im Hiring erzählen11:26 Das siebte Learning16:18 Privatleben: Was es über Mitarbeiter verrät19:39 Führungskraft: Das letzte LearningKeywords: Niko Osenberg, Marketing Minds, Mitarbeiterführung, 10 Jahre Führung, Learnings Mitarbeiterführung, Hiring, Recruiting, Bewerbungsgespräch, Mitarbeiter finden, Teamaufbau, Fluktuation, Führungskraft, Unternehmertum, Personalführung, Junior oder Senior, Mitarbeiter kündigen, Delegieren, Teamkultur, Unternehmer Mindset, Mitarbeiter einstellen